某温泉度假中心品牌定位及营销策划方案PPT课件(92页)
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2019天沐温泉推广的方案-PPT课件
人居城市临湖近海地标 真-山水高端服务体验 总部连锁经营实力雄厚 统一健全的品牌意识
SWOT分析
Weakness 劣势
与周边景点亲和度低 起步滞后缺乏知名度 高端市场需要价值导入 核心竞争项目暂缺
Opportunity 机会
国家拉动内需促进旅游的号召 消费者对温泉高度认可 半岛地区唯一五星温泉度假村
2009 天沐·山东威海温泉度假村推广方案 当前经济形势分析
前言 项目思考
当前经济形势分析
项目分析 推广定位
温泉度假行业分析
周边竞争对手分析 SWOT分析
客户群体分析
推广计划
当前经济形势分析
经济危机纵横全球，中国经济也从最初的屹立姿态转化到当前的内需刺激， 在众多产业中旅游产业一直被誉为朝阳行业，国家发改委提出旅游行业具有 关联性，综合性强，产业链长的特点，在扩大内需的经济战略指导下有希望 成为国民消费的新热点。 在拉动国内旅游市场方面，国家旅游局已向有关部门提出国民休闲计划，这 是继四万亿拉动内需政策后的又一项重要举措，针对社会不同群体（优秀员 工，学生，银发人员）的不同旅游项目倡导，而且企业可以将奖励旅游列入 其经营成本。广东，北京，上海，均已经推行此计划，山东地区的推行已经 列上了工作日程。 伴随近些年来中国人均GDP的增高，旅游基础设施的完善和开发，以及高节 奏的工作状态所带来的身心压力，国人对旅游的需求已经实现了井喷状态， 从放松身心的远途游，异国之旅的出境游，到假日娱乐的短途旅游，不同阶 层都在选择着适合自身的休闲旅沐·山东威海温泉度假村推广方案 用品牌传播提升价值·以整合推广促成销售
2009 天沐·山东威海温泉度假村推广方案
前言 项目思考 项目分析 推广定位 推广计划
前言
珠海天沐集团在威海文登市张家产镇投资兴建的一家 五星级温泉度假村。针对威、烟、青和韩、日、俄海 内外客源市场。是一所以“浴森林温泉、住亲水客房、 吃绿色食品、吸清新空气”为主要特色、胶东地区最 具竞争力和发展潜力的温泉养生休闲度假会务旅游胜 地。 2009年1月17日
SWOT分析
Weakness 劣势
与周边景点亲和度低 起步滞后缺乏知名度 高端市场需要价值导入 核心竞争项目暂缺
Opportunity 机会
国家拉动内需促进旅游的号召 消费者对温泉高度认可 半岛地区唯一五星温泉度假村
2009 天沐·山东威海温泉度假村推广方案 当前经济形势分析
前言 项目思考
当前经济形势分析
项目分析 推广定位
温泉度假行业分析
周边竞争对手分析 SWOT分析
客户群体分析
推广计划
当前经济形势分析
经济危机纵横全球，中国经济也从最初的屹立姿态转化到当前的内需刺激， 在众多产业中旅游产业一直被誉为朝阳行业，国家发改委提出旅游行业具有 关联性，综合性强，产业链长的特点，在扩大内需的经济战略指导下有希望 成为国民消费的新热点。 在拉动国内旅游市场方面，国家旅游局已向有关部门提出国民休闲计划，这 是继四万亿拉动内需政策后的又一项重要举措，针对社会不同群体（优秀员 工，学生，银发人员）的不同旅游项目倡导，而且企业可以将奖励旅游列入 其经营成本。广东，北京，上海，均已经推行此计划，山东地区的推行已经 列上了工作日程。 伴随近些年来中国人均GDP的增高，旅游基础设施的完善和开发，以及高节 奏的工作状态所带来的身心压力，国人对旅游的需求已经实现了井喷状态， 从放松身心的远途游，异国之旅的出境游，到假日娱乐的短途旅游，不同阶 层都在选择着适合自身的休闲旅沐·山东威海温泉度假村推广方案 用品牌传播提升价值·以整合推广促成销售
2009 天沐·山东威海温泉度假村推广方案
前言 项目思考 项目分析 推广定位 推广计划
前言
珠海天沐集团在威海文登市张家产镇投资兴建的一家 五星级温泉度假村。针对威、烟、青和韩、日、俄海 内外客源市场。是一所以“浴森林温泉、住亲水客房、 吃绿色食品、吸清新空气”为主要特色、胶东地区最 具竞争力和发展潜力的温泉养生休闲度假会务旅游胜 地。 2009年1月17日
XX温泉度假酒店营销策划案 PPT
第一阶段推广 三步曲
第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度
主打卖点“自然景观（水，汤）”
第二步：植入硒锶风情元素，形成统一文化概念
主打卖点“女人的美容院，男人的加油站”驴友的驿站
第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力
主打卖点“度假体验（乐）”
定位语：万源龙潭河，四川富硒度假旅游度假养身养老目的地
本案概况
龙潭硒锶温泉
相较海明湖和飞云，本案植入浓厚中西结合文化底蕴， 结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流 媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。
总结： 1、山水景致，活动项目种类丰富； 2、便捷交通，短途度假新宠； 3、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪； 4、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体； 5、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。
“战略互动，惠享双赢”
PART.5 圈层营销
1、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地
• 客房、餐饮按现阶段的价格执行。
•
•
•
特色餐饮：
烧烤：烤全羊50元/斤
烤鸡 60元/斤 烤兔 35元/斤
烤鱼 28元/斤
篝火晚会： 1200元/场（篝火，场地影响话筒，座椅）
棋牌娱乐
棋牌大厅25元/人/6小时（含素茶一杯）
棋牌包间40元/人/到凌晨12点（含素茶一杯）
会议
商务会议室600元/4小时（含素茶或矿泉水，笔，纸） 多功能厅1500元/场次8小时（含茶水）
真人秀玻璃橱窗签名
以最具创意的方式进行签名， 让来宾一进场就有独特的体验。
外籍模特
T台秀环节启用外籍模特，让来宾 真正体验真正的高端秀场，近距离 感受维多利亚的秘密。
XXXX北京龙脉温泉度假村定位推广策略.pptx
劣势
周边配套设施不够齐全； 交通不太便捷； 小区位置距离主干道较远； 部分小产权，不能申请贷款； 非纯居住区，生活环境复杂； 户型设计不合理。
机会
随着北京市区土地市场供给的吃紧，越来越多的开发商将目 标投向城郊，旅游度假地产将是下一个房地产投资开发热点模 式；旅游地产市场将被开启；
威胁
1、走独特风格路线，在市场上独树一帜 2、公寓可以考虑精装修 3、经营要有自己的特色 4、资源有的要用全、用透，没有的，则要创造 5、结合竞争对手进行合理定价
——项目SWOT分析——
优势
国家四A级风景度假区； 北京首家温泉度假居住区； 四通八达的交通网络； 五星级温泉度假酒店； 完善的内部配套； 优美的自然环境； 多种产品选择。
旅游商业配套：建立在旅游景点或 旅游景点附近满足旅客住宿、餐饮、 娱乐、商务需要的营利性配套（具 有依附性）
旅游地产：旅游景点周边开发的 房地产物业，具有居住性产权 （如渡假别墅、渡假公寓）或经 营性产权（如产权酒店）。（具 有依附性）
长线经营 短线投资
本项目是以旅游地产为主导，涵盖旅游度假、旅游 配套、居住生活的复合型地产项目
B、高认知度与低了解度的奇怪组合
（1）普通消费者对温泉的认知度相当高，但对温泉的了解程度相当低，对温泉的内涵知之甚少。 （2）对温泉的了解不深导致温泉旅游市场还处于尝试消费阶段
项目自我深度剖析
?
本项目是什么性质的项目
观察、划分
中心温泉区 度假酒店区 别墅区 公寓区
旅游项目：旅游景点供游客娱 乐休闲的旅游项目资源（具有 相对独一性、稀缺性、排他性）
｛ 地位：
封建帝王专有的温泉享受之地 元代起就被开辟成皇家园林
国内外知名温泉旅游胜地
2021年某温泉小镇总体策划及概念性规划方案PPT课件
其他资源
（知青文化、 热炕文化、
气候等）
8
xx温泉小镇总体策划及概念性总体规划
THE STRATEGIC AND CONCEPTUAL PLANNING FOR RED BEACH SPA TOWN
1.温泉（矿泉）——项目主要的基础资源和核心吸引物
据勘测，盘锦湿地下蕴藏着丰富的温矿泉资源，预计本项目的温泉井日出水量约1200吨，温度约42摄氏 度（钻井出水后方能检测出水质特征）。 资料显示，盘锦温泉（矿泉）水质优良，富含对人体有益的锶、硒、 硫、钠、钾等二十余种微量元素， 可以直接饮用，具有良好的养生保健作用。
xx温泉小镇总体策划及概念性总体规划
THE STRATEGIC AND CONCEPTUAL PLANNING FOR RED BEACH SPA TOWN
鼎翔生态旅游度假区
辽河文化产业园
xx风景区
知青总部
本案
6
xx温泉小镇总体策划及概念性总体规划
THE STRATEGIC AND CONCEPTUAL PLANNING FOR RED BEACH SPA TOWN
13
xx温泉小镇总体策划及概念性总体规划
THE STRATEGIC AND CONCEPTUAL PLANNING FOR RED BEACH SPA TOWN
5. 井盐资源——补充和完善项目休闲度假产品体系的特色资源
盘锦西部地区井盐资源丰富，在盘山县胡家西部、甜水南部、羊圈子东部，地下埋藏着15.8亿立方米盐 卤水资源，深度为60-100米，易于开采。盐卤水厚度47-77米，按年开采360万立方米计算，可开采数 百年。晒制的原盐中氯化钠含量为95.6%，质量达到海盐特级品标准。 项目可利用井盐资源，开发如死海漂浮、盐屋、盐商 品等系列休闲度假产品，丰富游客体验度，完善产品 体系。
西柏坡国御温泉PPT课件
2
客房区
21000
约240间。
3
院落式会议中心区
3000
10间大小不同的会议室，生态院落式布局。
4
湖景餐饮区
3000
含中餐厅、西餐厅、雪茄红酒吧，约600个餐位。
5
休闲娱乐区
2000
含健身中心、棋牌、按摩、台球、乒乓球等内容。
6
室外温泉区
200
含1个无边际泳池，2个水疗池，4-6个温泉泡池。
7
后勤服务区
*
2. 主题温泉精品酒店
酒店按照标准五星级档次打造，以中山国文化为主题风格，以度假会议形象为主导的温泉精品酒店。 规划总建面约3.5万平米（计容建面3万平米），含240间客房、10间会议室、中西餐厅以及室外温泉等。
序号
功能区
建面（m2）
备注
1
接待大堂区
800
含接待区、大堂吧、商务中心、精品购物店等。
7
休闲娱乐区
1000
含棋牌室、儿童娱乐室、电玩室、乒乓球、网吧、书吧等内容。
8
客房会议区
3000
含40间客房和3间小型会议室（1大两小）。
合计
10500
保健按摩由温泉足疗店提供。
*
情景剧场区
中山国文化主题温泉
情景剧场以展现中山国文化为主题，以春秋战国时期中山国的繁华市井生活场景为载体. 规划建面约2000平米，空间布局建议以见证这个国家鼎盛与衰亡的国都——“灵寿”为模型仿建，结合中山国乃至春秋战国其他国家的历史典故、风土人情、建筑风格、道路街巷、生活业态、商业形态等多种元素，通过主体建筑、业态布局、景观营造、装修装饰、服饰表现、服务管理、灯光设计等一系列手段来演绎和鲜活该时期繁华的市井生活景象。
客房区
21000
约240间。
3
院落式会议中心区
3000
10间大小不同的会议室，生态院落式布局。
4
湖景餐饮区
3000
含中餐厅、西餐厅、雪茄红酒吧，约600个餐位。
5
休闲娱乐区
2000
含健身中心、棋牌、按摩、台球、乒乓球等内容。
6
室外温泉区
200
含1个无边际泳池，2个水疗池，4-6个温泉泡池。
7
后勤服务区
*
2. 主题温泉精品酒店
酒店按照标准五星级档次打造，以中山国文化为主题风格，以度假会议形象为主导的温泉精品酒店。 规划总建面约3.5万平米（计容建面3万平米），含240间客房、10间会议室、中西餐厅以及室外温泉等。
序号
功能区
建面（m2）
备注
1
接待大堂区
800
含接待区、大堂吧、商务中心、精品购物店等。
7
休闲娱乐区
1000
含棋牌室、儿童娱乐室、电玩室、乒乓球、网吧、书吧等内容。
8
客房会议区
3000
含40间客房和3间小型会议室（1大两小）。
合计
10500
保健按摩由温泉足疗店提供。
*
情景剧场区
中山国文化主题温泉
情景剧场以展现中山国文化为主题，以春秋战国时期中山国的繁华市井生活场景为载体. 规划建面约2000平米，空间布局建议以见证这个国家鼎盛与衰亡的国都——“灵寿”为模型仿建，结合中山国乃至春秋战国其他国家的历史典故、风土人情、建筑风格、道路街巷、生活业态、商业形态等多种元素，通过主体建筑、业态布局、景观营造、装修装饰、服饰表现、服务管理、灯光设计等一系列手段来演绎和鲜活该时期繁华的市井生活景象。
某温泉度假中心品牌定位及营销策划方案
价格营销策略
价格定位
根据目标市场和品牌定位 ，制定合理的价格策略， 确保价格与品牌形象相符 。
优惠活动
在特定时期或特定情况下 ，推出各种优惠活动，如 会员优惠、团队优惠等， 吸引更多客户。
价值定价
以提供超值服务为宗旨， 合理定价，让客户感受到 物有所值。
渠道营销策略
直销渠道
建立官方网站、微信平台等直销 渠道，直接与客户建立联系，提
长期营销战略规划
持续品牌建设
该温泉度假中心将继续加强品牌建设，提高品牌知名度和 美誉度，树立行业内的领导地位。
跨界合作
该温泉度假中心计划与相关产业进行跨界合作，如与酒店 、旅游机构等合作，共同开发更多高品质的旅游产品。
社会责任与可持续发展
该温泉度假中心将积极履行社会责任，关注环保与可持续 发展，积极参与公益活动，打造良好企业形象。
未来发展展望与目标
1 2
拓展市场份额
该温泉度假中心计划在未来几年内拓展市场份额 ，通过开设新项目、扩大设施规模和增加服务种 类来吸引更多客户。
提高客户满意度
该温泉度假中心将继续关注客户需求，提高服务 质量，增加客户满意度和忠诚度。来自3增加收益来源
该温泉度假中心计划通过开发周边地产、增加餐 饮娱乐项目等方式来增加收益来源，提高盈利能 力。
该温泉度假中心在品牌定位方面非常成功，将自身打造成一个高端、豪
华、品质的度假胜地，吸引了高净值人群和商务人士的青睐。
02
独特的卖点
该温泉度假中心以其独特的温泉资源、优美的环境和专业的服务，成为
市场上的佼佼者。
03
营销策略的有效性
该温泉度假中心的营销策略有效地将目标客户群体与品牌形象相结合，
提高了客户粘性和忠诚度。
某温泉度假村项目总体策划方案PPT(共 158张)
（2）贵阳城市新客厅
─ 本案不是要为贵阳人提供休闲度假和休闲居住的场 所，而且还将成为代表贵阳城市形象、展示贵阳城 市特色的超级迎宾馆，未来将成为贵阳名副其实的 城市休闲客厅和城市形象展示区。
二、总体定位
打造贵阳首座国际休闲城
─ 依托自然的山水环境，通过高尔夫、温泉、会议中心等国际休 闲设施的配套，营造一种“桃源仙境，品质生活”的新境界， 构筑贵阳首座国际化的休闲生活城，最终打造成为代表贵阳城 市形象的“休闲客厅”。
加快麦架、沙文、扎佐
政府导向发展轴 区域的基础设施建设和
产业集聚
金阳新区 北拓
乌当 片区
西联
以三桥马王庙片区整体 改造为重点，促进老城 区与金阳新区联系与融 合，城市空间向西与清 镇连片发展。
贵阳 老城
南延
东扩
以龙洞堡机场改扩建为 契机，打造临空经济区 为重点，同时推进新天 温泉度假产业发展。
推进花溪、小河等区域 城镇化进程和产业集聚；
2、板块解读
按照贵阳目前 的城市格局， 我们将贵阳城 市划分为六大 功能板块，通 过板块解读， （如右图）我 们来发现乌当 价值。
高新产业 区
新城中心
老城 中心
高端休闲 度假区
生态产 业区
空港经 济区
六大板块对比分析
板块划分 老城中心
依托区域 云岩、南明区
发展引擎
发展方向
老城的教育、文化、商业、商务等配套 城市中心综合服务区 资源
乌当在铜仁片区和黔东南片区 的旅游集散功能
乌江峡谷-梵净 山特色旅游区
铜仁片区
贵乌阳当区乌当
凯里-镇远综合 旅游区
黎平-从江-榕江 综合旅游区
荔波综合旅游
区 黔东南片区
温泉品牌活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对于休闲娱乐的需求日益增长。
温泉作为一种兼具养生、休闲、度假等多重功能的休闲方式，越来越受到消费者的青睐。
为了提升品牌知名度，增强客户粘性，本温泉品牌特策划一场别开生面的温泉主题活动。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强品牌影响力。
2. 吸引更多潜在客户，扩大市场份额。
3. 增强客户体验，提高客户满意度。
4. 促进温泉产品销售，提升业绩。
三、活动主题“温泉养生，共享美好时光”四、活动时间2022年10月1日至10月7日五、活动地点XX温泉度假村六、活动对象1. 面向全国范围内18-55岁的温泉爱好者。
2. 已成为本温泉品牌会员的客户。
七、活动内容1. 开幕式（1）活动主持人开场，介绍活动背景及意义。
（2）温泉度假村领导致辞，欢迎嘉宾的到来。
（3）表演团队进行精彩的文艺演出，活跃现场气氛。
2. 温泉体验活动（1）温泉泡浴：提供多种温泉泡浴区，包括特色温泉、养生温泉、儿童温泉等。
（2）温泉SPA：聘请专业SPA师为客人提供全身按摩、足浴等服务。
（3）温泉养生课程：邀请养生专家为客人讲解温泉养生知识，传授温泉养生方法。
3. 亲子活动（1）亲子温泉：为家庭提供亲子温泉泡浴区，增进亲子感情。
（2）亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，如亲子接力赛、亲子舞蹈等，让家庭共享欢乐时光。
4. 美食盛宴（1）温泉美食节：提供特色温泉美食，如温泉鱼、温泉鸡、温泉豆腐等。
（2）特色小吃：邀请各地特色小吃摊位，丰富美食选择。
5. 精彩表演（1）舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行精彩舞蹈表演。
（2）魔术表演：邀请魔术师为客人带来奇幻的魔术表演。
6. 互动环节（1）温泉摄影大赛：鼓励客人拍摄温泉美景，评选出最佳摄影作品。
（2）温泉征文大赛：鼓励客人写下温泉体验心得，评选出最佳征文。
七、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函，通过线上线下渠道进行广泛宣传。
2. 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和实时报道。
某温泉度假中心品牌定位及营销策划方案
盛夏的脚步渐渐近了，很多人会觉得此时泡温泉不适合。其实恰恰相反， 据专家介绍，夏季在凉温泉当中，既可以消暑，又不用担心浸泡温泉太 久会疲倦，还能减肥瘦身。夏季天气酷热，身体毒素在这个时间容易积 累，浸泡温泉可以更有效地排除身体内的毒素，加快新陈代谢。因此， 夏季泡冰泉在避暑消夏休闲之外，更有益于美容保养。冰冻西瓜皮擦身 的免费“清凉水疗”更能让你体会“这个夏天不太热”的感觉。
特产/野味 京山桥米、京山花菇、京山黑木耳…… 野猪、野兔、野鸡…… 剑锋茶叶、毛峰茶叶…… 京山鹿茸酒……
执行
1、权威机构饮用水质检合格证书； 2、依据当地特产，做出几个能够推向全国的特色菜，包括菜名、用料等……
营销策略
三管齐下，立体推进
媒
Байду номын сангаас
公
体
关
宣
活
传
动
捆寻 绑求 销合 售作
营销策略
媒体宣传
？
？
温泉品牌推出、炒热， 所带来的名人效应（代 言人）、情感认同（这 就是我的生活，我要的 就是这种环境、品味）、 区位认同（交通、服务） 都将转移到对于房产的 认同！
温泉度假的火爆是引爆 房产销量的关键点
卖房子，先卖温泉！
定位 思考
品牌 塑形
市场 营销
背景分析
背景分析
温泉项目开发现状
全国 湖北
服务
地点选择：为了突显VIP的尊贵，我们建议应该将千年莲池的地点选在环境幽静 地理位置适中的地点。能够有一种独览众山小的感觉。可考虑规划区 中间的小山丘。
设计：在泉池设计过程中融入”九五之尊”的概念。金黄色调，纹饰为莲花。突出莲 池的感觉。
服务：VIP专享服务，包括酒水等，都有专人在旁服务。
特产/野味 京山桥米、京山花菇、京山黑木耳…… 野猪、野兔、野鸡…… 剑锋茶叶、毛峰茶叶…… 京山鹿茸酒……
执行
1、权威机构饮用水质检合格证书； 2、依据当地特产，做出几个能够推向全国的特色菜，包括菜名、用料等……
营销策略
三管齐下，立体推进
媒
Байду номын сангаас
公
体
关
宣
活
传
动
捆寻 绑求 销合 售作
营销策略
媒体宣传
？
？
温泉品牌推出、炒热， 所带来的名人效应（代 言人）、情感认同（这 就是我的生活，我要的 就是这种环境、品味）、 区位认同（交通、服务） 都将转移到对于房产的 认同！
温泉度假的火爆是引爆 房产销量的关键点
卖房子，先卖温泉！
定位 思考
品牌 塑形
市场 营销
背景分析
背景分析
温泉项目开发现状
全国 湖北
服务
地点选择：为了突显VIP的尊贵，我们建议应该将千年莲池的地点选在环境幽静 地理位置适中的地点。能够有一种独览众山小的感觉。可考虑规划区 中间的小山丘。
设计：在泉池设计过程中融入”九五之尊”的概念。金黄色调，纹饰为莲花。突出莲 池的感觉。
服务：VIP专享服务，包括酒水等，都有专人在旁服务。
白石山温泉度假酒店市场营销策略
04
客户忠诚度
通过会员制度、积分兑换等方式 提高客户忠诚度，增加客户再次
消费的概率。
营销效果数据分析
营销活动效果对比
对比不同营销活动的投入与回报，分析哪些 活动更具有性价比和可持续性。
客户群体分析
分析不同客户群体的消费习惯和需求，为后 续营销策略的制定提供数据支持。
市场趋势分析
根据市场趋势和竞争对手情况，及时调整营 销策略，保持竞争优势。
07
营销效果评估与优化建议
营销效果评估指标制定
01
营业额与客流量
评估酒店的营业额、每日客流量 等指标，了解营销活动对酒店业
绩的影响。
03
品牌知名度与美誉度
评估酒店在市场中的知名度和美 誉度，了解酒店品牌在消费者心
中的地位。
02
客户满意度
通过调查问卷、在线评价等方式 收集客户对酒店的满意度，了解 客户对酒店服务和设施的评价。
04
营销活动与渠道
线上营销活动
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布酒店活动信息、优惠 信息和旅游攻略，吸引潜在客户关注。
网站优化
优化酒店官方网站，提高用户体验，方便潜在客户了解酒店服务和 设施。
网络广告投放
在旅游网站、搜索引擎等网络平台投放广告，吸引潜在客户点击并 预订。
线下营销活动
优化建议与改进措施实施计划
优化营销渠道 创新营销活动 提高服务质量 加强线上线下融合
根据数据分析结果，选择更具针对性的营销渠道，提高营销效 果。
根据客户需求和市场趋势，创新营销活动形式和内容，吸引更 多客户关注。
加强员工培训，提高服务质量，提升客户满意度和忠诚度。
利用互联网和社交媒体等线上平台，加强线上线下融合，扩大 酒店品牌知名度和影响力。
西庄温泉度假酒店营销策划方案
西庄温泉度假酒店营销策划方案第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第24页第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页《第一部分：市场篇》一、我国温泉资源的基本情况和开发现状-----------------------------------第3页二、温泉开发创新原则--------------------------------------------第4页三、国内温泉酒店几个经典的开发模式-----------------------------第8页四、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第23页一、我国温泉资源的基本情况和开发现状我国的温泉地热资源十分丰富，已经探明的温泉地热资源有2600多处，居世界首位。
而且分布幅员广阔，几乎遍布全国各省，尤以云南、西藏、广东、海南、福建、台湾、江西等省区为温泉资源密集区。
同时，我国温泉资源的平均水温高，出水量大，矿物元素含量丰富，大都属于典型的优质医疗矿泉，其特有的保健、养生、度假休闲功能已经被广泛认同。
因此，在休闲旅游产业发展过程中，温泉旅游产品的开发是必然选择之一。
当前，我国温泉休闲旅游资源开发呈现出数量增多、规模扩大、结构优化、综合性强的特点，逐渐向产业化方向发展。
很多温泉旅游区已经逐步摆脱单一洗浴健身的功能，形成了集休闲度假、保健疗养、观光娱乐于一身的综合功能性休闲度假目的地。
部分地区依托温泉旅游资源，已经形成了以休闲、度假为主体的地方支柱产业，并且在发展中注重延伸产业链，丰富附属产品，获取综合效益，如广东御温泉系列、河北平山温泉群等。
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鱼凫国都冰温泉（四川）
四海风情
世界温泉博物馆
内蒙古阿尔山海神圣泉旅游度假区
北投温泉博物馆（台湾）
陈列区和洗浴区分开
方案一： 博物馆和洗浴池分开，单独建立一个温泉 博物馆，可以让游客参观。内附相关模型 、图片及文字资料介绍、视频资料介绍。
方案二： 博物馆和浴池合二为一，每一个水池 都见证了一种风格的温泉的历史，包 括与之相关的历史、相关的服务、装 饰设计等。突出一种动态的体验方式！
定位思考
文化根性
楚国宰相令伊
宰相文化 正直、豪爽的为人原则
楚ห้องสมุดไป่ตู้化
中式温泉
定位思考
战略愿景
服务标准国际化——员工形象、员工培训 硬件设施国际化——建筑风格、食宿、停车场、咨询中心 活动内容国际化——高尔夫、赛马场、滑草场 、
世界温泉博览、大型水幕喷泉 经营管理国际化——国际化的经营理念，解除投资者后
弱放射性氡元素的天然温泉
亚洲名 泉
华中地 区最大 的景观 温泉度 假区 定位高 端
定位于大型日式露天温泉休
距武汉260 闲度假中心的天沐，还有桑
公里
拿、蒸汽浴、健身中心及中
西餐厅、客房、娱乐、会议
中心等多种配套设施。
温泉出口水温高达72.5度，是全国著名的富氡 温泉
特色
成名较早
人工园林 玉女传说 原汁原味 做温泉
◆后期入市，对市场依赖性强，发展尚 未成熟阶段易受同行恶意竞争
◆客源市场的同质化，温泉性质本身同质化
O：机会 ◆温泉市场培育度好，虽然存在实力雄
厚的温泉品牌，但行业垄断并未形成
◆主题文化式风格还未在湖北温泉开发 中实现
T：威胁
◆同业的模仿与复制 ◆恶性竞争给温泉市场带来的负面影响 ◆温泉旅游开发在湖北市场正趋于成熟，对
？
？
温泉品牌推出、炒热， 所带来的名人效应（代 言人）、情感认同（这 就是我的生活，我要的 就是这种环境、品味）、 区位认同（交通、服务） 都将转移到对于房产的 认同！
温泉度假的火爆是引爆 房产销量的关键点
卖房子，先卖温泉！
定位 思考
品牌 塑形
市场 营销
背景分析
背景分析
温泉项目开发现状
全国 湖北
•湖北省是个温泉资源丰富的省份，已经开发和尚待开发的温泉旅游中心达23个 之多，武汉市周边就有很多温泉区域； •罗田、英山县境内，以高温温泉为主；咸宁、赤壁、崇阳、通城境内，多为中 温温泉；应城至襄樊一带，以高、中温温泉为主。省内另一片温泉较集中的地 方在神农架附近的房县、保康、巴东、长阳一带； •武汉周边目前已经形成九江、应城、咸宁三大温泉板块；
京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案
呈交单位：湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司
目录
引言
任务挑战
背景分析
定位思考
营销策略
引言
总体任务描述：
京山温泉度假中心
京山温泉旅游项目开发
产权式酒店和别墅等房产 行销和经营
任务挑战
温泉开发 旅游地产开发
温泉开发 和房产开 发要同时 进行，两 条腿走路
后入市者提出一定考验
◆各大温泉对于品牌的推广和管理意识 不强烈
在一个激烈而同质化现象又十分严重的市场环境中， 作为后入者，京山温泉要想突围而出，必须为自己 找到一个能够区隔于其他竞争对手的USP!
定位思考
定位思考
产业属性
文化根性
京山温泉
战略愿景
定位思考
遵循产业本质
奇
旅游产业
趣
我有你没有
趣味性强，互动性强 注重体验
顾之忧
国际化
天然
造景：依势而行 乱中有序 用料：木料 草 芦苇 泉水本身质量——没有任何添加
打造国际级天然 康体养生中心
京山温泉独特的USP：
四季温泉，四海风情
（热温泉+冰水池+楚汉豪情+罗马风情+哥特式……） 春冬寒，泡热温泉，感受汉室宫廷帝王浴…… 夏秋热，泡冰温泉，感受爱琴海浪漫风情…… 不同的季节，不同的地点，不同的体验，需要您细细回味！
背景分析
竞争
咸宁温 泉
汤池温 泉
赤壁龙 佑
天沐温 泉
距离
距汉80 公里
距离武 汉市 110公 里
距离武 汉110 公里
功能定位
性质描述
美誉
“温泉谷”位于温泉水较为 集中的月亮湾附近，以此为 中心，建成度假、疗养、休 闲、风情、行政文化、高尚 居住和旅游服务七大中心。
５０℃左右, 有泉眼14处，属於中温泉；该泉 为硫酸钙弱放射性氡泉。泉水透明, 无色无味, 无悬浮物。有较高的医疗价值, 能浴, 能饮, 能 治疗多种疾病, 并能提高机体的抗病能力。
•国家开发中部崛起的大方针，对于中部招商引资的优惠政策支持； •温泉旅游是朝阳产业中的朝阳，成为旅游产业中的支柱，处于完全竞争市场； •南方温泉开发模式日趋成熟，为温泉市场的发展提供了经验； •人们对旅游房产开发有初步认识，投资热潮促使旅游房产升温，旅游房产的开
发技术及产权酒店经营模式的本土化有待进一步提高； •温泉资源本身的稀缺性决定了温泉开发的地域限制；
冰温泉
四季温泉，作为京山温泉的一大卖点，可以突破传统的所谓温泉旅游淡季 和旺季的区分。
盛夏的脚步渐渐近了，很多人会觉得此时泡温泉不适合。其实恰恰相反， 据专家介绍，夏季在凉温泉当中，既可以消暑，又不用担心浸泡温泉太 久会疲倦，还能减肥瘦身。夏季天气酷热，身体毒素在这个时间容易积 累，浸泡温泉可以更有效地排除身体内的毒素，加快新陈代谢。因此， 夏季泡冰泉在避暑消夏休闲之外，更有益于美容保养。冰冻西瓜皮擦身 的免费“清凉水疗”更能让你体会“这个夏天不太热”的感觉。
中国温 泉之乡
华中第 一泉
是集温泉沐浴、休闲保健、 生态旅游、红色旅游以及完 善的住、餐、娱、购于一体 的旅游、度假、休闲景区。
具有度假酒店、特色餐厅、 温泉娱乐、会议中心等服务 功能，是一个集观光度假、 休闲疗养、商务会议、特色 美食、运动健身、生态旅游 与享受体验为一体的四季泉 乡。
72℃—79℃，是全国五大高温矿泉之一；玉女 温泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、钙、镁、 钾、可溶性二氧化硅等有益人体的矿物质48种， 平均每吨水矿物质含量35千克之多，尤以对人 体最有益的氡和氟含量之高而受青睐，为弱碱 性、硫酸钙硅矿温泉水
三国赤壁 古战场 “水浒城” 万亩竹海、 万亩茶园、 万亩猕猴 桃园 30多种温 泉泡池任 您选择
自然风光； 独特的沐汤
文化；
背景分析
京山温泉SWOT分析
S：优势 ◆政府支持、企业运作 ◆旅游地产开发在湖北地区的空白 ◆拥有优质的温泉资源
W：劣势
◆交通(130公里)、自然景区优势单薄、资源 环境不足以击退竞争对手
四海风情
世界温泉博物馆
内蒙古阿尔山海神圣泉旅游度假区
北投温泉博物馆（台湾）
陈列区和洗浴区分开
方案一： 博物馆和洗浴池分开，单独建立一个温泉 博物馆，可以让游客参观。内附相关模型 、图片及文字资料介绍、视频资料介绍。
方案二： 博物馆和浴池合二为一，每一个水池 都见证了一种风格的温泉的历史，包 括与之相关的历史、相关的服务、装 饰设计等。突出一种动态的体验方式！
定位思考
文化根性
楚国宰相令伊
宰相文化 正直、豪爽的为人原则
楚ห้องสมุดไป่ตู้化
中式温泉
定位思考
战略愿景
服务标准国际化——员工形象、员工培训 硬件设施国际化——建筑风格、食宿、停车场、咨询中心 活动内容国际化——高尔夫、赛马场、滑草场 、
世界温泉博览、大型水幕喷泉 经营管理国际化——国际化的经营理念，解除投资者后
弱放射性氡元素的天然温泉
亚洲名 泉
华中地 区最大 的景观 温泉度 假区 定位高 端
定位于大型日式露天温泉休
距武汉260 闲度假中心的天沐，还有桑
公里
拿、蒸汽浴、健身中心及中
西餐厅、客房、娱乐、会议
中心等多种配套设施。
温泉出口水温高达72.5度，是全国著名的富氡 温泉
特色
成名较早
人工园林 玉女传说 原汁原味 做温泉
◆后期入市，对市场依赖性强，发展尚 未成熟阶段易受同行恶意竞争
◆客源市场的同质化，温泉性质本身同质化
O：机会 ◆温泉市场培育度好，虽然存在实力雄
厚的温泉品牌，但行业垄断并未形成
◆主题文化式风格还未在湖北温泉开发 中实现
T：威胁
◆同业的模仿与复制 ◆恶性竞争给温泉市场带来的负面影响 ◆温泉旅游开发在湖北市场正趋于成熟，对
？
？
温泉品牌推出、炒热， 所带来的名人效应（代 言人）、情感认同（这 就是我的生活，我要的 就是这种环境、品味）、 区位认同（交通、服务） 都将转移到对于房产的 认同！
温泉度假的火爆是引爆 房产销量的关键点
卖房子，先卖温泉！
定位 思考
品牌 塑形
市场 营销
背景分析
背景分析
温泉项目开发现状
全国 湖北
•湖北省是个温泉资源丰富的省份，已经开发和尚待开发的温泉旅游中心达23个 之多，武汉市周边就有很多温泉区域； •罗田、英山县境内，以高温温泉为主；咸宁、赤壁、崇阳、通城境内，多为中 温温泉；应城至襄樊一带，以高、中温温泉为主。省内另一片温泉较集中的地 方在神农架附近的房县、保康、巴东、长阳一带； •武汉周边目前已经形成九江、应城、咸宁三大温泉板块；
京山温泉度假中心品牌定位及营销策划方案
呈交单位：湖北京山天然温泉国际旅游开发有限公司
目录
引言
任务挑战
背景分析
定位思考
营销策略
引言
总体任务描述：
京山温泉度假中心
京山温泉旅游项目开发
产权式酒店和别墅等房产 行销和经营
任务挑战
温泉开发 旅游地产开发
温泉开发 和房产开 发要同时 进行，两 条腿走路
后入市者提出一定考验
◆各大温泉对于品牌的推广和管理意识 不强烈
在一个激烈而同质化现象又十分严重的市场环境中， 作为后入者，京山温泉要想突围而出，必须为自己 找到一个能够区隔于其他竞争对手的USP!
定位思考
定位思考
产业属性
文化根性
京山温泉
战略愿景
定位思考
遵循产业本质
奇
旅游产业
趣
我有你没有
趣味性强，互动性强 注重体验
顾之忧
国际化
天然
造景：依势而行 乱中有序 用料：木料 草 芦苇 泉水本身质量——没有任何添加
打造国际级天然 康体养生中心
京山温泉独特的USP：
四季温泉，四海风情
（热温泉+冰水池+楚汉豪情+罗马风情+哥特式……） 春冬寒，泡热温泉，感受汉室宫廷帝王浴…… 夏秋热，泡冰温泉，感受爱琴海浪漫风情…… 不同的季节，不同的地点，不同的体验，需要您细细回味！
背景分析
竞争
咸宁温 泉
汤池温 泉
赤壁龙 佑
天沐温 泉
距离
距汉80 公里
距离武 汉市 110公 里
距离武 汉110 公里
功能定位
性质描述
美誉
“温泉谷”位于温泉水较为 集中的月亮湾附近，以此为 中心，建成度假、疗养、休 闲、风情、行政文化、高尚 居住和旅游服务七大中心。
５０℃左右, 有泉眼14处，属於中温泉；该泉 为硫酸钙弱放射性氡泉。泉水透明, 无色无味, 无悬浮物。有较高的医疗价值, 能浴, 能饮, 能 治疗多种疾病, 并能提高机体的抗病能力。
•国家开发中部崛起的大方针，对于中部招商引资的优惠政策支持； •温泉旅游是朝阳产业中的朝阳，成为旅游产业中的支柱，处于完全竞争市场； •南方温泉开发模式日趋成熟，为温泉市场的发展提供了经验； •人们对旅游房产开发有初步认识，投资热潮促使旅游房产升温，旅游房产的开
发技术及产权酒店经营模式的本土化有待进一步提高； •温泉资源本身的稀缺性决定了温泉开发的地域限制；
冰温泉
四季温泉，作为京山温泉的一大卖点，可以突破传统的所谓温泉旅游淡季 和旺季的区分。
盛夏的脚步渐渐近了，很多人会觉得此时泡温泉不适合。其实恰恰相反， 据专家介绍，夏季在凉温泉当中，既可以消暑，又不用担心浸泡温泉太 久会疲倦，还能减肥瘦身。夏季天气酷热，身体毒素在这个时间容易积 累，浸泡温泉可以更有效地排除身体内的毒素，加快新陈代谢。因此， 夏季泡冰泉在避暑消夏休闲之外，更有益于美容保养。冰冻西瓜皮擦身 的免费“清凉水疗”更能让你体会“这个夏天不太热”的感觉。
中国温 泉之乡
华中第 一泉
是集温泉沐浴、休闲保健、 生态旅游、红色旅游以及完 善的住、餐、娱、购于一体 的旅游、度假、休闲景区。
具有度假酒店、特色餐厅、 温泉娱乐、会议中心等服务 功能，是一个集观光度假、 休闲疗养、商务会议、特色 美食、运动健身、生态旅游 与享受体验为一体的四季泉 乡。
72℃—79℃，是全国五大高温矿泉之一；玉女 温泉水中含有硫酸根、重碳酸根、氟、钙、镁、 钾、可溶性二氧化硅等有益人体的矿物质48种， 平均每吨水矿物质含量35千克之多，尤以对人 体最有益的氡和氟含量之高而受青睐，为弱碱 性、硫酸钙硅矿温泉水
三国赤壁 古战场 “水浒城” 万亩竹海、 万亩茶园、 万亩猕猴 桃园 30多种温 泉泡池任 您选择
自然风光； 独特的沐汤
文化；
背景分析
京山温泉SWOT分析
S：优势 ◆政府支持、企业运作 ◆旅游地产开发在湖北地区的空白 ◆拥有优质的温泉资源
W：劣势
◆交通(130公里)、自然景区优势单薄、资源 环境不足以击退竞争对手