华宇旭辉首创天空云镜(铭腾,20200309)
巫家坝天阅宸章项目项目创标策划
一、工程概况及目标
组织机构
项目经理孙全强
➢ 项目经 理统一协
调前期、设计、
招采、财务等各 专业，为工程穿
插提供最大支持
➢ ； 施工单位：赋予 总包单位大总包 的管 理权限；
项目成本 经理雷鑫
项目设计经理 李蜀楠
造价咨询 蒲媛媛
各专业 设计部
各专业 设计院
前期报批 报建
总包项目经理 蒲强
质安商技 工机 量全务术 程电 部部部部 部部
工作纠偏约谈
会议制度
三、管理创新
管理体系--合同履约管控措施
进场 宣贯会
施工单位进场前召开会议
宣贯项目目标合同技术要求重点条款、 现场管理要求、履约评价评估标准等内容
达到各单位各级人员知晓各项管理要求， 在履约阶段认真落实。
履约 评估
每周对分包单位 进行履约评估打分
施工阶段每月对各参建 单位进行履约评估打分
➢ 项目工程进度管理：提前预控，合理策划，细化现场的各项施工安排，监督好人员、材料、机器等各项资源的落实
配备,穿插提效，保证工程质量，保证项目运营节点。
➢ 项目工程质量管理：按图、按规范施工，严控土建工程成活质量，保证精装点位预留，批量精装呈现细节，秉承质
量第一的理念，杜绝偷工减料，擅自改变施工工序。施工时建立事前、事中、事后三阶段控制管理制度，每个阶段实施严密谨慎 ，规范有序，完美交付。
李 杨熊向陈 王井 鑫亮琦然 洪志
总监理 工程师：
专业监理 工程师
分包
建设单位
管理
协调
监理
总包 （施工主体）
材料
设计
劳务总包及各专业分包
建设单位
授权 监督
管理 协调
房地产经典文案
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维权诉求书3篇(最新)
尊敬的昆明市政府各级领导：我们是云南省农科院神州天宇房地产开发有限公司开发的天宇澜山小区业主，天宇澜山小区地处美丽的盘龙江畔，昆明瀑布公园旁，小区共计建设4000余户住宅。
在昆明市政府倾力打造的城市新名片北部山水城瀑布公园一街之隔的天宇澜山，她原本应是上万业主安居乐业的幸福家园，也应是昆明美丽的城市名片。
意想不到的是，小区被开发商违规交房至今，小区业主仍然生活在一个没有基本生活条件且安全保障严重缺失的工地里！下面，我们就小区现状及我们广大业主诉求呈报政府，以小区数千户居民的生命的分量，希望得到政府的重视，并督促早日解决。
第一章天宇澜山小区现状2015年5月15日，本该是小区业主高兴的日子，这一天是首批业主接房日，但愤怒的是这一天变成广大业主上当受骗的开始，天宇开发商以欺骗的谎言告知业主配套工程三个月内保证完工，但在长达半年的陆续交房纠纷时间里，也没有任何部门告知善良的业主交房的必须条件。
至2015年8月，小区依然是黄沙漫天的大工地，天宇开发商并没有按承诺动工，部分业主因为租房太贵又要还贷，必须解决住房生计问题，在开发商再次承诺尽快建成条件下，被迫接房入住，而大部分业主，是天宇开发商欺骗告知“具备交房条件，配套工程很快竣工，如不接房，业主须赔付违约金”接房。
到2016年1月，天宇开发商依然没有任何动工迹象。
此时，小区已经入住几百户人家，而小区没有经过政府相关部门验收，没有消防设施、没有自来水、煤气、电、门禁安保，小区道路下雨就是一条河沟，晴天一身灰，雨天一身泥，绿化是一地荒野满目疮痍……，就这样,开发商在小区没有验收，工程未完工情况下为减少他们的违约金，全然不顾业主安危，以欺骗业主手段违规强行交房。
上当受骗的小区业主，在入住半年后，眼看着一家老小人生安全得不到基本保证，而开发商依然理直气壮”以没钱动不了工”为由逍遥法外,业主万般无赖为了生存自发维权，通过市长热线、新闻媒体报道关注等引起了社会各界广泛关注及谴责,2016年4月11日,200余名业主自发到盘龙区政府反映小区严峻安全问题,盘龙区政府立即组织现场会议,会议即达成4.11“关于天宇澜山项目推进工程会议纪要”，会议纪要明确了2016年6月30前开发商必须完成工程项目，同时会议确定组织成立了由龙泉街道办、神州天宇开发商、云南省农科院、业主代表四方组成“天宇澜山工程进度监督协调小组”，协调小组定期召开会议监督开发商按4.11会议纪要完成工程项目。
6层民用住宅楼剪力墙结构建筑设计图纸
2020.11小军山-融创首创国际智慧生态城市个案分析
维度1
与竞品 对比
项目
实际价格 （元/㎡）
维度2
佳兆业滨江新城 （备案价最高）
10300 （精装）
金色港湾君临水岸 （区域地王项目）
9600 （毛坯）
与同环线 地铁盘对
比
武地电建君樾府（
9500
距离最近）
（毛坯）
项目
经发龙湖云峰原著 （纸坊7号线北华街
站）
新力金沙湾 （阳逻21号线阳逻
开发区站）
状元府 （蔡甸4号线新庙村
组团名称 项目位置 占地面积（万㎡） 建筑面积（万㎡） 容积率 绿化率 总户数 车位配比 产品概况
均价
融创首创国际智慧生态城市一江赋 经开大道16号线川江池站 14.97 50 2.5 30% 3138 1:1.4（总车位4506） 一线临江，融创全国首座九府宸院系楚汉风产品，共 34栋，其中17栋24-45F高层/超高层产品，17栋6F叠 拼。 8000-8200元/㎡（毛坯）
✓ 交通：地铁盘（16号地铁线川江池站），步行距离300米以内 ；多条城市主干道环绕，约20分钟自驾通往沌口中心，约40分 钟通往汉阳中心，约1小时通往武昌；
✓ 配套：自带滨河商业街、写字楼集群、学校等多维配套
①商业——自带约90万方商业（含滨水商街等高端商业、超200米创慧中心写 字楼集群等），距经开永旺、经开万达广场分别4站和6站地铁，约20分钟内 可到达； ②学校——项目自带2所优质幼儿园，周边有海伦堡小学、爱莎国际学校。其 中爱莎国际学校项目，于2018年2月27日签订协议，拟于10月20号挂牌供地 。
94㎡三房两厅两卫
118㎡三房两厅两卫 137㎡三房两厅两卫
上叠 125-128㎡ 中叠 170-172㎡ 下叠 141-143㎡
房源描述
•房源特色：1.客厅连接阳台，美景直线眺望；2.主卧独有外飘窗，让更多阳光融入生活；3.客卧观景明窗，让您与自然更接近。
•房屋特点：1、户型方正全明通透的户型每个房间都有窗户绝对是冬暖夏凉的绝版户型。
2、客厅设计的比较合理，没有一丝浪费的空间。
3、卫生间比较大，采光和通透性都很不错。
4、厨房干净宽敞。
•房屋特点：1.温馨两房，动解分区，功能布局清晰；2.南向阳台连接客厅，极目美景；3.主卧私享大面积飘窗，明朗温馨，感受自然芬芳；4.超大明窗客卧，通风顺畅，尽享舒逸。
5.小区环境优美，物业管理也是非常到位，多层物业费也非常低，周边配套设施齐全，交通更是非常方便，在这里您的生活成本非常低！•房源特点：小区环境优美，有山有水，有花有草，让您回家犹如逛公园般惬意。
交通便利，有多条公交路线通过，交通四通八达，出行非常方便。
小区物业管理完善，停车位充足，生活方便。
交通便利，有多条公交路线通过，交通四通八达，出行非常方便。
配套设施齐全，银行、医院、学校、市场等近在咫尺！户型很好，房子户型设计很合理，两卧和客厅朝南，厅非常大，采光充足，通风条件好，房子均价低，是目前为止本小区房子中便宜的一套！房子是双气的，双气房是您购房的首选，让您在寒冷的冬天依然温暖和煦！•房源特色：“一海”——毁了一栋楼，失了数千万，换了一片海。
青山绿水海相伴浪漫诙谐亲体验“一轴”——万古历史，千年崇尚！《中庸》——对称，一直是中国人的处事原则！建筑，也不例外！“一廊”————青山绿水伴廊绕，嬉戏玩闹有处找！给孩子一个自由的空间，给情侣一处惬意的邂逅“一街”————现代气息灌满园！美食文化，时尚服饰，家居生活，让你享受生活、足不出户！“四门”————出入东西南北，平安一年四季，福寿春夏秋冬！四门通达八方福！“十五院落”————每一院落都凝结着一处公园！红砖砾瓦，蓝天白云，鸟语花香，各享天伦！小区绿化非常好，空气超级清新，夏天来了，晚上吃过晚饭，你可以跟家人在小区散散步、乘乘凉，尽享天伦之乐；•房源特点：一、房源优势1、朝向.日照充足2、现在的房子相比年初增值近百分之12 3、室内装修简洁大方 .拎包入住二、房屋介绍1、客厅.宽敞.大方.使用率高2、卧室温馨舒适.搭配心怡3、厨房设施齐全.让美味来的更加轻松三、社区配套1、环境优雅，低密度社区。
买房十大避坑技巧
买房十大避坑技巧《买房十大避坑技巧，不看后悔系列！》嘿，各位朋友！今天咱就来唠唠买房这档子事儿，咱可得把这十大避坑技巧整得明明白白的。
这可都是我亲身经历或者听身边人吐槽总结出来的，真心实用，不看后悔哟！首先呐，咱得选个好地段。
你可别光看房子漂亮就昏了头，得看看周边配套齐不齐全。
要是买个菜都得跑老远，那得多闹心呐！就跟娶媳妇似的，光长得好看不行，还得温柔贤惠会持家不是？再说说开发商。
这可得瞪大眼挑啊，别找那不靠谱的。
要不然后期房子出点啥问题，找他们都没地儿哭。
咱可不能让自己的血汗钱打水漂，就像找对象不能找渣男一样，得找个靠谱的、有担当的。
房子的户型也很重要哇！别整得稀奇古怪的，不然你摆个家具都费劲。
咱得找那种方方正正、敞亮的，住着才舒心。
不然就像穿了件不合身的衣服，浑身别扭。
还有那楼层，低了怕潮湿、采光不好，高了又怕等电梯等半天。
这可得好好琢磨琢磨，别到时候住进去了才后悔。
可别像点菜似的，点完了才发现不是自己想吃的。
合同可得看仔细咯！每一个字都不能放过，那里面可都是门道啊。
别被那些密密麻麻的字给吓到，不然一不小心就掉进坑里啦。
这就跟考试做题一样，得认真审题。
小区环境也不能忽视呀。
要是楼下全是垃圾，绿化跟秃瓢似的，那你住着能开心嘛？咱得找个环境好的，就跟找个漂亮的公园一样。
还有那物业，好的物业能让你的生活轻松不少。
要是找个不作为的物业，那你就等着各种闹心事儿吧。
就跟找个好管家一样重要。
别一味追求大房子，得根据自己的实际情况来。
不然买了住不起，那不就尴尬了。
就像你月薪三千非要买个奢侈品包包，那不是给自己找罪受嘛。
最后呐，一定要多看看，多比较。
千万别着急下手，不然容易后悔。
这买房就跟找对象一样，得多挑挑，选个最合适的。
咱可不能将就，毕竟这是要住一辈子的地方。
总之呐，买房可不是件小事，得处处留心。
咱把这十大避坑技巧记好了，肯定能买到心仪的房子。
祝大家都能早日住进自己梦想中的家哟！。
房地产经营困难情况说明范文
房地产经营困难情况说明范文尊敬的[相关方]：咱得好好唠唠咱房地产这摊事儿，最近那可真是一个头两个大，感觉像是在泥沼里挣扎呢。
一、市场大环境的冲击。
1. 政策调控。
这几年啊，房地产政策就像那紧箍咒一样，一道又一道的。
限购政策一出，想买房子的人一下子就少了好多。
以前那些手里有点钱就想投资房产的人，现在都只能干瞪眼。
限贷政策也让很多刚需购房者望而却步，贷款不容易啊，利息还不低，这就好比给买房的热情浇了一盆冷水。
2. 经济形势。
经济大环境也不咋给力啊。
整体经济增长速度放缓，大家兜里的钱不像以前那么宽裕了。
企业效益不好，员工工资不涨甚至还可能裁员，这种情况下，谁还敢轻易买房呢？大家都在想，先保住饭碗，把生活过稳当了再说，房子嘛，能凑合就凑合着住。
二、竞争激烈得像战场。
1. 同行挤压。
咱这房地产市场里的同行多得像蚂蚁，大家都在争那一块蛋糕。
为了吸引顾客，有些开发商那是拼了老命，价格战打得热火朝天。
今天这家推出特价房，明天那家又送一堆豪华装修。
咱要是不跟着降价或者搞点优惠吧，就根本没人来瞅一眼咱的房子。
可要是跟着降呢，那利润就像流水一样哗哗地少啊。
2. 产品同质化严重。
您瞧瞧现在盖的房子，大多都长得差不多。
户型、配套设施啥的都没太大区别。
就像满大街都是一个模子里刻出来的东西，客户挑花了眼，也不知道该选哪家好。
咱想搞点特色吧，又怕成本太高，客户不买账。
这就陷入了一个两难的境地。
三、成本高得吓人。
1. 土地成本。
拿地的时候就像是在跟财神爷抢钱一样。
土地价格一年比一年高，咱这房地产商还没开始盖房子呢，就已经把一大笔钱砸在土地上了。
而且好地段的土地那是越来越少，大家都争得头破血流，最后只能咬着牙出高价。
这就像在起跑线上就被绑了个大石头，还没跑就累得够呛。
2. 建筑材料和人工成本。
这建筑材料也不是省油的灯啊。
钢材、水泥啥的价格就像坐过山车一样，一会儿涨一会儿跌，可总体上还是涨得多。
人工成本就更不用说了，现在的工人师傅们那都是大爷，工资低了人家根本不干。
郑州财信圣堤亚纳高端项目营销方案
通过推广效果指标可以了解项目的推广效 果，以及各种推广渠道的效果。
营销效果评估方法选择
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投资价值
对房产的投资价值和未来的升值空间有较高关注 ，希望购买高品质的房产以实现资产保值增值。
目标客户群体购买心理分析
安全与私密性
客户对安全性和私密性的关注程度较高，希望小区的安保措施严 密，同时注重房产信息的保密性。
追求品质
客户对生活品质有较高追求，注重小区的建筑质量、装修材料和 配套设施的品质。
渠道管理
建立渠道管理制度，规范渠道商的行为，提高渠道商的积极性。
渠道拓展
根据市场需求和竞争状况，积极拓展新的销售渠道，如网络营销 、私人定制等。
促销策略制定
1 2
促销目标
提高项目知名度和美誉度，促进销售和增加市 场份额。
促销手段
采用多种促销手段，如广告宣传、公关活动、 销售促进等。
3
促销预算
根据促销目标和市场竞争状况，合理安排促销 预算，确保促销效果。
节假日营销活动策划与执行
节假日活动主题
活动形式
以节假日为契机，设计符合节日氛围和项目 特色的主题活动。
组织各类文化、娱乐、体育等活动，如音乐 会、艺术展览、亲子活动等，吸引潜在客户 参与。
宣传推广
活动场地布置
通过多种渠道进行活动宣传，如户外广告、 社交媒体、短信推送等，扩大活动影响力。
思源--天津卓达河西务别墅项目营销策略及执行报告
2023-10-31•项目背景与目标•市场分析与定位•营销策略制定•营销活动策划与执行•营销效果评估与优化建议目•结论与展望录01项目背景与目标项目背景介绍项目定位为高端别墅市场，面向高净值人群，提供高品质的居住体验。
思源地产作为一家全国知名的房地产开发商，与卓达集团合作共同开发此项目。
天津卓达河西务别墅项目位于天津市北辰区，是一个拥有优美自然景观和丰富人文资源的别墅区。
项目目标概述项目总计规划100栋别墅，销售目标为3年内全部售罄，预计销售额为5亿。
销售目标市场定位客户群体品牌传播打造高品质、舒适、宜居的别墅社区，树立思源地产在天津市场的品牌形象。
面向高净值人群，包括企业家、高管、明星等，年龄在30-60岁之间，注重生活品质和隐私保护。
通过线上线下多渠道推广，提高项目知名度，吸引目标客户群体关注。
02市场分析与定位中高端收入阶层，主要包括私营企业主、高级白领、教育工作者等。
目标客户群体定位客户群体特征客户需求与偏好年龄在35-60岁之间，追求品质、舒适度和价值感，具有一定的购房经验和投资意识。
对别墅的户型、装修、环境、配套设施等方面有较高的要求，注重生活品质和社区氛围。
03目标客户群分析0201万科、保利、绿地等全国知名房地产开发企业，以及当地的一些中小开发商。
主要竞争对手户型设计合理，装修标准较高，社区环境优美，配套设施完善等。
竞争对手产品特点线上线下广告宣传、促销活动、与中介合作等。
竞争对手营销策略竞争对手分析产品定位与差异化产品定位01中高端别墅社区，注重品质、舒适度和价值感。
产品特点02户型设计合理，装修标准较高，社区环境优美，配套设施完善等。
差异化策略03通过提高产品品质、提供更好的社区服务和配套设施，以及制定更具吸引力的价格策略来吸引目标客户群体。
同时，加强品牌营销和客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
03营销策略制定总结词低价开盘、价格调整、优惠促销详细描述在项目开盘时，采取低价开盘策略，吸引客户关注和购买；根据市场反应和项目销售情况，适时进行价格调整，保持项目竞争力；通过优惠促销活动，吸引更多客户购买，提高项目销售业绩。
企业信用报告_分宜县广厦房地产开发有限公司云景上宸项目部
[售楼大师]房地产销售管理系统方案范文书
![[售楼大师]房地产销售管理系统方案范文书](https://img.taocdn.com/s3/m/7ba8ce194531b90d6c85ec3a87c24028915f85ea.png)
[售楼大师]房地产销售管理系统方案范文书房地产销售管理系统REALESTATESALESMANAGEMENTSYSTEM方案书长沙赛纳信息技术有限公司版权所有ChanghaSainaInformationTechnologyCO.LTD目录一、引言............................................................. ................................................................4二、[售楼大师]房地产销售管理系统概述 (6)2.1[售楼大师]主要功能列表...............................................62.2[售楼大师]能帮助您公司...............................................72.3[售楼大师]能帮助您公司创造利润.......................................8三、[售楼大师]系统特点. (9)3.1先进、合理、科学、方便的楼盘定价系统.................................93.2以操作人员身份布局功能，操作简便并人性化.............................93.3兼有B/S模式和C/S模式优势...........................................93.4分项目操作，全局统计.................................................93.5有效的财务收款、催款功能，并与主流财务软件兼容.......................93.6短信群发，邮件群发..................................................103.7具有基本常用的办公自动化功能. (10)四、[售楼大师]版本说明......................................................11五、系统运行硬件环境说明....................................................13六、系统实施步骤与费用......................................................14七、主要功能详细说明.. (15)7.1后台管理 (1)57.1.1字段管理............................................................. ..................................................157.1.2房源管理............................................................. ..................................................167.1.3贷款银行............................................................. ..................................................177.1.4合同流程............................................................. ..................................................177.1.5置业计划............................................................. ..................................................187.1.6其它............................................................. ..........................................................187.2销售业务 (1)87.2.1客户“来访”“来访”“回访”登记...................................................................187.2.2客户选房、认购过程............................................................. ..............................197.2.3VIP卡购买............................................................. ...............................................217.2.4房产认购............................................................. ..................................................227.2.5合同登记............................................................. ..................................................227.2.6售楼员业务提醒、统计功能............................................................. ..................247.3销售管理 (2)47.3.1销售统计............................................................. ..................................................247.3.2业务转交............................................................. ..................................................257.3.3房源管理............................................................. ..................................................257.3.4客户管理............................................................. ..................................................257.3.5VIP管理............................................................. ....................................................257.3.6认购管理、合同管理............................................................. ..............................257.3.7欠款催收............................................................. (26)7.3.8随机摇号............................................................. ..................................................267.4合同执行 (2)67.4.1进度登记............................................................. ..................................................267.4.2合同变更............................................................. ..................................................277.4.3放款登记............................................................. ..................................................277.4.4面积补差............................................................. ..................................................277.4.5补差查询............................................................. ..................................................287.4.6执行统计............................................................. ..................................................297.5财务功能 (2)97.5.1财务待办............................................................. ..................................................297.5.2提成登记............................................................. ..................................................307.5.3欠款催收............................................................. ..................................................307.5.4收支明细............................................................. ..................................................317.5.5客户台账............................................................. ...................................................317.5.6外部财务软件接口............................................................. ..................................327.6查询统计 (3)27.6.1房源统计............................................................. ..................................................327.6.2客户分类统计分析............................................................. ..................................327.6.3成交原因分析............................................................. ..........................................337.6.4财务统计............................................................. ..................................................347.6.5全局统计............................................................. ..................................................34八、典型案例............................................................. ...35九、联系我们. (36)一、引言“领导不能随时随地知道楼盘项目处于什么状态！”——楼盘项目究竟处于什么状态？今天楼盘到访多少人？意向签署多少？合同签署多少？收款情况如何？到目前为止项目的销售均价是多少？项目的情况领导随时随地都想知晓。
北京高消费及高消费场所大全
26500元/平方米8456880120000元/平方米6418186011500元/平方米6583686814000/平方米656888119800元/平方米845699998300元/平米 64390858/5911000元/平方米85846666/85848888 9780元/平方米8771678918800元/平方米845699779000元/平米87776666起价150，最高400万51088255连排别墅210万，叠加873918182800美元/平方米828273088000元/平方米879711666370元/平方米6382118812000元/平方米6433668814000元／平米65995906/07/08 16800元/平方米65535131/329100元/平方米6558655814500元/平方米6581688812000元/平方米84925590/9115600元/平米65930055/66/779000元/平米待定136万-330万/套8481111718000元/平米8577999916000元/平方米8562488012800元/平米88466661/2/3/5500-600万元之间58706666泰悦豪庭--泰乐坊商业银泰置业商铺31000元/平方米 起65062772 133********中景濠庭北京千禧福临房地产开发有限公司普通住宅 11000元/建筑平米64268883兰华国际北京建工地产写字楼18000元/平米64931682明珠花园板楼,塔楼 3000元/平方民89023877荣尊堡国际俱乐部公寓 北京新荣房地产开发公司公寓11000元/平方米64898787幸福村 北京天鸿集团公司 写字楼 15000元/平米64178386万豪君天下12000元/平方米65699839领行国际中心 塔楼12000元/平方米67125800本家商业 板楼。
塔楼 67175599新街市。
某设计人员整理的二梯四户户型平面图
2003年广州房地产市场分析报告
2003年广州市房地产市场 形势分析报告广州市房地产交易中心二零零四年一月2003年广州市房地产市场形势分析报告目录：3一、 宏观形势 .............................................................................1.广州近年来经济快速发展............................................................32.吸引外资数量持续增长 .............................................................33.社会消费品零售总额稳步增长 ......................................................44.房地产开发投资总额增幅收窄 ......................................................4二、 市场总体形势分析 .....................................................................51.房屋销售形势良好.....................................................................52.预售商品房成交价格稳中有降.........................................................63.二手商业用房均价波动较大............................................................74.二手房所占份额有小幅上升............................................................75.住宅所占份额上升.....................................................................8三、 预售商品房成交区域特性 ...............................................................91.预售商品房成交面积有所增长.........................................................92.预售商品房成交金额 .................................................................103.各区预售住宅成交面积................................................................114.各区预售商铺成交面积...................................................................125.各区预售办公楼成交面积 .............................................................13四、 二手房成交区域特性 ...................................................................151.二手房成交面积 ......................................................................152.二手房成交金额 ......................................................................163.二手住宅成交面积.....................................................................174.二手商铺成交面积.....................................................................185.二手办公楼成交面积 .................................................................19五、 各区预售、二手房成交对比 .............................................................201.各区预售、二手房成交面积对比 ......................................................202.各区预售、二手住宅成交面积对比.....................................................213.各区预售、二手住宅成交均价对比.....................................................224.各区预售、二手商铺成交面积对比.....................................................235.各区预售、二手商铺成交均价对比.....................................................246.各区预售、二手办公楼成交面积对比 ..................................................257.各区预售、二手办公楼成交均价对比 ..................................................26一、 宏观形势1. 广州近年来经济快速发展1999-2003年广州GDP 增长态势2056.742375.912685.763001.48354413.18%13.35%12.70%13.20%15.00%010002000300040001999200020012002200311.00%12.00%13.00%14.00%15.00%16.00%GDP增长率数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》预计2003年（广州）GDP 将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP 将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。
奥园青龙街项目提报方案
成都上空一朵流逸的云2019奥园青龙街项目策略方案P A R T.1目标单价目标，区域单价最高销售目标，7个亿开盘任务品牌目标，奥园成都第一个豪宅作品目标拆分土地价值较弱，城市界面、配套、地理位置非城市热点区域。
难以支撑产品豪宅基因。
要解决项目高感知的市场认知问题。
按均价400万计，7个亿销售目标去化（高层+叠拼）共175套，按同类型产品转化率计算，需在开盘前拉动2000+组客户。
通过项目品牌提升奥园在成都市场的品牌影响力，包括提及率、美誉度、知名度的品牌提升。
P A R T.2问题销售层面：作为奥园第一个成都高端项目，集团有期待有支撑有投入，但项目地理位置与城市界面不足。
价值层面：项目宗地较小，意味着在外部城市资源有限的情况下，内部社会配置也难以做出丰富的配置，需在现有产品基础上，做价值增创，精细化社区配置运作，塑造项目的高感知。
品牌层面：奥园目前在成都，并非市场认知上的第一梯队开发商，需要通过青龙场项目塑造区域市场的高端形象，从而展示出奥园在高端产品营造的实力与能力。
P A R T.3分析区域与土地价值分析成华区发展战略：立足于“后工业时代”的自身特点和优势，将工业文明、生态文化、熊猫文化融合。
先后出台公共配套设施“三年攻坚”行动计划，2020年完成“中优典范区”，2035年，打造成都高品质和宜居生活城市的核心区。
人口结构统计：全区常住人口94.65万，户籍家庭总户数306862户，户籍总人口760507人，0-17岁、18-34岁、35-59岁、60岁及以上人口分别占总人口的16.06%、21.38%、40.20%、22.36%。
（成华区统计局2018年4月发布）产业结构统计：全年电子信息产品制造业、机械产业、食品制造业、冶金建材产业等特色优势产业完成增加值比上年增长40.1%。
其中:计算机通信和其他电子设备制造业同比增长1733.2%，对全区工业增长的贡献率达63.7%；食品制造业增加值同比增长5.2%，对全区工业增长的贡献率达12.3%。
2024版郑轨·云庭(09
2024版郑轨·云庭(09郑轨·云庭项目合同甲方（开发商）：_______乙方（购房者）：_______合同编号：_______签订日期：_______签订地点：_______第一条合同目的本合同旨在明确甲乙双方在郑轨·云庭项目房产交易中的权利和义务，确保交易的合法性、公平性和有效性。
第二条房产描述房产名称：郑轨·云庭房产位置：_______房产类型：_______（如：住宅、商业等）建筑面积：_______平方米房产编号：_______房产价格：_______元第三条付款方式付款方式：_______（如：一次性付款、分期付款等）首付款：元，占总房款的%余款支付：_______（具体分期付款的金额和时间安排）第四条交房标准交房时间：_______交房条件：房产应达到国家规定的交房标准，并满足以下条件：完成室内外装修取得相关验收合格证明提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》第五条质量保证甲方保证所售房产在设计、施工、装修等方面均符合国家相关标准和规范，且在保修期内承担相应的维修责任。
第六条产权登记甲方负责协助乙方办理房产的产权登记手续，并在房产交付后_______天内完成相关手续。
第七条违约责任如甲方延期交房，每逾期一天，应向乙方支付已付房款_______%的违约金。
如乙方延期付款，每逾期一天，应向甲方支付未付房款_______%的违约金。
任何一方违反合同其他条款，应承担相应的违约责任。
第八条合同变更与解除合同一经签订，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或解除。
如需变更或解除合同，应提前_______天书面通知对方，并经双方协商一致。
第九条争议解决本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。
协商不成时，可提交_______仲裁委员会仲裁，或向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第十条其他约定本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份，具有同等法律效力。
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注重配套
客户换房前居住区域发展相对成 熟。换房后对周边及小区配套有 较高且进一步的需求，首先为交 通的便捷度，其次购物、医疗、 教育、小区公区配套等方面都有 需求。
需求特征
需求特征
19
示范区赏析（整体打造）
示范区以现代风格为主，整体呈现精简的特点，以植物、花草为点缀。
20
示范区赏析（销售中心）
开发商 物业形态 占地面积 建筑面积 绿化率 楼面价 梯户比 总户数
楼层 地址 开盘日期 推售
项目基本指标 华宇盛瑞房地产开发有限公司 （华宇+首创+旭辉） 高层
22亩
6万方
35%
8067
高层：5T4H
364户
高层47F 大坪时代天街地铁石油路站2A
出口约100m 2019年11月23日
高层2号楼
1 2
核心主城，网红区域， 人流量巨大，客户认可 度高。
25
营销策略及推货节奏解析
营销力度
从动工开始前期主要以大型活动发 声造势，通过媒体、门户网站等多 方渠道合作对品牌及自身产品做推 广；线下推广主要以现场置业顾问 对圈层客户进行宣讲，于商圈、道 路等宣传点投放广告。
蓄客活动
从蓄客到开盘，蓄客周期2个月，累 计蓄客300组客户，蓄客效果较理 想，缘由如下： 1、华宇+首创+旭辉三家联合打造 现房项目，所见即所得，客户购房 信心足； 2、双轨道加持（1号线，2号线）， 交通便利，出行快捷。 3、紧邻龙湖时代天街大型集中商业， 毗邻两所三甲医院（大坪医院、重 医附一院），配套资源丰富。
02 项目规划
03 在售情况
项目 信息
04 区域价值 05 项目配套 06 建筑风格
07 项目景观
08 产品赏析
09 客户分析
10 示范区赏析
6
项目区位
天空雲镜位于大坪时代天街地铁石油路站2A出口约100m 。
机场
观音桥商 圈
本案
沙坪坝商 圈
解放碑商 圈
杨家坪商 圈
南坪 商圈
位置 江北国际机场
南坪商圈 观音桥商圈 解放碑商圈 杨家坪商圈 沙坪坝商圈
注重居住环境，追求生活质量
改善客户，置业人群主要为70、 80后中高端阶层人员，本地或周 边主城来源为主，在考虑小区居 住环境的情况下同时注重生活私 密性、小区物业管理、项目品质、 品牌底蕴等，追求较高的生活质 量
客户特征
追求居住舒适度
客户追求居住舒适度，具备改善 经济实力，这类客户换房的最大 原因为对原先居住环境、地段的 不满，故在产品面积满足的情况 下对小区地段、环境有较高需求
13
项目景观
项目设置多功能景观（户外泳池、中庭景观）
14
产品解析(附加值）
产品附加值：天空雲镜注重生活的每一寸体验感，打造五重归家礼仪，高品质生活体验，从归家开始。
天空雲镜
第一重
酒店式落客，大堂前专设回车区域，人车分离归家，让家人小孩 先行下车，带着孩子无需再绕行车库，行车司机直行入车库。
第二重
19年8月22日，天空雲 镜外展场在大融城开放。
19年10月18日 开放示范区
19年10月18日，天空 雲镜开放示范区。
19年11月21日 召开产品发布会
2019年11月21日，天 空雲镜召开产品发布会， 现场火爆。
19年11月23日 项目首开
2019年11月23日，天空雲镜首开2号 楼高层，推出182套，当天销售142套， 去化率高达78%，建面均价19744元/ ㎡，建面区间127-230。
龙湖时代天街 龙湖时代天街 重医附一院
英利大融城 奥体中心 大坪医院
项目配套（外部）
天空雲镜位于渝中区大坪，项目外部配套完善，集商业、医疗、教育为一体，交通方便。
轨道1号线 石桥铺站
商业
轨道2号线
协信星光天地 石油路小学
石油路站
大坪小学
大坪医院
歇台子小学
万锦汇
歇台子站
天空雲镜
英利大融城
大坪站
龙湖时代天街
容积 率
建筑面 积（万 方）
用途
起始价 成交价 （万元） （万元）
4.2 6 二类居住用地 48000 48400
买受人
楼面地价（元 成交方 成交日
/㎡）
式
期
华宇+旭辉+首创
8067
拍卖
2017/6/ 30
经纬大道 河运路
石油路站
轨道2号线 大坪站
轨道1号线
石桥铺站
歇台子站
医学院路
袁家岗站
奥体路
5
01 项目区域
3
4 —— —— —— —— 2.1 1.7
7
1.8
16
产品解析（套内147㎡）
——四室两厅三卫 190㎡
户型点评：
优点： ➢ 横厅设计，阔绰大气； ➢ 主卧套房设计，方便生活起居； ➢ 电梯入户，高品质生活 缺点： ➢ 动静分区不合理。
主卫
主卧
阳台 厨房
次卧1
餐厅
客厅
次卫 公卫 次卧2
次卧3
户型
3
3.2 4.15 —— —— 1.6
3
1.9
3
9.4 1.8
17
产品解析（户型配比）
在售产品均为四房，其中127-187㎡四房双卫产品占比96%，149-230㎡四房三卫+挑空产品占比4%，产品针对 客群以改善为主。
物业形态 高层
楼栋 2号楼
单元 ——
层数 47F
海蓝和光产品详情
架空层
梯户比
1F架空
五重归家礼仪
天空雲镜注重生活的每一寸体验感， 打造五重归家礼仪，高品质生活体 验，从归家开始。第一重，酒店式 落客，大堂前专设回车区域，人车 分离归家；第二重，阔绰行车庭院， 四水归堂意境，给予归家尊崇感； 第三重，臻装车库光厅，行车至此 告别灰暗；第四重，双动线电梯前 室搭配第五重，智能识别系统，安 全且私密的归家形式出入不拥挤， 也无需担心闲杂人等随意进出小区， 对于居者来说这样的设计充满安全 感。
天空雲镜效果图
天空雲镜效果图
天空雲镜效果图
15
产品解析（套内115㎡）
——四室两厅双卫 150㎡
户型点评：
优点： ➢ 横厅设计，阔绰大气； ➢ 主卧套房设计，方便生活起居； ➢ 电梯入户，高品质生活 缺点： ➢ 动静分区不合理。
主卧
主卫
厨房 公卫
次卧1 次卧2 餐厅
客厅
次卧3
阳台
户型
建筑 面积 （㎡）
经纬大道 河运路
大坪站
华宇渝州新都
万科锦程
石油路站
歇台子站
天空雲镜
医学院路
保利国宾上院
奥体路
袁家岗站
地块指标
出让面积14666㎡，土地用途为二类居住用地，出让年限50年。
宗地编号 区域
位置
渝中区大杨石
大坪时代天街地铁石
组团I分区I-3- 渝中区 油路站2A出口约
1-9号宗地
100m
面积 （亩）
22
距离 23.8公里 5.8公里 4.7公里
7公里 3公里 5公里
项目位于渝中区渝中半岛板块，城市 核心，位置优越，区域交通完善；
距离国际机场约23.8km，观音桥商 圈约4.7KM，解放碑商圈约7KM，杨 家坪商圈约3KM，沙坪坝商圈约5KM， 南坪商圈约5.8KM；
7
项目规划
天空雲镜占地面积22亩，总体量6万方，由两栋高层组成，高层5T4H，47层（含架空层）。
华 宇
天空雲镜
++
旭 云端现房大平层 辉
首 创
目录
CONTENTS
01 地块信息 02 项目信息 03 营销策略 04 亮点总结
地块 信息
01 地块位置 02 地块指标
地块位置
天空雲镜位于大坪时代天街地铁石油路站2A出口约100m。
轨道1号线 石桥铺站
轨道2号线
万科锦尚 升伟中环广场
国宾壹号院
地块价值提炼
配套完善
商业包括龙湖时代天 街，大融城商业，协 信星光天地，教育有 石油路小学、大坪小 学、大坪中学等，医 疗包括大坪医院、重 医附一院两大三甲医 院，配套齐全。
交通便利
板块热度高
地处主城半小时经济圈 内，直达重庆各区域商 圈；坐拥立体交通路网， 轻轨地铁穿地而过，轻 轨1号线、2号线和在建 的5号线，上百条的公交 线路通达全城。
5T4
户型
建筑面积
四室两厅双卫
127-187
四室两厅三卫+挑空 149-230
套数 174
8
建筑面积
海蓝和光产品配比 127-187
149-230
户型
四室两厅双卫
四室两厅三卫+挑空
套数
174
8
占比
96%
4%
总计
182
18
产品解析（客户分析）
客户细分：产品为改善产品，主力客群为城市中高端阶层人员，置业目的以改善居住品质为主，看重渝中区 大坪的周边配套和小区本身的居住环境，对母城渝中区有着深厚的情感，客户来源多为渝中本地以及周边各 大主城。
2019年8月
2019年10月
2019年11月
活
外展场开 放
开放示范 区
召开产品发布会、项 目首开。
动
项目当前处顺销期，暖场活 动为主
线
天空雲镜8月城市展厅开放，线上主要通过微信官方公众号，以及主流媒体网站进行软文推广，线 下一方面以路牌、商圈led大屏广告等进行硬推广，一方面通过组织大型活动聚集项目人气，11月 21日召开产品发布会，现场气氛达到顶峰，11月23日项目首开，推出热销。