SWOT&STP
SWOT分析
1.简介 2.内涵 3.特征 4.作用 5.实例
简介
SWOT分析法又称态势分析法。 SWOT分析是把组织内外环境 所形成 早在20世纪80年代初由旧金山 机会（Opportunities) ， 大学的管理学教授提出来的， 风险（Threats）， SWOT分析法是一种能够较客 优势（strength）， 观而准确地分析和研究一个单 劣势（weakness）， 位现实情况的方法。 四个方面结合起来进行析，以 寻找制定适合组织实际情况的 经营战略和策略的方法。 人力 资源SWOT分析是指企业为了 提升人力资源的竞争力，而进 行的对人才选、用、育、留等
方面在这四个方面的分析。
内涵
S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞 争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济； 产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等 W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构 的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研
市场威胁
其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变 为八大区域分销制。但惠普的渠道还有难点，八大区域 直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上 升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临 的一大威胁。 其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急 速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下 降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。其三，从 竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一 的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷， 戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英 寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等。
人事决策科学化
从现代企业管理的要求和市场人才竞争的加剧来 看，"领导说了算"的人事决策方式风险越来越大。 而把SWOT分析法运用于人力资源规划中，通过 利用变量因数法给SWOT矩阵中每个纬度的每一 项因素配以权重，并根据权重进行定量分析，根 据当时当地的人才市场情况和企业具体情况，用 数量化的方式把企业优势、机会结合起来与劣势、 威胁相比较，才能够清晰地分出自己选择战略是 否比他人具有优势。把人员任免的话语权交给一 套人事决策模型，而不是交给某一个或几个人， 这必然将提高人事决策的科学性。[
swot分析法非常全面
ST对策
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
苦乐参半
SO对策
最大与最大对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。
理想
小
大
大
小
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
（SO）战略 是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。 所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。 企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
内 部 环 境 分 析
外 部 环 境 分 析
■ P-政治/法律/政策 ◆ ■ E-经济 ◆ ■ S-社会文化/市场 ◆ ■ T-技术 ◆
③：替代品
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！
决定同业者所面临的竞争态势
如果各企业之间： ◆ 实力相当 ◆ 产品差异化程度小
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率
swot基本原理
swot基本原理（最新版）目录1.SWOT 分析的基本概念2.SWOT 分析的四个要素：优势、劣势、机会、威胁3.SWOT 分析的实际应用4.SWOT 分析的优点和局限性正文SWOT 分析是一种常用的商业分析方法，其基本原理是通过对企业内部环境和外部环境进行系统评估，以发现企业的优势和劣势，并寻找潜在的机会和威胁。
这种方法被广泛应用于企业战略制定、市场竞争分析以及产品开发等方面。
SWOT 分析的四个要素分别是优势、劣势、机会和威胁。
优势是指企业内部的强项和资源，如专业知识、技术能力、品牌口碑等。
劣势则是指企业内部的不足和弱点，如管理不善、资金短缺、生产成本高等。
机会是指外部环境中可能对企业有利的因素，如市场增长、政策支持、新技术的出现等。
威胁则是指外部环境中可能对企业不利的因素，如竞争加剧、法规限制、消费者需求的变化等。
SWOT 分析的实际应用主要包括企业战略制定、市场竞争分析和产品开发。
在企业战略制定中，SWOT 分析可以帮助企业确定自身的竞争优势，找到适合的发展方向和策略。
在市场竞争分析中，SWOT 分析可以帮助企业了解竞争对手的优劣势，发现市场机会和威胁，从而制定有效的竞争策略。
在产品开发中，SWOT 分析可以帮助企业确定产品的优势和劣势，发现市场需求和竞争态势，从而优化产品设计和提高市场竞争力。
尽管 SWOT 分析具有很多优点，如全面、系统、科学等，但也存在一些局限性。
首先，SWOT 分析的结果受到分析者的主观因素影响较大，可能存在偏差。
其次，SWOT 分析主要关注企业内部和外部环境的静态分析，未能充分考虑市场的动态变化。
此外，SWOT 分析主要关注企业自身的优劣势，未能充分考虑消费者的需求和市场的竞争态势。
swot分析
SWOT分析什么是SWOT分析SWOT分析是对一个产品、公司或个人的优势、劣势、机会和威胁进行评估的一种方法。
SWOT代表Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）和Threats（威胁）。
这种分析方法利用内部和外部因素，帮助评估目标的现状并制定未来战略。
SWOT分析通常用于战略规划、市场营销和竞争分析，能够帮助业务和组织识别自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定具有竞争优势的战略方向。
SWOT分析的四个要素1. 优势（Strengths）优势是指与其他竞争对手相比的组织或个人的独特优点和能力。
通过明确和利用自身的优势，能够在市场竞争中脱颖而出。
优势可以包括以下方面：•专业知识和技能：组织或个人具备的专业知识和技能。
•创新能力：能够不断创新和研发新产品或服务的能力。
•资源优势：拥有独特的资源和资产，如技术、品牌、人力资源等。
•市场份额和品牌认知度：在市场上占有一定份额并且有良好的品牌声誉。
2. 劣势（Weaknesses）劣势是指组织或个人相比于竞争对手的不足和限制因素。
了解和识别自身的劣势，可以帮助制定合理的改进策略。
劣势可能包括以下方面：•技术或知识短缺：缺乏必要的技术知识和专业能力。
•有限的资源：缺乏充足的资金、技术或人力等资源。
•管理问题：不合理的组织结构、决策制定不明确等问题。
•品牌形象：品牌形象不好或者在市场上缺乏认知度。
3. 机会（Opportunities）机会是指外部环境中有利于组织或个人发展的因素。
通过抓住机会，可以扩大市场份额、增加收入和提升竞争力。
机会可能包括以下方面：•新的市场需求：市场中存在新的需求或需求不断增长。
•技术进步：新技术的出现和应用带来的新机会。
•政策和法规：政府出台支持政策或变化的法律环境。
•合作伙伴关系：与其他组织或个人建立合作伙伴关系的机会。
4. 威胁（Threats）威胁是指组织或个人面临的外部环境中可能带来负面影响的因素。
SWOT分析(共30张PPT)
参考与探讨：
机遇（opportunity）
内部因素
优势
劣势
这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而1.要人想际办法交把往节能目质力量强做高。
1.没有相关认证
2004年的 《超级女声》带来了 年下降 的趋势。
选秀节目的黄金2时.大代学， 期但收间视学的最习高成峰绩似乎良就好永远停留在了20.5工年,作之能后选力秀需节要目的提收升视
《中国好声音》四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。 不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在 节目当中的参与和投入作为投资。
4、广告、付费下载、产业链深挖
制作方和电视台除了把目光扩展到了整个音乐产业链。 制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收 归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出活动，不仅 延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续 赢利能力。
SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
项目的首席门户合作方。
节目 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
原节目模式的开发商为为浙江卫视提供了 具有价值的节目制作宝典。
学生干部任职时锻炼自己的管理协调能力
宝典 而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。
swot
SWOT分析
优势:
1优越的地理位置和良好的生态环境，发展潜力巨大
2:交通发达，出行便利。
3：多种选择，适合不同消费人群
劣势：
1：所需资金庞大，施工工期长，开发建设有难度
2：天津居民收入和消费水平差异化明显，难以满足各种需求
机会
1：国家有多项优惠政策
2：市场需求大，而现有市场竞争力不大
3：迎合了中国国情，乃大势所趋
威胁：
1：巨大的市场需求，必将引来激烈的竞争，未来竞争压力大
2：受国际经济危机的影响，融资困难
3：受传统观念影响，社区养老不被众人所接受，推广成难题
风险分析：
1：财务风险：1所需资金庞大，资金吃紧
(2)施工期长，资金回笼慢
(3)物价上涨，成本加大
2：市场风险：1极大的市场需求，带来巨大的竞争，市场竞争力大（2）传统的养老观念与养老社区模式不符
（3）物价上涨，实际消费水平降低
3技术风险：1巨大的施工面积和建筑的多功能化，对建筑技术要求高（2）社区位于生态城，社区施工需符合环保要求
4：运营风险：大规模的小区绿化和设施维护，物业管理成难题
需求日益化增多，向社区现有模式的持续化经营提出挑战。
SWOT分别代表
SWOT分别代表：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities(机会)、Threats（威胁）。
SWOT是一种分析方法，通常是用来确定企业的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战。
我想对于个人来讲，也可以用这种方法来分析自己，尤其是当自己茫然、不知何去何从的时候，通过SWOT的分析，深刻了解自己的优势与长处、劣势与不足、以及面临的机会与威胁，从而给自己一个恰当的定位，以对自己的职业生涯、生活状态做出更合理的判断，以减少可能因茫然、彷徨而浪费的时间，因茫然而错过的机会。
现在我将这种方法来分析我自己：一、Strengths（优势）：我本人有什么优势？说实在的，其实我自己也不知道自己有什么优势，很平凡、很普通的一个女孩子，没有什么特长，思考问题简单，相貌也平凡，再普通不过了。
1、有什么特长吗？：没有2、头脑聪明吗？：不聪明，想问题过于简单3、长得漂亮吗？：太不漂亮了4、有什么爱好吗？：喜欢清静5、追随潮流，思想前卫吗？：思想古板，不喜欢跟着潮流走6、善于与人交往吗？：喜欢与真心待人的人交往，不涉及功名利禄7、足够勤奋吗？：如果自己喜欢，会努力将事情尽力做好8、工作上在乎金钱待遇吗？：开心第一9、工作上进吗，会与竞争对手明争暗斗吗？：不会明争暗斗10、喜欢挑战自己还是安逸平庸？：稳定、安逸前提下可以挑战自己喜欢的事情通过這十项问答，发现自己肯定不适合经商、也不适合白领。
二、Weaknesses（劣势）劣势好像太多了，不够漂亮、不够聪明、不够有学问、不够敏捷、不够富挑战精神、不够妥协、不够圆滑、不够上进、不够有才华。
等等不足，从而也导致不够自信。
1、学识方面：知识面狭窄、常识了解太少、专业理论不通2、技能方面：工作技能不熟、生活技能不够、娱乐技巧不懂3、性格方面：木讷、呆滞、倔强、选择性地随和、爱憎分明通过对自己的学识、技能、性格等方面的了解，发现自己只有死了算了。
(完整版)SWOT
创新合作办学模式.
机会(o 我校所培养的应用型人才满足了市场的需求 2。良好的就业率吸引了大量的高考生报考我 校 3。涂铭旌院士的入驻吸引了更多的投资商对 我校投资 4.我校是重庆非物质文化遗产基地 5。地方政府对学校发展给予大量支持
1。针对每个专业，都安排相应的应用实践课 程 2。对于有到国外深造的倾向的学生予以大力 支持，以加强国内外学校之间的联系交流 3。加大科研开发的力度,增强我校的科研实 力
管理学、艺术学、教育学、农学、法学八大 不高
学科门类.3。学校坚持开放办学，积极开展 5。与重庆各大高校相比，我校还尚年轻，在办
广泛的国际国内交流合作。
学方式等方面无法与之匹敌
4。学校坚持特色发展,进行了一系列以应用
型人才培养体系构建为核心的教育教学改
革，取得了一系列标志性成果。
5.学校与多家知名企业签订合作办学协议，
(完整版)SWOT
内部能力 外部因素
优势(strengths)
劣势（weaknesses）
1。现代教育技术中心和电子阅览室设施齐 1。资金方面,存在大量不足
备，校园网设备先进，教学、科研及生活设 2。师资队伍中缺乏高层次高水平的人才
施完善；
3.我校现存的研发试验基地还不够健全
2.专业学科门类多。涵盖文学、理学、工学、 4。学校地理位置偏僻，经济相对落后，知名度
WT
1.红河 B 区工期正在进行中,如未能按期完成， 1。利用国家优惠政策，吸纳资金,完善学校
势必无法容纳日益增加的学生
硬件设备,扩大招生规模
2.资金方面,存在大量不足
2.汲取兄弟院校发展经验，结合学校自身优
3。西部地区高等院校发展速度增强
势，提高办学效率
SWOT分析方法的介绍
无数环境机会SWOT 分析办法的介绍➢ SWOT 分析法的原理SWOT 分析法又称态势分析法或优劣势分析法，最早是由哈佛商学院的安德鲁斯专家于 1971 年在他的《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而精确的分析公司现实状况的办法，在公司战略管理领域中被广泛运用。
SWOT 分析法是英文单词 Strengths （优势）,Weaknesses （劣势）,Opportunities （机会），Threats （威胁）的缩写。
安德鲁斯在他的《公司战略概念》一书中提出了战略理论及其分析框架（TOWS 矩阵），TOWS 矩阵发展了 SWOT 分析法，在 TOWS 矩阵中（表 1-1），以外部环境的机会因素和威胁因素为一方，内部条件中的优势因素和劣势因素为另一方构建二维矩阵，共有 4 种组合，即 S-O 战略，W-O 战略，S-T 战略，W-T 战略，这些战略能够用来协助人们进行方略选择。
表 1-1 SWOT/TOWS 矩阵➢ SWOT 分析的两个环节。
第一步，管理者认真评定公司的内部优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
第二步， 管理者使用第一步的评定成果将公司置于 SWOT 矩阵的四象限（图 1-1）之中。
图 1-1 优势、劣势、机会和威胁矩阵 无数环境机会重要内部劣势重要内部优势重要环境威胁如图1-1，如果公司有许多内部优势和极少内部劣势，并且有诸多环境机会极少环境威胁，则公司将被置于SWOT 矩阵的右上象限。
➢SWOT 分析办法的优劣势SWOT 分析是阐明性的，每一象限与多个不同战略相联系。
例如，如果公司管理者拟定公司有相称多的内部优势和外部机会，SWOT 表明公司能够通过合并、收购和发展内部新业务机会来“增加”。
另首先，如果公司有内部劣势，但有外部机会，则SWOT 建议公司通过合资、纵向一体化或不有关多元化“战胜劣势”。
SWOT 分析最大的优势是它的方便性，并且它能够让公司者拟定自己的内部优劣势及外部机会和威胁，扩大决策者的思考能力。
swot
S代表strength（优势）：清晰地知道自己的优势是什么？W代表weakness（弱势）：弱势是自己的短处，更要清晰的知道；O代表opportunity（机会）：机会分析是关键因素；T代表threat（威胁）：威胁。
您在进行职业生涯规划设计时，可以不妨采用这一工具对自己进行一番从里到外的体检。
SWOT分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。
如您对自己做个细致的SWOT分析，那么，您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。
一般来说，设计自己的职业生涯时在进行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤：一、评估自己的优势和劣势优势分析在自己的职业生涯设计中，如果你能根据自身长处在选择职业并“顺势而为”地将自己的优势发挥得淋漓尽致，就会事半功倍，如鱼得水；如果你像让兔子学游泳那样选择了与自身爱好、兴趣、特长“背道而驰”的职业，那么，即使以后再勤奋弥补，耗费了九牛二虎之力，也是事倍功半，难以补拙。
职业生涯设计的前提是：知道自身优势是什么，并将自己的生活、工作和事业发展都建立在这个优势之上。
具体来说，就是要知道：1.你学了什么。
在几年的学习生活中，你从学校开设的课程中学到了什么有价值的东西，社会实践活动提高和升华了你哪方面的知识和能力。
2.你曾经做过什么。
在学校期间担当的学生职务，参加过什么社会实践活动，工作经验的积累程度如何等。
要提高自己经历的丰富性和突出性，你应该有针对性地选择与职业目标相一致的工作项目，坚持不懈地努力工作，这样才会使自己的经历有说服力。
3.最成功的是什么。
你做过的事情中最成功的是什么？如何成功的？通过分析，可以发现自己的长处，譬如坚强的意志、创新精神，以此作为个人深层次挖掘的动力之源和魅力闪光点，形成职业生涯设计的有力支撑。
劣势分析同样，你要指出你的劣势和你最不喜欢做的事情。
不知道自己的劣势在哪里，就会盲目高兴，会觉得天生能做好许多事情，从而沉浸在自我优势的圈子里，像井底之蛙，不知天到底有多大。
swot理论
swot理论
SWOT是Strengths（优势）、 Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的缩写，它是经济学家Albert Humphrey提出的一种分析工具，旨在帮
助组织了解当前状况，内部发挥优势和防范威胁来实现最佳决策。
优势（Strengths）是指组织在抢占市场份额、建立品牌声誉、完成业务活动时所持
有的优越资源、技能、技术或优先权，即金融实力、人员技术、产品和服务以及市场份额。
劣势（Weaknesses）是指组织在竞争中处于劣势的资源、技能、技术和优先权，包
括但不限于管理不善、杂乱的市场营销手段、缺乏创新、营销视野狭小、技术落后、资金
短缺等。
机会（Opportunities）是指外部环境给组织提供的机会，它包括科技和社会发展趋
势及新产品、新市场的出现等，既可以提升组织市场份额、发展新产品和服务，也可以把
握当时优良市场机会，获得较多的机会收益。
威胁（Threats）指的是外部环境给组织带来的威胁和影响，如逐步加大的政策法规、严苛的环境要求、行业竞争加剧、潜在因素促使新产品及服务上市、外部环境波动等。
强弱势理论只是一种指南，它不代表具体行动；此外，它本质上是一条通用规律，对
于任何企业，组织或个体都有用。
当今，企业遇到了比以往更加复杂的局面，外部环境日
趋变化，聪明的领导者应该及时运用SWOT分析，这样他们就能从中收益更多，从而促进
公司发展。
SWOT分析法
SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。
S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
举例来说明一下:1．优势与劣势分析（SW）由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。
需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
2．机会与威胁分析（OT）比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险.SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
swot的四个意思
swot的四个意思SWOT是英语单词Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats的首字母缩写。
在商业管理中，SWOT分析是一种用于评估一个企业或项目的优势、劣势、机会、威胁的方法。
下面将逐一解释SWOT的四个意思。
1. Strengths（优势）指企业或项目具有的优点、优势、强项等。
可以是品牌声誉、独特的知识产权、强大的生产能力等。
这些因素可以对企业或项目的发展产生积极作用。
例如：公司拥有一支高效的团队和先进的生产技术，这是公司的优势。
2. Weaknesses（劣势）指企业或项目的弱点、不足、劣势等。
可以是经营成本高、技术不成熟、人才流失等。
这些因素可能对企业或项目的发展带来负面影响。
例如：公司的管理混乱、财务状况不佳，这是公司的劣势。
3. Opportunities（机会）指企业或项目从外部环境中获取的机遇。
可以是市场需求增加、政策支持、竞争力下降等。
这些因素可以为企业或项目创造更多的商业机会。
例如：市场上缺乏某种产品，有机会为公司提供新的市场空间。
4. Threats（威胁）指企业或项目的外部环境带来的威胁。
可以是市场竞争加剧、经济环境不稳定、法律法规变化等。
这些因素可能对企业或项目的发展产生负面影响。
例如：竞争对手推出类似产品，对公司的市场份额构成威胁。
SWOT分析是一种有条理、系统的方法，可以帮助企业或项目更好地理解自己的优势所在，寻找可能的商业机会，同时也可以提前发现潜在风险并采取相应措施，对企业或项目的发展具有重要意义。
SWOT分析
SWOT分析SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与胁。
2、优势、劣势与机会、胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。
3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
SWOT矩阵机会胁优势So战略（增长性战略）St战略（多种经营战略）劣势Wo战略（扭转型战略）Wt战略（防御型战略）竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如：当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：1、技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能；2、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料息；3、无形资产优势：优良的品牌形象，良好的贸易誉，积极进取的公司文化；4、人力资源优势：关键领域具有专长的人员，积极上进的人员，很强的组织进修能力，丰富的经验；5、组织体系优势：高质量的控制体系，完善的息网络管理系统，忠诚的客户群，强盛的融资能力；6、竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做好欠好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
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七娃旗下产品“看得见”市场营销策划
一、七娃简介
插入七娃简介Word文档
果汁(浆)及果汁饮料(品)类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型。
二、中国市场果肉混合饮料的市场环境
1、（来源：食品财富网）
中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，目前低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%，果汁类饮料最后的趋势将是以果肉类果汁为主，但此类饮品在硬件方面对厂商有着较高的要求，所以将对果汁饮料市场造成比较明确的档次分化。
2、（来源：市场督查网）
今年9月份，随着金九银十的到来，婚宴市场开始升温，不仅白酒迎来旺季，果汁饮料在近期也迎来销量小高峰。
督查社特约通讯员从江苏市场上了解到，目前果汁饮料销量比较好的为可口可乐果粒橙、康师傅冰糖雪梨、统一鲜橙多等，详情如下：
可见，可口可乐和康师傅在市场占有率已高达53%，七娃在行业内的竞争压力大。
三、SWOT分析
S（优势）：
1、口味：口感好，果粒大、含量比同类产品多（如：果粒橙）。
2、品牌：七娃是中国市场上首个推出保留果纤维，在果汁中加入柑桔囊胞或其他水果的囊胞产品的品牌。
3、地理：公司位于世界闻名的“蜜桔之乡”—浙江黄岩经济开发区，地理位置得天独厚，不愁没有原材料。
4、品种：风味众多，能够满足目前消费者多样化的需要。
5、创新：第一代2合1混合水果饮料，并将果肉高温灌装在PET瓶里，填补在该项领域里的技术空白。
W（劣势）：
1、宣传模式：
a.代言人：目前七娃的主要消费群体是比较低龄的青少年儿童，然而他们
却请了一个过气的女歌手做代言，可能孙悦在十几年前非常的红，记得在我们小时候她就以一曲《祝你平安》走红大江南北，因而我们觉得的她的粉丝团体集中在中青年群体中比较多，与我们产品的目标消费群体不符。
b.广告：视频广告过于幼稚和简单，没有创意，没能体现产品特有大颗粒
的特性。
2、产品包装：外包装不新颖，不够吸引眼球。
与最早的佳得乐饮料外形类
似，但是人家早已紧跟潮流，更新过包装。
3、分销渠道：分销渠道不广泛，市面上难觅踪迹，消费者买不到。
4、占有率低: 市场占有率低，并缺乏推广促销活动。
O（机会）：
1、市场空间：我国是个人口大国，内需市场广大，人均饮料消费量尚低于
世界平均水平，随着国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。
2、市场空缺：目前市面上的新鲜果粒健康饮料比较有名的只有一款味全果
纤感，市场空缺较大，补充营养，补充维生素C，增强抵抗力的健康饮料的未来非常有潜力。
3、消费者需求：随着人们生活水平的提高，重视健康的人越来越多，而果
肉的丰富营养也受到大家的青睐。
4、渗透策略：由于早期“看得见”并对市场并没有太多的渗透，可以在品
牌重新定位之后加大推广，多多参与赞助，经常出现在消费者视野中。
T(威胁)：
1、行业竞争激烈：可口可乐“美汁源”、百事可乐“纯果乐”外资企业及统一“果漾”汇源“果粒王”本地企业的内外夹击。
并且，目前的消费者已经对其他知名品牌建立了相当的品牌忠诚度。
2、塑化剂风波：2011年5月发生的台湾饮料增塑剂风波对液体饮料行业的沉重打击，以及最近的酒鬼酒塑化剂超标事件。
使用WO战略——客服企业内部劣势，充分利用外部机会。
1. 重新设计产品外包装
2. 提升产品技术含量——新鲜无添加的果粒果汁。
3. 更换品牌代言人，选择在目标消费群体中有影响力的。
4. 增加广告资金投入，加大宣传，在地铁、人口密集商圈占据位置。
5. 开拓市场，大量增加分销渠道，加大市场开发力度，加强市场渗透面、。
6. 在超市醒目位置摆放，抢占与消费者视线平行的有利货架。
7. 增加促销活动。
如：买二送一。
8. 开展市场调查，对产品不断迎合消费者需求。
四、STP
1、市场细分
插入数据（男女比例、年龄比）得出下表
2、选择目标市场
鉴于于产品原材料产地的地理位置——江浙沪
由于产品原材料产地“蜜桔之乡”—浙江黄岩，所以我们的目标城市选在了运输较为方面的华东地区的长江三角洲。
目标消费人群18-35岁的年轻女性——对饮料有营养健康方面追求的时尚一族
这类紧跟时尚步伐，对生活有追求，对饮料品质有要求，因而营养健康无
添加的产品更能打动她们。
3、目标市场的营销策略——集中营销策略
（1）由于一线城市的饱和、以及消费者对知名品牌的忠诚度。
应该先在二三线城市多推广。
而在一线城市多进行一些促销，不要急于与大品牌竞争。
（2）推广及促销活动：
1. 校园：在学校搭台，配合游戏获得赠饮。
2. 超市：买二送一，或是买就送小礼品。
3. 企业：与500强公司合作，给白领在上午或是饭后配送。
4. 电商：跟诚信的团购网站合作。
5. 餐饮：与有口碑与人气的饭店合作，增加分销渠道。
6. 其他：与电影院线外卖部合作，售买产品。
快速消费品行业中有一个“三个月规律”：如果你让一个新的竞争对手在三个月里无法取得量的突破，你就很可能消灭它。
（3）广告投放形式：
1. 出租车（后窗位、后座触屏）、
2. 公交交通：公交车（车厢广告、移动电视广告投放）、地铁（地铁灯箱、吊环）。
3. 传媒：杂志（内页、别册）、网站（外链、广告视频投放）、电视（TVC）、广播(音频广告、广播剧)、电影（广告植入、微电影）、电视剧（赞助）。
4、产品定位
市场定位策略：比附定位
比附对象：味全每日C果纤感
产品差异化：七娃看得见系列有20种
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根据产品特色定位：
重新命名为“鲜粒style”。
定位语：天天鲜果粒，day day style！
广告语：今天你style了吗？
形象代言人：“鸟叔”朴载相。
产品类型：100%纯果汁并只添加大量果纤维
产品特色：可推出7款果粒果汁饮料，一周七天每日一款，包装也可以采用7种不同颜色，也正好符合“七”娃！。