企业营销策划模拟试题(A卷)(开卷)编号

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营销策划考试试题及答案

营销策划考试试题及答案一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（B）A选择目标市场B分析市场机会C经管营销活动D设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B）A抽签法B谈明分层抽样法C单纯随机抽样D分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT 分析，SWOT中的“S”代表（C）A机会B胁C优势D弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。

其中，现代调研主要指（C）A典型调查B个案调查C抽样调查D统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C）A系统抽样B多次分层抽样法C乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B）A划定细分范围和确认细分根据B准确选择细分根据与细分尺度C划定细分范围和衡量细分尺度D衡量细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C）A心理因素B人口统计因素C行为因素D受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A）作为细分依据的。

A地理因素B人口统计因素C消费心里因素D消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（B）。

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。

从定位角度来看，它实施的是（B）。

A.产品差异化B.服务差异化C.渠道差异化D.人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B）进行定位。

A产品实体的属性B产品好处C产品用途D产品或效劳的质量13．海尔实施高质量、优良效劳、高档价格市场定位计谋，海尔采用的是哪一种定位方法？（B）A根据产品利益定位B根据产品或服务的质量定位C根据产品竞争位置定位D根据产品特征定位14．迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（A）A特色定位B利益定位C使用人定位D竞争者定位15．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是(C）。

2024年上半年全国自考市场营销策划模拟试题含解析

2024年上半年全国自考市场营销策划模拟试题一、单项选择题1、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量2、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突3、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略4、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______A．公司战略B．经营单位战略C．职能部门战略D．业务部门战略5、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场6、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法7、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化8、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______A．企业使命B．企业责任C．企业价值观D．企业经营思想9、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化10、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。

营销策划考卷

营销策划考卷（考试时间：90分钟，满分：100分）一、选择题（共10题，每题2分，共20分）二、填空题（共5题，每题4分，共20分）1. 营销策划的四个P分别是：________、________、________和________。

2. 企业进行市场细分的主要目的是为了更好地满足________的需求。

3. 一个完整的营销策划报告通常包括：________、________、________、________和________。

4. 顾客让渡价值是指顾客总价值与________之间的差额。

5. 促销策略中的推策略主要是通过________、________和________等方式将产品推向市场。

三、简答题（共3题，每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本流程。

2. 什么是市场定位？市场定位的步骤有哪些？3. 请列举五种常用的营销策划创意方法。

四、案例分析题（共1题，15分）1. 产品特点：节能、环保、智能控制、静音2. 目标市场：一线城市中高端消费者3. 竞争对手：A品牌、B品牌4. 企业资源：充足的研发和营销预算，完善的售后服务体系（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略五、论述题（共1题，15分）请论述新媒体环境下，企业如何进行营销策划创新以应对市场挑战。

六、计算题（共2题，每题10分，共20分）1. 某企业生产一款产品，单位成本为80元，企业希望获得20%的利润率。

请计算产品的售价。

2. 某企业计划进行一项广告推广活动，预计投入广告费用10万元，目标市场潜在客户数量为50万人，预计转化率为2%，每成功转化一个客户可带来200元的收益。

请计算该广告推广活动的预期利润。

七、判断题（共5题，每题3分，共15分）1. 营销策划报告中的执行方案只需包括具体行动，无需考虑时间节点。

（）2. 在产品组合策略中，产品线延伸是指企业增加现有产品线的产品数量。

（）3. 营销策划的目标市场分析只需要考虑消费者需求，无需关注竞争对手。

营销师摸拟考试题及答案

营销师摸拟考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销师在制定市场策略时，首先需要考虑的因素是：A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 营销预算答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品价格答案：D3. 营销组合4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：C4. 以下哪种促销方式不属于线上营销？A. 社交媒体广告B. 搜索引擎营销C. 电视广告D. 电子邮件营销答案：C5. 以下哪种情况适合采用渗透定价策略？A. 产品生命周期长B. 市场竞争激烈C. 产品差异化程度高D. 产品成本较低答案：D6. 以下哪种情况适合采用撇脂定价策略？A. 产品生命周期短B. 市场需求弹性大C. 产品具有独特性D. 产品成本较高答案：C7. 以下哪种情况适合采用捆绑销售策略？A. 产品之间关联性低B. 产品之间竞争激烈C. 产品之间互补性强D. 产品之间可替代性强答案：C8. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？A. 产品需要高度定制B. 产品需要专业安装C. 产品需要快速分销D. 产品需要大量库存答案：A9. 以下哪种情况适合采用多渠道分销策略？A. 产品线单一B. 目标市场集中C. 产品差异化程度高D. 目标市场分散答案：D10. 以下哪种情况适合采用联合品牌策略？A. 品牌知名度高B. 品牌知名度低C. 品牌之间竞争激烈D. 品牌之间互补性强答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 观察法答案：ABCD3. 以下哪些属于产品生命周期的不同阶段？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：ABCD4. 以下哪些属于定价策略的类型？A. 成本加成定价B. 市场导向定价C. 价值定价D. 心理定价答案：ABCD5. 以下哪些属于促销策略的类型？A. 广告B. 销售促进C. 公关D. 人员销售答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 市场细分是将市场划分为具有相似需求的消费者群体的过程。

企业营销实战模拟考试题

企业营销实战模拟考试题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格2. 4P营销理论中的“P”不包括以下哪一项？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 促销（Promotion）D. 产品包装（Packaging）3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）4. 企业在进行市场定位时，主要考虑的是以下哪一项？A. 产品成本B. 竞争对手C. 目标顾客D. 企业规模5. 以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 深度访谈D. 猜测法二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？A. 个人态度B. 产品特性C. 社会影响D. 经济状况7. 企业在制定营销策略时，需要考虑以下哪些因素？A. 市场需求B. 竞争对手分析C. 企业资源D. 法律法规8. 以下哪些属于网络营销的特点？A. 低成本B. 高覆盖C. 互动性D. 可量化三、简答题（每题10分，共20分）9. 简述市场渗透策略的主要内容及其适用条件。

10. 描述品牌忠诚度对企业营销的重要性。

四、案例分析题（每题25分，共25分）11. 假设你是一家快速消费品公司的营销经理，公司最近推出了一款新的健康饮料。

请分析如何利用4C营销理论来制定该产品的市场推广策略。

五、论述题（每题20分，共20分）12. 论述在数字化时代，企业如何利用大数据进行市场分析和营销决策。

参考答案：一、1-5 D, D, D, C, D二、6 ABCD, 7 ABCD, 8 ABCD三、9. 市场渗透策略主要内容包括增加现有顾客的购买频率、提高产品使用率、扩大市场覆盖范围等。

适用条件通常为市场尚未饱和，产品有进一步渗透的空间。

企业营销策划模拟试题(A卷)编号104

D、分析信息E、提出结论
5、在顾客满意战略指导下4C策略包括（）
A、顾客策略B、价格策略C、方便策略
D、成本策略E、沟通策略
6、企业实行长渠道分销是（）产品。
A、单价低B、需求分散C、潜在顾客多
D、技术性强E、耐久性强
三、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
1、市场机会
2、顾客满意
3、产品组合
A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式
7、使用文案调查法得到是（）。
A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料
8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位标准是（）
A、市场占有率和相对市场占有率
B、行业吸引力和业务力量
C、竞争地位和行业吸引力
D、业务力量和相对市场占有率
9、对于经营资源有限中小企业而言，要打人新市场适宜用（）
A．推销观念B．生产观念
C．市场营销观念D．社会市场营销观念
8、超级细分市场是指（）
A．两个以上细分市场B．不同细分市场
C．有内在联系细分市场D．自选市场
9、为了让使用者在使用时适合正常运动特性，产品设计需要体现出（）
A．创新性原则B．人体工程学原则
C．形式美原则D．价值高原则
10、同一产品线中，新增加产品项目沿用原产品线品牌，这种策略称为（）
“红桃K”作为生血剂命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊亲切感，因此，它提高了生血剂知名度和传播性。
广告促销对红桃K市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式广告语“呼儿嗨哟，中国出了“红桃K”让农村消费者产生一种探求愿望：红桃K到底是什么？此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性广告词，及时消除农村消费者心中疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传信息。

营销方案考试题及答案

营销方案考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销方案的核心目标是什么？A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 降低生产成本答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：D4. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D5. 在营销方案中，以下哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 研发答案：D6. 以下哪项不是市场调研的主要方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 以下哪项不是客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高客户满意度B. 增加客户忠诚度C. 减少客户流失D. 增加产品种类答案：D8. 以下哪项不是社交媒体营销的优势？A. 覆盖面广B. 成本低廉C. 互动性强D. 难以量化效果答案：D9. 在营销方案中，以下哪项不是定价策略？A. 成本加成定价B. 价值定价C. 心理定价D. 批量定价答案：D10. 以下哪项不是渠道管理的关键要素？A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道控制D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响营销方案的制定？A. 市场趋势B. 竞争对手C. 内部资源D. 消费者需求E. 法律法规答案：ABCDE2. 以下哪些属于市场定位的策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 渠道创新E. 服务优化答案：ACE3. 以下哪些是有效的市场推广手段？A. 线上广告B. 线下活动C. 口碑营销D. 社交媒体E. 直接邮件答案：ABCDE4. 以下哪些属于客户关系管理（CRM）的组成部分？A. 客户数据收集B. 客户数据分析C. 客户反馈处理D. 客户服务优化E. 客户忠诚度计划答案：ABCDE5. 以下哪些是营销方案中常见的风险？A. 市场变化B. 竞争对手策略C. 预算超支D. 执行不力E. 法律法规变化答案：ABCDE三、判断题（每题2分，共10分）1. 营销方案的制定必须以客户需求为中心。

《营销策划》期末试卷(A)附答案

《营销策划》期末试卷（A）班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。

（） 2．策划一般是规划和计划。

（） 3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。

（） 4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。

（） 5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。

（） 6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。

（） 7．人员促销的主体是推销人员。

（） 8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。

（） 9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分→目标市场确定→市场定位。

（） 10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。

（）二、单项选择（10×1=10分）1．策划最早始于（）领域。

A、政治B、军事C、经济D、金融2．市场营销策划的核心是（）。

A、目标B、信息C、创意D、决策3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（）。

A、第一步B、第二步C、第三步D、第四步4．个人收入中扣除税款后所得余额是（）。

A、居民购买力B、个人净收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（）。

A、厂商字号B、产品效用C、词汇D、神话、传说与传奇故事 6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（）。

A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、规模性市场策略7．影响价格的基本因素是（）。

A、市场需求B、产品成本C、市场供给D、市场竞争状况8．企业分销渠道设计的基本目标是（）。

A、声誉目标B、控制目标C、适应目标D、经济目标9．促销策划具有（）的操作性。

A、较强的B、可靠的C、灵活的D、相对稳定的10．最有效的广告预算方式是（）。

A、竞争对抗法B、支出可能法C、销售额百分比法D、目标任务法三、简答题（3×8=24分）1．市场营销策划学科的特点有哪些？2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？四、案例分析题：（本题10分）不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。

《营销策划》模拟试题（二）

《营销策划》模拟试题（二）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。

每小题只有一个选项是正确的，错选、多选或未选均不得分）1、以下（）市场调研方法收集到的资料是二手资料。

A、直接询问法B、观察法C、试验法D、查阅文献法2、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )A、行为、利益、人口、心理B、行为、心理、人口、地理C、时机、态度、人口、利益D、气候、收入、态度、个性3、富士胶卷与柯达胶卷均采用优质高价的市场定位，其定位战略属于（）A、对抗定位B、回避定位C、侧翼定位D、补缺定位4、松下电器公司对索尼公司首先投放市场的各种家电产品进行分析研究，针对其缺点，采取了增加新功能降低成本等措施，松下公司的这种战略称为( )。

A、紧密跟随B、有距离地跟随C、有选择地跟随D、名牌货的模仿者5、企业形象识别系统的核心和原动力是（）识别系统。

A、理念B、行为C、视觉D、听觉6、围绕顾客满意，下列说法不正确的是（）A、如果对产品使用后的感知效果与期望一致时，顾客就会满意B、提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成C、顾客满意了就会成为忠诚顾客D、夸大产品宣传会导致顾客满意7、按照整体产品的概念，产品被看作是（）A、任何有形物品B、任何可以等价交换的服务C、任何可以等价交换的有形物品D、购买者需要得到的各种有形的利益和无形的满足感8、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品叫（）A、换代产品B、改进产品C、仿制产品D、全新产品9、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。

A、便利品B、特殊品C、选购品D、待觅购品10、以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（）A、快速掠取B、缓慢掠取C、快速渗透D、缓慢渗透11、美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片后，又利用这一品牌及其图样特征，推出雪糕、运动衫等产品，其使用了（）A、品牌质量决策B、品牌延伸策略C、家庭品牌策略D、品牌重新定位策略12、理解价值定价法属于( )导向定价法A、成本导向B、需求导向C、竞争导向D、心理导向13、成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）A、边际成本B、边际可变成本C、总成本D、单位成本14、( )是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

营销策划考试题库及答案

营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。

《企业营销策划》试题(A卷)答案

期末考试《营销策划》试题答案（A 卷）2分，共10分）1、“花香自有蝶飞来”。

这句话表明了市场活动中的（生产）观念。

2、市场营销组合中的4个P 是指 PRODUCT,PRICE,PLACE,PROMOTION ）。

3、从马斯洛消费需求层次理论来判断，汽车品牌劳斯莱斯满足消费者（自我实现）需要。

4、SWOT 分析工具中的S 、W 、O 、T 分别是指（优势）（劣势）（机会）（威胁）。

5、美国麦当劳快餐采取的是（特许连锁）营销模式。

2分，共20分）1、B2、C3、AB4、C5、A6、ABC7、B8、ABC9、ABC 10、ACDE 三、综合应用题（本题共70分,其中第1题30分,第2题40分）1、（本题30分）答案提纲：公司的营销经理要确定自己的目标市场，并只为自己定义的目标市场中的客户提供合适的服务。

确定目标市场的2个基本步骤： 1) 衡量各细分市场一般而言，企业考虑进入的目标市场，应符-合以下标准或条件：a. 有一定的规模和发展潜力。

企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。

当然，过度竞争的细分市场也是需要认真考虑的。

b. 细分市场结构的吸引力。

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。

波特的研究表明有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。

这5个群体是：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

c. 符合企业目标和能力。

某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展的主要目标，造成企业精力的分散，这样的细分市场应考虑放弃。

另外，企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营也是重要的考虑因素，应选择企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的细分市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。

2）选定最符合公司营销策略的一个（几个）细分市场作为公司的目标市场 2、（本题30分）答案提纲：发展产品概念的方法：产品功能、产品唯一性、品牌文化、产品特色等策划推广产品概念活动：考虑影响渠道通路的因素：(1) 产品因素：单位价值：产品单位价值愈低，一般渠道通路愈长。

营销策划模拟题及答案

营销策划模拟题及答案一、单选题（每小题2分，共20分）1．企业在市场营销活动中所使用的各种手段,如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为( )。

A．核心市场营销系统B．企业内部管理系统C．市场营销策略系统D．市场营销环境系统2．策划的核心是( )。

A.目标B.决策C.创意D.信息3.下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。

A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划4．在市场营销策划书中，用来说明整个营销方案推进过程中费用投入问题的部分是（）A．前言B．概要提示C．进度表D．预算5．通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称为( )。

A．询问调查法B．德尔菲法C．召开座谈会D．头脑风暴法6．改进营销组合是产品在（）的主要营销策略A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期7．吉列公司在剃须刀产品系列的基础上，又开发了电吹风．香水等产品系列，这是从（）上来扩大产品组合A．宽度B．深度C．关联度D．长度8．宝洁公司的洗发水采用了“飘柔”．“潘婷”．“海飞丝”等多个品牌名称，这种品牌策略叫做（）A．统一品牌策略B．多品牌策略C．统一名称+个别品牌策略D．品牌延伸策略9．在广告创意的原则中,要善于从众多的信息中提炼出准确的诉求内容,从而形成广告的主题定位,这是指( B )。

A．与产品和环境密切结合的原则B．准确定位的原则C．恰当表达的原则D．善于分析的原则10.借助著名的政治家、文学家、演员等名人的地位与声望来推销新产品的推广方法叫做（）A. 推介会B. 特殊手段推销法C. 有力人士推介法D. 直销法二、多选题（每小题3分，共30分）1．策划的构成因素包括( )。

A．目标B．点子C．决策D．信息E创意2．观察法是市场营销调研方法之一,使用时采用的主要形式有( )。

A．行为记录法B．面谈访问法C．直接观察法D．亲自经历法E．痕迹观察法3. 无差异营销战略（）A. 具有成本的经济性B.不进行市场细分C. 适用于绝大多数产品D. 只强调需求共性E. 适用于小企业4. 市场定位策略主要有（）A. 针锋相对的定位策略B. 填补空隙策略C. 重新定位策略D. 选择定位策略E. 特色定位策略5. 随机抽样有以下几种方法( )A. 简单随机抽样B. 定额随机抽样C. 分层随机抽样D. 分群随机抽样E. 判断随机抽样6．影响广告预算制定的因素有( )。

公共科考试：2022企业策划真题模拟及答案(2)

公共科考试：2022企业策划真题模拟及答案(2)1、社会主义法制的基本要求是（）（多选题）A. 有法必依B. 执法必严C. 有法可依D. 违法必究试题答案：A,B,C,D2、企业策划的特征有（）（多选题）A. 全新的创意是企业策划的灵魂；B. 企业策划是在现实所提供的条件基础上进行的谋划；C. 企业策划必须达到一定的预期目的；D. 企业策划是企业实现利润的前提。

试题答案：A,B,C3、社会主义道德的核心内容是（）（单选题）A. 集体主义B. 爱社会主C. 为人民服务D. 团结互助试题答案：C4、导入CIS的的条件有（）。

（多选题）A. 决策者的态度B. 企业的产品和服务质量C. 刻意追求差异化D. 企业的经营管理水平试题答案：A,B,D5、法律思维方式的特征是（）（多选题）A. 讲法律B. 讲证据C. 讲程序D. 讲法理E. 讲正义试题答案：A,B,C,D6、企业策划中的哲学原理有（）（多选题）A. 实践性原理B. 驾驭原理C. 理性原理D. 思辨原理E. 放大原理试题答案：A,B,C,D,E7、企业营销策划的特点有（）（多选题）A. 权变性B. 系统性C. 竞争性D. 开放性E. 共享性试题答案：A,B,C8、以下对信息收集的要求不正确的是（）（单选题）A. 收集原始信息力求全面B. 收集原始信息要求可靠C. 信息加工要准确、及时、系统、适用D. 信息收集要广泛，无关信息也要收集试题答案：D9、素质拓展认证的主要途径中（）（单选题）A. 参加的社会活动B. 纸质证书C. 网络认证D. 学科成绩总分试题答案：C10、公司创业活动主要有哪些类型（）（多选题）A. 内部革新和创新B. 公司风险活动C. 战略更新D. 公司投资活动试题答案：A,B,C11、可以从以下几个方面评价企业策划案的质量（）（多选题）A. 企划案的结构B. 创新程度C. 可行性程度D. 贡献程度E. 是否有图表试题答案：A,B,C,D12、下列坐势手臂位置的摆放正确的是（）（单选题）A. 手夹于两腿间或双手抱在腿上B. 放在身旁的扶手上C. 放在一条大腿上D. 放在两条大腿上试题答案：D13、目前国内外有一种机构，专门为企业提供企业管理咨询服务的机构是（）（单选题）A. 中小企业服务中心B. 管理咨询公司C. 法律事务所D. 政策研究室试题答案：B14、公司重组的本质是（）（单选题）A. 公司组织结构的重新调整B. 公司人员的重新定岗C. 公司资产的重组D. 公司高层的重新组合试题答案：C15、下面这些说法不正确的是（）（多选题）A. 科学技术按其本性来说，可以提高社会生产力水平，无助于精神文明的建设。

企业营销策划考试题目

企业营销策划考试题目# 企业营销策划考试题目## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是：A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化企业形象D. 以上都是2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者行为C. 产品价格D. 人口统计3. SWOT分析中，"S"代表：A. Strengths（优势）B. Strategies（策略）C. Solutions（解决方案）D. Systems（系统）4. 4P营销理论中的“P”不包括：A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Positioning（定位）5. 以下哪个不是企业营销策划的常见工具？A. 市场调研B. 竞争对手分析C. 广告投放D. 财务审计## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场定位的三个主要步骤。

2. 描述企业在进行新产品推广时，应考虑哪些关键因素？3. 解释什么是整合营销传播（IMC）以及它在现代企业营销策划中的重要性。

## 三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家初创科技公司的营销策划负责人，公司即将推出一款智能手表。

请分析并提出一个综合营销策划，包括但不限于市场调研、目标市场选择、产品定位、推广策略和预期效果评估。

2. 某知名运动品牌希望扩大其在年轻消费者中的影响力。

请根据当前市场趋势，提出一个创新的营销策划方案，包括社交媒体营销、事件营销和品牌合作等方面。

## 四、论述题（20分）论述数字化转型对企业营销策划的影响，并提出企业应如何利用数字化工具进行市场分析、客户关系管理和品牌推广。

注意：请考生在答题时，注意条理清晰，逻辑严密，确保答案的完整性和准确性。

营销策划方案模拟题目

营销策划方案模拟题目序言随着社会的发展和竞争的加剧，营销策划变得越来越重要。

营销策划是对企业的市场定位、产品推广、销售渠道、广告宣传等方面的全面规划和安排，旨在提高销售业绩和客户满意度，实现企业发展目标。

本文将基于某虚拟产品为例，结合市场调查结果和竞争分析，提出一套营销策划方案，以帮助企业实现市场竞争力的提高。

第一部分：市场调查和竞争分析1.1 市场调查本次市场调查主要以目标市场潜在消费者需求和购买意愿为核心内容，通过问卷调查、访谈等方式，收集以下信息：（1）综合收入水平和消费能力；（2）消费者对虚拟产品的认知程度、购买意愿和使用需求；（3）购买虚拟产品的主要目的和要求；（4）对现有竞争产品的评价和期望。

1.2 竞争分析通过对竞争对手的产品、营销策略和市场占有率等方面的分析，了解市场现状和竞争态势，并找出自身的优势和劣势，以便针对性地制定营销策略。

第二部分：市场定位和目标客户群2.1 市场定位根据市场调查结果和竞争分析，确定产品在目标市场中的定位，即产品的特点、核心竞争力和与竞争对手的差异化，确保市场定位的独特性和有吸引力。

2.2 目标客户群根据市场调查结果，确定目标客户群，并细分目标客户的特征，包括但不限于年龄、性别、收入、消费习惯等。

在未来的销售活动中，重点关注目标客户群，并制定相应的推广和营销策略。

第三部分：产品推广策略3.1 产品特点宣传根据产品特点和市场调查结果，制定产品宣传方案，通过各种渠道和媒体，如电视、报纸、网络等，向目标客户群传达产品的独特价值和核心竞争力。

3.2 新媒体推广借助新兴的社交媒体平台，如微博、微信、直播等，建立产品专属页面或账号，通过发布有趣的内容和互动活动，提高产品的知名度和影响力。

3.3 线上线下结合推广通过线上渠道和线下实体店铺相结合的方式，扩大产品的触达范围，提高销售额。

具体推广手段包括线上抢购活动、线下展示会等。

第四部分：销售渠道策略4.1 选择合适的销售渠道根据目标客户群和市场调查结果，选择适合产品销售的渠道。

营销策划期末考试试卷(A卷)附答案

期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。

[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。

[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。

[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。

[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。

[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。

[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。

即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。

[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。

[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。

[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。

[ ]1、策划一词最早出现在（）。

A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。

A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。

A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。

A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。

营销策划的考试题及答案

营销策划的考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）。

A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 提升品牌形象D. 满足消费者需求答案：D2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？（）。

A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？（）。

A. 打折促销B. 捆绑销售C. 产品试用D. 员工培训答案：D5. 营销策划中，4P营销理论不包括以下哪一项？（）。

A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（People）答案：D6. 以下哪个不是市场调研的常用方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D7. 营销策划中，以下哪个不是目标市场选择的策略？（）。

A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 市场渗透答案：D8. 营销策划中，以下哪个不是产品定位的依据？（）。

A. 产品特性B. 消费者需求C. 竞争对手D. 市场规模答案：D9. 以下哪个不是营销策划中常用的市场分析工具？（）。

A. PEST分析B. 五力模型C. 波士顿矩阵D. 价值链分析答案：D10. 营销策划中，以下哪个不是品牌建设的要素？（）。

A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 营销策划中，市场细分的依据可以包括哪些？（）。

A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：ABC12. 营销策划中，以下哪些是有效的市场调研方法？（）。

A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：ABC13. 营销策划中，4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

营销策划方案模拟题目

营销策划模拟试卷(一)一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）1、下列属于现代策划要素的是（C）。

A、市场营销B、企业成本C、新的创意D、顾客利益2、运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维形式是（B）A、理论思维B、抽象思维C、联系思维D、倾向思维3、企业营销策划的成功取决于（A）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A、营销目标B、营销策略C、营销人员D、营销条件4、营销策划所依据的原理是（B）。

A、系统原理B、整合原理C、人物原理D、客观原理5、知识营销理念是新时代的（B）理念。

A、客观B、主导C、片面D、精髓6、创造性思维是一中（D）思维。

A、理想B、开拓C、片面D、辩证7、下列属于创意效果按其内容划分的是（B）。

A、短期创意效果B、经济效果C、成长期的创意效果D、导入期的创意效果8、策划的本质是一种（ C ）的行为。

A、客观行为B、感性的行为C、运用脑力的理性行为D、随意的行为9、（ A ）是决定能否开发市场、拓展市场的关键。

A、服务对象B、产品质量C、价格D、产品大小10、营销策划的基础是（C）。

A、营销活动的设定B、顾客的满意程度C、市场环境分析D、产品的质量11、营销策划的最终表现形式为（B）。

A、广告媒体B、文字报告C、电视节目D、顾客间的宣传12、随机性策划的时间为（A）。

A、3---6个月B、1---2个月C、4---6个月D、5---8个月13、我国企业改革的目标是（C）。

A、产品利润最大化B、多元化发展C、企业行为市场化D、绿色营销14、国企进行产品结构调整、产业升级，进而提高经济效益的必备手段与保障是（A）。

A、市场研究B、产品质量C、咨询策划顾问D、广泛分销15、辩证营销的核心是（B）。

A、顾客满意B、倡导创新C、产品成本D、开拓市场16、推销员利用商品的实惠引起顾客的注意和兴趣，然后转入面谈的接触方法称为（D）。

A、产品接触法B、好奇接触法C、介绍接触法D、利益接触法17、某企业希望在很短的时间内就将广告信息传递出去，则最佳的广告方式是（C）。

企业营销策略模拟考试题库

企业营销策略模拟考试题库一、选择题（每题 2 分，共 40 分）1、企业营销活动的出发点和归宿是（）A 产品B 利润C 顾客需求D 市场份额2、市场营销观念的中心是（）A 推销已经生产出来的产品B 发现需求并设法满足它们C 制造质优价廉的产品D 制造大量产品并推销出去3、（）是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 定制营销4、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A 个人可支配收入B 可任意支配收入C 个人收入D 人均国内生产总值5、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A 售前服务B 售后服务C 售中服务D 无偿服务6、消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A 购买心理B 购买意志C 购买行动D 购买意向7、市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A 买方B 卖方C 产品D 中间商8、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A 消费者B 顾客C 社会D 目标市场9、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A 产品项目B 产品线C 产品种类D 产品品牌10、品牌资产是一种特殊的（）A 有形资产B 无形资产C 附加资产D 潜在资产11、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略称为（）A 向上延伸B 向下延伸C 双向延伸D 全面延伸12、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A 广告B 人员推销C 价格折扣D 营业推广13、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A 产品B 价格C 需求偏好D 细分14、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案，这种目标市场营销策略称为（）A 无差异市场营销B 差异市场营销C 集中市场营销D 定制营销15、某企业的某种产品提价 10%，该产品销量下降 20%，则该产品的需求价格弹性系数为（）A －2B －15C －1D －0516、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

企业营销策划模拟试题（A卷）（开卷）编号104

企业营销策划模拟试题（A卷）（开卷）编号104《企业营销策划》模拟试题（A卷）（开卷）编号：104 站点：直属专业年级：信息00，001 形式：脱产层次：专科一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1、企业营销组合中最基本、最核心的因素是（）A．价格B．产品C．促销D．渠道2、在市场营销策划中，系统思维属于（）A．理性思维B．联系思维C．形象思维D．抽象思维3、在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（）A．目的性 B.战略性C．动态性D．操作性4、在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（）A．问题类业务单位B．明星类业务单位C．现金牛类业务单位D．狗类业务单位5、在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（）A．成本高B．模仿者开始出现C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争6、反市场细分就是（）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分7、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念8、超级细分市场是指（）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场9、为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则10、同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略11、在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（）A．行业销售增长率B．市场占有率C．相对市场占有率D．利润率12、在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）A．产品策略B．定价策略C．分销策略D．促销策略13、下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（）A．可销价格倒推法B．投标定价法C．边际贡献定价法D．通行价格定价法14、在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（）A．下降B．上升C．不变D．不确定15、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（）A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销16、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．仿制产品17、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A．水平冲突B．垂直冲突C．交叉冲突D．特殊冲突18、夏季．“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。