酒店式公寓项目整合推广方案
酒店式公寓营销策划方案经典
潜在购房客户配套需求分析 交通, 20.99% 其它, 1.19% 学校, 34.83%
目前没有投入使用
学校 幼儿园 商业 交通 其它
商业, 22.91%
幼儿园, 20.07%
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美；虽然我 是12年前的产物，但是，面对新生的“小兄弟”们，我的骨头更硬（质量优 异），内功更好（内饰大部分为进口产品，部分为合资产品）； 当然，我的问题与优点同样的明显。面对众多新颖的设计，我的外观也 许有点不那么IN了，我的内饰风格也已经OUT于现今的格局。12岁的年纪， 我也应该“洗一个澡”，彻底的擦拭掉身上的污尘。我知道，这些的一切， 都是会影响到“客人”对我的第一印象。不过，比起我的“美”，这些，又 算得了什么呢？ 还有，我的生活成本很高，无论是水、电，我都高于市场常价。但是， 我知道，跟下里巴人相比，我注定只能属于阳春白雪的行列。我有特行许可 证书，可以进行酒店式经营。我现在已经通过酒店的部分，打造好我该有的 市场形象。 我想，如果要给自己一句话的诠释。那么，我希望，我的未来是“高贵 但不高价，品质胜于外观”。而且，高生活成本的先天劣势，注定了我没有 办法去迎合大众群体的需求……
华使馆的工作人员等。
另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使 用。
关于行业 服务特点
在服务上，物业管理一般是由星级酒店直接管理或有酒店背景的物业公司进
行管理。一方面消除客群对物业管理公司水平的怀疑；另一方面，切实为住
客提供高档、到位的各种服务，使客户享受自由舒适、高质量的生活。 其借鉴酒店服务及管理模式，提高诸如家具清洁、送餐、宴会安排、洗熨及
酒店式公寓营销策划方案经典
我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，
我打造的是一个从我开始的时代！
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让我开启这一场新时代的征战……
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贵
之 邻
馆
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尊
之
所
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之
征战江山
大胸 隐怀 于江 市山
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第 第第 三 二一 回 回回 合 合合 ： ：： 专 定市 案 位场 推 延研 广 展判
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另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使 用。
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客户服务管理10421考纲串讲
关于行业 服务特点
在服务上，物业管理一般是由星级酒店直接管理或有酒店背景的物业公司进 行管理。一方面消除客群对物业管理公司水平的怀疑；另一方面，切实为住 客提供高档、到位的各种服务，使客户享受自由舒适、高质量的生活。 其借鉴酒店服务及管理模式，提高诸如家具清洁、送餐、宴会安排、洗熨及 送衣、钟点服务、电召的士等一系列服务，较之于普通公寓服务内容更多， 为特定客群提供更多其所需的服务内容。
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
接带动地域价值 我的周围，有相对完善的人文气氛——传统居住区，周边物业配套完善 我的周围，有相对成熟的社区环境——大社区概念形成，与周边各高档物
业遥相呼应 我的周围，有成熟的商业环境——购物，日常消费均可在一公里内寻找到
深圳南山观湖国际公寓项目营销推广策略总纲全89P
第2章 广告目标
广告目标：帮助增值
• 建立一个鲜明的形象，整合消费者的购买偏好
感与产品的功能兼生活情报诉求，迅速推动销售。 • 建立一个足够提升产品增值率的品牌形象，打 通进入消费者大脑的销售秘道。
• 建立一种城市软影响力，集聚社会各方面的关 注与信任，促成消费大势。
第4章 项目品牌整理
山南 五星级精装公寓
一张ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ纸
山南政务核心，市政中心板块
市政核心，新区的中心，中心区的中心 五星级配套，五星级管理，一站式便利生活 小户豪宅，精装行宫让您心跳的升值潜力 一汪碧湖，24小时没日没夜的享乐主义质感生活 KTV、桑拿、健身、泳池、精品店、商务中心， 你想要的都在这里了……
结论 当然是富人阶层，但绝对不是循规蹈矩、四平八 稳的富人，酒店式公寓的主流客户群一定是富人 中的“另类”，有主见、敢于冒险，从而在精神 上成为这个城市的领导者。“拒绝严肃、有格调 的出位”就是他们购买酒店式公寓的隐性需求， 也是我们在推广中必需抓住的精神。
第6章 核心策略
从消费者认识的障碍出发···
淮南山南小户型的开山领袖
是经得起品位挑剔的时尚极品行宫 是尺度宜人、适合拥有的40.5㎡私人行宫 精装修，国际品牌，缔造山南宫寓巅峰
不受世俗、家族羁绊，释放独立的LOFT公寓
……
一个最初的推广设想
因地段而优越 因产品而精彩 因服务而领先
市政核心，区位、配套领先 地标性建筑，五星级酒店公寓 五星级管理，城市新贵生活主张
第1章 行销目标
行销两大目标：
一、利润最大化
1、控制开发成本和营销成本； 开发成本的控制原则：产品适度超前 营销成本的控制原则： （1）样板房装修、售楼处接待适度超前
酒店式公寓营销方案
蓝钻时代广场·酒店公寓整合营销方案丰顺地产机构2009.07.31一、案名确定建议起新案名，由于属于蓝钻时代广场项目的一部分，建议案名保持蓝钻的产品品牌名称，并以新的案名及推广形象全新入市。
考虑到当地老百姓对产权酒店产品名称的接受比较困难，而对于住宅或者精装公寓比较容易接受，建议案名以公寓结尾。
建议案名如下：蓝钻·酒店公寓二、产品定位武陟首席精装投资型酒店公寓三、推广定位主推广语：蓝钻精装酒店公寓，会赚钱的财富公寓辅助推广语：电梯酒店公寓，投资自住两相宜人人买得起，赚钱很容易天上掉馅饼，金钱砸到头零元买酒店，稳赚五十年精装应有尽有，投资高枕无忧四、产品统计分析将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区，故此方案以4—7层作为酒店房间做相关运营分析。
即：标间按：30套/层×4层=120套套房按：2套/层×4层=8套共计128个房间。
销售面积37—54平米的为主力套型，共计91套，其中43.31㎡和50.04㎡的最多，总计51套。
五、价格预期整体实现销售均价：3000元/平米单套主力价格范围：12—16万平均15万左右六、酒店经营预算（一）房间实收价格标准（15年平均实现价格）：单间120元/间/天标牌价：128—158元/间/天套间160元/间/天标牌价：188—218元/间/天（二）年营业天数：365×70%=255天（三）年营业额：255×120×120套单间+255×160×8套套房=3998400元。
（四）酒店年经营净利润：毛收益3998400×50%净利润=1999200元。
七、酒店总销售额（一）总销售面积4—6层每层销售面积：1679.54×3=5038.627层销售面积：1533.52总计销售面积：5038.62＋1533.52=6572.14（平米）（二）总销售金额6572.14×3000元/平米=19716420元八、销售模式及酒店经营收益分析（一）销售模式零首付（送卡）购房 + 第一年分红一次性返还 + 15年递增式分红收益 + 第8年、第15年两次增值回购。
公寓式酒店推广方案
公寓式酒店推广方案摘要：公寓式酒店是一种有着独立卧室、完备厨房和便捷客厅等设施的住宿选择，逐渐成为旅行者和商务人士的首选。
本文将介绍一项推广方案，旨在帮助公寓式酒店提升知名度、吸引更多客户，并增加预订率和收入。
1. 引言公寓式酒店的概念在过去几年中迅速兴起，不仅满足了旅行者对更舒适、更自由的住宿需求，也为商务人士提供了一个更加灵活的工作和生活空间。
然而，在竞争激烈的酒店行业中，如何推广公寓式酒店并吸引更多客户成为一项关键挑战。
2. 市场调研在制定推广方案之前，了解目标客户和竞争对手的情况至关重要。
通过市场调研，可以了解目标客户的需求和偏好，同时分析竞争对手的服务定位和推广策略，以制定更有针对性的推广方案。
3. 品牌建设建立强大的品牌形象是吸引客户的第一步。
通过设计独特而富有吸引力的标志、创意宣传语和统一的品牌识别元素，公寓式酒店可以塑造出专业、现代和舒适的形象，让客户产生信任感。
4. 优质服务在公寓式酒店行业，提供优质服务是吸引和保留客户的关键。
培训员工，提高他们的专业素质和服务意识，确保客户在酒店享受到热情、周到和高效的服务。
此外，定期收集客户评价和反馈，不断改进服务质量也是至关重要的。
5. 线上推广随着互联网的普及，线上推广成为不可或缺的一环。
公寓式酒店应当建立一个功能齐全的网站，提供详细的酒店信息、房型介绍和预订功能，并确保网站易于使用、响应快速。
此外，利用社交媒体平台、OTA预订网站和旅游论坛等渠道进行活动和宣传，提高公寓式酒店的曝光率。
6. 本地合作与当地的企业、旅行社和商务人士建立合作关系，是公寓式酒店推广的重要手段之一。
合作可以包括提供特别优惠给合作伙伴的客户、举办共同活动以及交换推广资源等。
通过与本地合作伙伴的合作，公寓式酒店可以扩大知名度，并从合作伙伴的客户群中吸引潜在客户。
7. 客户忠诚计划为了留住现有客户并增加重复预订率，公寓式酒店可以设计客户忠诚计划。
该计划可以包括提供积分和奖励，例如免费房晚、升级房型和特殊礼品等。
公寓营销策划方案
公寓营销策划方案
尊敬的业主：
首先，感谢您对我们公寓的关注和支持。
为了更好地推广我们的公寓，提高品牌知名度和吸引更多潜在客户，我们制定了以下营销策划方案：
1. 线上推广：通过社交媒体平台、公众号、博客等渠道，发布公寓优质房源信息和特色服务，提高公寓在互联网上的曝光率，吸引更多客户关注和了解。
2. 线下活动：举办公寓开放日活动，可以邀请业内人士、媒体记者、潜在客户等参加，展示公寓的特色和品质，增加公寓的知名度和美誉度。
3. 合作联动：与相关行业合作伙伴合作，开展联合推广活动，如与家居装饰公司、家电品牌等合作，为客户提供优惠福利，增加客户亲睐度。
4. 优惠促销：定期推出优惠活动和促销策略，如首次入住优惠、长租优惠、生日特惠等活动，吸引更多客户选择我们的公寓。
5.口碑营销：通过客户满意度调查，收集客户反馈意见和建议，持续改进服务品质，提升口碑效益。
我们将全力以赴，确保营销策划方案的执行和落地，不断提升公寓品牌形象和市场竞争力，为客户提供更优质的居住体验。
期待和您一起努力，共同见证公寓的成长和发展！感谢您的支持！
此致
敬礼。
酒店式公寓项目策划方案
酒店式公寓项目策划方案前言本方案为项目的整体推广思路,具体的工作开展以此方案为理论依据,分阶段分内容具体细节安排详见各阶段具体计划与方案,如每月的报广策略详见每月报广推广计划,具体的活动策略详见每月活动计划和方案。
本报告要阐述的内容主要以下三个问题:我们到底要做什么样的产品?我们的产品到底要销售给谁?我们的产品如何能销售出去?在对项目的周边地块进行详细的考察、对市场上同类产品进行详尽的调查并在所做分析的基础上,形成现在这个方案。
推广方案地实行必须与项目的工程进度紧密结合,工程进度以及准备配合工作的进展将会直接影响本项目的推广节奏,因此在实践推广销售中,本策划案将会随着工程进度以及销售准备工作的完成情况随时做出调整。
目录第一部分市场调研情况分析 (3)第二部分项目的区域概况分析 (10)第三部分项目定位篇 (20)第四部分产品定位篇 (26)第五部分销售策略篇 (33)第六部分推广策略篇 (42)第一部分市场调研情况分析——市场上其它项目怎么样?一酒店式公寓的基本特征二北京酒店式公寓市场调研情况分析由于本区域内没有相类似的物业形态的存在,因此,我们在距离本区区域相对比较近的亚奥板块、燕莎板块和丽都板块共选择五个项目作为参照物对北京的酒店式公寓市场进行分析:表一:北京市酒店式公寓市场调研表二:北京市酒店式公寓市场调研表三;北京市酒店式公寓市场调研表四;北京市酒店式公寓市场调研燕莎CLASS的实景照片燕莎CLASS销售中心外景(琨莎中心B座三层)MASTER领寓外景(一)MASTER领寓外景(二)调研结论:从以上的表格统计中我们能够看出,在北京同类物业市场中,有许多共同的东西能够进行总结:1、当前调研各个项目均有保证收益措施,采取包租或者代租方式,收益回报率集中在5%——6%之间,包租或者代租合同的期限基本上是三年或者五年。
2、各个项目聘请的物业管理公司都有酒店经营管理的经验,而且各个项目所聘请的物业公司在业界都非常有名,这点为项目增色不少,同时各个项目在销售时都把这点当成本项目的一个亮点加以宣传,力图传达给消费者明确的信息。
酒店式公寓样板间开放策划推广方案(范本)
酒店式公寓样板间开放策划推广方案一、活动目的1、提升项目信心：以高品质装修标准和全新的设计理念打动意向客户，通过样板间开放让客户眼见为实，提升项目品牌美誉度和客户信心。
2、引导客户投资：场景化展示项目酒店式公寓的复合功能和多元价值，强化项目投资优势，引导客户投资理念。
3、增加客户来访：作为阶段性推广主题进行事件传播，嫁接媒体形成立体宣传攻势，形成市场焦点、快速传播。
4、促进诚意登记：增进客户沟通，锁定意向客户，为项目认筹蓄客冲刺。
二、活动时间年月日（周）9：00-18：00三、活动主题五星之选眼鉴为实XX㎡白金酒店式公寓|全能精奢样板间月日实景绽放四、活动内容（一）样板示范楼层展示开放全能公寓样板示范层和酒店样板示范层，供参观品鉴。
（二）样板间情景真人秀安排模特在不同风格样板间进行实景展示：精致生活秀、网红直播秀、奢华酒店秀、真人办公秀。
（三）分享赠五谷心礼月日至月日参观样板间的客户将样板间实景照片或小视频配合项目宣传信息分享至朋友圈，并将项目样板间开放H5电子邀请函或公众号推文单独转发至30位以上朋友，则获赠五谷心礼一份。
（赠完为止）（四）优雅音乐品鉴与精美茶歇助兴营销展厅内安排小型爵士乐队演奏营造现场热烈、优雅的氛围，准备冰淇淋、冷饮、糕点等供等候参观的客户享用。
五、活动组织（一）预约参观老客户提前三天开始预约参观，置业顾问为其预留当天优先看房号码。
（二）迎宾签到安排4名迎宾人员在营销展厅大门处进行引导，设签到处。
（三）参观流程客户到签到处领取看房号码牌，在营销洽谈区等候参观，每10组客户一批，由置业顾问带领参观样板间。
（四）分享领取礼品客户朋友圈分享样板间实景照片与广告信息，领取五谷心礼一份。
（五）现场诚意登记置业顾问讲解引导，帮助未加入白金会的客户办理诚意登记手续。
六、宣传推广（一）立体推广造势推广时间：年月日- 月日（开放前10天至VIP认筹）（二）微信宣传预热推广时间：年月日- 日（开放前五天至开放前一天）1、H5邀请函：通过微信公众号、朋友圈等渠道发布H5邀请函，释放主题内容，将客户引流至营销展厅。
公寓推广方案
1.市场风险：密切关注市场动态，适时调整价格策略；
2.政策风险：遵循国家法律法规，确保项目合规性；
3.竞争风险：深入了解竞争对手，提升产品品质和品牌形象；
4.财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率。
六、总结
本推广方案旨在通过全方位、多角度的推广手段，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，调整推广策略，确保项目的顺利进行。同时，注重风险预防与应对，确保项目的合规性和可持续发展。
公寓推广方案
第1篇
公寓推广方案
一、项目背景
随着我国城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣。为满足市场需求，提高我司公寓产品的知名度和竞争力，特制定本推广方案。
二、目标定位
1.提高公寓产品的市场占有率；
2.增强品牌知名度和美誉度；
3.提升客户满意度；
4.促进销售业绩的提升。
三、推广策略
1.产品策略
（1）优化产品设计，满足不同客户需求；
（2）线下推广：
-现场接待：提供专业、热情的咨询服务；
-举办活动：开盘、品鉴会、讲座等，增强客户体验；
-宣传物料：制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
五、执行计划1.制定详细源自推广计划，明确时间节点、责任人和推广目标；
2.加强部门间的沟通与协作，确保推广计划的顺利实施；
3.定期评估推广效果，及时调整推广策略；
-举办各类活动，如开盘、品鉴会、讲座等，增加客户粘性；
-制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
四、执行与监控
1.制定详细的推广计划，明确时间节点和责任人；
2.定期召开推广会议，了解推广进度，解决存在问题；
酒店式公寓项目整合推广方案
SOHO商务公寓 —— 个案例举
Sorh·青年汇的核心定位是什么？ 酒店式公寓、soho商务公寓升级
小型酒店式办公住宅
居住升级 （公寓式精装小户型） 服务升级 （24小时五星级酒店式服务） 办公升级 （先进自动化办公设施配套） 体验升级 （园林式创业生活感受） 投资升级 （更多价值、更多潜力）
本项目作为酒店式公寓和Soho商业公寓的升 级版，项目独有的特点将是其最大的价值。这种 价值将直接体现在本项目目标客户身上。
推广的高点——推广中卖点关系的处理
舒适 生活
自主 办公
安全 投资
Sorh 青年汇
推广思路1——
Sorh ·青年汇，可以让你在享受酒店式公寓的五 星级配套服务的同时，又能够体验现代人最时尚 的soho生活。同时，它也是一个能为你带来财富 收益的投型产品。拥有它，生活的舒适、工作的 自由、诱人的收益一个都不能少。这是sorh·青 年汇最大的卖点。在推广中，我们也将以扩大口 碑宣传作为项目的最主要的推广手法。
Sorh ·青 年 汇
整合推广建议案
旭辉国际地产运营机构 二零零八年十月二十一日
Sorh青年汇整体推广卖点
➢体验sorh·青年汇带来 的创业生活方式
➢公寓式精装小户型设计
➢24小时五星级酒店式管理 ➢完美的投资性价比
➢先进齐全的office办公设施
类似项目——酒店式公寓
酒店式公寓的核心定位
“酒店式的服务，公寓式的管理”
推广思路4——
Sorh·青年汇是海峡科技创业园的首期开发 项目。整个科技创业园将打造成为武汉市第 一个园林风情主题的中小型企业创业园。
Sorh·青年汇推广中始终要贯穿和坚持创业 园的整体定位。为了充分塑造项目品牌价值， 建议在所有的媒介宣传上都配上“武汉最具 价值的创业投资项目”。
酒店公寓项目营销策划案
酒店公寓项目营销策划案一、项目背景：近年来，随着人们经济水平的不断提高，旅游和休闲产业蓬勃发展。
酒店公寓作为一种全新的住宿方式，受到了越来越多消费者的青睐。
为了抓住市场机遇，我们提出了一个酒店公寓项目的营销策划案。
二、项目目标：1. 项目定位：将酒店公寓定位为高端经济型住宿选择。
2. 增加入住率：建立知名度，吸引更多预订和入住客户。
3. 提高客户满意度：提供高品质的住宿体验，增加客户黏性。
三、目标市场：1. 商务旅客：针对因出差、会议或商务活动而到访本地的商务旅客，提供便利且舒适的住宿选择。
2. 旅游观光者：吸引来自国内外的旅游观光者，提供独特的住宿体验，让他们能够感受当地文化。
3. 长期租客：吸引需要长期居住的客户，如暂时工作或学习的人群，提供家庭式的住宿环境。
四、营销策略：1. 定价策略：a. 根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，打造高性价比。
b. 提供不同房型和服务的选择，满足不同客户的需求。
2. 产品推广：a. 线上推广：通过建立社交媒体账号，发布优质的内容，吸引潜在客户。
b. 线下推广：与旅游机构、商务团体合作，进行联合推广，提高知名度。
3. 增值服务：a. 提供具有当地特色的旅游活动和体验，吸引旅游观光者选择入住。
b. 提供弹性入住时间，符合商务旅客的需求。
c. 提供配套设施，如健身房、咖啡厅等，为客户提供全方位的体验。
4. 服务质量：a. 培训员工，提高服务质量和专业形象。
b. 通过客户反馈调查，改进服务不足之处，提升客户满意度。
五、预计效果：1. 项目知名度提高：通过多渠道的推广和合作活动，增加项目的宣传范围，达到更多潜在客户的认知。
2. 提高入住率：通过优质服务和差异化的产品定位，吸引更多预订和入住客户，提升入住率。
3. 客户黏性提升：通过提供高品质的住宿体验，使客户对项目产生信任和依赖，增加客户的回头率和推荐率。
六、预算和执行计划：根据项目规模和宣传需求，制定合理的预算，并制定详细的执行计划，确保活动顺利进行。
酒店式公寓营销方案
蓝钻时代广场·酒店公寓整合营销方案丰顺地产机构2009.07.31一、案名确定建议起新案名，由于属于蓝钻时代广场项目的一部分，建议案名保持蓝钻的产品品牌名称，并以新的案名及推广形象全新入市。
考虑到当地老百姓对产权酒店产品名称的接受比较困难，而对于住宅或者精装公寓比较容易接受，建议案名以公寓结尾。
建议案名如下：蓝钻·酒店公寓二、产品定位武陟首席精装投资型酒店公寓三、推广定位主推广语：蓝钻精装酒店公寓，会赚钱的财富公寓辅助推广语：电梯酒店公寓，投资自住两相宜人人买得起，赚钱很容易天上掉馅饼，金钱砸到头零元买酒店，稳赚五十年精装应有尽有，投资高枕无忧四、产品统计分析将三层规划为酒店餐饮及其他配套功能区，故此方案以4—7层作为酒店房间做相关运营分析。
即：标间按：30套/层×4层=120套套房按：2套/层×4层=8套共计128个房间。
销售面积37—54平米的为主力套型，共计91套，其中43.31㎡和50.04㎡的最多，总计51套。
五、价格预期整体实现销售均价：3000元/平米单套主力价格范围：12—16万平均15万左右六、酒店经营预算（一）房间实收价格标准（15年平均实现价格）：单间120元/间/天标牌价：128—158元/间/天套间160元/间/天标牌价：188—218元/间/天（二）年营业天数：365×70%=255天（三）年营业额：255×120×120套单间+255×160×8套套房=3998400元。
（四）酒店年经营净利润：毛收益3998400×50%净利润=1999200元。
七、酒店总销售额（一）总销售面积4—6层每层销售面积：1679.54×3=5038.627层销售面积：1533.52总计销售面积：5038.62＋1533.52=6572.14（平米）（二）总销售金额6572.14×3000元/平米=19716420元八、销售模式及酒店经营收益分析（一）销售模式零首付（送卡）购房 + 第一年分红一次性返还 + 15年递增式分红收益 + 第8年、第15年两次增值回购。
仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案
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THANKS
活动执行
制定详细的活动执行方案，包括场地布置、嘉宾邀请、媒体报道等，确保活动的 顺利进行和目标的达成。
口碑营销和社交媒体运营
口碑营销
通过鼓励客户在社交媒体上分享入住体验、发布优质评论等 方式，提高品牌在目标客户群体中的口碑。
社交媒体运营
积极运营酒店官方社交媒体账号，发布有趣、有吸引力的内 容，与粉丝互动，提高品牌关注度和用户黏性。
目标客户群体定位
高端商务人士
需要高品质的住宿环境和专业的商务 服务。
外籍人士
高净值人群
追求奢华的居住体验和尊贵的身份象 征。
需要国际化的居住环境和一流的服店 式公寓。
竞争对手优势
品牌知名度高、地理位置优越、服 务品质好。
竞争对手劣势
价格较高、缺乏个性化服务、装修 风格单一。
02
产品策略与差异化定位
产品特点与优势挖掘
地理位置优势
高品质装修
多样化户型选择
全方位服务
位于繁华商业区，交通 便利，周边设施完善。
采用高端家居品牌，提 供舒适优雅的居住环境。
满足不同客户需求，提 供多种户型选择。
提供24小时前台服务、安 保服务、清洁服务等，让 客户享受无忧居住体验。
差异化定位策略制定
目标客户群体定位
瞄准中高端客户群体，注 重居住品质和服务体验。
品牌形象塑造
打造高端、时尚、舒适的 品牌形象，吸引目标客户 群体关注。
营销策略制定
通过线上线下多渠道宣传， 提高品牌知名度和美誉度。
核心竞争力构建
服务质量提升
加强员工培训，提高服务水平， 打造优质服务团队。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 及时了解客户需求，提供个性化
长春精品酒店式公寓整合推广全案
项目素质：
开发商的魄力：
南湖假日项目仅仅用了6个月的施工期，就已完成了项目工程的三分 之二建设工程。现今，基本上是现房，可见东坤房地产开发有限公司的 实力与信心。
好的产品，往往价格也贵上一筹 于是，合适的包装，合理的推广，将是产品销售的重中之重
诊断
宣传角度：
2009，尚处在金融危机过程中，房地产市场还未回暖……
长春首席（大国、小国）总统公寓
项目产品定位（16—26层写字楼）
16-26层为现代化5A级、观湖写字楼
休闲·商务·体验
建筑本身就是一种伟大而独特的艺术，南湖假日写字楼对建筑环境的创新 产物就是：一个能让人们工作在其中充满活力的空间。
贝聿铭先生解释为：追求的是近人的尺度，合理的内外循环，良好的交往 空间，亲切的外观设计，明确的方向感等等。
■ 他们以20%的人数总量占有全社会80%的财富
■ 他们是社会话题的主角，一系列名词与他们有关：豪宅、名车、 情人、 XO、行贿受贿、税务问题、离婚、破产……
禁欲
为什么会是禁欲? 为什么人们习惯于拘泥某种形式? 是否会面对新时代的诱惑而妥协? 我们的答案是肯定的。 因为我们有足够理由相信，花花世界到底有多精彩/ 以往他们只知道一味的挣钱，可赚钱又是为了什么？ 他们对新鲜事物的接受持犹豫态度 他们在城市没有找到真正的自我 他们在因为等待而失去许多机会 ……
最好的舞台，最炫彩的生活，最品质的用具，最快乐的消费…..
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一种生活——享受 一种工作——自由 一种投资——安心 一种心情——快乐
推广口号
独享舒适生活，共创财富明天
思路整理——
项目定位 小型酒店式办公住宅
推广核心
量身打造一个集酒店式管理、 soho功能为一体的个性化，
多功能的负风险投资置业计划
推广口号
独享舒适生活，共创财富明天
市场突破点的核心在哪里？
Sorh · 青 年 汇
整合推广建议案
Sorh青年汇整体推广卖点
�体验sorh·青年汇带来 的创业生活方式
�公寓式精装小户型设计
�24小时五星级酒店式管理 �完美的投资性价比
�先进齐全的office办公设施
类似项目——酒店式公寓
酒店式公寓的核心定位
“酒店式的服务，公寓式的管理”
推广亮点：集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。将酒店式管理融入公寓住 宅中。
形象的高点——形象塑造 青年创业
打造武汉青年创业基地
打造城市青年创业园名片
（广州创业园……)
武汉市政府，大力鼓励青年创业，为社会各怀有创业激情和梦 的青年朋友们提供更好的创业空间。
价值的高点——投资价值
零风险已不再是投资的最高境界。 如今，我们追求的是投资负风险！
追求保本不是投资，实现投入即有受益，且是 100%的受益才是 我们追求的投资之道。
推广的高点——推广中卖点关系的处理
舒适 生活
自主 办公
安全 投资
Sorh 青年汇
推广思路1——
Sorh ·青年汇，可以让你在享受酒店式公寓的五 星级配套服务的同时，又能够体验现代人最时尚 的soho生活。同时，它也是一个能为你带来财富 收益的投型产品。拥有它，生活的舒适、工作的 自由、诱人的收益一个都不能少。这是 sorh·青 年汇最大的卖点。在推广中，我们也将以扩大口 碑宣传作为项目的最主要的推广手法。
推广思路4——
Sorh ·青年汇是海峡科技创业园的首期开发 项目。整个科技创业园将打造成为武汉市第 一个园林风情主题的中小型企业创业园。
Sorh·青年汇推广中始终要贯穿和坚持创业园 的整体定位。为了充分塑造项目品牌价值， 建议在所有的媒介宣传上都配上“武汉最具 价值的创业投资项目”。
推广战略
项目整个推广过程的重心是开盘前的形 象塑造，以实现快速销售。以后的推广 则根据市场反馈，在稳定形象的基础 上，进行适当的调整。
推广思路2——
切合政府鼓励青年创业的政策，以扶持有抱负， 有理想的社会青年，实现自主创业的梦想，结合 项目自身特点，不断推出主题性公关活动，从而 达到树立本项目形象定位的目的。
推广思路3——
在销售招商方面，以三年后回购，三年内回租 等策略，树立消费者投资负风险信心。大力宣 传本项目经营思路和升值潜力，充分彰显本 项目的投资价值所在。
SOHO商务公寓 —— 个案例举
Sorh·青年汇的核心定位是什么？ 酒店式公寓、soho商务公寓升级
小型酒店式办公住宅
居住升级 （公寓式精装小户型） 服务升级 （24小时五星级酒店式服务） 办公升级 （先进自动化办公设施配套） 体验升级 （园林式创业生活感受）
升级版！ 投资升级 （更多价值、更多潜力）
推广核心——
我们能让目标消费人群满足些什么？
“量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一 体的个性化，多功能的负风险投资置业计划 ”
享受无处不在的星级酒店式服务，感受生活品质；再加上产品先进的办公 设施，成就工作就在家中，足不出口即可创造财富的个性化生活方式。小 投资，负风险。体验完美的投资置业计划。
突破的核心
量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的个性化，多功能的负风险投资置业计划
突破的关键 建立市场制高点，形成全面优势
突破点建立
产品高点 形象高点
价值高点 推广高点
产品的高点——建筑、配套、服务
你的住宅使你， 成就了曾渴望的生活方式
现代、简约的立面、纯粹的精装小户型、尊重自由开放的生 活方式；全方面office设施配套，让住宅变身为你的私人办公 室；星级服务让生活工作中的享受无处不在。加上著名的总 体规划设计公司、建筑公司、景观设计公司合力打造，一切 只为成就经典之作。
酒店式公寓 —— 个案例举
集住宅 北京龙公馆
物业类别：酒店式公寓 物业地址:朝阳区南新园西路8号 销售均价:16500元/平方米 交通状况: 位于国贸桥东南，紧邻 CBD，距东三环300米。 项目简介：龙公馆坐落于东三环华 威桥畔，交通便利，购物、餐饮、 医院、学校、银行等市政配套十分 齐全，提供完善的酒店服务。
推广布局
开盘引爆人气、 炒作项目热销， 以实际卖点，丰 满项目形象
积蓄阶段 热销阶段 持续阶段
以一些房交会之类 的活动再次拉升项 目销售热度。并将 本项目的主题概念 从产品层次升华到 品牌层次。
本项目作为酒店式公寓和Soho商业公寓的升 现在本项目目标客户身上。
那么，我们的目标客户又是怎样一群人呢？
目标客群定位
由于本项目独有的特点都决定了本项目的目标客户是一群：
“素质较高、收入较高、思想先进及追求较高生活品质的 ”
【中产阶层】
包括：外地高级职员 激情中产阶层 纯投资型客户 养老型客户 自主兼投资的个人或机构
类似项目——Soho商务公寓
Soho商务公寓的核心定位
“小型家庭式办公室”
推广亮点：将办公与住宅巧妙结合，实现家中办公，自由生活的全新住宅模式
SOHO现代城
物业类别：商务公寓 物业地址:朝阳区 建国路179号 销售均价:120000元/平方米 项目简介：SOHO位于北京中央商务 区，中国国际贸易中心的东面。该 项目总建筑面积为48万平米，它拥 有48家店铺，283套办公室，1897 套公寓。是中国首个向市场推出的 “小型办公，居家办公”的项目。
破译客户密码1
他们的年龄区间跨度较大， 接受过新时期的教育，并形成较新的生活观念。 具有浓烈的创业激情，崇尚自由开放的生活。 追求高品质生活，寻求“工作并快乐”的生活状态。 热衷各种投资型产品，对前景好，潜力大的项目感 兴趣。
破译客户密码2
1、对居住：高品质、舒适度、享受型。 2、对生活：自由开放，不受约束。 3、对工作：工作着并快乐着。 4、对人生：积极进取，富有激情。 5、对财富：身体力行，快中求稳。