《产品研发》1 新产品开发概述共47页文档
新产品研发概论
新产品研发报告什么是新产品开发新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。
从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。
新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。
新产品开发的分类为了便于对新产品进行分析研究，可以从多个角度进行分类。
1.按新产品创新程序分类①全新新产品。
是指利用全新的技术和原理生产出来的产品。
②改进新产品。
是指在原有产品的技术和原理的基础上，采用相应的改进技术，使外观、性能有一定进步的新产品。
③换代新产品。
采用新技术、新结构、新方法或新材料在原有技术基础上有较大突破的新产品。
2.按新产品所在地的特征分类①地区或企业新产品。
指在国内其他地区或企业已经生产但本地区或本企业初次生产和销售的产品。
②国内新产品。
指在国外已经试制成功但国内尚属首次生产和销售的产品。
③国际新产品。
指在世界范围内首次研制成功并投入生产和销售的产品。
3.按新产品的开发方式分类①技术引进新产品。
是直接引进市场上已有的成熟技术制造的产品，这样可以避开自身开发能力较弱的难点。
②独立开发新产品。
是指从用户所需要的产品功能出发，探索能够满足功能需求的原理和结构，结合新技术、新材料的研究独立开发制造的产品。
③混合开发的产品。
是指在新产品的开发过程中，既有直接引进的部分，又有独立开发的部分，将两者有机结合在一起而制造出的新产品。
新产品开发的方向企业开发新产品，把有限的人、财、物，有效地分配在急需的开发项目上，使新产品开发取得最佳效果，关键在于准确地确定新产品开发方向。
由于市场竞争日益激烈，消费需求日益多样化和个性化，新产品开发呈现出多能化、系列化、复合化、微型化、智能化、艺术化等发展趋势。
企业在选择新产品开发方向时应考虑以下几点：(1)考虑产品性质和用途。
在进行新产品开发前，应充分考察同类产品和相应的替代产品的技术含量和性能用途，确保所开发产品的先进性或独创性，避免“新”产品自诞生之日起就被市场淘汰。
《产品研发》1新产品开发概述
《产品研发》1新产品开发概述
3.1.2 技术推动型新产品开发模式
• 1. 基本含义：
• 按照企业技术力量来安排新产品的开发工作。
• 2. 基本目的：
• 通过开发新产品来创造新的市场需求。
• 3. 特点：
• 风险高，成功的可能性小。
• 4. 适用企业类型：
• 特大型、大型企业 。
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《产品研发》1新产品开发概述
《产品研发》1新产品开发概述
6.1 用户需求法
1. 基本内容：
根据市场调查结果，开发用户所需要的新产品。
2. 特点：
以需求为核心。
3. 案例：
单门冰箱
双门冰箱 三门冰箱
四门冰箱
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《产品研发》1新产品开发概述
6.2 心理需求法
1. 基本内容：
根据顾客心理特征，开发用户心理需要的新产
品。
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《产品研发》1新产品开发概述
6.4 技术复合法
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1. 基本内容：
将两种或两种以上的技术组合在一起，获得一 种新产品，包含一般技术与一般技术复合，一 般技术与先进技术复合，先进技术与先进技术 复合三种情形。
2. 特点：
技术组合。
•Cnm = ?
3. 案例：
“高炉炼钢”，“通信手表”，“深海机器 人”，摄像手机。
《产品研发》1新产品开发概述
6.5 新技术运用
技术与生产领域，并获
得性能、功能上的进步。 得在此之前未曾出现过
如：
的产品。
黑白电视机
彩色
如：
电视机
第一次出现激光
第一只克隆羊
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4 新产品开发的条件与方向
• 4.1 新产品开发的条件 • 4.2 新产品开发的方向
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4.1 条件
• 需求可行性 • 技术可行性 • 销售可行性 • 财务可行性 • 安全和环境保护可行性
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44..22 方向向
• 相对优越性 • 高度适应性 • 多功能性 • 简易小型化 • 环保性
20
5 新产品开发的程序
《产品研发》1 新产品开发概述
新产品开发概述
2
1 什么是新产品
3
1.1 新产品开发的两种含义
• 改进旧产品
• 创造新产品
对现有产品通过技术改
利用新的科学发明，或
进，或改变外观形状，
将科学发明首次应用于
在原有产品基础之上取
技术与生产领域，并获
得性能、功能上的进步。 得在此之前未曾出现过
如：
的产品。
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2 新产品开发的意义
• 增强国家的综合实力与国际竞争力 • 加速科学技术的进步 • 更好的满足用户的需要 • 提高企业的市场竞争力与适应力 • 争取投资与信贷优惠
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3 新产品开发的模式与途径
• 新产品开发的模式 • 新产品开发的途径
• 需求吸收型模式 • 技术推动型模式
• 自行开发 • 技术引进
高楼大厦禁止在阳台晾晒衣物
• SONY的随身听
不能随时随地欣赏音乐的苦恼
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3.1.2 技术推动型新产品开发模式
• 1. 基本含义：
• 按照企业技术力量来安排新产品的开发工作。
• 2. 基本目的：
• 通过开发新产品来创造新的市场需求。
• 3. 特点：
• 风险高，成功的可能性小。
• 4. 适用企业类型：
产品研发介绍
典型的产品设计过程包含四个阶段：概念开发和产品规划阶段、详细设计阶段、小规模生产阶段、增量生产阶段。
1、在概念开发与产品规划阶段，将有关市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求的信息综合起来，确定新产品的框架。
这包括新产品的概念设计、目标市场、期望性能的水平、投资需求与财务影响。
在决定某一新产品是否开发之前，企业还可以用小规模实验对概念、观点进行验证。
实验可包括样品制作和征求潜在顾客意见。
2、详细设计阶段，一旦方案通过，新产品项目便转入详细设计阶段。
该阶段基本活动是产品原型的设计与构造以及商业生产中的使用的工具与设备的开发。
详细产品工程的核心是“设计--建立--测试”循环。
所需的产品与过程都要在概念上定义，而且体现于产品原型中(可在计算机中或以物质实体形式存在)，接着应进行对产品的模拟使用测试。
如果原形不能体现期望性能特征，工程师则应寻求设计改进以弥补这一差异，重复进行“设计--建立--测试”循环。
详细产品工程阶段结束以产品的最终设计达到规定的技术要求并签字认可作为标志。
3、小规模生产的阶段，在该阶段中，在生产设备上加工与测试的单个零件已装配在一起，并作为一个系统在工厂内接受测试。
在小规模生产中，应生产一定数量的产品，也应当测试新的或改进的生产过程应付商业生产的能力。
正是在产品开发过程中的这一时刻，整个系统(设计、详细设计、工具与设备、零部件、装配顺序、生产监理、操作工、技术员)组合在一起。
4、开发的最后一个阶段是增量生产。
在增量生产中，开始是一个相对较低的数量水平上进行生产；当组织对自己(和供应商)连续生产能力及市场销售产品的能力的信心增强时，产量开始增加。
一、新产品开发程序阶段1：收集新产品构思——从企业外部收集（约占总数60％）：·消费者·竞争者·批发和零售商·业务协作单位·研发机构·专门征集活动——从企业内部收集：·用户使用反馈意见·产品维修记录·职工合理化建议·来自营销部门·来自技术工艺部门·来自生产制造部门·来自研发部门·专题调研报告·专门开发小组或会议阶段2：构思筛选新产品筛选指标体系准则财务收益指标（1）销售预测（2）销售利润率（3）投资收益率（4）投资回收期（5）达到预测销售的时间（6）风险和损失估计研发（1）研制费用及回收期（2）现有开发能力利用（3）专利权研发（4）产品消费理念教育（5）产品竞争状况（6）与竞争品质量价格比较（7）产品寿命（8）商业周期或季节影响准则制造与技术指标（1）制造所需企业规模（2）原材料供应渠道（3）设备利用或新添投资（4）制造技术利用或引进（5）与现有生产线之配合市场推广（1）对现有产品影响（2）现有顾客接率（3）潜在顾客市场（4）现有销售能力利用（5）市场与价格稳定性（6）市场趋势（7）是事需售后服务对以上指标可分若干等级给出等级标准，例如：投资回收期：超过5年 -23到5年 -12到3年 +1不到2年 +2市场趋势：已饱和 -2渐趋饱和 -1成长中 +1潜在的 +2——对每一项新产品构想可按照以上指标体系和等级标准打分，并加总出每项新产品构想的总分，最后按总分排序筛选新产品构想。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非Biblioteka 《产品研发》1 新产品开发概述
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
新产品开发PPT幻灯片课件
• 协约开发
雇佣独立的研究开发机构或企业为自己开发某种产品。
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新产品开发流程
寻求 创意
筛选 创意
制定市 场营销
策略
形成产 品概念
商业 分析
产品 研制
批量 上市
始于寻求创 意，即系统化地搜寻新 产品主意。
即决定采用还是拒绝采用该种新产品。
拒绝采用
以后改变态度 再接受
决策结果
决定采用
拒绝采用
使用后决定继 续使用
使用后感到失 望，不再使用
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实施阶段
当消费者开始使用创新产品时，就进入了实施阶 段。这时，企业市场营销人员就要积极主动地向 消费者进行介绍和示范，并提出自己的建议。
证实阶段
证实阶段包括了决策后不和谐、后悔和不和谐减 弱三种情况。消费者往往会告诉朋友们自己采用 创新产品的明智之处，倘若他或她无法说明采用 决策是正确的，那么就可能中断采用。
• 现代市场营销观念下的新产品是指凡是在产品整体概念中 的任何一个部分有所创新、改革和改变，能够给消费者带 来新的利益和满足的产品，都是新产品。
3
新产品的分类
国际新 产品
技术引 进新产
品
独立开 发新产
品
开发方 式
国内新 产品
地区与 范围
地区性 新产品
企业新 产品
混合开发 新产品
改进新 产品
全新新 产品
企业新产品开发构思创 意主要来源有：顾客、 竞争对手、经销商、企 业职工、专业科研人员 等。
筛选创意
筛选创意是指取得足够 创意之后，要对这些创 意加以评估，研究其可 行性，并挑选出可行性 较强的创意。筛选的目 的就是淘汰那些不可行 或可行性较低的创意， 使公司的资源集中于成 功机会较大的创意上。
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新产品研发报告什么是新产品开发 新产品开发是指从研究选择适应市场需要的产品开始到产品设计、工艺制造设计，直到投入正常生产的一系列决策过程。
从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制也包括原有的老产品改进与换代。
新产品开发是企业研究与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一。
新产品开发的分类 为了便于对新产品进行分析研究，可以从多个角度进行分类。
1.按新产品创新程序分类 ①全新新产品。
是指利用全新的技术和原理生产出来的产品。
②改进新产品。
是指在原有产品的技术和原理的基础上，采用相应的改进技术，使外观、性能有一定进步的新产品。
③换代新产品。
采用新技术、新结构、新方法或新材料在原有技术基础上有较大突破的新产品。
2.按新产品所在地的特征分类 ①地区或企业新产品。
指在国内其他地区或企业已经生产但本地区或本企业初次生产和销售的产品。
②国内新产品。
指在国外已经试制成功但国内尚属首次生产和销售的产品。
③国际新产品。
指在世界范围内首次研制成功并投入生产和销售的产品。
3.按新产品的开发方式分类 ①技术引进新产品。
是直接引进市场上已有的成熟技术制造的产品，这样可以避开自身开发能力较弱的难点。
②独立开发新产品。
是指从用户所需要的产品功能出发，探索能够满足功能需求的原理和结构，结合新技术、新材料的研究独立开发制造的产品。
③混合开发的产品。
是指在新产品的开发过程中，既有直接引进的部分，又有独立开发的部分，将两者有机结合在一起而制造出的新产品。
新产品开发的方向 企业开发新产品，把有限的人、财、物，有效地分配在急需的开发项目上，使新产品开发取得最佳效果，关键在于准确地确定新产品开发方向。
由于市场竞争日益激烈，消费需求日益多样化和个性化，新产品开发呈现出多能化、系列化、复合化、微型化、智能化、艺术化等发展趋势。
企业在选择新产品开发方向时应考虑以下几点： (1)考虑产品性质和用途。
在进行新产品开发前，应充分考察同类产品和相应的替代产品的技术含量和性能用途，确保所开发产品的先进性或独创性，避免“新”产品自诞生之日起就被市场淘汰。
新产品研发项目介绍稿
新产品研发项目介绍稿1. 项目背景随着市场需求的不断变化和科技的进步，公司决定启动新产品研发项目。
该项目旨在开发一款创新的产品，以满足消费者对某一特定需求的需求。
2. 项目目标该项目的主要目标是研发一款具有竞争力和市场前景的新产品，并在一定时间内将其推向市场。
新产品应具备以下特点：(1) 独特性：与市场现有产品有明显的差异和优势；(2) 可行性：技术实现上可行，并具备商业可行性；(3) 增长潜力：具备持续增长潜力，满足市场需求。
3. 项目计划(1) 需求分析：在项目启动阶段，将进行市场调研和用户需求分析，明确新产品的功能、特点和潜在用户群体。
(2) 概念设计：基于需求分析结果，进行概念设计和创意生成，形成初步产品方案，并制定初步设计和开发计划。
(3) 技术开发：开展产品的技术研发和工程设计，确保产品在技术上可行，并可生产和推向市场。
(4) 测试与验证：进行产品的实验室测试和推出市场前的验证测试，不断优化和改进产品性能和用户体验。
(5) 生产准备：完成产品设计和验证后，进行产品生产的准备工作，包括供应链建立、生产线布置等。
(6) 市场推广：制定产品的市场推广策略和计划，包括宣传推广、销售渠道建立等，确保产品上市后能迅速获得市场份额。
4. 预期效益(1) 增加收入：通过新产品的研发和上市，公司预计能够增加销售额，并创造新的收入来源。
(2) 提升品牌形象：推出具有竞争力的新产品，可以提升公司在市场中的品牌形象和知名度。
(3) 拓展市场份额：新产品的成功推出能够帮助公司拓展市场份额，增加市场占有率。
(4) 科技创新：通过新产品的研发项目，公司能够不断进行科技创新，提升自身的技术实力和创新能力。
5. 项目风险在项目进行的过程中，可能会面临以下风险：(1) 技术风险：新产品的技术研发可能面临技术难题和挑战，需要合理安排研发资源和技术支持。
(2) 市场风险：新产品的市场竞争激烈，需时刻关注市场变化和竞争对手的动态。
新产品开发要点概括总结
第一章产品与新产品的概念1、产品的定义：传统：实体（由劳动创造，具有使用价值和价值，能满足人类需求的有形物品。
）现代：实体+服务（通过交换而获得的需求满足。
）ISO9000的产品定义：产品是过程的结果。
分为服务、软件、硬件、流程性材料2、产品整体概念的五个层次：1）核心层：（基本效用或利益）这是产品的整体概念中最基本也是最实质性的层次，是满足顾客需求的核心容，这个层次为顾客提供了作为一个产品的最基本的效用或使用价值。
2）形式层：（商标、包装、特征、式样、品质）是消费者对某一个需求的特定满足形式。
3）期望层：（对属性与条件的期望）是指购买者在购买某产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
4）附加层：（销售服务与保障）是指顾客购买形式产品和期望产品时企业所提供的产品说明书、保证书，以及安装、维修、送货和技术培训等。
5）潜在层：（指示可能的发展前景）是指现有产品包括所有附加产品在、可能发展成为未来最终产品的潜在状态。
产品的整体概念的五个层次，充分体现了以顾客为中心的现代营销概念。
随着科学技术的进步，人们的需求日益多样化，企业在生产和销售产品的全过程中必须树立产品整体概念的意识，从产品的核心、外观形态到扩增的附加利益以及可持续发展系统地满足消费者的消费需求。
只有这样，产品才有竞争力。
3、产品的生命周期理论：费农把产品的生命周期理论分为三个阶段：新产品阶段、成熟产品阶段、标准化产品阶段产品的生命周期：【PPT】产品从投放市场开始，到最终被淘汰退出市场为止所经历的全部时间和过程。
（是市场生命周期，它不同于产品的使用生命周期。
）【课本】产品的市场生命，即一种产品从投入到退出市场的全过程。
根据产品的销售量和利润的变化情况将产品生命周期分为四个阶段，各阶段的特征如下：1）投入期。
当一个产品刚投放市场时，由于顾客对该产品尚不了解，购买力低下，因此产品销售增长缓慢，成本高，无利或微利。
此时产品能否被市场接受的风险比较大，产品成活率低。
新产品开发ppt课件
2021精选ppt
4
10.1 新产品开发
新产品开发的组织形式
（1） 临时性开发小组 （2） 新产品委员会 （3） 矩阵小组 （4） 产品经理 （5） 新产品经理 （6） 外部开发组织 （7） 合作开发
2021精选ppt
5
10.1 新产品开发
新产品开发的组织形式
案例：
2021精选ppt
6
10.1 新产品开发
新产品的扩散过程
2.新产品的特点对接受速度的影响
（1）相对优势 （2）一致性 （3）复杂性 （4）可试性 （5）可视性
2021精选ppt
19
10.3 新产品扩散
新产品的扩散过程
3.个人影响
对新产品采用的
影响
2021精选ppt
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市场营销学
2021精选ppt
1
引例
今天，你双模了么？ 双模手机上市，意欲何为？
2021精选ppt
2
第4部分 策划营销方案 第10章 新产品开发
2021精选ppt
3
10.1 新产品开发
新产品的概念
（1）新产品问世，属于创造全新市场的产品 （2）新产品线 （3）现行产品线的填补 （4）现有产品的改进 （5）产品的市场重新定位 （6）产品成本的降低
3、概念形成与测试
（1）是否清楚该产品的概念？
（2）是否喜欢这一产品概念？
（3）是否认为该产品能够满足你的某种需要或解决某 一问题？
（4）目前是否有其他产品能满足这一需求并使你满意？
（5）相对于新产品概念可能提供的价值而言，其价格 定位是否合理？
（6）谁会使用这一产品？使用频率如何？
（7）是否会购买这种产品？
（4）估计新产品的成本和利润。
新产品开发讲义课件
3．产品研究
进一步检查新产品构思创意技术和商业上的可行 性，形成产品设计方案
4．产品设计
完成产品消费所需的全套图纸、工艺文件，即将 产品的构思创意详细、准确地反映到图纸和文 件上
产品
品
品
新市场
顾客增强 市场扩展 差异型产 型产品 型产品 品
20世纪出现的新产品
1901 ～ 1910 年：手动式刀片剃须刀〔1901年〕，飞机〔1903年〕 1921 ～ 1930 年：夏奈尔 5 号香水〔1921 年〕；固力果〔1927 年〕 1931 ～ 1940 年：干电池〔1931 年〕；即溶咖啡〔1938年〕 1941 ～1950年：太阳油〔1944年〕；影印机〔1950年〕 1951 ～1960年：电视机〔1953年〕；信誉卡〔1958年〕 1961 ～1970年：纸尿片〔1961年〕；波音747〔1966年〕 1971 ～1980：方便面〔1971年〕；录像机〔1976年〕 1983～2000：任天堂〔1983年〕；挪动 〔1989年〕；视窗3.1〔1993年〕； DVD〔1995年〕 2000 ～iphone;MP3
积极开展创造性思维 “可靠地实现用户所需功能〞是最根本的要求
并行工程是集成地、并行地设计产品及其相关的各种过程〔包括制造过程和支持过程〕的系统方法。 内容包括：绘制全部零件的工作图； 1951 ～1960年：电视机〔1953年〕； 获取竞争优势的打破口——进步质量、降低本钱 5、效劳所提供的有形产品的质量 重视主观定位，无视市场需求 接近供应、运输、或劳动力 接触程度——通过顾客直接接触效劳消费系统的时间占提供效劳的全部时间的比例来反映
新产品开发步骤及概述(精)
第二节新产品开发的方式和程序
一、新产品开发的方式
企业根据自身的特点和环境条件可以选择不同的新产品开发方式,一般有五种方式可供企业选择。
(一独立研制方式
在产品初步设计的基础上,对新产品方案进行可行性研究,是进一步决定产品取舍的重要环节。
(五试制和鉴定
(六试销
新产品的试销,使把经过鉴定的样品投入少量的生产,按企业所制定的营销策略计划,将产品投放小范围市场,以观测用户的反映,并把用户的意见及时反馈,对新产品作进一步的改进后,再试销。这个过程有时要反复多次。
以上五种开发方式,企业可以根据具体情况,分别采用不同的新产品开发方式,以取得最好的经济效果。
二、新产品开发的程序
开发新产品通常要经历以下几个阶段:产品构思、筛选、产品初步设计、可行性研究、试制、试销、正式上市和投产。
(一产品构思
产品构思又称创意,是对新产品的设想。产品构思的内容包括产品使用目的、基本功能、产品大致轮廓和大概制造方法等。
定量的评价方法多种多样,其中综合评分法何经济评价法为两类常用的基本方法。一、综合评分法
(一直接评分法。
对产品方案从各各方面进行综合评价,每一个方面可列为一个评价项目。
评分项目评价等级评分标准
方案A
评分
方案B
评分
方案C
评分
产品功能
1、能完全满足用户需求
2、基本上满足用户需求
3、能部分满足用户需求
市场需求是开发新产品的出发点,产品构思来自于市场有关的几个方面,主要有以下几个来源。
1、用户
新产品开发介绍
运营服务
Anywhere (任何地点) 相互制约与支撑
Easy (简单)
学习内容 平台支撑
支撑 • 正式与非正式学习 理论 • 建构主题学习理论
Effective (有效)
Anytime (任何时间)
Enjoy (愉悦) Express (快速)
Any device (任何设备)
3.2产品研发规划
产品设计
问鼎云学习平台沿用问鼎Mlearning系统构架方式；
客户端
内容管理系统
问 鼎 云 学 习 平 台
微课件
课件工具
转码工具
工具/ 资源
3.2产品研发划
产品设计
内容设计思路；
3.2产品研发规划
产品设计
定制项目解决方案架构
解决方案
项目 实施
配置 文件 开发 接口
界面 定义
两年内服务越过500家用户， 成为公司主要网络创收产品 覆盖主流行业 五年内服务越过10000家用户建立品牌模式 成为国内中小企业培训学习主要依托工具之一 三个月内上线在开始通信、能源、 银行三大行业推广应用 一年内服务超过100家企业 用户自选套餐实现全智化 基本覆盖已推广的三大行业， 并利用发展契机扩展到其他行业
课程总结
2、需求分析
1、市场分析： 公司产品背景：M定制开发6年经验 行业分析：在线教育规划2013年893亿 2、产品需求定位：租用？标准定制产品？ 3、项目可行性报告：结合公司资源，分析增加此项业务，公司资 源是否能支撑，几年可以盈利？是否是良性走势？
Q&A
开发目的？
满足用户需求，提高企业的竞争力，以实现企业的经营目标。
UI设计与开发
• 重构与技术研发（5周 1.0版本）
新产品开发课件
质量控制体系
建立综合的质量控制体系，从材 料采购、生产工艺、产品测试等 方面，确保产品质量。
新产品开发中的质量控制
1 规范制度建立
建立新产品开发质量控制规范，确保规范和规范的执行。
2 资料管理和保密
建立全面、系统的资料管理和保密制度。
3 监控及不合格品处理
对生产全过程进行质量监控及不合格品的处理。
售价策略
通过限量促销、组合营销、品牌 策略等售价策略，提高产品销售 量和用户满意度。
代理商关系的建立
代理商优化选择
• 合理选择代理商，寻找 潜在合作伙伴
• 信息披露与合作洽谈 • 代理商沟通合作协议制定
代理商指标考核
• 销售目标设置，考核方 法合理化
• 客户维护和服务质量考核 • 市场情报共享与交流
代理商关系管理
• 定期考核代理商，与代 理商沟通交流，建立良 好合作关系
• 及时解决代理商问题， 维护良好的企业形象
• 加强内部管理，提升企 业实力
渠道设计与管理
1 销售渠道
寻找适合企业产品和优势的销售渠道，开拓更广泛的市场。
2 渠道管理
对销售渠道进行有效的管理与维护，满足代理商需求，增强企业销售实力和市场核心竞 争力。
招标与采购
招标流程
• 招标文件和程序的制定 • 招标程序的公开、透明、
公平、竞争等原则的贯 • 彻评标及定标 • 中标人的确定及合同签署
采购管理
• 把握采购机会，寻找合 适的产品和供应商
• 确保采购质量的稳定， 维护厂家与供应商关系。
• 维护合作，提高效率和 改善供应商资源
合同管理
• 建立合同管理机制，明 确合同审查流程和合同 的定义、内容、审核标
新产品开发PPT幻灯片课件
新产品扩散过程管理
新产品扩散过程管理是指企业通过采取措施使新产 品扩散过程符合既定市场营销目标的一系列活动。 主要有: • 实现消费者快速认知 • 实现销量快速增长 • 实现销量和利润最大化 • 维持长时间的高销售额
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案例分析
日本canon公司对喷墨 美国Gillette公司在
② 简述新产品的计划价格、分销 策略以及第一年的市场营销预 算。
③ 阐述计划长期销售额和目标利 润以及不同时间的营销组合等。
9
商业分析
商业分析，即企业的市 场营销管理者要复查新 产品将来的销售额、成 本和利润的估计，看看 它们是否符合企业的目 标。
产品研制
市场研究与开发或者工 程部门把市场概念发展 成实体产品。这一步骤 将揭示产品构思能否被 转变成实际有效的产品。 产品必须有要求的性能 特色，还必须传达想要
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认识阶段
在这一阶段，消费者逐步认识到创新产品， 并学会使用这种产品，掌握其新的功能。影 响因素：个人因素（如个人的性格特征、社 会地位、经济收入、性别年龄、文化水平 等）、社会因素（如文化、经济、社会、政 治、科技等）和沟通行为因素等。
13
说服阶段
在认识阶段，消费者的心理活动尚停留在感 性认识上，而现在其心理活动就具备影响力 了。在说服阶段，消费者常常要亲自操作新 产品，以避免购买风险。不过，即使如此， 也并不能促使消费者立即购买，除非市场营 销部门能让消费者充分认识到新产品的特性。 这包括：
早期采用 者 喜欢 评论．好 鉴赏，以 领先采用 为荣，占 13.5%。
早期大众 : 为人稳 重，经济 条件较好， 愿意使用 新产品，
占34%
晚期大众: 经济条件较 差，一般不 采用新产品， 待大多数人 证实效果后 才采用，占
新产品开发概述共41页
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 1 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克