淘宝SEO part2：搜索排名的影响因素和应对措施

3．在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时 间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素了，即 将下架的宝贝排在最前面，也很符合淘宝巨量宝贝大多能 获得展现机会的要求，如何选择合适的上下架时间和合理 的安排橱窗推荐会在SEO PART3里详细讲到。 4．系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为 判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢 迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多， 就更容易受系统喜欢。去天猫搜一下热词，前几页全是几 百几千销量的为主，至少到目前为止，销量权重还是很高 的。
第二部:搜索排名的影响因素和应对措施
这是一个三皇冠女装C店，品类比较单一，挂拍图，上新不多，客单价105元左右。3 月11日开始，除了全店宝贝的标题重制后，还完善了很多细节，一句话：任何能影 响到搜索排名的东西都尽力修正。这个店铺没开钻展，只是每天直通车投放个500到 800元，当然也没参加任何活动，没有刷过一单。流量的快速增长，就是靠的SEO优 化为主，当然季节的来临也是一个因素，不过相对于这个店铺去年同期，流量也是 三倍的增长，而且大多数店铺也是会做夏装的，也没见个个都流量飞涨。之前店铺 访客数每天不到三千，25天后已升至31000多，这些都依赖于SEO的强大。（标题只 是SEO一小部分的东西，千万不要以为SEO优化就是改改标题。）
提升宝贝权重
影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长，跳失率，宝贝的搜索转化率， 收藏率（多少还是有点点影响的），好评率和描述评分，人气值，销量等。 1．同一个旺旺ID一个月只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低 于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量排序和综合排序的销量权 重。关于这一点，很多店铺上新当天喜欢大额度的优惠券来破零，我的建议 是尽量用返现的方式，减少因为实际成交价过低带来的人气折扣损耗。关于 这一点，不要经常修改宝贝价格，尤其是一次修改超过10%的价格。
3.天猫综合受上下架时间影响较小，其他和淘宝综合差不 多，但更注重销量和卖家的服务质量，要想在这里抢流量 比淘宝综合容易多了，把销量搞上去，评分拉起来，就不 会太差了。 4.移动端综合其实已经超越淘宝综合成为搜索流量之王， 至少对于部分类目来说是，移动端综合受千人千面的影响 更加深远。 如果销量有竞争力的款，就要注意这五个入口了：豆腐块， 淘宝销量，天猫综合，移动端综合和移动端销量。如果有 能力让销量占据这五个入口，那流量绝对是让你满意的。
宝贝排名的理解
关于宝贝是如何排名的，网上可以说有无数的贴子，无所谓对错，这些贴子的目的 和我写的一样，都是为了让大家理清宝贝排名是为何往上走或往下降的。提升宝贝 排名，其实是提升关键词排名，任何一个宝贝的排名是通过查询关键词来体现的， 所以我们一定要明白所谓的提升宝贝排名就是提升关键词的排名，这样就会明确些， 不会对新宝贝不知从何下手。 在店铺没有因为违规被搜索屏蔽的情况下，一个宝贝按正确类目上架后，不管有没 新品标，系统都会分配一些展现的机会，在同样多展现下，这个宝贝有人点击，它 就比那些没人点击或点击量不及它的宝贝更快累积搜索权重。 在点击率相近的情况下，宝贝的停留时长，跳失率和收藏转化情况，会再一次细分 多个宝贝的搜索权重。如果你的点击率好，跌失率低，停留时间长，转化率高，表 明你这个宝贝受买家们喜欢，搜索引擎也会喜欢你这个宝贝，并乐意把它展示给更 多买家，从而带来宝贝排名的提升。当然影响宝贝排名的因素非常的多，但我们要 尽量去把握好那些可控且容易优化的因素。
3．移动端的销量，非常影响移动端的搜索排名，不管你是怎么引来的流量， 只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快， 4．一个宝贝权重再高，在标题固定的情况下，流量总会有到顶的一天，所 以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人 的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。 5．提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜索权重肯 定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索 流量。特别是那些本身是虚拟物品类目了，想转过来做实物，如果不把主营 占比转换过来，是很难有搜索流量的。
那类目相关性怎么来的，其实不是系统自动设定的，而是由买家 们的鼠标点击选择出来的，比如说计算机，说到计算机一部分人 肯定想到的是电脑，而一部分想到的是计算器，而系统发现搜计 算机的更多的点击了计算器而不是电脑，最终在淘宝搜计算机的 结果里，出来的就只有计算器，再也看不到电脑了。系统认为搜 计算机的就是为了找计算器的，而搜电脑的才是真的找电脑的。 如果你是你卖电脑的，却在标题上加上计算机这关键词，也是不 可能有展现的。
8．影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长 了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，我们尽量在这二 个时间节点内都是保持持续增长的。通过直通车和钻展进来的访 客也会带动宝贝的人气值增长的，所以在搜索流量提升的阶段， 付费流量也应该同比增长，保持人气值在稳定增长，当然，是有 尽头的，之后就是维持转化率和评分了。
ห้องสมุดไป่ตู้
宝贝排名的影响因素
我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素： 第一：文本相关 第二：类目相关性 第三：上下架时间和橱窗推荐 第四：销量权重 第五：宝贝和店铺权重
当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定 找最重要的和可控的来优化。
1．文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标 题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关 键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需 要优化的根源也在于此。 2．类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证 关键词对应着最准确的类目。
提升关键词权重
可以用查询排名工具监控主要关键词的排名变化，在排名变化中发现规律，清楚自己之前 的优化有没弄对，如果优化失败也好及时补救。提升关键词权重也就是提升这个关键词的 点击率和转化率，这二个数据是对关键词权重影响最大的。至于怎么提升点击率，一是词 的精准性，二是主图，三是避开强大的竞争对手；转化率这个主要是靠宝贝详情页，店铺 定位和客服来提高了。 在SEO PART1里我只提到了要注意关键词的搜索量和宝贝数量，因为搜索量大，宝贝数量少， 说明竞争小，你加这种词会容易带来流量和转化，但如果你要做得更细一点，还要注意这 个词搜索出来的优质宝贝的数量，主要看销量比你高的宝贝占多少（尤其是价格相近的）。 检测这个词的真正竞争环境很简单，搜这个词，销量排序，再卡价格区间，看你的销量能 排到第几页。
因为宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个 长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权重都会有 所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。 标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会 起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名， 搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变 高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排 名的分词也能抢点排名。 为什么有些销量2000的排名在销量300的之后，其实只是 你搜的这个关键词销量300的排名靠前，你再换个词，也 许销量2000的在第一名，销量300连第100页都找不到。一 个关键词要能排到前面，一定有很多因素，分解下来主要 是关键词权重（搜索点击率，点击量和转化率），宝贝权 重，店铺权重，以及最重要的类目相关性和下架时间权重。
6．只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个 宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的 情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你 2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说 法的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对 比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的，也就是说他的主要引流关 键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率不如你，并不 代表他权重起得比你要慢。除了搜索转化率，影响排名的还有搜索总成交金 额，谁卖得多，你自己也会更愿意在他家买，搜索引擎也是这样想的。
提升店铺权重
影响店铺权重的主要有全店动销率，DSR评分，平均退款时长， 退款率，是否作弊，访问深度，老客户浏览占比，老客户购买占 比，服务质量反馈，退货原因等。分析下自己这些方面对比行业 是哪些是做的不够好的，优先着手优化。
尽量在第一时间处理退款，因为觉得买家申请退款不爽故意拖着不给她们处理，其实最后 吃亏的是自己。宝贝初期的几个评价是非常重要的，不管是返现还是其他方法都要保证想 操作起来的爆款前几个评价都是优质的，因为前期评价少，如果有二三个差评，那就是5% 的差评率，淘宝就会觉得你这个宝贝质量不好或店铺服务不行，如果后期有上千个评价了， 十来个差评都没太大的影响。 大家要明白一点，宝贝权重是高过店铺权重的，如果你的店铺整体权重比某个竞争对手高3 0%，但他那个和你竞争的宝贝权重比你高30%，那实际排名时，他的排名会在你的前面； 同理的，关键词权重会高过宝贝权重，所有有些店铺服务一团糟，DSR三项飘绿，店里的宝 贝常年排在第一页，就是因为他的宝贝点击率和转化率远高过同行。
2.淘宝销量和移动端销量就很好理解，只是要注意淘宝销量按收 货人数为参考的，移动端销量是按付款人数为参考的，所以在售 后卡或短信中提醒买家尽快确认收货好评是有益处的，特别是要 抢排名的时候。一般点这里的人都只会看前二三页的宝贝，因为 他们对宝贝销量有很高的要求，绝不轻易尝试没有大量评价的宝 贝。如果我们的一些宝贝有了几十个销量甚至上百个销量，优化 好长尾词和做好全店关键词布局，自然流量绝对不会少。
2．提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越 多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。特别是 移动端，宝贝详情页没下拉前，是只能看到一个评价的， 这个评价与买家等级，提到的产品质量，服务，物流等越 详细越容易被系统推荐到该位置，如果这个评价很不好， 很可能买家就没兴趣继续下拉看这个宝贝了。 DSR动态评分：
大纲
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 五大搜索入口 宝贝排名的理解 宝贝排名的影响因素 提升关键词权重 提升宝贝权重 提升店铺权重 几点重要提示
搜索五大入口
对于一二级大词的豆腐块被大店瓜分掉的今天，我们能把握 的五个最重要的搜索入口分别是淘宝综合，淘宝销量，天猫 综合，移动端综合和移动端销量 1.淘宝综合无疑是搜索流量最大的一个入口，影响宝贝在此 的因素主要有上下架权重，橱窗推荐，销量，关键词权重， 个性化，宝贝权重和店铺权重。个性化也就是千人千面，系 统会根据买家的浏览，收藏，购买，消费习惯，好友分享等， 优先推送给他们这些互动过的店铺的宝贝。
5．宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率， 总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别 平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简 单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述 评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比， 动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率 （包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时 长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺 货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，是否参与消保，支持七天 无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏 率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决， 重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。 因为综合受上下架时间影响过大，所以我们一般是通过对人气排名的 查询来监控关键词排名变化的。人气排序的算法比综合简单很多，主 要影响因素是最近7天和30天的访客，浏览量，销量，转化率，收藏 率等的变化趋势，最主要的是转化率，7天和30天销量。
7．宝贝要参与热词搜索排名，一定要破零，就是有至少一个销量，以前那 种0销量的也跑到第一页的情况再也见不到了。还有一个人很多人不注意的 细节就是库存量也是会影响到搜索排名的，如果你只有几件库存了，搜索引 擎把你拉到热词第一页了，那不是很快就会卖完下架，影响买家体验，所以 如果有可能，尽量不要让库存量太低，除非这个款打算卖完就下架了。说到 了破零，就要说一说宝贝总访客数和总浏览量对权重的影响了，这也是为什 么有些店铺天天排在最前面，实际上销量却不高，但他们人气高，收藏的也 多，所以它能一直排在前面。