第七章商品流转分析
第七章.时间序列(平均发展水平)
1950-1998年中国水灾受灾面积(单位：千公顷）
二、时间数列的种类
按数列中所排列指标的表现形式不同分为：
绝对数数列
时期数列 （总量指标数列） 时点数列
相对数数列 （相对指标数列）
平均数数列 （平均指标数列）
时期序列与时点序列的区别
如果数列中变量反映现象在各段时期内发展过程的总量， 即为时期序列。 其特点是：第一，数列中各变量值可以累计相加。 第二，变量值大小随时间长短而变动。 第三，数据的取得一般采用连续登记的方法。 如果数列中变量反映现象在某一时点上所处的状态，即为 时点序列。 其特点是：第一，数列中变量值不能相加。 第二，变量值大小与时间长短没有直接关系。 第三，数据的取得一般采用间断登记的方法。
【例】某商业企业2006年第二季度某商品库存 资料如下，求第二季度的月平均库存额 时间 库存量(百件) 3月末 4月末 5月末 6月末 66 72 64 68
解：第二季度的月平均库存额为：
66 68 72 64 2 67.67 百件 a 2 4 1
※间隔不相等 时，采用加权序时平均法
构成要素：
现象所属的时间
反映现象发展水平的指标数值
研究的目的
1、描述社会经济现象的发展状况和 结果; 2、研究社会经济现象的发展速度、 发展趋势和平均水平，探索社会经济 现象发展变化的规律，并据以对未来 进行统计预测；
3、利用不同的但互相联系的时间数 列进行对比分析或相关分析。
要素一：时间t
年份 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988
②该企业第二季度的月平均劳动生产率：
a 10000 12 .6 14 .6 16 .3 3 c 2200 b 2000 2000 2200 4 1 2 2 6904 .76 元 人
《市场营销学》第七章 产品策略
整体产品概念对营销管理的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营 销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的 有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新 的思路。 3. 整体产品概念给企业产品开发设计提供了新 的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新 的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
象牙雪1930 德来夫特1933 汰渍1933 快乐1950 奥克雪多1914 德希1954 波尔德1965 圭尼1966 伊拉1972 Width
牙膏
格利1952 佳洁士1955
条状肥皂
象牙1879 柯克斯1885 洗污1893 佳美1926 爵士1952 保洁净1963 海岸1974 玉兰油1993
品牌归属决策，又称品牌使用者决策， 指是决定用本企业（制造商本身）的牌 号，还是用经销商的牌号，或者是一部 分产品用本企业的牌号，另一部分产品 用经销商的牌号的决策。 制造商品牌:可口可乐、柯达、IBM等 中间商品牌 混合品牌
中间商品牌
所谓中间商品牌就是批发商或零售商开 发并使用的自有品牌。一般而言，中间 商品牌策略的使用者基本上是实力雄厚 的大型零售商。
写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘 汰退出市场的全部运动过程，受受科学 技术的发展，产品更新换代的速度、消 费者需求状况，以及生产经营者之间的 竞争状况等 的影响。
产品使用周期
产品的使用周期是指产品的具体物质形 态的消耗磨损，即产品的耐用程度。决 定和影响产品使用周期的主要因素是消 费的时间和方式、使用强度、维修和保 养等。
营销视野
名车品牌大观［3］
商品流转管理
商品流转管理商品是超市经营的核心，实话说“没有商品就没有销售”，因此商品流转管理就尤为重要.做好商品流转主要是做好商品流转的八个环节，这八个环节是超市营运工作的重点.1、商品采购采购什么货物是商品管理中极为重要的一环.如果操作不当或失误，将直接影响到商品的质量及销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数.门店设置专门的采购小组，一般以2-3名为宜，主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品等.商品采购主要分三种方式：代销、经销、联营.商品采购比重：休闲食品70%，百货日化20%，文体10%.采购的货源：一部分与厂家直接合作，一部分与当地批发商合作.控制商品的进价和合理制定零售价，保证价格具有竞争优势.不断优化商品结构，积极引进畅销商品和淘汰滞销商品.2、商品验收商品配送到门店，门店要组织人员验货.验货实行2人以上验收制，且签字确认.验货要做“四看”：看条码、看日期、看质量、看数量.商品新鲜度的验收规定：保质期为一个月的，应不予接受超过生产日期7天的商品；保质期为三个月的，应不予接受超过生产日期15天的商品；保质期为六个月的，应不予接受超过生产日期20天的商品；保质期为九个月的，应不予接受超过生产日期30天的商品；保质期为一年以上的，应不予接受超过生产日期60天的商品.验货完毕，要及时入库，制定商品进价和售价统计表或录入POS机，保证库存的准确性.入库的同时，及时将商品上架陈列，不容许将商品长时间存放在库内而不作陈列出样.陈列不完的商品及时入库，保持店堂整齐美观.3、商品库存商品库存管理的原则是：计划定额、以销定存、比例控制、结构合理、定期清理.杜绝存量失控、比例失调、滞销积压、明盈暗亏的现象发生.商品库存管理严格实行财务、采购、物流、营运的各环节综合协调控制，做到畅销商品补货及时不脱销断档，滞销商品及时调退换不积压，残损商品及时处理少损失.入库的物料和成品应分类堆放整齐，杜绝不安全因素；并设物料卡（库存卡），标识清楚.入库商品后应及时入账，准确登记.仓库管理三原则：3防（防水、防火、防盗）、3定（定点、定位、定量），仓库三原则(先进先出、合格入库、凭单工作),“三勤”(勤检查、勤翻晒、勤盘点).“账、物、证、卡一致”、盘点管理、ABC分类.4、商品陈列零售业通常说法：“没有陈列，就没有卖点”，可以看出陈列的重要性.也就是说，商品要通过生动化陈列达到促进销售的目的.4.1、陈列的原则陈列安全性陈列易看性、易选择性.陈列易取性、易放回性.三二原则（商品陈列≥20cm）上轻下重，上小下大原则.先进先出原则.整齐丰满、品类纵向.4.2、陈列的技巧梯形陈列——适用于牙膏、香皂类.端架陈列——陈列有关联性的商品组合.如：烤肉酱、酱肉烤锅专区（一般组合不超过5种商品）.关联陈列——相关商品组合.如：面包与奶酪，方便面与火腿肠.比较陈列——相同商品不同规格比较陈列.如：方便面单包与五连包，啤酒单包装与组合装.定位陈列——某些商品定位陈列.如：品牌买断，专柜.整体陈列——用模具从上到下整体展现.如：服装类.随机陈列——特价堆上商品随机组合.岛式陈列——在商场的入口处，中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台.5、商品销售销售=来客数×客单价来客数分入店师生和成交师生，提高来客数有以下办法：营造良好的购物环境.规范化服务，文明礼貌.商品价廉物美.商品结构不断优化，满足师生的需要.不断增加服务型项目，提供更多的便利需求，如阅读、邮递等服务.进行宣传与促销活动.不定期做促销活动，派发DM单，进行宣传与推广.客单价，也就是师生平均购买金额.提高客单价有以下办法：分析超市内中高价位的商品，运用营销策略提高中高位商品的动销.及时引进季节性商品，增加师生购买数.采用买赠活动，如“买20元送××赠品”.采用换购活动，如“买××商品加1元即可换购×商品”.其他促进商品销售的营销策略，如《超市全年促销方案》、门店摆台活动、店庆周年活动、主题营销等.6、商品盘点(具体见《盘点手册》及《盘点的相关规定》-制定中)所谓盘点就是定期或不定期地对店内的商品进行全部或部分的清点，以确实掌握该期间内的实际盈亏情况.盘损率%=（帐面库存—盘点实际库存）/盘点周期的总销售金额*100%.盘点损耗率参考标准为0.4%-0.6%，公司规定合理的损耗标准进行考核.假设规定是0.3%，超过0.3%的超出部分门店自行赔付；控制在0.3%以下的另行奖励.盘点时间：实行每季度盘点一次，并于5日前将盘点报告上报总公司.盘点流程门店盘点小组的成立：小组在每月开始的第一个工作日进行盘点（一般是学校上课时间，人员比较少时）.盘点准备工作计划：用倒计时的方式将盘点所需要进行的工作以清单的形式列印出来.盘点区域的规划：将所有需要盘点的区域进行编号规划，将不需要盘点的区域划分出去.准备文具：准备所有盘点需要的盘点表、文具、用具等，及时准确的在盘点表上抄写商品信息.人员安排：安排所有参加库存区盘点、陈列区盘点的人员，以及盘点指挥中心和盘点资料处理中心的人员.详细到如工作时间、就餐时间、报到地点等.商品整理：在盘点进行前，对销售区域、库存区域的所有属于盘点的商品进行整理，使其符合盘点的需求.库存区预盘点：盘点日前一天对整个门店的库存区域进行提前盘点，但资料与陈列区的盘点资料一起输入.停止营业：盘点前2小时门店停止营业，贴盘点公告.陈列区盘点：关店后进行现场盘点.陈列区盘点要按照“从上到下、从左到右、S形盘点”的原则，以免漏盘或重复盘点.盘完后，将盘点数据及时输入电脑，对盘点的差异进行分析处理，并计算本次盘点损耗率，做《盘点报告》汇报公司.7、补货工作补货，即对商品进行及时补货，以免商品断货影响销售.尤其要保证店内畅销商品不断货.补货分为店内补货和采购补货.7.1、店内补货上架缺货，营业高峰前，结束营业时必须补货.补货区域的顺序：端架堆头货架补货品项的顺序：促销商品主力商品一般商品检查商品的生产日期、保质期、质量.补货不能随意扩大排面.及时清理过道存货和垃圾.7.2、采购补货补货需填写《补货申请单》.补货流程部门人员填写补货需求-门店经理审核确认-传采购部-采购经理审核确认-订货计划-配送到门店。
流通营业员技能理论知识之商品流转环节
商品进货环节
商品进货环节
3 ．接运与卸货 有些商品通过铁路、公路、水路等公共运输方
商品销售环节
四、 商品变价业务：调整商品原有价格，调高或调低。 2、 应检查变价商品的销售情况、顾客和竞争的反映，及时作好商品短缺或过剩的处理工作。
3、 变价后，检查、商品标签是否恢复原状，作好变价分析工作。
商品销售环节
五、 自用品管理业务：将经营的商品用于非经营的管理活动。
1、 有“自用品”需求时，由需求部门向主管提出申请，不能私自领用。 2、 得到批准，由相关人员陪同取货，不能单独提货。 3、 需求部门取得商品后，必须做相应的记录，并经款台结帐，作为费用支出。
七、 缺货防止业务。
商品销售环节
1、 事先预防 有库存，但未陈列：应在营业高峰前补货 没有定货：加强卖场巡视，掌握存货动态，定货周期与销售相适应。 订货而未到：应建立供货商配送时间表，确保安全库存；要求供货商固定配送周期；寻找其他 货源或替代品。 定货量不足：应制定重点商品安全库存量表；依据滞销商品实际情况，扩大畅销品陈列空间； 扩大重点商品陈列空间。
商品进货环节
进货作业应注意的事项 6. 详细认真地处理进货资料和信息，便于后续作业及信息的查询与管理。 7. 进货要严格遵守各个 分公司 或 办事处 所规定的进货程序； 8. 各个门店应先办理退货再办理进货，以免退换商品占用门店的 仓位 ；
商品进货环节
进货作业应注意的事项
9. 验收后有些商品可根据需要直接进入卖场，有些商品则存入内仓再送入卖场。 10. 各个门店店长要安排验收人员的 作业计划 。 11. 进货验收： 产品 品名、数量、规格要与 补货 单进行核对，拒收不符合要求的商品；有 否饰品搭配。
企业经济活动分析7第七章 商品流转分析
国民经济循环框架
目录
• 第一节 商品采购分析
• 第二节 商品销售分析 • 第三节 商品储存分析 • 第四节 商品运输分析
• 第五节 商品流转速度分析
第一节 商品采购分析
• 一、商品采购来源分析
• 二、购进商品质量分析 • 三、购进商品季节分析
• 四、购进收益期望值分析
• 五、商品采购批量的控制
• 采用ABC分类控制法分析步骤：——例18
–1.计算各种商品库存金额所占的比重 –2.按比重大小排序 –3.计算商品库存金额的累计比重 –4.划分ABC三类商品 –5.对各类商品采用不同对策
四、商品合理存储时间分析
• 确定商品合理储存时间的依据：
–商品使用价值的保存期限
–商品的生产周期
–商品更新换代的周期 –商品储存的经济效益 • 通过计算商品储存的保本期和保利期，分析商品 存储的合理时间。
• （一）按发生性质分损耗和损失
• （二）按发生环节分为运输损耗、加工损耗、保
管损耗和销售损耗
• （三）农副产品的保管损耗
–1.水杂减量=【（入库水杂率-出库水杂率）/
（1-出库水杂率）】×入库量
–2.自然损耗=保管损耗-水杂减量
六、储存商品质量分析
• 计算储存商品的平均等级和等级系数 • 分组计算结构相对数
–两地总成本相等：C1+F1E= C2+F2E
一、合理运输的定量分析方法
• （二）成对比较法
• 通过对比两个成对的方案，选择运输距离最短的 或者运输费用最少的为最优方案。 –例25 • （三）图上作业法 • （四）表上作业法
二、商品运输综合比算
• 表7-22
• 综合比算法就是对运输线路、运输时间、运输工 具、转运环节、运输费用、商品安全这六个方面 进行综合性的分析对比，从中选出最优的商品运 输方案。
《统计学原理》第七章习题-河南电大-贾天骐
《统计学原理》第七章习题河南电大贾天骐一．判断题部分题目1：负相关指的是因素标志与结果标志的数量变动方向是下降的.( ）答案：×题目2：相关系数为+1时，说明两变量完全相关；相关系数为-1时,说明两个变量不相关。
（ )答案：√题目3: 只有当相关系数接近+1时，才能说明两变量之间存在高度相关关系。
（）答案: ×题目4：若变量的值增加时，变量的值也增加，说明与之间存在正相关关系；若变量的值减少时，变量的值也减少，说明与之间存在负相关关系。
( )答案: ×题目5：回归系数和相关系数都可以用来判断现象之间相关的密切程度。
（）答案：×题目6：根据建立的直线回归方程,不能判断出两个变量之间相关的密切程度.（）答案：√题目7：回归系数既可以用来判断两个变量相关的方向，也可以用来说明两个变量相关的密切程度.（）答案：×题目8：在任何相关条件下，都可以用相关系数说明变量之间相关的密切程度.（）答案：×题目9：产品产量随生产用固定资产价值的减少而减少，说明两个变量之间存在正相关关系。
( )答案：√题目10：计算相关系数的两个变量,要求一个是随机变量，另一个是可控制的量。
( ）答案: ×题目11: 完全相关即是函数关系,其相关系数为±1。
( ）答案：√题目12：估计标准误是说明回归方程代表性大小的统计分析指标，指标数值越大，说明回归方程的代表性越高。
（）答案×二．单项选择题部分题目1：当自变量的数值确定后，因变量的数值也随之完全确定,这种关系属于（）。
A。
相关关系 B.函数关系 C.回归关系 D。
随机关系答案：B题目2：现象之间的相互关系可以归纳为两种类型，即（ )。
A。
相关关系和函数关系 B。
相关关系和因果关系C。
相关关系和随机关系 D。
函数关系和因果关系答案：A题目3:在相关分析中,要求相关的两变量（）。
A。
都是随机的 B.都不是随机变量C.因变量是随机变量D.自变量是随机变量答案:A题目4：测定变量之间相关密切程度的指标是( )。
商品流通学重点
商品流通学重点第一章商品流通基本理论1．名词解释分工经济：是指由于分工而引致的劳动生产力的提高和福利的增加。
交换成本：发生在商品交换中的市场交易成本交换收益：与交换成本对应的交换收入交换能力：交换能力即销售能力，表现以一定成本为代价实现的销售量、销售额；从需求的角度看，就是市场的范围。
商业：是指一切以营利为目的的事业。
商业无法涵盖流通业的范畴。
简单商品流通Ⅰ：作为交换媒介的货币的出现和生产者的介入，使商品流通表现为商品以货币为媒介从生产领域直接向消费领域的交换过程。
简单商品流通Ⅱ：专业商人的介入使商品流通的表现形式从生产者与消费者之间的直接交换变为商品以商人为媒介从生产领域向消费领域的迂回交换过程，即首先是生产者与商人之间的商品交换，商人从生产者手中获得商品，然后商人与消费者进行商品交换，商人把商品销售给消费者，从而完成商品流通的全过程，我们称之为简单商品流通Ⅱ。
发达商品流通：发达商品流通包括以流通企业为主体的发达商品流通Ⅰ和以网络贸易为特征的发达商品流通Ⅱ。
网络贸易：指的是经济组织和个人通过以互联网为代表的电讯网络在特定和不特定的贸易伙伴之间完成商品的生产、订购、销售、分发和支付的贸易方式。
简而言之，网络贸易就是通过计算机电讯网络进行的商品贸易，它是电子商务的重要组成部分。
2．简述分工与商品流通的关系。
分工——交换能力——交换成本——交换制度——商品流通商品流通起源于分工，形成于交换制度变迁，本质是商品交换。
3．简述商品交换的基本特征。
答：交换活动与生产活动的区别，主要在于：（1）活动对象的区别，生产活动的对象是自然界，交换活动的对象是人；（2）对活动客体的作用方式上的区别，生产活动是改变作用客体的性能和用途，而交换活动则是在保持交换客体的性能和用途不变的前提下实现商品所有权的转移；（3）生产活动在理论上可以一个人单独进行，交换活动只有在至少两个人以上时才会发生。
4．简述交换制度变迁与商品流通的关系。
浅谈商品的流转
社会经济__●-●●●●I_●-●_--I I i__●-●●-●-_浅谈商品的流转杨海艳大庆市红岗区财政局163511．．………………………………………………………………………………………………………………………………………………………’‘-．f摘要：本文从商品流转分析的任务、商品流转计划完成情况分析、商品流转动态分析等角度浅谈了商品的流转分析。
、≮关键词：商品；流转分析，’‘●-…Ⅲ…………．．．…………………．．¨……●…………m……m“●●●-．-……………．．．Ⅲ……………．．．…………．-．．．．．．．………●●．．．…●●…●_’一、商品流转分析的任务商品流转是指经过买卖双方的交易行为将商品从生产领域向消费领域转移的过程。
商品的流转是实现丰十会再生产的必要条件。
生产者生产的商品是实现社会再生产的必要条件。
生产者生产的商品价值．只有通过商品流转才能实现，在生产过程中消耗的物化劳动和活劳动的价值。
也只有通过商品流转才能得到补偿。
商品从生产领域向流通领域转移，再从流通领域转移过程所需的时间越短，商品价值实现铁就越快，商品流转过程中消耗的物化劳动和活劳动就越少。
因此，合理组织商品流转．减少商晶流转环节，对于促进生产的发展。
满足人民群众日益增长的物质文化生活的需要．提高经济效益，具有十分重要的意义。
为了加快商品流转，不断改进工作，商品流通企业必须经常对商品流转情况进行分析。
商品流转分析的任务是根据社会主义市场经济的要求，对企业执行工作计划的具体情况和商品流转的影响因素进行分析，以促进企业改善经营管理，提高企业的经济效益。
具体表现在以下几个方面：1．分析商品流转情况，促进社会主义市场经济的发展社会主义市场经济，为商品流通食业在平等的基础上进行竞争和发展。
为商品流通企业扩大商品流转规模提供良好的外部条件；有利于企业自主经营，自负盈亏。
自我发展，自我约束。
商品流通企业经常分析商品流转情况，不断改进工作，促进商品流转规模的扩大，有利于社会主义市场经济的发展。
电商逆向物流之商品的流转
电商逆向物流之商品的流转零售业重在流转，在商品的一进一出之间获得差价。
进，从供应商处采购商品进入库存；出，则是从库存中发货给消费者。
而逆向物流中的商品流转，同样发生在消费者、卖家、供应商之间，但是与销售过程中的简单单向流动不同，逆向物流中的商品流转要复杂得多。
下图是逆向物流中商品流转的一个综合结构示意图。
由图中可以看到，卖家与消费者之间、卖家与供应商之间都有着商品流转，而消费者与供应商则没有接触。
逆向物流消费者与卖家之间的商品流转消费者与卖家之间的商品流转，以”三包”售后条款为基础。
逆向物流往往从图中的过程A开始，即消费者将有问题的商品寄到卖家的售后部门。
售后部门在收到商品并加以检测后，给出处理方案。
1)原物返还：即图中的过程B。
2)退、换货：不管是退货还是换货，都相当于从正品库存中给客户再发一件，即图中的过程F。
3)需要进一步检测：若质量问题不能确认，则需要将商品送到上游供应商处作检测，待结果出来后再作决定。
卖家与供应商之间的商品流转卖家与供应商之间的商品流转，以采购合同中的退货条款为基础。
根据退货条款的不同，商品流转路径也不相同。
1)退货：在此情况下，会有过程C和D，即卖家将所有问题商品退还给供应商（C），从供应商扣除款项（D）。
2)换货：在此情况下，也会有过程C和D。
C过程与退货时一样，而D过程则是供应商将换出的新品发给卖家。
3)维修：在此情况下，同样会有过程C和D。
C过程与前面一样，而D过程则是供应商将维修好的商品返还给卖家。
4)无退换修服务：在此情况下，不会存在卖家与供应商之间的商品流转。
售后部门得到供应商换回的新品后，一般会重新释放到可销售库存中去。
这就是过程E。
如何管理库存逆向物流中的商品流转，比起正向物流要复杂得多，因此售后部门中的商品管理十分重要。
售后部门保存的商品，从所有权上看，既有属于客户的，也有属于卖家的；从来源和去向上看，有刚刚从客户处收到的，有要发还给客户的，有要送到供应商处的，也有从供应商处收到的，还有一部分是要释放回可销售库存的。
商品流通企业会计商品流转核算原理
商品流转核算的重要性
商品流转核算是商品流通企业财务管 理的基础，它为企业提供了准确的财 务数据和信息，帮助企业做出正确的 经营决策。
通过商品流转核算，企业可以了解自 身的经营状况，分析盈利状况，预测 未来的发展趋势，从而制定出科学合 理的发展战略。
行的，而商品采购的核算则主要是依据采购发票和采购明细账进行的。
售价金额核算法
要点一
总结词
售价金额核算法是以售价总金额控制实物负责人经营商品 的进、销、存情况的一种核算方法。
要点二
详细描述
售价金额核算法是商品流通企业另一种重要的核算方法， 其主要特点是以售价总金额控制实物负责人的经济活动。 这种方法适用于经营品种较多，规模较大，采用售价核算 的企业。在售价金额核算法下，商品销售的核算主要是依 据销售发票和销售明细账进行的，而商品采购的核算则主 要是依据采购发票和采购明细账进行的。
商品储存的核算
商品储存概述
商品储存是商品流通企业在购进和销售过程中对商品的暂时停留和保管。
商品储存核算内容
包括对库存商品的明细分类核算，对库存商品的盘点和清查，对库存商品的跌价准备等进 行核算。
商品储存核算方法
采用永续盘存制和实地盘存制两种方法进行核算，永续盘存制下，对库存商品进行明细账 记录；实地盘存制下，通过实地盘点确定库存数量。
根据实际销售情况编制利润表，反映企业的盈利情况。
资产负债表
根据实际经营情况编制资产负债表，反映企业的资产 和负债状况。
05
商品流转核算的案例分析
案例一：进价金额核算法的应用
总结词
进价金额核算法是一种传统的商品流转核算方法，以商品的进价为基础，记录商品的购入、销售和结 存情况。
财务会计与商品流转核算管理知识分析概述
第二章 商品流转核算概述
第一节 商品流转概述
例：美联公司从某厂购入布料一批，合同中规定购货
方采用商业汇票结算方式支付全部款项。材料已验收入 库，但发票账单直至月末公司尚未收到，无法确定材料 的实际采购成本，暂估价值为50000元，如何进行账务 处理
本月月末： 借：原材料——布料 贷：应付账款
下月月初： 借：原材料——布料 贷：应付账款
第二章 商品流转核算概述
第一节 商品流转概述
2、商品购销范围 （1）商品购进的范围（P85） 商品购进必须同时具备两个条件： 一是购进商品的目的是为了销售，如果企业购进的 商品是为了企业自用而不是出售就不属于商品购进 的范围 二是通过货币结算取得商品所有权，如果不通过支 付货款而收入的商品不属于购进范围
第二章 商品流转核算概述
第一节 商品流转概述 第二节 商品流通企业存货的核算方法 第三节 商品流通企业结算方式
第二章 商品流转核算概述
第一节 商品流转概述
一．商品流通基本特征（P84）
1．基本特征.（同时具备下列特征才属于商品流通）
（1）商品实物的转移.（生产领域—流通领域—消 费领域）
（2）通过货币结算的买卖行为.（货币作为媒介， 货币—商品—货币）
第一节 商品流转概述
二．商品购销的交接方式.(P86) 1．提货制：购货方（凭销货方开具的发票、提货单）直接
到销货方指定的仓库或地点提取货物。 提货过程发生的运输费用和商品损耗等费用一般由购货单 位承担。
2．发货制：销货方（按合同规定的发货日期、品种、数量
等条件）交由运输部门运至购货方所在地的车站、码头或指 定地点. 交接前损耗由供货方承担，交接后损耗由购货方承担
（一）商品购进的确认与计量.(P87)
商品流通概论--重点
商品流通概论（重点）第一章绪论一、商品的概念商品是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
穹是使用价值与价值两个要素的统一体。
所谓使用价值,是指物品的有用性或满足人们欲望的能力。
所谓价值，是指凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动。
二、商品交换的三种形式1、物物交换（W—W)；2、简单商品流通（Ｗ—Ｇ—Ｗ）；3、发达商品流通(Ｇ-Ｗ—Ｇ’)三、商品流通的概念商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程.四、商品流通过程的制约因素1、自然性制约因素；2、经济性制约因素；3、制度性制约因素。
五、流通过程对消费的作用1、流通是生产与消费之间的中介;2、流通对消费的引导作用；3、流通对消费的制约作用.六、商品流通的基本规律1、价值规律-—商品生产与商品交换的基本规律；2、供求规律；3、竞争规律；4、自愿让渡规律；5、货币流通规律.七、供求规律商品供给可以表述为，企业在某一特定时期内,在每一价格水平上愿意而且能够供应的商品量商品供给的变动受到以下几种因素的影响：1、商品自身的价格；2、生产技术的变化;3、生产要素的价格；4、其他商品的价格；5、政府的产业政策；6、企业的预期.商品需求可以表述为，消费者在某一特定时期仙，在每价格水平上愿意而能够购买的商品量。
商品需求的变动受以下几种主要因素的影响：1、商品自身的价格;2、相关商品的价格；3、消费者的收入；4、消费者的偏好；5、政府的消费政策；6、消费者的预期；7、人口数量的变动供求规律的作用供求规律是商品疏通过程中主要的经济规律.它的作用主要表现在以下几个方面：1、支配着商品价格的变化；2、支配着商品的流量和构成;3、支配着商品流通的方向和时间；4、支配着生产和消费。
八、竞争规律基本内容：竞争规律是指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性。
竞争规律作用的特点主要有以下六个方面：1、强制性;2、排他性；3、自发性;4、不确定性；5、激励性；6、风险性。
商品流转是指通过买卖行为,把工农业产品由生产领域送达消费领域
商品流转是指通过买卖行为，把工农业产品由生产领域送达消费领域各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢商品流转。
商品流转是指通过买卖行为。
把工农业产品由生产领域送达消费领域的转移过程。
中文名,商品流转。
定义,通过买卖把产品送达消费的转移。
主要特征,物质产品的转移。
分类,批发商品流转和零售商品流转。
另一分类,商品总流转和商品纯流转。
进价金额核算,“进价记账。
盘存记销”。
主要特征。
其特征如下：1.商品流转是物质产品的转移。
2.商品流转是通过买卖行为的产品转移。
3.商品流转是通过买卖使商品所有者易主的产品转移。
分类。
1.从是否结束再生产过程来划分。
可分为批发商品流转和零售商品流转。
批发商品流转。
它反映对生产资料消费者和对商业机构出售的商品的总量。
作为批发的商品将在社会再生产过程中继续存在。
在流通领域继续转移。
它并没有结束再生产过程。
零售商品流转。
它反映对生活资料消费者出售生活消费品的总量。
零售是直接满足居民和社会集团生活消费的。
所以作为零售的商品已进入消费领域。
最终结束了社会再生产过程。
2.从商品流转与统计总体的关系来划分。
可分为商品总流转和商品纯流转。
商品总流转。
是指总体内。
外全部购销活动的总和。
由于总体范围内的购销活动往往要经历几个流转环节。
所以总流转中有重复计算。
它反映一个总体在一定时期内的工作总量。
商品纯流转。
是指对总体以外的购销活动。
它不包括商品在总体范围内部各单位之间的流转。
因此没有重复计算。
商业纯流转能确切地反映某一研究总体商品流转的规模。
水平和最终成果。
是编制销售计划。
计算商业工作质量指标和分析商业企业经营管理情况的基础指标之一。
3.从商品流转在社会再生产过程中所处地位的不同来划分。
可分为最初商品流转。
中间商品流转和最终商品流转。
最初商品流转。
是商品流转的起点。
反映一定时期进入市场的商品总量及其构成。
中间商品流转。
是在流通领域内商业机构之间进行。
反映商业机构间的商品流转情况。
商品流转与管理
商品流转运作与经管✧商品流转三要素物流商品流转实物动态票流商品流转凭证手续信息流商品流转数据帐务超市业务流程（参考范本）一、商品采购及合同签约业务流程二、新品进货业务流程三、商品补货业务流程四、仓店货品流转业务流程五、商品退货返厂业务流程六、非购进商品（促销赠品）业务流程七、厂商费用收缴、使用业务流程八、商品定价、调价业务流程九、商品促销业务流程十、商品货款结算付款业务流程十一、顾客商品退换业务流程十二、商品盘点业务流程十三、商品内部调拨业务流程一、商品采购及合同签约业务流程1．业务流程：2．运作要求：（1）招商采购必须按经营定位、商品配置及营销策略要求选择供货厂商、选定经营商品及洽谈定价格、订量和合作条件，其业务审核审批亦须遵循此要求。
（2）厂商资信及商品销售手续、质检证明等索证、验证必须完整、合法、有效。
（3）除大件或高价值商品外，须请厂商提供样品封存，以备为验收实物规范。
（4）审批表须规范填报，且合同、协议须规范填制，并确保与审批单内容一致：合同、协议须由供货厂商先行签章后转返我方审验签章。
（5）合同签约权和新品订货审定权按权限仅限于采购总监、业务副总经理乃至执行总经理。
附：（1）《商品购销合同签约审批单》、《联合经营协议签约审批单》、《商品经营审批单》一式二联，即：一联：营销经管部；二联：电脑部(2)《商品购销合同》、《联合经营协议》1．业务流程：2．运作要求：（1）新品进货必须上报经审定审批后方可实施商品订货。
（2）商品到货验收必须严格执行验收规范及相关规定。
（3）物流部内勤审核签章后，相关物流票据严禁再行涂改。
（4）各部门\各环节票据流转须由专人负责按商品大类以供货厂商为单位进行，并建立交接登记手续，严禁任何票据遗失。
（5）《订货验收单》打印、实收、录入和入库单打印、审核签章、核实入账等票帐流转工作以及到货验收、入店上货、入库储存工作均须按规定要求于当日当班完成。
附：（1）、《新品订货验收单》（电脑生成）一式四联即：一联财务二联供货商三联物流四联营运（2）、《商品入库单》（电脑生成）一式二联即：一联财务二联供货商（1）所填报提交录入的《退货通知单》均须经物流主管签字确认。
商品流通概论各章内容复习要点
《商品流通概论》期末复习要点任课老师：缪鹤兵联系方式：手机：第一章绪论1.人类历史上出现过三种商品交换形式。
一是物物交换W-W;二是简单商品流通W-G-W；三是发达商品流通G-W-G2.商品：是指用来交换的能满足人们某种需要的劳动产品。
它是使用价值与价值两个要素的统一体；3.商品流通：指以货币为媒介的商品交换过程；4.价值规律是商品生产和交换的基本规律：供求规律是商品流通过程中主要的经济规律:5.商品流通环节:是商品从生产领域到消费领域的转移过程中所经过的环节。
一般包含收购、运输、储存、销售等环节:6.为什么说能够保证货畅其流的环节就是适度的商品流通环节？答：因为只有货畅其流，才能使商品满足社会生产消费和生活消费的充分需要;商品才不会在某一多余环节发生积压:商品顺利销售，商品的经济效益才能不断提高;国民经济才能协调发展；7.供给与需求互为条件;8.自愿让渡的基础与条件是：以不同的所有者为基础;以平等互利为条件:以经济效益为核心；9.自愿让渡的作用：有利于商品合理流通、有利于市场竞争、有利于提高劳动生产率和商品质量、有利于协调各种经济关系；10.简答价值现律在社会主义市场经济中的作用是什么？①调节商品流通，推动商业的发展②调节生产，促进生产力发展③促使企业加强经济核算，提高经济效益④推动企业创新、改进生产技术；11.商品供给：是企业在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够供应的商品量；12.商品需求：是指消费者在某一特定时间内，在每一价格水平愿意而且能够购买的商品量；13.供求规律：指商品供给和商品需求之间必然要相互适应，总是向供求平衡方向发展的一种必然趋势；14.卖方市场：指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相对有利地位时的市场态势；15.竞争规律：指商品经济中不同经济主体之间为最大限度地实现自身经济利益而进行竞争的客观必然性:16.简答商品供求矛盾在运动过程中存在着两种形态和三种表现形式；①供求平衡形态②供求不平衡形态，有两种表现形式：一是供过于求，二是供不应求商品供求矛盾表现出的不平衡，具体表现为:①交换时间上的差异、②交换空间上的差异、③供求数量上的差异、④供求结构上的差异17.简述竞争规律在流通领域中的作用、特点以及运用的准则;①竞争规律在流通领域中的作用：一是促使企业提高经营素质；二是促使市场活跃与繁荣; 三是优胜劣汰，推动经济发展；②竞争规律在流通领域中的特点：强制性、排他性、自发性、不确定性、激励性和风险性1 / 14③运用竞争规律的准则：公正平等、独立自主、选择自由、效益优先18.简述影响货币需求量的因素；①参加流通的商品数量、②商品的价格水平、③货币的流通速度19.商业是适应商品生产和商品交换发展的需要而产生的，是第三次社会大分工的产物; 应分配对交换有制约作用，交换关系制约分配的实现。
第七章 流通加工
实例2 ： Reliance Steel&Aluminum公 司的流通加工服务
Reliance集团公司主要为顾客提供诸如配送、金属加工和存货管理等 服务。Reliance集1-l公司从制造商处大批量买进金属制品，然后再小 批量卖出。在2002年，Reliance集团公司有40%以上的销售业务是在 将货物送到制造商客户和最终用户手中之前，为顾客提供了金属加工 服务。这些根据客户要求所做的服务通常是在接到用户订单后的24小 时内完成的，服务种类有:纵向和横向切割、锯条、锻烧、表面处理、 高精度锯割、剪切等。这些服务为顾客节省了时间、劳动力和成本， 最终将为顾客节约制造总成本。在2002年，公司每个工作日处理大约 8400件加工订单，平均每个加工订单约为830美元。
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实例1:上海联华生鲜食品加工配送中心
(3)生产计划:根据批次计划，制订生产计划，将量大的商品分批投料 加工，设定各线路的加工顺序，保证和配送运输协调。
(4)配货计划:根据批次计划，结合场地及物流设备的情况，做配货的 安排。
三、储存型物流运作
商品进货时先要接受订单的品种和数量的预检，预检通过方可验货， 验货时需进行不同要求的品质检验，终端系统检验商品条码和记录数 量。在商品进货数量上，定量商品的进货数量不允许大于订单的数量， 对不定量的商品需提供一个超值范围。对于需要进行重量计量的进货， 系统和电子秤系统连接，自动去皮取值。
家乐福生鲜食品配送中心的蔬菜商品来源于天津五兴县蔬菜种植区， 一般下午才收，晚上加工，第二天早上5:00配送到店。该中心平均每 天加工配送时令蔬菜10吨，占京津两地“家乐福”所属6家店蔬菜销 售量的70%一80%。蔬菜类商品的作业流程包括进货、拣选、打捆、 清洗、装筐等，属于简单粗加工，目前尚未进行净菜加工，在配送中 心不进行蔬菜保存。
物料及产品的流转概论
物料及产品的流转概论物料及产品的流转是指在生产、加工、分销和销售等过程中，物料和产品随着价值链不断地流动、转移和变换的过程。
这种物料和产品的流转过程是整个供应链中的重要环节，对于企业的生产效率和经济效益具有重要影响。
物料和产品的流转可以分为两个方面：物料的流转和产品的流转。
物料的流转是指原材料、零部件等从供应商进入企业的生产线，经过加工、生产和装配等环节，最终成为最终产品的过程。
产品的流转则是指最终产品从企业流向市场，通过分销和销售等环节最终到达消费者手中的过程。
在物料的流转过程中，物料的采购、运输和仓储等环节起到关键作用。
企业需要根据生产需求和原材料的供应情况，进行物料的采购工作，确保物料的供应能够满足生产需要。
同时，物料的运输和仓储环节也需要进行合理的规划和组织，以确保物料的及时到达和储存。
这些环节的高效运作，可以缩短物料的流转时间和降低物料的成本，从而提升企业的生产效率和经济效益。
在产品的流转过程中，产品的分销和销售环节起到重要作用。
通过建立合理的分销网络和销售渠道，企业可以将产品迅速输送到不同的市场和消费者手中，实现销售收入的最大化。
同时，在产品的分销和销售过程中，企业需要进行市场调研和营销策划等工作，以确保产品的定位和营销活动符合消费者需求和市场竞争的特点。
这些工作的开展，可以提升产品的市场竞争力和销售额度。
物料和产品的流转是供应链管理的重要内容，对于企业的发展具有重要意义。
通过合理规划和组织物料和产品的流转，可以提高企业的生产效率和经济效益，降低物料和产品的成本和流转时间，从而增强企业的竞争力和可持续发展能力。
同时，物料和产品的流转也需要企业在供应商选择、物流管理、仓储管理、分销网络和营销策划等方面进行不断的创新和优化，以适应市场变化和不断提升企业的运营能力。
物料及产品的流转是一个庞大而复杂的系统，涉及到多个环节和参与方。
在物料的流转过程中，涉及到供应商、生产厂商、物流公司、仓储和配送中心等；在产品的流转过程中，除了以上参与方外，还包括分销商、零售商和最终消费者等。
车间产品流转总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述随着公司业务的不断扩展和产品种类的日益丰富，我车间在过去的一年里承担了繁重的生产任务。
为确保产品从原材料采购到成品入库的每个环节都能高效、有序地进行，我们采取了一系列措施，加强产品流转管理。
本报告旨在总结过去一年的工作成果，分析存在的问题，并提出改进措施，以期为下一年的工作提供参考。
二、产品流转情况分析1. 原材料采购与验收过去一年，我们严格按照采购计划进行原材料采购，确保了生产所需的原材料及时到位。
在原材料验收环节，我们严格执行国家标准和公司规定，确保所有原材料质量符合生产要求。
2. 生产过程管理在生产过程中，我们优化了生产流程，实现了生产任务的合理分配和高效完成。
通过引入先进的工艺技术，提高了生产效率，缩短了生产周期。
3. 产品检验与质量控制我们建立了严格的产品检验制度，从生产到成品入库的每个环节都进行质量检验，确保产品合格率达到公司标准。
4. 成品入库与仓储管理成品入库环节，我们严格执行入库流程，确保产品信息准确无误。
同时，加强仓储管理，确保产品储存环境符合要求，降低产品损耗。
三、存在问题1. 部分产品流转环节存在瓶颈部分产品在流转过程中，由于环节过多或沟通不畅，导致流转速度较慢，影响了整体生产效率。
2. 部分员工对产品流转流程不够熟悉部分新员工对产品流转流程不够熟悉，导致操作不规范，影响了流转效率。
3. 仓储空间利用率有待提高部分仓储空间利用率不高，存在闲置现象，影响了仓储效率。
四、改进措施1. 优化产品流转流程对现有产品流转流程进行梳理，简化流程，提高流转效率。
2. 加强员工培训定期组织员工进行产品流转流程培训，提高员工操作规范性。
3. 提高仓储空间利用率对仓储空间进行合理规划，提高空间利用率。
4. 引入信息化管理推进产品流转信息化管理，实现流转过程透明化、可追溯。
五、总结过去一年，我车间在产品流转方面取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化产品流转管理，提高生产效率，为公司发展贡献力量。
第七章商品流转分析
主任 统计 会计 营业 营业 营业
企业经营分析: 7－41
例9：计算公式及其计算结果
期望值＝销售额 概率
期望值 权数 预测值＝ 权数
主任 ＝ 1200 0.3＋ 1000 0.5＋800 0.2＝ 1020 期望值
预测 1020 2＋960 1.5＋920 1.5＋ 1140 1＋800 1＋900 1 ＝ ＝962.5万元 值 2＋ 1.5＋ 1.5＋ 1＋ 1＋ 1
商品供应 水平分析
企业经营分析: 7－25
商品销售 趋势分析
一、商品销售渠道比较分析
经济体制 改革之前 封闭式 少渠道 多环节
企业经营分析: 7－26
经济体制改革 深入发展现在 开放式 多渠道 少环节
计划经济时期商品销售渠道
生产者
一级站
二级站 三级批 零售商
企业经营分析: 7－27
消费者
企业经营分析: 7－28
商品 等级 一级 二级 三级 合计 上年 购进金额 ％ 880 430 150 1460 60.3 29.4 10.3 100 本年 购进金额 1250 320 80 1650 ％ 75.8 19.4 4.8 100 等级系数 折合率 1 0.9 0.7 －
企业经营分析: 7－9
总体商品购进质量判定
我国金融系统多渠道示意图
企业经营分析: 7－29
销售渠道投资报酬率
使用某个渠道 使用该渠道预计销售额－使用该渠道预计成本费 ＝ 使用该渠道以及成本费 的投资报酬率
例7：某制造厂通过零售商可以销售10000件产品，单 位产品售价1元，估计单位成本0.8元。若采用推销员 直销，假设也能销售10000件，单位产品售价是1.2元 ，但销售费用增为单位产品1.05元。问该厂应该采用 哪种销售渠道。
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企业经营分析: 7－42
2.直线趋势外推法
• 在环境表现为稳定增长时，增长曲 线可看着是一条直线，把直线向外 继续延长就表示趋势发展。
• 它是根据过去一段时间里销售额的
时间序列建立趋势方程，描述这段 时间的销售趋势并推算出今后的趋 势。
企业经营分析: 7－43
例题10：以某商店2000－2004年间销售额为 例编制趋势方程。统计计算表如下：
企业经营分析: 7－21
例6：据市场调查，某商品从第一个进货周期到第六个进货周 期的销售量分别为100只、200只、250只、300只、200只、200 只，商品价格每只5元，该商品周期储存费用率1％，某企业对 这种商品的采购费用核定为90元，试计算经济订购批量。 周期 时间
项
目
累计储存费 与采购费比 0＜90 10 ＜90 35 ＜90 80 ＜90 120＞90 170
企业经营分析: 7－10
－0.21
0.026
经验判断法
商品采购批 量控制方法
定量分析法
企业经营分析: 7－11
按商品的 供求状况
按商品的 合理周转
经验判断确定 采购批量依据
按供货单 位的远近
企业经营分析: 7－12
按生产周 期的长短
各种商品供求状况的采购批量
货源正常 供求平衡 供不应求 销售灵活 货源充沛 供过于求
值
最高 可能 概率 销售 销售
1200 1100 1200 1400 1200 1000 0.3 0.2 0.2 0.4 0.2 0.3 1000 950 900 1000 800 900
最低 销售
800 850 700 900 600 800
概率 0.2 0.2 0.2 0.2 0.4 0.3
期望 权数 值 1020 960 920 1140 800 900 2 1.5 1.5 1 1 1
• 该贸易公司商品来源分：从生产者购进、从 商业部门购进、进口三种。 • 从生产者购进属于最初流转；从商业部门购 进并不增加供应市场的总货源，属于中间流 转。 • 这里的实例说明从生产者购进增加，进口增 加，而从商业部门购进明显减少。
企业经营分析: 7－8
购进商品质量分析
分析购进商品质量可以通过分析购进商 品的等级情况进行判断。
判断并且分析
企业经营分析: 7－31
对象：城乡居民
社会集团
类别：百货、
家电、五金
商品销售额分类
地区：
城市 乡镇
企业经营分析: 7－32
用途：
生活用 生产用
性质：
批发 零售
2003年第三季度笔记本电脑市场渠道结构图
企业经营分析: 7－33
2005年上半年管理软件市场垂直结构分布
数据来源：赛迪顾问 2005，07
按商品合理周转要求确定采购批量
商品周转快
库存过大
库存过小
采购批量大
压缩库存减 少采购批量
充实库存增 加采购批量
企业经营分析: 7－15
链
经验判断法
商品采购批 量控制方法
定量分析法
企业经营分析: 7－16
商品采购批量控制的定量分析法
经济订货批量法
费用平衡法
企业经营分析: 7－17
经济订货批量的基本思路
企业经营分析: 7－13
以销定进、勤进快销 多销多进、少销少进
采购批量应大些 多进多销 采购批量应小些 随进随销
按生产周期确定采购量
常年生产季节销售 按淡旺季需要确定 季节生产常年销售按 工业停产期保证供应
季节生产季节销售季前 多进季中补进季末销完
企业经营分析: 7－14
鲜活商品随进随销 进一批销一批确定
例5：某企业全年需购进某商品8000件，每次采购费 用50元，该商品单价100元，年商品储存费用率5％， 求其经济订购批量和最佳采购次数。
经济订 2 8000 50 ＝ ＝400 （件/次） 100 0.05 货批量
最佳采购次数＝8000÷400＝20次
企业经营分析: 7－20
费用平衡法
间接销售 110000－0.80 10000 ＝ ＝0.25 0.80 10000 投资报酬率
直接销售 1.2 10000－1.05 10000 ＝ ＝0.143 1.05 10000 投资报酬率
企业经营分析: 7－30
0.107
二、商品销售构成分析
对销售额进行分组
销售构成 分析步骤
计算结构相对数
主任 统计 会计 营业 营业 营业
企业经营分析: 7－41
例9：计算公式及其计算结果
期望值＝销售额 概率
期望值 权数 预测值＝ 权数
主任 ＝ 1200 0.3＋ 1000 0.5＋800 0.2＝ 1020 期望值
预测 1020 2＋960 1.5＋920 1.5＋ 1140 1＋800 1＋900 1 ＝ ＝962.5万元 值 2＋ 1.5＋ 1.5＋ 1＋ 1＋ 1
商品 采购 来源 分类
按不同隶属关系分 按不同所有制分
按不同场所分 自行采购还是上级调拨
企业经营分析: 7－6
例1：贸易公司实例
项 目 金额（万元） 本 期 计 划
300
比重（％） 本 期 计 划 本 期 实 际
25.6
差异万元
购进渠道 购自生产者
上 期
本 期 实 际
485
上期
实际 与上 期
255
商品采购来源分析
• 商品采购居于商品流转活动的起点，它将直 接影响商品成本的高低，经营结果好坏，甚 至企业经营成败。 • 商品采购分析第一对进货来源进行分析，按 照不同的商品渠道进行分组；第二计算各组 结构相对数，进行不同时期对比，分析企业 商品渠道的变化。
企业经营分析: 7－5
按不同部门及行业分
企业经营分析: 7－39
主观概率推断法例题
• 例9：某商店召集六名人员对下年度销售 额进行主观判断，详细见下表，表中的 权数是由主持分析的人员根据参加人员 进行判断的可能准确程度而予以给定的 。
企业经营分析: 7－40
主观概率推断法例 0.6 0.6 0.4 0.4 0.4
第三节 商品储存分析
企业经营分析: 7－46
仓容利用率分析
商品储存量分析
商品 储存 分析 内容
商品储存结构分析
商品合理储存时间分析
第七章 商品流转分析
企业经营分析: 7－1
本章内容
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节
企业经营分析: 7－2
商品采购分析 商品销售分析 商品储存分析 商品运输分析 商品流转速度分析
商品流转的基本环节
商品 采购
商品 运输
商品 储存
商品 销售
企业经营分析: 7－3
第一节
商品采购分析
企业经营分析: 7－4
商品供应 水平分析
企业经营分析: 7－25
商品销售 趋势分析
一、商品销售渠道比较分析
经济体制 改革之前 封闭式 少渠道 多环节
企业经营分析: 7－26
经济体制改革 深入发展现在 开放式 多渠道 少环节
计划经济时期商品销售渠道
生产者
一级站
二级站 三级批 零售商
企业经营分析: 7－27
消费者
企业经营分析: 7－28
平均 商品等级 各项等级商品金额或数量 ＝ 商品金额或数量 等级 本年平 11250＋2 320＋3 80 ＝ ＝1.29（级） 1650 均等级 上年平 1 880＋2 430＋3 150 ＝ ＝1.5（级） 1460 均等级 等级 等级折合率 各该等级商品金额或数量 ＝ 商品金额或数量 系数 本年等 11250＋0.9 320＋0.7 80 ＝ ＝0.966 1650 级系数 上年等 1 880＋0.9 430＋0.7 150 ＝ ＝0.94 1460 级系数
企业经营分析: 7－36
例8：某市2003、2004两年有关资料对比说明见下表 粮食销量 人口 年度 总量 人均 万人 (万kg) （kg）
2003
肉类销量 总量 人均 (万kg) （kg）
4430 28.4
156
21528
138
2004 164
20008
122
5330
32.5
资料说明该市两年间人口有所增长，粮食总量 下降，人均也在下降，肉类相反，这说明人们的食 物结构正在发生根本变化，消费水平也在提高。
• 它是以采购费用为基础，规定储存费用上限，当 积累的储存费用小于或等于采购费用时便可以确 定其采购批量。计算公式如下：
• 采购费用≥储存费用 • 储存费用＝销量×商品单价×储存费用率×储存时间
• 如果储存时间用进货间隔的周期为单位，此时计 算公式可以变换为：
• 储存费用＝销量×商品单价×储存费用率×（周期－1）
第二节 商品销售分析
企业经营分析: 7－23
商品经营者在流通领域地位
以实现商品转售或加工为 目的而进行的商品销售活动； 商品仍处于流通或生产过程。
批发销售
商品零售
将商品卖给最终消费者，商 品被推出流通领域，进入消费领 域，最终实现价值和使用价值。
企业经营分析: 7－24
商品销售分析内容
商品销售 渠道分析 商品销售 构成分析
企业经营分析: 7－37
四、商品销售趋势分析
主观概率推断法
直线趋势外推法
企业经营分析: 7－38
1.主观概率推断法
• 它是以定性分析为主，最后用定量 方法表示。 • 在分析历史数据基础上，据预测者
经验，对预测对象判断估计值。
• 估计值包括未来发展最高限度、可 能值和最低值，提出三种情况的概 率，计算期望值，最后确定预测值