LED显示屏如何走出销售之路

LED显示屏如何走出销售之路

L ED显示屏虽然近年来成为很多厂家的主打产品，但是厂家大部分都是跟当地或者某地的政府合作，真正通过市场商户流通的产品量并不大。，随着楼市调控，LED电子显示屏领域同样遭遇巨大的影响，主要表示是从2011年下半年开始，国家经济速度放缓，很多工程遭遇滞留，作为以政府工程领域的LED产品销售下降，欧美等发达国际债务危机也直接影响

到销售情况。

LED离我们距离有多远?

消费者都知道LED产品是好产品，但对于这个好的概念还不明晰，只是在购货过程中如果导购介绍说是LED电子显示屏产品他们会关注，还会看价格是不是能接受，如果是他们预算能接受，他们会考虑。对于一些LED老消费者来说，他们更在乎的是如何买到性价比高的产品。定位高端的产品，他们的造价也很高。虽然很有卖点，但产品价格比较昂贵，所以在工程上很少应用，造价太高，只有一些星级宾馆用的多一些。LED用在水晶灯、蜡烛灯上，光效好，而且由于体型小巧，起到了画龙点睛的效果，使用寿命长，省电节能，对于购买这些中高档产品的顾客来说，对于LED和传统光源的价格差，并

不是特别敏感，多数关注的还是整灯的效果。随着很多家庭将LED产品带进家里，跟风性较强的普通老百姓看到了LED在装饰辅助领域运用的效果，于是很多普通老百姓也越来越在乎家庭灯光的作用，而筒灯、射灯将极大的满足家庭在天花板块的需要，让整个天花在装饰上配备LED商照产品，更是锦上添花。但是现在缺少的是性价比好的产品，普及起来还是很慢，毕竟太高端的产品普通的消费者接受起来很困难。

LED企业如何寻找通路

那么如何找到通往国外市场的“出口”?目前，LED企业已走出了第一步：瞄准艺术造型灯这一国外热门商品，一些企业将太阳能与LED电子显示屏结合在一起，这一“卖点”的出现获得了国外采购商的极大青睐。如何在潜力巨大的LED 市场上分得一杯羹?单一做某一个环节风险很大，而打通产业链才能赢得主动。一些地方的LED产业主要集中在封装和应用上，但其实做封装——即从国外买芯片自己做成光源的企业不过三五家。绝大部分企业只做应用，从广东等地买光源再进行组装，这样成本很难控制。如果企业能自己做光源，成本就更可控一些。与之相应的是，只做封装不做应用也没有优势。

LED市场与高价之间如何找到平衡

总的来看，LED显示屏还是有行情的。现在客户不仅看重的是节能效果，而且价格也相当重视，他们的原则是出最少的钱，买来最实惠节能的产品，但这一点往往会产生冲突。现如今，客户的专业知识还是欠缺的，对LED这个本身的了解也是缺乏认识的，面对现在的市场，要想真正的打入市场，除了那些知名过硬的品牌，对于要进入知名品牌的LED显示屏厂商来说，要像知名品牌那样打入市场，真可谓不是一件容易的事情。生产厂商应该怎么样面对，我想还是主打中高端产品，因为时代在进步，人们的常识也会随之增长，他们终究会了解并接受价格高昂的中高端产品。而对于厂商，可以对产品知识做个普及，还有就是对销售人员加强专业知识的培训和沟通能力的提升，让他们能够很畅通很自信的与客户沟通。

LED的发展到了一个拐角，市场认可度也在不断上扬，随着价格的不断下降，在家居领域的应用，会成为了一个很大的增长点。在工程领域，由于照明时间远远超过家用，节电效果更明显，使用寿命更长，带来的利益显而易见，受到追捧就是理所当然。而企业面对庞大的潜在需求，如何制造更好的产品，来面对越来越剧烈的竞争，是目前最严峻的问题。