海信引爆空调市场营销案例分析
海信营销能力分析报告
海信营销能力分析报告海信是中国大型电器制造企业，拥有强大的研发与生产能力。
然而，其营销能力在市场竞争中一直面临一定的挑战。
以下是对海信营销能力的分析报告。
首先，海信在品牌定位方面存在问题。
海信没有明确的品牌定位，产品线过于庞杂，既有高端产品，又有低端产品，缺乏整体的品牌形象和价值主张。
这导致消费者对海信品牌的印象模糊，无法形成深刻的品牌认知和忠诚度。
其次，海信的市场调研和市场定位能力较弱。
海信在市场调研方面缺乏系统性和深入性的数据分析，无法准确地了解消费者需求和竞争对手的动态。
同时，海信在市场定位方面缺乏独特性和差异化，产品同质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，海信的渠道管理和销售能力有待提升。
海信在渠道管理方面存在着一些问题，比如渠道多样化，缺乏统一的销售政策和营销活动，影响了销售效率和销售绩效。
此外，海信的销售队伍普遍缺乏专业性和技巧性，无法有效地与消费者进行沟通和销售，从而影响了销售额。
最后，海信的市场推广能力相对较弱。
海信在市场推广方面的投入相对较少，没有充分挖掘出各种市场推广手段的潜力。
同时，海信的市场推广活动缺乏创新性和互动性，难以吸引消费者的注意和参与度。
为改善海信的营销能力，建议采取以下措施：1.明确品牌定位和价值主张，建立有辨识度和吸引力的品牌形象。
2.加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手的动态，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.优化渠道管理，构建统一的销售政策和营销活动，提高渠道效率和销售绩效。
4.加强销售队伍的培训和专业素养提升，提高销售人员的专业性和销售技巧。
5.加大市场推广投入，创新市场推广手段和活动，提高吸引力和互动性，提升市场知名度和销售额。
总之，海信在营销能力方面存在一些问题，但通过适当的改进和提升，海信可以进一步提高其在市场竞争中的地位和竞争力。
卖空调的销售成功案例
卖空调的销售成功案例卖空调的销售成功案例写出相关参考内容：案例一：家庭空调销售成功案例我们公司最近成功销售了一套高性能家庭空调系统。
这个案例成功的关键在于我们对家庭空调系统的个性化需求的理解，并提供了一套完整的解决方案。
为了了解客户的需求，我们首先进行了一次详细的家庭访谈。
在家庭访问中，我们注意到了客户家庭成员对不同温度的需求。
因此，我们决定为客户提供具有分区控制功能的空调系统，可以根据不同房间的需求进行独立调节温度。
此外，我们还发现客户对空调系统的运行噪音非常敏感。
因此，我们推荐了一种低噪音的空调系统，通过使用高效的压缩机和噪音控制技术，降低了空调运行时的噪音水平。
最后，在我们提供的方案中，我们还包括了一套智能控制系统。
这个系统使客户可以通过手机应用程序远程控制家庭空调系统，并根据自己的习惯进行温度预设，实现智能化管理。
演示阶段是决定销售成功与否的关键。
为了让客户更深入了解我们的解决方案，我们举办了一次现场演示。
我们将空调系统的不同功能进行了详细解释，并为客户演示了使用手机应用程序远程控制空调系统的便利性。
我们还准备了一份详细的报价单，清晰地列出了所有价格和费用，帮助客户全面了解我们的产品。
最终，我们成功地说服了客户购买我们的家庭空调系统。
我们安装了系统并提供了一份详细的操作手册，以帮助客户更好地使用和管理他们的空调系统。
我们还提供了一年的免费维护和技术支持，以确保客户对我们的产品和服务感到满意。
案例二：商业空调销售成功案例我们公司最近成功销售了一套商业空调系统给一家大型办公楼开发商。
这个案例的关键在于我们提供了一套高效节能的解决方案，满足了客户对高效能耗的需求。
为了了解客户的需求，我们首先进行了一次详细的需求分析。
根据客户提供的信息，我们了解到他们希望安装一套大型中央空调系统，以满足办公楼的整体需求。
在我们的解决方案中，我们提供了一套节能效果极佳的中央空调系统。
通过使用高效节能的压缩机和风扇，我们实现了空调系统的高效运行。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
项目四 任务二 价格策略案例
项目四任务二价格策略案例案例1海信的价格策略海信降价，引爆市场在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品掀起了大规模的降价浪潮。
然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。
高昂的价格，使空调在城市家庭的普及率到如今还不及20%,但同时却有百万台的产品在厂家仓库里积压。
海信向北京等市场推出号称“工薪变频”的两款机型，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出IOoo多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻的惊愕之后，消费者蜂拥而来，市场顷刻间被引爆。
北京的“工薪变频”日销量达1000台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
年终清点战果，大多数空调厂商的利润表都较往年逊色，而海信则据此上了一个台阶。
沉着应战，平息风波消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面,令一些厂家深感不安，他们表示：3680元是根本做不出变频空调的，他们怀疑海信是在欺骗消费者，或者是在炒作。
有个别厂家当即买了几台“工薪变频”带回总部检测，同时告诉经销商：“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它们是由变频控制器加定速压缩机制成。
这种说法对海信的杀伤力最大，但并不能确认是谁传出的，所以不好起诉。
海信的对策是：一个是打出“明明白白我的心”整版广告，一边写明所有的变频空调都是采用日本的变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名，表示确认；另一个动作是在空调卖出之前现拆现装，确认品质。
而经销商们并没有得到其他厂家的“答案”，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言就是：“这是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施，干脆把所有零部件、原材料拆下来挂在售场，说明没有降质；同时发出广告：“空调好不好，关键看指标”，海信把列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告，在售场挂出，让消费者一目了然。
海信市场营销策略
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
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海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信空调公司现状分析和战略选择
中国科学技术大学管理学院海信空调公司现状分析和战略选择PB06204038学号：学号：PB06204038作者姓名：张雷勇指导老师：张圣亮海信空调公司现状分析和战略选择海信公司是一个从生产收音机起家的国有制造厂家，在中国电视机产业开始繁荣的时候，紧紧抓住这一契机，通过成功的资本运营，正确的竞争策略，整合型的营销方式，迅速成长为彩电业的巨头，创造了海信的品牌。
改革开放以后，中国的经济开始了腾飞，中国的空调产业也开始发展起来，但由于生产水平和国家的政策的制约，整个八十年代，中国的空调产业都一直没有得到蓬勃发展。
九十年代开始，中国的空调行业有了很大程度的发展，通过四，五年的积累，到九十年代中期，中国的空调产业有了一个量的飞跃，超过了180万台，但这个数字相对于中国的人口和巨大的市场来说还是很小的。
由当时的数据来看，中国的空调行业具有以下特点：1）中国居民的生活水平有了大幅度的提高，越来越多的居民开始有能力而且有意愿投入收入到空调上，但空调并没有普及。
2）市场上空调品牌有400多个，但到1995年为止，尚没有那个品牌能够担当行业的领导者，进入壁垒小，进入行业相对容易，但市场竞争相当激烈。
3）产品过于单一，且大多数产品在质量上与国际先进水平差别很大。
4）利润高，且当时由于没有主导品牌脱颖而出，使得进入相对容易，因此还会有更多的进入者想要分得一杯羹。
海信通过考察发现，中国的空调基本上全部是定速空调主导，但真正更为优质的变频空调却正处于起步阶段，海信已经决定要进军空调项目，然后决定走变频之路，是否合适？从战略角度来看，企业在做一个战略性决策的时候，要充分利用自身的优势，而要极力避免自身的劣势，从而利用其所长与竞争者竞争。
一、下面用SWOT分析法对1995年海信所面临的外部环境和内部条件进行分析：Strengths：：海信是一个老牌的电子产品生产厂家，也是一个处Strengths于成熟期的大企业，在彩电行业已经创造出品牌，因此进入类似的空调行业，自然有其独特的优势：S1：海信实力雄厚，1994年的时候，海信进行了资源的有效整合和资本的规模运营，以债券变股权方式成立临沂海信电子有限公司和肥城海信电子有限公司，以投资控股方式组建海信淄博电子有限公司，并与贵阳华日等八厂合作，形成跨地区，跨行业和跨所有制的海信控股公司或全资子公司。
某品牌空调市场营销案例
新科空调市场营销案例1市场★2002年空调市场的竞争可以用“静水流急”四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是“波涛汹涌”。
上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。
市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷的竞争，其结果将使2002年变为中国空调行业的分水岭。
★2001年中国空调市场的整体销量持续增长，达到1480万台，与2000年的1050万台相比，增长40.95%，专业人士预计2002年市场增长率还会提高。
如果按50%的增长率测算，2002年空调市场的总体容量将达到2200万台左右。
事实上，上个冷冻年度(2000年9月1日至2001年8月25日)全行业产量为2200万台，全国预计有900多万台的库存，再加上今年的增长，整个空调市场已呈现出供大于求的局面。
★相对于彩电、冰箱、洗衣机90%的城镇市场占有率而言，空调市场的空间巨大，据国家统计局数据表明，目前我国城镇居民家庭空调器的普及率仅为30.8%，这意味着国内的空调市场在未来几年中仍将处于一个快速增长的阶段。
正是这种空间吸引着众多品牌的加盟———短短几年间，国内空调市场已形成了供大于求的局面。
据国家统计局统计，当前国内空调市场具备万台以上生产能力的品牌有近50家。
来自中国家电协会的调查则显示，截至2001年6月，我国具备空调器生产注册的企业有350家，其中具有家用空调器认证资格的企业有177家，具有一定规模生产、产品已经投放市场的企业上百家。
估计目前国内可实现的家用空调器年生产能力在2600万～3100万台(双班的水平)。
★由于天气的不稳定和对价格下降仍有一定的期盼，消费者仍然有比较强的持币待购的心理。
空调价格走低，将成为一个必然的趋势。
目前，国内市场的空调价格已形成了三个阶梯：以1匹单冷机为例，合资品牌在向2400元靠近，国内资格较老的优秀品牌(指空调业前五名的品牌)，已经走到2000元左右了，而近两三年来的新兴品牌(如乐华等)则到了1700元左右。
海信突袭进十强
突袭进十强案例背景2000年，空调行业正处在高速增长阶段，市场前景很好，而且利润较彩电等其他家电要高，这就导致很多企业蜂拥而至，从而加剧了此行业的竞争。
海信不仅建成全国最大的变频空调生产基地，而且在研发力量贮备上也已成熟。
但是居高不下的价格，成为阻碍销售的瓶颈问题。
而且海信属于无法同强势品牌竞争的三线品牌，品牌知名度不高，消费者对于变频空调认识不足，销售几年来没有很大突破，急需寻找一条“突围”之路。
成功策略海信开始要寻找营销的突破口。
决策层最后决定采用当年做“纯平”彩电的降价策略，而且效果要更好。
1999年底，海信已经开始酝酿“突袭”行动，计划设计得颇为机密，在2000年3月1日行动开始前，知道内情的人只有几个。
根据2000年的空调市场分析及预测和企业自身的实际情况，依据“以技术为依托，以市场为导向，以价格为突破口”的指导思想，按时间顺序划分3个阶段，进行市场营销。
3月1日～4月15日是第一阶段。
以2000年新品KFR－2601GW／BP、KF－2601GW／BP变频空调为尖兵，以低于4000元的零售价为市场突破口，以北京市场为主战场，紧接着扩大到全国市场，用价格这个业界、新界及消费者敏感的话题为导火索，率先引爆2000年的中国空调市场，制造新闻界、商业界及消费者的关注点，从而形成注意力经济，使海信空调在2000年的空调市场中抢得先机，为2000年海信空调全年销售奠定一个坚实的基础，给海信空调一线销售人员鼓起精神与勇气。
4月16日～5月中旬是第二阶段。
在全国三十余个市场基础较好的城市，举办“海信空调2000年高科技新品推介会”，在第一阶段已形成注意力的基础上，倡导海信“高技术、高质量、高水平服务”，进一步强化提高海信空调的品牌形象，用“技术质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场，用灵活的销售手段抢占阵地。
并在全国各区域以商场、专卖店为滩头阵地，以多种短小灵活的促销活动为尖刀，以及到位的安装为依托，以充足的货源为保证，为完成全年销售任务展开决战。
事件营销策略研究——以海信集团为例
经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第463期2021年第05期Serial No.463No.05，2021收稿日期：2020-08-30作者简介：顾月（1999-），女，江苏仪征人，学生，从事财务管理研究；裴晓伟（1997-），男，山西平遥人，学生，从事金融风险管理研究。
引言海信集团成立于1969年，拥有海信电器和海信家电两家公司，是国内著名的家电上市公司。
近几年来，它面向全球引进高端人才，促进国内的设计和研发人员“走出去”，不断向家电更深层次领域甚至其他产业领域进军，逐步形成了以家用电器为龙头，涵盖多媒体、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。
海信“先易后难”的国际化战略，使其全球布局初具规模。
海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等市场，产品远销130多个国家和地区。
但由于缺失高品牌知名度导致海信在与国际渠道商谈判时处于劣势，国外消费者对其品牌没有清晰的差异认知甚至不知道海信的产品，从而限制了海信在海外的产品销量。
之后，欧足联邀约海信加入2016欧洲杯顶级赞助商这一事件成为了海信提升其品牌知名度和认知度的契机。
在前期准备阶段，通过发布会等一系列活动的“轰炸”使海信品牌在事件营销中崭露头角。
在欧洲杯进行阶段，“第一”的定位引起争议和二次传播，社交媒体和新闻媒体对海信进行密集式播报、开设球迷酒吧等事件也使海信收获了海量的曝光和热度。
同时，海信积极与法国知名家电卖场Boulanger 合作推出多种多样的套餐和优惠，激起消费者的兴趣，使海信的营销组合势头大涨。
最终，量变成为了质变，海信集团在此事件营销中大幅提升了在全球范围的品牌知名度，不仅收获了超过5.7亿常规直播的广告价值，还刺激了产品销售，使国内销量及市场份额飙升。
至此，海信在世界舞台上脱颖而出，跃升为世界品牌。
一、海信赞助欧洲杯的决策过程2015年年底，由于日本企业夏普公司退出2016年法国欧洲杯顶级赞助商的序列，海信集团收到赞助此次赛事的邀约。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。
本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。
一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。
经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。
二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。
例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。
2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。
4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。
例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。
三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。
根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。
例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。
海信案例
海信简介1969年9月，海信的前身“青岛无线电二厂”成立，职工10余人，生产半导体收音机。
1994年，海信集团公司成立。
海信集团是特大型电子信息产业集团公司，自成立来先后涉足家电、通讯、信息、房地产、服务等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C电子产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。
已经形成了年产1610万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。
2006年海信实现销售收入435亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。
科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。
目前，海信在南非、匈牙利、法国等地拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
企业文化核心理念核心理念：创造完美，服务社会“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。
空调行业十大营销策划案例
空调行业十大营销策划案例空调行业十大营销策划案例10月29日来源：《空调商情》1、谁说大象不能跳舞《谁说大象不能跳舞》是ＩＢＭ前任ＣＥＯ郭士纳于０２年推出的自传，该书一经面市就极为畅销，其主要寓意是大型企业尽管规模巨大在市场舞台上也能轻盈地舞蹈，也具有灵活、高效、反应迅速等特点。
２００３年度刚刚开盘，以格力、美的、海尔为首的行业主导品牌在０２年度市场份额受到冲击的情况下，不约而同地采用了主动出击市场的策略。
其中，美的空调在全国众多媒体上刊发了名为《谁说大象不能跳舞》的文章。
文中提到，“战略转型后的美的空调以其灵活的策略牵引庞大的规模身躯，让一度风光的价格杀手们在眼花缭乱中感受到领导品牌的强大实力。
”而且也非常鲜明地表露了“适度利润前提下的规模最大化”的市场战略。
与此同时，行业主导品牌相继采取了加大渠道政策力度、直接下调产品价格、扩大促销资源的投入等措施，拉开了一线品牌主动出击市场的序幕。
从２０００年度开始空调行业的价格竞争逐年加剧，但０３年度以前在价格竞争中唱主角的一直是二、三线品牌，一线品牌在量和利的选择上更多考虑的是后者。
而０３年度行业一线品牌在价格竞争上放下高姿态，积极主动地运用价格武器，这也为迅速风行的“洗牌”呼声提供了论据，而美的空调在各大媒体上刊发的《谁说大象不能跳舞》一文，成为了美的空调主动出击市场的战前宣言，也代表了行业主导品牌主动参与市场价格竞争的一致呼声。
2、家电连锁企业自发救市２００３年４月，空调市场即将进入旺季阶段，但迎接这种转变的却是ＳＡＲＳ疫情的肆虐，到了５月份，ＳＡＲＳ疫情有所缓和，但全国范围内大部分地区多雨凉爽的天气却又不啻是另一场灾难。
商场人气凋零，市场零售低弥，部分商家关门歇业。
为了扭转颓势，从５月２４日开始，苏宁电器联合全国连锁百店兴办盛况空前的空调节，意欲以强大的促销力度来重新唤起失去已久的卖场人气；与此同时，江苏五星也在全省１７家直营大卖场推出空调节，空调价格最高降幅达３０％；６月初，上海部分空调厂家联手共同让利５０００万元举办了“６月降价，７月提价”的促销活动；另外，国美电器也在全国各地举办了规模宏大的空调节。
卖空调的营销策划方案
卖空调的营销策划方案1. 市场分析1.1 目标市场根据空调市场的需求和潜在客户的特点，我们的目标市场主要包括以下三个方面：1）家庭用户：对于家庭用户来说，空调是生活中不可或缺的一部分。
他们重视空调的性能、节能、静音以及操作方便等功能。
2）商业用户：商业用户包括办公楼、商场、酒店、医院等机构。
他们对于空调的需求主要是能够提供舒适的工作或者消费环境，并不关心空调的外观和个性化功能。
3）工业用户：工业用户主要是指工厂、仓库等企业。
他们对于空调的需求主要是能够保持恒定的温度和湿度，以保证生产过程中的正常运作。
1.2 竞争对手分析在空调市场上，竞争对手非常多且激烈。
我们的竞争对手主要包括国内和国际知名的空调品牌，如海尔、格力、美的和松下等。
他们在品牌知名度、技术实力和渠道优势方面具有较大优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要通过优化产品定位、提升品牌形象和创新销售模式等方式来增强竞争力。
1.3 市场机会尽管竞争激烈，但空调市场仍然存在一定的机遇。
主要机遇如下：1）市场需求增加：随着人们生活水平的提升和气候变暖，空调市场需求不断增加。
2）环保节能导向：环保和节能问题在全球范围内受到越来越多的关注。
销售环保节能的空调产品将具有巨大发展空间。
3）区域市场：一些地区的空调市场还相对较为薄弱，因此在这些地区有可能占领较大市场份额。
2. 营销目标2.1 销量目标我们的销售目标是在销售季度中实现10%的增长。
具体而言，我们计划在今年内销售100,000台空调，销售额达到1亿。
2.2 品牌目标打造知名度高、口碑好的品牌形象。
通过品牌的建设，提升消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 营销策略3.1 定位策略我们将通过品牌差异化和产品差异化来进行定位。
品牌差异化：强调我们产品的高性能、高质量和高技术含量。
在消费者的心目中树立我们公司是一个高端品牌的形象。
产品差异化：针对不同市场需求，我们将推出一系列产品线，如家庭空调、商用空调和工业空调等。
卖空调的销售成功案例
卖空调的销售成功案例作为一名销售人员，我有着多年的卖空调经验。
在这些年里，我遇到过各种各样的客户，从最难搞的到最容易说服的，每个人的需求都不一样。
以下是我最近成功卖出一台空调的经验分享。
1. 首先，了解客户需求这位客户来自一个繁华的商业区，他的办公室总是充满着人，热气腾腾，让人喘不过气。
当我接到他的电话时，他告诉我他需要一台能快速降温的空调。
我了解到他们办公室的面积很大，其中还有些机器正在使用，因此一台小型的便携式空调是不够的。
2. 推荐高品质的产品针对这种情况，我向他推荐了一款高品质、大型的商用空调，这款空调有着出色的制冷效果，同时还支持远程控制和节能模式。
我告诉他这款空调是非常可靠的，并且有着长达10年的保修期，这将能够省去他很多维护和维修的成本。
3. 解释节能优势那位客户开始担心这样一台大型的空调会不会很费电，然而，我告诉他能够使用空调的节能模式，即便在高温状态下依然能够保持冷气。
我还向他解释了空调的能量标签，确保他了解空调的制冷效率等级，并且解释了节能优势对于长期使用的好处。
4. 谈判并给予优惠这位客户很感兴趣，但他很担心价格太高。
于是我与他进行了谈判，并给予了他免费送货和安装等优惠措施。
最后，他同意了购买这台长效的商用空调，我开心地将产品送到了他的办公室，亲自进行了安装调试等。
总结在卖空调时，了解客户的需求，提供高品质的产品，强调节能优势，并且提供实惠的价格和优惠措施是非常关键的。
通过这些方法，我成功地卖出了这台空调，并且还赢得了客户的满意评价和好评。
这是一次非常成功的销售案例，也让我更加深入了解了空调销售的流程和技巧。
海信集团品牌战略及营销
海信集团品牌战略及营销
金融08（3）班第四组
一、 海 信 简 介
海信品牌营销的现实目的是 获取更多客户，包括过去的、现在的和
2、
业以 内诚 外为 的本 各， 种搜 素集 材企 。
这是战斗前弹药的 准备，海信秉承“信诚 无限”，实事求是的在 企业内外部搜集素材， 原则是体现海信品牌内 涵的事件或企业文化都 可以成为有用素材。
3、
兴费认 趣者真 点与策 。媒划
体， 共寻 同找 的消
传播的动力实际就是传 播者的兴趣，海信把策划看 成是寻求消费者与媒体共同 兴趣点的过程，消费者关心 自己将要获取的实际利益： 好的产品、好的服务、好的 生活享受，但媒体却注意传 播事件的新闻性，所以并非 任何一个好的素材，都可以 成为品牌推广的有利工具。
2000年，为适应国际化发展需要，并针对
品牌的内涵强化科技感和亲和力，海信进
一步修正品牌形象，完成国内迄今为止两
次品牌整容的壮举；而且立下国内第一部
品牌实际是一个无形产品，它既独立于又依 赖于有形产品。基于此，海信设立了集团营 销中心负责品牌的短长期规划及推广工作， 到1999年底，已发展18个地区营销中心，在 理念上形成“以公关宣传为主要手段，辅以 全国营销管理网络和媒体网络，在产品推广 的基础上树立品牌”的推广模式。这一模式 的五步曲为：
海 信 营
犹如灵魂之于肉体，脱 离开产品品牌也是无从谈起， 人们认识品牌，首先是认识 产品，再从对产品的使用或 评价中认识品牌，即使那种 先定义、塑造品牌的企业， 同样在最后也要拿出具体产 品来支撑他的品牌。海信在 成立之初就以产品而著称， 故而海信的营销以满足消费 者现实需要的产品为本。
某空调器公司营销战略品牌策略与市场营销计划咨询报告
某空调器公司营销战略品牌策略与市场营销计划咨询报告某空调器公司营销战略品牌策略与市场营销计划咨询报告一、市场概述随着人们生活水平的提高，空调器成为现代家庭和商业场所的必备设备。
目前，空调器市场竞争激烈，市场需求量大，但市场有一定饱和度。
该空调器公司面临的主要竞争对手有国内知名品牌和国际知名品牌。
针对当前市场形势，该公司需要制定一套具体的市场营销计划和品牌策略。
二、品牌策略1. 品牌定位针对当前市场情况和公司的实际情况，建议该空调器公司定位为中高端市场。
中高端市场消费者对于产品品质和技术要求较高，对服务和售后保障也有较大需求。
该公司可以通过提供优质的产品品质、创新的技术和一流的售后服务来满足目标客户群体的需求。
2. 品牌形象塑造建议该公司加大对品牌形象塑造的力度，全面提升品牌形象和知名度。
品牌形象的塑造包括品牌标识设计、产品包装设计、宣传推广等方面。
通过定期发布品牌宣传片、在重要媒体上刊登广告以及参加行业展览和活动，提高品牌的知名度和影响力。
3. 品牌联合营销建议该公司与其他相关行业的品牌进行联合营销，提升品牌的知名度和影响力。
例如与房地产公司合作，在新开发的楼盘中推广该公司的产品，并提供特殊优惠和配套服务。
此外，还可以与家电连锁店、建材市场等合作，开展促销活动，提高产品销售量。
三、市场营销计划1. 目标市场选择根据产品定位为中高端市场，目标市场可以选择中高收入家庭和商业场所。
中高收入家庭对产品的品质和舒适性有较高要求，商业场所如写字楼、酒店、商场等需要大量空调器设备。
2. 市场细分及定位根据产品特点和目标市场，可以将市场细分为家用市场、商用市场和工业市场。
家用市场是主要的销售渠道，商用市场和工业市场是重点拓展的市场。
对于市场的定位，家用市场注重舒适性和能效，商用市场注重产品的稳定性和持久性，工业市场注重产品的高效和耐用。
3. 市场推广策略（1）广告宣传：在主流媒体上发布广告，包括电视、广播、报纸、杂志等。
空调销售优秀案例范文
空调销售优秀案例范文尊敬的领导：我是某家空调销售公司的销售代表，我非常愿意与大家分享一个我认为是我在空调销售方面取得了优秀成绩的案例。
去年夏天，我接到了一个潜在客户的电话，他是一家中型企业的总经理，他对我们公司的空调产品感兴趣，并希望能够了解更多信息以及价格方面的优惠。
我在接到电话后立即安排了一次面谈，以满足他们的需求并提供最佳解决方案。
在面谈中，我首先了解了客户的具体要求，他们需要为办公楼安装新一套空调系统，以解决办公员工在夏天高温下的制冷问题。
我详细介绍了我公司的空调产品系列以及其优势，包括高效节能、低噪音、健康环保等方面，并提供了相关案例和客户评价以支持这些优势的说辞。
我还给他们展示了我们公司的技术实力，包括生产线、研发团队和售后服务。
然后，我邀请了我公司的技术专家和设计团队前来与客户进行讨论，了解他们的具体要求和空调系统的安装环境。
我们的专家们仔细听取了客户的意见，并提出了相应的解决方案和设计图纸。
在此过程中，我保持了与客户的密切沟通，及时反馈设计方案的进展以及其他相关信息。
在这个过程中，我也向他们详细介绍了我们公司的售后服务保障和产品质量保证，以增加他们对我们公司的信任和购买意愿。
最后，在价格方面，我与客户进行了积极的沟通，以找到他们满意的价格区间。
我还向他们介绍了我们公司的价格优势，并表示愿意提供一定的折扣和优惠，以增加他们的购买意愿。
在我努力的努力下，我们成功地达成了价格协议。
在整个销售过程中，我始终坚持以客户为中心的原则，注重了解和把握客户的需求，提供了专业的解决方案和优质的售后服务。
最终，我们成功地为客户提供了一套高性能、高质量的空调系统，并得到了客户的高度赞赏和好评。
通过这个案例，我深刻体会到了抓住客户需求、提供专业解决方案和优质服务的重要性。
我相信，这样的经验和方法将在今后的空调销售工作中继续发挥作用，帮助我们取得更多的优秀成绩。
感谢领导对我的关心和支持！此致敬礼xx。
市场营销案例分析(家电)
200%—250%
借奥运之势, 借奥运之势, 发展运动高清 电视, 电视,与洋品 牌同价或略高, 牌同价或略高, 月销量突8万
2002年
2005年
2008年
海尔价格策略
发展
3以价值补偿替代价格变化
2.低迷时期大搞自主研发和产品创新
当中国彩电业一度陷入低谷时,长虹依然高举彩电业大旗, 并把目标定在了高科技,高附加值的背投彩电上,1998年底, 长虹决定背水一战,自主研发. 1999年底,长虹第一代(59H隔行扫描)背投问世,市场反 映却很平淡. 2000年,长虹与美国硅谷的两家华人高科技企业进行合作, 由他们向长虹提供60和70Hz的逐行扫描的背投芯片.这样,长 虹当年年底就采用变频逐行扫描的芯片技术推出产品,市场反 映不错. 2001年1月1日,中国首台精密显像电视——长虹精显彩电问 世,从而一举打破了彩电高端核心技术一直由跨国彩电巨头垄 断的局面.
此外,长虹旗下唯一涉足IT领域的长虹佳华公司正不断加大 自主产权与分销,筹备海外上市,已经进入到上市前的 关键阶段.长虹手机也开始海外布局,在伊朗筹建生产基 地,并在与委内瑞拉厂商进行合作,计划在当地设立长虹 手机大散件组装厂. 2007年,长虹品牌价值已从2004年的330.73亿元增长 到583.25亿元,跨入世界品牌500强行列.这其中,海外 市场的销售份额贡献不少. 目前,长虹的产品已销售到100多个国家和地区,在印 尼,中东等地已跻身当地家电第一品牌.按照长虹庞大的 海外市场计划,到2010年底,长虹海外销售收入将占到公 司销售收入的30%以上,其中自主品牌比重力争达到50%.
第四次
海信空调的价格策略(营销案例分析)
3）转移市场，现在空调在城市市场上趋于饱和，可以将市场 的中心转到农村，争取占领一部分农村市场，推出“下乡 机”，在城市市场上扩大海信主打的高档空调的市场占有 率；
4）品牌是一个企业产品质量的保障，因此塑造良好的品牌形 象尤为重要，例如为顾客提供良好的服务，树立起良好的 品牌形象；
方法五：采取一系列促销方式，降价只是促 销的一种，但可能担心品牌形象受损、消费者不 信任等问题，可以避开降价这个敏感话题，采用 送赠品、利用节假日等进行优惠打折活动、根据 空调销售的淡季和旺季实行不同的优惠措施。
4、如果你是海信空调的营销经理，下一步如 何进行？
1）首先认清海信在空调行业中的现状，现有的实力，以及竞 争对手的现状；
3、如果我是海信空调势均力敌的竞争对手， 将如何应对海信的价格？
经过讨论，作为势均力敌的竞争对手我 们认为不应该一味降价去抢占市场份额，而 应该拿到合适的利润，将重点放在提高产品 质量和完善售后服务上去，更好地满足消费 者需求。
我们总结出一下策略应对海信的价格：
方法一：由于目前国内空调市场处于供大于求 的买方市场，需求对价格的决定作用远大于供给， 增加销量就需要了解消费者所能承受的“平民价 格”，根据“平民价格”来定市场价格。
方法二：强调空调的质量。质量问题是消费者 最关心的问题，例如格力、三菱、大金空调都没 有选择以降低价格来提高销售量，但在市场上仍 有一席之地。
方法三：强调技术以及人性化。许多品牌已经 没有创新了，只能选择打价格战来吸引消费者。 人性化设计是最具卖点的地方，消费者愿意选择 操作简便的空调。
方法四：消费者非常关心的问题——售后服 务。不论再好的产品也很难保证在消费者手中不 出现任何问题。一旦出现问题该如何解决是消费 者特别关心的。所以通过向消费者提供更为方便 的售后服务，使消费者购买产品。
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经典营销案例海信引爆空调市场
营销案例分析【20XX年最新修订版】商业实战必备手册
20XX年3月1日，海信向北京市场推出了两款号称“工薪变频”的空调，价格分别为3680元和3880元，比此前市场价格低出1000多元，直逼同等功率的定速空调。
片刻惊愕之后，消费者蜂拥而至，市场顷刻间被引爆。
在北京，海信工薪变频空调日销售量达1000多台，接近旺季的销售量，这在空调销售淡季是罕见的。
多年来相对平静的市场就这样被炸开了，让空调巨头们怎么也不敢相信的是：一个第二梯队的空调厂家竟能掀起如此狂涛巨浪。
看到消费者在京城各大商场抢购的疯狂场面，它们再也沉不住气了：一些厂家认为3680元根本做不出变频空调，从而怀疑海信是在欺骗消费者或者炒作；也有个别厂家当即买下几台工薪变频带回总部检测，同时告诉经销商“两天以后，我给你们一个最终的答案，为什么能推出这么便宜的空调，这里一定有问题。
千万先别进他们的货，否则要吃亏的。
”
开始流行的说法是，这种变频空调是假的，它是由变频控制器加上定速压缩机制成的。
这种说法对海信的杀伤力最大，对此，海信采取了两种对策：一是打出“明明白白我的心”整版报纸广告，广告内容一边写明所有变频空调都是采用日本变频压缩机，另一边是日立公司技术质量部部长藤泽新南的亲笔签名以示确认；二是在空调卖出之前现拆现装，以确认产品品质。
经销商们并没有得到其他厂家的答案，“假变频”的谣言不攻自破。
其后紧接而来的流言是：“这只是二等变频”、“便宜没好货”。
对此，海信又采取了两种措施：一是把所有零部件、原材料和列有各种鉴定指标的国家级鉴定部门的鉴定报告挂在售场，说明没有降质；二是刊登“空调好不好，关键看指标”的广告，以打消消费者的疑虑。
在巨大的价格反差、媒体追踪、各种攻击和反击的相互对质下，
呈现出热闹非常的场景，打得越凶，看的观众越多，看的时间越长，心里越明白，这无疑对海信声名的扩大，起了推波助澜的作用。
尽管打消了各种质量疑问，但巨大的降幅难免会让人有“降价倾销、恶性竞争”之嫌。
海信方面宣称是“技术革了价格的命”，但在中国厂家基本没有掌握核心技术的前提下，实际上比拼的还是制造工艺；海信也认为自己的核心竞争力是“完美制造、市场营销”。
那么，工艺的进步又在多大程度上为海信节约了成本呢？
海信使用的变频压缩机是从日本日立公司进口的，与原先5100元的变频空调一样，一点也没改变。
另外，变频空调关键还要看电流的控制，也就是控制变频压缩机工作的程序，这一程序控制模块原先也是依赖进口，但现在是由海信自己来写，仅此一项节约成本就达400多元；除了技术成本之外，生产规模比去年翻了一番多，产量也增加了一倍多，折旧费降低了一半，折合在每台空调中的生产成本下降了100多元；规模的扩大也使每台空调广告宣传费用降低了100多元，从而实际生产成本共降低700元左右。
与此同时，海信将每台毛利降低300元，总计降幅1000元左右。
所以在海信看来，他们大规模的低价行动，并非是“降价倾销”，而是“让利促销”。
利用“低价策略”不但没有撬动市场，而且使企业蒙受巨大损失的例子不胜枚举。
看到今日的战绩，回想起当时公司内部的争议，海信人着实松了一口气。
1997年，海信正式介入空调业，或许是因为在定速空调领域竞争已经相当激烈，或者是空调巨头们的地位难以撼动，海信一开始就选择了以变频空调为主。
尽管它代表了一种未来的趋势（在国际市场上变频空调的占有率达到80%），并且当时也有业内权威人士评价：“海信变频空调掀起了中国空调行业的技术革命”。
但是空调老大们的跟进速度也非同寻常，纷纷研制并先后推出变频空
调。
然而3年下来，国内变频空调总的市场占有率仍停留在3%左右，远远低于预期，其根本原因是价格太高，价格成了进一步冲击市场的瓶颈；而且国内前十名的厂家都在生产变频空调。
可想而知，海信无论如何都难以在市场上凸显自身的形象和地位。
更可怕的是，由于空调长期保持相对高价，被业内外人士认为是少有的高利润行业，几乎成了家电领域的最后一块“肥肉”，一些彩电业的领军级企业也开始分割这块肥肉。
即使是一些处于第一梯队的老牌空调企业，也难免产生山河破碎之感，而处于第二梯队的海信又当如何应对呢？
假如退而以生产定速空调为主，显然只能被动挨打。
而如果继续主打变频空调，却固守一两种型号，抓住小份额的高利润不放，形不成规模，则很容易被强势跟进者超越，最终也是死路一条。
经过大量市场调查和从全国各大城市反馈的信息得知，如果变频空调的价格能够降下来，许多消费者还是愿意购买变频空调的。
于是，海信从1999年6月开始正式立项，决定通过核心技术的攻关，把变频空调的技术成本大幅降低，以此扩大整个变频空调的市场份额。
海信是主打变频空调的唯—厂家，自认有这个能力。
8个月之后，海信已经掌握了控制程序，开始大规模批量生产，其后的问题有两个：一是如何给新款变频空调定价；二是选择什么时机推向市场。
对于是否降低毛利率的问题，在公司内部展开了激烈争执。
认同者说，如果仅靠生产成本的降低而将空调价格降几百元的话，其他厂家立刻就会跟进，那么海信的影响达不到，量上升不大；而如果连毛利也降，即使有跟进的话，其他厂家也不可能马上降到这个水平，从而保持海信品牌的强势。
反对者同样来自一些中高层管理者，他们认为降低毛利率会改变空调产品的高利润格局，海信本身以变频空调为主，但占有率不高，一旦不被市场接受，则对企业打击更大，。