企业营销策划模拟试题(A卷)(开卷)编号

《企业营销策划》模拟试题（A卷）（开卷）编号：104

站点：直属专业年级：信息00，001形式：脱产层次：专科

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1、企业营销组合中最基本、最核心的因素是（）

A．价格B．产品

C．促销D．渠道

2、在市场营销策划中，系统思维属于（）

A．理性思维B．联系思维C．形象思维D．抽象思维

3、在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（）

A．目的性B.战略性C．动态性D．操作性

4、在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（）A．问题类业务单位B．明星类业务单位

C．现金牛类业务单位D．狗类业务单位

5、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（）

A．成本高B．模仿者开始出现

C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争

6、反市场细分就是（）

A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分

C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分

7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）

A．推销观念B．生产观念

C．市场营销观念D．社会市场营销观念

8、超级细分市场是指（）

A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场

C．有内在联系的细分市场D．自选市场

9、为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（）A．创新性原则B．人体工程学原则

C．形式美原则D．价值高原则

10、同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略

C．多品牌策略D．产品线延伸策略

11、在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（）A．行业销售增长率B．市场占有率

C．相对市场占有率D．利润率

12、在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）

A．产品策略B．定价策略C．分销策略D．促销策略

13、下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（）

A．可销价格倒推法B．投标定价法

C．边际贡献定价法D．通行价格定价法

14、在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（）

A．下降B．上升C．不变D．不确定

15、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（）

A．独家分销B．选择性分销

C．密集性分销D．代理性分销

16、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

A．全新产品B．换代产品

C．改进产品D．仿制产品

17、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）

A．水平冲突B．垂直冲突C．交叉冲突D．特殊冲突

18、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）

A．潜伏需求B．充分需求c．不规则需求D．过量需求

19、公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（）A．生理反应测定法B．认识程度测试法

C．销售效果测定法D．实验室测定法

20、当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（）

A．调低价格策略B．维持原有价格策略C．调高价格策略D．增加数量策略二、多项选择题（本大题共6小题，每小题2分，共12分）在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

1、市场营销策划主要研究方法有（）

A．唯物辨证法B．创新思维方法

C．市场调查法D．市场试验法

E．系统分析法

2、市场机会的特点是（）

A．时空制约性B．公开性

C．多样性D．季节性

E．理论上的平等性与实践上的不平等性

3、分销渠道选择原则包括（）

A．经济性原则B．目标差异原则

C．适应原则D．声誉原则

E．富有弹性，便于及时调整的原则

4、广告目标的主要类型有（）

A．达成交易B．传递信息

C．诱导购买D．提醒使用

E．反馈信息

5、如果客户的资信下降，可采取的措施有（）

A．增加客户保证金B．要求客户提供担保人

C．加强对客户的服务D．限制对客户发货

E．合同公证

6、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（）。

A．市场广阔，用户分散B．便利品C．需快速传达产品信息给顾客Ｄ．企业采用直接销售，渠道短Ｅ．顾客集中、数量较少的市场

三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1、市场营销渠道

2、品牌

3、企业机会

4、产品组合

5、营造市场

四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）

1、市场营销策划有哪些主要特点？

2、简述市场机会的主要特征。

3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。

4、简述市场营销调研策划的主要内容和方法。

5、简述市场定位的一般策划程序。

五、论述题(本大题共2小题，每题9分，共18分)

1、论述产品服务的特点及市场营销策划的思路。

2、论述企业常用的新产品定价策略。。

六、案例分析题(本大题15分)

资料：

日本口香糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。其他企业再想挤进口香糖市场可以说难于上青天。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的口香糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上；第二，劳特的产品主要是果味型口香糖，而现在消费者的需求正在多样化；第三，劳特多年来一直生产条板状口香糖，式样十分单调；第四，劳特产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品：（1）司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；（2）交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭；（3）体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；（4）轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性口香糖问世后，象飓风一样席卷全日