如何做竞争对手分析与调查
市场营销中的竞争分析有哪些方法
市场营销中的竞争分析有哪些方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并取得成功，深入了解竞争对手、准确把握市场动态至关重要。
而有效的竞争分析则是实现这一目标的关键手段。
下面，我们将探讨一些常见且实用的市场营销竞争分析方法。
一、竞争对手识别首先，需要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅包括直接与我们提供相似产品或服务的企业，还可能包括那些能够满足相同客户需求的替代产品或服务提供商。
可以通过以下几种方式来识别竞争对手：1、市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者在购买产品或服务时的选择范围，从而确定潜在的竞争对手。
2、在线搜索：利用搜索引擎、行业论坛、社交媒体等渠道，查找与本企业业务相关的其他企业信息。
3、分析行业报告：专业的市场研究机构通常会发布有关行业竞争格局的报告，从中可以获取竞争对手的相关信息。
二、竞争对手产品与服务分析了解竞争对手的产品和服务特点是竞争分析的重要环节。
1、产品特性：比较双方产品的功能、质量、设计、包装等方面的差异。
例如，一款手机，我们要对比其屏幕分辨率、摄像头像素、处理器性能等具体参数。
2、服务水平：考察竞争对手在售前咨询、售中服务、售后服务等方面的表现，如响应速度、解决问题的能力、客户满意度等。
3、价格策略：研究竞争对手的定价策略，包括价格水平、价格调整频率、促销活动等，以了解其在价格竞争中的优势和劣势。
三、竞争对手市场份额分析市场份额是衡量企业在市场中地位的重要指标。
1、销售数据：通过行业协会、市场研究公司等渠道获取市场总体销售数据以及各竞争对手的销售数据，计算其市场份额。
2、客户调查：询问客户在购买相关产品或服务时，选择各竞争对手的比例，从而估算其市场份额。
四、竞争对手营销策略分析1、广告与促销：观察竞争对手在电视、报纸、网络等媒体上的广告投放情况，分析其广告创意、宣传重点和促销活动的形式与频率。
2、渠道策略：了解竞争对手的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店的分布和运营情况。
市场调研与竞争对手分析
市场调研与竞争对手分析市场调研和竞争对手分析是企业制定市场营销战略的重要环节。
通过市场调研可以了解客户需求、行业发展趋势以及市场规模等信息，而竞争对手分析则可以帮助企业了解竞争对手的策略、产品和市场份额等。
本文将从五个方面展开回答，带您深入了解市场调研和竞争对手分析的重要性以及如何进行这两项工作。
第一部分：市场调研的重要性市场调研是企业制定市场营销战略的基础。
通过市场调研，企业可以了解客户需求、市场规模、产品定价等关键信息。
通过对市场的准确定位，企业可以更好地制定产品策略和定价策略，提高销售额和市场份额。
此外，市场调研还可以了解竞争对手的策略和产品，从而调整企业的竞争策略，保持竞争优势。
第二部分：市场调研的方法市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、深入访谈、市场观察等。
问卷调查是最常用的方法，通过制定问卷并向目标客户发放，可以获得客户的需求和反馈意见。
深入访谈是一种更加深入的调研方法，适用于了解客户的心理需求和购买行为。
此外，通过市场观察可以了解市场的发展趋势、竞争对手的产品和定价策略等信息。
第三部分：竞争对手分析的重要性竞争对手分析是企业战略制定的重要工具。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的产品定价、市场份额、营销策略等关键信息。
这些信息可以帮助企业调整自身的产品定价和市场策略，提高市场竞争力。
此外，竞争对手分析还可以帮助企业了解市场份额的分配情况，从而发现自身的竞争优势。
第四部分：竞争对手分析的方法竞争对手分析可以采用多种方法，其中竞争对手的产品和定价策略可以通过市场观察和产品比较来进行分析。
例如，企业可以通过购买竞争对手的产品，并将其与自己的产品进行比较，了解自身的优势和劣势。
此外，通过对竞争对手的营销活动进行观察和分析，可以了解其市场推广策略和市场份额。
第五部分：市场调研和竞争对手分析的实施步骤市场调研和竞争对手分析需要遵循一定的步骤，以保证研究结果的准确性。
首先，明确研究目的和调查范围，确定调查方法和样本规模。
运营如何进行市场调研和竞争分析
运营如何进行市场调研和竞争分析在运营过程中，市场调研和竞争分析是非常重要的环节。
通过市场调研和竞争分析，可以了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的运营策略提供有力的支持。
本文将深入探讨运营如何进行市场调研和竞争分析。
进行市场调研是运营工作的基础。
市场调研的主要目的是了解目标市场的需求、市场规模和消费者行为等信息。
在进行市场调研时，可以采取以下的步骤：1.确定调研目标：明确调研的目标和范围，例如了解目标市场的消费者需求、竞争对手的定位策略等。
2.收集数据：通过各种途径收集市场相关的数据，包括行业报告、市场调查、数据分析、市场研究等。
同时，还可以通过与目标市场的消费者进行深入交流和访谈，以获取更具体的信息。
3.分析数据：对收集到的数据进行分类、整理和分析，找出市场的主要特征和趋势，确定目标市场的规模和潜在机会。
4.制定策略：根据调研结果，制定针对性的运营策略，包括产品定位、市场推广、渠道选择等。
同时，还需要进行市场预测，以预测市场未来的发展。
而竞争分析是运营工作中不可或缺的一部分。
通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，及时调整自身的运营策略，提高竞争力。
以下是进行竞争分析时需要关注的几个方面：1.产品和定价：了解竞争对手的产品特点和优势，对比自身产品的差距和竞争优势，观察竞争对手的定价策略，提供相应的参考。
2.渠道和销售：分析竞争对手的销售渠道和销售策略，了解他们在市场中的覆盖率和渠道优势，寻找自己的定位和发展方向。
3.品牌和宣传：观察竞争对手的品牌形象和宣传策略，了解他们在品牌建设上的投入和效果。
通过对比，找出自身的品牌差距，制定相应的品牌策略。
4.客户服务：关注竞争对手的客户服务水平和维护方式，学习他们的优点和经验，提升自身的客户服务质量。
综上所述，在运营工作中，市场调研和竞争分析是非常重要的环节。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求和市场趋势，为制定运营策略提供支持；而通过竞争分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，并及时调整自身的运营策略，提高竞争力。
工作报告中的SWOT分析和竞争对手分析
工作报告中的SWOT分析和竞争对手分析在工作报告中，SWOT分析和竞争对手分析是非常重要的部分。
通过对自身优势、劣势、机会和威胁的分析，以及对竞争对手的深入了解，可以帮助我们更好地了解自己的状况，制定合适的决策和战略。
下面将详细介绍如何进行SWOT分析和竞争对手分析。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常见的战略管理工具，通过评估内部和外部环境，揭示组织的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略和决策提供依据。
（一）内部环境分析在工作报告中，我们需要对公司的内部环境进行SWOT分析。
具体方法如下：1）优势（Strengths）：对公司的核心竞争力进行评估，包括产品质量、品牌声誉、技术能力、市场份额等。
2）劣势（Weaknesses）：针对公司存在的问题进行识别和分析，包括产品缺陷、管理团队短板、资金问题等。
（二）外部环境分析1）机会（Opportunities）：对市场、行业和社会环境中的机会进行评估。
例如，市场需求增长、新技术的出现、政策利好等。
2）威胁（Threats）：识别和分析影响公司经营环境的外部因素，包括竞争加剧、新兴竞争对手、政策变动等。
通过SWOT分析，我们可以全面了解公司的内外部环境，发现问题和机遇，并据此制定相应的战略和决策。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是研究竞争对手的战略、业务模式、产品和市场等情况的过程，以开展有效的竞争策略。
（一）竞争对手的基本信息在工作报告中，我们需要明确竞争对手的基本信息。
首先，确定与自己直接竞争的主要对手，包括公司规模、产品特点、市场份额等方面。
其次，了解竞争对手的发展历程、战略定位和核心竞争力。
（二）竞争对手的战略分析了解竞争对手的战略是进行竞争对手分析的核心内容。
我们可以分析竞争对手的市场定位、产品差异化、营销策略等方面，以及他们的强项和弱项。
（三）竞争对手的市场分析在工作报告中，我们还可以对竞争对手所在市场进行深入分析。
这包括市场规模、市场增长趋势、市场份额等方面，以便更好地抓住市场机会。
竞争对手调研方法
竞争对手调研方法1．竞争对手基本情况•竞争对手的确认确认主要的竞争对手，应该首先明确一个社会经济中的产业划分、行业划分和产品线划分。
竞争对手主要是指生产和经营同规格、同种、同类产品和服务、并心以同一地区为经营地域的厂家和商家。
同时，有些产品和服务的确良生产和经营厂家与商家，似乎与本企业不在同一行业、同一产品线、同一经营地域运作，表面上没有竞争关系，但其产品和服务的自然发展，包括横向发展和纵向发展，将可能生产和经营本企业的替代产品和服务，这也是一种竞争关系，这样的企业也是竞争对手。
•竞争对手基本信息确认主要竞争对手之后，应搜集的基本信息如下：企业的基本情况；企业营销战略及其实施情况；企业日常管理情况要掌握每个潜在竞争对手的基本情况，这种信息是全部竞争对手信息的出发点，只有获得了这些基本信息，才能揭示竞争对手的特征。
竞争对手的基本信息，包括以下主要方面：企业名和企业地址；法定代表人和主要经营者所经营产品；企业组织形式，如合伙企业、有限公司、股份有限公司等；企业经营形式；组建日期；销售方式；企业规模。
上述这些基本情况，因为是针对竞争对手的最初级的情报，有必要在电脑里存储起来。
2．竞争对手市场份额•市场分额计算方法竞争对手的市场份额有计算方法，是用该企业现已实现或是计划实现的年销售额去除以其经营地域整个行业已经实现或计划实现的销售额之和，即：竞争对手市场份额=对手销售额/经营地域全行业商品销售额×100%例：一家经营装饰材料的商场要想知道自己在整个墙面地面装饰材料销售行业中的市场份额，而且通过室内研究，获得如下的信息：全国人均花费在墙面和地面装饰材料方面的年开支额为23.68元；专业商场经营地域范围的人口为412114人；该商场本年销售了250000元的商品；有了这些数据，就可以计算出所占市场份额：所在地区人品数412144×人均的消费23.68元=经营地域该行业营业额976万元当年该商场销售额25万元/经营地域内行业营业额976万元=本商场市场分额2.5%。
销售中的竞争对手调查话术技巧
销售中的竞争对手调查话术技巧在竞争激烈的市场环境下，了解竞争对手的情况是销售人员在推销产品或服务时必备的技巧之一。
而调查竞争对手的过程中，采用合适的话术可以帮助销售人员更好地获取有效信息，分析对手的优势和劣势，从而制定更有价值的销售策略。
以下是一些常用的竞争对手调查话术技巧。
一、开放式问题在与客户进行交流时，销售人员可以采用开放式问题来引导对方谈论竞争对手的情况。
开放式问题通常以“怎样”、“为什么”、“请说说”等词语开头，能够激发客户的思考和表达。
例如，销售人员可以问：“在您看来，我们的竞争对手在产品质量方面有哪些优势？”这样的问题可以帮助销售人员了解竞争对手在产品质量方面的独特性，同时获取客户对于产品质量的关注点。
二、比较对手与自身产品销售人员可以通过与自身产品进行对比，引导客户谈论竞争对手在某些方面的优缺点。
这种方式可以使得客户更加明确地意识到区分点，并自然而然地谈论对手的差异。
例如，销售人员可以说：“我了解到，您也在考虑我们的竞争对手。
在您看来，我们与他们相比，有哪些独特的产品功能或服务？”通过这样的提问，销售人员可以更加准确地了解客户对竞争对手的认知和了解情况。
三、寻找共鸣点在销售过程中，针对客户的需求和关注点，寻找与竞争对手有关的共同话题或共鸣点，可以更好地引导客户表达对手的观点和看法。
例如，销售人员可以说：“我了解到您在选择产品时非常重视价格因素。
你认为我们的竞争对手在价格方面有着什么优势？”通过将竞争对手的优势与客户关注的价格因素联系起来，可以引导客户更深入地讨论关于竞争对手的观点。
四、询问竞争对手的弱点了解竞争对手的弱点是制定销售策略的重要一环。
销售人员可以通过正向的表述方式，询问客户对于竞争对手的不足之处。
例如，销售人员可以说：“我们的产品与竞争对手相比，在某些方面有一些明显优势。
您是否能分享一些您对我们竞争对手的负面看法？”通过这样的提问，销售人员可以了解客户对竞争对手的不满情况，帮助销售人员更好地定位自身产品的优势。
市场营销中的市场竞争与竞争对手分析技巧
市场营销中的市场竞争与竞争对手分析技巧在市场营销中，了解市场竞争以及对手的情况是至关重要的。
只有深入研究市场竞争的形势和对手的策略，企业才能制定出相应的市场营销策略，提升自身的竞争力。
下面将介绍一些市场竞争分析的基本技巧和竞争对手分析的方法。
一、市场竞争分析的基本技巧1. 定义市场竞争范围：在进行市场竞争分析时，首先需要明确定义竞争的范围。
不同企业面临的竞争对手可能各不相同，因此需要明确自己所处的市场细分，并了解该细分市场中的竞争格局。
2. 收集市场信息：市场竞争分析需要大量的市场信息支持。
通过收集行业报告、市场调研数据、市场趋势等信息，可以了解市场的发展动态、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和威胁。
3. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场竞争分析方法。
SWOT分析将企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，从而明确自身的优势与劣势，并找到应对市场竞争的机会。
4. 竞争对手分析：竞争对手分析是市场竞争分析的重要环节，通过对竞争对手的战略、产品、定价、促销手段等进行分析，可以了解对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
5. 市场份额分析：市场份额分析可以帮助企业了解自身在市场中的地位。
通过对市场份额的分析，可以了解自身和竞争对手的相对竞争力，并进行相应的调整和改进。
6. 战略定位：市场竞争分析的最终目的是找到市场中的差距和机会，通过合理的战略定位来获取竞争优势。
企业可以通过创新、差异化、低成本等手段来实现战略定位。
二、竞争对手分析的方法1. 直接观察法：通过观察竞争对手的产品、宣传、促销等行动，获取对手的相关信息。
可以通过对产品质量、价格、品牌形象等方面的观察，了解对手的市场策略。
2. 客户反馈法：通过与客户的交流和反馈，了解客户对竞争对手的看法。
可以通过调研问卷、市场调研等方式，获取客户对竞争对手的评价和意见。
3. 调查研究法：通过市场调研机构进行专业调研，了解竞争对手的市场份额、产品特点、用户口碑等信息。
市场分析与竞争对手调研三篇
市场分析与竞争对手调研三篇《篇一》市场分析与竞争对手调研是一项重要的任务，它可以帮助我更好地了解市场状况和竞争对手的情况，从而制定出更有效的营销策略和业务计划。
本工作计划将详细阐述市场分析与竞争对手调研的具体工作内容、工作规划、工作设想、工作计划、工作要点、工作方案和工作安排。
1.收集市场信息：通过网络搜索、市场调查、行业报告等方式收集关于市场规模、市场趋势、消费者行为等方面的信息。
2.分析市场规模和增长趋势：对收集到的市场数据进行整理和分析，计算市场规模、增长速度等指标，并预测未来的发展趋势。
3.竞争对手分析：收集竞争对手的产品信息、价格策略、营销活动等方面的资料，并进行分析比较，找出竞争对手的优势和劣势。
4.竞争策略制定：根据竞争对手的分析结果，制定出针对性的竞争策略，包括产品差异化、价格策略、营销活动等。
5.第一阶段：收集市场信息（1个月）–利用网络搜索工具，收集市场规模、市场趋势、消费者行为等方面的信息。
–参与市场调查和行业报告的编写，获取更深入的市场数据。
6.第二阶段：分析市场规模和增长趋势（1个月）–对收集到的市场数据进行整理和分析，计算市场规模、增长速度等指标。
–参考行业专家的观点和预测，预测未来的市场发展趋势。
7.第三阶段：竞争对手分析（1个月）–收集竞争对手的产品信息、价格策略、营销活动等方面的资料。
–分析比较竞争对手的优势和劣势，找出差距和机会。
8.第四阶段：竞争策略制定（1个月）–根据竞争对手的分析结果，制定出针对性的竞争策略。
–与团队讨论和修改，确保竞争策略的可行性和有效性。
9.通过市场分析，了解市场需求和消费者偏好，为我制定产品策略依据。
10.发现竞争对手的弱点，制定出有针对性的营销策略，提高市场份额。
11.建立竞争对手的信息库，持续关注竞争对手的动态，及时调整竞争策略。
12.每月定期收集市场信息，更新市场数据，确保信息的及时性和准确性。
13.每季度进行一次竞争对手分析，及时了解竞争对手的动态，调整竞争策略。
竞争对手分析报告(通用4篇)
竞争对手分析报告（通用4篇）简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于2023年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境优势a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。
2.评估企业内部环境优势a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。
b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。
c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。
d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。
劣势a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。
b.技术还是不够成熟，仍值得担心。
c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。
d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。
3.小米五力模型分析（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。
（2）现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。
已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。
市场调研市场调查与竞争对手分析方法
市场调研市场调查与竞争对手分析方法市场调研，是指通过收集、整理和分析市场数据，以获取市场需求和竞争对手情报等信息的一系列活动。
市场调研是市场营销的重要环节，对企业制定市场战略和决策具有重要的参考意义。
本文将介绍市场调研的主要方法和竞争对手分析的步骤。
一、市场调研方法1.问卷调查法：通过编制问卷，采访目标受众，了解消费者的需求、购买习惯、满意度等信息。
问卷调查可以定性分析也可以定量分析，能够较全面、准确地了解市场情况。
2.个别访谈法：通过与目标受众进行深入交流，了解他们的观点、感受和需求。
与消费者的个别访谈可以更深入地了解其心理需求和购买动机，对企业市场定位和产品设计有重要启示。
3.小组讨论法：通过组织一定规模的消费者小组进行讨论，了解他们对产品、品牌的看法和需求。
小组讨论能够引发消费者的互动和碰撞，获得更多不同角度的意见和建议。
4.数据分析法：通过收集和分析市场数据，如销售数据、市场份额、趋势分析等，揭示市场的现状和发展趋势。
数据分析法能够客观地了解市场规模、增长率以及竞争对手的表现，对企业决策具有重要参考价值。
二、竞争对手分析步骤市场竞争对手分析是指通过评估竞争者的市场地位、产品特点和营销策略等，以了解市场上的竞争格局和竞争对手的优势和弱点。
下面是竞争对手分析的步骤：1.确定竞争对手：首先要明确竞争对手的范围，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指与企业在同一市场中提供类似产品或服务的企业，而间接竞争对手则是指提供替代产品或服务的企业。
2.收集竞争对手信息：通过多种渠道收集竞争对手的信息，如官方网站、产品手册、广告宣传等。
还可以通过观察、采访等方式了解竞争对手的产品特点、定价策略、渠道布局等。
3.分析竞争对手优势：评估竞争对手在市场上的竞争地位和优势，如品牌影响力、产品质量、技术研发能力等。
分析竞争对手的优势可以帮助企业了解市场上的竞争压力，找到自身的差异化竞争优势。
4.评估竞争对手弱点：分析竞争对手的弱点可以帮助企业找到突破口，制定针对性的市场策略。
汽车市场调查方法——竞争对手分析
汽车市场调查方法——竞争对手分析竞争对手分析是汽车市场调查中的重要环节之一。
通过了解和分析竞争对手的市场策略、产品特点、价格策略以及消费者评价等信息，可以帮助企业了解自身与竞争对手的差距，进而制定更加有效的市场营销策略。
1. 竞争对手的市场策略分析竞争对手的市场策略是指企业在市场上推广和销售产品的具体方法和手段。
对竞争对手市场策略的分析，可以帮助企业了解竞争对手的核心竞争力，从而找到自身在市场竞争中的优势与劣势。
可以通过以下几个方面进行分析：（1）产品定位：竞争对手的产品定位是什么？是高端市场还是中低端市场？其产品的特点有哪些？这些信息可以通过市场调研、观察竞争对手的广告宣传以及收集消费者的评价等方式进行分析。
（2）市场渗透：竞争对手在市场上推广和销售产品的渠道和方式是什么？比如是否借助电商平台进行线上销售，是否通过实体店进行线下销售等。
同时还可以分析竞争对手在各个渠道上推广的频率和方式。
（3）价格策略：竞争对手对产品的定价策略是怎样的？是高价策略还是低价策略？是否有促销活动？这些信息可以通过观察竞争对手的定价和促销活动以及消费者的购买经验得到。
2. 竞争对手的产品特点分析竞争对手的产品特点分析是指对竞争对手产品的特点进行评估和分析，主要包括产品的质量、性能、功能、外观设计等方面。
通过分析竞争对手的产品特点，可以了解到竞争对手在产品研发和设计上的创新点，从而对比自身产品的差异化优势。
可以从以下几个方面进行分析：（1）产品质量：竞争对手的产品质量如何？是否有顾客投诉？是否有公认的质量问题？可以通过查阅用户评价、测评报告或者咨询相关专业机构的意见来获得相关信息。
（2）产品性能：竞争对手的产品在性能上有哪些突出之处？比如动力性能、燃油效率、车辆稳定性等。
可以通过对竞争对手的产品进行测试、评测以及咨询汽车专家等方式获取相关信息。
（3）功能设计：竞争对手的产品在功能设计上有哪些创新之处？比如是否具有智能化功能、车联网等。
如何跟踪您的竞争对手并分析他们的策略
如何跟踪您的竞争对手并分析他们的策略随着市场日益竞争激烈，对于一家企业来说，除了优化自身的经营和管理，还需要时刻关注并分析竞争对手的策略，以便有针对性地改善经营。
那么，如何跟踪竞争对手并分析他们的策略呢？一、确定竞争对手首先，企业需要明确自己的竞争对手。
这些竞争对手可以从多个角度确定，比如与企业在同一行业、同一市场竞争、销售同类产品或服务等。
在确定了竞争对手之后，企业可以收集他们的信息并进行竞争对手分析。
二、收集信息收集竞争对手的信息是跟踪他们的关键步骤。
企业可以从多个渠道收集到这些信息，例如：1.网络搜索：企业可以查找竞争对手的网站，关注他们的业务模式、产品或服务的推广策略以及市场营销活动等。
2.市场调研：企业可以进行市场调查，了解竞争对手在市场上的表现和产品或服务特点。
3.客户反馈：企业可以根据客户的反馈和投诉了解竞争对手的服务质量和用户体验。
4.社交媒体：企业可以通过社交媒体监测竞争对手的品牌声誉和市场反应等。
三、分析数据采集竞争对手的信息只是第一步，将这些数据进行分析才能真正洞察到竞争对手的策略和行动。
分析竞争对手的数据可以从以下几个方面入手：1.商业模式：了解竞争对手的商业模式、产品或服务定位和市场策略。
企业可以根据这些信息来判断竞争对手的市场份额、销售渠道和品牌价值等。
2.市场表现：分析竞争对手在市场上的表现、产品特点和价格策略等，进行市场调研、销售和营销等过程中，收集和分析这些数据，有助于企业完善自身的市场策略、产品定位和价格策略。
3.财务分析：分析竞争对手的财务状况、营收、利润、成本和资产负债等，以此来评估其实力和盈利能力。
同时，确定竞争对手的核心利润来源与其运营规模，可以协助企业了解竞争对手的财务模型和发展动力，从而制定出更合理的营销计划。
4.人力资源：分析竞争对手的人才队伍、薪资待遇、培养和管理等，有助于企业了解竞争对手的人才引进策略，以及笼络人才的策略和方式等。
四、制定相应策略企业根据分析竞争对手的数据，可以制定相应的策略来应对竞争。
市场调研如何分析竞争对手的市场份额
市场调研如何分析竞争对手的市场份额市场调研是一个了解市场现状和竞争对手情况的重要手段。
对于企业来说，准确分析竞争对手的市场份额对制定市场策略和推动产品销售至关重要。
本文将介绍市场调研中如何分析竞争对手的市场份额，并提供相应的市场调研方法与工具。
一、了解竞争对手情况在进行市场调研之前，首先需要对竞争对手进行全面而准确的了解。
了解竞争对手的产品、定价策略、推广活动、目标客户等信息，是分析其市场份额的基础。
1. 网络调查法网络调查是一种较为常见的市场调研方法，可通过搜索引擎、社交媒体、竞争对手的网站等途径了解其产品信息和市场表现。
同时，还可通过分析竞争对手的线上表现，了解其目标客户、市场定位等方面的情况。
2. 消费者调研法通过进行消费者调研，可以获取更加直接和准确的竞争对手市场份额信息。
可以通过问卷调查、个别访谈等方式，向潜在客户了解其对竞争对手的认知、购买行为以及品牌偏好等情况。
这样可以更好地了解竞争对手在目标客户中的影响力和市场份额。
二、分析市场份额了解竞争对手情况之后，接下来需要进行市场份额的分析。
市场份额是指某一竞争对手的销售额占整个市场总销售额的比例，是衡量一个企业在市场上地位的重要指标。
1. 数字化数据分析通过收集竞争对手的数字化数据，如销售额、市场份额、客户数量等，可以直观地了解其在市场中的地位。
可通过市场研究公司提供的数据报告、行业统计数据等来源获取这些信息。
此外，还可以通过内部销售数据和市场份额数据的对比，分析竞争对手的市场份额变化趋势。
2. SWOT分析法SWOT分析是衡量竞争对手市场份额的一种常用方法。
通过分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，可以更好地了解其在市场中的竞争优势和潜在风险。
在SWOT分析的基础上，可以进一步分析竞争对手的市场份额和市场发展潜力。
三、选择合适的市场调研工具市场调研中，选择合适的工具是确保分析竞争对手市场份额准确性的关键。
1. 市场份额调查市场份额调查是一种直接了解竞争对手在市场中地位的方法。
竞争对手调查与分析技巧
竞争对手调查与分析技巧竞争对手调查与分析技巧一、引言竞争对手调查和分析对于任何企业来说都是至关重要的一项任务。
通过了解竞争对手的策略、市场份额、产品特点和客户满意度，企业可以更好地规划自己的发展方向，提升市场竞争力。
本文将介绍竞争对手调查与分析的技巧，帮助企业在市场中立于不败之地。
二、竞争对手调查的必要性竞争对手调查是指对同一行业中的竞争对手进行的调查研究。
进行竞争对手调查的原因有以下几个方面：1. 了解市场情况：通过调查竞争对手的市场份额、产品特点和价格策略，企业可以更好地了解市场情况，把握市场趋势。
2. 挖掘竞争对手的优势：通过深入调查竞争对手的产品特点、销售策略和客户满意度，企业可以发现竞争对手的优势，并从中获得启发，并采取相应的策略。
3. 预测竞争对手的行动：竞争对手的行动通常会对企业产生影响，通过调查竞争对手的战略规划和动态变化，企业可以预测竞争对手的行动，提前采取相应的应对措施。
三、竞争对手调查与分析的技巧1. 收集信息的渠道多样化要想进行准确全面的竞争对手调查与分析，必须利用多种渠道收集信息。
可以通过阅读行业报告、专业杂志，参观展览会、研讨会，访问竞争对手的官方网站和社交媒体，与行业内的专家进行交流等途径来获取相关信息。
2. 系统化的数据整理和归纳在收集到大量的竞争对手信息后，需要进行系统化的整理和归纳。
可以使用电子表格软件或专业的市场调查工具来处理数据，通过对数据进行分类、排序和比较，从中挖掘出对企业有价值的信息。
3. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争对手分析方法，可帮助企业全面了解竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
通过分析竞争对手的SWOT，企业可以制定出相应的应对策略。
其分析步骤如下：（1）优势（Strengths）：竞争对手的核心竞争力在哪里？他们在市场上有什么竞争优势？（2）劣势（Weaknesses）：竞争对手存在哪些不足或劣势？他们的产品有哪些短板？（3）机会（Opportunities）：竞争对手可能面临的市场机会有哪些？他们未来发展的潜力在哪里？（4）威胁（Threats）：竞争对手可能面临的市场威胁有哪些？他们可能面临的风险有哪些？4. 客户反馈的重要性竞争对手调查不仅仅是呈现对手的实际状况，更重要的是了解对手在客户心目中的地位。
网店经营管理如何分析竞争对手
网店经营管理如何分析竞争对手在网店经营管理中，分析竞争对手是一项至关重要的任务。
了解竞争对手的运营策略、产品定位、营销手段等关键信息，将为网店经营者提供宝贵的参考，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从不同角度介绍如何进行竞争对手分析，并提供适用于网店经营管理的方法和工具。
在阅读本文之前，请确保您已具备一定的市场调研和数据分析基础。
一、市场调研在进行竞争对手分析之前，首先需要进行全面的市场调研。
市场调研可以帮助网店经营者了解行业趋势、目标受众、市场规模等基本信息，并找出竞争对手的存在和竞争状况。
网店经营者可以通过以下途径进行市场调研：1. 网络搜索：利用搜索引擎搜索相关关键词，分析排名靠前的竞争网店，了解其产品、定价、推广方式等。
2. 竞品分析工具：市场上有众多的竞品分析工具，如爱站、神马站等，可以帮助网店经营者深入了解竞争对手的网站流量、关键词排名、用户来源等重要数据。
3. 社交媒体调查：通过关注竞争对手在社交媒体（如微博、微信公众号、知乎等）上的活动，了解其受众群体、用户反馈、市场口碑等信息。
二、产品比较竞争对手的产品是网店经营者关注的重点之一。
通过对竞争对手产品的全面比较分析，可以帮助网店经营者发现自身的竞争优势，并为网店产品的定位和优化提供参考。
在进行产品比较时，可以从以下几个方面入手：1. 产品特点：比较竞争对手的产品特点，包括产品质量、功能、设计等，找出自身产品与竞争对手的差异点。
2. 定价策略：比较竞争对手产品的定价策略，了解其价格水平、促销活动等，判断自身产品的竞争力。
3. 市场反馈：通过顾客评价、用户讨论等渠道收集竞争对手产品的市场反馈，了解其优缺点，为自身产品的改进提供参考。
三、推广手段竞争对手的推广手段对于网店经营者来说是一个宝贵的学习资源。
了解竞争对手的推广方式和运营手段，可以帮助网店经营者优化自身的推广策略，提高曝光度和销售额。
在分析竞争对手的推广手段时，可以从以下几个角度入手：1. 广告渠道：比较竞争对手在各大广告平台上的投放情况，包括百度推广、新浪微博广告、腾讯广点通等，了解其广告曝光和投资情况。
市场分析和竞争对手调研
市场分析和竞争对手调研随着市场竞争的日益激烈，了解市场和竞争对手的情况是企业制定战略和做出决策的重要基础。
本文将从市场分析和竞争对手调研两个方面，探讨如何有效获取相关信息，并分析利用这些信息对企业发展的重要性。
一、市场分析市场分析是指对目标市场进行全面细致的调查和研究，包括市场规模、市场结构、市场趋势、消费者需求等方面的内容。
具体的市场分析可以从以下几个方面进行展开。
1.市场规模：了解市场规模是衡量市场潜力的重要指标。
通过市场调研和数据统计，可以得出市场总体规模以及市场的年增长率等信息，从而对市场发展趋势作出大致预判。
2.市场结构：市场结构是指市场中各个参与者之间的关系和地位。
通过对市场结构的分析，可以了解到市场中占据主导地位的企业、行业间的竞争格局以及市场份额的分布等，从而为企业选择合适的定位和竞争策略提供依据。
3.市场趋势：市场趋势是指市场在发展过程中所呈现的一系列变化。
包括消费者购买习惯的变化、新兴技术的应用、政策法规的调整等。
通过对市场趋势的把握，企业可以及时调整自身发展策略，抓住市场机遇。
4.消费者需求：消费者需求是市场运行的核心。
通过深入了解消费者的需求，包括产品特点、价格敏感度、品牌偏好等，企业可以针对性地制定产品研发、销售和营销策略，满足消费者需求，提升市场竞争力。
二、竞争对手调研竞争对手调研是指对竞争对手进行全面了解和分析，包括对其市场地位、产品特点、销售模式、品牌形象等方面的研究。
以下是竞争对手调研的几个重要内容。
1.竞争对手的市场地位：了解竞争对手在市场中的地位是进行竞争策略制定的基础。
通过了解竞争对手的市场份额、经营范围以及市场影响力等，可以有效评估其对企业造成的竞争压力。
2.竞争对手的产品特点：了解竞争对手的产品特点，可以对比分析自身产品的优劣势，从而找出产品差异化的发展方向。
此外，还要关注竞争对手的产品定价、包装和服务等，以获取更全面的竞争信息。
3.竞争对手的销售模式：销售模式是竞争对手实现产品销售的方式和渠道。
如何利用市场调查了解竞争对手
如何利用市场调查了解竞争对手市场竞争对于每个企业来说都是不可避免的现象。
在一个日益竞争激烈的商业环境中，了解竞争对手的行为和策略对于企业的发展至关重要。
市场调查是一种有效的手段，可帮助企业全面了解竞争对手的优势和劣势。
本文将探讨如何利用市场调查来了解竞争对手。
一、了解竞争对手的产品与服务首先，要了解竞争对手的产品与服务，以便准确评估自身在市场中的竞争力。
通过市场调查，可以查明竞争对手的产品特点、价格、质量以及售后服务等方面的信息。
在这个过程中，可以通过客户反馈、用户评论和社交媒体等渠道获取有关竞争对手产品的数据。
这些信息可以帮助企业评估自己的产品和服务的优劣势，并根据市场需求做出相应调整。
二、研究竞争对手的市场定位与价值主张市场定位和价值主张是企业吸引目标客户的重要因素。
通过市场调查，可以了解竞争对手的定位和价值主张，从而更好地了解他们的竞争策略。
通过分析竞争对手的目标客户、产品特点和市场定位，可以帮助企业找到自己的市场定位，并制定相应的营销策略。
三、分析竞争对手的营销活动市场调查还可以帮助企业了解竞争对手的营销活动。
通过观察竞争对手的广告、促销活动和市场推广策略，可以了解他们的市场营销手段和销售模式。
同时，评估竞争对手的广告投入和市场份额，可以对自身的投入和市场表现进行比较，从而提升企业的市场竞争力。
四、追踪竞争对手的创新和发展动态了解竞争对手的创新和发展动态对于企业的长远发展至关重要。
市场调查可以帮助企业了解竞争对手的新产品、新技术和新市场拓展等方面的动态信息。
通过追踪竞争对手的创新举措，企业可以及时调整自己的研发和市场策略，保持在市场中的竞争优势。
五、关注竞争对手的口碑和声誉竞争对手的口碑和声誉对于企业的品牌形象和市场地位有着重要的影响。
通过市场调查，可以了解竞争对手在客户群体中的口碑和声誉。
可以通过社交媒体、客户评价和行业报告等渠道来了解竞争对手的口碑和声誉情况，从而更好地评估竞争对手在市场中的影响力。
投标竞争对手的分析与应对策略
投标竞争对手的分析与应对策略在商业领域中，每个企业都要面对各种竞争对手。
对于投标竞争，了解对手的特点和策略至关重要，这有助于我们采取相应的措施来应对竞争。
本文将针对投标竞争对手的分析与应对策略进行探讨，帮助企业更好地应对竞争。
一、竞争对手分析竞争对手分析是了解市场情况、评估竞争对手实力的重要手段之一。
以下是一些常见的竞争对手分析方法：1. 市场调查：通过市场调查了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，从而得出竞争对手的整体实力。
2. SWOT分析：SWOT分析指的是对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地了解他们的核心竞争能力。
3. 价格比较：价格是消费者购买产品的重要因素之一。
了解竞争对手的定价策略，可以帮助我们更好地设置自己的价格，吸引更多客户。
4. 产品比较：通过对竞争对手的产品进行比较，我们可以了解到他们的产品优势和不足之处。
这有助于我们改进自己的产品，提高市场竞争力。
二、应对策略针对不同类型的竞争对手，我们可以采取不同的应对策略。
以下是几种常见的应对策略：1. 价格竞争：如果竞争对手主要通过价格来吸引客户，我们可以考虑采取价格战策略。
通过降低产品价格来吸引更多客户，同时保持良好的产品质量，以确保客户满意度。
2. 产品创新：如果竞争对手的产品在市场上占据了一定的份额，我们可以通过产品创新来提高自己的竞争力。
通过改进产品的设计、功能或性能，满足客户不同的需求，从而吸引更多客户选择我们的产品。
3. 服务优势：提供良好的售前和售后服务是吸引客户的有效手段。
我们可以建立一个专业的客户服务团队，提供快速响应、问题解决和售后支持等服务，以提高客户满意度，并与竞争对手形成差异化。
4. 建立合作关系：竞争对手不仅是对手，也可以是潜在的合作伙伴。
我们可以考虑与竞争对手建立合作关系，共同开展一些项目，实现资源共享，实现共赢的局面。
5. 市场细分：如果竞争对手覆盖的市场范围较广，我们可以考虑进行市场细分，找到自己的特定目标客户群体，并提供专门针对他们的产品和服务，从而降低与竞争对手的直接竞争。
药店市场调查与竞争对手分析
药店市场调查与竞争对手分析随着人民生活水平的提高和健康意识的不断加强，药店在社会中扮演着重要的角色。
为了更好地了解药店市场的发展趋势和竞争对手的情况，本文将进行药店市场调查与竞争对手分析。
一、市场调查：药店市场的规模与发展药店市场是一个多元化且不断发展的行业。
根据最新的市场调查数据，药店市场在过去几年中持续增长，预计未来几年仍然保持良好的发展态势。
市场规模庞大，消费者对药店的需求日益旺盛。
在药店市场中，主要的消费群体包括有老年人、慢性病患者、儿童及家长等。
老年人是一个重要的消费群体，他们通常需要购买保健品、维生素、降压药等常用药品。
慢性病患者需要长期用药，对药品的质量和效果要求较高。
儿童及家长购买的主要是婴儿用品和儿童药。
在市场调查中，我们发现消费者选择药店的主要因素包括药品价格、药店位置、产品质量和服务质量等。
合理的价格政策、便利的地理位置以及优质的产品和服务是吸引消费者的重要因素。
二、竞争对手分析：药店市场的主要竞争对手及其策略1. 本地药店本地药店通常是药店市场中的主要竞争对手。
他们离消费者更近，有更好的了解本地消费者的需求，能够提供更贴心、便利的服务。
本地药店的竞争优势主要体现在良好的口碑和良好的后续服务。
要与本地药店竞争，需要注重提升自身的服务质量和产品质量。
在价格上可以采取一些优惠措施来吸引消费者，同时，加强与本地社区的联系建立合作关系，扩大自家药店的知名度。
2. 连锁药店连锁药店在药店市场中也占有一定的份额。
他们通常拥有较大的经营规模，能够以更优惠的价格获得商品，进而实现规模效应，从而提供更具竞争力的价格。
与连锁药店竞争主要需要提升自身的灵活性和服务质量。
连锁药店虽然拥有更大的规模和资源，但在某些方面可能缺乏灵活性。
药店经营者应积极与供应商合作，寻求更多的优惠政策，并注重提供个性化的服务，以增加竞争力。
3. 电商平台电商平台近年来在药店市场中崛起，成为一个新的竞争对手。
电商平台具有方便快捷、价格透明、商品种类丰富等优势，吸引了一部分消费者。
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竞ห้องสมุดไป่ตู้者的反应模式是什么？
[环境、谁、战略、优劣势、弹性]
市调部分享资料
第二个问题：如何界定竞争对手
在分析竞争对手的情况之前， 首先应考虑的是……
谁是我们客户的 竞争对手
市调部分享资料
竞争对手的界定
如果定义范畴太广阔 --（如所有品牌），将不具实质操作性，在考虑品 牌5S时变得没有意义。
三 层 洋 葱
波特五力竞争力模型
竞 争 压 力 来 自 何 处
加 入 竞 争 的 新 对 手
供 应 商 的 用 户 的 现 有 的 直 接 讨 价 还 价 资 格 讨 价 还 价 资 格
竞 争 对 手
替 代 品 的 威 胁
市调部分享资料
竞争环境如何？
我们客户的竞争对手是谁？ 竞争者的战略是什么？ 竞争者的目标是什么？ 竞争者的优势和劣势是什么？
营销通路
销售区域 核心产品 生产基地 销售额 经销商 执行力
市政、民建、家装、型材及其他
全国覆盖面积及国 外覆盖面积 主要产生利润产品的数量、销量 已有的生产基地以及在建的 年度所有产品销售总额 全国经销商分布、数量、支持力 度、合作模式 基层员工执行能力
组织力
分销渠道 力 终端力 传播力 管理力 营销模式
利润来源 会员费、 交易佣金 面料销售收入
B2B交易网站 健闰达时尚面料网 模式 全球纺织网 门户资讯网站 中国服装面料网 中华纺织网 中国纺织网
市调部分享资料
市调部分享资料
公众号：BossOccupy
市调部分享资料 东莞好家风生活用纸项目
市调部分享资料 贵州放大锶布泉瓶装水项目
市调部分享资料 MBU项目（买布卖布网）
模式 B2B交易平台 网上轻纺城 模式
平台
特点 集贸易信息数据库、产品及企 业大全、网上纺织品交易的电 子商务平台。 集健闰达线下面料资源，提 供网上面料采购。
产品
通路网络
促销推广
多数二线及区域瓶装水竞品在终 新品操作空间大，能保证 端促销拉动力度小,方式单一.重视 渠道各环节的利润合理分 度不高.渠道各环节利润偏低，价 配。 格透明。
新品促销推广给成本带来很 大的压力
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SWOT分析举例二：
优势（STRENGTH）
SWOT
产品同质化，低价竞争压缩企业利润。 产品卖点不明确，无核心竞争力。 产品质量不稳定 渠道不完善，下沉难度大。 无完整品牌体系及推广方向。 品牌力不足，主要竞争对手均重视品牌力的提升
行业龙头企业降价抢夺市场份额 大客户营销模式无法高效驱动企业发展。 新品上市面临阻碍，自我研发推广难度大。 市场竞争激烈，产品加渠道的营销遇到瓶颈。 行业低价恶性竞争 型材行业需求减弱
恒大冰泉、农夫山泉等在部份区域， 方大锶布泉品牌在部分地区 特别是一线市场的品牌知名度强势， 瓶装水行业无品牌资源根基。 市场占有率、忠诚度、品牌的区域 集中度较高.指牌购买高. 产品与竞品处于同质化，应开发相 应的卖点突出、价格优势的产品。 在现代渠道和餐饮及特通渠道的同 类产品品牌单一，进入门槛高，费 用大。对前期的场网络开发和通路 的快速建立构成一定威胁,开发的费 用成本较高,进入障碍较大; KA、中小型超市促销推广频繁，对 于新品的排挤力很强 产品未上市，市场竞争力目 前还不明显。 部分瓶装水网点的进场费用 非常高，且条件很严格，对 网络的覆盖带来一定的影响
上下游企业；
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第三个问题：如何进行竞争对手分析
竞争对手分析流程
获取
定义 筛选 搜集 知识 资讯 应用 资料 对比 精简
结论
寻找差异
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竞争对手分析思路
你想知道的核心内容
对手的（品牌）营销战略和目标 第一目标客户群和竞争优势 竞争对手下一步的行动方案
产品/服务 价格/促销 渠道/关系 品牌金字塔
任何具有 取代作用的商品
同品类的所有品牌
同品类中价格、定位 及铺货相似的品牌
对于占有率非常高的垄断性品牌，如果竞争范畴 定义太窄，则在同品类中价格相近、定位相似、 铺货重叠的竞争环境中，将限制品牌的发展。
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竞争对手的界定举例
可口可乐的主要竞争对手是谁呢？
三 层 洋 葱
旭日升、美连达、 七喜、健力宝 、 百事可乐
以传统销售渠道为 500ML/8.9— 面对其它高端水进入市 主： 9.9 场的竞争压力；进口价 各大商超、屈臣氏、 330ML/6.7元 格高昂，却又国内分装 电商等； 高铁 未必保证国外品质 在法国新增送水上 500ML/16 门服务。
巴黎水
法国/含气 带汽矿泉，适宜喜欢新鲜刺激的年轻 天然矿泉+ 人 柠檬饮料 意大利/地 下矿泉
产品＋ 渠道
业内影响 行业内品牌影响力，话语权，政 力 策建议权 企业软件 政府资源、研究专项技术、荣誉、 实力 奖项、企业文化 销售服务 经销商服务、客户销售服务、物 流配送服务
非常强势
一般
较弱
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核心竞争要素的对比分析举例二：
竞争重合度分析示意图
竞争维度 品类 传统名茶 （如：普洱） 养生保健茶 消费群体 价格 传播诉求 功能 渠道
塑胶品牌第一阵营划分标准：
销售市场覆盖全国各主要区域市场； 市场占有率在行业前五名； 具有一定的品牌三度（知名度、美誉度、忠诚度）； 销量保持较快的增长,增速高于整体行业增长率。
说明：以上出现的品牌只是部分代表品牌
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竞争格局图举例二：
市调部分享资料
竞争格局图举例三：
植物蛋白饮料系竞争格局图
非常可乐、汾湟可乐、 百事可乐
百事可乐
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竞争对手的类型与范围
当前的竞争对手 已知的 行业内的 竞争者 销售本企 业的产品/ 服务本企 业的客户 相关行业的 竞争者 销售替代品； 能力相近的 竞争者 资源和能力 可以突破进 入壁垒 新的和可能的 竞争者 改变竞争 的规则 未知的 竞争者 潜在的竞争对手 未知的
内部 信息
竞争对手 基础档案
竞争力 评估体系
竞争对手 要素分析
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分析方法一：四种不同的竞争地位（竞争格局图）
市场领导者 (Market leader, 40%60%)
市场份额
市场挑战者 (Market Challenger, 20%-30%)
市场追随者 (Market follower, 10%-20%)
提供轻纺面料行业资讯与信 息。
会员费
中大布市网 中大布匹网 中大布料网 B2B供求信息 基于特定面料交易市场的提 发布 供供求双方信息。 中国面料网 虎门纺织网 中国面料交易网 面料找版代购 维尔尊面料网 服务 完全基于线下找版服务。
六个核桃 椰树椰汁 银鹭花生 牛奶
第一阵营
露露 杏仁汁
第二阵营 维维
明太郎
朝能谷多维
维他豆饮
中绿粗粮王 大寨核桃露
第三阵营
百森
清华 其他
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竞争格局图举例四：
雪菊茶价格定位
高端 雪
红纨
中高端 云菊
菊
行 业 竞 争 格
大漠青歌
中端 三泰老号 低端
散装品牌
局
产品定位
低端 中端 中高端 高端
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竞 争 对 手 在 做 什 么 能 做 什 么
假设
关于其自身和产业
能力
强项和弱项
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核心竞争要素的对比分析举例一：
说明 战略关注 度 策略力 品牌力 产品力 对全国市场的重视程度 策略的清晰性、有效性、连续性、 科学性 品牌价值、竞争力、占有率、忠 诚度、成长指数 产品线结构、竞争能力、产品稳 定性、产品性价比 组织效率、组织的能力、反应速 度 分销渠道结构、利益链、质量 覆盖率、终端数量、质量（建设、 级别）、终端性质 传播一致性、力度、科学性、有 效性 管理到位率、准确性、制度和流 程等 按照企业营销模式不同阶段来划 品牌＋ 营销 分 较强势 品牌A 品牌B 说明 品牌A 品牌B
市场利基者 (Market nicher, 3%10%)
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竞争格局图举例一：
塑胶行业竞争格局
第一阵营 第二阵营 第三阵营 第四阵营 联塑、中财、伟星、公元等---知名全国性强势品牌 康泰、川路等---知名跨省级部分强势品牌 康泰在这里 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者
金阳光、高科、川盛、川汇、辉达等----区域强势品牌 各地区域低端品牌构成的----区域弱势品牌或区域低端品牌
劣势（WEAKNESS）
大规模、全自动化生产。 内部市场化运作。 市场认可度较高。 有八十项专利和多个资质。 产品性价比高，经销商利益保护 核心市场稳定
国家城镇化发展战略支持。 通讯管道存在较大需求空间 农业节水灌溉及安全饮水工程未来需求潜力巨大 环保、生态，利于长效发展。 市场空白较多，无企业树立强势品牌形象。 以品牌营销为战略思路，寻找机会。
会员费
会员费
市调部分享资料 厨易智能项目
市调部分享资料
竞争对手分析
我们所做的任何一个项目，都不可避免的要和这个词打交道，那么， 如何做好竞争对手分析呢？
市调部分享资料
《孙子·谋攻》：“知彼知己者，百战不殆。”
孟氏 注：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”
抄袭或重复
市调部分享资料
第一个问题：为什么要进行竞争对手分析
分析方法二： SWOT分析
优势（Stength）
弱势（Weakness）
S W O T
机会（Opportunities）
威胁（Threats）