蛋贝商业计划书

战略 优势
行业 优势
团队同时具有智能家居和长 租公寓项目经验，对该行业 的模式和需求理解深入
技术 优势
BAT云端技术经验，对云平台的 有丰富技术沉淀，对数据应用挖 掘有深入研究
竞争优势
文化 优势
市场 优势
CEO从事多年市场销售工作， 有多次成功的B2B市场案例
员工分享利益，偏平化项目制的 工作思路，背靠背的支撑理念
中国房地产近十年的高速发展 产生了百亿平的存量房 陈旧的个体化经营的模式难以充分挖掘市场潜力 年轻人日益高涨的高品质租房需求与当下低效率 的租赁服务业发展产生了巨大的矛盾 因此，新型互联网公寓模式应运而生 在融合西方分享经济概念的同时，更形成了一套 具有中国特色的分享经济……
长租 公寓
助力分享居住产业 低成本、高效率、智能化运营
定位 智慧运营助手
特色租赁 …
短租 公寓
酒店 公寓
国内租赁市场规模 近万亿元 租房青年数量 近1亿
闲置房屋 超7300万套 每年仅新增毕业生租房市场就 超600亿元 长租收益稳定，金融化运营 房地产信托基金
潜力 巨大
闲置房屋业主缺乏提供标准化和深度 运营服务的能力
90后逐渐成为租房主力军，对居住 品质要求高
八佰伴 & 豪力士
• 劣势：商业模式传统；无关键软件技术
实力；不重视用户和产品品质
深圳
杭州
（火河科技）
• 2013年4月成立，国内起步最早的公寓 智能门锁公司
• 优势：先发优势；电子技术较强；市 场推广能力强
• 劣势：销售硬件为主；云端实力不足
• 2014年9月成立，酒店锁市场 • 优势：综合技术能力不错；酒店市
带电量统计的 开关、插座等（扩展）
一个网关可控制 整套房屋的门锁 及其他智能设备
ZigBee通讯 Zigbee网关（基础）
Internet
移动端
多数公寓运营商都有自己的移动 端，可将智能家居设备操控、数 据与运营商进行对接； 也可直接采用蛋贝移动端进行简 易业务辅助管理和设备管理
Internet （2G;3G;4G;WIFI）
开门信息上报 远程视频验证身份
房屋安全状态查询
管家移动终端管理租客密码
气体或烟雾报警
基础解决方案（智能门锁应用） 扩展解决方案
以智能门锁应用为核心 逐步扩展产品和服务
解决方案
智能家居设备 + 蛋贝PSMS（物业智能家居管理系统） + 云平台
大门门锁& 室内门锁 （基础）
智能家居设备
电子猫眼 （扩展）
助力分享经济 畅想智能人居
商业计划书
2016 . 1
史大明 13602506865 sdm@danbay.cn
摘要
公司定位 —— 助力分享居住运营商更加低成本、高效率、智能化的运营 市场空间 —— 中国有着巨大的租房市场空间，分享居住经济正呈指数级发展 客户需求 —— 分享居住运营商对解决运营成本及效率问题存在强烈需求，规模越大需求越强烈 解决方案 —— 以智能门锁为切入点，建立硬件为载体，软件服务为核心的智能家居运营服务平台 竞争格局 —— 目前国内类似方案商主要有丁盯智能、火河科技、云柚科技，整个市场尚在起步阶段 竞争优势 —— 总部位于全球硬件供应链中心的深圳；战略更聚焦；擅长B2B拓展；BAT级别云端技术 商业模式 —— 以HAAS（硬件即服务）的服务收费为主要营收模式，未来引入增值服务模式 团队介绍 —— 多年连续创业者，在智能家居领域有着丰富经验 融资需求 —— 500万人民币，天使轮，用于平台研发和MVP 未来规划 —— 按需求程度从高到低逐步在B端复制商业模式，并最终将智能家居推向民用级的C端市场
长租公寓 痛点
需求方：
公寓运营商及平台商
管家管理房 源多且上门 服务繁多，
低 运营效率
费用催缴难， 租客变更必
须换锁
高 运营成本
保洁、维修 等服务人员
低 服务效率
短租公寓 痛点
需求方：
职业房东、短租公寓平台商
租客短期居住， 换锁芯成本高，
不换有隐患
高 运营成本
租客有各类突 发需求，房东 往往来回奔波
PSMS
智能家居设备不是核心， 核心是设备承载的一整套公 寓运营辅助服务
PSMS功能
基础运营服务 + 扩展增值服务
• 公寓PMS对接 • 公寓APP对接 • 设备管理 • 权限管理 • 临时密码分配 • 密码管理 • 告警信息推送
• ……
• 便捷授权和监 管的移动端
• 后台服务定制 • 数据服务
• 其他智能家居 服务
场有突破；团队不错 • 劣势：市场策略不聚焦；硬件理解
不够；酒店行业更新缓慢
分享居住领域智能家居市场竞争远未充分 格局尚未明朗，机会和潜力巨大
团队从业经历决定企业基因 多元化的优势打造竞争壁垒
总部位于全球硬件 供应链中心——深圳 团队从事硬件产品相关
产业超过10年时间
硬件 优势
高度聚焦于 公寓运营商的 B2B智能化运营服务
低 运营效率
租客需要视频 录像验证并存
档，
大 安全隐患
无论长租或短租，潜在诉求都是 —— 提升效率、降低成本
公寓规模愈扩张痛点愈明显，待解决的需求强烈
解决方案
换租客不再换锁
降低运营成本
冻结进门权限功能
租客无钥匙（密码）wk.baidu.com门
服务人员临时密码分配
租客用电计量
门锁报警功能
提升运营效率 家居远程控制 增值体验
• 引入家政服务 • ……
公寓路由器
云平台
公寓PMS系统
• 2014年5月成立，先做门磁后又 做了门锁
• 优势：云端技术实力较强；核心 团队和公司文化不错
• 劣势：战略不聚焦；硬件技术不 （丁盯智能）
足；供应链尚未成熟；
竞
争
北京
格
局
• 两家都是传统门锁企业，且有历史渊源
• 优势：制造、市场、工程能力较强
黑中介搅乱市场，导致租房体验差
痛点 明确
2015年底国家连续出台政策 明确提出积极发展客栈民俗、短租公 寓、长租公寓等细分业态， 鼓励发展 以租房租赁为主营业务的专业化企业
政策 催化
分享居住市场
互联网公寓兴起
自如友家（自营物业） 小米YOU+（集中社交物业） 小猪短租（短租分享物业） 水滴公寓（房屋托管平台）
快捷酒店涉足
汉庭投资1亿美金，创立城家公寓 7天成立窝趣轻社区 如家成立逗号公寓 住友成立漫果公寓
各类巨头携巨款杀入
万科为首的房地产进军公寓市场 独角兽AIRBNB在华增加投入
IDG、红杉、赛富、顺为投资公寓 平安6亿投入租房市场
居住分享经济的黄金时代，面对万亿市场，大批团队正在疯狂挖金 而这场盛宴绝免不了有人去送水，有人去做铲子……