法国波尔多红酒在中国的销售渠道研究-资料
法国红酒背后的中国东家
法国红酒背后的中国东家中国市场与中国商人会是法国波尔多酒庄的救世主吗?“我已经考虑买一家法国酒庄很久了。
波尔多的红酒是最好的，最后我决定在梅多克投资。
”中国通灵珠宝集团的老板沈东军在今年年初全资收购了法国乐朗酒庄后，对法国当地记者说。
位于波尔多梅多克地区的乐朗酒庄占地达30公顷，被“波尔多梅多克贵族名庄协会”授权为“贵族名庄”，在目前国内企业收购的所有法国酒庄中，它是级别最高的一个。
在此之前的几个星期，中粮酒业买下了位于法国波尔多地区的雷沃堡酒庄，是2010年收购了智利十大名庄之一比斯克酒庄之后的又一大手笔。
据中粮酒业有关负责人表示，未来还将逐步加大国际化投资步伐，并把意大利、澳洲、美国、南非的多个酒庄资源列为收购目标。
在2011年的这两桩“中国收购”之前，也有一些中国商人先行入主了波尔多的葡萄园。
法国、波尔多、红酒，对于大多数中国人来说，这三个词就是他们对最好葡萄酒的认识。
中国对葡萄酒的需求大幅增长，现在每年进口超过10亿美元的葡萄酒。
而中国人对于波尔多红酒的热情更是可以用“饥渴”一词来形容。
据波尔多葡萄酒理事会的统计，中国已经取代美国成为2010年波尔多葡萄酒的第一大消费国，进口波尔多3350万瓶葡萄酒，价值达3.75亿美元。
无疑，在中国投资者的眼中，仅仅停留在葡萄酒的经销商这一层面上已经远远不能满足他们的“野心”了。
就在中国市场显示出超强潜力的时候，世界其他国家的葡萄酒采购量却一直在下滑。
由于经济的不景气，波尔多地区的葡萄酒消费和出口受到了很大影响，法国国内的销售几乎是零增长不说，2009年出口到美国和英国的葡萄酒分别下降23％和25％，在2010年也仅有部分回升。
因此，对于那些因为经济困难而维持不下去的酒庄来说，胃口极大的中国商人颇有些救世主的意味。
波尔多地区一家葡萄园经纪公司的经纪人表示，他遇到了许多前来询价的中国商人。
而在他看来，真正的增长会在接下来的两年出现。
索菲・卢索弗是波尔多的拉图拉甘酒庄的法国经理人，她所管理的这家酒庄在2008年被中国28岁的年轻女富豪程海燕用3000万元人民币买下，在当时引起了极大的轰动。
葡萄酒销售渠道创新与营销策略的研究
葡萄酒销售渠道创新与营销策略的研究葡萄酒是一种历史悠久且多样化的饮品，其销售渠道和营销策略的创新对于葡萄酒行业的发展至关重要。
本文将探讨葡萄酒销售渠道创新以及相应的营销策略。
一、葡萄酒销售渠道创新1. 传统销售渠道传统上，葡萄酒主要通过酒庄、酒商、旅行社、餐厅等销售渠道进行销售。
这些渠道虽然在一定程度上满足了市场需求，但随着消费者需求和市场竞争的日益激烈，传统销售渠道正在面临一些挑战。
2. 电子商务渠道随着互联网的普及，电子商务渠道成为葡萄酒行业最重要的渠道之一。
通过在线销售平台，消费者可以直接从酒庄或酒商购买葡萄酒，大大提高了销售效率和便利性。
此外，电子商务渠道还可以通过个性化推荐和专业的咨询服务，满足不同消费者的需求。
3. 体验式销售渠道体验式销售渠道是近年来兴起的一种销售方式，通过酒庄的参观、品酒和美食搭配等活动，提供消费者与产品亲密接触的机会，从而建立起品牌与消费者之间的情感连接。
体验式销售渠道不仅提供了独特的购酒体验，还可以通过赠品、会员制度等手段增加粘性和忠诚度。
二、葡萄酒营销策略创新1. 品牌定位与市场细分葡萄酒行业拥有众多的品牌和产品，如何在激烈的市场竞争中突出自己的特色是一项重要的营销策略。
品牌定位和市场细分可以帮助企业确定目标市场和消费者需求，从而提供有针对性的产品和服务。
2. 数字营销在数字化时代，通过互联网和社交媒体进行品牌宣传和营销是必不可少的。
葡萄酒企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，分享产品信息、品酒经验和酒庄故事，与消费者进行互动和交流。
同时，通过在线广告、搜索引擎优化和电子邮件营销等手段，提高品牌知名度和曝光度。
3. 产品创新与包装设计产品创新是提升市场竞争力的重要手段。
葡萄酒企业可以通过调整产品配方、推出新品种和创新酿造工艺等方式，满足不同消费者的口味和需求。
此外，包装设计也是与消费者建立情感连接的重要环节，精心设计的包装可以吸引消费者的注意力并提升购买意愿。
波尔多酒商看中国市场
关 联 的是 外 国的竞 争 者 如 何 看 待 中 国
习惯 ， 有 中国食物 如 何 和葡 萄酒 来 搭配 ， 改变 不 是 还 要
价 格 下 来 就 能 够 改 变 的 ， 需 要 时 间 ， 说 以 前 中 国 进 还 再 口 的 法 国酒 目前 还 有 不 少 没 有 消 耗 掉 ，就 是 以后 跟 中
来做 呢 ？
据 阿基 坦大 区的 Ｓ ＵＤ ＯＵＳ Ｔ 日报 商 务 部 的 总 管 ＤＩ Ｅ １ ＲＳ说 ， ｖＢ 每 年 有 １ ０ 万 法 郎 的 推 广 ＤＩ Ｒ １ 三 Ｃｒ ０ ０
在 波 尔 多 地 区共 有 ４ ０ 家 左 右 的 大 小 酒 商 ， 大 ０ 而
的酒 商 共 有 ２ ９家 ， 类 大 的 酒 商 他 们 的酒 并 不 一 定 都 这
是 来 自波 尔 多 的 ， 来 自法 国 其 它 地 区 的 ， 有 来 自欧 有 也 洲 其 它 国 家 的 。 过 （ｃⅣ Ｂ ） 尔 多 酒 业 联 合 会 酒 商 部 通 波 门 以及 在 阿 基 坦 大 区 政 府 部 门 工 作 的 朱 翰 芳 女 士 的 安
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维普资讯
产业 ・ 葡萄酒＿ 之石 他山
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跟 张 裕 酒 庄 合 资 以 及 自 己 在 河 北 廊 坊 有 装 瓶 厂 的
法国进口波尔多葡萄酒的营销方案
目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。
（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。
三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。
法国进口波尔多葡萄酒的营销方案
目录一、活动背景.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二、市场环境分析.......................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（二）市场环境分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（三）消费者消费环境分析.................................................................... 错误!未定义书签。
（四）竞争对手分析................................................................................ 错误!未定义书签。
（五）SWOT分析 ................................................................................... 错误!未定义书签。
三、产品及市场定位...................................................................................... 错误!未定义书签。
法国红酒调研报告
法国红酒调研报告法国红酒调研报告一、引言法国是世界上最著名的红酒生产国之一，其红酒在全球市场上享有很高的声誉。
本次调研旨在了解法国红酒的生产情况、品牌特点以及市场发展趋势，为进一步推广和开拓该市场提供依据。
二、法国红酒的生产情况1.法国红酒的产地分布广泛，包括勃艮第、波尔多、隆河谷等地。
其中，波尔多地区是法国红酒的主要产区，被誉为红酒之都。
2.法国红酒采用多种不同的葡萄品种酿造，主要包括赤霞珠、梅洛、品丽珠等。
不同品种的葡萄酿造出的红酒风格迥异，有的浓郁，有的柔和。
3.法国红酒酿造过程严谨，注重传统工艺和技法的传承，同时也不断创新。
几乎每一个红酒生产区都有自己独特的酿造方式，使得法国红酒更加多样化。
三、法国红酒的品牌特点1.年份重要：法国红酒非常注重葡萄的年份，通常标有年份信息。
葡萄的年份决定了酒的品质和保存时间。
2.产区地理特点：法国红酒的不同产区的地理环境差异很大，包括土壤、气候等。
这些地理特点使得同一品种的法国红酒产生风格上的差异。
3.葡萄品种：法国红酒不同产区使用的葡萄品种也有所不同，不同品种的葡萄酿造出的红酒风味有所差异。
4.酒庄：法国红酒中的酒庄非常重要，标志着一种历史传承和品牌特点。
一些顶级酒庄酿造的法国红酒在市场上有很高的认可度和价值。
四、法国红酒的市场发展趋势1.国内市场：法国红酒在中国市场上的销售量逐年增加，消费群体不断扩大。
中国消费者对法国红酒的认可度和接受度都在提高。
2.全球市场：法国红酒在全球市场上的地位稳步上升，其高品质和独特的风味受到世界各地消费者的喜爱。
尤其在欧洲、美洲和亚洲市场，法国红酒的销售额持续增长。
3.在线销售：随着电商的发展和消费方式的改变，越来越多的法国红酒品牌选择在线销售。
在线销售的模式使得法国红酒更便于购买和传播。
五、结论本次调研明确了法国红酒的生产情况、品牌特点以及市场发展趋势。
法国红酒凭借其优质的品质、多样化的风味以及历史悠久的酒庄，正逐渐崭露头角，成为全球红酒市场中的重要一员。
中国进口红酒的市场调查分析报告
中国进口红酒的市场调查分析报告一、市场概况中国是世界最大的消费市场之一，在过去几年中，中国红酒市场呈现出快速增长的趋势。
中国消费者越来越注重高品质、高品位的生活方式，因此对进口红酒的需求也越来越高。
根据调查数据显示，中国消费者的红酒消费量以及消费金额呈现逐年上升的趋势。
二、市场规模根据最新数据统计，中国进口红酒市场规模已超过1000亿元人民币，而且市场份额还在不断扩大。
很多国际知名的红酒品牌都在中国建立了销售网络，以满足中国消费者的需求。
三、消费者群体特征四、消费渠道五、进口国家与品牌进口红酒主要来自于法国、意大利、澳大利亚、智利和西班牙等国家。
这些国家的红酒品牌在中国市场上非常知名，并且拥有着很高的市场份额。
其中，法国红酒以其独特的风味和质量在中国市场上占据着领导地位。
六、市场挑战与机遇尽管中国进口红酒市场发展迅速，但仍然面临一些挑战。
首先，中国红酒市场的发展还不够成熟，对于品质和品牌的认知程度相对较低。
其次，进口红酒的价格往往较高，限制了一部分消费者的购买力。
不过，中国红酒市场的潜力巨大，对于品质和品牌要求不断提升的消费者将为红酒进口商提供巨大的机遇。
七、发展趋势未来几年，中国进口红酒市场有望继续保持快速增长的势头。
中国消费者对于文化饮食有愈发浓厚的兴趣，红酒作为一种高品质的文化饮品将受到更多人的喜爱。
随着人们生活水平的提高和对品质要求的增加，中国进口红酒市场的发展前景非常广阔。
八、结论中国进口红酒市场发展迅猛，市场规模不断扩大。
消费者对于品质和品牌的要求越来越高，对进口红酒的需求持续增长。
尽管市场面临一些挑战，但市场潜力巨大，未来几年市场将继续保持快速增长的态势。
对于进口红酒生产商和销售商来说，抓住中国市场的机遇将带来巨大的商机。
法国红酒进入中国的故事
法国红酒进入中国市场的历史可以追溯到上世纪80 年代。
当时，中国的经济改革开放刚刚开始，国内市场对进口商品的需求逐渐增加。
法国红酒作为一种高品质的饮品，开始进入中国市场。
最初，法国红酒主要是通过进口商和分销商进入中国市场的。
这些进口商和分销商通常会从法国采购红酒，然后在中国销售。
随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，对法国红酒的需求也逐渐增加。
在进入中国市场的过程中，法国红酒也面临着一些挑战。
例如，中国的葡萄酒市场相对较小，消费者对法国红酒的认知度和接受度相对较低。
此外，中国的葡萄酒法规和标准也与法国不同，这也给法国红酒的进口和销售带来了一定的困难。
为了应对这些挑战，法国红酒生产商和进口商采取了一系列措施。
例如，他们加强了对中国市场的宣传和推广，提高了消费者对法国红酒的认知度和接受度。
同时，他们也积极与中国政府和相关机构合作，推动中国葡萄酒法规和标准的制定和完善。
随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，法国红酒在中国市场的销售也逐渐增加。
如今，法国红酒已经成为中国葡萄酒市场的重要组成部分，受到越来越多中国消费者的喜爱和青睐。
法国红酒出口中国的现状、问题及优化措施
总量和总金额的增幅百分比数据 商联盟发布的报告显示，起泡酒 类市场越来越多的新兴酒种的出
的统计，澳洲、法国、意大利、西班 的出口量显著增长，香槟在法国 现均对法国红酒造成了一定程度
牙、美国五国，红酒向中国市场出 葡萄酒的总出口额中占最大比重， 的冲击。法国红酒经历了长期的
口均出现红酒总量与红酒出口总 与此同时法国烈酒的出口增长量 贸易往来后，利润区间已十分透
意大利 西班牙
美国
1.927.85 3178.54 411.18
8,041.23 7,270.46 2,031.30
-5.26% -21.58% -46.82%
-17.63% -24.17% -56.78%
生了改变，静止酒的出口量有所 下降，起泡酒的出口量增长迅猛， 其中飞屏内发酵起泡酒增长率最 高，达 61.6%。各酒种的出口量发
产品。根据数据显示，2019 年我国 国红酒行业冲击很大的一年，由于 家靠拢。澳大利亚等国家的红酒
红酒行业市场的规模达到了 4500 美国对法国和西班牙等国家的葡 价格低廉，对于刚刚入门红酒的
亿元。互联网产业的发展给红酒 萄酒加征了 25%的关税，对于法国 消 费 者 来 说 是 性 价 比 极 高 的 选
要高于国外进口的红酒，40.1%的 看，葡萄酒的消费结构呈现精品 亚等新世界葡萄酒国家的崛起，法
人认为中国红酒喝起来更符合中 化的态势。
国葡萄酒的出口量与出口额会面
国人的气质，中国红酒产业在国 内的本土发展要快于国外红酒的 发展。且随着消费者的消费行为 更趋理性，人们开始寻找性价比 更高的红酒来消费，澳大利亚作
关键词院法国红酒；出口贸易；市场门槛；行业规范
中国是法国红酒出口的第三 下跌的情况，2018 年中国进口法 ，2018 年的统 计数据显示 国葡萄酒总量增幅首次跌破 10%， 酒的需求量增加稀释了红酒进口
法国红酒推向中国市场策划书13页word
法国红酒推向中国市场策划书活动名称：法国红酒推向中国市场主办单位：10秋三泰会计主办人：蔡佳兰杨欣电子科技大学2019年12月制策划说明随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。
中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。
10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。
这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。
曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。
英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2019年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。
其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。
2019年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。
同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。
世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：2019年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%。
高端市场的利润率往往高达30%－50%。
一．产品简介晋级法兰克品牌的法国红酒，有着相当法兰克有着悠远深厚的历史，公元前50年，凯撒大帝征服了高卢，罗马军队带来了葡萄藤苗，并将他们种植在了‘法兰克’的土地上。
公元486年，中欧最强大的国家--法兰克王国（L'empire Carolingien）在查理大帝统治时期达到了顶峰，其权势也深刻影响了此后的法国红酒发展，这位伟大的‘法兰克’皇帝预见了法国南部到德国北边葡萄园遍布的远景，并为法国葡萄酒的盛行作出深远的贡献。
公元829年后，法兰克王国被分为东法兰克帝国、西法兰克帝国。
只有西法兰克帝国继续使用‘法兰克’这个名称，并最终演变为今天的法国。
‘法兰克’这个名称对于法国葡萄酒以及法国的历史而言，具有非凡的意义。
得天独厚的地理条件造就了法国成为世界上唯一最好的葡萄酒产地，成就了法国葡萄酒酿造与葡萄种植的一片圣土。
法国波尔多红酒在中国的销售渠道研究
酒庄将会作为储存产品的仓库向全国各地输出产品。
另外酒庄以俱乐部会员制作为运营模式，定期会举行 产品品鉴会、推介会、展览会等，届时会邀请全国各 大区域的代理商以及酒庄的会员前来参加。
拍卖会
Bordeaux
邀请社会名。
目的： 一、为目标客户提供一个交流的平台 二、拍卖会是一个宣传、推广波尔多葡萄酒的手段 三、起到销售的目的
法国波尔多红酒在中国 市场的销售渠道
刘昆、胡原、罗珊 高雪芹、张颖
Bordeaux
“卖什么”——法国波尔多红酒
在法国
Bordeaux
波尔多是世界上最大的美酒之乡，这里盛产的红酒最 为有名。波尔多年产葡萄酒8.5亿瓶，其中40％用于出 口，占法国葡萄酒出口总量的25％，法国的外贸盈余 有15％是波尔多葡萄酒带来的。
波尔多葡萄酒波尔多的八大酒庄：拉菲、拉图、玛歌 奥比昂、木桐、奥松庄、白马庄、柏翠庄
法国葡萄酒总共可分为四级：日常餐酒 (Vin de Table) 地区餐酒 (Vin de Pays )、优良地区餐酒(V.D.Q.S)、法 定地区葡萄酒(A.O.C)
在中国
Bordeaux
英国《金融时报》9月20日报道，法国波尔多葡萄酒 行业协会表示，今年中国首度取代英国和德国，成为 波尔多葡萄酒出口额最高的市场，其中一个原因是去 年法国西部天气接近完美，更重要的原因在于中国需 求旺盛，这推升了波尔多葡萄酒的价格。而且中国人 越来越懂得如何品鉴而不只是购买上等葡萄酒。
一、进驻一、二线城市的高端商场。在一线城市如“ 北上广深”设立两个直销店，在二线城市如天津、重 庆、成都、武汉、南京、杭州、沈阳设立一个直销店 （以沈阳卓展购物中心为例）
二、进驻一、二线城市的高级会所。在会所中设立法 国波尔多葡萄酒专区直接向会所的顾客销售产品。（ 以沈阳富力会会所为例）
法国波尔多地区的葡萄酒对中国葡萄酒在高端市场的品牌策略的启示
诚信申明本人申明：我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。
/bjzhzyyysjk尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。
与我一同完成毕业设计（论文）的同学对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：年月日法国波尔多地区的葡萄酒对中国葡萄酒在高端市场的品牌策略的启示摘要随着改革开放以来中国经济的飞度发展和中国国民生活水平的不断提高，许多西方的文化和生活方式也渐渐的开始在中国盛行，/zhdyjfzyyy饮用葡萄酒也渐渐成为了中国大众在宴请亲友或商务礼仪中不可或缺的重要成分。
而随着经济全球化的发展，越来越多的外国葡萄酒品牌开始进入中国，希望能在中国占据一席之地。
鉴于中国市场庞大的消费能力和市场潜力，使得外国酒商和中国代理商的数量急剧增长，这使得中国和外国的葡萄酒品牌之间的竞争越来越激烈。
然而随着我国国民消费结构的变化和国产葡萄酒企业的逐步发展成熟，中国市场终将会迎来国产葡萄酒和外国进口葡萄酒在高端市场上的激烈竞争。
中国葡萄酒品牌该如何树立自己的高端形象则是中国葡萄酒企业面临的重要课题。
本文通过研究以法国波尔多地区的葡萄酒为代表的外国葡萄酒在国际高端市场的成功运作和在中国市场的竞争情况，来分析国产葡萄酒在高端市场可以采用和实施的品牌策略。
关键词：葡萄酒高端市场品牌策略Bordeaux Wine in French for High-end Brand StrategyStudy in China Wine MarketAbstractAlong with the great development of China economy and the continuous improvement of Chinese living standards since the reform and opening of China, /zhdyjfzyyy many of the western cultures and ways of life have gradually begun to prevail in China. Drinking wine also gradually became popular among relatives, friends and business etiquette in China. And with the development of economic globalization, /yjfnzhm more and more foreign wine brands hope that they can occupy a space in China. In view of China's huge market consumption capacity and market potential, /yjfnzhm foreign wine producers and agents in China are going to experience fierce competition between China wine brands and foreign wine brands.However, with the change of our Chinese consumption structure and maturity of homemade wine enterprises, China market will usher in the domestic wine and foreign wine imports in the high-end market competition. It is an important task faced by the Chinese wine enterprises to establish their own high-end images .This article will use the successful operations of Bordeaux wine as the representative of foreign wine in the international high-end market to analyze the brand strategies that domestic wine can adopt in the high-end market.Key words: Wine High-end Market Brand Strategy目录前言 (1)第1章课题研究价值 (2)第1.1节选题背景 (2)第1.2节研究目的与研究方法 (3)第1.3节文献综述 (4)第2章法国波尔多葡萄酒的品牌策略 (7)第2.1节法国波尔多葡萄酒品牌简介 (7)第2.2节法国波尔多葡萄酒的品牌策略 (8)第3章中国葡萄酒品牌策略现存的问题 (12)第3.1节中国葡萄酒品牌的现状 (12)第3.2节中国葡萄酒品牌策略现存的问题 (14)第4章法国波尔多葡萄酒对中国葡萄酒在高端市场的品牌策略的启示 (17)第4.1节中国葡萄酒进入高端市场的机会分析 (17)第4.2节法国波尔多葡萄酒对中国葡萄酒在高端市场的品牌策略的启示 (21)结语 (28)参考文献 (29)附录 (30)致谢 (33)前言法国波尔多产区是全世界优质葡萄酒的最大产区，葡萄种植面积约有10万公顷，年产约8亿瓶葡萄酒，其中A.O.C级(法定地区葡萄酒)的优质葡萄酒占总产量的95％。
中国进口红酒市场调研分析报告
中国进口红酒市场调研分析报告一、市场概述中国进口红酒市场是一个快速发展的市场，中国消费者的红酒消费需求不断增长。
近年来，中国经济发展水平提升，中产阶级人口增加，消费升级趋势明显。
与此同时，国内红酒文化的兴起，使得红酒消费成为越来越多人追求高品质生活的一部分。
据数据显示，中国进口红酒市场规模从2024年的xx亿元增长到2024年的xx亿元。
二、市场特点1.品质需求提升：随着中国消费者的口味逐渐成熟，他们对红酒的品质要求也越来越高。
消费者对于口感、产地、品牌等方面的要求越来越严苛。
2.产品多样性：进口红酒市场上的品牌众多，来自不同产地，品种繁多。
消费者可以根据自己的口味和需求选择不同的红酒产品。
3.渠道多元化：除了传统的酒类专卖店和超市销售渠道，越来越多的电商平台也开始涉足进口红酒销售。
消费者可以通过线上购买获得更加便捷的购物体验。
三、竞争格局中国进口红酒市场竞争激烈，国内外众多品牌争相进入市场。
主要的竞争因素包括产品质量、品牌知名度、价格以及渠道布局等方面。
目前，法国、意大利、澳大利亚等国家的进口红酒品牌在中国市场上占据了较大份额，是市场竞争的主要力量。
国内红酒厂商也在逐渐增加对进口红酒市场的投资，通过引进先进的酿酒技术和品牌运营经验来提升竞争力。
四、市场前景中国进口红酒市场有着广阔的发展前景。
随着人民生活水平的提高，中国消费者对于高品质红酒的需求不断增长。
同时，国内红酒文化的不断普及，也将推动红酒消费的增加。
根据预测，未来几年中国进口红酒市场将保持稳定增长的态势，市场规模有望进一步扩大。
综上所述，中国进口红酒市场是一个具有巨大潜力的市场。
红酒品牌可以通过提升产品质量、加强品牌宣传、拓宽销售渠道等手段来提升竞争力。
同时，政府也可以通过减少关税、简化进口手续等方式来促进进口红酒市场的发展。
中国成为波尔多葡萄酒除欧盟外最大的出口市场
２ ％。不过 ，他补充说 ，在过去３ ３ 个月销售情况 在 价 值链 中的 地位 。”
略 见 好 转 ，这 也 可 能 说 明 危 机 正 在慢 慢 得 到缓 解。 波 尔 多 的 销 售 攻 势 很 强 ，他 们 已经 在 孟 买
设立 了葡萄酒专卖店 ，希望印度能和 中国一样
波 尔 多葡 萄酒 占世 界 葡萄酒 生 产总 量 的 走相 同的路线 ，而且他们还将考虑 巴西市场 ， ２５ ．％，２ ０ 年波尔 多葡 萄酒 的销量总计６６ 亿 然 后 还包 括 非 洲 国家 … … ０９ ．１ 瓶 ，收入达３ ．亿欧元 。其 中法 国人 自己消费 ３７
Ｗｒｎ ｅｕ ， “ 在每 个 人 都 不 好过 。 因为 资 独立统计单元 ，２ ０年共进口波尔多葡萄酒４０ ｉ ｎ ａ说 现 ｏ ０９ ２
金不足 ，波尔多 ９ 欧元 。 ．亿 ０
些 公 司 ，尤 其 是 那 些 规 模 较小 的公 司 ，急 需
■ 中国成为 波尔多葡萄酒 除欧盟外 最大 的 出口市场 ●
中国已经成为法 国波尔多葡萄酒除欧盟国 口 酒 中 有 ５ ％都 是 出 口至 欧 盟 国 家 。２ ０ 年 ， ６ ０９ 家之外最大的出口市场。
２ ０ 年 ，受金 融危 机和 欧 元 强 势 的影 响 ， ０９ 波尔 多对 中 国 的葡 萄 酒 出 口量 为 １７ 万 升 ，共 ３０ 计 ７ ０ 万 欧 元 ，超 过 了 美 国 ，成 为 波 尔 多 葡萄 ４０
许 多 美国和 英 国消费 者对 葡萄酒 的 购买 力减 酒 除 欧 盟 外 的 最 大 出 口 市场 ；对 美 国 的 出 口量 弱 ，波尔多葡萄酒全球总体出口市场萎缩 。
为 １ ６ 万 升 葡 萄 酒 ，共 计 １３ 亿 欧 元 。对 日本 １０ ．９
“波尔多”是如何销往中国的
的全面渗透则是他们的终极 目 标。 吸引资本是—方面， 宣扬波尔多葡萄酒
萄酒从业人员以及部分葡萄酒的爱好者 和 消费者。 以这部分人为传播节点， 一张庞大的营
销网络随即在中国市场上铺陈开来。 随着参
不仅致 力于广度上的开拓， 波尔多八 也
文化也是波尔多人的本意之＿， 而对波尔多
同样注重深度上的挖掘。 ＿ 除了上述的培训课 程， 波尔多人已经开始谋划与高校合作 ， 准
事实是， 早在中国红酒市场还是—片空
白的时候 ， 以波尔多＾ 、 为代表 的法国人就 已经
预 ０ 了中国市场的重要 ｌ。 兰 意 Ｅ 出口 公台 总裁、 意中 Ｍ∞ｆｌ ｂ 睦骢
雹群 Ｃ Ｂ 芋 Ｗ－并没有在 广而告之， 反而另辟蹊径， 通过培训的途径
睬访时表示， 相比那些前 对市场的最基层进行培育。 最初的培训仅仅
ｅ
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城模 市式
贯标新立异的波尔多在中国市场上一路狂奔，烀 已 经停不下来了 ｏ
“ 波尔多＂ 如何销 往中国的 是
文 温斯 婷 刘新歌
５Ｊ９ ￣２ 日
人对待中国市场的态度更加正
国际葡萄酒及烈酒展览会在香港开幕 。 各国 酒商闻讯而至 ， 将整个展馆挤得水泄不通。
而波尔多人则以此次盛事为契机提前一夜在
但波尔多人想要的远不ｌ这些。 匕
从开办波尔多葡萄酒学院到名目繁多的 推广活动， “ 从 奢品艺术级波尔多” “ 到 探索 臻萃级波尔多” 再到 “ 随时随意级波尔多” ， 波尔多进军中国市场上自月 络也 日渐清晰起 勺永 来。 他们将高端市 见 为囊中之物， 而对市场
对波尔多来说 ，以宣扬文化之名义吸嘉棣仅仅出 现在普通老百姓 “ 看
不见的顶层” 在 《 。 葡萄酒鉴赏》 杂志主编陈 耀明Ｉ 己－ 上世纪整个９ 年代的中国市 Ｉ里， 乙 ０ 场也基本是干 邑的天］ “ 我第一次喝到木
波尔多葡萄酒出口营销策略剖析
波尔多葡萄酒出口营销策略剖析酒庄和渠道巨擘的合作，是一种强强联合的协调方式，这种营销策略可以对别的竞争者带来巨大的压力，在激烈的竞争过程中使双方各取所需，在长期的战略合作中实现双方的利润最大化。
近年来，世界范围内涌现出很多新兴的葡萄酒出口国家，在激烈的国际化竞争中，法国葡萄酒的出口保持了世界领先，出口总量和交易总额近三年来不断增长。
尤其是法国波尔多，更作为法国葡萄酒产地的杰出代表，为法国贸易和经济的繁荣做出了巨大的贡献。
本文旨在通过分析波尔多营销策略的独到之处，为我国葡萄酒企业出口营销策略的制定提供经验。
严格的AOC分级波尔多出产的葡萄酒能够得到全球消费者和业内人士的一致青睐，最重要的原因还是葡萄酒的高品质保证。
波尔多在保证葡萄酒的优质和稳定上有其标志性的严苛等级评定。
从十五世纪开始，法国就出现了对农产品以及酒类进行分级的原产地证书，目前，法国已形成以V.D.T（日常餐酒），V.D.P（地区餐酒），V.D.Q.S（优良产区酒）和A.O.C（法定产区酒）四个由低到高的等级组成的葡萄酒分级制度，被广泛地简称为AOC分级。
只要酒标上有“Appellation Origine Controlee“三个单词出现，即具有AOC认证，这样的法国葡萄酒是最高级的葡萄酒。
正是由于波尔多拥有如此多的AOC等级酒庄，使波尔多的佳酿得到了世界葡萄酒进口商的一致认可，这也为波尔多塑造了顶级的品质，严格的AOC等级认证，造就了波尔多高品质的独特性，使得其他国家的葡萄酒产品难以匹敌，这为波尔多葡萄酒向世界出口中奠定了坚实的品质基础。
波尔多严苛的AOC等级标准成功地帮助知名的列级酒庄打开了市场，但是，对于那些没有入选AOC的酒庄来说，也面临着巨大的困境。
因此，这些酒庄也开始着力于突破AOC 的限制，寻求更好的发展。
创新性的列级酒副牌波尔多拥有61个列级酒庄，这些酒庄的知名度和认可度是波尔多葡萄酒的一张国际名片，这些酒庄出产的葡萄酒享受着世界葡萄酒爱好者的热烈追捧，尤其是拉菲，木桐等，几乎成了法国葡萄酒的代名词。
1荣帆红酒销售渠道设计
公关
传播策略
赞助 赠礼
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际 商界、时尚界的企业名流
特别
争取被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒
产品因素
难点一
作为新进品牌，知名度难以 在短期内迅速提高
玻璃瓶装，采取短渠 道策略，运输避免多 样化
难点二
难点五
处于中档与高档酒类之 间的尴尬位置 难点四 不真实的年份，不真实的品 种，不真实的品质，不真实 的价格
法国BATAEU-荣帆 扬帆远航，荣耀归来！
目录
1 产品简介 分析销售渠道向顾客所提供的服务
2
3
确定销售渠道目标 销售渠道设计考虑的影响因素
4 5
设计该类进口商品的销售渠道
公司介绍
荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸易 有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进当今 世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”， 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红 酒均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒 品种之一。
主要选址： 主要商超：沃尔玛大卖场、乐购超市、好又多、华联等。 主要酒店：威斯汀大酒店、香格里拉大酒店、宁波大酒店、
宁波太平洋大酒店、宁波南苑大酒店、（以上酒店客容量都 在1500人以上）等。 商务会所:宁波皇冠商务会所、老外滩
广告
传播策略
报纸广告
电视广告 楼宇广告 标杆广告
媒体选择
广告目标
市场预热期（2013年3月—2010年9月）： 主要吸引消费者对“荣帆”品牌的关注度，初 步 树立品牌形象。 市场升温期（2013年10月--2013年12月）： 抓住春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者 市场炽热期（2014年1月—2014年3月）： 春节后各商务事宜渐入正轨，加大针对性宣传。
葡萄酒的市场营销策略
葡萄酒的市场营销策略葡萄酒的市场营销策略中国食品产业网：法国葡萄酒给中国消费者的印象是“品质优良、价格高昂”。
相对卡斯特等国际知名品牌和包装精美的国内品牌，法国葡萄酒的酒瓶很普通，酒标也非常朴实，甚至有些是消费者没有听说过的品牌。
法国人对此的解释也很充分：这就是法国葡萄酒的文化和传统。
但是，仅仅依靠文化和品质似乎无法完全俘获中国消费者的“芳心”，法国葡萄酒在中国市场份额的逐年下降是最好的证明。
2015年，法国进口葡萄酒在中国进口葡萄酒市场中占据了30%左右的份额，而2015年的数据是33%，2004年则为37%。
与之相对应，2015年澳大利亚葡萄酒在中国销售额同比增长了59%，市场份额从2004年的20%增加到2015年的22%；2015年，美国葡萄酒在国内进口葡萄酒市场份额增长到10%，智利葡萄酒增长到8%。
虽然2015年的销售数据还在统计之中，但是记者从各个方面得到的信息显示：这样此消彼长的状态还在延续。
进入2015年，法国人似乎也意识到：改变自身以迎合消费者是挽救市场份额的唯一方法。
因此，法国人开始学习澳大利亚的经验，创立自己的商业品牌，同时一改朴实无华的葡萄酒包装设计。
而国内的法国葡萄酒代理商则更为直接地开始对传统营销方式和渠道进行创新性的变革。
深圳芭黎之花商贸有限公司是法国葡萄酒国内知名几大代理商之一，其总经理武运平介绍：在法国葡萄酒“品质优良、价格高昂”的基础上，国内一些法国葡萄酒代理商开始从渠道、促销等环节尝试创新。
而深圳裕富达商贸实业公司副总经理李克盛称，在坚持法国葡萄酒传统高端优势的基础上，国内一些品牌代理商也开始向国内知名葡萄酒学习先进的营销方式。
渠道：从单一到复合李克盛称，法国进口葡萄酒在国内主要的销售渠道是高端的夜总会、酒店和专卖店，这就让法国进口葡萄酒面临着渠道单一的窘境，在其它进口品牌和国产品牌纷纷抢夺各种新兴销售渠道，建立自己根据地的同时，单一的销售渠道让法国葡萄酒在中国的进口之路越走越窄。
法国葡萄酒行业调研报告
法国葡萄酒行业调研报告一、引言法国葡萄酒行业在全球葡萄酒市场中占据着举足轻重的地位，其历史悠久、品质卓越，深受全球消费者的喜爱。
然而，近年来随着全球葡萄酒市场竞争的加剧，法国葡萄酒行业面临着诸多挑战。
为了更好地了解法国葡萄酒行业的现状和未来发展趋势，本文将从多个方面进行深入调研和分析。
二、法国葡萄酒行业的历史与现状法国葡萄酒行业有着悠久的历史，可以追溯到公元前6世纪。
在过去的几个世纪里，法国凭借其得天独厚的自然条件和精湛的酿造工艺，成为了全球葡萄酒产业的佼佼者。
目前，法国拥有众多世界知名葡萄酒产区，如波尔多、勃艮第、香槟等，这些产区出产的葡萄酒品质卓越，备受赞誉。
然而，近年来法国葡萄酒行业面临着诸多挑战。
一方面，全球葡萄酒市场竞争日益激烈，新兴葡萄酒生产国如智利、澳大利亚等国家的产品品质不断提高，对法国葡萄酒的出口造成了一定的冲击。
另一方面，法国葡萄酒行业也面临着国内市场萎靡的问题。
随着消费者口味和需求的不断变化，法国葡萄酒在国内市场的销售份额逐渐下滑，尤其是在年轻人中，对法国葡萄酒的兴趣逐渐减弱。
三、法国葡萄酒行业的发展趋势面对国内外市场的挑战，法国葡萄酒行业正在积极寻求变革和发展。
以下是一些主要的发展趋势：1. 品质化与个性化发展品质化与个性化是当前消费者对葡萄酒的基本要求。
为了满足消费者的需求，法国葡萄酒生产商正在加强对葡萄种植和酿造过程的控制，提高葡萄酒的品质和特色。
同时，一些新兴的法国葡萄酒品牌也在不断涌现，通过独特的酿造工艺和创意的营销手段，在市场上获得了越来越多的关注和认可。
2. 开拓新市场面对国内市场的萎靡和国际市场的竞争，法国葡萄酒行业正在积极开拓新市场。
一方面，法国葡萄酒企业加大了对欧洲、北美、亚洲等市场的开拓力度，通过参加国际葡萄酒展览、组织品酒活动等方式，提高法国葡萄酒的知名度和美誉度。
另一方面，法国葡萄酒企业也在寻求与其他国家的合作机会，通过跨国合作和品牌共建等方式，实现互利共赢的局面。
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酒庄将会作为储存产品的仓库向全国各地输出产品。
另外酒庄以俱乐部会员制作为运营模式，定期会举行 产品品鉴会、推介会、展览会等，届时会邀请全国各 大区域的代理商以及酒庄的会员前来参加。
拍卖会
Bordeaux
邀请社会名流、财富大亨等目标客户参加波尔多葡萄 酒珍藏版的拍卖会。
目的： 一、为目标客户提供一个交流的平台 二、拍卖会是一个宣传、推广波尔多葡萄酒的手段 三、起到销售的目的
法国葡萄酒总共可分为四级：日常餐酒 (Vin de Table) 地区餐酒 (Vin de Pays )、优良地区餐酒(V.D.Q.S)、法 定地区葡萄酒(A.O.C)
在中国
Bordeaux
英国《金融时报》9月20日报道，法国波尔多葡萄酒 行业协会表示，今年中国首度取代英国和德国，成为 波尔多葡萄酒出口额最高的市场，其中一个原因是去 年法国西部天气接近完美，更重要的原因在于中国需 求旺盛，这推升了波尔多葡萄酒的价格。而且中国人 越来越懂得如何品鉴而不只是购买上等葡萄酒。
“中西联姻”
酿酒技术、种植技术、管理经验、管理人 才、设计理、念企业文化等等西方的精华
法国波尔多葡萄酒
中国传统酒品
中国品牌的知名度、影响力、中国本土 企业对市场的驾驭能力、市场覆盖率、 提供原料等
Bordeaux
THE END
!!!
Thank you!
跟随品牌：低市场占有率，低品牌忠诚度。在 集中度较高的葡萄酒市场上，绝大品牌都属于 这一类，他们自身的市场份额已经不高，而他 们的消费者又很容易转换品牌。
综上所述：法国波尔多葡萄酒在中国市场的市场定位应是率先占领高
端市场，取得高端市场80%的市场占有率。
Bordeaux
“卖给谁”——目标市场
Bordeaux
法国波尔多红酒在中国 市场的销售渠道
刘昆、胡原、罗珊 高雪芹、张颖
什么是“销售渠道”
Bordeaux
所谓“销售渠道”是指商品从生产领域转向消费领域
所经过的路线和通道。
渠道策划的步骤： 一、确定销售渠道目标
二、设计销售渠道结构
三、评估销售渠道方案
“长度”设计 “宽度”设计
“卖什么”
Bordeaux
“如何卖”——销售渠道策划
确定销售渠道目标
销售渠道设计
.一、放大产品的销量 二、开拓市场 三、扩大知名度 四、提高市场的覆盖率 五、方便顾客消费
评估销售渠道方案
销售渠道设计
波尔多 红酒
直销
Bordeaux
直销：以面对面且非定点之方式，销售商品和服务， 直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收 订单。
在中国，拉菲和玛歌这样的品牌已加入普拉达（Prada ）和爱马仕（Hermes）的行列,成为财富的标志。
在中国波尔多葡萄酒的价格，以拉图庄园特级红酒为 例1989 ￥9,680 1990 ￥19,424 2019 ￥12,765 2019 ￥20,892 1994 ￥6,351 2019 ￥6,614 2019 ￥7,380 2000 ￥25,001
“卖给谁” “如何卖”
Bordeaux
“卖什么”——法国波尔多红酒
在法国
Байду номын сангаас
Bordeaux
波尔多是世界上最大的美酒之乡，这里盛产的红酒最 为有名。波尔多年产葡萄酒8.5亿瓶，其中40％用于出 口，占法国葡萄酒出口总量的25％，法国的外贸盈余 有15％是波尔多葡萄酒带来的。
波尔多葡萄酒波尔多的八大酒庄：拉菲、拉图、玛歌 奥比昂、木桐、奥松庄、白马庄、柏翠庄
中国葡萄酒市场格局
Bordeaux
第一集团
张裕、王朝、长城 领导品牌：较高的市场占有率，较高的品牌忠 诚度。相对于国外大品牌还存在一定差距
第二集团 第三集团
威龙、龙徽、新天
细分市场品牌：相对较低的市场占有率，较高 的品牌忠诚度，即市场份额比较小，但其较高 的品牌忠诚度使其依然具有和大的发展空间。
小型企业
一、进驻一、二线城市的高端商场。在一线城市如“ 北上广深”设立两个直销店，在二线城市如天津、重 庆、成都、武汉、南京、杭州、沈阳设立一个直销店 （以沈阳卓展购物中心为例）
二、进驻一、二线城市的高级会所。在会所中设立法 国波尔多葡萄酒专区直接向会所的顾客销售产品。（ 以沈阳富力会会所为例）
代理销售
Bordeaux
1、华东地区 2、华南地区 3、华中地区 4、华北地区 5、西北地区 6、西南地区 7、东北地区 8、港澳台地区
设立酒窖庄园
Bordeaux
酒庄选址要求：
一、中国南北方各设立一家酒庄
二、文化底蕴浓厚，尤其是葡萄酒文化
三、要有一定的人文、自然景观
四、属于优质葡萄的产地
五、具有一定的经济实力