商业模式创新——自主创新的微观机制

商业模式创新——自主创新的微观机制

对于中关村高新技术产业而言，自主创新绝不仅仅是通常理解的技术创新范围，还涵盖管理、组织、流程、业务模式等多个方面，依靠的是知识、智慧和技术作支撑。将这些组合起来而产生的根本性的变革就是商业模式创新。异常活跃的商业模式创新成为中关村技术创造财富的微观机制。

一、中关村的商业模式创新的典型案例

中关村最早关注商业模式的是互联网创业的第一代企业，新浪、搜狐的门户网站模式，瀛海威、26

3、169的ISP模式，884

8、当当、卓越的电子商务模式，联众公司的网络游戏模式，慧聪网络提供IT资讯和商情信息服务模式等等异彩纷呈。

1、空中网占据2.5G手机增值服务鳌头——开辟手机的宽带时代

2002年，周云帆创建空中网，为手机用户提供基于2.5G技术的彩信、互动娱乐等无线数据内容和应用服务，以增值服务商（SP）的角色加入由运营商、设备厂商、终端厂商组成的移动数据服务产业链，这个商业模式获得极大成功。在中国移动正式推出彩信业务之后，空中网成为10余家增值服务商中反映速度最快的一个，推出了“彩信梦工厂”“彩信新闻”等50多项优势产品和特色服务。其中独创的“彩信梦工厂”服务，联合央视公众资讯、中国电影集团等一大批国内内容提供商，以及国外的PHOTOCOM、日本及韩国手机内容商和游戏商等,采用内容收入分成的方式为手机用户提供收费内容服务。独家买断电影《绿茶》、《向左走、向右走》、《英雄》的短信惟一版权，最先推出“彩信看大片”这一手机看电影的服务。在彩信业务上的巨大优势，使得空中网迅速成为行业的黑马，短短一年的时间，空中网不仅实现了盈利，而且它的彩信、无线接入（WAP）收入位居同行业榜首，成为中国最大的彩信服务提供商。在2005年底德勤评选出的中国高科技、高成长企业50强当中以三年平均增长率23848.68%的速度名列第一。

2、中关村的《慧聪商情》——向“淘金者卖水”的商业模式

1992年10月，郭凡生创立慧聪公司，20几个人骑着自行车穿梭于中关村各商户之间，每周编一本叫《慧聪商情广告》的小册子，把各商家的产品价格放在一起比较，刊登一条信息商家要向慧聪付费。之后，适应市场经济和互联网发展的需要，慧聪开始以刊加网的模式做资讯。慧聪一个月出57种刊，免费送到一百万多的各大企业。接着借助互联网的力量，把刊物内容放到网上，使发行量扩大。把中国国情和互联网结合，慧聪成为以互联网为平台的商务信息服务商。如今慧聪已经在香港创业板成功上市，全国超过20家的分支机构、百万家的稳固

客户和上千万信息应用用户，在规模、收入、用户量、服务方式等方面成为中国位居前列的商务资讯服务商。

3、百度服务模式调整——从“卖面粉”到“卖面包”

全球排名第一的中文搜索引擎——百度的成功之路并不平坦。百度成立之初，采取为门户网站提供搜索技术服务的模式，虽然凭借先进的技术，短时间内成为几大门户网站的搜索技术合作伙伴，但是百度公司自己的盈利情况并不理想。于是，创始人李彦宏说服投资人，转变公司的运营模式，2001年8月，百度开始从后台服务转向独立面向最终用户提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名的商业模式，2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2004年，百度实现了盈利，商业模式转变取得成功。

2005年，中文博客网站、虚拟网络社区等Web2.0业务的发展如火如荼，众多的互联网公司又在一个新的平台上展开商业模式创新的竞赛。

二、中关村商业模式创新的类型

中关村每年有2000多家企业诞生，大部分企业都在努力探索属于自己的商业模式，这些模式创新大体上有两种类型：

首先，互联网应用创造出了新需求、新市场，一直是中关村商业模式创新的高地：出现了新浪、搜狐、TOM的门户网站模式；当当、卓越的B2C电子商务模式；联众、金山、软星、目标、游龙在线的网络游戏模式；五奥环的在线商业管理系统模式；超星、中文在线的在线图书和网上出版模式；空中网、华友世纪等移动增值服务模式；艺龙网“鼠标＋水泥”的网络旅游信息服务模式；新东方、北大商学网的网上学习、网上培训模式等等。

第二，利用全球化带来产业价值链分解、重组、融合的商业模式创新机会，中关村的一些企业抓住价值链细分环节，设计整合出新的商业模式。如从大企业内部价值环节分解独立出来的第三方研发设计的专业手机设计公司德信无线、中电赛龙，从事专业汽车设计的精卫全能公司；借助互联网等技术从事第三方专业物流的志勤美集公司；从事企业IT外包服务的神州泰岳公司；从事企业信息服务的慧聪商情等。另外，在其他产业领域，奥瑞金公司是一家国内领先的生物种业公司。它适应中国国情，在全国建立起连锁的技术推广和服务体系，组织农民参加集约化种植，创造了种子生产销售新模式。

三、新经济条件下的商业模式创新是自主创新的微观基础

新经济的条件下，在商业模式创新的引导下，可以保证自主创新的顺利实现，而技术也只有找到满足市场需求的结合点，才能发挥最大价值。

1、商业模式三大特征与技术创新门槛

商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。成功的商业模式往往具有三大特点：新

颖性、独特性和不易模仿性。在发展过程中，能够保证企业商业模式不易被模仿的有力武器之一就是技术门槛。好的商业模式需要企业有能力配置各类资源，必须通过一定的技术保证其实现，如果不掌握相关的核心技术就无法保证商业模式不被其他企业模仿。前文提及的空中网、百度都是因为掌握了相关的核心技术才有能力在激烈的市场竞争中取得商业模式创新的成功。

全球高新技术产业发展的历程表明，一次重大技术创新往往能够激发出大量全新的商业模式。互联网的普及就对于原有买卖关系、购物方式、信息服务方式等产生巨大影响；移动网络的发展将原本不被人注意的短信等内容塑造为千亿规模的巨大产业；自由软件的兴起对于现有软件盈利模式提出挑战；有人甚至预测，随着网格技术的应用，将出现计算能力服务提供商等新型商业模式；下一代互联网的兴起将有可能导致语义管理服务等新型商业模式。

2、商业模式创新中的“讲故事”、风险投资与“烧钱”

在新经济条件下，商业模式创新往往不是从实践开始，而是从一个好的想法开始，逐渐形成一个有情节的“故事”，并且在与相关人员不断碰撞中逐步完善——“故事越讲越圆”，达到激动自己、激动他人的效果，形成商业计划书。随着对于新模式认识程度的加深，创业者也开始创建企业，将商业计划付诸实施。然而，从商业计划到一个成熟的商业模式，必须经过一系列的探索，其中即经营策略的试验、实践，新技术的研发（构建技术门槛设计）、各类技术的整合，也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段，创业企业往往需要大量资金投入，而且很可能在短时间看不到效果，此时往往需要引进风险投资介入，帮助企业渡过创业期。对于不熟悉商业模式创新规律的人看来，这时的企业很有几分无法理解——企业不盈利，好像是在“烧钱”，却有风险投资源源不断的进入。但是，一旦某家企业的商业模式取得成功，就会导致强烈的“马太效应”，出现只有第

一、没有第二的“赢者通吃”的局面。其取得的成就足以令世人瞩目。