品牌全渠道模式ppt课件

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产品全渠道分销方案PPT课件

2
商城功能的进一步完善；
初步推广工作，有基本的分销商入驻；
第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台
数据制定更完善的推广计划。
6
开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上
线下活动等提高平台知名度。
该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累
了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重，
同时开始大力开拓市场，争取在同行业中占得市场。
实体门店
官方购物平台
PC 移动商城商城
会员管理
第三方购物平台
(淘宝、天猫、京东、苏宁易购、唯品会 ……)
微信购物商城
微淘购物商城
Hale Waihona Puke 会员互动门户PC 移动门户门户
会员营销
第三方分销平台
(天猫供销、微信分销……)
官方分销平台
PC 分销平台
移动分销平台
资源整合调度
商品管理
统一商品
2020/3/25
.
4
全渠道分销平台关键功能
• 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、拍拍等第三方分销平台，实现商品数据、订单信息同步；
• 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； • 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； • 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权，培养有实
长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出
，资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。
平台天猫京东亚马逊合计
2020/3/25
服务保证金 50000 50000 50000 150000

电子课件《渠道管理》(王方) PPT45118营销渠道及其功能

在此模式中，批发商负责分销:美的公司直接向批发商供货，一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。再由批发商向零售商供货
。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。
1.1营销渠道及其功能
海阔天空：
长、短渠道优缺点
渠道类型
优点
缺点
管理技能技巧
长渠道
市场覆盖面广；占有的分销资源多；可以借用分销渠道的资源；适用于顾客密度较小、较分散的区域
窄渠道
同一层次的分销渠道成员较少；多为垄断性独家经营
竞争程度不高，不利于企业和分销渠道的进步；市场覆盖率较低
增加卖点，增强分销渠道的核心竞争力，成为窄渠道的领袖
1.1营销渠道及其功能
（二）宽度结构
营销渠道的宽度是指营销渠道中每一层级使用同种类型中间商数目的多少。若制造商选择较多的同类中间商经销其商品，其营销渠道成为宽渠道；反之，若制造商选择较少的同类中间商经销其商品，则成为窄渠道。
市场营销
第一章渠道管理认知
目录
1.1 营销渠道及其功能
1.2
营销渠道管理
1.3
营销渠道参与者
引例营销渠道与我们的生活密切相关
• 当你在偏远山村的小店喝到“娃哈哈”纯净水，当你在逛街的时候从自动贩卖机去除可口可乐，当你在环游世界的时候坐在气氛相同、快速便捷的麦当劳餐厅，你会体会到营销渠道的价值。
1.1营销渠道及其功能
1.垂直渠道系统
公司式
管理式
合同式
垂直渠道系统
由制造商和中间商构成的一个统一渠道体系。在这种渠道系统中，某一渠道成员拥有其他渠道成员的产权，或者拥有相当实力，或者是一种契约关系。

销售-渠道.ppt

段解决严重争端。（5）退出——冲突双方难以化解矛盾，一方或双方退出合作协议
冲突管理
恶意冲货的解决
冲货是指“越区销售”或“窜货”，即中间商为了获得非正常利益，以低于厂家的售价，向其规定的销售区域外的市场倾销产品的行为。
包括以下几种情况： 1．销售价格体系混乱； 2．制定了不现实的销售目标； 3．激励措施使用不当； 4．报复心理所致。
（3）市场调查招商法——派出专门的调查人员，通过对中间商的广泛调查，然后经过比较、筛选而确定经销商；
（4）综合招商法——综合使用广告、展览、调研的手段招商；
三、渠道运行的日常管理
中间商是企业的客户，企业管好中间商，为中间商提供服务十分必要。
如果任中间商自生自灭，受损失的不仅仅是中间商，还有企业自己。
对整条渠道的评估，不是评估个别成员
绩效管理
第二步选择评估内容
渠道评估内容
绩效管理
第三步确定评估方法
顾客满意评价
有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流
运行状态评价财务绩效评价
畅通性、覆盖率和流通力
销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析
渠道价值评价
收益现值法和重置成本法
渠道的层次
0-level channel 制造商
消费者
1-level channel 制造商
2-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
3-level channel
制造商
批发商
Wholesaler
零售商
Retailer
消费者
零售商
Retailer
消费者
代理商

金蝶云星空 V.产品培训全渠道BBC移动应用PPT课件

收款单
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基础资料—设置经销商银行信息
主要功能
在ERP中对客户用于付款的银行信息进行维护路径：金蝶云星空->基础管理->基础资料->主数据-> 客户列表->客户信息->客户银行信息
客户价值
准确完成收付款业务
维护客户用于预付款提报时付款时使用的银行账号以及银行账户名称
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基础资料—设置企业银行信息
使用（BBC前台用户）
员等使用（BBC后台用户）
用（BBC前台用户）
3
掌上分销&掌上门店
主要功能
支持移动端的订货、订单处理、订单签收、订单发货、采购退货等订货相关应用支持移动端的渠道库存、调拨申请、串码跟踪等库存相关应用支持移动端的门店开单、开单退货等门店相关应用
客户价值
为渠道客户提供移动端应用
金蝶云星空 V7.2产品培训 -- BBC移动应用
全渠道营销云产品部
1
提纲
掌上分销&掌上门店
订货管理预付款提报库存管理销售开单
掌上BBC
开单目标拜访品牌建设渠道注册 7.2版本新增功能
2
全渠道营销云——BBC三个移动应用
提供给经销商、代理商等
提供给企业营销人员、业务
提供给渠道商的门店用户使
客户价值
给客户提供便捷准确的上报方式
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入口一：直接通过预付款提报的应用
入口二：订货订列表中根据单据进行付款提报
预付款提报—填写提报单
主要功能
准确填写上报信息拍照上传付款凭证
客户价值
对于线下付款的模式，可以通过银行转账等，转账完成后，把凭证拍照上传，并填写相应的金额，企业可按提报单生成收款单，加强协作。

品牌全渠道运营-分销专场PPT教学课件

2020/12/11
7
核心分销商扶持政策
提高售后
聚划算
钻展
销售
扶持
直通
返点
政策
车
联合
各种
营销
特价
活动
商品
2020/12/11
8
分销商的培养
疑难问题
专业知识
营销推广
培训管理
2020/12/11
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分销商的培训体系
一天
2020/12/11
一天
三天
两天
淘金币、钻展
量子衡道
聚划算、淘宝客数据魔方
招募
岗位职责：招募、维护、售后、日报/周报素质要求：谈判、沟通、应变能力强
维护
岗位职责：售后、维护、调研、总结素质要求：耐心、沟通、责任心强
助理
岗位职责：协调、库存、公告、对账
2020/12/11
素质要求：细心、协调、责任心强
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分销政策
分销招募手册
分销等级手册
分销政策
分销商品手册
分销服务手册
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2020/12/11
优质分销商招募技巧
淘宝分销商要什准分销商核售价格
心需求
生产补单能力
商品利润空间
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分销运营团队架构
VP/总监
岗位职责：计划、绩效、招募、管理、协调素质要求：管理、组织、协调、学习能力强
策划
岗位职责：营销计划、执行、分析、调整素质要求：灵活、协调、学习能力强
SNS\VIP营销等
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2020/12/11
11
Mob:
2020/12/11
1
内外部竞争矛盾
产品分配体系

品牌渠道运营汇报和运营计划教育学习PPT课件

西关商圈
东部商圈
西固商圈占无开大店计划
新开京州中心 Mega L1，设计中
亚欧原店升级 Mega L2
2018年5月改造，在原基础上进行调整。
新开乐活汇 MegaL2，施工中
万达升级改造
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4
part
旗舰店未来介绍
西站商圈雁滩商圈未来店铺形象
西关、南关商圈外阜市场当下局势的迅捷渠道难点
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丽晶茂（庆阳）
主力客群：西峰区万人，镇原县万人，庆城县万人，合水县万人，宁县万人，合计：162万人。辐射庆阳市1区7县，人口300万，庆阳体量最大、业态最全购物中心，体量25万平米。银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
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西站商圈——京州中心
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
张掖市
金昌市
武威市
白银市
庆阳市
京州市
平凉市
临夏回族自治州定西地区
甘南藏族族自治州
天水市
陇南地区
4
京州渠道店铺级别
Mega L1 1
Mega L2 1
HC
11
Core

探究格力渠道模式(ppt 17页)

格力总部：“将国美清除出格力的销售体系” 2004年3月11日，国美清理格力空调，格力停止向国美供货，
双方决裂
格力大力发展自身渠道-----“股份制区域性销售公司模式”
再度合作
2007年，国美与格力又低调重新开始合作
7
股份制区域性销售公司模式
--“21世纪全新营销模式”
8
（一）组织结构
（1）省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，
由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空
调总部承担一定数量的销售计划，并同总部结算价格。
区域销售公司相当于格力的一个二级管理机构，也是
一个独立的经济核算实体。销售公司负责对当地市场
进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格
将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系，
听从总部“宏观调控”外，价格、服务、促销实行
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南8大生产基地，近6万名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求，拥有技术专利数千项。
3
格力传统的渠道模式
格力原来所运用的渠道模式与春兰等企业类似，重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。公司的业务急速扩展，在1994年格力空调器的产销量已经跃居全国第二位。但格力电器销售渠道却显得混乱，缺少章法。 1994年底，董明珠出任公司经营部部长，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利” 和“年终返利”政策，并由此奠定格力行业龙头地位。
格力模式中制造商由于不再建立独立的销售分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。
➢ 促销：在格力模式中，格力公司负责实施全国范围内的广告和促销活动，而象当地的广告和促销活动以及店面装修这样一类工作则由合资销售公司负责完成。格力公司只是对品牌建设提出建议。有关的费用可以折算成价格在货款中扣除，有时也上报格力总部核定后再予以报销。

多渠道营销PPT幻灯片课件

15
移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的 B2B、B2C 或 C2C 的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。
更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。
更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。
生产者
生产者、中间商
生产者、中间商
便利品、消费选购品、特殊高价品、特色
品
品
商品
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电子商务是指在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
5
（2）间接渠道
生产者通过中间商来分销商品。优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广；利用中间商的物流功能和销售经验，减少了资金占用和耗费；减少了销售上的人、财、物的投入。缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长；生产者获得市场信息不及时、不直接；中间商的售前售后服务不能够满足消费者。
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第一，多渠道营销会给企业增加负担。短期看，建立多渠道营销势必会增加企业的投入、增加企业负担。一方面，企业增加营销渠道时要么会遇到成本上升，要么会遇到销售额下降的尴尬。另一方面，企业在花费巨资建立新渠道后会被竞争对手低价复制过去，并且有可能失去对客户的控制，造成企业财务上的巨大损失。

渠道基本知识培训PPT课件

零售商/终端商角色
商品销售
直接向消费者销售商品，提供购物场所和购物体验。
顾客服务
提供优质的售前、售中和售后服务，满足消费者需求。
商品陈列
负责商品的陈列和展示，营造良好的购物环境。
市场信息反馈
收集并反馈市场信息，帮助制造商和批发商了解市场动态和
消费者需求。
04 渠道拓展与运营管理
渠道拓展方法论述
渠道在市场营销中地位
营销组合要素之一
渠道作为市场营销组合的四个基本要素之一，与产品、价格、促销等要素相互作用，共同影响着企业的市场营销活动。
实现销售目标的关键
提升品牌形象的重要途径
通过与优质渠道商的合作，企业可以提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。
渠道是实现企业销售目标的关键环节，一个高效、稳定的渠道网络能够帮助企业快速占领市场、提高销售额。
供应链协同优化
加强与供应商、物流等合作伙伴的协同合作，优化供应链运作，降低成本并提高效率。
06 总结回顾与展望未来
关键知识点总结
01
渠道定义与分类
详细阐述了渠道的概念、作用及不同类型渠道的特点和适用场景。
02
渠道策略制定
介绍了如何根据产品特性、市场需求和竞争态势制定有效的渠道策略。
03
渠道管理与优化
作用
渠道在商品流通中扮演着桥梁和纽带的角色，它连接着生产者和消费者，实现了商品的价值和使用价值的转移。
渠道类型与特点
类型
根据商品流通环节的不同，渠道可分为直接渠道和间接渠道；根据渠道成员关系的不同，可分为传统渠道和整合渠道。
特点
不同类型的渠道有着不同的特点，如直接渠道具有流通环节少、价格透明等特点，而间接渠道则具有流通环节多、市场覆盖面广等特点。

渠道营销培训PPT课件

制定激励政策
根据渠道合作伙伴的需求和业绩，制定合理的激励政策，如销售目标奖励、市场拓展奖励等。
激励政策实施
确保激励政策的有效执行，及时兑现承诺，提高渠道合作伙伴的积极性和忠诚度。
激励政策调整
根据市场变化和渠道合作伙伴的反馈，适时调整激励政策，以保持其持续有效性。
渠道冲突解决
识别冲突来源
小米还不断创新渠道拓展方式，如开设线下体验店、与电商平台合作等，以扩大市场份额。
小米注重用户体验，通过线上营销活动和用户互动，提高用户粘性和忠诚度。
失败案例：某品牌的渠道管理失误
某品牌在渠道管理方面存在严重失误，导致渠道混乱、价格体系崩溃、合作伙伴关系紧张。
该品牌未能有效协调线上和线下渠道，导致渠道冲突和资源浪费。
间接渠道
间接渠道的定义
间接渠道是指生产商通过中间商将产品传递给最终用户，中间商在渠道中起到重要的传递和分销作用。
间接渠道的优势
间接渠道能够扩大生产商的市场覆盖面，降低市场开拓成本和风险，同时能够利用中间商的专业知识和经验。
间接渠道的适用范围
对于一些大众化的产品，或者需要快速进入市场的产品，间接渠道更为适用。
感谢您的观看
培训的有效性和价值。
未来展望
营销趋势
分析当前市场营销的趋势和未来发展方向，为学员提供前瞻性的视野和思考方向。
技能提升
强调未来在渠道营销领域需要具备的关键技能和知识，引导学员不断提升自身能力。
实践应用
鼓励学员将所学知识和技能应用到实际工作中，提高工作效率和业绩，促进个人和组织的发展。
THANKS FOR WATCHING
04 渠道管理与维护
渠道关系建立

OPPO渠道ppt课件

Oppo手Байду номын сангаас渠道激励策略
提货奖励（分配任务量）零售商奖励（规定任务量）优先提货（销量好）促销支持（派遣促销员、店面设计、展示
支持等）分级客户管理（不同渠道代理商不同的利
润措施）
Oppo手机渠道冲突和管理
一．水平渠道冲突
1.连锁体系之间的价格竞争解决方案:主要针对国美、苏宁等冲突比较直
改进建议
正确处理厂家与经销商的关系提高终端销售人员的业务素质和能力加强渠道终端的管理和建设（促销人员、
销售点、促销活动）
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2、大零售商价格战影响分销的批发价格体系：主要在节假日，除了区隔开产品外，尽量给大零售商提供一到两款特价产品进行销售，避开重点产品。
3、区域主推型连锁客户要求排除其他分销连锁体系独销新品：通过首销、独销等方法，解决渠道间冲突。
存在的问题
与步步高代理商的问题渠道结构体系复杂化人员素质较低销售政策不到位
2008年11月Oppo手机市场份额是0.6%，到2009年 10月，其市场份额已经达到3.0%，月销量达40多万台。
2010年4月，Oppo手机跻身国内手机品牌和市场份额前十。
国内手机市场发展到现在，各个品牌之间从性能、外观、价格等的竞争发展到以渠道取胜，掌握了渠道就取得了制胜的法宝，因此各个手机厂商越来越关注渠道的建设和维护。手机渠道结构从总代理模式发展到现在的代理、直销、卖场等混合模式，且有一个明显的趋势即手机的分销环节大大减少，渠道成员和结构发生大量变化，尤其国产手机的全国性大代理商的数量越来越少，分销渠道趋于扁平化。
零售终端

渠道方案培训ppt课件

3-5月工作规划
证明等相关证明文件享受团购政策，促成成交。
24
渠道方案培训课件ppt优秀课件精品课件培训课件培训教材
【堵】大客户渠道策略
• 从购房需求者中发展项目成交的“关键人”，让关键人起到推动的作用，组织圈层或小众范围的购买行为，并在完成购房手续后予以返现或其他优惠政策；
• 明星客户甄别及维护，此类客户频繁的组织饭局营销，达到圈层推荐的目的；
5
【围】巡展-商超巡展细分工作
主要流程巡展前一天：场地搭建完成，桌椅及展架到位；巡展当天：小红帽拉访；置业顾问讲解；派发礼品，兑换礼品等
巡展建议
➢凭购物小票到展点处领取定制礼品； ➢购物金额满500元参与摇奖，中奖者至营销中心领取； ➢购物满1000元，可至营销中心领取到访礼一份。
3-5月工作规划
6
【围】巡展-写字楼巡展形式
• 礼品派发：礼品派发形式逐层扫楼，置业顾问现场接待咨询。礼品可专门定做，适合商务办公等，或提前了解该写字楼的入驻企业，针对企业特点定制相关适合的礼品效果则会更佳，扫微信模式照常配合；
• 外场巡展： 1、写字楼巡展集中于每周周三、周四、周五； 2、巡展包装形式简单、易拆装； 3、内场外场皆可； 4、主要工作：一是接待意向客户，二是为扫楼小红帽提供礼品支持及拉访接待，三是意向客户可直接带至售楼处；
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【堵】大客户渠道操作流程
蓄势期释势期
【操作流程思考】
确定“大客户”政策寻找优质大客户关键人以拜访或活动形式做大客户推介
3-5月工作规划

农夫山泉渠道策略ppt课件

大影响
赢得消费者的认同和响应。为了配合整体的行销，农夫山泉的包装更换成了申奥主题的包装，并把价格降到每瓶1 元，这个“一分钱‘活动不但建立了良好的企业形象，同时也进一步加深了在消费者心中的农夫山泉的品牌形象，
培养了消费者的对农夫山泉的品牌忠诚度
第二：纯净水行业里的价格战
• 2007年8月中国瓶装水龙头娃哈哈深陷与达能的资本纷争，这给康师傅与农夫山泉两大巨头在全国性水版图上争相出位，提供了绝好的时机。全国各地气温持续“高烧”，但水市场价格却一步步走向冰点。青岛，550毫升瓶装农夫山泉天然水促销0.65元。广州，600毫升瓶装康师傅矿物质水标价跌破1元，仅售0.9元，在瓶装水的促销方面，农夫山泉由高价格降到促销的0.65，迅速达到了高渗透高掠取的效果，销量大增，成功的将其市场占有额扩大，稳坐瓶装水行业的前三甲
第三：在终端销售价格方面
• 要提高销售量，打响品牌知名度，吸引更多的消费者，搞好终端销售必不可少，正如瓶装水行业对于给零售商的价格，越低批发价格越能吸引终端零售商的亲睐。各个瓶装水品牌批发价格是不太一致，因此，农夫山泉也积极寻找新的取水点，增加生产线，以减少生产运输成本，以便可以在终端销售上提高终端销售商的亲睐。同时在桶装水方面，给予终端销售商的相当多的调价权利，农夫山泉只给终端销售商一个最高限价，所以桶装水的终端销售商在卖价上是相当自由的。
品与经销商之货时，对退货品与经销商之品最大包装托储运过程：间产间盘的对应关系。品进行扫描以取消产的对应关系；退或箱进行扫描记录产出库时，对出库产
编码每号编产号（次建号品建贴产立，装立标品对并箱对）码应且：应，垛关将在关并时系箱产系将，；的品。托对编包

全渠道整合营销ppt版本

【例】门户网站视频网站社交网站专业网站
定向投放/合作/冠名
【例】大V账号生活类公众账号名人公众号
整合客户“必须看”的地媒和想要看的网媒首选对标客户的“主动渠道”，灵活形式进驻
3 服务丨渠道铺排策略【升级版拓客12式】
社区覆盖商圈派单竞品拦截动线堵截
成交
商户直销二手联动
地媒投放网媒定投老带新内部推荐企业团购品牌合作掌握各渠道关键人，选择渠道及合作模式
情报站先行，做高精导航
无细分，不拓客
岗位细分，更专业的团队协作战
无专业，不拓客
懂营销，懂客户，才能扎实拓好客
无狼性，不拓客
正规军编制、军事化管理专业化激励、执行力保障
社区覆盖商圈派单动线堵截竞品拦截定向广告商超巡场商家联动集中外呼企业团购饭局营销动迁嫁接商户直销
励拓，我们还可以做得更好！
2
客户地图
根据项目初始客户地图，进行渠道地图的制定
5
资源整合
根据渠道匹配结果，进行各类渠道资源整合，选择合适的资源及使用方式
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地图排摸
对客户地图区域中的商圈，学校，工厂等信息进行详细的调研
6
制定方案
根据以上5步，制定详实周密的整体拓客方案
精研拓客方式与渠道，独门拓客十二式
无精准，不拓客
补给地图
工作地图
5 动线地图
ONLINE丨网媒
6
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网络地图移动互联网地图
社区、公寓餐饮、KTV、院线等超市、加油站等
【例】社区公告栏电梯分众传媒
【例】多功能广告机桌面餐垫纸
【例】地下车库广告
现场展位
写字楼或办公区

营销渠道策划方案PPT(共 111张)

此外，自然资源的分布与变化、交通条件的改善、环境保护的需要等也会引起某种产品的生产与销售规模的改变，从而影响企业营销渠道的选择。
此外，企业营销渠道策划还受中间商、竞争者、消费者等因素的影响。
三、营销渠道策划的原则
企业能否以最快的速度、最好的服务、最低的成本将产品送到消费者手中，是衡量企业营销渠道好坏的标准。一般来说，企业在进行营销渠道策划时，需要遵循以下原则。
（三）选择营销渠道策略
企业应根据消费者的不同需求和渠道策划目标，为不同需求的细分市场选择合适的营销渠道策略。大多数情况下，企业在不同地区，针对不同产品，或面对不同的消费群体时会选择不同长度、不同宽度的营销渠道，综合使用多种渠道的组合来进行产品销售。
（四）选择营销渠道成员
选择营销渠道成员是进行营销渠道策划的关键环节，要求企业通过多种途径寻找合适的合作伙伴。选择营销渠道成员时需要确定中间商的类型和数目、评估中间商的能力、明确中间商的权利和义务等。
目标市场的分布状况
如果销售市场相对集中，只是分布在某一个或少数几个地区，企业可以采用零级渠道直接销售；反之，采用长而宽和多渠道分销
市场需求性质
消费者人数众多，分布广泛，购买消费品的次数多、批量小，需要较多的中间商参与产品分销，方能满足其需求，宜选择长渠道；消费者相对较少，分布集中，且购买的次数少、批量大，宜采用短渠道直接销售
（二）产品因素
产品对企业营销渠道策划的影响因素包括：单价高低、时尚性、体积和重量、易损易腐性、技术性、产品生命周期等。
一般来说，产品具有贵重、款式多样、体积大、易腐、技术复杂、处于成长期或成熟期等特征时，宜选择较短的营销渠道；反之宜选择较长的营销渠道。
（三）企业因素

恒大冰泉渠道经营模式及经销商布建规范28页PPT

琼中黎族苗族自治县昌江黎族自治县东方屯昌县定安县
广西：来宾
内蒙古：阿拉善盟
黑龙江：鹤岗伊春大兴安岭地区
河南：济源
陕西：铜川
甘肃：嘉峪关金昌临夏回族自治州甘南藏族自治州
宁夏：固原中卫
新疆：克拉玛依博尔塔拉蒙古自治州克孜勒苏柯尔克孜自治州哈密吐鲁番和田塔城地区阿勒泰地区石河子阿拉尔五家渠图木舒克北屯铁门关双河
西部省会城市1个：拉萨来自广东：肇庆揭阳韶关梅州汕尾河源阳江清远潮州云浮
福建：漳州龙岩三明莆田宁德南平
广西：防城港钦州北海梧州贵港玉林百色河池贺州崇左江西：新余抚州吉安景德镇萍乡鹰潭
湖南：益阳湘潭郴州邵阳永州怀化张家界娄底湘西土家族苗族自治州
庄兰州呼和浩特南宁太原昆明
广东：佛山惠州东莞珠海中山福建：泉州厦门
江苏：南通无锡徐州常州
浙江：温州宁波台州
山东：临沂潍坊烟台河北：唐山
2-2
城市分级表2
四级城市 – 中等发达的中小城市 42个
西部省会城市3个：乌鲁木齐西宁银川
广东：汕头茂名湛江江门
广西：柳州桂林
吉林：四平通化白城辽源延边朝鲜族自治州松原白山
黑龙江：齐齐哈尔牡丹江绥化佳木斯双鸭山黑河鸡西七台河大庆
辽宁：铁岭辽阳朝阳阜新抚顺本溪营口盘锦锦州丹东葫芦岛
内蒙古：乌海锡林郭勒盟兴安盟鄂尔多斯通辽乌兰察布巴彦淖尔赤峰呼伦贝尔
河北：邢台廊坊张家口承德秦皇岛衡水
渠道层级