CCSight-2019年小红书美妆内容营销报告
小红书 商业 内容营销逻辑
小红书商业内容营销逻辑小红书是一家中国知名的社交电商平台，通过内容营销的方式吸引用户，并将其转化为购买力量。
其商业模式基于对年轻用户的深入了解和持续创新，通过提供有价值的内容和引导用户的消费决策，实现了内容与商业的有机融合。
下面将从用户需求、内容创作、品牌合作和营销效果四个方面来解析小红书的商业内容营销逻辑。
首先，小红书的商业内容营销逻辑始于对用户需求的了解。
年轻一代对产品的购买更加注重品质、特色和个性化，他们更加倾向于通过自主调研、体验分享和社交交流来选择购买。
小红书通过提供优质的内容满足了这一需求，为用户提供了一个分享购物心得、发现新品牌和找到适合自己的产品的平台。
通过分享美妆、时尚、旅行、生活等领域的经验和心得，满足用户对于个人化信息和品牌故事的需求，激发用户的购买欲望。
其次，小红书通过引导用户参与内容创作，增加用户黏性和活跃度。
小红书鼓励用户以“笔记”（类似于微博）的形式分享产品使用心得、购物攻略和旅行见闻等内容，并允许用户上传图片和视频。
这种轻松有趣的内容创作形式增加了用户的参与感，同时也为用户提供了展示自己个性和品位的平台。
用户的粉丝和点赞数量成为了他们在平台上的社交资本，进一步激发了用户的创作欲望和积极性。
再次，小红书通过与品牌合作，推动产品销售和品牌形象的建立。
小红书与各个行业的品牌建立了紧密的合作关系，为品牌提供了一个全新的推广渠道和影响力平台。
品牌可以通过与小红书合作推广活动、合作创造内容、达成代言合作等方式，扩大品牌曝光度、提升品牌口碑，并直接引导用户购买。
小红书的用户相对年轻且有购买力，他们对品牌的推荐和体验分享有较高的信任度，因此品牌合作能够有效引导用户偏好，改变购物决策。
最后，小红书通过数据分析和优化来达到营销效果的最大化。
平台通过大数据分析用户的购买行为、兴趣偏好和消费习惯，为品牌提供精准的用户画像和投放渠道，帮助品牌实现精准营销和有效获客。
同时，小红书也通过用户画像的分析来持续优化平台的内容推荐和用户体验，提高用户留存和活跃度。
小红书用户运营策略分析报告
小红书用户运营策略分析报告一. 产品介绍1. 产品背景：所处领域：小红书是一款深耕于UGC 内容的社区+跨境电商平台产品。
通过KOL 引流种草→ 提供在线购买服务→ 鼓励用户分享购物心得，在产品内部打造出完整的生态闭环。
2013 年，小红书作为生活方式分享社区上线，为女性用户提供免费的境外购物攻略；2014 年12 月，小红书正式开展电商业务，上线电商平台"福利社"，提供海外美妆护肤类商品购买渠道，成为国内最早上线的跨境电商平台之一。
此时国内电商格局正逐步稳定，开始形成以淘宝、京东为首的头部效应。
同年，同样针对跨境电商市场的网易考拉、天猫国际、洋码头等竞品也纷纷涌现。
面对众多竞争对手，小红书凭借独特的”内容+社区+电商“的社交导购模式迅速吸引并沉淀了大量用户，在市场中始终占据着一席之地。
根据比达咨询，2019 年3 月，在独立跨境电商平台月活跃用户方面，小红书以5087.6 万人排名第一。
2019 年9 月，极光大数据的报告显示，小红书的整体市场渗透率为8.0%，在各电商平台中排名第五位，在跨境电商平台中排名第二。
根据中国地区的AppStore 数据，小红书在最新的社交类应用榜搜索排名第三。
可以说，作为内容社区的小红书是相当成功的。
然而，由于其电商服务体系不够完善，小红书的盈利转化率并不高。
用户愿意将小红书作为”分享+种草“平台，但由于SKU 不足、物流和售后服务差等原因，往往选择转去其他电商平台进行购买。
易观数据显示，小红书的跨境电商市场份额始终不高，且2018 年一直处于下跌趋势。
据艾媒咨询，2019 年上半年小红书的跨境电商平台市场份额为6.1%，虽较2018 有所上涨，但仍明显低于头部的网易考拉（27.7%）、天猫国际（25.1%）。
目前，小红书并重内容社区和电商两大业务，同时仍在试图探索更多的商业生态可能性。
截至2019 年9 月，用户量已超3 亿，MAU 超过1 亿。
7月美妆行业抖音、小红书营销报告
花西子
营销策略建议
05
短视频营销
抖音以短视频为主打，美妆品牌可以制作创意短视频吸引用户关注。定期与头部达人合作，借助其影响力推广产品。
针对抖音平台的营销策略
直播带货
利用抖音直播功能，邀请知名主播进行带货直播，提高产品销量。同时，也可以进行品牌创始人直播，增加与消费者的互动。
挑战赛营销
通过参与抖音的挑战赛活动，与美妆品牌关联度高、参与度高的用户互动，增加品牌曝光度。
国货品牌在小红书上崭露头角，与国际品牌形成竞争格局。
防晒、彩妆和护肤是小红书美妆行业的主要热门产品类别。
小红书美妆行业营销竞争格局稳定，但7月份略有波动。
热门内容
7月份防晒霜、粉底液、口红等产品受到用户关注，出现较多相关笔记。
关键词
国货、平价好物、夏季护肤、口红试色等关键词备受关注。
小红书美妆行业热门内容及关键词分析
新品发布和试用体验
抖音美妆行业热门内容分析
抖音美妆行业用户画像及消费习惯分析
抖音美妆用户以年轻人为主，特别是90后和00后等年轻一代。
年轻化
通过抖音进行购买美妆产品的用户数量逐渐增多，同时，用户也更倾向于选择自己信赖的美妆博主和品牌进行购买。
消费习惯
小红书平台营销情况
03Leabharlann 小红书美妆行业营销概览未来三年美妆行业的复合增长率预计为12%，预计到2024年市场规模将达到近1300亿元。
行业规模与增长
1
行业趋势分析
2
3
各大品牌不断推出新的美妆产品，从护肤到彩妆再到香水，新品层出不穷，吸引消费者的眼球。
新品层出不穷
消费者对于美妆产品的个性化定制需求越来越高，品牌需要不断创新以满足消费者的不同需求。
2020年7月美妆行业抖音、小红书营销报告
100.9 89.6 87.6 72.4 69.1 66.7 58.4 53.1 51.0 44.9
抖音短视频量指数Top 10本土品牌
卡姿兰 完美日记
自然堂 韩束
御泥坊 一叶子 花西子
韩后 百雀羚 梵蜜琳
31.6 23.2 22.8 18.9 17.8 16.0 15.1 12.6
58.4
87.6
一 抖音短视频美妆电商分析
抖音头部KOL活跃用户画像
• 据QuestMobile最新数据显示，抖音头部KOL的男女比例较为均衡，90后、95后最爱看抖音，下沉用户（三四线城市） 占比较高，其次是新一线、二线
性别分布
年龄分布
城市等级分布
46岁以上 41-45岁 36-40岁 31-35岁 25-30岁 19-24岁 18岁以下
*数据来源：CCSight
7月品牌营销案例1：三谷424头皮洗发水
• 三谷洗发水联合多名不同领域的抖音短视频达人，打造了多个点赞过万的爆款短视频 • 视频内容包括好物分享、趣味段子等等，重点介绍三谷424头皮洗发水含有头皮专属神经酰胺的成分，能够调理头皮的特
点，直击90后担忧脱发的痛点
7月品牌营销案例2：自然堂小紫瓶/小灯泡面膜
城七日记
7月份@城七日记 产出了一条点赞量高达202W+的短视频 “没想到，会以这种方式跟顾爸爸见面~”
视频以倒叙的方式讲述为何小七上班的气色如此不好，原 来是昨天和顾爸爸下围棋，结果赢了好几把。顾总邀请小 七到办公室见顾爸爸，同事看到小七脸色不好，掏出一片 “珀莱雅夜间修护提亮面膜”（软植入讲解功效），贴完 脸色果然提亮了不少。小七以为见到顾爸爸会被解雇，没 想到顾爸爸反而拜她为师，请她做围棋师傅，让顾城喊她 “师母”……
2019美妆红人营销报告-克劳锐出品
美妆红人营销报告克劳锐美妆行业发展现状美妆品牌红人营销模式分析美妆营销平台特点和红人分布美妆红人营销价值洞察美妆行业发展趋势CONTENTS01.02.04.05.03.美妆行业发展现状美妆行业市场规模美妆行业用户特点美妆行业品牌变化美妆行业渠道特点中国化妆品行业连续多年保持增长，主流品类三分天下1340162518252049222225142619238221.3%12.3%12.3%8.4%13.1%4.2%13.7%2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年1-10月2012-2019年中国化妆品行业市场规模变化化妆品零售总额同比增长•2012年，中国化妆品行业零售总额1340亿元，到2018年市场规模已经达到2619亿元，6年间市场规模接近翻番。
中国化妆品市场的持续增长，一方面是国内经济的增长，人民整体收入的增加，在化妆品消费整体金额上实现增长。
另一方面，Z 世代的崛起，对化妆品消费意愿更强，也带动了化妆品市场的增长。
39%30%31%2019年中国美妆市场线上主要品类销售占比单位：亿元美妆内容用户逐步向年轻群体转移，下沉市场潜力显现18%21%82%79%2016年2019年2016-2019线上美妆用户性别分布•从近三年线上美妆内容用户的变化来看，男性占比略有提升，尤其是90后男性对美妆的关注度相比80后明显上升。
从年龄分布来看，90后和95后的占比都有所上升，90后用户已经逐步成为美妆产品销售的重要目标群体。
小镇青年通过社交媒体对美妆产品的关注度也不断上升，美妆用户人群下沉趋势明显。
4%3%13%12%32%29%27%30%24%26%2016年2019年2016-2019线上美妆用户年龄分布20%15%33%29%23%24%24%32%2016年2019年2016-2019线上美妆用户地域分布美妆行业国际品牌依旧强势，国货品牌快速崛起2019年双十一天猫美妆品牌销售TOP10•目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位，在今年双十一天猫的美妆销售中，TOP5均为海外大牌。
2020-2021年Q3美妆行业抖音小红书营销报告
2020年Q3美妆行业抖音&小红书营销报告报告数据来源•本报告数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年7月1日-9月30日所追踪到的营销情报，选取抖音短视频、抖音直播、小红书的相关营销信息作为对抖音、小红书生态的研究•本报告分别以抖音短视频&直播商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量作为判断抖音短视频热门带货达人的依据，报告的分析结论仅供参考•数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略”的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效一抖音短视频美妆电商分析截至8月，抖音日活DAU突破6亿•9月15日，抖音举办了第二届创作者大会，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音食品饮料、日用百货品类在抖音短视频中较为热销•从抖音短视频热销Top 1000商品可看出，食品饮料、日用百货、美容护肤品类始终排名前列•7-9月热销Top 1000商品中，8月份精致彩妆、美容护肤类商品数量占比更高Q3期间不同商品品类在抖音短视频热销商品Top 1000的数量占比食品饮料日用百货美容护肤3C数码服饰鞋包母婴儿童家用电器精致彩妆家居家装个人护理7月27.0%20.7%11.9%7.3% 6.8% 6.5% 5.9% 5.6% 5.2% 3.1%8月25.3%24.7%12.3%7.5% 5.0% 4.6% 4.6%7.4% 5.4% 3.1%9月29.1%22.4%10.6% 3.5% 5.7%8.2% 4.3% 5.9% 6.6% 3.7%相比精致彩妆，高价位的美容护肤类商品数量更多•抖音短视频热销精致彩妆品类中，价格处于20-40元区间的商品数量占比最高，达19.6%，定价超过200元的商品数量占比仅有3.7%•抖音短视频热销美容护肤品类中，价格处于80-100元、100-200元区间的商品数量占比较高，在18%左右10.7%19.6%18.8%18.5%11.2%17.5% 3.7%8.4%15.7%15.2%17.6%18.0%18.1%6.9%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元精致彩妆美容护肤Q3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品价格区间数量占比口红依旧是精致彩妆热销单品，卡姿兰口红新上榜•Q3期间抖音短视频商品中，精致彩妆品类的热卖单品依旧是口红，9月粉底的商品数量占比排名上升至Top 2•colorkey 珂拉琪、完美日记、卡姿兰品牌的口红成为Q3热销商品，其中卡姿兰的雾吻水吻唇膏售价最高，达119元排序7月单品8月单品9月单品1口红21.1%口红22.7%口红22.7%2眼影9.9%眼影7.4%粉底7.8%3气垫7.1%粉底7.3%粉饼/散粉7.1%4粉底7.0%粉饼/散粉7.3%眼影 6.7%5粉饼/散粉6.9%气垫6.7%气垫6.7%精致彩妆Q3期间抖音短视频精致彩妆品类热销Top 1000商品单品数量占比Top 5、口红热销商品口红排序Q3口红热销商品品牌价格（元）1空气唇釉colorkey 珂拉琪692天鹅绒金丝绒唇釉完美日记59.93哑光唇釉完美日记49.94小黑镜唇釉colorkey 珂拉琪695雾吻水吻唇膏卡姿兰119面膜是美容护肤热销单品，欧诗漫面膜成销冠•Q3期间抖音短视频商品中，面膜是美容护肤品类最为热销的单品，其次是护肤套装、洁面单品•欧诗漫隐形面膜以高性价比（2.5元/片）成为面膜销售冠军，自然旋律、御泥坊的涂抹式清洁面膜受欢迎面膜排序Q3面膜热销商品品牌价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜21片欧诗漫492纱布修护面膜10片膜法世家993深层清洁面膜自然旋律89.94睡眠面膜纽西之谜795氨基酸泥浆面膜御泥坊89.9美容护肤排序7月单品8月单品9月单品1面膜17.3%面膜15.7%面膜16.1%2护肤套装11.1%护肤套装10.8%洁面9.7%3洁面9.6%洁面9.9%护肤套装9.2%4洗护套装8.5%洗护套装7.5%化妆水7.6%5防晒7.9%沐浴露7.5%沐浴露 6.8%Q3期间抖音短视频美容护肤品类热销Top 1000商品单品数量占比Top 5、面膜热销商品口红、面膜是热销商品Top 5的主要单品类型•口红、面膜是热销商品Top 5出现次数最多的单品类型•Q3期间，colorkey 珂拉琪空气唇釉、欧诗漫玻尿酸水润隐形面膜是精致彩妆、美容护肤品类的销量Top 1排序商品名称品牌单品类型价格（元）1空气唇釉colorkey 珂拉琪口红692空气蜜粉/散粉定妆粉饼花西子粉饼/散粉1493天鹅绒唇釉完美日记口红59.94眼线液笔小奥汀眼线695极细三角眉笔花西子眉粉/眉笔59精致彩妆美容护肤排序商品名称品牌单品类型价格（元）1珍珠玻尿酸水润隐形面膜欧诗漫面膜492氨基酸洗面奶雪玲妃洁面49.93洗脸巾健美创研化妆棉8.14纱布修护面膜膜法世家面膜995深层清洁面膜自然旋律面膜89.9Q3期间抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销商品Top 5海外美妆品牌在抖音短视频推广更加强势•兰蔻在抖音短视频的营销推广十分强劲，7-9月追踪到的相关抖音短视频数量始终排名Top 1•抖音短视频声量Top 10几乎被海外美妆大牌所占据，卡姿兰、完美日记、自然堂是国产美妆品牌中推广较为强势的品牌抖音短视频量指数Top 10品牌抖音短视频量指数Top 10本土品牌排序7月品牌8月品牌9月品牌1兰蔻100.9 兰蔻106.2 兰蔻222.7 2阿玛尼89.6 馥蕾诗102.8 自然堂91.3 3卡姿兰87.6 阿玛尼97.7 雅诗兰黛74.9 4M.A.C72.4 Dior78.3 Dior65.2 5YSL69.1 自然堂74.7 阿玛尼61.3 6Dior66.7 雅诗兰黛73.2 卡姿兰57.7 7完美日记58.4 卡姿兰71.2 M.A.C49.8 8纪梵希53.1 完美日记55.9 香奈儿46.3 9SK-II51.0 M.A.C55.7 兰芝45.6 10雅诗兰黛44.9 香奈儿47.7 韩束44.7 排序7月本土品牌8月本土品牌9月本土品牌1卡姿兰87.6 自然堂74.7 自然堂91.3 2完美日记58.4 卡姿兰71.2 卡姿兰57.7 3自然堂31.6 完美日记55.9 韩束44.7 4韩束23.2 欧诗漫43.8 欧诗漫41.1 5御泥坊22.8 韩束30.5 完美日记38.7 6一叶子18.9 花西子28.8 珀莱雅28.9 7花西子17.8 梵蜜琳22.3 韩后25.9 8韩后16.0 御泥坊17.9 花西子22.7 9百雀羚15.1 卡婷17.7 玛丽黛佳21.5 10梵蜜琳12.6稚优泉16.5 薇诺娜21.5精致彩妆、食品饮料、美容护肤是达人最爱的带货品类•抖音短视频热门带货达人Top 1000中，主营带货品类为精致彩妆、食品饮料、美容护肤的热门带货达人数量占比较高•美容护肤品类在9月份反超精致彩妆、食品饮料，成为抖音短视频带货达人的带货品类No.1Q3期间抖音短视频热门带货达人Top 1000的主营类目数量占比精致彩妆食品饮料美容护肤个人护理精品女装家用电器潮流男装居家日用时尚饰品手机配件趣味玩具母婴用品3C数码精品女鞋潮流男鞋7月19.6%19.0%18.1%9.7%9.4%8.1% 4.6% 2.6% 2.5% 1.5% 1.4% 1.2% 1.1%0.9%0.5% 8月17.0%15.7%16.9%9.2%13.3%9.7% 4.8% 2.3% 2.8% 1.4% 3.3%0.8%0.9% 1.5%0.5% 9月15.0%18.2%19.6%11.1%9.9%7.1% 4.7% 4.0% 3.2% 1.7% 1.8%0.7%0.5% 1.7%0.8%。
【卡思数据】2019美妆短视频KOL营销报告
内容来源：火星营销研究院研究整理，商业使用请注明出处
经典案例：由KOL成就的美妆个护单品
Olay小白瓶从“妈妈专用” 到“人手一瓶”
爱用好物种草
Olay空瓶计
各平台KOL联合种草，将产品无缝植入到 日常爱用物盘点中，通过KOL联合推荐， 提升产品认知度和产品热度
捆绑营销
从增粉速度上看，3大平台美妆KOL过半处于增粉阶段，说明美妆垂类发展空间良好；从KOL自身属性上看：呈现“低龄化”特征，男性美 妆博主占比均超过2成，凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱；从KOL粉丝特征上看，95 后、00后小姐姐，相比于80后“老阿姨”更爱护肤、化妆，KOL逐渐接管了年轻人的消费话语权；
估与建议等综合难题，并推出了商业 化、工具化数据产品—卡思商业智能 分析系统！
该报告中所使用的数据和结论，主要 来源于卡思商业智能分析系统所采集 到的7个短视频平台的KOL数据，也有 对平台官方数据的整理，对业内资深 人士的访谈。
数据为卡思数据收录，不代表平台官 方数据！火星营销研究院资深数据分 析负责对以上内容给出专业分析和判 断，并给出方法论整理和策略建议！
卡思数据
各平台短视频KOL数量分布
截至2019年4月30日，卡思数据所采集的来自7大短视频平台活跃KOL账号已突破15万个（注：不代表各平台官方数据）；
相比于半年前，7大短视频平台的KOL数量增长了34,114个，其中，以抖音平台最为突出，在半年的时间里，抖音粉丝量过10万的活跃KOL数量增加了 29,766个，以日增164个的速度快速增长，但相比于2018年下半年，整体增速已放缓。值得一提的是，也有少量平台活跃KOL正处于停滞甚至下滑的状 态
2020年美妆行业抖音 小红书营销报告
抖音短视频量指数 Top 10 本土品牌
排序 6月
7月
8月
9月
10月 11月
1
卡姿兰 兰蔻
兰蔻
兰蔻
安热沙
兰蔻
2 完美日记 阿玛尼 馥蕾诗
自然堂 海蓝之谜
Dior
3
OLAY 卡姿兰 阿玛尼 雅诗兰黛 自然堂 雅诗兰黛
4
兰蔻
M.A.C
Dior
Dior
兰蔻
自然堂
5
阿玛尼
YSL
自然堂 阿玛尼 娇韵诗 阿玛尼
80-100元 100-200元
≥200元
单价在 40 元以内的美妆类商品占比较高
• 抖音直播 Top 1000 热销美妆类商品中，单价在 40 元以内的商品数量占比较高，达 45% • 抖音直播 Top 1000 热销护肤类商品中，价格低于 200 元的商品价格区间分布较为均衡，其中低于 20 元、80-100 元、
序号
达人名称
1 2 3
精4 致 彩5 妆6
7 8 9 10
大西米君 Uni颖儿 哦王小明 花西子 优良男女 大脸妹张张 陈彦妃 萌大雨YUYU 林怡伦 一只青竹
粉丝数
125.8w 673.6w 109.8w 22.8w 540.5w 164.1w 796.2w 322.2w 68.2w 30.8w
商品视频 一个月点赞增量
8.4w 5.7w 5.5w 4.6w 4.2w 4.2w 4.1w 4.1w 3.4w 3.3w
序号
达人名称
粉丝数
商品视频 一个月点赞增量
1
罗云熙
540.7w
30.5w
2
田小野
2069.8w
25.9w
2019年美妆行业市场分析报告
2019年美妆行业市场分析报告正文目录外资美妆巨头18 年较快增长 (4)资生堂：亚洲化妆品龙头，18 年业绩创新高 (4)18 年收入内生增速达14%，中高端产品为主要驱动 (4)成本结构不断优化，盈利能力持续提升 (7)中国成第二大市场，品牌升级趋势明确 (8)1 9 年计划加强供应链，巩固提高研发实力 (9)欧莱雅：18 年收入增速达十年最高，美妆帝国规模持续扩张 (11)18 年收入增速达十年高点，市场高端化趋势明显 (11)成本结构优化，盈利能力提升 (14)中国市场高速增长，龙头市场地位稳固 (15)雅诗兰黛：中高端化妆品龙头，新兴市场增速亮眼 (16)亚太地区强劲增长，护肤品类是主要驱动力 (16)中高端护肤盈利增长，彩妆有所拖累 (19)19 年预计超越行业增长 (19)品牌升级趋势明显，亚太市场增速引领全球 (21)图表目录图表1：资生堂2015-2018 收入规模及同比增速（以当地货币计量） (4)图表2：资生堂2014-2018 年收入内生增速 (4)图表3：资生堂2015-2018 年分区域市场收入占比 (4)图表4：资生堂2015-2018 年分区域市场收入增速（以当地货币计量） (4)图表5：资生堂2014-2017 年各类产品收入占比及年复合增长率 (5)图表6：资生堂18 年核心品牌收入规模 (5)图表7：资生堂2018 年各类产品收入增速 (5)图表8：资生堂18 年核心品牌收入增速 (6)图表9：资生堂17-18 年各季度收入增速（以当地货币计量） (6)图表10：资生堂17-18 年各季度收入内生增速 (6)图表11：资生堂18 年各季度分区域收入占比 (6)图表12：资生堂18 年各季度分区域收入增速（报告口径） (6)图表13：资生堂18 年各季度分区域收入内生增速 (7)图表14：资生堂2014-2018 年毛利率 (7)图表15：资生堂2014-2018 年成本结构 (7)图表16：资生堂2014-2018 年营业利润率、净利率 (8)图表17：资生堂中国市场2014-2018 年收入规模及增速 (8)图表18：资生堂中国市场不同产品占比 (8)图表19：资生堂中国市场营收规模2017、2018 各季度内生增速 (9)图表20：资生堂19 年营收规模及内生增速预测 (9)图表21：资生堂核心品牌营收贡献预测 (10)图表22：2019 年资生堂成本结构预测 (10)图表23：日本、中国、旅游零售市场2019 年收入规模及增速预测 (10)图表24：资生堂19 年资本开支计划 (11)图表25：欧莱雅2014-2018 收入规模及增速（固定汇率） (11)图表26：欧莱雅2009-2018 收入内生增速 (11)图表27：欧莱雅2014-2018 年分区域市场收入占比 (12)图表28：欧莱雅2014-2018 年分区域市场收入增速（报告口径） (12)图表29：欧莱雅2016-2018 电商渠道收入占比及增速 (12)图表30：欧莱雅历年旅游零售渠道增速 (12)图表31：欧莱雅2014-2018 年不同产品部门收入占比 (13)图表32：欧莱雅2014-2018 年不同产品部门收入增速（报告口径） (13)图表33：欧莱雅17-18 年各季度收入同比增速（报告口径） (13)图表34：欧莱雅18 年各季度各区域收入占比 (14)图表35：欧莱雅18 年各季度各区域收入同比增速（报告口径） (14)图表36：欧莱雅18 年各季度分产品部门同比增速（报告口径） (14)图表37：欧莱雅2014-2018 年毛利率 (15)图表38：欧莱雅2014-2018 年期间费率 (15)图表39：欧莱雅2014-2018 年营业利润率、净利率 (15)图表40：欧莱雅2017、2018 年各产品部门经营利润率 (15)图表41：欧莱雅亚太市场各地区18 年销售额增速 (16)图表42：欧莱雅中国市场2017 年不同产品占比 (16)图表43：2017 年欧莱雅在中国的不同产品部门市占率情况 (16)图表44：雅诗兰黛18Q1-19Q2 收入及增速 (17)图表45：雅诗兰黛分地区17、18 年季度收入增速对比 (17)图表46：雅诗兰黛分区域收入占比（17Q3-19Q2 财年） (18)图表47：雅诗兰黛分业务收入占比（17Q3-19Q2 财年） (18)图表48：雅诗兰黛分业务季度收入增速 (18)图表49：雅诗兰黛分季度毛利率 (19)图表50：雅诗兰黛分季度销售及行政管理费用率 (19)图表51：雅诗兰黛分季度经营利润率 (19)图表52：雅诗兰黛分季度净利润及同比增速 (19)图表53：雅诗兰黛19 财年报表收入及内生增速预期范围 (20)图表54：各国化妆品市场2004-2017 年增速对比 (21)图表55：2017 年各国化妆品人均消费金额对比（美元） (21)图表56：各公司18 财年及最新季度收入表现 (22)外资美妆巨头 18 年较快增长资生堂：亚洲化妆品龙头，18 年业绩创新高18 年收入内生增速达 14%，中高端产品为主要驱动18 年内生收入增速达近 5 年最高点，营收规模不断提升。
2019年化妆品电商代运营行业分析报告
2019年化妆品电商代运营行业分析报告2019年11月目录一、品牌电商服务：从产品搬运工到价值塑造者 (6)1、品牌电商服务商的角色：从网络商品搬运工到品牌价值塑造者 (6)2、品牌服务商的运营模式：重资产与轻资产模式的权衡 (9)（1）经销模式 (9)（2）纯代运营销售模式 (9)（3）服务模式 (10)3、行业规模：行业整体高速增长，美妆代运营尤为突出 (10)（1）电商品牌化发展为代运营提供了广阔的发展土壤 (11)（2）化妆品电商代运营在行业中需求最为突出，且收费水平相对较高 (12)（3）美妆线上格局突变，代运营商助力一线品牌实现降维打击 (13)二、供给爆发需求裂变，美妆品牌运营服务迎来最好时代 (14)1、供给爆发：国内外美妆品牌电商化程度不断加深，重视力度前所未有 .. 15（1）电商爆发加剧美妆行业竞争激烈，理念层出不穷缩短品牌的生命周期 (16)（2）年轻化的人才相对较为短缺，前期培育成本相对较高 (17)（3）电商对线下传统渠道冲击较为明显，传统品牌兼顾线下体系具有难度 (17)2、需求裂变：电商规则复杂多变，流量碎片化提升运营难度 (18)（1）快速发展中的电商平台运营规则复杂多变 (18)（2）购物平台多元化，多渠道运营需更大成本 (19)（3）营销流量碎片化，新媒介运用不当将提高成本 (20)（4）大数据挖掘需求，助力品牌商精细化运营 (21)三、行业集中度有望进一步提升，多维布局铸就壁垒 (22)1、美妆代运营格局初现，优质品牌几近瓜分 (23)2、平台对优质服务商标准化分类，星级服务商将享有更多平台支持 (24)3、与同业的竞争：规模优势助力强者恒强，技术人才强化壁垒 (25)（1）规模化发展是必经之路，规模效应下有望实现强者恒强 (26)①规模优势下能够显著提升公司的抗风险能力，以及上下游议价能力 (26)②有效抵御营销流量费用上升的冲击 (26)③提升对人才的吸引力 (27)（2）经销模式下对服务商资金实力以及供应链管理能力要求较高 (27)①是否具备经长期验证的良好资金实力也是很多品牌方选择服务商合作伙伴的重要考虑因素 (28)②成功的网络零售服务商需要很强的供应链管理能力 (28)（3）新营销时期下，成功品牌合作案例的积累将带来背书效应 (28)4、与品牌商的博弈：加强自身实力绑定品牌，横向布局分散风险 (29)（1）品牌收回及切换服务商成本较高，需要专业人做专业事 (30)①行业竞争加剧背景下，切换电商运营团队的机会成本越发高昂 (30)②大促带来的短期高爆发特征使得设置常规电商团队显得相对不经济 (30)（2）扩大中小品牌，降低对大品牌的依赖度 (31)（4）向上游深度切入品牌开发环节，提升自身在产品链条中重要性 (32)四、优质企业均已具备突出优势，资本化助力更上一层楼 (33)1、优质公司各有所长，把握行业红利快速发展 (34)（1）壹网壹创：美妆代运营第一股，具备较强品牌运营能力 (34)①高管具备较强电商运营经验，人才激励机制充沛 (34)②公司经销模式占比最高但呈现下降趋势，目前业务已脱离对百雀羚依赖 (35)③具备业内领先的产品开发能力，以及整合营销实力 (36)（2）丽人丽妆：美妆代运营霸主，以经销模式为主 (36)①美妆品牌合作数量业内领先，销售模式以经销为主 (37)②高管具有技术背景IT实力过硬，第二大股东为阿里系企业 (38)（3）若羽臣：母婴领域突出，国际品牌贡献较大 (38)①跨境业务表现出众，国际品牌受认可度高 (39)2、财务比较：丽人丽妆规模优势突出，壹网壹创盈利能力较强 (40)（1）营收及业绩：丽人丽妆规模出众，壹网壹创成长突出 (40)（2）盈利能力：壹网壹创盈利能力相对最强 (41)（3）运营能力及经营现金流情况 (42)五、关注壹网壹创及珀莱雅 (43)1、壹网壹创：美妆代运营第一股，深耕品牌运营高速成长 (43)（1）充分分享行业红利，品牌品类扩张空间仍大 (43)①行业景气度高，公司有望充分把握红利高成长 (43)②行业前景广阔，公司品牌和品类拓展有望加速 (44)（2）具备向上游品牌运营切入能力，团队年轻化程度较高 (44)①多年积累具备向上游切入品牌运营端能力，强化品牌绑定且盈利水平较高 (44)②公司团队整体年轻化程度较高 (45)（3）盈利预测 (45)2、珀莱雅：电商事业部推动整体快速成长，多元布局赋能线上发展 (46)（1）公司内部平台化的管理支持电商成长，激励充分绑定核心团队 (46)（2）多元化布局主力电商持续增长，内容营销实力突出 (47)（3）电商助力快速增长，外延预期不断强化 (47)品牌电商服务：从网络商品搬运工到品牌价值塑造者。
小红书营销策划方案分析报告
小红书营销策划方案分析报告1. 引言1.1 背景介绍1.2 问题陈述2. 目标受众分析2.1 年龄段2.2 地域分布2.3 兴趣爱好3. 平台特点与用户行为分析3.1 小红书特点3.2 用户行为分析3.3 用户画像4. 竞争对手分析4.1 竞争对手概述4.2 对手的优势与劣势4.3 对手的营销策略分析5. 营销策略5.1 品牌定位5.2 定义目标5.3 确定营销策略5.4 渠道选择5.5 内容策划5.6 用户互动与转化6. 营销效果评估6.1 数据监测6.2 关键指标6.3 分析结果与改进7. 结论8. 参考文献- 引言1.1 背景介绍小红书是一款集购物推荐、生活分享和社交互动于一体的社交电商平台。
用户可以在平台上分享自己的购物心得、产品试用体验、生活方式和美妆技巧等各类内容。
在平台上，用户可以关注自己感兴趣的内容创作者，获取购物推荐，并且可以直接在小红书上购买相关产品。
1.2 问题陈述小红书作为一个新兴的社交电商平台，在激烈的竞争中需要制定有效的营销策略，吸引更多的用户，并提高用户的转化率。
本报告旨在分析小红书的目标受众特点、平台特点与用户行为、竞争对手策略，并提出相应的营销策略，以达到改善平台营销效果的目标。
- 目标受众分析2.1 年龄段在小红书平台上，年龄段主要分为18-24岁和25-35岁两大群体。
其中，18-24岁的年轻人比较注重时尚、美妆等方面的内容，同时对价格敏感；25-35岁的用户则更关注生活方式、健康、美食等方面的内容，同时对品质有一定要求。
2.2 地域分布小红书的受众主要分布在一二线城市，其中北上广深成为主要的用户来源地。
这些城市的年轻人对时尚、美妆、生活方式等内容有着较高的需求。
2.3 兴趣爱好小红书的用户主要关注时尚、美妆、生活方式、旅行、美食、健康等方面的内容。
他们大都喜欢尝试新鲜事物，追求个性化的生活方式。
- 平台特点与用户行为分析3.1 小红书特点小红书平台上的内容以购物心得、产品试用体验、生活方式和美妆技巧等为主。
小红书调研报告
小红书调研报告小红书调研报告一、背景介绍小红书是中国一家以社交电商为主打业务的平台，于2013年创立，目前已成为中国最大的生活类内容社区平台之一。
小红书的用户以90后、00后为主，主要涵盖美妆、时尚、母婴、家居、旅行等领域，通过用户自发产生的内容、评论和分享，帮助用户找到心仪的商品，并提供购买渠道，形成了一种新的购物方式。
二、用户画像小红书的用户主要是年轻女性用户，他们注重生活方式、时尚潮流、美妆护肤等方面的内容，喜欢通过社交平台分享自己的生活经验和购买心得。
小红书用户的消费能力较强，愿意探索新的品牌和产品，以满足自己的个性化需求。
三、优势分析1. 社交属性强：小红书以社交为核心，用户可在平台上分享自己的购物心得、评论和评分，与其他用户互动。
这种社交属性提高了用户对产品的信任度和购买的积极性。
2. 专业性高：小红书平台上的内容主要由用户自发产生，很多用户是行业内的专业人士，如化妆师、时尚达人等，他们的分享和推荐具有较高的可信度。
用户可以根据这些专业意见来选择适合自己的产品。
3. 营销推广成本低：小红书作为一个社交电商平台，可以让品牌商家与用户直接互动，不仅提高了品牌的曝光度，也降低了宣传和营销的成本。
四、发展趋势1. 拓展细分领域：小红书用户多元化的需求正在推动平台向更多的细分领域发展。
目前，小红书中的美妆、时尚、母婴等领域已经取得初步成功，在未来，可以进一步拓展旅行、美食、文化等领域。
2. 引进海外品牌：小红书用户中有一部分是热爱海淘的用户，他们对于海外品牌和新兴行业有一定的关注度。
小红书可以引进更多的海外品牌，满足用户对于个性化和特色商品的需求。
3. 加强社区管理：随着用户数量的增加，小红书需要加强对社区的管理，减少不良内容的出现。
加强对用户的审核和监管，建立良好的社区氛围，是平台未来发展的必要措施之一。
五、竞争对手分析小红书的竞争对手主要包括微博、微信公众号等社交平台，以及淘宝、京东等电商平台。
深度解读：2020年小红书年中美妆洞察报告中数据分析策略
深度解读：2020年小红书年中美妆洞察报告中数据分析策略8月，小红书发布《2020小红书年中美妆洞察报告》。
从行业洞察、人群画像、营销态势三大方面，回望2020上半年美妆市场的变化与突破，前瞻未来品牌建设的趋势与机遇。
基于报告，我们总结了一些适合大部分品牌的可以快速掌握和借鉴的数据分析策略，供大家参考。
▌美妆行业洞察整体趋势报告显示：整体趋势上，国内美妆行业领跑大盘，3月以后市场迅速回暖。
彩妆内容依旧是红薯们的心头好，护肤和个护品类增势显著。
▲ 2020小红书年中美妆洞察报告千瓜数据行业流量大盘，近30天彩妆类商业笔记篇数上涨14.95%，护肤类商业笔记篇数上涨6.73%，身体护理商业笔记篇数上涨13.80%，即使到了8月份，彩妆、护肤和身体护理类总占比为82.32%，是小红书品牌内容营销的主要方向，与小红书整体趋势相符。
▲千瓜数据—数据流量大盘用户品类偏好疫情期间催生口罩妆流行，眼妆借势迎来增长机会。
2020年上半年，眼线笔/眼线液和眼影在眼妆细分类目的阅读量分别为48%、36%。
眼妆阅读量整体上涨35.5%。
小红书联合美妆创作者带火“口罩妆”，2-3月“口罩妆”相关话题热点跃升。
▲ 2020小红书年中美妆洞察报告在千瓜数据热门笔记中搜索关键词“口罩妆”统计相关笔记数量，小红书2月—3月口罩妆相关笔记篇数增长明显，4月口罩妆相关笔记开始出现大幅回落。
与报告中的口罩半面妆话题传播趋势基本一致。
▲数据来源—千瓜数据品牌内容消费大众品牌市场持续狂战，以国货品牌的增速最为明显；高端化市场仍有欧美系主导，但疫情期间受到了比较明显的冲击，增速放缓；国际品牌仍占领流量高地。
但是本土品牌持续发力，一些大众国货抗压增长，加速抢占欧美和日韩品牌的内容消费份额。
▲ 2020小红书年中美妆洞察报告小红书2020年年1月-6月品牌合作笔记声量品牌榜前十的品牌依次是欧莱雅，兰蔻、百颐年、玉兰油、乔治阿玛尼、圣罗兰、香奈儿、雅诗兰黛、汤姆福特、倩碧。
2019年化妆品电商代运营行业分析报告
2019年化妆品电商代运营行业分析报告2019年11月目录一、品牌电商服务：从产品搬运工到价值塑造者 (6)1、品牌电商服务商的角色：从网络商品搬运工到品牌价值塑造者 (6)2、品牌服务商的运营模式：重资产与轻资产模式的权衡 (9)（1）经销模式 (9)（2）纯代运营销售模式 (9)（3）服务模式 (10)3、行业规模：行业整体高速增长，美妆代运营尤为突出 (10)（1）电商品牌化发展为代运营提供了广阔的发展土壤 (11)（2）化妆品电商代运营在行业中需求最为突出，且收费水平相对较高 (12)（3）美妆线上格局突变，代运营商助力一线品牌实现降维打击 (13)二、供给爆发需求裂变，美妆品牌运营服务迎来最好时代 (14)1、供给爆发：国内外美妆品牌电商化程度不断加深，重视力度前所未有 .. 15（1）电商爆发加剧美妆行业竞争激烈，理念层出不穷缩短品牌的生命周期 (16)（2）年轻化的人才相对较为短缺，前期培育成本相对较高 (17)（3）电商对线下传统渠道冲击较为明显，传统品牌兼顾线下体系具有难度 (17)2、需求裂变：电商规则复杂多变，流量碎片化提升运营难度 (18)（1）快速发展中的电商平台运营规则复杂多变 (18)（2）购物平台多元化，多渠道运营需更大成本 (19)（3）营销流量碎片化，新媒介运用不当将提高成本 (20)（4）大数据挖掘需求，助力品牌商精细化运营 (21)三、行业集中度有望进一步提升，多维布局铸就壁垒 (22)1、美妆代运营格局初现，优质品牌几近瓜分 (23)2、平台对优质服务商标准化分类，星级服务商将享有更多平台支持 (24)3、与同业的竞争：规模优势助力强者恒强，技术人才强化壁垒 (25)（1）规模化发展是必经之路，规模效应下有望实现强者恒强 (26)①规模优势下能够显著提升公司的抗风险能力，以及上下游议价能力 (26)②有效抵御营销流量费用上升的冲击 (26)③提升对人才的吸引力 (27)（2）经销模式下对服务商资金实力以及供应链管理能力要求较高 (27)①是否具备经长期验证的良好资金实力也是很多品牌方选择服务商合作伙伴的重要考虑因素 (28)②成功的网络零售服务商需要很强的供应链管理能力 (28)（3）新营销时期下，成功品牌合作案例的积累将带来背书效应 (28)4、与品牌商的博弈：加强自身实力绑定品牌，横向布局分散风险 (29)（1）品牌收回及切换服务商成本较高，需要专业人做专业事 (30)①行业竞争加剧背景下，切换电商运营团队的机会成本越发高昂 (30)②大促带来的短期高爆发特征使得设置常规电商团队显得相对不经济 (30)（2）扩大中小品牌，降低对大品牌的依赖度 (31)（4）向上游深度切入品牌开发环节，提升自身在产品链条中重要性 (32)四、优质企业均已具备突出优势，资本化助力更上一层楼 (33)1、优质公司各有所长，把握行业红利快速发展 (34)（1）壹网壹创：美妆代运营第一股，具备较强品牌运营能力 (34)①高管具备较强电商运营经验，人才激励机制充沛 (34)②公司经销模式占比最高但呈现下降趋势，目前业务已脱离对百雀羚依赖 (35)③具备业内领先的产品开发能力，以及整合营销实力 (36)（2）丽人丽妆：美妆代运营霸主，以经销模式为主 (36)①美妆品牌合作数量业内领先，销售模式以经销为主 (37)②高管具有技术背景IT实力过硬，第二大股东为阿里系企业 (38)（3）若羽臣：母婴领域突出，国际品牌贡献较大 (38)①跨境业务表现出众，国际品牌受认可度高 (39)2、财务比较：丽人丽妆规模优势突出，壹网壹创盈利能力较强 (40)（1）营收及业绩：丽人丽妆规模出众，壹网壹创成长突出 (40)（2）盈利能力：壹网壹创盈利能力相对最强 (41)（3）运营能力及经营现金流情况 (42)五、关注壹网壹创及珀莱雅 (43)1、壹网壹创：美妆代运营第一股，深耕品牌运营高速成长 (43)（1）充分分享行业红利，品牌品类扩张空间仍大 (43)①行业景气度高，公司有望充分把握红利高成长 (43)②行业前景广阔，公司品牌和品类拓展有望加速 (44)（2）具备向上游品牌运营切入能力，团队年轻化程度较高 (44)①多年积累具备向上游切入品牌运营端能力，强化品牌绑定且盈利水平较高 (44)②公司团队整体年轻化程度较高 (45)（3）盈利预测 (45)2、珀莱雅：电商事业部推动整体快速成长，多元布局赋能线上发展 (46)（1）公司内部平台化的管理支持电商成长，激励充分绑定核心团队 (46)（2）多元化布局主力电商持续增长，内容营销实力突出 (47)（3）电商助力快速增长，外延预期不断强化 (47)品牌电商服务：从网络商品搬运工到品牌价值塑造者。