41产品生命周期与营销策略
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略
产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。
它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。
这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。
一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。
其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。
这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。
如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。
二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。
产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。
此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。
企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。
三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。
企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。
营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。
例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。
四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。
市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。
如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。
同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。
产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系摘要：在经济发展竞争日益激烈的当今社会上，企业的生存发展不再是一件简单的事情，生产线，产品质量，生产成本以及营销策略等都在影响一个企业，决定着一个企业的命运，无论哪个环节都可能成为企业发展的瓶颈，而市场营销在这个生产市场竞争白炽化的今天，更加凸显它举足轻重的作用，我们也都亲眼见证一个个企业由于营销策略的制定不适当导致滑铁卢，如帕玛拉特败北中国市场，宝洁的润妍之痛，因此，研究成功企业的营销策略成为一门必不可少的课程。
关键词：策划，产品生命周期，营销策略参考文献：1、2、3一、相关概念的阐述：（1）、策划：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
策划是以一定的策划对象为立足点，为一定的策划目标服务的，以现代的科学方法论为基础，以追求最佳成效为目标。
(2)、产品生命周期：是指一种新产品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的全部时间，它一般包括4个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(3)、营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
二、产品生命周期的形式：（1）、投入期该时期是企业的新产品刚被投入市场，仅仅是试探性的推广，销售量缓慢增长的阶段。
其特征为：购买者数量少，销售量小且增长缓慢，产品生产量小成本高，由于是新产品所以广告费用等销售费用比较高，产品价格高，利润少，风险大，竞争者少，产品性能不稳定，销售环节不健全。
（2）、成长期该时期是产品逐渐被人们所接受销量迅速增长的阶段。
其特征为：购买者多销量迅速增加，产品基本定型，大规模的生产使产品的成本下降，产品降低价格，利润增加，而竞争者也将大大增加。
（3）、成熟期该时期是产品被大多数消费者接受销量缓慢增长的阶段。
其特征为：购买者数量增加到一定额度，销量平稳增加到下降的趋势，价格继续下降，而此时利润达到最高点，销量的下降利润也减少，竞争比较激烈。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期:销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备,因此，只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品.公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是(1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品;（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争,试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用,可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1)市场规模有限；(2）大多数的市场已知晓这种产品；(3)购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3)大多数购买者对价格敏感;（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的;（2）市场上该产品的知名度较高；（3)市场对价格相当敏感;（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引,新的竞争者进入市场，同时,分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
产品生命周期各阶段的营销策略有哪些
产品生命周期各阶段的营销策略有哪些在市场经济的大舞台上，产品如同演员，有着自己的生命周期。
从诞生、成长到成熟，再到衰退，每个阶段都需要独特的营销策略来应对挑战、抓住机遇。
接下来，让我们一起深入探讨产品生命周期各阶段的营销策略。
产品的引入期，就像是新生儿刚刚来到这个世界，一切都是崭新且充满未知的。
在这个阶段，消费者对产品还不太了解，市场需求相对较小。
因此，企业的营销策略重点在于提高产品的知名度，激发消费者的兴趣。
首先，企业可以采用高价格高促销的策略，也就是所谓的“快速撇脂策略”。
通过高额的广告宣传和推广活动，迅速在消费者心中树立品牌形象，同时设定较高的价格，以尽快收回研发成本和获取利润。
这种策略适用于那些具有独特优势、市场需求潜力大且消费者愿意支付高价的产品。
其次，“缓慢撇脂策略”也是一种选择。
即以高价格低促销的方式，慢慢渗透市场。
对于那些市场规模有限、消费者了解产品需要时间，但又愿意支付高价的产品，这种策略较为合适。
另外，“快速渗透策略”则是通过低价和高促销来迅速占领市场份额。
适用于市场规模大、消费者对价格敏感、潜在竞争激烈的产品。
还有“缓慢渗透策略”，以低价低促销的方式逐步进入市场。
当产品市场规模大、消费者对价格敏感且对促销活动反应不大时，企业可能会选择这种策略。
当产品进入成长期，就如同青少年开始茁壮成长。
此时，市场需求迅速增长，竞争对手也逐渐增多。
企业的营销策略重点应转向扩大市场份额，巩固产品地位。
一方面，企业要不断改进产品质量，增加新的功能和款式，以满足消费者不断变化的需求。
通过产品的优化升级，保持产品的竞争力。
另一方面，要适时降低价格，吸引更多价格敏感型消费者。
同时，加大促销力度，拓展销售渠道，增加销售网点，让产品能够更广泛地触达消费者。
在宣传方面，从产品知名度的推广转向产品特色和优势的宣传，强调产品与竞争对手的差异，树立品牌形象。
产品步入成熟期，就像人到中年，趋于稳定但也面临挑战。
市场需求趋于饱和，竞争异常激烈，利润开始下滑。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略⼀、产品⽣命周期各阶段的特点及营销策略1．导⼊期的特点及企业的营销策略导⼊期是新产品进⼊市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投⼊市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投⼊期即被消费者拒绝，那⼳，企业为此做出的努⼒将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投⼊期才能茁壮成长。
其主要特点是： 1.⽣产成本⾼新产品刚开始⽣产时，数量不⼤，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较⾼，因⽽制造成本较⾼。
2.促销费⽤⼤新产品刚投放市场时，其性能、质量、使⽤价值、特征等还未被⼈们认识，为迅速打开销路，提⾼知名度，需进⾏⼤量的⼴告宣传及其他促销活动，促销费⽤很⼤。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被⼴泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进⼊市场，销路不畅，企业⽆利甚⾄亏损，⽣产者较少，竞争尚未真正开始。
在导⼊期，企业主要的营销⽬标是迅速将新产品打⼊市场，在尽可能短的时间内扩⼤产品的销售量。
可采取的具体策略有： 1.积极开展卓有成效的⼴告宣传，采⽤特殊的促销⽅法，如⽰范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、⼩包装试销等，⼴泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提⾼认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提⾼质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运⽤不同策略。
（1）⾼价⾼促销策略，即企业以⾼价和⼤规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采⽤这⼀策略的条件是：⼤部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购⼼切，愿出⾼价；企业⾯临潜在竞争的威胁，急需以⾼价优质树⽴声誉，取得竞争优势。
（2）⾼价低促销策略，即企业以⾼价和低促销费⽤将新产品推进市场，以多获利润。
采⽤这⼀策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；⼤部分购买者对产品已有所了解，愿出⾼价购买；潜在竞争的威胁较⼩。
产品生命周期和营销策略
产品生命周期和营销策略在市场经济中，产品生命周期和营销策略是处理产品成功的关键因素。
市场上的产品可以被分为四个阶段：推出、成长、成熟和衰退。
针对不同的阶段，有不同的营销策略。
这篇文章将探讨什么是产品生命周期以及如何根据产品生命周期制定合适的营销策略。
1. 产品生命周期产品生命周期是指产品在市场上从推出到消失的过程。
每个产品都会经历推出、成长、成熟和衰退四个不同的阶段。
1.1 推出阶段在推出阶段，产品刚刚进入市场。
此时，销售量和利润都相对较低。
这是由于产品尚未被人们广泛接受和认可。
针对这个阶段，营销策略应该是投入广告宣传，让人们了解产品的特点和优势，同时给予消费者一定的优惠政策，鼓励他们购买。
1.2 成长阶段在成长阶段，产品开始受到广泛关注和认可。
传播和销售量逐渐增加，利润也相应增加。
这个阶段的营销策略应该是在广告宣传中强调产品的独特性和优势，同时提供一定的促销政策，鼓励人们购买。
1.3 成熟阶段在成熟阶段，销售量逐渐稳定，利润也达到最高峰。
此时市场上已经有很多相似的产品，竞争也越来越激烈。
针对这个阶段，营销策略应该是提高产品质量，增加产品服务，维系老客户的忠诚度，同时扩大市场份额，增加新客户。
1.4 衰退阶段在衰退阶段，产品的销售量开始下降，利润也相应减少。
这可能是由于市场上出现新的竞争对手，或者是因为消费者的需求转向了其他方面。
在这个阶段，营销策略应该是减少成本，缩小市场份额，同时积极寻找替代品或新的市场机会。
2. 营销策略了解产品生命周期对营销策略的制定至关重要。
针对不同的阶段，应该采用不同的营销策略，以达到更好的销售效果。
2.1 推出阶段在产品推出阶段，营销策略应该是提高产品知名度，吸引消费者的注意力。
其中，有几种市场营销策略可以选择，例如产品优惠套餐、打折销售、礼品券等。
此外，公司还可以通过广告、促销或演示出示等方式来宣传产品。
2.2 成长阶段在产品成长阶段，营销战略应该是扩大市场份额，加强品牌形象，提高产品质量。
产品生命周期各个阶段营销策略
产品生命周期各个阶段营销策略1.产品开发阶段：这是产品生命周期的第一个阶段，此时产品还处于开发初期，目标是确定产品概念并确定目标市场。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-市场调研：进行市场调研以了解目标市场需求和竞争对手。
这有助于确定产品的定位和目标客户群。
-品牌定位：确定产品的特点和优势，并为产品建立品牌形象。
-市场测试：在产品完成之前，进行小规模市场测试以验证产品的市场可行性，并获取反馈以改进产品。
2.产品上市阶段：产品上市阶段是产品生命周期中最重要的阶段之一，此时产品已经完全开发并准备好推向市场。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-定价策略：确定产品的价格，要考虑成本、市场需求和竞争情况。
-市场推广：通过广告、促销活动和营销策略来提醒目标消费者并激发他们购买欲望。
-渠道选择：确定最适合目标市场的销售渠道，并与渠道伙伴建立合作关系。
3.产品成长阶段：产品成长阶段是产品生命周期中销售增长最快的阶段，此时产品开始赢得市场份额并获得更多的消费者认可。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品满意度来吸引更多的消费者，并增加市场份额。
-市场细分：细化产品的目标市场，以满足不同消费者群体的需求。
-新产品开发：根据市场需求和竞争情况，开发新产品来进一步扩大市场份额。
4.产品成熟阶段：产品成熟阶段是产品生命周期的中期，市场饱和，销售增长趋缓。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-增加市场份额：通过增加产品功能、降低价格、改进产品质量等方式来吸引市场份额。
-销售促销：通过促销活动和折扣来吸引客户购买产品。
-市场创新：通过改进产品或推出衍生产品来刺激市场需求，并吸引新的消费者。
5.产品衰退阶段：产品衰退阶段是产品生命周期的最后一个阶段，此时市场需求大幅下降，销售开始下滑。
在这个阶段，主要的营销策略包括：-产品调整：优化剩余存货，并可能降低生产成本。
-撤离市场：决定是否退出市场，并采取必要的措施来停止生产和销售。
产品生命周期及营销策略
产品生命周期及营销策略
在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解度较低，市场份额也
较小。
因此，营销策略的重点是提高产品的知名度和认可度。
可以通过广
告宣传、促销活动等方式来吸引消费者的关注。
此外，也可以选择探索新
的市场渠道和合作方式，以扩大产品的销售渠道。
进入成熟期后，市场竞争激烈，产品增长速度放缓。
此时，营销策略
应关注产品的差异化和品牌形象。
可以通过产品创新、增加产品线等方式
来满足不同消费者的需求，并进一步提升产品的竞争力。
此外，可以加强
渠道管理和关系维护，提高产品在渠道的流通速度和市场份额。
此外，也
可以通过服务创新和品牌建设来提升产品的附加值。
最后，进入衰退期，市场需求饱和，产品销售量开始下滑。
此时，营
销策略应着重在产品退出市场前最大化利润。
可以选择减少市场推广和广
告宣传的投入，降低产品的生产成本，延长产品的生命周期。
同时，也可
以寻找新的市场机会和产品应用领域，以实现产品的再利用和延续。
总结起来，产品生命周期不同阶段需要采取不同的营销策略。
在导入期，提高知名度和认可度是关键；在成长期，差异化和竞争力是核心；在
成熟期，差异化和品牌形象是重要的；在衰退期，最大化利润是首要目标。
只有根据产品所处的不同阶段，合理调整营销策略，才能更好地推动产品
的生命周期，实现销售和利润的持续增长。
产品市场生命周期与营销策略
※ 导入期的特点
引入期，又称介绍期，试销期。一般指产品从发明投产到投入 市场试销的阶段。其主要特点：
（1）生产批量小，试制费用大，制造成本高；
（2）由于消费者对产品不熟悉，广告促销费较高；
（3）产品售价常常偏高。
这是由于生产量小、成本高、 广告促销费较高所致；
（4）销售量增长缓慢，利润少，甚至发生亏损。
※ 成熟期特点
成熟期，又称饱和期，产品在市场上销售已经达到饱和状态的 阶段。其主要特征： （1）销售额虽然仍在增长，但速度趋于缓慢 （2）市场需求趋向饱和，销售量和利润达到最高点，后期两 者增长 缓慢，甚至趋于零或负增长 （3）竞争最为激烈 （4）成熟期后期，营销费用开始渐增
典型产品生命周期曲线
典型产品生命周期特点
◆逐步放弃策略。如果企业立该放弃该产品将会造成更大损失， 则应采取逐步放弃的策略。
◆自然淘汰策略。企业不主动放弃该产品，继续沿用以往营销策 略，保持原有的目标市场销售渠道，直到产品完全退出市场为 止。其中可以采用把企业人财物集中到最有利的细分市场获取 利润的集中策略，以及把目标市场做出调整的转移策略。
●建立高绩效的分销渠道体系。 ●在适当的时间降低售价，吸引对价格敏感的用户，抑制竞争
成熟期营销策略
市场改革策略
产品改革策略
市场营销组合改革 策略
发
寻
展
求
产
新
品
市
的
场
新
用
途
特 性 改 进
质 量 改 进
式 样 改 进
附 加 产 品 改
进
改变定价、销 售渠道和促销 方式
衰退期市场营销策略
◆立刻改革策略。对于企业已准备好替代的新产品，或者该产品 的资金可能迅速转移，或者该产品的存在危害，其他有发展前 途的产品，应当机立断，放弃经营。
产品生命周期及营销策略
产品生命周期及营销策略产品生命周期是指一个产品从开发、上市、成熟到退出市场的全过程。
通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都需要制定相应的营销策略来满足市场需求。
在引入期，产品刚刚上市，市场需求尚未形成。
此时，需要通过市场推广来提高产品的知名度和认知度。
可以采取以下营销策略：广告宣传、市场促销、推荐奖励等。
重点是吸引潜在消费者的注意力，使他们认识到产品的独特价值，并尝试购买和使用。
在成长期，市场需求开始增长，产品销量也在逐渐增加。
在这个阶段，应该加大市场份额的争夺，并提高产品的竞争力。
可以采取以下营销策略：开拓新市场、改进产品特性、提高产品品质、加强售后服务等。
通过不断改进和优化产品，扩大销售渠道，增加用户黏性，提高品牌忠诚度。
在成熟期，市场需求相对稳定，市场饱和度较高。
此时需要保持市场份额并提高市场占有率。
可以采取以下营销策略：降低价格以吸引更多消费者、提供增值服务、加强售后支持、加强市场定位等。
同时，要维持和提高用户满意度，提升品牌形象，与竞争对手形成差异化。
在衰退期，市场需求开始下滑，产品销量大幅减少。
此时需要考虑退出市场或产品转型。
如果决定继续经营，可以采取以下营销策略：降低成本、寻找新的市场需求、进行产品创新等。
重点是延缓产品的退出，尽量获取剩余市场份额。
总的来说，不同阶段的产品生命周期需要制定不同的营销策略。
关键是适应市场需求和变化，不断提升产品竞争力和满足用户需求，以维持产品的生命周期并获得市场成功。
产品生命周期是产品从问世、销售到淘汰的整个过程，它对于企业的营销策略和决策制定具有重要的指导意义。
在不同的产品生命周期阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和实现销售目标。
在引入期，产品刚刚上市，市场对该产品的了解程度较低。
因此，企业首先需要提高消费者对产品的认知度。
可以通过广告投放、公关活动等手段扩大产品的知名度和影响力。
此外，市场教育也是引入期的重要策略之一，可以组织产品展示会、讲座等活动，向潜在消费者介绍产品的特点、功能和优势，并提供免费试用或样品。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略一、导入期：特点：1.产品刚刚进入市场，消费者对产品尚不了解，市场竞争压力较小。
2.销售量较低，公司处于市场开拓和推广阶段。
3.产品定价较高，以保证回收投资成本和实现利润。
营销策略：1.增强产品的知名度和认知度，通过广告、宣传等渠道加强对产品的推广。
2.建立渠道网络，拓展销售渠道，提高产品的市场知晓度。
3.与行业协会、权威机构合作，培养口碑和信誉，增加消费者对产品的信任。
4.针对早期顾客和消费者，提供优惠券、折扣等促销活动，吸引购买。
二、成长期：特点：1.产品开始获得市场认可，销售量及市场份额不断增加，市场竞争加剧。
2.产品生产成本和销售价格开始下降，规模化生产带来的经济效益明显。
3.市场开始分化，竞争对手进入市场，优胜劣汰。
营销策略：1.提高产品的市场占有率，扩大销售规模，扩展产品在市场中的影响力。
2.强化品牌形象，加强产品的差异化定位，与竞争对手形成竞争优势。
3.加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，提高产品的渠道覆盖面。
4.提升产品质量和性能，满足消费者的不断提升的需求。
5.开展市场调研，了解市场动态和消费者需求，不断改进产品和服务。
三、成熟期：特点：1.市场饱和，产品销售量增长缓慢，市场竞争激烈，市场份额趋于稳定。
2.销售价格逐渐降低，利润率下降，成本控制和效益提升成为重要问题。
3.产品差异化不明显，消费者对产品的需求趋于饱和，转向对价格的敏感。
营销策略：1.降低产品成本，提高效率，以保证利润空间。
2.加强市场营销，扩大销售渠道，增加销售量。
3.提供多样化的产品包装和功能，加强品牌推广和产品形象，增加产品差异化。
4.加强售后服务，提高客户满意度，增加客户粘性。
5.寻找新的市场机会，拓展产品的应用领域。
四、衰退期：特点：1.市场需求大幅度下降，销售量急剧减少，市场空间被新产品替代。
2.产品在市场中的地位逐渐边缘化，市场市场份额下降。
3.产品价格进一步下降，利润空间调整困难。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品寿命周期和营销策略也逐渐成为企业经营的关键。
在这个过程中，企业需要不断地更新自己的营销策略，以满足不同时期的市场需求和消费者需求，进而延长产品的生命周期。
产品寿命周期理论是指产品从推向市场开始到被淘汰下架的整个过程。
它可以被分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采用不同的营销策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
在引入期，企业需要通过广告和促销等手段提高品牌知名度和产品认知度，以吸引潜在客户的兴趣。
这个时期产品销售量较小，企业需要加大宣传力度，甚至可能要以低于成本的价格出售产品，来促进消费者的购买，这种策略也被称为“亏本促销”。
这种策略的目的是尽快建立品牌和市场份额，通过销售量的增加来提高产品的知名度和口碑。
在成长期，产品销售量逐渐增长，但市场竞争也随之加剧。
企业需要提高产品质量和创新性，以吸引更多的消费者并提高产品满意度。
同时，企业需要通过定价等手段控制市场竞争，避免价格战。
一旦建立了品牌形象和市场竞争力，企业就可以逐渐稳固市场地位，并实现更高的利润。
在成熟期，企业需要更加专注于产品的维护和巩固。
这个阶段产品的销售增长开始放缓，企业需要通过维护客户关系和改善产品性能等手段来维持产品的生命周期。
企业应该考虑采用差异化策略，以区分自己和竞争对手。
同时，企业应该控制成本，降低产品售价来保持市场份额。
最后，在衰退期，由于市场饱和和库存积压等原因，产品销售量开始下降。
此时企业应该考虑产品升级或改进，以满足消费者的需求和产品市场的变化。
此时打折促销和清库存是比较常见的营销策略。
总的来说，营销策略与产品的寿命周期的关系非常密切。
企业需要根据产品不同阶段的特点，进行针对性的营销策略。
要争取在竞争激烈的市场中生存，企业必须时刻关注市场变化和消费者需求，及时更新营销策略，在产品寿命周期的各阶段保持市场竞争力。
产品各生命周期特点及营销策略
产品各生命周期特点及营销策略产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程，主要包括产品的成长期、成熟期和衰退期。
不同的生命周期阶段有不同的特点和营销策略。
1.成长期在产品的成长期，产品销量开始增长，市场开始认可该产品的价值。
此时产品的特点包括：-需求增长：市场对该产品的需求迅速增长，消费者对该产品的认知逐渐提高。
-初步成本回收：由于市场需求的增加，产品销量增加，初步的成本回收开始出现。
-客户基础扩大：产品开始吸引更多的潜在客户，客户基础开始扩大。
-市场定位与竞争力：准确定位产品的目标市场，优化产品的竞争力，区分于竞争对手。
-扩大市场份额：通过加大市场投资力度和宣传推广力度，扩大市场份额。
-提升产品质量：及时修复和改进产品存在的问题，提高产品质量，增强用户口碑。
-适时调整定价：考虑成本、竞争对手定价、市场需求等因素，适时调整产品定价，以刺激市场需求和增加销量。
2.成熟期在产品成熟期，产品销量达到顶峰，市场竞争激烈。
此时产品的特点包括：-市场竞争激烈：市场竞争对手众多，产品替代品增多，市场饱和度高。
-销售增长趋缓：产品销售增长速度开始放缓，市场需求保持相对稳定。
-利润稳定：由于对产品的认知和市场份额的获取，产品利润保持相对稳定。
-建立品牌忠诚度：通过品牌的建设和用户体验提升，建立用户对产品的品牌忠诚度。
-开拓新市场：寻找新的细分市场，进一步扩大产品的市场份额。
-创新产品功能：通过增加新的产品功能或改进现有产品的功能，满足用户的新需求。
-提供差异化服务：通过提供个性化、定制化等差异化服务，增加产品的附加值。
-降低成本：通过提高生产效率、降低成本，维持稳定的利润水平。
3.衰退期在产品衰退期，市场对于该产品的需求逐渐下降，产品市场份额减少。
此时产品的特点包括：-市场萎缩：市场对该产品的需求下降，竞争对手退出市场，市场份额减少。
-利润下降：由于市场需求的下降和竞争加剧，产品利润逐渐下降。
-产品销售下滑：产品销量持续下滑，市场饱和度严重。
产品生命周期与营销策略的关系
产品生命周期与营销策略的关系产品生命周期与营销策略之间存在着密切的关系。
产品生命周期是指产品从研发、市场推广、销售到最终退出市场的全过程，通常被分为四个阶段：市场导入期、快速增长期、成熟期和衰退期。
而营销策略则是指为了推销和销售产品而制定的计划和方法。
在产品生命周期的不同阶段，营销策略也需要进行相应的调整和优化，以适应不同阶段的市场环境和消费者需求。
具体来说，以下是产品生命周期各阶段与营销策略之间的关系。
1.市场导入期市场导入期是产品刚刚投放市场，还没有形成稳定销售和消费者群的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是宣传和推广，以吸引消费者的注意力和兴趣。
常用的营销策略包括广告宣传、促销活动、媒体宣传等，目的是让消费者了解并尝试这个新产品。
2.快速增长期快速增长期是产品销量迅速增加的阶段，消费者对产品的需求和认可度不断提高。
在这个阶段，营销策略的重点是扩大市场份额，增加销售额。
常用的营销策略包括市场细分、渠道拓展、定价策略等，目的是占据更多的市场份额并获得更多利润。
3.成熟期成熟期是产品销售逐渐趋于稳定的阶段，市场饱和度逐渐增加，竞争也变得更加激烈。
在这个阶段，营销策略的重点是巩固市场地位，保持竞争优势。
常用的营销策略包括产品创新、品牌建设、客户关系维护等，目的是提高产品的竞争力，保持现有客户的忠诚度，并吸引新客户。
4.衰退期衰退期是市场需求逐渐下降，产品销售量和市场份额持续下滑的阶段。
在这个阶段，营销策略的重点是延长产品寿命周期，尽可能减少损失。
常用的营销策略包括产品升级、价格调整、市场撤离等，目的是拓展新的市场，寻找新的销售机会。
另外，产品生命周期还可以通过营销策略来延长。
例如，在产品成熟期或衰退期，可以通过产品创新和改良，重新定位市场，打造差异化优势，从而重新激活产品的销售和市场竞争力。
总之，产品生命周期与营销策略是密不可分的。
营销策略根据产品生命周期的不同阶段进行调整和优化，以实现最大程度的销售和市场份额，同时也可以通过营销策略来延长产品的寿命周期，提高产品的竞争力和市场地位。
产品生命周期特点及营销策略
产品生命周期特点及营销策略产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。
（1）导入期。
这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。
为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。
（2）成长期。
在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。
（3）成熟期。
在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。
但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。
（4）衰退期。
销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。
随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。
通常有以下几种策略可供选择：（1）“增长-衰退-成熟”型。
小厨房用具经常会表现出这样的特点。
例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。
（2）“循环-再循环”型。
药品的销售会出现这种形态。
当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。
（3）“扇”型。
厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。
如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系产品寿命周期（Product Life Cycle，简称PLC）是指一个产品从研发出来到停产消失的整个生命周期，包括市场启动期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
商品的市场生命周期研究是现代营销中的重要内容之一，而针对不同阶段的营销策略也在市场中得到了广泛应用。
下面，我们将探讨产品寿命周期与营销策略的关系。
一、市场启动期市场启动期是指某种新产品的开发推出期。
在这一阶段，企业需要对该新产品进行营销策略的制定和大规模投入，以增强产品的知名度和销售量。
企业在这个阶段需要关注的关键点有：1. 产品传播：在市场初期，产品尚未被人所知晓或者知晓程度较低，因此需要以宣传为主要手段，积极介绍产品的特性、功能，让消费者了解并感兴趣。
2. 去除障碍：在产品推出初期有可能会出现各种问题，比如生产不足，售后服务不完善等等，企业需要尽快解决问题，确保消费者的使用体验。
3. 定价策略：在市场启动期企业往往会采用推广进行宣传，但是价格也要考虑到竞争对手及其市场需求。
需要充分了解市场的需求，探究竞品的价格，有针对性地制定价格策略。
4. 促销策略：推出新产品开展促销活动或提供优惠券、折扣等方式，增加新品的消费动力和产品知名度。
5. 渠道策略：通过各种渠道推广新产品并快速做到市场占领。
二、成长期成长期是产品市场生命周期中增长最快、利润持续增长的期间。
该阶段的营销策略主要是将市场份额扩大到达市场的最高点。
企业在这个阶段需要关注的关键点有：1. 竞争策略：在成长期，竞争对手众多，产品也逐渐得到了市场的认可，因此需要采用创新策略、进一步改进产品特性和质量等方式来提高市场竞争力，赢得更多的市场份额。
2. 促销策略：在成长期为保持产品的市场占有率，企业需要采用搭配产品的优惠礼品、满赠等方式的销售手段，增加消费者的感受价值，提高竞争力。
3. 市场定位策略：在成长期企业需要透过市场变化快的现状，继承产品特色，与市场需求和消费者的心理需求相符，进行精准的定位。
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安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.10.1520.10.1510:35:5410:35:54October 15, 2020
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踏 实 肯 干 ， 努力奋 斗。2020年 10月 15日 上午10时 35分 20.10.1520.10.15
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追 求 至 善 凭 技术开 拓市场 ，凭管 理增创 效益， 凭服务 树立形 象。2020年 10月 15日 星期四 上午10时 35分 54秒10:35:5420.10.15
尽管哈药集团老总刘存周一再表示，这是他 们品牌战略的一部分，但是这一非常举动也 确实留给人们更多的思考空间。
1.产品导入期广告的大投入。哈药集团全年的广告投放高达11 亿元，这在当今的中国很难找到第二例。一些成功的例子都说 明了要打响一个品牌没有高额的广告投放做后盾是很难实现的。
2.利用消费者对大腕明星的崇拜及情感认同心理。 他们请出濮存昕、巩俐等在观众心目中颇有好感的影视明星拍 广告，以期提升产品的知名度。
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相 信 相 信 得 力量。 20.10.152020年 10月 15日 星期 四10时 35分54秒 20.10.15
谢谢大家！
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树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020
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人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。10:35:5410:35:5410:3510/15/2020 10:35:54 AM
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好 的 事 情 马 上就会 到来， 一切都 是最好 的安排 。上午 10时35分 54秒 上午10时 35分 10:35:5420.10.15
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一 马 当 先 ， 全员举 绩，梅 开二度 ，业绩 保底。 20.10.1520.10.1510:3510:35:5410:35:54Oct-20
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牢 记 安 全 之 责，善 谋安全 之策， 力务安 全之实 。2020年 10月 15日星 期四10时 35分 54秒Thursday, October 15, 2020
新特性可树立不断创新和市场领先形象，产 生更多的宣传机会，赢得某些顾客的品牌 忠诚，刺激推销人员和中间商的积极性， 可以迅速采用、迅速放弃，投资相对要少， 但是易被竞争者模仿。
C. 式样改进策略，即改进现有产品的式样后 再投放到市场。主要是增加美感，提高竞 争力。
如汽车制造商定期推出新车型，服装业定期 举办新款时装发布会。
在这一年中，哈药集团投入11亿元广告费，取得 了80亿元的销售佳绩，获利达2000万元。而在
2001年，，哈药集团又投入5个亿的公益广告费 用，约占全年广告费用的一半。哈药集团采取的 广告宣传策略有如一磅定时炸弹，在市场营销领 域和广告实务界产生了巨大反响。
有人惊呼这简直是近乎疯狂的举动，一次商 业的冒险行为，秦池、爱多迅速崛起也迅速 消亡就是很好的教训。
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人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。10:35:5410:35:5410:3510/15/2020 10:35:54 AM
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安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.10.1510:35:5410:35Oct-2015-Oct-20
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加 强 交 通 建 设管理 ，确保 工程建 设质量 。10:35:5410:35:5410:35Thursday, October 15, 2020
产品生命周期与营销策略
一、产品生命周期的概念及其阶段划分
• 产品生命周期是指某产品从进入市场到被 淘汰退出市场的全部活动过程。
课堂讨论1
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• 1.产品生命周期=产品使用寿命?
• • 2.产品生命周期分别有哪几个阶段？
产品生命周期与产品使用寿命
产品生命周期≠产品使用寿命 • 产品使用寿命是一种产品的有效使用时间，
（二）成长阶段的特点与营销策略
1.市场特点 （1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长
很快。
（2）由于大规模的生产和丰厚的利润机会， 吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道。
（5）市场价格趋于下降。
（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业 的促销费用水平基本稳定或略有提高，但 占销售额的比率下降。
问题：
–问题：投入期的市场特点与营销策略？？
二、产品市场周期 各阶段的特征及营销策略
（一）投入期的市场特点与营销策略
1.市场特点 （1）消费者对该产品不了解，大部分顾客
不愿放弃或改变自己以往的消费行为，销 售量小，相应地增加了单位产品成本。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分 配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购 买，低价可能难以收回成本。
产品生命周期策略的二维矩阵分析
• 导入期的营销策略
目标： （迅速）扩大市场规模
高
促
高
快速撇脂策略
销
低
缓慢撇脂策略 高利润率撇取
价格
快速渗透策略
缓慢渗透策略 低利润率渗透
低
快速 市场扩展
缓慢
产品的生命周期
产品的有限生命——从投入市场到被淘汰出 市场
产品生命周期（分为投入期、成长期、成熟期和衰退期等 四个阶段
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。 促销策略应从以建立产品知名度为中心转 移到以树立产品形象为中心，主要目标是 建立品牌偏好，争取新的顾客。
如：植美村眼霜
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道， 增加新的销售渠道，开拓新的市场，扩大 产品销售。
（4）在价格决策上，应选择适当的时机调整 价格，以争取更多顾客。
优点是能赋予品牌某种个性，吸引顾客忠诚。 但是，难以预测顾客是否喜欢新款式，多 少人及哪些人喜欢新款式，并且常常要放 弃原款式，要承受一定的风险，甚至失去 喜欢原款式的顾客。
D. 服务改进策略，即改进现有产品的服务后 再投放到市场。
如：空调制造商提供免费安装； 家具经销商送货上门； 美菱冰箱“一次合作，终身受益”
2.市场营销策略
（1）这一阶段营销策略的重点是掌握时机， 退出市场。
（2）决定退出市场的策略：收缩策略、榨取 策略：
A. 把资源集中使用在最有利的细分市场、最 有效的销售渠道和最易销售的品种、款式 上。
B. 大大降低销售费用的同时，降低价格，以 增加眼前利润。
线上案例学习：养生堂
• 随着科学技术的飞速发展和消费需要的多样化、 差异化，每年市场上都有许多新产品出现，但每 种新产品能否获得成功及其成功的程度却是各不 相同。有的新产品一上市，就以惊人的魔力迅速 占领市场；有的新产品上市初期销路尚好，但随 着时间的推移，销售下滑；有的新产品上市初期， 并没有很多消费者乐于接受，但慢慢的其销路不 断扩大；有的新产品根本打不开销路，很快在市 场上销声匿迹。
• 而养生堂公司的主要产品龟鳖丸、朵而胶囊、农 夫山泉和清嘴含片，尽管分属不同行业（保健品、 饮用水和休闲食品行业），但几乎每个产品都比 较成功地进入了市场，而且还能够长时间地维持 稳定的市场份额。
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树 立 质 量 法 制观念 、提高 全员质 量意识 。20.10.1520.10.15Thursday, October 15, 2020
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严 格 把 控 质 量关， 让生产 更加有 保障。 2020年 10月上 午10时 35分20.10.1510:35October 15, 2020
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作 业 标 准 记 得牢， 驾轻就 熟除烦 恼。2020年 10月 15日 星期四 10时35分 54秒 10:35:5415 October 2020
（3）根据市场具体情况，把促销与价格组合 运用和选择相应的策略，如下图所示：
①迅速掠取策略：双高策略；
②缓慢掠取策略：高价低促销策略。
如灰指甲治疗药品《斯皮仁诺》，定价： ￥115，一周一个疗程，共服用2个疗程 ；
③迅速渗透策略：低价高促销策略；
④缓慢渗透策略：双低策略。
课堂活动
• 请同学利用手机或者课本等工具结合老师 的知识讲解，选择一种产品，并讲述该产 品在市场导入期的成功策略。
3.巧用媒介时间，地毯式轮番轰炸。哈药在电视频道的各时间段， 主要是黄金段推出他们的明星广告片，使得消费者无处遁逃，从 而提高产品注目率。
2.市场营销策略
（1）促销活动的重点是向消费者宣传介绍产 品的性能、用途、质量，使消费者尝试使 用新产品。
（2）价格上可采取低价渗透策略，迅速扩大 销售量占有一定的市场，也可采取高价取 脂策略提高赢利。
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安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。20.10.1510:35:5410:35Oct-2015-Oct-20
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加 强 交 通 建 设管理 ，确保 工程建 设质量 。10:35:5410:35:5410:35Thursday, October 15, 2020
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安 全 在 于 心 细，事 故出在 麻痹。 20.10.1520.10.1510:35:5410:35:54October 15, 2020
2.市场营销策略
（1）市场改良策略，即开发新市场，寻求新 用户。主要是开发产品的新用途，寻求新 的细分市场；刺激现有顾客，增加使用频 率；重新为产品定位，寻求新的买主。
（2）产品改良策略，也称为“产品再推出”， 主要包括品质改进策略、特性改进策略、 式样改进策略和服务改进策略。
A. 品质改进策略，即改进现有产品的品质后 再投放到市场。主要是完善产品使用性能， 如耐用性、可靠性、方便性和口味，等等。 如果质量确能提高，顾客也相信已经改进， 并有足够的顾客要求高质量产品，这种策 略就能奏效。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位 生产成本下降，由此，企业利润将逐步抵 达最高峰。