(必备)教育咨询师成单(终极逼单)

当面咨询逼单技巧

当面咨询之逼

一、该如何逼单？

●逼单是整个面谈咨询过程中最重要的一个环节。

●探讨如何逼单？

●其实整个面谈咨询过程就是一个“逼单”的过程，逼单要掌握技巧，

不能太操之过急，亦不能慢条斯理。

*张弛有度，步步为营。

*晓之以理，动之以情。

●下面针对面谈咨询，介绍一些逼单的技巧。

●二、逼单技巧

● 1.永远的换位思考

● 2.准确认识你的客户

● 3.树立必胜的信念

● 4.掌握有效的方法

1.永远的换位思考

●你对你的家长和孩子了解吗?思考过家长真正关心的问题是什么吗？

●认真思考这个问题：

家长为什么一直不跟你签单？什么原因？

* 很多咨询师提出家长总是在拖，而我认为这并不是家长在拖，

而事实是我们的咨询师在拖，咨询师不去改变！总是等着客户改变可能吗？

*做咨询只要签单不成功从来不强调客观理由。只要家长不签单肯定有咨询师没做到位的地方，想一想是

什么？

●这是一个心态问题,多问自己几个为什么，多反思!

●请在每一位家长咨询之前，永远第一位站在对面的家长这个具体之人的角度去思考，他会关心什么，

他到底要的是什么？他期望得到什么？他还有那些顾虑呢？

●千万不要指望家长主动提起，咨询师要技巧地把话题引导到家长潜意识就关心的问题！

●举例：这是比较典型的，让大家一看就明白。

●【如当我们去拜访一个企业用户时，咱们先抛开对采购部门，你要强调你们公司的商业信誉而用不

着讲什么产品因为他们不懂，仅仅是介绍产品，对待老总、车间主任和运行使用人员也该是大不一样的内容吧？】

●—对运行使用人员：我们应强调它使用的方便性，首先和他们从前所习惯的产品是很象的，其次新

增加的功能为什么可以大大降低他们的劳动强度，这样他们不用费力就能掌握这个新宝贝。

●—对车间主任：我们应强调产品为什么可靠性如此增强，可以帮助他显著延长设备的无故障运行时

间，减少意外的出现也是减少被老板痛骂的机会。

●—对企业老总：让我们集中火力来帮他计算使用这种新产品所减少的设备故障能为他节约多少成本，

最好再举同行企业采用后的统计数据，并提出陪同他去附近已经成功运行的企业参观。

●当然，具体的工作中还有好多细节需要注意。

●总之，运用之妙，存乎一心就是了！

●很明显：客户往往不会主动提出他关心的问题，要靠我们自己去分析出来，

●然后向着这个目标前进！

●举例：咨询师：常有咨询师咨询失败后反馈，我该说都说了，我也都铺垫了…

●

●全市连锁、一线兼职教师、专注个性化、客户满意度高、历年成功案例等。。。。、

●新航标辅导了全国近10万人次的孩子…

●北极星老师多好、北极星的价格多优惠（这都是我费尽口水向领导要来的这个礼品和优惠课时