高校纪念品商店创业计划书

大学生创业计划书

策划人

校园纪念品店计划书 一、市场需求 礼品市场的宏观背景

1.

随着经济的发展，世界各国的纪念品正在已惊人的速度飞速发展，

尤其是发达国家，由于相对较高的消费水平，决定了它的相应需求，中国作为一个人口大国并且是一个奢侈品消费大国，进入二十一世纪以礼品的需求也在飞速增长。礼品的供应国，

后，中国的礼品业在逐渐的完善，现在的礼品业已经发展成了一有的做广告促销品，内部也在不断的细化，个专业性很强的行业，一些公司已经不在单一的做礼品买卖，还能有的做实用性礼品…

融入客户的文化背景，根据其要求提供最佳的礼品供应方案。 2.周边礼品店的分布以及营业情况

学校附近的礼品店并不是很多，并且营业情况也不是很乐观，比起在校外购买，大学生们在网上购买的数量占多数。学校附近的纪念品店价格偏贵，种类并不是很全面，不能够满足大学生各种各样的需求。校方支持纪念品店的优势3.校园纪念品是对学校特色文化的一种凝练，承载着一个学校根据大学生对礼品与纪念品的需求浓厚的历史底蕴和文化内涵。

方面，做了一些调查，在购买纪念品的消费者数量中，大学生占绝大多数，大学生一般会在同学亲人生日以及情人节时大量购买礼品，这样就促进了学校内部礼品纪念品行业的发展，很多学校．

内学生都会选择做一个礼品或纪念品的中介这样一种方式进行创业。并且一般中高档礼品店内的价格都会偏贵，大学生比较了解行情，知道什么价位什么类型的东西更适合在校园内出售，并且大学内学校经常开展活动，需要发放大批的纪念品，所以大学生开设纪念品店具有很大的优势。

二、市场分析

1.市场现状

哈尔滨师范大学，在国内外享有较高的知名度。学校重视与国内外其他高校的合作与交流，每年都会有大量的交流活动，对有学院特色的纪念品的需求量较大。同时，哈师大现有在校生30000余人，日常生活费用较高，对礼品的需求及要求都较高。但是，学校内以及学校周边，礼品纪念品的档次不能满足学校广大师生的需求。这为我们在校内成立一个面向师生的专业礼品纪念品店面提供了广阔的前景。

2.市场未来

开发有别于传统产品，具有比较优势的新产品类型。拥有一家店面同时再开一家对口的网店，店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。高校知名度与纪念品市场开发成正比例关系，仍需校方支持。

顾客人群调查分析3.

·参与问卷总人数：244，问卷为随机发放

分析：从男、女生人数来看，女生所占的人数比较多，比例为73%

·在回答你买过校园纪念品吗问题时，有46%的人回答买过，54%回答没买过

分析 :校园纪念品在学生并不普及，市场容量，有待开发。

·买过校园纪念品的人中，97%买过，用来赠送同学家人，3%买过，喜欢留着自己用

分析 :传统产品，主要用来送礼，拓展纪念品市场要求更具美学和收藏价值产品

·没有买过校园纪念品的人中，63%没买过，但想买。37%没买过，暂时不想买

分析 :在校学生购买意愿较强，市场需求较大

·喜欢什么样的念品类型、样式?

13%生活类 :校园主题的雨伞、鼠标、手表、文具、水壶

54%艺术类 :印章、明信片、画册

33%DIY类 :T恤、球棍、手绘鞋

分析:传统生活类校园纪念品受欢迎较低，随着人们消费水平提高，自制更加关注。DIY对艺术美观，

·通过以往调查统计，购买校园纪念品的人中：

70%在校大学生

28%已毕业校友

12%校外人员(学生亲友，旅游观光，交流合作人员

分析 :在校大学生是校园纪念品消费的主力，产品设计应着重其为目

标人群

·在多少钱你会愿意买校园纪念品调查中

23%选择10元以下

64%选择30~50

只有13%选择50以上

分析 :校园纪念品消费主要停留在低价阶段，人们普遍对校园纪念品高档礼品不接受，应通过加强宣传，保证产品质量，扩大销量

4.竞争分析：

·周边店铺:二食堂门前出售低档校园纪念品，如扑克,T恤，哈师大周围三公里之内，共有六家礼品店，主要卖一些女生饰品，节日礼品，零售给大学生，无校园纪念品专卖店铺。

·市区店铺:哈尔滨市共有三百六十多家礼品店铺，高档礼品店集中在道里香坊南岗，中央大街，果戈理大街等繁华地段，哈师大江北校．区有一定距离，呼兰地域竞争并不激烈。

·淘宝店铺:商家众多，包括一些旗舰店，专卖专营，产品种类齐全，打折包邮，营销手段多样，最具威胁。

三、选址比较

根据我校情况，可能选择的店铺地址如下

产品设计四、

1.校园交流纪念品校园纪念品助于回顾学校历史，展现办学成就，展望美好未来，弘扬和传播校园文化精神。校园纪念可推出下列礼

品梦溪宾馆，（师大校园内的梦西湖，印有校园风景的明信片和信封;1）即可自体育场等地都有景色较好的地方可以做成风景优美的明信片，己保留也可以送给他人。）带有校徽图案的精致胸针和镜子：将胸针

的图案设计成校徽的2（而胸针镜子是大多数女生必备之物，佩戴样式，校徽是学校的标志，胸针时就会想起师大想起学校。）具有校园历史简介的心情系列书签；将师大的建校历史分成一（3师大是个学习氛围较高的学校一段段故事并配上校园风景做成书签，而且了解校园历史会让我枚精致的书签不仅可以让看书的心情变好，印有学校标志或地图的球类：）们更加了解我们的学校同时更爱他。（4将师大放在体育场是充满青春与活力的赛场，我们在那里挥洒汗水，心中。）播放校歌的新型魔方音响：魔方音响是一种创新意义的作品，（5 可

以体现出师大的创新理念。．学生互赠礼品2小巧易用的东西。同

学之间互赠的礼品大多数都会选择新颖别致，且价格都能被我们既能体现出自己的心意还能秀出自己恩爱的友谊，接受。 1（）情侣手

机挂链，手机贴纸，可以随时随地秀。）手织围巾在哈尔滨寒冷的冬

天一份手织的毛衣不仅可以御寒还（2 可以暖。．