政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]
双轨制

双轨制和传统的阶梯制(级差制)有很大不同,它有以下特点:
1、市场倍增效益放到最大:经营业绩(消费积分)无限代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。
2、更能发挥团队协作精神:在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,并且离自己越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自己的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。而能力强者自己开线,不会将人嫁接在别人底下,这就形成即使想帮助别人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度设计上作了改进,让每个能力强的人都能帮到别人。
7、双轨制的业绩压力比较低:只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳定。
8、组织根深不会脱离:传统制度,奖金一般只能领到7-8代,有组织脱离,双轨制则没有这方面顾虑,因为无限代领取奖金,组织扎根很深,不会脱离、动摇,经销商领得的奖金高,还让人越做越轻松。
9、制度简单易懂好做:在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。传统制度中,经销商要很会卖东西、经营组织,但双轨制不同,只要互助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳定。
普通会员200元,普通日封顶300,
代理会员1000元,代理会员封顶3000元
一、奖金销售提成,普通会员20% 代理会员30%
三、管理奖,普通会员拿一代5%,金卡会员拿三代的5%
四、分红奖小区10%,1:1不归零,(对碰)
五、报单中心需要购买5000元电子货币,小区业绩达到1万元,方可申请报单中心
企业政策规章制度不完善

企业政策规章制度不完善一、企业政策规章制度不完善的原因在实际工作中,企业政策规章制度不完善的原因主要有以下几个方面:1. 缺乏科学性和系统性。
一些企业在制定政策规章制度时,缺乏科学性和系统性,导致制度的条理不清,内容不全面,不符合企业的实际情况。
2. 制定过于简单粗糙。
一些企业在制定政策规章制度时,只是简单地套用其他企业的制度,没有进行充分的研究和调研,导致制度内容的不合理和不完善。
3. 不重视员工意见。
一些企业在制定政策规章制度时,只顾自己的利益,不重视员工的意见和建议,导致制度执行不力,员工不服从管理。
4. 缺乏监督和检查。
一些企业在制定政策规章制度后,缺乏监督和检查的机制,导致制度执行不力,形同虚设。
5. 制度不合理。
一些企业在制定政策规章制度时,制度内容不合理,制度执行起来困难,导致企业管理混乱,员工不知所措。
二、企业政策规章制度不完善的影响企业政策规章制度不完善会给企业的正常运营和发展带来一系列的负面影响:1. 员工工作效率低下。
企业政策规章制度不完善会使员工在工作中遇到困难和阻碍,导致工作效率低下,影响员工的工作积极性和主动性。
2. 企业内部管理混乱。
企业政策规章制度不完善会导致企业内部管理混乱,各部门之间相互之间不协调,企业的管理效率低下。
3. 影响企业形象。
企业政策规章制度不完善会导致企业形象受损,影响企业的市场竞争力和发展前景。
4. 增加企业成本。
企业政策规章制度不完善会增加企业的管理成本和人力成本,影响企业的经济效益和竞争力。
5. 增加企业风险。
企业政策规章制度不完善会增加企业的风险,导致企业面临各种管理问题和法律问题,损害企业的利益和声誉。
三、完善企业政策规章制度的建议为了解决企业政策规章制度不完善的问题,我们可以从以下几个方面进行改进和完善:1. 加强研究和调研。
企业在制定政策规章制度时,应该加强研究和调研,根据企业的实际情况和需求,制定科学合理的制度内容。
2. 听取员工意见。
双轨制的真正陷阱是什么

?发表日期:2008-5-27 18:37:00标签:纵观当前新开盘的直销,大多用双轨制,或者是双轨制的有限次变形。
双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场,实现原始积累,让直销商能尽快回收投资,并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性,一般都能获得丰厚利润。
然而即使罗列出双轨种种好处,也不能掩盖其问题存在的,任何事物都是矛盾的统一体,它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。
限于篇幅和作者能力的局限性,这里仅浅显指出其中的几种。
1.卡位就等于送钱?“快来做,暂时没钱也没关系,我可以帮您先占个位置,把人放您下面。
”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。
反过来想,如果您卡了位,而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”,上手推荐人要是反悔,不想把人往您下面放,他又该往哪儿放呢?而您占了那个位置倘若甩手不干,是否又会引起经济纠纷?再则,倘若您非常优秀,上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上,等您帮他赚钱?因此,虽然卡上位置,等上线给自己调人,并不等于天上掉下馅饼,要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。
2.对碰运作难长久?对碰是双轨制度的特色,从计算上也是最少悬念和玄机的部分。
对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。
假设某制度加入的积分为1000,对碰100。
那就是每层5%的拨出,如果对碰部分的拨出比率固定为30%,只够向上拨6层,等拨到第7层就要超了。
如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金,当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率,继续这样拨就会影响公司经营,因此接下去就得引入K值。
3.K值是“圈钱”的遮羞布?K值是对碰奖金的系数。
当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图,公司就会启动这个系数。
最简单的方法是调整每一碰的金额,使得总拨出降低到安全范围内,比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变,超过的部分按K值算;最复杂的是分段计算,这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。
双轨制的陷阱

双轨制度陷阱揭密多年从事直销的朋友都有共同的感觉,就是团队很大,怎么收入这么少呢?百思不得其解,一部分能剖析制度的人发现,原来制度中含有陷阱,有一两个陷阱的制度,能发现的人很多,有连环陷阱的制度,能明辩的人却寥寥无几,劝直销朋友能深层剖析制度,揭开陷阱,别再往里掉了。
陷阱一:偏区双区制被受人们青睐,因为和级差制度相比,它具有发展快,无同级截流,没有高配额和小组业绩压力,收成不再沿后的优势,因此众多直销人冲入双区制度的阵营,偏区让人叫苦不迭,然而许多人从这家公司的偏区陷阱出来又跳入另一家带偏区的公司,让人匪夷所思。
我们算一下,如果每人发展两个下属线,到第25代应为33554432人(大约为黑龙江省的人口数)达到30代,总共为1073741844人全国的人口都要加入了,但实际运做中整个网络达千人时,就有冲出百代的区域了,这说明实际运做的偏区现象非常严重,左右区域出现5:1的现象还算平稳的,如果公司制度规定拨出率为80%,那么实际整网直销商所获利润不会超过80%*20%=16%,朋友们想一想,这样少的回馈,人怎么能不走,网怎么能不塌,怎么能不难做呢?所以再选择不能解决偏区的制度,即使产品再多,再好,公司再大,无疑是带着金色的花环自杀。
陷阱二:封顶封顶在双区制度中的设置,本身并不是陷阱,它只是最大拨出率的控制阀,然而,有的制度在封顶的背后设下陷阱,例如:有这样一个制度,3:4=420,封顶8400,左,右分别为60,80就会封顶,假设左右分别是60,100的话,则剩余的20套产品单应该储存到下周结算,但是这公司设置计算软件时,要人为的砍掉这20单,使之劳动成果付诸东流。
陷阱三:吃下属若干代偏区是一个非常大的陷阱,有些双区制度的公司还在陷阱里“放置”了长长的钩子,让掉到井里的人用钩子往里钩人垫底,钩入大量的人后,自己就爬出来了,如一家公司的制度,每个会员可以吃第一代直拓下属相当于奖金的40%,第二代的30%,三代的20%,四代的10%,乍一看,回馈很高,但要知道40%是下属奖金的40%,如果下属偏区很大时,他的收益就很小,那么上属享受的40%就很小,下属是“0”上属收益也是“0”。
“上有政策、下有对策”现象分析
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“上有政策、下有对策”现象分析【内容摘要】:“上有政策,下有对策”是我国政策执行中普遍存在的一种不良行政现象。
本文分析了“上有政策,下有对策”现象的表现、探究了“上有政策,下有对策”现象的原因、提出了。
避免“上有政策、下有对策”现象的对策。
【关键词】:上有政策;下有对策;动因;对策“上有政策、下有对策”从本质来说是把上级政策肢解、曲解为我所用,实现狭隘的地方部门利益,甚至是个人私利,实质上是一种消极的政策变通,是对原政策的背离。
少数领导干部为了部门和小团体利益,借口地方和部门的特殊性,置中央的三令五申于不顾,搞“上有政策、下有对策”,破坏了政令的统一和畅通。
因此研究分析“上有政策、下有对策”现象很有必要和意义重大一、“上有政策,下有对策”现象的表现(一)额外添加与执行政策不符的条款这样的现象在一些单位和部门并不少见,这些执行者在明里打着理论联系实际、政策执行原则与灵活性相结合的旗号,来做获取自身利益的事。
无论从什么角度出发,国家的政策及法规的宗旨就是为人民服务,在这一执行的过程中,难免会有一些蛀虫为了自身的利益,而将与之不符甚至相悖的东西附加在了国家的相关政策之中,为自己谋福利。
(二)以形式遮掩实质一直以来,我们提倡少说多做,多思考、多动手、少说话,可是随着社会不断的发展,利益的驱使使得单位或者个人抢出风头,在大家的意识中,这已不是一个酒香不怕巷子深的年代,所以有的东西要让别人知道,没有的东西也要编出来让别人信服。
所以,在执行相关政策的过程中,有的和无中生有的都要大肆的宣传,以提高单位和个人的形象。
形式有了,可是事实或许根本就没有做。
(三)改其实质、曲解其义执行者有可能无意曲解上级的政策,但有存在自身对于政策的理解不够,而按自己的意思执行,同时也有一些人员在解读政策时只关注与自身利益相关的部分,将其提炼出来作为最终的执行指南,而忽略了其制约因素和可行性。
总而言之,这样现象的存在不仅影响的实际工作的开展,很大程度上还有给他人带来损失或者伤害。
不好政策的例子

2023年河北省叉车司机N1考试试卷(含答案)一、判断题(50题)1.液力偶合器可以提高行驶舒适性,减轻驾驶操作强度,延长机件使用寿命。
A.正确B.错误2.制动效果的良好与否,主要取决于路面制动力的大小。
A.正确B.错误3.检查燃油或注油时,不可吸烟或接近明火。
A.正确B.错误4.液压传动是以液体为工作介质,利用液体压力或动能来传递动力和进行控制的一种方式。
A.正确B.错误5.场车起“最新解析“动前,司机应系好安全带。
A.正确B.错误6.叉车制动器发生故障时,须修复后方可行驶。
A.正确B.错误7.在机动车道上停车时,要靠右侧停正,车轮距人行道边缘不得超过30cm,顺序停车距离应保持2m以上,不能并排停放。
A.正确B.错误8.易燃、易爆产品的生产区域或贮存仓库区,应根据安全生产的需要,将道路划分为限制场车通行或禁止场车通行的路段,并设置标志。
A.正确B.错误9.场车的安全装置、安全设施不齐不全可能导致事故的发生。
A.正确B.错误10.车辆在转弯时会出现离心力,在一定条件下离心力使车辆发生侧滑,可能造成翻车事故。
A.正确B.错误11.《中华人民共和国特种设备安全法》规定,特种设备安全管理人员、检测人员和作业人员应当严格执行安全技术规范和管理制度,保证特种设备安全。
A.正确B.错误12.指示标志是指示车辆、行人行进的标志。
A.正确B.错误13.用绳索或锚链将货物拦腰拴捆并挂在门架上,这对无托盘货物装车比较稳固:只作为在装卸过程中的一种临时安全措施。
对叉运易碎、贵重、重心偏斜货物,使用这种安全绳尤为重要。
A.正确B.错误14.场(厂)内专用机动车辆可以任意开出厂外或上公路干线。
A.正确B.错误15.季节维护可以结合定期维护进行。
A.正确B.错误16.前方车辆正在超越其他车辆时,也可超车。
A.正确B.错误17.叉车驾驶人员过度疲劳时,可以低速驾驶车辆。
A.正确B.错误18.场车传动系统的基本功用是将发动机发出的动力传给驱动车轮。
“上有政策、下有对策”现象之浅见

“上有政策、下有对策”现象之浅见“上有政策,下有对策”是我国政策执行中长期存在着的一种普遍现象。
从好的方面讲,如果地方政府能够抓住中央政策的精神实质,遵循政策的要求,结合当地实际,制定切实可行的实施对策,这样的“对策”是合理的、合法的,它有助于用足、用活中央政策,有助于完善政策,使中央政策发挥更大的效益;但是,如果地方政府夸大政策的灵活性,否定政策的原则性,以地方利益为标准,符合本地利益的政策就“用足用活”,反之就随之“变通”政策,肢解、曲解、抵制中央政策,制定“土政策”,实行地方保护主义,执行的结果出现了与既定政策相悖的情况,这样的“对策”是不合理的,更是不合法的,其危害极大。
在现实中我们看到的更多是其消极的这一面。
随着我国改革开放的深入和地方分权的发展,“上有政策,下有对策”这种政策执行的消极现象非但未能克服,反而有加剧之势,成为影响政策有效执行的一种障碍性因素。
因此,有必要对其加以认真分析,认清其表现、找出其产生原因、危害,制定解决措施。
(一)“上有政策、下有对策”现象的主要表现1.搞土政策、添工加料、附加条件地执行。
执行者打着政策执行原则将与灵活性相结合、理论联系实际的旗号,实际上是自立一套,添加一些原政策所没有的东西,自行其是,谋取私利。
2.软拖硬抗、象征性、走过场式地执行。
政策执行的最高准则在于维护政策的权威性和严肃性。
但在执行过程中,有些执行者有意不执行或变相不执行,有的只是采取象征性执行措施,甚至抗拒执行。
3.改其实质、曲解其义、选择性地执行。
执行者根据自身有利的部分予以实施,这样做的结果就是导致政策无法得到真正地贯彻落实,甚至收到与初衷相悖的绩效。
4.表面一致、阳奉阴违、替换性地执行。
当执行者执行的政策对自己的利益有损害的时候,他们就会制定表面上与上级政策一致,实际却相违背的实施方案,使上级的政策难以得到贯彻落实。
(二)“上有政策、下有对策”现象产生原因1.根本原因是利益的驱动,追求利益最大化2.政策本身的缺陷、漏洞3.政策执行人员素质不高4.政策运行机制有弊端5.政策执行监控不力(三)“上有政策、下有对策”现象的危害“上有政策,下有对策”现象的危害是会造成“有令不行、有禁不止”的后果,更严重的后果是中央政策权威性、严肃性正在受到来自国家机器内部的更具自我利益、自我意识、自治权力日益增大的地方政府及其领导者的挑战,长此下去,就有可能形成“诸候割据”的局面,危及国家和民族的稳定和统一。
直销公司奖金制度的几大陷阱

直销公司奖金制度的几大陷阱直销公司现如今国内合法的直销公司有将近一百家,几乎每一家在招兵买马的时候都会说自己的奖金制度是最好的,但其实有很多我们不知道的陷阱在里面。
今天小编就告诉大家几个直销公司奖金制度的陷阱,千万不能上套。
一、双轨制的三大陷阱: 1、一人等于一代的代数的陷阱万变不离其中,我们看双轨制制度只关心一个核心问题,能拿到小区业绩对碰的多少?因为这个对碰奖金决定了后面向上拿你的推荐老师的互助奖和向下拿你直接推荐伙伴的领导奖,也直接关系到某些公司收入达到多少上聘位。
这个向上拿有的公司有,有的公司没有,这不是重点。
这里面就有一个代数陷阱,即你推荐了A是你的第一代,A推荐了B是你的第二代,B推荐了C是你的第三代。
双轨制公司的代通常都是指一人等于一代。
这里我们不得不问一问,为什么直销公司设计制度时不是按一群人来算一代呢?而是按一个人算一代?一个人的业绩多还是一群人的业绩多?2、领导奖金不按业绩算的陷阱双轨制公司的领导奖通常都是拿你直接推荐伙伴小区对碰出来收入的百分比,当然这中间还有拿多少代的代数限制,也是一人等于一代。
双轨制公司领导奖不是按业绩算,假如你直接推荐了小王,小王的A区市场当月做了10万业绩,B区市场做了5万业绩,我们当月是做了15万的总业绩吧。
但是你拿到的管理奖就只能是5万的15%(有的公司更高有的公司更低,这里只是举例)即7500元。
如果你所在公司领导奖拨出是10%,即你能拿到小王的领导奖就是750元。
这里我们不得问一问,直销公司为什么不按业绩来算领导奖,难道小王网体下的业绩就不是我们所做的吗?为什么要按收入来算,真正做过双轨的朋友都知道,经常会遇到一个大象腿的现象?小区没有业绩大区做再多业绩都没有用,难道大区业绩就不是我们做的吗?3、被动扣掉奖金来当做重消奖的隐阱双轨制直销公司由于制度本身的缺陷,重消奖通都只是一个形式。
这种公司通常会强制扣除会员奖金作为重复消费责任额,有的每月扣1000,有的扣2000,还有的公司可能更高。
双轨制度规定
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双轨制度1. 引言双轨制度是指一个组织或社会系统中同时存在两个并行的规范或管理机制。
这通常是为了适应不同的需求、利益和价值观而设立的。
双轨制度的出现可以在某种程度上解决一些问题,但也会带来一系列的挑战和难题。
本文将探讨双轨制度的意义、应用、挑战以及可能的解决方案。
2. 双轨制度的意义双轨制度的产生和应用源于不同的需求和利益冲突。
它在一定程度上可以提供多元化的选择,以满足不同群体的利益和需求。
双轨制度还可以促进社会的稳定和发展,因为它允许不同群体或派系之间的合作和协调。
通过并行的规范或管理机制,人们可以更好地关注和解决各自关心的问题,而不被其他利益和价值观左右。
3. 双轨制度的应用双轨制度可以在各个领域和层面得到应用。
以下是一些常见的应用案例:3.1 教育领域在教育领域中,双轨制度常常出现在不同的教育体系中。
例如,在一些国家,存在公立学校和私立学校并行的情况。
这样的双轨制度可以为家长和学生提供选择的自由,并允许不同教育理念和方法的发展。
3.2 经济领域在经济领域中,双轨制度常常表现为市场经济和计划经济并行的情况。
市场经济鼓励个体自由的经济活动和竞争,而计划经济则着重于国家对资源的配置和调控。
这种双轨制度为不同产业和商业实体提供了不同的发展路径和机会。
3.3 政治领域在政治领域中,双轨制度可以表现为不同政治组织或力量的并行存在。
一个国家可能同时存在多个政党,多个政治派系或多个利益集团。
这种双轨制度可以促进政治竞争和多元化,同时也可能导致政治对立和利益冲突。
4. 双轨制度的挑战虽然双轨制度有其价值和意义,但也面临一系列的挑战和难题。
4.1 缺乏一致性和统一性双轨制度往往导致不同规范或管理机制之间的不一致性和冲突。
不同的利益和价值观可能会导致不同的规则和标准,使得管理和治理变得复杂和困难。
4.2 资源分配不均衡双轨制度可能导致资源的不均衡分配。
对于不同的规范或管理机制,可能存在资源分配不公平的问题。
特别是在社会服务领域,资源的不均衡分配可能会导致社会不公和不平等。
企业管理中的决策陷阱

企业管理中的决策陷阱在企业管理中,决策是一项至关重要的任务。
然而,由于种种原因,管理者在做出决策时常常会陷入一些困境和陷阱。
本文将讨论企业管理中常见的决策陷阱,并提出相应的解决策略。
一、确认偏误确认偏误是指管理者倾向于过分看重已有的信息,而忽视其他可能的选择。
这种偏误常常导致管理者陷入思维的局限性,无法充分利用现有信息。
为避免确认偏误,管理者应该保持开放的心态,时刻准备接受新的信息和观点。
此外,也可以请同事或专业顾问提供不同的意见和建议,以帮助做出更全面和准确的决策。
二、羊群效应羊群效应是指管理者因为追随他人的决策而忽视自己的判断能力和专业知识。
这种效应常常在集体决策或组织内部普遍共识的情况下出现。
为避免羊群效应,管理者应该保持独立思考的能力,并勇于提出不同的观点和建议。
此外,加强团队合作和沟通,使每个人的意见都得到充分的尊重和考虑,也是避免羊群效应的关键。
三、过度自信过度自信是指管理者高估自己的能力和知识,从而在决策中忽视风险和可能的失败。
这种偏误常常导致决策的不稳定和风险的增加。
为避免过度自信,管理者应该保持谦虚和实事求是的态度。
他们应该主动寻求他人的意见和反馈,充分听取专业人士的建议,并谨慎评估可能的风险和后果。
四、沉没成本效应沉没成本效应是指管理者在决策中过分关注已经投入的资源和时间,而忽视实际的利益和效益。
这种效应常常导致管理者坚持错误决策,无法及时调整。
为避免沉没成本效应,管理者应该从长远利益的角度考虑问题,并且在决策过程中注重回顾和评估。
如果发现之前的决策出现了偏差或错误,及时调整和改变方向是非常重要的。
五、选择支持偏误选择支持偏误是指管理者倾向于选择那些与自己观点一致的信息和观点,而忽视相反的证据和建议。
这种偏误常常导致管理者陷入一种思维的死胡同,无法做出全面和准确的决策。
为避免选择支持偏误,管理者应该保持客观和公正的态度,积极寻找矛盾和争议的观点,以便做出更好的决策。
在推动决策过程中,也应该鼓励团队成员提供不同的意见和观点,以提高决策的质量。
政策分析的步骤与方法

第十章政策分析的步骤与方法从理论上说,一个完整的政策分析过程包括六个步骤:首先,通过对问题情境的分析,初步界定政策问题;其次,明晰政策问题,确立政策目标;再次,针对政策目标,搜寻备选方案,并对其进行设计和筛选;第四,对各备选方案的前景和后果进行预测;第五,根据预测结果,评估各备选方案的优劣;最后,对政策实施后所产生的效果进行评估。
政策分析是一个运用各种科学技术分析问题情境,解决政策问题的过程。
因此,政策分析方法的适用与否对能否有效解决政策问题举足轻重,方法论的研究有助于科学决策的推行,避免重大失误。
第一节政策分析的过程框架及步骤一、政策分析的基本因素一般而言,政策分析的基本任务及程序是:(1)帮助决策者确定政策目标;(2)找出达成目标的各种可能的办法;(3)分析每个备选方案的各种可能结果;(4)依一定的标准排列各种备选方案的顺序。
这些基本任务决定了政策分析中的各种因素及分析过程。
根据奎德等人的论述,可以将政策分析的基本因素概括为如下七个方面:问题、目标、备选方案、模式、效果、标准和政治可行性。
1.问题(issues or problems)问题是一般科学发现的逻辑起点,同样也是政策分析的逻辑起点。
政策分析中的问题是指政策问题,即政策分析者所要分析、研究或处理的对象。
政策分析所要处理的问题是公共问题,而非私人问题。
关于什么是私人问题和公共问题,这是难以明确区分的。
问题界定构成了政策分析的一个极为重要的组成部分,好的开端等于成功的一半,即成功地界定问题等于完成分析任务的一半。
2.目标(goals or objectives)目标或目的是决策者凭借决策手段所要取得或达成的东西。
分析者遇到的一个困难是弄清楚决策者真正所要达成的目标。
因为这些目标往往被决策者以抽象的语句或笼统的方式所陈述或隐含,以至于相当模糊。
如果决策者还没有一定的目标的话,那么分析者就应认真地分析研究,并在目标应该是什么的问题上与决策者或当事人达成一致。
上有政策下有对策现象存在的原因

上有政策下有对策现象存在的原因首先,政策制定的不完善和不全面是导致上有政策下有对策现象存在的重要原因之一、政策制定往往是在特定背景下解决特定问题的一种手段,往往难以考虑到所有的细节和可能出现的各种情况。
政策的制定者往往只能根据自己的经验和知识做出决策,往往难以预见到未来可能出现的各种变化。
因此,一旦政策实施后出现了问题,当事者往往会通过各种手段对政策进行修订或绕过政策来解决问题。
其次,利益冲突是导致上有政策下有对策现象存在的另一个重要原因。
在社会发展过程中,各个利益主体之间的利益冲突是不可避免的。
一些政策制定可能会对一些利益主体的利益产生不利影响,而这些利益主体往往会通过各种手段来维护自己的利益。
他们可能会利用法律漏洞、颠倒黑白、打擦边球等方式来达到自己的目的,从而导致上有政策下有对策的现象产生。
再次,政府执行力不足是导致上有政策下有对策现象存在的另一个原因。
政府的决策和执行是层层递进的,中央政府出台政策后需要地方政府具体组织实施。
然而,地方政府在具体执行中可能面临一些困难,如经济条件有限、人力资源缺乏、监管不到位等。
这些问题导致了政策的执行与预期效果之间的差距,从而导致了上有政策下有对策的出现。
最后,社会变化和知识进步也是导致上有政策下有对策现象存在的原因之一、随着社会的发展和知识的进步,经济、科技、文化等方面发生了巨大变化。
政策制定需要考虑到各种新情况和新问题,但由于时间和资源的限制,政策制定者可能无法及时跟上社会的变化和知识的进步。
因此,一些政策的实施效果可能与预期目标不符,这就给了当事人寻找对策的机会。
综上所述,上有政策下有对策现象的存在是由政策制定的不完善和不全面、利益冲突、政府执行力不足、社会变化和知识进步等多种因素共同作用的结果。
为了解决这一问题,政策制定者应加强对政策的全面性和可行性的评估,提高政策的针对性和有效性;加强对利益冲突的调处和解决,增强政府执行力,完善监管机制;提高政府部门之间的沟通和协调,加强对社会变化和知识进步的研究与跟踪,及时修订和调整政策。
远离双轨制直销这个害人精,不要妄想一夜暴富

警惕!直销双轨制的陷阱与危害!有人以为双轨制是一个新鲜事物,其实不然。
从1950年代直销行业在美国诞生之日起,双轨制就如影随形,如同附在人身上的恶魔,直销企业开到哪里,双轨制的公司就会走到哪里。
我们都知道安利公司是全世界最早的直销公司,但其实在美国,比安利更早的是一家叫做“假日魔法”的公司,这家公司就是因为用双轨制的方式从事直销,最后被美国贸易委员会除名的。
所以,从1950年到现在,全世界没有任何一家双轨制公司可以存活得比较长久的,至少目前我们还没有看到。
那么,用双轨制运作的直销公司,或者说双轨制这种制度本身到底有什么样的危害?下面为大家仔细剖析一下,希望各位相互转告,谨防周围的亲朋好友误入歧途,也让自己能够以更加理性的眼光来看待直销这个行业。
“双轨”——或者是以双轨为基础而演变的三轨、五级三阶制……都是双轨制的变身。
为什么叫双轨呢?顾名思义,就是你只发展两个部门,然后下面的伙伴每个人都只发展两个部门,这样不断延伸下去,公司按照你两边业绩的比例来进行对碰,能够符合公司对碰比例的就可以拿到领导奖,否则,也只是竹篮打水一场空。
这种方式的危害在哪里?一:双轨制公司宣导的理念之一“轻松致富”。
在今天这个浮躁的社会,人心也变得浮躁,只要听到有轻松赚钱的行业就会很感兴趣。
可是,理性却告诉我们:如果你没有广泛的人脉关系,高额的投资,很高的学历资历,过硬的技术,长时间的经营累积……不可能轻轻松松赚钱!一个事物如果不合符常识,就值得我们谨慎思考了。
有一类直销公司用的是“级差制”,这个制度的好处就是要求我们以零售产品和服务顾客为主,以增员发展团队为辅。
而双轨制是不注重卖产品的,他会告诉你:卖产品和服务顾客太累了,我告诉你最轻松的发财方式,就是双轨制,你只需要找两个人,然后他们再去发展两个人,这样无限循环下去,不就可以赚大钱了吗?《直销法》当中规定的“团队计酬”,打击的就是这种双轨制,团队计酬的核心内涵是:以新加入的下线的高额入门费为赚取利润的来源,而不是以团队零售产品的销售额为来源。
如何应对公司政策失误风险
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如何应对公司政策失误风险
公司政策失误风险是现代企业管理中不可避免的一种风险,缺乏有
效的应对措施会给企业带来巨大的损失。
在此,本文将就如何应对公
司政策失误风险展开论述。
一、加强政策制定过程管理
政策的制定过程决定了政策的质量和有效性,加强政策制定过程管
理是有效应对公司政策失误风险的前提。
企业应当在政策制定前对政
策目的、范围、内容、实施后果及风险评估等进行充分的调研和分析。
二、制定明确的政策
政策应该是明确、可操作、可执行的,企业应当按照法律法规和公
司实际情况制定相应的政策。
在政策制定过程中,企业应充分考虑各
种情况下的风险,并制定明确的应急预案,及时调整政策。
三、建立内部审查机制
企业应该建立内部审查机制来检查政策执行的合理性和有效性。
审
查应包括财务、人力资源、法律和市场分析等方面。
企业应当赋予内
部审查机构充分的权力,确保审查工作的独立性和客观性。
四、加强员工培训和教育
企业应当向员工传递公司政策和规定,以确保员工的理解和执行。
企业可以通过内部培训、课程和研究,以及员工问答和解释来提高政
策执行的有效性。
五、建立信息安全管理制度
信息安全管理制度是避免政策失误风险的重要措施。
企业应制定信息安全管理制度,确保企业信息的安全和保密。
制度应规定员工的责任和义务,加强内部信息安全管理和外部溯源管控。
总之,企业应当通过加强政策制定过程管理、制定明确的政策、建立内部审查机制、加强员工培训和教育、建立信息安全管理制度等措施,来有效应对公司政策失误风险,避免给企业带来损失。
“上有政策下有对策”现象分析

“上有政策下有对策”现象分析“上有政策、下有对策”是一个常见的现象,特指上级部门或领导制定的政策、规定或指示,通过下级执行时被采取了各种应对措施,以确保个体或集体的利益。
这种现象主要源于政策的制定和实施中的一些缺陷和问题。
本文将就“上有政策、下有对策”现象进行分析。
首先,上有政策、下有对策的现象反映了政策制定过程中的一些缺陷。
一方面,政策制定者缺乏全面的调研和了解,可能无法真正了解基层的实际情况和需求。
因此,他们可能会制定一些不实际或过于理想化的政策,导致基层无法有效执行。
另一方面,政策制定者的理念和目标可能与基层的利益不完全一致。
政策制定者可能追求整体利益,而忽视了基层个体的利益。
这样的政策在执行过程中可能会遇到一些阻力和反抗,导致各种对策的出现。
其次,上有政策、下有对策的现象也反映了执行过程中的一些问题。
首先,在政策执行的过程中,可能会出现一些执行难题。
政策制定者可能没有考虑到执行过程中可能出现的困难和挑战,因此,下级执行者可能会采取一些应对措施,以满足上级的要求同时保护自己的利益。
其次,在执行过程中,可能会出现一些操作性的问题。
政策制定者可能未考虑到具体执行的细节和边界条件,导致下级执行者需要制定一些对策来弥补这些缺陷。
最后,在执行过程中,可能会出现一些利益冲突。
政策制定者的目标可能与下级执行者的利益存在冲突,导致下级执行者采取一些对策来保护自己的利益。
此外,上有政策、下有对策的现象也反映了执行者的主观能动性。
下级执行者在执行政策的过程中,具有一定的自主性,他们可以灵活调整策略和方法,以适应实际情况和达到自己的目标。
这种能动性不仅是对政策的应对,也是对自身利益的保护。
执行者通过采取一些对策,可以提高自己的工作效率,获得一些额外的利益或避免一些风险,从而更好地完成任务。
最后,上有政策、下有对策的现象也反映了执行者的创新和进步意识。
执行者通过制定对策,不仅仅是为了应对现有的政策和规定,更是为了发现现有政策和规定的不足之处,提出改进和完善的建议。
“上有政策、下有对策”———案例分析与博弈启示

“上有政策、下有对策”———案例分析与博弈启示作者:丁煌、定明捷文章来源《武汉大学学报》(哲学社会科学版)2004年11月第57卷第6期一、“上有政策、下有对策”的概念诠释“上有政策、下有对策”是我国现阶段政策执行过程中的一种十分常见的现象。
对此,人们界定不一,评价各异。
有人认为,“上有政策、下有对策”是对中央政策的“创造性”灵活运用,是用足、用活中央政策,有助于政策的不断完善;也有人认为“上有政策、下有对策”无非是对付中央政策之策,它实际上是借“创造性地执行中央政策”或“把中央政策与本地实际结合起来”而把中央政策肢解、曲解为我所用;还有人认为,“上有政策、下有对策”是政策变通的一种表现形式,如果运用得当,这样的“对策”不仅合理而且合法,反之亦然[1](第303-304页)。
当然,上述这些看法可谓见仁见智,不一而足。
但是,如果从本质上来看,我们则更倾向于将“上有政策、下有对策”视为相关政策主体———即作为政策执行者的地方政府基于利益得失的考虑而与作为政策制定者的中央政府进行的一种博弈过程。
所谓博弈,是指一些个人、队组或其他组织,面对一定的环境条件,在一定规则下,同时或先后,一次或多次,从各自允许选择的行为或策略中进行选择并加以实施,从中各自取得相应结果的过程[2](第3页)。
一个完整的博弈关系至少应包括三个要素,即局中人、博弈活动的参与者,在“上有政策、下有对策”的博弈中主要表现为作为政策执行者的地方政府和作为政策制定者的中央政府;策略,即局中人将在给定的信息集中进行决策时可以选择的方法或做法,例如,地方政府的各种“对策性”执行行为就是地方政府可能采取的策略选择;支付,指在一个特定的策略组合下,局中人得到或期望得到的效用水平,也就是具体的利益得失情况。
博弈活动可以按照不同的特点划分成不同的类型,其中,按局中人之间能否达成有约束力的协议分为合作博弈和非合作博弈。
“上有政策、下有对策”的博弈主要是指非合作博弈,也就是在博弈过程中,互相依赖的局中人在策略选择时尽量使与对方利益相冲突的个人效用最大化,而不是使集体收益最大化;按博弈的时间或行动次序,可以分为静态博弈和动态博弈,“上有政策、下有对策”的博弈是有行动的先后次序的,属于动态博弈;按照局中人拥有的信息结构,可以分为完全信息博弈和不完全信息博弈,“上有政策、下有对策”一般属于不完全信息博弈。
乡土中国-再论双轨政治
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费孝通
第五章 再论双轨政治
【 导 读 】
作者在上一章中批评了保甲制度的弊端,并对“绅士”在基层所起 的作用大加赞赏,这一言论发表后引起了广泛的社会反响。批评者 认为时代已经变了,保甲制度“正宜加强其效力”,作者所言是要 做“现代之司马光”。对此,作者会作何回应呢?
孤
帆
远
影
碧
空
尽
CHOICE IS THE BEGINNING OF HAPPINESS
静以 修Βιβλιοθήκη 身JINGYIXIUSHEN
不之之芝
广有者兰
.
,
,
庸霸人生 知心也於 其生生深 终於死林
始会者不
乎稽命以
.
?
故也无
.
,
居 下 而 无 忧 者 则 思 不 远 ; 处 身 而 常
,
是 以 晋 重 耳 之 有 霸 心 生 於 曹 、 卫 ;
人 而 不 芳 ; 君 子 修 道 立 德 不 谓 困 厄
宁/静/平/和/境/界/致/远
思 考
作者对双轨政治的认识:
一、在传统中国社会中,政治有自上而下和自下而上两条轨道,其核心或接轨点在于以士绅 等地方精英为首的自治团体。政令从中央政府到省、府、郡、州,再到县令,这是自上而下 逐级执行的轨道。县令再命令胥吏、衙役,后者直接找乡约,乡约再去与乡绅等地方精英接 洽,然后乡绅作为自治的领袖对地方百姓动员,自上而下的轨道最终结束,政令方得到执行。 自下而上轨道则是指,政令从乡约传到地方精英,如果地方精英觉得政令不合时宜或有损于 百姓及自己的利益,便会动用自己一切的社会关系如亲戚、同乡、同年等与县令或其上司交 涉,造成自下而上的压力,使政令得到反馈和修改。这样的双轨使得政治能上通下达、来还 自如,能够得到一定的缓冲而不至于僵化。
企业内部“双轨制”何去何从

董事会 008“价格双轨制理论”,这个最早由华生、张维迎等人提出的经济理论,在计划经济向市场经济过渡期间,曾经作为重要的改革创新理论指导、推动着中国的价格改革和经济转型,使之避免了经济“硬着陆”带来动荡和停滞的风险。
然而,“双轨制”却一直饱受争议,它被认为是导致社会贫富差距扩大、严重权力腐败等问题的直接原因,引发了社会各界要求全面消除养老、户籍和企业等领域“双轨制”的强烈情绪。
对企业而言,社会讨论最多的是政府区别对待国有企业和民营企业的“双轨”,而对于广泛存在着的企业内部的“双轨”现象却鲜有谈及。
在国有企业,高级管理层,尤其是董事会一层的决策者和领导者,基本都是由政府组织部门任命,而普通员工则是从市场招聘;国有上市公司高管薪酬根据绩效、参照市场标准来定,上一级的集团公司领导的薪酬则由国资委来定;高级管理层是由行政官僚体系来评价和考核的,因此,高层管理者之间的竞争是一种由权力主导的垄断竞争,市场机制基本不起作用;员工的评价和考核则基本上是市场化的,员工之间趋于充分竞争。
企业内部“双轨制”很容易造成两种结果:一种是薪酬倒挂,高层管理者的薪酬比中下层管理者低,导致大量职务消费和贪污腐败的滋生;一种是底层员工之间的恶性竞争,导致员工基本福利得不到保障,工资待遇低,职业上升渠道基本止步于中层。
高层管理者的去留与经济利益虽有一定关联,但起着关键性作用的还是政治关联,导致企业领导不得不“三心二意”,游走在政府和市场之间,不敢倾尽其所有精力来关注企业发展。
可以想见,双轨制对企业活力的影响是致命的,企业管理者会在“左右为难”的尴尬处境中或选择明哲保身,或进行权力寻租,企业员工则不得不寻求与权力的攀附才能突破身处的狭小空间,真正用于创新和企业价值创造的活动却受到极大抑制。
按照华生等人的理论,双轨制的合理性在于,“有效分配稀缺资源的经济合理性会强制地为自己开辟道路。
其实质是通过允许或默许双重标准,在边际收益最大的领域部分引入市场机制”。
“上有政策,下有对策”的原因分析及解决对策
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“上有政策,下有对策”的原因分析及解决对策
王倩
【期刊名称】《大观周刊》
【年(卷),期】2012(000)041
【摘要】“上有政策,下有对策”是我国现阶段政策执行过程中一种十分普遍的现象。
其产生的根源是中央政府和地方政府之间客观存在的利益冲突,其实施条件是现行的一体化民主有限决策体制。
“上有政策,下有对策”,这是在一定的社会背景下发生的。
现阶段,我们的法律或政策不可能预计到政策或法律实施后所遇到的各类问题,所以,在某些具体而特殊的情况下,政策或法律对实际情况不能给予很好的解决,这样也就出现了上有政策下有对策。
【总页数】1页(P139-139)
【作者】王倩
【作者单位】云南民族大学管理学院,云南昆明650500
【正文语种】中文
【中图分类】C93
【相关文献】
1.我国治理公路三乱政策执行中“上有政策,下有对策”的问题分析及对策研究[J], 奚源
2.史密斯政策执行过程模型上的政策问题分析--对"上有政策下有对策"现象的思考[J], 范君;卢育淮
3.我国治理公路三乱政策执行中“上有政策,下有对策”的问题分析及对策研究
[J], 奚源;
4.农村土地流转过程中的“上有政策,下有对策”现象探微——基于政策执行过程模型的分析 [J], 张莉
5.“上有政策,下有对策”现象的原因及对策解析 [J], 王成宪
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政策的雷区与经营的误区[双轨制度(深度解析)]
政府贷款,指一国政府利用财政资金向另一国政府、机构和公司提供的优惠性贷款。
此种贷款因具有援助性质,是援助国向受援国提供经济发展援助的重要形式。
所以贷款期限长,利率低,贷款条件优惠;一般对贷款的使用目的有明确规定;贷款程序较复杂;争议的解决以协商和仲裁为主,很少采用司法诉讼方式。
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规则随着环境而变,在中国目前看到的所有规则,都应依法行事。
可见中国在不断的
改变与进步中,直销也势将不断规范。
生存之道,不在寻找答案,而在适应环境。
直销立法10年来,引起各地和国内外企业强烈关注。
政府通过直销准入的方式既可
解决“打击传销,规范直销,履行入世承诺”的问题,又可以缓解市场秩序监管的沉重压力;投资人遇到新的机会和巨大的赢利空间。
应该说,依法是好事,但如何把好事办好却
有赖于当事方对法规正确理解与科学实践。
资深直销研究专家禹路先生认为,产品、文化、制度、系统等因素都关乎企业存亡。
相同的政策和市场环境,为何企业发展轨迹及寿命长度却大相径庭?双轨制直销企业极易
动荡和不稳定。
易步入政策雷区
事实上,一批企业已运作双轨制,不乏拿牌企业,也取得了良好效益。
但应该看到,
相当数量的企业也出现了问题,涉嫌非法,造成了重大损失,给市场带来沉重的负担。
越
来越多双轨制企业出现了经营管理、法律上的诸多问题,给直销规范与发展造成了混乱和
倒退。
笔者在此对二胎政策的利弊所进行的只是浅显的分析,还有很多二胎政策的利与弊没
有谈到,欢迎大家共同探讨。
问题的最显著之原因就在于其企业越入了政策的雷区,既不能按照直销法规与客观规律,又不接受权威咨询机构的建议,对直销的法律、方式、操作原则等环节缺乏客观和清
醒的认识,不知不觉踏进双轨制经营直销的误区。
首先是政策雷区。
双轨制企业本有拉人头式招募、高额入门费、高返利等团队计酬的
手段,使得计酬制度还存在非法集资的风险。
一旦直销模式设计成双轨制,很容易“涉传”。
一旦直销模式“涉传”,监管部门介入,或经销商闹事,都会给企业的品牌,带来
致命的伤害。
其次是经营误区。
直销可有效地压缩渠道、物流等费用成本,但双轨制存在经营误区。
采用双轨制的企业大多存在一种心态,即这个行业“赚钱快”,往往会采取一些急功近利
的做法,或后期对团队管控不严,使直销模式偏离预设轨道。
五大误区使双轨制企业沉沦
误区一,只看短期,不看长期
战略引领直销,思路决定出路。
对中国直销市场的判断,不是看短期而是看长远。
安
利的老板理查·狄维士说:“你如果看到中国的未来,看到中国消费者长远的需要,你就
不会放弃公司长远的规划。
为什么?我们看的是中国的未来,所以我们做的决定都跟长远
有关系。
”
误区二:泾渭不分,一哄而上
之前我们也在《2020,双轨制的冬天来了》(更多详细请阅读原文)一文讲过,目前已
经有越来越多在“双轨”中发展的企业出现了经营、管理、法律等诸多问题,给直销事业
的产业运作带来了混乱和倒退。
根据近5年对双轨制和级差制两种制度直销企业业绩的统
计情况可知,老牌双轨制企业业绩大幅下滑已经成为行业的整体现象,反知,近4年来级
差制企业的业绩却保持增长的态势。
第三十二条巡游出租汽车经营者应当建立健全和落实安全生产管理制度,依法加强
管理,履行管理责任,提升运营服务水平。
误区三:无知无畏,迷恋繁荣
一些企业凭借资金、商务、产品、公关等优势,盲目迷信双轨制。
更令人担忧的是,
尽管问题比比皆是,但仍不能打消某些企业无知无畏、盲目繁荣的态度。
误区四:急于求成,冒进浮躁
探亲签证:加拿大访问签证(Vistor Visa)中最为常见的一种。
访问签证是由加拿
大政府签发给那些短期进入加拿大人士的签证。
直销经过二十多年的发展,总结成功案例经验及失败的教训,立法至今已表明依法规
范发展的趋势。
所以,直销应该按照循序渐进的原则,科学进行,决不可以急于求成。
令人遗憾的是,急于求成的想法仍然支配着很多企业及从业者的思维。
双轨制公司表
现得尤为突出,想快速收回投资与壮大。
当遭遇具体风险问题与需要解决方案时,其才意
识到或已经遇到大麻烦,并希望帮助他们提供一个补救方案。
这种现象在国内不是少数。
误区五:暗箱操作,加大成本
直销应遵循“规范、发展”的原则。
合法方式引入竞争以发展壮大。
实践中,双轨制
企业采用非公开的方式,或“涉传”经营。
暗箱操作的直接结果是加大了投入与违法成本。
双轨制直销企业之所以争议较多,在很大程度上与暗箱操作有关。
停止就是进步,改良才是出路
专家呼吁说:“在处理直销规范市场的问题上,是能够存利去弊的。
”他得出结论如下:企业直销战略应着眼于长远,须对直销法规作系统的培训和了解,通过引入专业人才,塑造合规可行的直销模型,并进行专业管理。
对于双轨制企业,方向错了,停止就是进步,
改良才是出路,转型是历史的转折。
对其之前模式进行转型与厘清,应通过合理的产品规
划进行区隔,不能让原有的直销体系对现有体系产生冲击。
根据新法案,购买50万欧元以上的房产可获得西班牙居留权,没有地产类型的限制,可以购买多套房产,房产可以自住或出租。
决策层之所以对直销持审慎态度,很大程度出于怕“乱”,而炒作双轨制恰恰是乱象
之根源。
其企业既是重灾区也是受害者。
要想“拨乱反正”,正需回归到以销为本的级差
制上来。
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