谈判策划方案
合作谈判方案策划书3篇
合作谈判方案策划书3篇篇一合作谈判方案策划书一、谈判主题就甲方向乙方采购____产品事宜进行商务谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 市场调查：对____产品的市场现状、市场需求、竞争情况等进行全面调查。
2. 对手调查：对乙方的基本情况、产品特点、市场优势等进行深入了解。
3. 法律政策调查：对与本次谈判相关的法律法规、政策规定进行研究。
四、双方优劣势分析1. 甲方优势（1）需求量大，具有较强的采购能力。
（2）对产品有明确的要求和标准，能够确保产品质量。
（3）有多个潜在供应商可供选择，具有一定的谈判筹码。
2. 甲方劣势（1）对产品的了解程度有限，可能存在一些技术问题。
（2）采购预算有限，无法满足乙方的所有要求。
（3）与乙方无过往合作经历，信任度有待建立。
3. 乙方优势（1）产品具有独特的技术优势，在市场上具有竞争力。
（2）公司规模较大，生产能力强，能够满足甲方的需求。
（3）与甲方有过类似项目的合作经验，了解甲方的需求和要求。
4. 乙方劣势（1）产品价格较高，可能超出甲方的预算。
（2）市场份额相对较小，对甲方的依赖程度较高。
（3）产品可能存在一些质量问题或潜在风险。
五、谈判目标1. 最理想目标：以合理的价格达成合作，满足双方的需求和利益。
2. 可接受目标：在一定价格范围内达成合作，双方各有所得。
3. 最低目标：无法达成合作，寻求其他解决方案。
六、谈判议程安排1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、立场和期望。
2. 双方陈述：双方就产品的技术、质量、价格、交货期等方面进行详细陈述。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问和回答，进一步明确双方的需求和关注点。
4. 谈判僵局处理：对于双方存在分歧的问题，通过协商、妥协等方式寻求解决方案。
5. 协议签订：达成一致后，起草合作协议并进行签订。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名]、[成员姓名]……三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的期望成果]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[优势一][优势二]……2. 我方劣势：[劣势一][劣势二]……3. 对方优势：[对方优势一][对方优势二]……4. 对方劣势：[对方劣势一][对方劣势二]……五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场白。
可适当提及双方合作的积极方面，为谈判奠定基础。
2. 中期阶段针对核心问题，清晰阐述我方立场和观点。
倾听对方意见，寻找共赢点。
运用适当的谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
3. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或寻求第三方协调。
4. 收尾阶段确认双方达成的协议。
六、谈判资料准备1. 相关合同、文件等文本资料。
2. 数据、案例等支持我方观点的材料。
七、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，应冷静分析，权衡利弊后再做回应。
2. 出现意外情况导致谈判中断时，及时调整策略，重新安排谈判时间。
[策划人姓名][日期]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的不利因素]3. 对方优势：[剖析对方的优势之处]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或局限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。
采用[具体策略]策略，掌握开局主动权。
2. 中场阶段运用[相关策略]，就核心问题进行深入探讨和协商。
谈判计划书（通用6篇）
谈判计划书（通用6篇）谈判计划书篇1一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
谈判方案策划书格式3篇
谈判方案策划书格式3篇篇一谈判方案策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名、职务和职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出次要的谈判目标，这些目标可以在主要目标达成的基础上进一步争取]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[详细地址]五、谈判背景分析1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等情况]2. 市场情况：[分析相关市场的现状、趋势和竞争情况]3. 法律法规：[了解与谈判相关的法律法规和政策]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如营造友好氛围、提出高要求等]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括价格范围、让步方式等]3. 讨价还价策略：[规划讨价还价的策略，如逐步让步、交换条件等]4. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的僵局，如提出替代方案、暂时休会等]5. 收尾策略：[确定谈判的收尾方式，如达成协议、保留余地等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判目的和议程]2. 议题讨论：[按照议程逐一讨论各个议题，包括双方的观点、需求和解决方案]3. 中场休息：[在适当的时候安排中场休息，让双方有时间调整策略和沟通]5. 最终决策：[根据谈判进展和双方意见，做出最终决策并达成协议]八、谈判资料准备1. 相关文件：[准备与谈判相关的文件，如合同草案、市场调研报告等]2. 数据和证据：[收集支持己方观点的数据和证据，以增强谈判的说服力]3. 演示材料：[制作演示文稿或其他展示材料，以便更清晰地表达观点]九、风险评估与应对1. 风险识别：[识别可能影响谈判结果的风险因素，如竞争对手的干扰、政策变化等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，如制定备用方案、加强沟通等]十、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
合作谈判方案策划书3篇
合作谈判方案策划书3篇篇一《合作谈判方案策划书》一、谈判主题[具体合作事项]的合作谈判二、谈判团队成员[成员姓名及职务]三、谈判目标1. 达成双方满意的合作协议，明确合作的具体细节和条款。
2. 确保我方在合作中的权益和利益得到充分保障。
3. 建立长期稳定、互利共赢的合作关系。
四、双方优劣势分析（一）我方优势1. [列举我方的优势，如技术、资源、市场份额等]2. [其他优势]（二）我方劣势1. [分析我方可能存在的劣势]2. [其他劣势]（三）对方优势1. [指出对方的优势]2. [其他优势]（四）对方劣势1. [分析对方可能存在的劣势]2. [其他劣势]五、谈判要点及策略（一）谈判要点1. 合作模式与权益分配。
2. 合作期限与续约条件。
3. 资源投入与责任分担。
4. 风险承担与应对措施。
5. 利润分配与收益保障。
（二）谈判策略1. 开场陈述：清晰阐述我方的立场和期望，强调合作的共赢性。
2. 倾听对方：认真听取对方的观点和需求，寻找共同点和契合点。
3. 突出优势：适时展示我方的优势和价值，增强谈判的筹码。
4. 灵活应变：根据谈判进展，灵活调整策略和方案。
5. 寻求妥协：在非关键问题上适当让步，以换取对方在关键问题上的妥协。
6. 保持冷静：遇到分歧和争议时，保持冷静和理智，避免情绪化决策。
六、谈判议程安排（一）谈判时间：[具体时间]（二）谈判地点：[具体地点]（三）谈判流程1. 双方介绍及开场致辞。
2. 陈述各自立场和需求。
3. 就谈判要点进行逐一讨论。
4. 中场休息，双方内部协商。
5. 继续谈判，寻求共识。
七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方提出过高要求解决方案：强调双方的实际情况和市场环境，以客观数据和案例说明合理要求的重要性。
（二）谈判陷入僵局解决方案：提议暂时休会，双方各自思考和调整策略，或引入第三方进行协调。
（三）对方态度强硬解决方案：保持冷静和耐心，避免正面冲突，通过理性分析和沟通来化解矛盾。
谈判计划书(精选8篇)
谈判计划书（精选8篇）在商言商,我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
以下是小编收集整理的谈判计划书，希望对大家有所帮助。
谈判计划书篇1一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元斤，我方期望价格17元斤，底线价格22元斤;若按只算，市场价格2元只，我方期望价格1.5元只，底线价格1.8元只;若按盒装12只盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上头的数量发货。
商务谈判策划书3篇
商务谈判策划书商务谈判策划书精选3篇（一）商务谈判策划书通常包括以下几个部分：1. 背景信息：介绍谈判双方的公司背景信息，包括公司规模、业务范围、市场地位等。
同时也可以介绍谈判目的和动机，例如推出新产品、合作项目等。
2. 目标和利益分析：明确谈判的目标和双方利益，分析双方的核心利益点和痛点。
同时也可以列出谈判的最低底线和最理想结果。
3. 谈判策略：提出实现谈判目标的策略和方法。
例如确定主要议题、制定谈判议程、协商策略等。
需要考虑对方的利益和要求，以达成双赢的结果。
4. 谈判团队：确定参与谈判的团队成员，包括谈判组长和成员的角色和职责。
同时也可以列出谈判团队的优势和资源。
5. 资料和准备工作：收集相关资料和准备工作，包括市场分析、竞争对手情况、产品或服务介绍等。
需要提前了解对方的需求和利益点。
6. 谈判控制和沟通：制定谈判的控制和沟通机制，包括定期汇报谈判进展、协商结果等。
同时需要确定谈判的沟通方式和频率，以确保及时有效的沟通。
7. 谈判风险和对策：分析可能出现的谈判风险和障碍，提出应对措施和对策。
例如对方不合作、市场竞争等。
需要预估可能出现的问题，并制定应急计划。
8. 时间和资源安排：确定谈判的时间进度和资源安排。
例如确定谈判开始和结束日期，以及需要投入的人力、物力和财力资源。
以上是商务谈判策划书常见的内容，根据实际情况可以进行适当调整和补充。
在编写策划书时，需要充分考虑到双方的利益和需求，并制定合理有效的谈判策略和计划，以达成双方的共赢结果。
商务谈判策划书精选3篇（二）商务谈判策划书模板1. 引言- 这一部分主要介绍谈判的目的和背景，以及为什么进行该谈判。
同时，说明谈判的时间、地点、参与人员等基本信息。
2. 目标与利益分析- 在这一部分，要明确谈判的目标是什么，并解释为什么达到这个目标对于双方都是有利的。
分析各方的利益，包括经济利益、声誉利益、市场份额等。
3. 背景分析- 这一部分详细分析当前市场状况，行业发展趋势，竞争对手状况等。
谈判策划书谈判过程3篇
谈判策划书谈判过程3篇篇一《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标内容]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势]2. 我方劣势：[指出我方存在的劣势]3. 对方优势：[分析对方的优势所在]4. 对方劣势：[说明对方的劣势情况]五、谈判过程安排1. 开场阶段双方人员介绍，营造友好氛围。
简要阐述谈判的背景和目的。
2. 摸底阶段试探对方的立场和底线。
收集更多关于对方需求和关注点的信息。
3. 僵持阶段（如有）针对关键问题可能出现僵持，保持冷静和耐心。
尝试提出一些中间方案或妥协点。
4. 谈判推进阶段逐步提出我方的观点和建议。
与对方进行深入讨论和协商。
5. 妥协与让步阶段根据谈判进展，适时做出合理的妥协和让步。
确保让步是有价值且相互的。
6. 收尾阶段明确后续的行动步骤和责任。
六、谈判策略1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如坦诚式、进攻式等]2. 报价策略：[详细说明我方的报价方式和依据]3. 让步策略：[制定让步的原则和步骤]4. 应对僵局策略：[提出应对谈判中可能出现僵局的方法]七、谈判注意事项1. 保持礼貌和尊重，避免情绪化的反应。
2. 注意倾听对方的观点和意见。
3. 严格遵守谈判的时间安排。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判策划书谈判过程》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标内容]2. 次要目标：[列出次要目标事项]四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、谈判过程安排（一）开场阶段1. 双方谈判代表入场，互相寒暄问候。
2. 主持人介绍双方谈判团队成员。
3. 简要说明谈判的背景和目的。
（二）实质性谈判阶段1. 我方阐述立场和观点，明确提出主要诉求和期望。
谈判方案(经典6篇)
谈判方案(经典6篇)谈判方案篇1甲方：NUC公司董事会乙方：NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。
NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。
这让董事会有些犹豫。
不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。
位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。
塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。
自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。
不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。
很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。
12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。
每个都有自己的势力范围。
其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。
它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。
由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。
实际上价格战在这行并不有效，20某某年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。
几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。
每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。
当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。
有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。
它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。
在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利，但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。
2024年商务谈判策划方案范文(3篇)
2024年商务谈判策划方案范文一、背景分析和目标设定2024年，全球经济呈现复苏的态势，各国之间的商务交流和谈判活动日益频繁。
为了在竞争激烈的市场环境中获取更多的商机和利益，制定一份高效的商务谈判策划方案显得尤为重要。
本文将以一家跨国公司参与一项国际投资合作的商务谈判为例，制定一份策划方案。
目标设定：本次商务谈判的主要目标是达成一个互利互惠的投资合作协议，并最大化公司的利益。
具体目标包括：1. 确定合作项目的合理投资比例，确保投资风险可控；2. 确定双方权益分配机制，以确保公司在合作中享有合理权益；3. 保护公司在合作项目中的知识产权，以确保技术和商业优势的保持；4. 确定合作项目的具体时间和进度安排，以确保项目按时启动。
二、谈判筹备阶段在正式进行商务谈判之前，需要进行充分的谈判筹备工作，以提前防范风险和制定谈判策略。
具体步骤如下：1. 梳理谈判事项：明确本次商务谈判的关键事项，包括投资比例、权益分配、知识产权保护和时间进度安排等。
制定一个详细的谈判议程，明确每个议题的优先级和处理方式。
2. 收集信息：收集有关合作项目的相关信息，包括市场情况、竞争对手分析、目标受众等。
同时也要对合作方的背景和实力进行调查和了解，以确定合作方的谈判动作和底线。
3. 制定谈判策略：根据收集到的信息和谈判目标设定，制定具体的谈判策略。
包括确定自身的底线和主动权，确定不同情况下的应对策略，以及如何掌握谈判节奏等。
4. 组织谈判团队：根据谈判事项的复杂程度和涉及领域的不同，组织一支专业化的谈判团队。
团队成员应包括经验丰富的谈判专家、技术和法务人员等。
同时，明确团队成员的角色和职责，确保团队协同工作。
5. 模拟谈判：在正式谈判之前，进行模拟谈判，通过角色扮演等方式，熟悉谈判流程和技巧，提前发现可能出现的问题并解决。
三、谈判进行阶段1. 谈判议程的确定：在谈判开始之前，与合作方商定谈判议程，明确每个议题的时间和内容安排。
同时，为了保证谈判的公平性和透明度，双方可以签署一个谈判框架协议，明确谈判的基本原则和共识。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员我方谈判代表：[列出我方谈判成员姓名及职责]对方谈判代表：[预估对方谈判成员及相关信息]三、谈判目标1. 主要目标：[明确我方的核心诉求和期望达成的主要成果]2. 次要目标：[列出一些相对次要但仍希望争取的方面]四、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[详细谈判地点]五、双方优劣势分析我方优势：[列举我方在资源、技术、市场等方面的优势]我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]对方优势：[分析对方可能具备的优势条件]对方劣势：[指出对方可能存在的弱点]六、谈判策略1. 开局策略：[确定开局的方式和态度，如积极主动、稳健等]2. 中场策略：[针对可能出现的情况制定应对策略，如对方提出苛刻条件时如何回应等]3. 收尾策略：[明确在谈判接近尾声时的策略，包括如何争取最佳结果等]七、谈判议程安排1. 开场介绍与寒暄2. 双方陈述各自立场和需求3. 就关键问题进行讨论和协商4. 寻找共赢解决方案八、可能出现的问题及解决方案1. 对方态度强硬：[提出具体应对方法，如保持冷静、寻求妥协点等]2. 谈判陷入僵局：[如何打破僵局，如引入新的议题等]3. 突发情况干扰：[如出现意外事件，如何处理以保证谈判继续进行]九、谈判成果评估标准1. 是否达成主要目标。
2. 双方满意度。
3. 对未来合作的影响。
十、注意事项1. 注意谈判礼仪和沟通技巧。
2. 严格遵守谈判纪律。
3. 及时记录重要信息和达成的共识。
篇二《谈判策划书方案说明》一、谈判主题本次谈判的主题是关于[具体谈判事项]的合作事宜。
二、谈判团队成员1. [姓名]：具备丰富的行业知识和谈判经验，主要负责主导谈判进程和关键决策。
2. [姓名]：对相关业务细节非常熟悉，负责提供专业的技术支持和数据论证。
三、谈判目标1. 主要目标：达成对我方有利的合作协议，包括[具体目标内容]等。
谈判方案策划书撰写3篇
谈判方案策划书撰写3篇篇一一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目的合作事宜、合同条款的协商等。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 技术专家：对相关技术问题有深入了解，能解答技术方面的疑问。
3. 法律顾问：确保谈判符合法律法规，对合同条款进行把关。
4. 记录人员：准确记录谈判过程中的重要信息和达成的共识。
三、谈判目标1. 最优目标：最理想情况下希望达成的结果。
2. 可接受目标：经过努力可以争取到的较为满意的结果。
3. 底线目标：必须坚守的最低限度的条件。
四、谈判时间与地点1. 谈判时间：具体的谈判日期和时间段。
2. 谈判地点：选择有利于我方或中立的场所。
五、双方优劣势分析1. 我方优势：如品牌影响力、技术优势、资源优势等。
2. 我方劣势：可能存在的不足或限制因素。
3. 对方优势：对方具备的强项和竞争力。
4. 对方劣势：对方的弱点或可能面临的挑战。
六、谈判策略1. 开局策略：如何开场，营造有利氛围。
2. 报价策略：确定合理的报价方式和幅度。
3. 让步策略：在哪些方面可以适当让步，以及让步的节奏。
4. 僵持策略：遇到僵局时的应对方法。
5. 收尾策略：如何促成最终协议的达成。
七、谈判议程安排1. 开场介绍：双方团队成员介绍。
2. 议题讨论顺序：按照重要性和紧急程度安排议题的谈判顺序。
3. 中场休息安排：合理安排中场休息时间，以便双方调整状态。
八、应急预案1. 针对可能出现的意外情况，如对方提出苛刻条件、谈判陷入僵局等，制定相应的应对措施。
2. 准备备选方案，以应对谈判未能按照预期进行的情况。
九、谈判资料准备1. 相关文件、合同草案等。
2. 数据、报告等支持我方观点的资料。
3. 对方可能关注的信息资料。
十、后续跟进措施1. 谈判结束后，及时与对方沟通，确认协议的执行细节。
篇二一、谈判主题明确本次谈判的核心主题，例如关于某项目合作的谈判。
二、谈判团队成员详细列出参与谈判的我方人员及其职责分工。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一谈判方案的策划书一、谈判主题就项目与公司进行谈判，争取达成合作意向。
二、谈判团队成员1. 主谈人：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和领导能力，负责整个谈判的组织和决策。
2. 技术专家：熟悉项目技术细节，能够提供专业的技术支持和解答疑问。
3. 法律专家：精通相关法律法规，负责审核合同条款，确保我方权益。
4. 财务专家：具备财务分析能力，能够评估项目的经济可行性。
5. 其他成员：根据具体情况，可包括市场分析师、公关专家等。
三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地点]四、谈判目标1. 达成合作意向，签订合作协议。
2. 明确双方权利和义务，避免后续纠纷。
3. 争取最有利的合作条件，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：分别介绍己方的情况、优势和需求。
3. 议题讨论：就合作的具体事项进行讨论，包括合作模式、利益分配、技术支持等。
4. 协商与妥协：双方就争议问题进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定合作协议的主要条款，双方签字确认。
六、谈判策略1. 优势谈判策略：利用我方的优势条件，争取更有利的合作条款。
3. 信息收集策略：充分了解对方的需求和底线，为谈判提供有力支持。
4. 底线策略：明确我方的底线，不轻易妥协，但也做好适当让步的准备。
5. 团队协作策略：谈判团队成员要密切配合，形成合力。
七、谈判风险及应对措施1. 对方提出不合理要求：保持冷静，分析对方动机，通过协商或法律途径解决。
2. 谈判陷入僵局：及时调整谈判策略，寻找新的突破口。
3. 对方改变谈判态度：保持警惕，及时调整我方策略。
4. 法律风险：提前咨询法律专家，确保合作协议的合法性和有效性。
5. 市场变化：关注市场动态，及时调整谈判方案。
八、谈判效果评估1. 谈判目标的达成情况：评估是否实现了谈判的主要目标。
2. 谈判过程的表现：评估谈判团队的表现，包括团队协作、谈判技巧等。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判方案二、谈判团队成员主谈人：[姓名]专业顾问：[姓名]技术顾问：[姓名]法律顾问：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景分析1. 我方背景：优势：[列举我方的优势，如技术、品牌、市场份额等]劣势：[分析我方的可能劣势，如资金压力等]核心利益：[明确我方的核心利益点，如价格底线、合作条件等] 2. 对方背景：优势：[指出对方的优势方面]劣势：[说明对方的相对劣势]核心利益：[确定对方的主要利益诉求]四、谈判目标1. 最优目标：[详细描述最理想的谈判结果]2. 可接受目标：[列出可以接受的谈判范围]3. 底线目标：[明确绝对不能突破的底线]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段：营造良好氛围，展现我方诚意和专业。
策略：采用礼貌问候、适度寒暄等方式。
2. 中场阶段：围绕核心议题展开讨论，争取有利条件。
策略：如红白脸策略、声东击西策略等，根据实际情况灵活运用。
3. 僵持阶段：若出现僵持局面，保持冷静，寻找突破点。
策略：暂停谈判、更换话题等。
4. 收尾阶段：争取达成协议，明确各项细节。
策略：适当妥协、强调共赢等。
六、谈判的风险及应对措施1. 可能出现的风险：对方提出苛刻条件。
谈判陷入僵局。
出现意外情况影响谈判进程。
2. 应对措施：提前准备多种方案，以应对不同情况。
加强团队内部沟通，及时调整策略。
保持冷静和耐心，积极寻找解决办法。
七、谈判预算包括交通、住宿、餐饮等各项费用的预算安排。
八、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地址]3. 谈判议程：双方介绍及开场致辞。
议题讨论顺序及时间分配。
中场休息安排。
篇二《谈判方案策划书范文》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方：[详细介绍我方的基本情况、优势、利益诉求等]对方：[详细介绍对方的基本情况、可能的立场和关注点等]四、谈判目标1. 主要目标：[明确阐述主要目标的具体内容]2. 次要目标：[列出次要目标及其相关要求]五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好、合作的氛围。
商业谈判方案策划书3篇
商业谈判方案策划书3篇篇一《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名与职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[列举我方具备的优势，如技术、资源、市场份额等]2. 我方劣势：[指出我方可能存在的不足或限制]3. 对方优势：[分析对方的强项和有利条件]4. 对方劣势：[明确对方的弱点和可能面临的问题]五、谈判程序及具体策略1. 开局：营造友好、合作的氛围。
采用[具体策略，如坦诚式开局等]，表明我方的立场和期望。
2. 中期阶段：根据对方的回应，灵活运用谈判策略，如[讨价还价策略、迂回策略等]。
注意倾听对方意见，寻找双方利益的契合点。
3. 休局阶段：如有必要，可安排休局，让双方有时间思考和调整策略。
4. 冲刺阶段：明确双方的底线，争取达成最有利的协议。
运用适当的施压和妥协技巧。
六、谈判资料准备1. [列出我方需要准备的相关资料，如产品介绍、市场调研报告等]2. 了解对方可能提出的问题，并准备好相应的解答。
七、应急预案1. 如果谈判陷入僵局，采取[具体的打破僵局措施]。
2. 对方提出超出预期的要求时，[说明应对办法]。
八、谈判地点与时间安排1. 谈判地点：[具体地点]2. 谈判时间：[具体时间][策划人姓名][具体日期]篇二《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出谈判团队成员及各自职责]三、谈判双方背景1. 我方背景[详细介绍我方公司的情况、优势、需求等]2. 对方背景[详细介绍对方公司的情况、优势、需求等]四、谈判目标1. 主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等]2. 次要目标[列出次要目标，如争取某些优惠条件等]五、谈判时间与地点1. 谈判时间[具体谈判时间]2. 谈判地点[具体谈判地点]六、谈判议程1. 开场介绍2. 双方陈述立场与需求3. 讨论核心问题4. 提出解决方案5. 协商与妥协6. 达成初步共识七、谈判策略1. 开局策略[例如采取坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因] 2. 报价策略[如何进行报价，高价、低价还是适中报价等]3. 讨价还价策略[具体的讨价还价技巧和方法]4. 僵局处理策略[针对可能出现的僵局，准备好相应的解决措施] 5. 让步策略[明确让步的原则和幅度]八、谈判资料准备1. 我方公司资料[如公司宣传册、产品介绍等]2. 相关市场数据与报告[用于支持我方观点和谈判立场]3. 对方公司资料[提前收集对方的信息，以便更好地应对]九、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险[如对方态度强硬、谈判破裂等]2. 应对措施[针对每种风险制定具体的应对方案]1. 评估标准[设定评估谈判成功与否的标准]篇三《商业谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]谈判二、谈判团队成员[成员姓名 1]：主谈人[成员姓名 2]：技术顾问[成员姓名 3]：财务顾问[成员姓名 4]：法律顾问三、谈判双方公司背景（一）我方公司[我方公司名称]，成立于[成立年份]，是一家专注于[核心业务领域]的企业，在行业内具有较高的知名度和影响力。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题以合理价格收购[对方公司名称]的[项目名称]项目二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格收购项目，降低成本；获取项目的核心技术和知识产权；整合双方资源，实现优势互补；获得对方在市场、渠道等方面的支持。
2. 对方利益：获得项目的最高转让价格；保留项目的部分核心技术和知识产权；寻求与我方的长期合作机会；维护双方的良好合作关系。
3. 我方优势：我方是一家资金实力雄厚的公司，有能力承担收购项目的资金压力；我方拥有丰富的行业经验和专业的管理团队，能够有效地整合和管理项目。
4. 我方劣势：我方对项目的了解可能不如对方深入，需要更多的时间和资源进行调查和研究；我方对项目的技术和知识产权了解有限，可能需要依赖对方的合作。
5. 对方优势：对方是项目的原拥有者，对项目的技术和知识产权有更深入的了解；对方在市场、渠道等方面有一定的优势，能够为项目的推广和销售提供帮助；对方可能对项目有一定的情感投入，不愿意轻易放弃。
6. 对方劣势：对方可能对项目的期望过高，导致要价过高；对方可能存在一些法律和财务风险，需要我方进行调查和评估；对方可能对我方的合作诚意存在疑虑，需要我方进行充分的沟通和解释。
四、谈判目标1. 最高目标：以[X]元的价格收购项目，同时获得项目的全部核心技术和知识产权。
2. 实际需求目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
3. 最低目标：以[X]元的价格收购项目，获得项目的部分核心技术和知识产权。
五、谈判程序1. 开场陈述：双方简要介绍各自的公司情况、项目背景和谈判目标。
2. 技术交流：双方就项目的技术和知识产权进行深入交流，了解对方的优势和劣势。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
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本次谈判主题:
美国杜波公司妥善地解决纠纷，推动合同的顺利执行，及早完成生产线的交付和验收与中国河北保定电视机厂
谈判双方掌握的的资料:
谈判团队组成:
主谈
(公司谈判全权代表)
财务人员
(负责财务问题)
技术人员
(负责技术问题)
人事人员
(负责人力资源问题)
法律顾问
(负责法律问题)
李奇奇 ·
（对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案）
由我方的代表强调合同原件内的条款。掌握主动权。
法律顾问强调法律条文，与主谈相互配合，灵活转换语气态度，划清责任给对方制造压力
尽快取得合同款，如出现困难，将对方带入索赔案误区
先划清责任，再谈赔偿
4.谈判休局
5.谈判僵局：如何把握底线、如何最大限度保留合作契机
6.谈判技巧策略调整（有理、有据并且灵活运用技巧策略如何打破谈判僵局）
7. 谈判结束（谈判成功或谈判不成功预约在谈）。
8.判成功（签约）。
9.商务宴请。Байду номын сангаас
谈判相关资料准备:
甲方（或乙方）市场调研的信息情报：
双方各自提供的公开信息情报：
应急方案：
合同也没有写明不许工厂人员参与调试，
到期未调试完成
有推卸责任的嫌疑
对方优势：
对方劣势：
还有50万美元合同款未支付
美方先违约
未经允许擅自动设备
合同内未明确说明对方违约应付的责任
谈判目标
（针对所给出的案例中的具体谈判目标）
最理想目标：
支付给中方额外增加的负担万元 ，对方承担70%的损失万元，美方继续调试，尽快完成交付。可以签订协议，但前提是设备以后出现问题应由美方负责
双方利益及优劣势分析：
（双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析）
我方利益：
对方利益：
不承担任何责任
支付合同款
要求我方负责责任
扣除中间放假的食宿费用
我方优势：
我方劣势：
中方私自对设备进行了调试
安装和调试生产线是美方的责任，中方人员不应未经许可擅自去动设备
美方明明调试不顺利，已经拖延了原定的完成日期，还给工厂增加了额外的维护开支和人工负担
可接受目标：
美方赔偿中方万元的损失费用，中方给予美方50万元的合同条款，强调设备问题由中方负责
最低目标（底线）：
美方赔偿中方三周的35万元的损失费用，中方给与美方50万美元的合同条款，强调设备出现问题有中方负责
目标可行性分析：
谈判程序技巧及策略：
1.开局：开局策略及分析
2.报价、讨价还价
3.谈判中期策略及分析