保险公司业务冲刺专题早会分享销售激励ppt演示文档课件模板培训资料

2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
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1、季度目标缺口、收入缺口、企划 缺口
2、基本法盘点保级的缺口
3、基本法盘点晋升晋级的缺口
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三、找对方法，重点突破
1、加强客户经营
越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经 营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每 一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。
注意：要沉着冷静，不可急于求成， 否则将适得其反。
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2、找准冲刺突破口，借力使力
找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开 发对象，以点来打开面的的局面，集中火力冲 刺一把。
蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
争分夺秒，限时达标
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10天
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力 始 于 心
只要真正想做，没有做不成的事情。
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选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
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请记住：你不奋力是拼搏，一个人在战斗！！！
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一种现状
少了一次拜访 丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴
丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴 散了一个团队
您准备好了吗
重新认清现状 正确的归因
如何做好最后几天的冲刺？ 我们能做的有哪些？
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一、心态的调整
1、克服慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件 事。
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3、多种方法多管齐下，遵照之前给大家 的寻找客户20法进行开拓。
利用休息时间拜访客户 利用一切琐碎的时间来挖据客户资源 发掘身边有购买能力的亲朋好友
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四、总结
归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气， 是不轻言放弃的决心
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度去思考
做不好怎么想？
公司知名度不高 公司方案不给力 公司产品太差劲 主管辅导跟不上 早会没有学习性 组训陪访不到位
有从自身找原因吗
有坚持出勤，保持状态吗？ 有坚持拜访，维持客户吗？ 有不断学习，适应市场吗？ 有不断成长，提升技能吗？
从现在开始，只为成功找理由 不为失败找籍口。胜不骄、败不馁
智者听赞美句句反思 愚者听批评句句反驳