猎头案例-我的第一次Mapping实操
猎头公司实习实践报告
猎头公司实习实践报告1. 实习背景本次实习是在一家专业的猎头公司进行的，公司主要提供高级人才招聘与职业咨询等服务。
我在公司的实习期为三个月，主要负责协助招聘顾问进行候选人的筛选和面试，以及进行市场调研与分析。
2. 实习目标通过这次实习，我希望能够提升自己的专业素养，掌握一些招聘和面试的技巧，并且了解猎头行业的工作流程和市场需求。
同时，我也想提升自己的沟通和协调能力，与团队成员更好地合作。
3. 实习内容3.1 招聘流程在实习的第一周，我接受了系统的培训，了解了猎头公司的招聘流程。
从岗位需求的确定、职位描述的撰写、候选人的搜寻与筛选、面试安排与评估，到最后的录用和入职，每个环节都有着具体的操作步骤和标准。
我通过与招聘顾问的合作，逐渐掌握了这些流程，并在后期的实习中逐渐独立完成了一些招聘流程的工作。
3.2 候选人筛选和面试在招聘流程的核心环节，我主要负责对候选人的信息筛选和电话面试。
通过对简历的评估和与候选人的沟通，我了解了不同岗位上对人才的需求和具体的要求。
同时，在与候选人的电话面试中，我也学会了如何提出合适的问题以及评估他们的综合能力和适应性。
3.3 市场调研与分析除了参与招聘流程的实践，我还参与了一些市场调研与分析的工作。
通过与团队成员的合作，我帮助收集了一些招聘市场的信息和数据，并进行分析和报告撰写。
这一过程使我接触到了更广泛的行业信息，并学会了如何通过数据分析为公司提供合适的招聘建议。
4. 实习成果4.1 专业素养的提升通过这次实习，我对猎头行业的工作流程有了更深入的了解，我逐渐掌握了一些招聘与面试的技巧。
我学会了如何通过电话面试评估候选人的素质和适应性，并能够根据要求撰写职位描述和详细的候选人评估报告。
4.2 沟通和协调能力的提升在团队工作中，我与招聘顾问紧密合作，并且需要与候选人和其他部门进行沟通和协调。
通过这次实习，我逐渐提升了自己的沟通能力和协调能力，更好地完成了工作任务。
4.3 工作经验和职业发展的积累这次实习不仅仅是对于猎头行业的了解，同时也是对我的职业发展有着重要的意义。
猎头如何做Mapping？只需这四步!
标题：猎头如何做Mapping？只需这四步！很多刚刚入行的猎头对于mapping只是听说，具体是什么东西也不知道甚至闻mapping 丧胆，其实入行几个月的猎头对此也大为不解。
下面我们就来给大家介绍一下。
1. Mapping是什么Mapping是地毯式的搜寻，通俗来讲是制作人才地图。
Mapping可以是顾问本身作为积累候选人的一种方法，也可以是为客户提供附加价值的一种服务。
Mapping的形式是多种多样的，很多客户愿意为mapping“买单”，这往往取决于mapping 本身是否高度契合客户的实际需求。
2. 有价值的mapping不是以是否“找到人“为唯一衡量标准在大部分收费的mapping项目中，很多客户的最初目的不仅仅是为了招人，而是通过了解行业中人才分布的情况，调整人才招聘的战略方向。
有价值的mapping是真正去契合客户的需求。
所谓契合客户需求就是要充分了解到客户mapping的目的，是为了招人、了解行业情况、通过对标来优化自己的组织架构，还是其他更深层次的需求。
只有了解了客户的需求，才能把mapping价值最大化。
有价值的mapping也可以帮助顾问做人才库的储备和积累。
3. 针对某一个公司的架构mapping通过熟人和网络信息构建出大致框架，哪怕框架不确定，也要先画出来。
在初期阶段可以通过该公司中自己熟知的CDD去问出大致的框架，所谓大致框架是指分几个职能部门、几大事业部，这时候搭建的框架不需要考虑准确性，是给到自己一个大概念。
至于准确性在后期跟候选人沟通的数量增加，有大把时间可以去修正和完善。
如果没有熟知的候选人，可以通过三大网站上一些敏感度较低的部门的候选人去获取初步信息。
有了初步框架，开始去填充信息，分部门自上而下地细化结构。
为什么是自上而下地细化结构呢?通常情况下，职位不是很高的候选人更愿意分享信息。
4. 找对人很重要，找谁去问信息纵向上来说，一个部门，职位不是特别高的人，更愿意跟你分享信息。
猎头专业培训--Cold Call与Mapping
2.Mapping
2.1 用Mapping的意识打CC
从进公司参加第一次例会，Chris就讲到了Mapping， 当时只是囫囵吞枣地记在心里。这几个月才慢慢地有所理 解，我觉得Mapping有两层意思：
谢谢！
Pelly.su
只有做好了Mapping，才能思路清晰、方向明确、一 网打尽地打好CC。
举例空调行业品牌格局分析
空 调 行 业
五大外资企业 冷水机组
国内家电系企业 日韩多联机企业 水地源热泵企业 溴化锂机组企业
18 16 14 12 10
8 6 4 2 0
约克
特灵
开利 麦克威尔 顿汉布什
约克 特灵
开利 麦克威尔 顿汉布什
★CC时，我们常用虚拟身份打进去，可多问一些这个 部门有几个人、几个主管、几个电气工程师和机械工程师、 他们是怎么分工的等等与“编制”有关的问题，或直接用 一些送礼物、杂志需要统计人数的理由，把目标公司、目 标部门的人数、架构基本掌握清楚（当然这些架构、人员 信息还需要印证，有时候不一定对）。
★如果CC有困难时，我们可以假装做电话面试，直接 问出已知候选人的汇报线、证明人、架构及分工等信息， 还可以从一些聊熟了的候选人那里，直接问出其所在部门 的人员信息或者要到企业的Name list。
Cold Call & Mapping
1.Cold Call 1.1 Cold Call要有“小伎俩”和“企图心” 1.2 Cold Call要“好整以暇” 1.3 Cole Call注意事项
2.Mapping 2.1 用Mapping的意识打CC 2.2 Cold Call与Search
猎头公司实习实践报告
实习实践报告一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，人才市场竞争日益激烈，猎头行业作为人才市场中的一种高端服务，逐渐受到企业的重视。
为了更好地了解猎头行业的发展现状及工作流程，提高自己的职业素养和人际沟通能力，我选择了猎头公司进行为期一个月的实习。
二、实习单位及简介实习单位为XX猎头公司，成立于20XX年，是一家专注于为企业提供中高端人才招聘服务的专业猎头公司。
公司业务涵盖金融、互联网、房地产、教育培训等多个行业，拥有丰富的客户资源和专业的猎头团队。
三、实习内容及收获1. 实习内容（1）市场调查：了解行业竞争态势、竞争对手情况及市场需求，为公司的业务拓展提供数据支持。
（2）人才搜索：根据客户需求，通过各种渠道寻找合适的候选人，进行电话沟通和初步筛选。
（3）候选人推荐：对符合条件的候选人进行资料整理和推荐报告撰写，向客户推荐。
（4）客户维护：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供专业的人才招聘解决方案。
2. 实习收获（1）专业知识：掌握了猎头行业的基本知识，如猎头公司的运作模式、职位划分、人才搜索技巧等。
（2）沟通技巧：通过与候选人、客户的日常沟通，提高了自己的口头表达能力、倾听能力和说服力。
（3）团队协作：学会了与团队成员共同分担工作，协同解决问题，提高了团队协作能力。
（4）自我成长：在实习过程中，不断反思自己，总结经验，提升了自己的自我认知和自我调整能力。
四、实习感悟1. 猎头工作并非想象中那么简单，它需要具备专业知识和沟通技巧，同时还要具备较强的心理素质和抗压能力。
2. 猎头工作注重人际关系的维护，与候选人、客户建立良好的信任关系是成功完成任务的关键。
3. 团队协作在猎头工作中至关重要，只有团结协作，才能发挥团队的最大潜力，实现共同成长。
4. 实习让我更加明确了自己的职业规划和发展方向，为今后的工作积累了宝贵的经验。
五、建议和反馈1. 建议公司加强实习生培训，让实习生更加全面地了解猎头行业的各项工作内容和要求。
[精品]猎头成功案例分析
![[精品]猎头成功案例分析](https://img.taocdn.com/s3/m/15925e10f11dc281e53a580216fc700abb6852dd.png)
[精品]猎头成功案例分析猎头成功案例分析猎头是指专门为企业寻找高级管理人才的机构或个人。
在当今竞争激烈的商业环境中，猎头在帮助企业解决人才问题方面发挥着关键的作用。
下面将分析一起猎头成功的案例，以展示猎头的重要性和其在人才招聘方面的独特价值。
案例背景某知名互联网公司A在扩张业务的过程中，需要招聘一位高级市场营销经理，负责公司在国内市场的品牌推广和销售业务。
由于市场竞争激烈，公司决定寻找一位具有丰富经验和优秀能力的市场营销专家，以提高公司在市场上的竞争力。
猎头的角色公司A决定委托一家专业的猎头公司B来寻找适合的候选人。
猎头公司B将负责整个招聘流程，包括岗位需求分析、候选人筛选、面试安排和评估、薪酬谈判等。
招聘策略猎头公司B首先与公司A的高层管理人员进行了深入的沟通，了解了公司的战略目标、市场需求和岗位要求。
根据这些信息，猎头公司B制定了一项招聘策略，包括以下几个步骤：1. 岗位需求分析：猎头公司B与公司A的高层管理人员共同分析了市场营销经理这个职位的具体要求，包括工作经验、技能、学历等。
他们还确定了这个职位的薪酬范围和其他福利待遇。
2. 候选人筛选：猎头公司B根据岗位需求分析的结果，利用自己的人脉和资源，开始筛选潜在的候选人。
他们通过与其他公司的人力资源部门联系、搜索专业社交网络和猎头数据库等方式，找到了一批具有相关经验和能力的候选人。
3. 面试安排和评估：猎头公司B与公司A的高层管理人员共同对候选人进行面试安排。
他们邀请候选人参加面试，并向候选人提供面试的相关信息和准备材料。
面试结束后，猎头公司B与公司A的高层管理人员进行了评估，并选择了最有潜力的候选人。
4. 薪酬谈判：猎头公司B负责与候选人进行薪酬谈判。
他们根据市场行情和候选人的实际情况，提出了一个合理的薪酬方案，并与候选人进行了谈判。
最终，他们与候选人达成了一致，并为公司A争取到了一位优秀的市场营销经理。
成功的原因这个案例中猎头公司B成功的原因主要有以下几点：1. 深入了解企业需求：猎头公司B与公司A的高层管理人员进行了深入的沟通，了解了公司的战略目标和岗位要求。
猎头的实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展和人才市场的日益繁荣，猎头行业在我国逐渐兴起。
为了更好地将理论知识与实践相结合，提升自己的综合素质，我于2023年7月1日至2023年9月30日在某知名猎头公司进行了为期两个月的实习。
此次实习，我担任猎头顾问助理，负责协助顾问进行候选人搜寻、筛选和推荐等工作。
二、实习目的1. 将所学理论知识与实践相结合，提升自己的实际操作能力；2. 了解猎头行业的工作流程和业务模式，为今后的职业发展奠定基础；3. 培养良好的沟通能力和团队合作精神，提升自己的综合素质。
三、实习内容1. 候选人搜寻在实习期间，我主要协助顾问进行候选人搜寻工作。
通过电话、网络等渠道，搜集与目标职位相匹配的候选人信息。
具体操作如下：（1）根据职位要求，筛选合适的候选人简历；（2）通过电话沟通，了解候选人的工作经历、技能、薪资期望等信息；（3）对候选人的信息进行整理，形成候选人资料库。
2. 候选人筛选在候选人搜寻的基础上，我对候选人进行筛选，确保推荐给客户的候选人符合职位要求。
具体操作如下：（1）对候选人的简历进行初步筛选，剔除不符合要求的候选人；（2）与候选人进行电话沟通，了解其工作经历、技能、薪资期望等信息；（3）根据客户需求，对候选人进行综合评估，推荐合适的候选人。
3. 候选人推荐在候选人筛选过程中，我将符合条件的候选人推荐给客户。
具体操作如下：（1）向客户介绍候选人的基本情况；（2）根据客户需求，调整候选人的推荐方案；（3）协助顾问与客户进行面试安排。
4. 客户关系维护在实习期间，我还负责协助顾问维护客户关系。
具体操作如下：（1）定期与客户沟通，了解客户需求；（2）收集客户反馈，及时调整推荐方案；（3）为客户提供相关行业信息，提升客户满意度。
四、实习收获1. 实践能力提升：通过实习，我掌握了猎头行业的基本工作流程，提升了自身的实践操作能力。
2. 专业知识积累：在实习过程中，我深入了解了猎头行业的相关知识，为今后的职业发展奠定了基础。
Mapping步骤
二. mapping扫描(微区分析)1、进行单晶硅校正;2、打开Video画面将所需测量样品点调到十字中央，并点击下图箭头所示图标将十字中央定为0点，然后进入Mapping软件，如下图所示：3、进入Mapping软件后会自动跳出以下界面，如下图所示选择您需要做的Mapping形状，然后激活Video画面，用鼠标点击并拖动以覆盖需要测试的区域，完成后会自动显示出您选择的区域步长等信息，您可对这些参数进行修改以符合您的测试要求（尤其是步长需特别注意，步长小则数据量大时间长，否则就相反）4、以上步骤完成后即可点击运行按钮，以收集数据5、数据采集完成后可有两种方法进行数据分析，3D图像显示（只针对线扫描的数据）及特征单峰分析5.1、可通过现有的WireSP9软件直接显示，具体操作如下图所示：1、打开相应的数据后，点击屏幕左下的DATA；2、在左上方Collect Data上点击鼠标右键，然后在用鼠标左键点击View Original Data in 3D,将在屏幕的右下方显示相关3D图像，您可点击鼠标右键以调整相关显示参数。
5.2、特征单峰分析：5.2.1、将特征峰进行曲线拟合，并在图中任意位置点击鼠标右件—Curve parameters--save将此曲线拟合参数进行保存，保存地址和文件名自定。
然后推出曲线拟合界面。
5.2.3、在弹出的界面的下拉框中选择您要以哪种参数进行分析，然后点击Create5.2.4、在弹出的界面中点击Curve-Fit-Collect-Data，如箭头所示在弹出的界面中点击Load-Curves导入5.2.1中保存的曲线拟合参数，然后点击Perform-Fit对所有数据采用相同的曲线参数进行处理，在点击Perform-Fit之前也可点击Edit-Curves对拟合参数进行修改。
5.2.4、数据处理完成后，点击CreatNewMap，在弹出的界面中选择刚才处理的结果（在结果上点击鼠标左键），然后点击点击View将显示Mapping结果5.2.5、显示结果如下示例，可通过键盘上的PageUp及PageDown来看不同点的拉曼光谱图（下图中的下半部分），下图中右上方部分显示的在所选择的Mapping区域的特征物质的分布，可对此结果单独进行谱峰分析，在此区域点击鼠标右键－Edit－Copy；然后打开一新的测量窗口，点击鼠标右键－Edit－Paste New Spectrum。
猎头新人工作总结范文(3篇)
第1篇自踏入猎头行业以来，已有一段时日。
回首这段时间，我从一个对猎头工作充满好奇的新人，逐渐成长为能够独当一面的猎头顾问。
以下是我对这段时间工作的心得与总结。
一、初入猎头的迷茫与成长最初，我对猎头工作充满好奇，但同时也感到迷茫。
面对各种行业、岗位和人才，我不知从何下手。
然而，在导师和同事的耐心指导下，我逐渐熟悉了猎头工作的流程和技巧。
1. 客户沟通技巧：我学会了如何与客户建立良好的沟通，了解他们的需求，并提供专业的解决方案。
2. 候选人寻访：通过不断的学习和实践，我掌握了如何寻访合适的候选人，并与他们建立良好的关系。
3. 行业知识积累：我深入了解了金融、互联网、医疗等多个行业，为寻找合适的人才提供了有力支持。
二、项目执行与挑战在工作中，我参与了许多项目，既有成功的喜悦，也有失败的教训。
1. 成功案例：在一次针对金融科技公司高级管理岗位的招聘中，我成功推荐了一位优秀的候选人，该候选人不仅具备丰富的行业经验，还与公司文化高度契合，为公司的发展注入了新的活力。
2. 挑战与反思：在一次针对初创公司招聘项目经理的项目中，由于候选人市场较为狭窄，我花费了大量时间寻找合适人选，但最终效果并不理想。
这次经历让我认识到，猎头工作需要不断调整策略，灵活应对各种挑战。
三、个人能力提升与团队协作在团队中，我积极学习，不断提升自己的能力。
1. 专业技能：通过参加培训、阅读专业书籍，我掌握了更多的猎头知识和技巧。
2. 团队协作：我学会了与团队成员分享经验，共同为客户提供优质服务。
四、未来展望展望未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为客户提供更优质的服务。
1. 深化行业知识：我将深入学习更多行业知识，为客户提供更具针对性的招聘方案。
2. 拓展人脉资源：我将积极参加行业活动，拓展人脉资源，为寻找合适的人才创造更多机会。
3. 提升团队协作能力：我将与团队成员携手共进，共同为公司的业绩增长贡献力量。
总之，这段时间的猎头工作经历让我收获颇丰。
猎头岗位实训总结范文
随着我国经济的快速发展和人才市场的日益活跃，猎头行业应运而生，成为连接企业与人才的重要桥梁。
近期，我有幸参加了一场猎头岗位的实训，通过这段时间的学习和实践，我对猎头行业有了更深入的了解，以下是我对此次实训的总结。
一、实训收获1. 理论知识方面通过实训，我学习了猎头行业的基本概念、发展历程、市场现状以及行业规范等理论知识。
这些知识为我以后从事猎头工作奠定了坚实的基础。
2. 实践操作方面实训期间，我跟随导师参与了一些实际项目，积累了丰富的实践经验。
主要包括：（1）客户开发：学会了如何寻找潜在客户，了解客户需求，并与客户建立良好的关系。
（2）人才搜索：掌握了人才搜索的方法和技巧，能够快速找到符合客户需求的候选人。
（3）面试辅导：学会了如何对候选人进行面试辅导，提高面试效果。
（4）合同谈判：了解了猎头合同的基本要素，掌握了合同谈判的技巧。
二、实训体会1. 重视沟通与人际关系猎头工作是一项与人打交道的工作，沟通能力和人际关系至关重要。
在实训过程中，我深刻体会到，要想成为一名优秀的猎头，必须具备良好的沟通技巧和人际交往能力。
2. 坚持学习与提升猎头行业是一个竞争激烈的行业，要想在行业中立足，必须不断学习，提升自己的专业素养。
在实训过程中，我意识到自己还有很多不足之处，需要不断学习，充实自己。
3. 注重团队合作猎头工作往往需要团队合作完成，因此在实训过程中，我学会了如何与团队成员协作，共同完成项目。
三、未来展望通过此次实训，我对猎头行业有了更加全面的了解，也明确了自己的职业发展方向。
在今后的工作中，我将努力做到以下几点：1. 不断提升自己的专业素养，成为一名优秀的猎头。
2. 加强沟通与人际关系，为客户提供优质的服务。
3. 注重团队合作，与团队成员共同成长。
4. 适应市场变化，把握行业发展趋势。
总之，此次猎头岗位实训让我受益匪浅，我将以此为契机，努力成为一名优秀的猎头，为我国人才市场的发展贡献自己的力量。
初识猎头和案例分享
数据分析
目前入职3人
OFFER 8人
面试 10人
推荐24 人
做好统计工作，数据分析很重要，统计数字虽然不能提供直接的帮助，但 可以提供方向，能够暴露出一些问题以便反思。
总结 总结 1. 和候选人交朋友，能得到很多意外的收获（王 程案例，推荐案例，获得一些行业内幕）。 2. 因人而异画对饼。 3. 说话不能犹豫，斩钉截铁，体现专业度，不要 怕说错。 3. 引导候选人多说是，肯定多于否定会对机会持 积极态度。 4. 要了解候选人的底线，大刀，然后问多少钱会 考虑。 5. 做力所能及的事，多做肯定自己的事，金盛华 自我价值定向理论，国内多压抑，国外多创造。 6.一般说服模型
综合薪资2.3万
手握其他OFFER
OFFER不成原因：选择金融行业 男，35岁，已婚已育，老家武汉，追求平稳，新浪背景，目前通信创业公司销 售，挑行业，平均跳槽年限3
案例赏析-候选人天平
华夏大平台 薪资0.5万 平台初创，提升空间大
房多多
赵一 （关注点：薪酬）
综合薪资1.25万 有其他OFFER
OFFER不成原因：薪酬达不到期望 男25岁，未婚，房多多三端连接，看薪酬，平均跳槽年限1年
霍夫兰说服模型-1959-信息交流
外部刺激
沟通者 （猎头）
A
权威性 可信性 受欢迎性 差距 威胁 引起恐惧 攻击 预先警告 分心
候选人
约束 接种
中介过程
信息学习程度 效果迁移
态度改变
沟通方式
自我一致性机制 信息贬低 信息歪曲 全面拒绝
环境
人格
反驳
霍夫兰德认为，说服是引起人的态度改变的有效途径，即通过给予一定诉求，引导接受 者的态度和行为趋向于劝说者的预定方向。他把说服看做是信息交流的过程，并基于此 于1959年提出了一个标准的说服模型。说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态 度改变所关联的四个基本要素，其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外 部刺激，亦即构成了说服对象的态度对象。霍夫兰德的说服模型指出，说服有态度改变 和态度未变两种后果，而说服对象态度的改变与否与说服对象态度中的情感成分密切相
人力资源 招聘猎头HR -如何做人才mapping
资深专家 高级专家 技术专家 资深工程师 高级工程师
专员 助理
技术序列
P13 P12 P11 P10 P9 P8 P7 P6 P5 P4 P3
管理序列
M8Байду номын сангаасM7 M6 M5 M4 M3 M2 M1
管理职级名称
各种O 资深副总裁
副总裁 资深总监
总监 高级经理
经理 主管
5 How-怎么做人才地图-Step3
重点搜集信息
➢ 分类信息： • 一级类别：企业需求职位名称、级别、归属部门 • 二级类别：职位需求是否变更 ➢ 搜集信息： • 猎头——无 • 招聘管理部——职位基本信息；’对用人部门的岗位需求 ➢ 基础分析： • 比对需求变更后，过往处于招聘流程中的候选人在需求变更
后是否符合用人部门的需求，如合适则再次进入招聘流程。
予>索取，候选人更愿意分享详细的个人信息。而招聘管理部 只能给予本公司的职位机会，因此在信息搜集时，若候选人没 有看公司职位机会的动机，提供的信息在以上基础上会相对缺 失。
职位人选供给Mapping
案例： 3、职位人选供给数据分析
正向 MAPPING
重点搜集信息
➢ 数据分析： （1）目标人员在离职统计 （2）目标人员在各目标企业人数统计 （3）目标人员是否看外面机会统计 （4）目标人员对我们公司的意向度 （5）目标人员工作年限与薪资涨幅对比
人才推荐Mapping
1、人才推荐职位名称、任职资格、职责描述
2、公司各部门已入职目标公司人员信息
反向 MAPPING
对象
1、已入职本公司的目标公司人员 2、过往沟通过但是未入职我公司的目标公司的候选人
目的
盘活人脉资源，扩大人才推荐在招聘渠道中的比例，节省招 聘成本
猎头案例-我的第一次Mapping实操
2. 如果可以，不妨乘胜追击：
“除了他，你想到的第二个人是谁？”
2
“Peter 是解决 bug 最多的软件工程师，如果不算上他，谁最厉害？”
通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到 4-5 个高质量转
介绍。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类
似的回答：“这个不大方便吧”、“我回去先问问他”、“我要先征得他的同意比较好”
据产品不同分八九个模块，每个模块各有一个总师，部门总人数约有六十人左右，
其中总师级别的工作年限八年左右，是我的目标人选。和我首先建立起信任关系
3
的人选是 A 人选。
人选 A 情况比较特殊，他对现状不甚满意但立即换工作的概率也不大，好在
他比较健谈，也很乐于了解市场信息。抓住这一良机，我表达了不管换不换工作
候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉
的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效
的问题。
取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？” “你是
做软件的，硬件专家我也招，你觉得硬件这边谁比较合适？”
不说的话你也可以问再低一个敏感度的问题“你觉得硬件那边有几个可能会
不要一上来就要转介绍，这样会显得很突兀。为了降低候选人的防备心理，
我们可以问一些低敏感度的问题，比如了解相关工作经验人数、年限等（这也是
前面提到的要获取的第二类信息-部门组织架构）话术诸如：“你们科室多少人？”
“大概都工作多少年？” “最资深的相关工作经验有多久？” “你在科室处于一个什
么水平？”
原则三：只问谁适合，不问谁在找工作
鹏派猎头/HARDY
猎头服务的操作流程
猎头服务的操作流程嘿，你想知道猎头是怎么工作的吗？今天我就来给你好好讲讲猎头服务的操作流程，那可真是一个超级有趣又充满挑战的过程呢。
当一家企业有招聘高端人才的需求时，这就像是发出了一个寻宝的信号。
我作为猎头，就开始行动啦。
第一步，了解企业的需求就像谈恋爱前要了解对方的喜好一样重要。
我得跟企业的负责人或者人力资源部门深入交流。
他们会告诉我很多信息，比如这个职位是做什么的，需要什么样的技能，公司的文化氛围是什么样的。
这时候我会像个好奇宝宝一样，问很多问题。
“这个职位需要经常出差吗？”“对创新能力的要求有多高呢？”企业就会回答我：“哎呀，这个职位大概每个月得出差个两三次呢。
”“创新能力那可是非常重要的，要能经常提出新想法。
”了解完企业的需求，我就像个侦探一样开始寻找目标人才啦。
这可不是在大街上随便拉个人就行的。
我会在我的人才库里面翻找，那里面都是我平时积累的各路精英的信息。
要是在人才库找不到合适的，我就会去各种社交平台、行业论坛甚至专业的人脉圈子里去找。
这就好比在茫茫大海里捞针，不过我可不会轻易放弃。
有时候我会给一些行业内的朋友打电话：“嗨，兄弟，你知道有哪些做这个领域特别厉害的人吗？”朋友可能会说：“我觉得那个张三就挺厉害的呀，在之前的项目里表现超棒。
”这时候我就像发现了新大陆一样兴奋。
找到可能合适的人选之后，我就要去接触他们啦。
这可有点像追求心仪的对象，得小心翼翼又充满诚意。
我会给他们打电话或者发邮件，介绍我自己和这个机会。
有些人才可能会很感兴趣：“哇，这个机会听起来很不错呢。
”但也有些可能会比较犹豫：“我在现在的公司做得还挺舒服的，不太想动。
”这时候我就得施展我的“魔法”啦，我会详细地跟他们说这个新机会的优势。
“你看啊，这个新公司正在大力发展这个业务，你要是去了那就是核心人物，能发挥你的才能的空间比现在大多了。
”如果人才表示有兴趣进一步了解，那我就会安排他们和企业见面啦。
这就像是安排一场重要的相亲。
做猎头的第一个成功case分享
其实应该上周三来写这篇博文的，7月27日（星期三）---我做猎头的第一个成功case人选入职日期，毕竟当时的感受是最最深刻的，只是可能是因为学理科的原因，没啥文笔不说，想写的东西还总是提笔忘字，不知从哪说起，所以也就一直拖到今天才终于攒够了要分享的词句。
（貌似攒够的词句也是流水账哈）之所以说这个case感受深刻，不光是因为是我的第一个case，更多的原因是因为这个case真的是状况百出，太纠结了。
对于刚入行的我真的是不小的挑战啊！下面就从search到该人选到推荐面试到接到offer 到最后入职一一跟大家分享一下。
Search：这个阶段相对还算顺利，而且关于这个人选的search渠道，倒是没什么特殊需要share的，因为就是我发了个招聘信息的帖子，然后被这个人选看到了（为保密人选隐私，就不提真实姓名了，另外既然是我的第一个case，姑且称此人选为A先生好了），A先生看到招聘信息后主动和我联系的，问了该职位的详细信息，之后表示很有兴趣，几次沟通后，A先生把简历发给我了，可能因为人选比较senior的原因，所以要简历也是不容易的事啊。
推荐面试：从推荐到谈offer差不多三个星期的时间，面试过程这个阶段虽然也挺紧张的，但不是最纠结的，所以就一带而过了。
谈offer：这个阶段开始就状况不断了！首先以前offer正常都是HR 直接和人选去谈的，但这个case的HR说让我们去跟人选谈谈，主要是**薪水可以接吗，虽然还没定最后的offer薪水，但这个薪水的可能性很大，而且主要是他们能给到的**薪水不但达不到人选期望薪水，甚至是降薪跳，另外他们还有另外一个人选也到了谈offer的阶段。
但同样**薪水的话客户公司更愿意要A人选，HR又怕**薪水A不能接，就让我们去谈。
怎么谈呢，这时我们Team的项目经理就开始帮我分析，指导，告诉我该如何如何去跟A谈（还好有老道的项目经理指点，在这里顺便感谢下项目经理一直以来对我的栽培），打通A的电话，说了一堆情况：现在还有一个人选也到谈offer的步骤了，而且那个人选管理经验比您多，但是薪水人家没要这么高，您看如果给**薪水您能接受吗？。
猎头操作流程关于猎头行业的理解与操作流程分析课程演示ppt
关于猎头行业的理解与操作流程分析
Summary and report of atmospheric simple creative work
猎头与中介的区别
猎头公司需要提供人 猎头公司不对个人进
才评价、调查、协助 行收费，中介公司谁
沟通的顾问咨询服务， 首先在幻灯片中，并在以后播放这一组幻灯片时，以此次记录下来的时间放映，同时弹出如图2所示的结果，在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间；点击“否”，那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象，执行“幻灯片放映”菜单中的“动作设置”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序，请使用“单击鼠标”选项卡；如果希望在鼠标移过对象时打开程序，请单击“鼠标移过”选项卡。在其中单击“运行程序”，再键入路径或单击“浏览”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+F HX。 需要对谁收费，做的
猎头的真正名称应该叫管理人员搜寻。猎头行业是企业人力资源工作的拓展。企业的人力资源部门受到工作范围、信息
首先在幻灯片中，并在以后播放这一 组幻灯 片时， 以此次 记录下 来的时 间放映 ，同时 弹出如 图2所示 的结果 ，在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ；点击 “否” ，那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象，执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序， 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ；如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序， 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ，再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
猎头案例分享
猎头案例分享在当今竞争激烈的人才市场中，企业招聘越来越需要借助专业的猎头公司来寻找优秀的人才。
下面我将分享一个成功的猎头案例，希望能够为大家提供一些启发和借鉴。
这个案例发生在一家互联网公司，他们急需一位高级产品经理来带领新项目的开发。
公司内部的招聘渠道已经尝试过多次，但都未能找到合适的人选。
于是，他们决定寻求猎头公司的帮助。
猎头公司首先与公司方面进行了深入的沟通，了解了他们对于这个职位的具体要求和期望。
随后，猎头公司展开了全面的人才搜寻工作。
通过自己的人才库、社交媒体、行业内的人脉关系等渠道，他们筛选出了一批潜在的候选人。
在初步筛选之后，猎头公司展开了一系列的面试和评估工作。
他们不仅仅关注候选人的工作经验和能力，还特别关注候选人的个人素质和团队协作能力。
最终，猎头公司确定了两位非常符合公司要求的候选人，并将他们推荐给了公司。
经过公司的进一步面试和考察，最终确定了一位非常出色的高级产品经理。
这位经理不仅拥有丰富的行业经验和成功案例，还具备了极强的团队领导能力和创新思维。
他很快就融入了公司的团队，并带领团队取得了一系列的成功。
这个案例充分展示了猎头公司在人才搜寻和推荐方面的专业能力和价值。
通过深入了解企业的需求，广泛而准确地搜寻人才资源，以及严格的评估和筛选，猎头公司最终为企业找到了一位理想的人选。
这不仅仅解决了企业的人才需求，还为企业带来了实实在在的业绩和效益。
总的来说，猎头公司在人才招聘中的作用不可忽视。
他们的专业能力和资源优势，能够为企业寻找到更加匹配的人才，为企业的发展注入新的活力和动力。
因此，在面临人才招聘难题时，企业可以积极地寻求猎头公司的帮助，相信他们一定能够为企业带来更多的惊喜和成功。
猎头岗位实训总结报告
猎头岗位实训总结报告猎头岗位实训总结报告一、实训目标和任务本次猎头岗位实训的主要目标是通过实操，提升自己的猎头技能和专业素养。
任务包括了根据公司要求，招聘合适的候选人，并推荐给客户；了解人才市场的动态，更新人才数据库；定期与客户进行沟通，了解他们的需求，并提供相应解决方案。
二、实训内容和方法1. 候选人招募和筛选在实训期间，我通过各种渠道寻找潜在候选人，包括线上求职平台、社交媒体、校园招聘等。
经过初步筛选后，我与候选人进行电话或面试，并评估他们的技能、经验和适应能力。
然后，我会将合适的候选人推荐给客户，并安排他们参加面试。
2. 人才市场调研为了了解人才市场的动态，我会定期阅读行业报告、参加招聘会、与其他猎头进行交流等。
通过了解市场上各个职位的需求和供需关系，我可以更准确地为客户提供人才推荐。
3. 客户关系维护与客户保持良好的沟通是猎头岗位的重要任务之一。
在实训期间，我会定期与客户进行电话或面谈，了解他们的需求和反馈，并根据客户的要求提供解决方案。
在实践中，我学会了如何与客户建立信任关系并保持良好的合作。
三、实训收获和反思通过这次猎头岗位实训，我取得了以下几点收获：1. 专业技能提升通过实际操作和面试候选人的经验，我学会了如何准确地评估候选人的技能和适应能力。
我也通过与客户的沟通，了解了他们对候选人的需求，从而能够更好地为客户提供合适的人选。
2. 沟通能力提升与客户和候选人之间的沟通是猎头工作非常重要的一部分。
通过与他们的交流，我学会了如何倾听他们的需求，并提供解决方案。
我也学会了如何与不同类型的人建立信任和合作关系。
3. 团队合作能力提升在实训过程中，我与其他猎头共同合作，共同解决了一些招聘难题。
通过与他们的交流和互动，我认识到团队合作是取得成功的关键，在团队中学到了很多知识和经验。
尽管在实训过程中取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。
首先，我在候选人招募和筛选方面仍有很大的提升空间，需要更深入地了解各个职位的专业要求。
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2. 如果可以，不妨乘胜追击：
“除了他，你想到的第二个人是谁？”
2
“Peter 是解决 bug 最多的软件工程师，如果不算上他，谁最厉害？”
通过这样连续的沟通，顶级的猎头能甚至一个电话能拿到 4-5 个高质量转
介绍。
但是不管怎样，如果你进一步要联系方式，在第一通电话中你经常会遇到类
似的回答：“这个不大方便吧”、“我回去先问问他”、“我要先征得他的同意比较好”
的，我也很理解你的顾虑，同时也很感激你愿意为我去做这件事情。从猎头的角
度看来，你直接去问可能会有些敏感，毕竟你们是一个圈子里的，而且也可能让
他感觉你自己在看机会，询问工作意愿是我们猎头的工作。
所以，你能不能直接把联系方式给我。如果你不希望透露是你给我的，我保
证不说，就像我也没说是谁推荐你的那样。我保证不会打扰您的朋友，对他来说，
如果真的看机会，那么您也是成就一桩美事。如果他确实不看机会，未来也还有
挖掘的过程也分为好几个阶段，我尽量条理清晰的给大家展开：
第一阶段：外网 Search，先建立一个信息的小池子
这里就暂且称该人选所在公司为 A 公司吧。在没有突破口时，我决定先定向 寻访容易接触到的人选，建立一个候选人信息的小池子。这个阶段我把猎聘、卓 聘、领英、脉脉几乎所有开放平台的人选信息都汇总寻访了一遍，此时我的目标 也比较清晰： 尽快寻访到 A 公司所有合适的外网人选并确认是否对我的职位感兴趣， 在沟通过程中尽量获取更多信息以利于了解到一些外网搜索不到的信息， 通过各项信息去寻访到外网搜索不到的合适人选。
转介绍技能在整理展开说一下，我们总结转介绍的六个原则如下： 原则一：必须有切入点才会有继续沟通的可能 了解人选（给予）——以介绍工作为切入点，了解他的动机、期望、规划等 等，根据你的专业度去尽可能让他觉得你能帮到他 可以遵循 5W1H 的原则问问题： 为什么看机会？（WHY）
猎头案例|我的第一次 MAPPING 实操
等等婉拒的回答。
3. 这个时候你要判断：
他压根就不信任你
他比较信任你，但是他觉得怕惹麻烦，或者担心你出卖他。
这个时候，你可以根据情况使用以下话术：
“张先生，我非常感谢你提供以上这些信息，你真的对行业情况特别了解，而
且帮到我很多……（给予候选人一定的肯定、赞美）。也听得出来，您跟刚才推荐
的那位朋友（有名字直接说名字，比如 Mike、王工等，加深共情）关系也挺好
第二阶段：转介绍&CC，挖掘更深层次的人选
建立好初步的小池子之后，我需要利用现有的现有信息进行延申，挖取到更 多深层次的人选。到了这一步，就不得不说转介绍了，那么转介绍的核心又是什 么呢？当然是沟通。不再局限于一两个人，我希望找到整个部门所有合适的人选。 基于此，我把需要获取的信息分为两个大类： 一类是直接转介绍到人，不管是是否合适； 二是部门信息，包括部门规模，职级划分，何职级为我的合适人选等等。
鹏派猎头/HARDY
地点有什么要求？（WHERE)
期望什么样的平台？(WHICH)
从下一份企业中想获得什么？(WHAT)
什么时候可能动？(WHEN)
5W 问完，你对自己的人选基本已经了解的比较透彻了，可以根据人选的实
际情况及我们对市场的了解去给到人选一些建设性的建议（HOW)
1
原则二：从低敏感信息入手
害的软件是 Mike，他很厉害的。”
到这里不要着急，继续接着询问
1. 你首先要问：
猎头案例|我的第一次 MAPPING 实操
鹏派猎头/HARDY
“为什么你觉得他这么厉害？”
“为什么这个人是你脑海中跳出来的第一个软件专家？”
人在解释的时候最滔滔不绝，所以候选人会比较详细的和你分享他推荐此人
的理由，与此同时也是对这个人进行了软背调。
0
要说岗位分析，就是设计的这个产品有什么用途，我都不清楚；而行业~你问我 行业内有哪些公司在做这一产品，我一家都说不上来。
回想当时，我的第一步操作简单粗暴，先了一下这一职位主要做什么， 可能会有哪些公司做这一领域，直接猎聘搜索关键字找简历。盲推了几份简历， PM 随口说了句：刚刚推荐的这个人有点 junior，但企业和职业背景非常符合。 说者无心听者有意，我决定尝试深入挖掘一下这个公司。
不要一上来就要转介绍，这样会显得很突兀。为了降低候选人的防备心理，
我们可以问一些低敏感度的问题，比如了解相关工作经验人数、年限等（这也是
前面提到的要获取的第二类信息-部门组织架构）话术诸如：“你们科室多少人？”
“大概都工作多少年？” “最资深的相关工作经验有多久？” “你在科室处于一个什
么水平？”
原则三：只问谁适合，不问谁在找工作
达到专家 level 的？” 即使没问出名字也可以根据现有信息再问其他人
原则四：定位要清晰，越清晰成功率越高
即使你这样问，候选人还是在那边犹豫，你可以紧跟一些问题。
比如：
“你脑海中第一个跳出来的人是谁？”
“你合作过的项目中你最欣赏的是哪一位？”
“在你上一家公司，技术最牛的软件工程师是谁？”等等明确 实操
回顾第一次 mapping 经历，当时我刚刚操作**行业的职位，没有资源，对行 业也基本不了解，可谓困难重重。复盘整个过程，收获的绝对不单单是一个企业 mapping 而已，下面和大家分享一下。
彼时我刚开始猎头生涯，操作的是刚刚 open 不久的某产品设计类岗位，不
这样有助于候选人脑间跳出画面。
原则五：尽量当场要推荐，不卑不亢
要转介绍，顾问自己的心理建设也很重要：
首先要自己相信能够成功要到转介绍，才能够成功的从候选人那里要到
转介绍；
要让候选人和自己都感觉到，给不给自己介绍是一件很无关紧要的事情，
这样才能够卸下彼此的心防；
到了这里，候选人很多会脱口而出一些名字，比如：“哦，我上一家公司最厉
候选人不会每天打听哪些人要离职或者有跳槽意向，即使那些是身边很熟悉
的人。所以尽量避免询问：“你身边哪些人要跳槽，你能不能介绍下？”这类无效
的问题。
取而代之的应该是：“你觉得这个职位哪些人胜任/适合/匹配度高？” “你是
做软件的，硬件专家我也招，你觉得硬件这边谁比较合适？”
不说的话你也可以问再低一个敏感度的问题“你觉得硬件那边有几个可能会