化妆品的微信营销

化妆品店的微信营销

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装

饰

界

化

妆

品

店

网

络

营

销

策

划

书

一、营销环境分析......................... 错误!未定义书签。

1、经济环境分析....................... 错误!未定义书签。

2、地理环境分析....................... 错误!未定义书签。

3、竞争状况分析....................... 错误!未定义书签。

4、消费者分析......................... 错误!未定义书签。

二、SWOT分析 ............................ 错误!未定义书签。

1、优势分析（s）...................... 错误!未定义书签。

2、劣势分析（w）...................... 错误!未定义书签。

3、机会分析（0）...................... 错误!未定义书签。

4、威胁分析（t）...................... 错误!未定义书签。

三、微信营销的优势....................... 错误!未定义书签。

四、中小化妆品店的微信营销模式........... 错误!未定义书签。

1、微信推广........................... 错误!未定义书签。

2、具体活动........................... 错误!未定义书签。

五、其他营销方式......................... 错误!未定义书签。

六、总结................................. 错误!未定义书签。

当今社会，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升。近年来平均年增长率都达到50%。这样就给化妆品店带来了商机，但同时也有可能带来的题。韩装饰界店里的化妆品专卖店座落于郑州文化路英才街北大学城中心，销售业绩还算可观，但是随着周边地区超市或其他化妆品店的日益增多，经营压力越来越大，同时自身的劣势也逐渐暴漏出来，为了在激烈的竞争中脱颖而出，急需进行新一轮的营销策划。针对汇妆化妆品专卖店的促销活动较少、产品价格较高、市场占有率较低等问题，通过其市场调查，本文主要从扩大汇妆化妆品专卖店的知名度入手，采取一系列营销策略，包括价格策略、宣传策略、服务策略等，力求扩大知名度，抢占周边化妆品市场。

一、营销环境分析

1、经济环境分析

通过对大学生化妆品使用情况的调查我们了解到，随着人们生活水平的提高，大学生对化妆品的需求也在逐年增加，部分大学生对化妆品单品的消费能力已经超过了60元。除了基础护肤品之外，对具有美白防晒、祛痘控油等功效的护肤品的需求也在不断增加。虽然没有获得经济上的独立，需要靠父母支付生活费，但是绝大部分的大学生为了在恋爱，就业以及日常的交际方面表现得更加自信，愿意增加在化妆品上的投资，化妆品的支出占了生活费很大一部分。同时，不少大学生通过兼职等实践活动赚取生活费，使得生活费相对宽裕，这也就使得增加化妆品投资比重成为可能。

2、地理环境分析

北大学城位于文化路，离市区相对还是较远，附近没有较大的化妆品专卖店，同时大学生的消费能力有限，而市区一些品牌化妆品的价格又相对较高，大部分学生负担不起，所以绝大多数的大学生更倾向于在学校附近购买化妆品。韩装饰界化妆品专卖店位于大学聚集的北大学城，人流量比较大。

3、竞争状况分析

目前，北大学城除了韩装饰界化妆品专卖店以外，还有两家化妆品专卖店以及各大超市中的化妆品专柜等，同时市区的化妆品经营店也分流了一部分的顾客，各个竞争者都使出浑身解数，疯狂抢食学院附近化妆品市场这一奶酪，市场竞争异常激烈。

4、消费者分析

现阶段化妆品的消费群体不断扩大，消费者越来越重视自己的面子。汇妆化妆品专卖店的消费人群不仅有两个学院的学生，还有附近小区的居民，上班的员工，老师等等。但是其主要消费者为两个学院的大学生。青春、时尚、个性是当代大学生的普遍心理和共同追求，这点在化妆品上表现得尤为明显，故韩装饰界化妆品专卖店的主要消费群体为北大学城的大学生。

二、SWOT分析

1、优势分析（s）

韩装饰界化妆品专卖店位于北大学城，地理位置较好，人流量大，已经拥有部分忠诚顾客，口碑较好，化妆品品种丰富，针对不同的人群有不同的产品及选择。

2、劣势分析（w）

其店内化妆品品牌较杂乱，无法形成统一的品牌认知。店铺空间较小，室内显得拥挤。

3、机会分析（0）

大学生化妆品的普及率不断增高，潜在消费者巨大。

4、威胁分析（t）

竞争激烈，不仅已有两家化妆品专卖店，同时附近超市的专柜也会对其产生竞争压力。

三、微信营销的优势

微博依然没有清晰的商业模式，自身的媒体属性也成了硬伤。而与此同时，具有强烈社交属性的微信开始疯狂占领手机终端。而继微博营销之后，最近微信营销正不时传入我们的耳朵。

与微博的广泛传播特性相比，微信更擅长一对一精准传播。不过二者也有相同之处：微博和微信公众号都可以认证，能够有效地体现企业官方色彩。

四、中小化妆品店的微信营销模式

据微信官方在腾讯微博上爆料，截止2013年1月15日，微信用户数量已正式突破3亿大关，而从2011年1月21日推出，到达到3亿规模的用户量，微信仅仅用了两年的时间。这个数据，你敢想象吗这就是微信，正在以爆炸式速度狂卷中国的最新通讯方式，也是目前增长速度最快、潜力最大的网络通讯方式。

1、微信推广

定时定点：选定目标地点范围，就可以在一定时间内不间断向区域内微信用户展示和推送企业广告信息。