品牌全渠道模式ppt课件

代理商1 代理商2 代理商3 … 商场 卖场 渠道批发
旗舰店 + 其他全网+团购
商现 品金
顾客
顾客
顾客
2020/3/25
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线上
旗舰店（品牌B2C网站）
矛
盾
全网直销/分销+团购平台
二
矛 盾
品牌商
三
渠道之间的自相残杀
最受伤的一定是品牌商
线下
商场(专卖店)+卖场
矛
盾
批发渠道
一
6
渠道矛盾的解决方法
一、不同市场不同品牌； 二、线上产品与线下产品
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关 系 三
用户
利润 和利益
品牌 价格 服务
我卖卖 是给什 谁谁么
品牌问题
怎 么 卖 渠道问题
品牌规划和渠道布局
9
10
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渠道矛盾的破解——以旗舰店为核心的双品牌全渠道营销模式
品牌互动 渠道互动
副品牌
VS
线下终端 支撑线上
主品牌
B2C+C2C+C2B+B2B2C
产品互动
线线 上下
实体终端
价格标杆 支持终端
的差异化； 三、限时特卖，集中出货； 四、线上下单，线下配送。
？
例如：
线上线下合力打造品牌形象 双线配合，相互支撑的渠道互动 性价比高，售后服务好的用户体验 ……
整体解决方案……
7
渠道矛盾分析与破解
8
渠道矛盾的分析——市场主体的关系与诉求
品牌商
关系一
品牌商必须回答的四个问题
关系二
代理商
代理商
品牌互动
渠道互动
产品互动
品牌商
产品线 常规款 爆款 长尾款 流量款
全网营销：直销/分销+团购 ）
价格线 标杆价 爆款价 终端价
价格互动 物流互动
服务互动
旗舰店指定配送商 旗舰店的O2O配送+傲威第三方售后
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成功关键与三方共赢
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成功关键——品牌商的魄力和意志力
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三方共赢
18
赢在品牌商
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商场
商店
商场 +
卖场
商场+卖场 +大型商场
商场+卖场+大型 商场+……
+
电子商务
2020/3/25
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市场格局中的渠道矛盾
矛盾三：线上代理商 与线下代理商的矛盾 （品牌、价格、售后）
矛盾二：线上代理商间 的矛盾（品牌、价格）
品牌商Hale Waihona Puke Baidu
矛盾一：线下代理商 间的矛盾（价格、售 后） (1)商场与卖场的矛盾 (2)零售与批发的矛盾
赢在代理商
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赢在用户
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总结
以旗舰店为核心的品牌全渠道模式，它是由上海七 略营销策划首创的一种以旗舰店为切入点，以双品 牌多渠道为构架，通过对品牌、渠道、产品、价格、 物流、服务的有效整合，从而引领市场从自相残杀 走向良性互动，真正实现品牌商、代理商、用户三 方共赢的市场营销战略。
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一切为了实现
旗舰店
价格互动 物流互动
\
直 销
团渠 购道
分 平批
卖 场
商 场
旗 舰 店 配
销 台发
送
点
服务互动
常爆 规款 产产 品品
线下体验比价 促进爆款下单
流长
B2C
量尾
产产
品品
用户
承担第三方售后
O2O
售后 平台
B2B2C
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营销模式举例
品牌商
13
营销模式举例
品牌商
全网营销：直销/分销+团购 ）
14
营销模式举例
——以旗舰店为核心的品牌全渠道营销模式
1
目录
渠道变革与市场格局 渠道矛盾分析与破解 成功关键与三方共赢
2
渠道变革与市场格局
渠道变革对 市场的影响
市场格局中 的渠道矛盾
3
从商店到商场，从商场到卖场， 再到综合性大型商场、专业连锁 卖场，每一次渠道的变革，都直 接影响到整个市场布局，而电子 商务的出现，更是引发了一场革 命，它不仅颠覆了原有的商业模 式，甚至深刻影响着我们每个人 的生活。