口腔医院商业计划书
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室内设备
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租 金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空 间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室， 医护人员休息室， 候诊室， 药房等。
考虑到儿童就医的wenku.baidu.com殊性，特设儿科诊室，装修布置特 殊一些。另设特诊室供专家使用。
XX年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院516家； 卫生院152家；门诊所4204家； 社区卫生服务中 心114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所 上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在 卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平 均每 人 每 年 用在 医 疗 保 健 方面 的 支 出 是：687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高
100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶 层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最 廉价的广告。
3、完美的预约系统。 我们的客户群体都是很忙碌的人， 时间很宝贵；而我们
的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以 良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提 高客户满意度，随时发
收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都 比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因 素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也
是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的 项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八 千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的 比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味 着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医 院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需 要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾 的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到XX年为3113元，上涨了九倍。 政府对卫生部门投资1991年为202元，到XX年为800元， 上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒 牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病 率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技 术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的
口腔医院商业计划书
篇一：口腔诊所商业计划书（全套资料）
口腔诊所商业计划书（全套资料）
你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。 交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停 车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
2、因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业 的特殊性。要做好服务
工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的 恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要 做到与我们品牌相匹配的服务。 另外，要重视对员工的培训， 每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意 度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会 告诉他的
整体市场分析
北京市XX年底常住人口为1538万人。全市常住人口中， 居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住 在乡村的人口252万人， 占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以 上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万 高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北 京地区的受教育程度是很高的。
争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不 多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医 生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我 们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服 务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形 之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定 市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么 做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细 地分析竞争对手， 找出他们的优点和不足。 学习他们的优点， 改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：
1、我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一 定要找出自己的核心竞
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价 值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具 摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万 开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水 平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。 要求具有执业医师从业资格证，
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。
加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费
600万。
数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要 配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计 花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。 另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可 以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念： 做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医 院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外 的口腔专家， 国外先进的管理理念。 我们的目标是做到最好， 最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标 准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们 的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特 别是在口腔美容方面。
护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。 一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术 需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档 诊所要的是五星级的服务。
占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租 金80万，加上装修大约20万。
诊所规模为10把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空 间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室， 医护人员休息室， 候诊室， 药房等。
考虑到儿童就医的wenku.baidu.com殊性，特设儿科诊室，装修布置特 殊一些。另设特诊室供专家使用。
XX年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院516家； 卫生院152家；门诊所4204家； 社区卫生服务中 心114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所 上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在 卫生局的统计数据内。
根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平 均每 人 每 年 用在 医 疗 保 健 方面 的 支 出 是：687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高
100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶 层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最 廉价的广告。
3、完美的预约系统。 我们的客户群体都是很忙碌的人， 时间很宝贵；而我们
的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以 良好的，灵活的预约机制是非常重要的。
4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提 高客户满意度，随时发
收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都 比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因 素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也
是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的 项目。 根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八 千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的 比例为1：4000，（美国为：1：1600，瑞典为1：800）意味 着在10-20年内中， 我国将需兴建比现在多10倍的口腔医 院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需 要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾 的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到XX年为3113元，上涨了九倍。 政府对卫生部门投资1991年为202元，到XX年为800元， 上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒 牙患龋齿率 为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病 率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技 术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的
口腔医院商业计划书
篇一：口腔诊所商业计划书（全套资料）
口腔诊所商业计划书（全套资料）
你的商业模型、概念
微笑，一个高档的口腔诊所。
地址的选择：
繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。
CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。
外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。 交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停 车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。
2、因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业 的特殊性。要做好服务
工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的 恐惧感。特别是对老人小孩一定要照顾周到。总之，就是要 做到与我们品牌相匹配的服务。 另外，要重视对员工的培训， 每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意 度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会 告诉他的
整体市场分析
北京市XX年底常住人口为1538万人。全市常住人口中， 居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%；居住 在乡村的人口252万人， 占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%；15到64岁的占79%；65岁及以 上的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万 高中以上文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北 京地区的受教育程度是很高的。
争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式差不 多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医 生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我 们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服 务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形 之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。
运作模式
在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定 市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么 做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细 地分析竞争对手， 找出他们的优点和不足。 学习他们的优点， 改进他们的不足之处。
有几点是应该注意的：
1、我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一 定要找出自己的核心竞
诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价 值10万。
口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具 摆设，一共10万。 这样开业所需的第一笔资金为870万 开业所需的人员：
12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水 平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。 要求具有执业医师从业资格证，
口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。
加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费
600万。
数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要 配置两套。价格估计50万。 技工室的一整套设备初步估计 花费70万。
消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。 另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。
现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可 以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。
商业理念： 做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医 院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外 的口腔专家， 国外先进的管理理念。 我们的目标是做到最好， 最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标 准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们 的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特 别是在口腔美容方面。
护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。 一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术 需要两个护理人员。
技工：10个。
口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。
人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档 诊所要的是五星级的服务。