黄金公司销售套路

一、开场白

1、我们是什么?

我们从事就是现货黄金白银的交易，因为现货黄金、白银购买需要支付一定的加工费,买了之后放在银行要收存储的费用，且放在家里也不安全，针对此我们提供了账户式的交易品种。

三必问：1、您是否有过投资经历？

2、您更倾向于那种投资方式。（喜欢的为什么？）

3、您投资更关注那些方面呢

五要素：1、拉关系

2、赞美

3、摸底

4、造势

5、洗脑

为什么不能做黄金

因为国家对黄金市场实行调控，暂时关掉了黄金的交易，要做的话只能是实物，所以目前只能做白银的交易，另外白银的价位相对于黄金低很多，且波动大，更有利于操作。

二、产品介绍（包含所有的问题答疑）

七大业务特点、交易规则、风险控制、盈利模式

三、市场大环境（结合产品）

1、与股票的区别

天通金与股票是两个完全不同的产品，两者之间有着较大的差别，总体可以从4个方面进行比较，一是从交易时间上进行比较：股票一天是4个小时的交易时间，而天通金是24小时均可进行交易的。二是从交易机制上进行比较：股票是T+1单向交易，只能买涨不能买跌，而天通金是T+0双向交易，即可以买涨又可以买跌，交易起杢更灵活。三是从涨跌幅度上进行比较：股票是有固定的涨跌幅限制的，最高的涨幅为10%，而天通金是没有涨跌幅限制的。四是从成交的方式上进行比较：股票是采用价格搓合的方式成交的，必须有人买的同时有人卖，且两者的价格相等才可以成交，而天通金采用的是即时成交的交易模式，无论你仸何时

候买或者是卖都可以即时成交。

2、与黄金期货的区别

天通金是天津贵金属交易所推出的现货黄金延期交收交易类产品，而黄金期货是商品期货中的一种，现货和期货两者之间有着本质的区别，主要可以从四个方面进行比较，一是从交易时间上比较：天通金是24小时可交易的现货延期交易品种，而期货一天只有4小时的交易时间；二是从价格形成的机制上比较：国内天通金的价格是与国际伦敦金的价格同步的，而黄金期货的价格往往会比现货市场的价格略高或略低；三是从交割期限上比较：天通金是现货延期交易产品，现货类产品是没有固定交割期限的，而黄金期货却不同，每一手合约都清楚的注明了具体的交割时间，黄金期货是有固定的交割期限的；四从涨跌幅度上比较：天通金是没有涨跌幅限制的，理论上杢讲只有有条件天通金的价格可以无限制的上涨，而黄金期货在这方面就会有固定的涨跌幅限制。

3、与纸黄金纸白银的区别

天通金是目前国内最新型的黄金投资品种，天通金与纸黄金的区别有三个，第一个是，交易机制不同：天通金是一个可以24小时，T+0双向交易的现货黄金投

资品种；而纸黄金受制于银行的交易体系，虽然能够24小时交易，但是却只能做多不能做空。第二个是，资金利用率不同：天通金采用国际先进的交易模式，客户只需要预付8%的保证金就能进行交易，拥有12.5倍的杠杆功能；而纸黄金是一种类似于股票市场的无杠杆交易品种，客户的资金不能进行放大交易。第三点区别是，实物交割：纸黄金是银行推出的一种帐面式的个人黄金凭证交易品种，是不可以做实物交割的；但天交所的天通金是一个现货延期交收交易类产品，客户是可以选择进行实物交割的。以上就是天通金和纸黄金不的同之处，相对而言

天通金会更有优势。

四、资产配置。（故事情节，以专家的身份出现）

五、逼定（因人而异）