钻石营销策划书

钻石营销策划书

篇一：钻石企业策划书

钻石企业策划书

XX钻石企业策划书

一.远近景发展战略：

在未来的几年中中国钻石行业以及奢侈品行业将面临着巨大的挑战，其原因在于中国人对于奢侈品行业的感觉正在悄无声息的发生着改变由以前和现在的炫耀正在向适应发展。所以把握好这个度的产品终究会占领整个奢侈品市场!

着眼未来提出以下几个发展建议 1通过各种手段迅速占领钻石领域统治地位2向更多的奢侈品领域进军(金银首饰香水箱包等)3在短期内建立一个庞大的消化系统(各种女性站的合作婚嫁站的合作展会的合作高端城市建立分销店)

二.盈利模式：

交易对象逐渐向个体转移(当然是部分的转移可以更好的了解客户心里扩大销售业绩增加市场占有率等诸多好处)。交易内容今后要向多元化发展首先是在钻石领域取得突破不只是要有钻戒、钻石项链、裸钻，更要有钻石DIY客户直接提出要求我们来满足客户，然后逐步发展到整个奢侈品领域(因为我实在是不了解现在天辰的分类都有哪些只能

自己凭空的写了)。交易规模进行双方向扩张不只是看到大客户我们同样重视小客户。

盈利模式从来都是越简单越好，因为不管多么复杂的盈利模式都是可以被复制的。别人可以复制我们的模式，我们也可以复制别人的模式。所以一个企业的成功盈利模式占得比重不是太大。

三.运营模式：

更新更好更抢眼的产品开发+新颖大方的产品设计+不断完善的采购供应链+成本更低的生产制造+更快更安全的产品配送+优质的售后服=更完整价值链

四.业务规划：

增加对业务发展方向的预测，即业务的未来一个时间点(比如三年或五年)上的增长率和市场份额，增长率主要来自于市场本身，而市场份额要来自于市场竞争结构和企业自身的目标。明确未来发展方向，从而形成一个动态发展的业务定位，在此基础上确定企业的业务选择和资源投入。

举例来说，一个业务当前是待确定业务，它的发展方向是明星业务(未来市场份额会增加)，那么公司应该增加投入，同时把该业务的现金流入作为重要的考核指标。

五.营销策略：

以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，

通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标。

通过电视络等手段教育迫使目标观众或听众赏识你的产品或公司有给他们提供的优势完善的能力，就是营销。

六.企业形象：

1、经营哲学;

2、经营宗旨;

3、企业精神;

4、价值观;

5、企业文化;

6、企业信条;

7、座右铭;

8、经营目标;

9、经营方针; 10、发展战略;

七.企业行为：

对内方面：1、干部培训; 2、员工教育; 3、服务态度;

4、电话礼仪;

5、应接技巧;

6、服务标准;

7、作业精神;

8、生产福利;

9、工作环境; 10、废弃物处理，公害对策; 11、行为规范;

对外方面： 1、市场调查; 2、产品开发; 3、公共关系;

4、促销活动;

5、流通对

策; 6、供应商、代理商、金融业关系; 7、科技界、教育界、政府关系; 8、公益性、文化性活动。

八.络建设：

许多公司都拥有自己的站，他们利用站来进行宣传、产品资讯发布、招聘等等。建设站考虑因素：

1、站的客户服务群体;

2、站的内容方向和性质;

3、站的功能描述和结构分析;

4、站的用户体验;

5、站的盈利方式;

6、站的未来发展方向。

站逐步建立首先可以建立一个单一做电子商务的平台(同样需要维护人员不是一蹴而就的东西)，然后由平台衍生出一个钻石门户类站吧上一个单一的电子商务平台作为其中的一个子站管理，最后由这个钻石类门户站衍生出奢侈品门户站，此时再有一个钻石类门户站和单一的电子商务为子站的大型奢侈品门户站。从而进入中国奢侈品高端行列。

注：由于时间紧，单一的每一块都可以写一个几万字的系统分析，资料了解的不够充分，因而有很多是需要具体展开、分析、扩展的。请谅解。

篇二：钻石只是个精心设计的营销方案

钻石只是个精心设计的营销方案

人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时

候她们拥有着世界上90％的钻石。

1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司Ayer & Son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。

这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4C的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。

篇三：钻石商业计划书

钻石项目商业计划书 XX年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的