100个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究
欧莱雅与资生堂在华营销策略比较研究一、本文概述随着全球经济一体化的深入发展，国际化妆品品牌在中国市场的竞争愈发激烈。
欧莱雅与资生堂，作为国际化妆品行业的两大巨头，在中国市场的营销策略引起了业界的广泛关注。
本文旨在通过对欧莱雅与资生堂在华营销策略的比较研究，揭示两者在品牌定位、市场策略、渠道拓展、产品创新以及社会责任等方面的异同，以期为中国本土化妆品企业提供有益的借鉴和启示。
本文将通过文献回顾和市场调研，梳理欧莱雅与资生堂在华营销的发展历程和现状，分析两者在品牌定位上的差异。
欧莱雅凭借其多元化的产品线和广泛的市场覆盖，强调时尚、高端的品牌形象；而资生堂则更加注重产品的品质和传统文化的传承，塑造出精致、典雅的品牌形象。
本文将对欧莱雅与资生堂的市场策略进行比较，探讨两者在目标市场选择、市场细分、竞争策略等方面的异同。
欧莱雅通过多元化的市场策略，满足不同消费者的需求；而资生堂则通过精准的市场定位和差异化竞争策略，巩固和提升市场份额。
本文将分析欧莱雅与资生堂在渠道拓展方面的策略。
欧莱雅借助广泛的线上线下渠道，实现产品的全面覆盖；而资生堂则更加注重线下渠道的深耕细作，通过与高端百货商场、专业线渠道等合作，提升品牌形象和市场影响力。
在产品创新方面，本文将探讨欧莱雅与资生堂如何结合中国市场的特点，推出符合消费者需求的新产品。
两者在产品创新上的不同做法和成效，将为本土企业提供有益的参考。
本文还将关注欧莱雅与资生堂在履行社会责任方面的表现。
两家企业在环保、公益等方面的投入和成果，将对其他企业产生积极的示范效应。
通过本文的比较研究，旨在揭示欧莱雅与资生堂在华营销策略的成功经验和不足之处，为中国本土化妆品企业在激烈的市场竞争中提供有益的借鉴和启示。
二、欧莱雅在华营销策略分析欧莱雅作为全球领先的化妆品集团，自进入中国市场以来，凭借其深厚的品牌底蕴和独特的营销策略，成功地在中国市场占据了一席之地。
欧莱雅在华的营销策略主要体现在以下几个方面：品牌定位与多元化战略：欧莱雅在中国市场的品牌定位十分明确，注重通过不同产品线满足消费者多样化的需求。
国内外对营销策略的研究综述
国内外对营销策略的研究综述全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销策略是企业在推广产品和服务时所规划的一系列方法和步骤，它在企业的市场竞争中扮演着至关重要的角色。
国内外对营销策略的研究在近年来越来越受到重视，学术界和实践界都在不断探索和创新适应不断变化市场环境的营销策略。
本文将从国内外的研究成果中进行综述，探讨不同营销策略的实施效果以及未来的发展方向。
在国内，与营销策略相关的研究主要集中在以下几个方面：市场细分和定位、品牌管理、数字营销和大数据分析。
市场细分和定位是营销策略中的基础性内容，通过对市场进行细致的划分和定位，企业可以更精准地定位目标客户群体，制定更有效的推广策略。
品牌管理则是企业在市场中建立和提升品牌形象的关键手段，通过建设品牌认知度和品牌忠诚度，企业可以获取更多市场份额。
数字营销和大数据分析则是近年来兴起的新兴研究方向，通过运用数字化技术和大数据分析方法，企业可以更好地了解消费者的行为和偏好，从而制定更加个性化的营销策略。
在国外，营销策略的研究也取得了不少进展，其中以美国和欧洲国家的研究成果为主。
美国学者主要关注市场营销理论和实践的结合，提出了许多经典的营销概念和模型，如4P理论、SWOT分析和市场营销策略矩阵等。
欧洲国家的学者则更加注重消费者行为和市场心理学的研究，通过对消费者决策过程和购买行为的探讨，为企业提供了更深入的市场洞察和营销建议。
综合国内外的研究成果，可以看出营销策略的实施对企业的市场竞争力和发展至关重要。
未来，营销策略需要更加注重创新和个性化，结合数字化技术和大数据分析，制定更加精准的定制化推广方案。
企业应该注重建立真诚的品牌形象和提升消费者体验，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
营销策略的实施需要持续优化和调整，适应不断变化的市场环境和消费者需求，才能取得长期的市场竞争优势。
国内外对营销策略的研究不断取得新的突破和进展，为企业提供了更多的市场营销思路和方法。
未来，营销策略将更加注重创新和个性化，结合数字化技术和大数据分析，帮助企业取得更大的市场成功。
跨国药企在华营销攻略
跨国药企在华营销攻略一、跨国药企新兴市场操作原则据预计，随着“重磅炸弹”药物专利的到期，非专利药上市品种增多，新兴市场的扩容和全球医药市场的重新布局，未来的药品主战场将会向亚洲、非洲和拉丁美洲转移。
其中，中国市场就位于新兴市场的第一层级（第二层级为巴西、俄罗斯、印度；第三层级包括了阿根廷、越南等13个国家）。
在医药新兴市场繁荣可期的情况下，跨国药企在开拓过程中遵循着以下几个营销原则：※充分了解市场由于新兴市场中每个国家的医疗保健架构、不同利益相关方所处的位置、政府的能力和经验、医疗实践的氛围都存在显著的差异，因此成功“征服”新兴市场的跨国药企在进入该市场时，均需充分了解市场环境。
※利用全球产品组合由于新兴市场竞争日趋激烈，因此，跨国制药公司必须努力实现差异化，可依赖于全球产品组合，并通过一定的努力和才智来“迎合”当地政府。
例如拜耳医药在中国选择了成熟性产品糖尿病治疗药物拜糖苹和高血压药物拜新同进行长期不间断投资，使得其在此高速增长的治疗领域占据了统治地位。
※建立合适的价格策略跨国药企进军新兴市场时，围绕定价所制定的战略是非常重要的。
如采取低价格战略的话即表明增长只能通过市场数量的增长，且这一增长要快于价格折扣的增长，才能确保利润的持续上升。
※将服务创新视为强大工具进军新兴市场的跨国制药公司除了创新别无选择，吸引和服务更广泛的客户是挖掘新兴市场潜力的一个基本原理，只有这样才能获得未来行业利润的源泉。
二、跨国药企眼中的中国市场1、新医改带来的市场扩容在中国政府对医疗卫生投入加大的保障下，新医改直接刺激了医疗需求，带动了医药市场扩容。
据保守预测，新医改三年内中国普药市场扩容将超过2000亿元，农村市场增长率达到20%，社区市场达30%。
市场的扩容也在一定程度上促进了市场的增长速度，中国市场到2013年将成为全球第三大市场的预测更让跨国药企看到中国市场的希望。
2、跨国药企在中国的发展趋势※设立研发机构为了降低生物医药研发成本，发达国家的跨国制药企业在强化知识产权保护的同时，纷纷在发展中国家建立研发中心。
制药企业市场营销策略的研究与应用
制药企业市场营销策略的研究与应用随着现代医学的不断发展，制药企业在市场上的竞争也变得越来越激烈。
为了在市场上获得更大的份额，制药企业必须不断调整和改进自己的市场营销策略。
一、市场调研与分析在制定市场营销策略之前，制药企业必须了解自身产品的竞争优势以及市场需求，这就需要进行市场调研和分析。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈等方式进行，通过对市场进行调研，企业可以了解市场的潜在需求，从而更好地把握市场形势。
二、品牌营销在市场竞争中建立品牌是十分重要的。
因此，制药企业需要通过广告、宣传等方式提高产品的知名度和信誉度，并且通过派发样品、举办专业学术活动等方式增强产品的影响力和美誉度。
三、大力发展电商销售现在，消费者购买药品的方式已经不局限于线下药店，电商渠道已经成为了主流。
因此，制药企业需要主动根据市场需求，积极开展电商销售。
通过电商销售，制药企业可以在覆盖范围上拓展市场，同时也可以通过多样化的商品展示、精准的营销投放，来提升已有消费者的回购率。
四、提高产品质量和技术水平如今，药品的质量和技术水平已经成为消费者首要考虑的因素。
因此，制药企业需要不断加强自身的技术实力，并提高产品的质量，借此来增强消费者的购买信心，提高企业的市场竞争力。
五、不断完善售后服务售后服务也是市场营销策略的重要组成部分。
制药企业需要提供周到、优质的售后服务，做到快捷、专业、诚信，及时解决消费者在使用产品上的问题和困惑。
通过优秀的售后服务，制药企业可以增强消费者的黏性，提高品牌信誉度。
总之，制药企业在市场营销策略的选择上既要注重消费者需求，又要合理规划自身资源。
在市场上要有韧劲、有团队、有耐心。
只有不断改进自身的市场营销策略，才能在市场上获得更多的竞争优势，取得更好的业绩。
国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究
国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究随着全球化的发展和经济实力的增强，中国品牌在世界舞台上的角色越来越重要。
然而，在国内外知名品牌众多的竞争环境下，中国品牌面临着巨大的挑战。
为了提升中国品牌的竞争力，我们有必要对国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略进行深入研究，并找到优化中国品牌发展的策略。
首先，国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究需要分析这些品牌在市场上的竞争优势。
国内外知名品牌往往在技术创新、品质保证、品牌形象等方面具备明显的优势。
通过对这些优势的研究，中国品牌可以借鉴国内外知名品牌的成功经验，找到自身的独特竞争优势。
其次，我们需要研究国内外知名品牌的品牌定位和市场战略。
国内外知名品牌往往在市场定位上非常准确，明确自己的目标消费群体和市场定位。
通过对国内外知名品牌的品牌定位和市场战略进行研究，中国品牌可以优化自己的品牌形象，制定更具针对性的市场推广策略，提升品牌的竞争力。
另外，中国品牌还应该关注国内外知名品牌在创新方面的战略。
创新是推动品牌发展的核心动力，国内外知名品牌在创新方面往往具备独特的优势。
通过研究国内外知名品牌的创新战略，中国品牌可以加大研发投入，推动自身的技术创新和产品升级，提高品牌的附加值。
此外，国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究还应该考虑到品牌的国际化战略。
国内外知名品牌往往具备较强的国际化能力，在海外市场上有着广泛的影响力。
通过研究这些品牌的国际化战略，中国品牌可以制定更具针对性的海外市场拓展策略，提升品牌在国际市场上的竞争力。
最后，一项国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究应该还要关注两个方面，即合作与竞争。
合作可以通过与国内外知名品牌的合作伙伴建立合作关系，达到资源的互补和共享，提升自身的竞争力。
竞争则可以通过与国内外知名品牌的竞争者进行竞争学习，找到自身的差异化竞争策略，提高品牌的市场占有率。
综上所述，国内外知名品牌对中国品牌竞争力的战略研究是非常重要的。
制药行业药品营销策略的比较研究
制药行业药品营销策略的比较研究引言药品营销是制药业中非常重要的一环，它能够影响制药企业的市场地位和盈利能力。
制药公司与医疗机构和个人用户的关系是一个相对复杂的系统，需要通过综合分析来制定营销策略。
本文将针对制药行业的药品营销策略进行比较分析，从渠道、定价、营销方案、客户关系管理等多个方面进行深度剖析，以期为制药企业提供有价值的思路和建议。
一、渠道渠道是制药企业与药品销售之间的桥梁，它的选择对于药品的成功销售至关重要。
制药企业选择渠道的依据主要是地区、人群和销售策略。
目前，主要药品市场渠道包括：医院渠道、批发市场、商业超市、网上渠道等。
1.医院渠道医院渠道是制药企业与医疗机构之间的重要桥梁。
它拥有庞大的顾客基础和稳定的销售业绩，是制药企业最主要的渠道之一。
与其他渠道相比，医院渠道能够提供更加精准的销售信息和更加灵活的物流方案。
同时，在医院渠道下，制药企业与医疗机构之间的合作关系非常紧密，制药企业能够更好地了解客户需求，提供更加符合市场需求的产品和服务。
2.批发市场批发市场是药品销售的另一个关键渠道。
与其他渠道相比，批发市场销售的范围更广、销售手段更加灵活，能够提供更加丰富的销售信息以及更加灵活的物流方案。
同时，批发市场通过阶梯式营销、集中采购等方式保障了药品的销售利润。
然而，批发市场也存在一些缺点，例如难以保证产品售后服务质量、存在欺诈行为和价格波动等问题。
3.商业超市近年来，随着越来越多的药品进入商业超市，商业超市也成为一个重要的药品销售渠道。
相比其他渠道，商业超市的顾客基础更广泛，能够提供精准的消费群体和更加灵活的销售方式。
同时，商业超市也有更强的流量管理及销售技巧，能够帮助制药企业提升产品知名度，扩大市场份额。
4.网上渠道随着移动互联网的普及，网上渠道成为了一个重要的销售渠道。
相比其他渠道，网上渠道具有更加灵活的销售方式、较为低廉的销售成本，以及可以快速响应客户需求的优势。
同时，网上渠道的开发也需要制药企业具备更多的技术及管理能力，以确保产品品质和售后服务的质量。
国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释
国内外对营销策略的研究综述-概述说明以及解释1.引言概述部分的内容可以如下所示：1.1 概述营销策略作为市场营销的重要组成部分，已经成为企业获取竞争优势和市场份额的关键手段。
它不仅关注如何更好地满足消费者需求，还关注如何在激烈的市场竞争中取得胜利。
本文旨在综述国内外对营销策略的研究，通过梳理国内外学术界对于营销策略的定义、分类、研究现状以及理论发展趋势，探讨当前营销策略研究领域的最新动态和前沿方向。
首先，我们将回顾营销策略的定义和分类。
营销策略是指企业在市场竞争中运用的各种方法和手段，以达到市场推广、销售增长等目标的行为。
根据不同的目标、市场环境和资源条件，营销策略可以分为市场导向策略、产品导向策略、价格导向策略、渠道导向策略等。
接下来，我们将着重介绍国内营销策略研究的现状。
国内营销策略研究近年来取得了长足的发展，学者们在研究方法、理论框架和实践应用方面积极探索，涌现出一批具有重要影响力的研究成果。
我们将从不同角度对这些研究进行分类和总结，以期揭示出当前国内营销策略研究的主要特点和热点问题。
而后，我们将探讨国外营销策略研究的理论发展和研究趋势。
国外学者在营销策略领域的研究一直处于领导地位，他们提出了一系列有价值的理论模型和框架，深入探讨了市场细分、定位、差异化竞争等关键问题。
我们将重点关注他们的最新研究成果，分析国外营销策略研究的前沿动态和未来发展方向。
最后，在结论部分，我们将对国内外营销策略研究进行比较和总结，探讨共同特点和差异。
同时，我们还将从研究启示的角度，提出对于营销策略研究的进一步思考和建议。
通过对国内外营销策略研究的综述，我们希望能够为相关学者提供有价值的参考和启示，推动营销策略研究的不断深入和发展。
文章结构部分是为了向读者介绍本篇文章的组织结构和各个章节的内容安排。
下面是文章结构部分的内容：1.2 文章结构本文共分为引言、正文和结论三大部分。
具体的章节组织如下：1. 引言引言部分将首先对营销策略进行概述，介绍其在企业发展中的重要性和作用。
外资医药企业的市场营销模式研究
外资医药企业的市场营销模式研究第一章：引言行业的竞争愈发激烈，对于外资医药企业来说，如何有效开拓市场为自身带来更多的发展机遇和优势，是摆在他们面前最重要的考虑。
外资医药企业走在中国市场的前沿，其市场营销模式更是具有先进性和探索性。
本文将从外资医药企业市场营销的现状出发，系统分析外资医药企业市场营销的模式和策略。
第二章：外资医药企业市场营销现状外资医药企业在服务于社会健康及个体用药需求方面，具有优异的产品、技术和服务，不断推动着医疗行业的发展进程。
当下，外资医药企业市场营销的特点是多元化、精细化以及个性化。
一方面，他们力图满足消费者不同的需求，从而提高市场覆盖率以及品牌知名度。
另一方面，外资医药企业长远规划性的市场营销理念、全面的营销策略，以及市场发展先进的品牌形象，使得其在市场上更具有竞争力。
目前，外资医药企业市场营销的现状可概括为以下几个主要特点：1. 精准投放渠道营销：外资医药企业会根据其产品的属性和受众群体选择合适的市场推广渠道，如医疗院校医药代表推广以及医药电商平台等，以实现精准的经销商、终端、患者的引流，进而提升效益。
2. 严格合规的宣传策略：外资医药企业需遵守相关法规，将专业性与合规性相结合，通过注册广告宣传等方式加强宣传效果。
3. 精细化的口碑营销：外资医药企业靠着对产品精细化的管理及客户服务的提升来获取口碑效果。
他们也利用自身专业背景，通过演讲、研讨等活动，向客户提供专业指导，增强客户满意度。
第三章：外资医药企业市场营销模式研究1. CPM模式（Channel Push Model）渠道推动模式CPM模式是基于渠道的快速扩张，是针对品牌建设的渠道推广模式，旨在能更好地促进渠道的建设和产品的销售，从而加速产品覆盖和品牌传播。
CPM渠道推广模式会构建强大的现场服务支持团队、便捷的下单流程和快捷的物流配送等部署，提高公司整体的物流效率以及客户反馈数据的采集能力。
这种模式的优势在于能够快速生成销售规模，促进企业市场份额提高，在较短时间内就能够实现业务增长。
国内外品牌营销策略比较研究
国内外品牌营销策略比较研究近年来，随着经济全球化的深入发展，市场竞争愈加激烈，品牌营销成为企业竞争的重要手段。
国内外品牌营销策略在实践中呈现出不同的特点和优劣之处，本文将就此进行比较研究。
一、品牌概念的差异对于品牌概念的理解，国内外企业存在一定的差异。
在国内，品牌多被理解为产品本身的名称，注重传递品牌信息和形象；而在国外，品牌则强调对人的期望和未来价值的信任，具有更为深刻的文化内涵。
例如，国内的百事可乐品牌为了在国内市场建立良好的形象，将口号改为了“乐无止境”，以强调产品的快乐感受；而达能公司则在美国市场中主打“无限的幸福”品牌理念，让人们感受到品牌传递的文化内涵和人性化的体验。
二、品牌定位的异同品牌定位对于产品的销售和营销非常关键。
在国内，大多数企业仍然沿袭“质量第一、价格第二”的营销策略，这种定位方式主要是追求市场占有率的扩张，但在竞争激烈的市场环境中，其效果不再明显。
而国外的市场环境更加开放，品牌定位更加注重产品的差异化和消费者的个性化需求。
例如，苹果公司以“个性化、尖端技术、时尚感”为定位策略，不断推出新产品，不断创新，领跑整个科技行业。
三、品牌传播的渠道及方式品牌传播是品牌营销的重要环节。
在国内，传统的品牌宣传渠道包括电视、报纸和广播等传统媒体，虽然这些渠道的传播效力依然强大，但由于互联网的快速发展，品牌传播方式和渠道也在不断更新。
而在国外，品牌营销的传播渠道更加多元化、灵活多样，不同品牌较为注重当地文化和市场环境的独特性。
例如，可口可乐会在不同国家推出不同风味的产品来满足当地市场的口味。
四、品牌战略的国际化品牌战略也需要考虑国际化问题。
在国内，品牌国际化发展相对滞后，较为偏重本土市场。
国内企业在进军国际市场时也需要面对语言、文化等多方面的困难，因此很多企业在品牌战略方面还缺乏较为先进的经验和应对策略。
而国外企业则更为关注市场的国际化，通过适应当地市场环境、人才引进、语言转化等方式，以多种方式实现国际化发展模式。
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究改革开放以来,跨国制药企业开始进入中国市场。
近年来,跨国药企在中国的市场不断拓展,中国市场已经构成跨国制药企业全球市场的重要组成部分。
如何通过正确的市场营销策略,保持和扩大在中国市场的市场占有率,是跨国制药企业一直高度重视的问题。
对我国制药企业而言,学习和了解跨国制药企业的营销策略从而改进和提高自身的营销水平,也是一项非常有意义的工作。
本论文系统研究了跨国制药企业的营销策略问题。
本文首先对目前的市场营销组合相关研究进行了综述,系统整理分析了目前国内外关于市场营销研究进展。
在此基础上,分析研究了制药企业的市场营销理论以及国内外的相关研究。
第二章对跨国制药企业面临的环境进行了分析。
本章研究了跨国制药企业在华的宏观环境,如人口环境、经济环境、政治法律环境、技术环境等；进而分析了跨国制药企业的行业环境,并对跨国药企在华的发展情况进行了简单回顾。
第三章是关于制药企业的营销策略研究。
本部分以市场营销组合理论为基础,结合医药行业的具体特点,系统研究分析了制药企业的营销策略。
具体包括制药企业的市场细分、目标市场选择、具体的营销组合策略等。
第四章是关于跨国制药企业的营销策略研究。
本部分在前两章的基础上,研究了跨国制药企业在中国的具体营销策略,具体研究了跨国药企的市场定位问题,并根据处方药、非处方药的区别,具体分析了两种类型药品的营销策略。
第五章是关于罗氏制药的营销策略分析。
本部分根据前几章确定的理论框架,在简单回顾罗氏制药发展历程基础上,具体研究了罗氏制药的市场定位以及营销策略；并进而指出了罗氏制药在营销策略上存在的主要问题,提出了几个具体的政策建议。
第六章是结论,对本文的研究成果进行了总结。
跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
国内外对营销策略的研究综述
国内外对营销策略的研究综述全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销策略一直是企业在市场竞争中至关重要的部分。
随着全球经济的不断发展和竞争的加剧，各种不同的营销策略也不断涌现。
国内外的学者们对营销策略进行了深入研究，提出了许多有价值的见解和建议。
本文将综述国内外对营销策略的研究成果，探讨其在实际应用中的重要性和影响。
一、营销策略的定义与分类营销策略是企业为实现市场目标和竞争优势而制定的一系列综合性方案和计划。
根据不同的研究角度和方法，营销策略可以被分类为市场定位策略、产品定价策略、促销策略、分销策略等。
这些策略相互关联，共同构成了企业的整体营销计划。
二、国内外对营销策略的研究现状在国内，营销策略的研究主要集中在大中型企业和传统行业中。
一些学者通过对企业的市场调查和案例分析，探讨了不同行业的营销策略特点和成功经验。
国内的学者们也注意到了互联网时代对营销策略的影响，提出了“互联网+营销”等新概念。
在国外，营销策略的研究更加系统和深入。
许多学者通过大规模的市场调查和实证研究，提出了许多有影响力的理论框架和模型，如SWOT分析、波士顿矩阵、价值链分析等。
这些理论和模型不仅可以帮助企业分析市场竞争环境和自身优劣势，还可以指导企业制定有效的营销策略。
从国内外的研究成果中可以看出，营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
制定科学合理的营销策略能够帮助企业抢占市场份额，提升品牌知名度，实现持续盈利。
企业在制定营销策略时应该充分考虑自身的实际情况和市场环境，综合运用各种不同的策略手段，灵活应对市场挑战。
在未来的研究中，我们希望能够进一步深入探讨营销策略与企业绩效之间的关系，探索新的营销策略模型和框架，为企业的发展提供更加有针对性和实用性的理论支持。
我们也应该注重跨学科的合作和知识传递，将不同领域的研究成果整合起来，为企业提供更加全面和多元化的营销策略建议。
国内外的营销策略研究尽管在方法和深度上存在一定差异，但都为企业的发展和市场竞争提供了重要的启示和借鉴。
案例分析报告国内外品牌营销策略比较分析
案例分析报告国内外品牌营销策略比较分析一、引言品牌营销策略在当今竞争激烈的市场中扮演着至关重要的角色。
国内外企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，都在不断地改进和创新他们的品牌营销策略。
本文将从国内外的两个品牌案例着手，分析并比较他们的品牌营销策略，旨在探索成功的内涵和适应当代市场竞争的策略变化。
二、品牌案例一：国内企业A国内企业A是一家知名的家电企业，其品牌在国内市场拥有广泛的知名度。
在品牌营销方面，企业A采取了多种策略。
首先，企业A注重产品创新和技术研发。
他们不断推出具有高科技含量和创新设计的产品，满足了市场上消费者的不断变化的需求。
例如，他们在智能家居领域推出了智能冰箱和智能洗衣机等产品，充分满足了现代家庭对便利和智能化的需求。
其次，企业A在广告和宣传方面也下了不少功夫。
他们充分利用了互联网和社交媒体的平台，将品牌形象和产品信息传播给更多的消费者。
此外，他们还通过与明星和知名博主的合作，提高了品牌的认可度和可信度。
最后，企业A还注重与消费者之间的互动和建立良好的客户关系。
他们通过举办线下活动，组织产品体验，提供在线咨询和客户服务等方式，积极与消费者沟通，了解他们的需求，并提供个性化的解决方案。
三、品牌案例二：国外企业B国外企业B是一家全球知名的运动品牌公司，其品牌在全球范围内具有很高的认可度和忠诚度。
企业B的品牌营销策略也非常独特和成功。
首先，企业B注重体育营销和赞助。
他们与众多的体育明星和体育赛事建立了紧密的合作关系，成为众多重要赛事的指定赞助商。
通过赞助体育赛事和明星运动员，企业B成功地将品牌形象与体育价值观紧密相连，激发了消费者对品牌的向往和认同。
其次，企业B致力于创造独特而时尚的产品。
他们与知名设计师合作，推出了众多引领时尚潮流的产品系列，吸引了众多年轻的时尚消费者。
此外，企业B还实施了多元化的品牌拓展策略，进一步满足了不同消费者群体的需求。
最后，企业B在数字营销方面取得了很大的成功。
国内外品牌营销策略比较研究
国内外品牌营销策略比较研究品牌营销是企业发展和获得市场竞争优势的重要手段，而不同的国家和地区对品牌营销的理念和策略也存在差异。
本文将对国内外品牌营销策略进行比较研究。
首先，从传统的营销手段来看，国内外品牌营销策略存在较大差异。
在国内，传统的广告宣传手段依然占据主导地位，电视广告、广告牌和报纸广告等仍然是企业进行品牌宣传的主要渠道。
而在一些发达国家，市场推广趋向于数字化和网络化，品牌营销更多地依赖于互联网、社交媒体和在线广告等新媒体渠道。
这种差异可能是由于国内市场的发展阶段和数字化技术的普及程度不同所致。
其次，品牌定位策略也存在差异。
在国内市场，大多数企业更注重产品本身的性能和价格，品牌定位往往以性价比为重点。
而在一些发达国家，品牌定位更强调产品与消费者之间的情感连接，企业更注重品牌体验和品牌故事的传播。
这可能源于消费者需求和文化背景的差异，国内消费者更看重实际的物质需求，而一些发达国家的消费者更关注品牌情感和文化内涵。
第三，跨界合作是近年来国内外品牌营销策略的共同趋势。
在国内，越来越多的品牌开始与明星、KOL等跨界合作，通过明星效应和粉丝经济来提升品牌知名度和影响力。
而在一些发达国家，一些大型品牌开始跨界合作，如快餐品牌与时尚品牌合作推出联名款等。
这种跨界合作的现象可能是由于市场竞争加剧和消费者需求多样化所带来的。
最后，在品牌文化建设方面，国内外品牌营销策略也存在一些差异。
国内一些企业更注重外观和形象的建设，通过明显的标识和视觉效果来提升品牌认可度。
而在一些发达国家，企业更注重品牌的内涵和文化，通过广告和宣传来传达品牌的价值观和理念。
这种差异可能是由于文化传统和市场环境的不同所致。
综上所述，国内外品牌营销策略在传统营销手段、品牌定位、跨界合作和品牌文化建设方面存在较大差异。
这些差异主要源于市场特点、消费者需求、文化差异和技术发展等因素。
随着全球化的发展和市场竞争的加剧，国内外品牌营销策略的差异将进一步缩小，国内品牌将逐渐借鉴和吸收国外先进的品牌营销经验，加快品牌建设和提升竞争力。
《医药企业营销策略研究的国内外文献综述1400字》
医药企业营销策略研究的国内外文献综述1国外研究现状最近几年，国外不少专家也对医药市场营销策略进行了深入的调查研究。
如Dickov V等人通过大量分析研究发现一种会对市场引起强烈作用的事物，那就是医药产品的敏感性，并且这种作用使得一个特定的行业环境出现,行业发展水准多数集中反馈在特定的医疗上面，也包括经济、文化、甚至政治现象[i]，也就是说医药产品的敏感性对市场常常发生强烈的作用。
BusseR觉得，无论在哪个国家，医药市场越来越多的受到不同类型监督与管理政策的潜移默化。
这些政策包括降价、共同支付以及参考定价、负面清单和平行进口等[ii]。
Zhang X 等人认为，患者和家属在一款药品的选择和使用上主要考虑在购买药品时，药品相关知识能否有效接收，能否更直观的了解药品。
[iii]。
Carroll 等人觉得分销策略实施过程中，矛盾是无处不在的，医药行业与制药工业有着长远的矛盾历史，不过虽然双方的矛盾总是存在，难以彻底消除，但是有了相同的目标可以将矛盾缩小或忽略，只要大家都以消费者为中心，就能够减少矛盾，快速降低冲突的程度[iv]。
2国内研究现状改革开放后，国外很多有实力的医药企业进入中国，他们资金充足，而且在科研方面也有很强的实力，所以进入中国市场的产品都是优质产品，同时他们把“医药市场营销”也带入了中国。
所以相比较国外而言，我国在医药营销方面的内容研究比国外少，并且起步晚。
我国医药企业的发展和经营有了新的变化，主要是因为我国的医改政策正在持续深入推进，医药营销策略对医药企业的成长发挥着非常重要的作用[v]。
医药用品的营销策略渠道构成成员主要涵盖了医药产品制造企业、医药中间商和医药消费者。
在营销渠道的最上方，是医药产品的供应者，也就是制造企业；中间商是完成产品及服务销售同时存在于制造企业和消费者之间的媒介，包括医药产品的批发商、代理商以及零售商。
其中，批发商和代理商主要任务就是帮助协调制造企业完成指定目标区域的销售医药产品工作[vi]。
跨国公司在中国的市场营销策略
跨国公司在中国的市场营销策略摘要：以全球市场为经营目标的跨国公司，往往要面向世界市场作出自己的生产和经营决策。
据估计，跨国公司大约有20%～50%的利润来自国外市场。
相对于国内市场的环境而言，国际市场环境更为复杂。
所以跨国公司在进行国际营销活动之前，必须首先分析国际环境，包括政治和法律环境、经济环境、社会文化环境，掌握市场行情和各种经济技术信息，熟悉国际惯例，尽量减少风险。
而营销组合一般是指企业对可以控制的产品、渠道、定价、促销诸因素的最佳组合和综合运用,以实现企业的营销目标。
跨国公司在进入某国市场后,就要实施市场营销策略,以保证企业营销战略目标与具体营销目标的实现,因此必须选择适宜的营销策略。
针对于当前人民币汇率不断上升的背景下,我国企业走出国门,融入国际市场的大势不可逆转。
所以,我国企业在进入别国市场后,充分的市场调研和有效的营销战略是企业成功的保障,很多国外知名跨国公司在中国的营销策略是我们可以拿来借鉴的。
关键词:营销组合价格促销前言：本文以宝洁,柯达等知名跨国公司为例进行市场营销策略的分析研究比较。
1 市场定价策略比较研究1998年宝洁刚刚进入中国市场时,市场上同类的洗发产品还寥寥无几,大部分国内洗发产品都低质低价,包装简陋,而大部分进口产品虽然质量好,却由于价格过高而很少有人购买。
因此,宝洁决定建立高质量高价格的产品形象,定价高于国内产品3~5倍,但略低于进口产品。
这样,宝洁通过满足中国消费者追求名牌的心理,成功进入了中国市场。
宝洁的定价策略表明,外国公司必须试图真正了解中国消费者。
如果宝洁没有抓准中国顾客的心态,它的高价策略就不可能获得成功。
因此,为更好了解消费者而作的深入市场调查、适当的市场细分、目标和定位,是跨国公司在中国运作的另一个重要工具。
宝洁公司后期价格调整的策略给跨国公司提供了另一个教训,即他们必须随时关注中国市场环境,并随之调整自己的策略。
宝洁的促销策略成功强调了中国社会的一个特点,即良好的社会关系会带来更多的利益。
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究
引言：
随着经济全球化的不断深入，跨国制药企业在全球范围内的市场竞争
日益激烈。
市场营销策略成为企业在不同国家和地区推广产品、增加市场
份额的重要手段。
本文旨在研究跨国制药企业在市场营销方面的策略，包
括产品定位、渠道管理、市场推广等方面的内容。
一、产品定位
产品定位是市场营销的核心环节之一、在跨国制药企业市场营销策略中，产品定位要考虑不同国家和地区的文化背景和消费习惯。
企业需要深
入了解各国市场的需求和竞争情况，进行市场调研，准确把握产品的独特
卖点和核心价值，以满足不同国家和地区消费者的需求。
二、渠道管理
渠道管理是跨国制药企业市场营销的重要组成部分。
跨国制药企业需
要制定合理的渠道策略，确定与合作伙伴的关系，确保产品能够顺利地进
入市场并达到消费者手中。
企业可以选择与当地经销商、医疗机构、药店
等进行合作，建立长期、稳定的合作关系，同时加强渠道管理，提高效率，降低成本。
三、市场推广
结论：
跨国制药企业在市场营销方面需要制定合理的策略，确保产品在不同
国家和地区能够取得成功。
在产品定位上，要考虑到消费者的需求和文化
背景；在渠道管理上，要与合作伙伴建立稳定的合作关系；在市场推广上，
要选择合适的推广方式，并借助互联网和社交媒体等新兴渠道进行宣传。
只有制定合理的市场营销策略，跨国制药企业才能在全球市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
基于本土化对跨国制药企业在华组合营销创新研究
阼 者简介】 高环成， 山西医科大学汾 阳学院副教授 ， 上海财经大学访问学者 ， 经济学硕士 ，山西 汾阳
０２０ ３２０
【 中图分 类号】 ２ ０ 【 献标 识码 】 Ａ 【 Ｆ ７． 文 ７ 文章编 号】 ０ ４ ４３ （０ ０ １０ — ４ ４２ １）４—０ ４ ０ １ １６— ５
究 不 多 。 文 拟 对 跨 国制 药企 业 在 华 本 土化 营销 本 策 略 进行 深 入 分 析 ． 提 升跨 国制 药 企 业在 华 营 以
销效能。
跨 国制药 企业 的产 品不 断涌 入 ，跨 国制 药企 业纷
纷采 用各 种 营销策 略及 手 段 销 售 自身 企业 生 产 的 产 品 ， 逐 渐增 长 的销 售额 可 见 ， 从 国外 医 药 的销售 量在逐 渐认 同 中得 以提升 。但 随 着时 间的推移 ， 跨
国制 药企 业 的营 销状 况 也 出现 了营业 额 增 加而 利 润降低 。 至 营业 额呈 现 下 滑趋 势 ， 重 制约 了跨 甚 严 国制药 企业 医药 营销 的效 能 。根据 跨 国制药 企业
二、 跨国制药企 业本土化营销特征
上世纪 ８ 代 。 Ｏ年 国家 医药管 理局提 出以“ 新产
有 ３ ％的 跨 国公 司 愿意 与 具 备 一 定技 术 和 生 产 资 ７
杨 森 、中美 史 克 等早 就 注 重 和介 入 到 第 三终 端 市 场 的开发 上 ， 西安 杨 森宣 称 ， Ｏ Ｃ产 品里有 ６ ％ 其 Ｔ ０
以上 的销 量 来 自于第 三 终 端 ，而 中美 史克 则 已经
层 面 上看 。 医疗卫 生体 制 改革 、 医药 流通 体 制改革
跨国制药企业市场营销策略研究
跨国制药企业市场营销策略研究摘要本文基于对跨国制药企业市场营销的深入研究，探讨了跨国制药企业市场营销策略的核心内容。
本文首先介绍了跨国制药企业的基本情况，分析了跨国制药企业面临的市场环境，然后探讨了跨国制药企业市场营销策略的内容，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，最后结合实例，分析了跨国制药企业市场营销策略的有效性。
关键词：跨国制药企业；市场营销；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略AbstractBased on deep research on the marketing of multinational pharmaceutical enterprises, this paper explores the core content of the marketing strategy of multinational pharmaceutical enterprises. This paper first introduces the basic situation of multinational pharmaceutical enterprises, analyzes the market environment faced by multinational pharmaceutical enterprises, and then discusses the content of the marketing strategy of multinational pharmaceutical enterprises, including product strategy, price strategy, channel strategy, and promotion strategy. Finally, combined with examples, the effectiveness of the marketing strategy of multinational pharmaceutical enterprises is analyzed.Keywords: multinational pharmaceutical enterprises; marketing; product strategy; price strategy; channel strategy; promotion strategy1. 简介跨国制药企业是指在多个国家经营的制药企业，通常是拥有多家子公司的跨国企业。
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摘 要 目的: 为国内制药企业制定市场营销策略组合提供参考。方法: 采用 2 检验对国内( 74 个) 、国外( 26 个) 共 100 个知名药 品品牌在我国市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的数量分别进行统计分析, 总结其运用规 律。结果与结论: 国内药企和国外药企药品品牌在产品策略和价格策略运用上有显著差别, 产品策略方面国外药企比国内药企药品 品牌更注重概念营销的运用; 价格策略方面国内药企药品品牌更倾向于运用低价高促销策略, 而国外药企药品品牌更倾向于高价 高促销策略。渠道策略和促销策略运用上国内药企和国外药企药品品牌没有显著差别。 关键词 药品; 市场营销策略; 组合
药业专论
100 个国内外知名药品品牌在我国市场的营销策略组合比较研究
宿 凌 1 ,2 , 张灵幸 2, 黄文龙 1# ( 1 中国药科大学国际医药商学院, 南京市 210009; 2 暨南大学药学院, 广州 市 510632)
中图分类号 F 763; F Fra bibliotek7文献标识码 C
文章编号 1001- 0408( 2009) 34- 2644- 03
0. 000 0. 987
2 4 促销策略的的运用 100 个国内、外知名药品品牌中, 广告宣传和赞助费是国
内、外药品品牌都会运用的促销策略; 药店推广、临床拜访、大 众科普推广和学术推广也较为常用, 超过一半; 政府公关和学 术赞助也有一定运用, 超过 1/ 3; 临床试验和商业订货会则运 用较少, 不足 1/ 5。在 10 类促销方式中, 选择运用百分率在
2 test
项目 概 念营 销 总计
品牌总数/ % 5 1( 51. 00) 10 0( 100. 00)
国内品牌数量/ % 28( 3 7. 84) 74( 10 0. 00)
国 外品 牌数 量 /% 23( 88. 46) 26( 1 00. 00)
2
P
5. 620 0. 018
2 2 价格策略的的运用 100 个国内、外知名药品品牌中, 过半的药品品牌选择了
1960 年, 美国市场营销学家杰罗姆 麦卡锡提出了产品 ( Pr oduct) 、价格 ( P r ice) 、渠道 ( P lace) 和促销( P rom otion) 4 种 策略组合。产品策略包括产品的质量、包装、规格、品牌、概念等 方面, 本文只研究国内、外制药企业对概念营销的运用。价格策 略只研究产品的生命周期中的导入期, 分为 4 类: 快速- 掠取 策略 ( 高价高促销) 、缓慢- 掠取策略 ( 高价低促销) 、快速- 渗 透策略( 低价高促销) 、缓慢- 渗透策略 ( 低价低促销) 。渠道策 略根据产品流通中每个渠道层次使用同种类型中间商的 多少, 分为选择分销、密集分销和独家分销。促销策略主要方法包括: 临床拜访、学术推广、学术赞助、临床试验、广告宣传、商业定货
选择分销 , 接近一半选择了 密集分销, 极 少的选择 了独家分
销。密集分销、选择分销、独家分销 3 种渠道策略, 国内与国外
药 企药 品品 牌运 用百 分率 经 2 检 验均 无显 著性 差异 ( P >
0 05) , 具体统计结果见表 3。
表 3 国内外药企药品品牌运用各类渠道分销策略的数量、百 分率、 2 检验结果
# 通讯作者: 教授, 博士研究生导师。研究方向: 社会与管理药学。 电话: 025- 83271480。E- mail: ydhuan gw en long@ 126 com
合。国外制药企业的药品在我国医药市场上的成功营销 经验, 值得国内制药企业借鉴。本文研究 100 个国内和国外制药企业 知名药品品牌在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略选 择上的差异, 总结国外制药企业的成功经验, 为国内制药企业 开展药品市场营销提供参考。
1 对象与方法
1 1 对象 100 个国内、外知名药品品牌, 其中国内药企药品品牌 74
个, 国外药企药品品牌 26 个。 1 2 方法
对 100 个国内、外知名药品品牌所选择的市场营销组合进 行分类汇总, 运用 SPS S 软件对国内、外药企药品品牌运用的 市场营销组合中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 分别进行 2 检验。
表 1 国内 外药企 药品品 牌运用 概念营 销的数 量、 百分 率、 2检验结果
Tab 1 Numbers, percent of concept marketing strat egy applied by domest ic and foreign pharmacy enterprises and
Comparative Study on Marketi ng- mix Strategy of 100 Well - known Brand Drugs both at Home and Abroad in Chinese Drug Market SU L ing , H UANG Wen_long( Internat ional P harmaceut ical Business Schoo l, China P har maceut ical Univer sit y , Nanjing 210009, China) SU L ing , ZHAN G L ing_x ing( Colleg e of Pharm acy, Ji nan U niv ersit y, Guangzho u 510632, China)
2 结果
2 1 产品策略的运用 100 个国内、外知名药品品牌中, 国内与国外药企药品品
牌运用概念营销的百分率经 2 检验有显著性差异( P < 0 05) ,
2644 C hin a Pharm acy 2009 Vol. 20 No. 34
中国药房 2009 年第 20 卷第 34 期
具体统计结果见表 1。
ABSTRACT O BJECT IV E: T o pro vide refe rences fo r dom est ic phar maceutical e nterpr ises in m aking mar keting - mix st rat eg y M ET HO DS : 2 test w as perfo rm ed to a naly ze t he number s of the pro duct str ateg y , price str ateg y , place str ateg y and pro mot io n st rat egy include d in mar keting- m ix str ateg y o f 100 w ell- know n br and dr ugs ( 74 do mestic br and dr ugs ve rsus 26 fo reig n br and dr ug s) , a nd the r eg ular pat ter ns fo r t he a pplicat io n o f the stra teg ies we re sum mar ized R ESU L T S & CO N CL U S IO N S: T her e is g r eat diffe rence be tw een dom est ic brand dr ugs and fo reig n br and drug s in pr oduct str ateg y and price str ateg y In ter ms o f pr oduct st rat eg y, t he f or eig n dr ug enter prises att ach m or e impor tance to co ncept mar keting st rat egy than domest ic counter part s do; as f or pr ice str ateg y , the dom est ic drug enter prises prefer lo w pr ice - hig h pr omo tion st rat eg y w hile the fo reign counter part s prefe r hig h pr ice- high prom otion st rat egy How ev er , the differ ence bet wee n Chinese drug ent erpr ises and fo reign co unt erpar ts in channel st ra teg y and pro mot io n st rat egy is no n- significa nt KEY WORDS D rug ; M ar ke ting str ateg y; M ix
1 00( 10 0. 00)
国内品牌数量/ % 30( 40. 54) 42( 56. 76) 2( 2. 70) 74( 100. 00)
国 外品 牌数 量 /% 1 0( 61. 54) 1 0( 38. 46) 0( 0. 0 0) 26( 100. 00)
2
P
1. 186 0. 276
0. 867 0. 352
Tab 3 Numbers, percent of plac e strategy applied by do mestic and f oreign pharmacy enterprises and 2 test
策略 密 集分 销 选 择分 销 独 家分 销 总计
品牌总数/ % 46( 46. 00) 52( 52. 00) 2( 2. 00)
低价高促销策略, 超过 1/ 3 的药品品牌选择了高价高促销策 略, 而选择低价低促销策略的非常少, 选择高价低促销策略的 更是凤毛麟角。在低价高促销策略和高价高促销策略方面, 国 内药企与国外药企药品品牌运用百分率 经 2 检验均有显著性