教育培训机构转介绍方案.doc
培训班转介绍宣传方案
培训班转介绍宣传方案1. 引言本文档旨在为培训班提供一套有效的转介绍宣传方案。
转介绍是一种非常有效的宣传方式，通过现有学员的推荐，可以吸引更多的潜在学员加入该培训班。
本方案将介绍具体的转介绍策略以及实施步骤，旨在提高转介绍效果，增加培训班的知名度和招生量。
2. 转介绍策略2.1 激励机制为了激励现有学员进行转介绍，可以设计一套激励机制。
例如，对于每位成功转介绍一名新学员的现有学员，可以提供一定的奖励，比如学费减免、培训材料赠送或其他实物奖励。
这样既能够增加学员转介绍的积极性，也能够提高转介绍的成功率。
2.2 推广材料为了便于现有学员进行转介绍，可以准备一些推广材料供学员使用。
这些推广材料可以包括宣传册、海报、推广视频等，能够清晰明了地介绍培训班的特点和优势，激发潜在学员的兴趣。
2.3 社交媒体宣传社交媒体是一种强大的宣传工具，可以利用现有学员的社交网络进行转介绍宣传。
培训班可以创建一个专属的社交媒体账号，定期更新培训班的最新动态和成功案例，并鼓励学员在自己的社交媒体上分享和转发。
另外，可以设立一些互动活动，如转发抽奖、优惠码分享等，以增加学员的参与度和宣传效果。
3. 实施步骤3.1 培训班宣传品制作首先，团队需要准备培训班的宣传材料，包括宣传册、海报和推广视频等。
这些宣传品应当突出培训班的核心竞争力和独特之处，吸引潜在学员的注意。
3.2 激励机制设计与执行制定合适的激励机制，包括奖励的种类和数量，确保能够吸引现有学员进行转介绍。
同时，为了提高转介绍的成功率，团队需要建立一个健全的奖励发放机制，确保奖励的及时和准确发放。
3.3 社交媒体账号创建与更新建立培训班的社交媒体账号，如微信公众号、微博账号等，确保能够与现有学员进行有效互动。
团队需要定期更新培训班的最新动态和成功案例，与学员进行互动交流，引导学员进行分享和转发。
3.4 转介绍活动策划与执行在培训班进行一些特定的转介绍活动，如推荐一个朋友一起报名就可以获得奖励，或者推荐成功一名学员可获得特别奖励等。
培训班新生转介绍计划
培训班新生转介绍计划一、背景介绍随着社会经济的发展和科技的进步，人们对于职业发展的要求也越来越高。
因此，越来越多的人选择参加各种各样的培训班来提升自己的职业技能。
培训班作为一种重要的职业培训形式，为人们提供了学习和进步的机会。
然而，在现实生活中，很多人虽然想要参加培训班，却因为种种原因而望而却步。
因此，培训班如何推广并吸引更多的新生成为一个亟待解决的问题。
二、现状分析1. 培训班的优势培训班作为一种短期的职业培训形式，具有很多优势。
首先，培训班的课程设置针对性强，能够满足不同人群的需求。
其次，培训班的学习时间较为灵活，可以根据自己的工作和生活安排进行调整。
再则，培训班的费用相对较低，大多数人都能够承受得起。
2. 培训班面临的挑战尽管培训班有着诸多优势，但在推广和吸引新生方面仍然面临一些挑战。
首先，部分人对培训班的效果持怀疑态度，不愿意花费时间和金钱去尝试。
其次，培训班的推广渠道有限，很难触及到潜在的学员群体。
最后，培训班的口碑问题也影响了许多人的报名意愿。
三、转介绍计划鉴于培训班的现状，我通过调研和实践经验，设计了一套转介绍计划，希望能够通过既有学员的介绍和推荐，吸引更多的新生报名参加培训班。
1. 转介绍奖励计划为了激励既有学员能够积极参与转介绍活动，我计划推出转介绍奖励计划。
具体来说，我将设立一定的专属奖励金作为推荐成功的学员所得奖励。
除此之外，还可以考虑给予其他实物或者虚拟物品作为奖励，以此来提高学员们的积极性。
2. 营销宣传活动除了学员的推荐，我们还可以通过举办各类营销宣传活动来吸引更多的新生。
例如可以组织一些关于职业发展的座谈会，或者举办一些培训班相关的比赛和展览等等。
通过这些活动，可以增加培训班的知名度，并吸引更多人的兴趣。
3. 合作推广除了自己推广以外，我们还可以与企业、学校等合作，通过他们的渠道去推广培训班。
比如可以与企业合作，为企业员工提供培训服务；或者可以与学校合作，为在校学生提供职业发展相关的培训课程。
培训机构转介绍方案
培训机构转介绍方案篇一：培训机构的招生方案培训机构的灵魂好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。
我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。
安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。
由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。
下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。
首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。
对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。
下面我介绍几种常用的招生方法：招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。
如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。
在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安排最优秀的老师，但是该发生的事情还是发生了，上了两次课考试了，孩子好像没什么变化，这下整个办公室都快被炒翻了，家长过来要成绩，说是骗子，什么话都说，我朋友看是这种情况，赶紧稳住家长，给家长解释，但是她就是不听，这是为什么呢？因为她看宣传页上说的太好听了，最后校长急了，赶紧让办手续退了剩下的，结果家长还要要求退还上过的，这叫人情何以堪，上过的课肯定不能退，只能去给家长解释。
培训机构转介绍新思路,学生转介绍的逻辑和3个具体方式
实用的转介绍新思路，学生转介绍的逻辑和3个具体方式别只知道让家长帮你转介绍，让你的学生转介绍效率更高！说到招生，我想各位校长一定可以脱口而出好几种招生方法。
我总结了一下，教培机构常用的招生方法主要就是以下5种：口碑、活动、广告、网络和渠道（指和其他平台或异业合作），其中，口碑包括品牌和转介绍（老带新）。
一般来说，只有像新东方、好未来这样的大机构才真正做到了品牌招生，大家都会冲着这个品牌来，而我们中小机构更多的还是依靠转介绍招生。
在我和一些校长的交流过程中，我了解到对于很多机构来说，转介绍都是他们的主要招生方式，绝大部分生源都来自转介绍。
据统计，培训机构依靠转介绍的招生量占其总招生人数的77%之多。
转介绍的重要性不言而喻。
不过，一说到转介绍，很多校长现在可能想到的都是家长帮忙转介绍。
但是，你有没有想过让你的学生帮你转介绍呢？怎么做呢？请看下面内容分享~一、学员转介绍的逻辑我们都知道，转介绍耗时少、成功率高、成本低等，优点很多，是最好用、最容易的销售方式。
既然是销售方式，那我们让学员帮忙转介绍，其实也就是让他们变成我们编外的销售人员。
对于销售人员来说，他们销售我们的产品时，一方面是出于对产品的自信，另一方面，还因为有业绩提成这些外在奖励。
有校长说，我之前都把学员转介绍的奖励从10%学费提到了40%，可是帮我转介绍的还是很少很少啊，为什么呢？因为刚才上面提到了两个方面的条件，大家别忽略了第一个——对产品的自信。
所以利润并不是转介绍的第一驱动力。
诱之以利方法本身没有错,但是如果老学员对我们的产品没有足够信任，存在“万一破坏了人情”的疑虑的话,就几乎不会产生效果。
大家换位思考一下，如果你是学生，转介绍之前会首要考虑什么因素？或者说，在什么情况下你会有主动转介绍的倾向？一定是因为这里的教学质量与服务确实给你带来了成绩的进步、学习能力的提高等，你才会推荐朋友、同学来这里学习，如果仅仅因为利益驱动，那同学来之后体验不好，成绩没有进步，他知道你是为了自己得到奖励才推荐他去的，那岂不是会失去友情？所以，学员转介绍的时候，除去价格、优惠，一定会更在乎教学质量、服务。
街舞机构转介绍方案
街舞机构转介绍方案第1篇街舞机构转介绍方案一、项目背景随着街舞文化的普及和推广，越来越多的年轻人开始关注并参与到街舞运动中。
作为一家专业从事街舞培训的机构，我们旨在为学员提供优质的教学资源和良好的学习氛围。
为进一步扩大品牌知名度，吸引更多潜在学员，本机构计划开展转介绍活动，鼓励现有学员推荐新学员，共同感受街舞的魅力。
二、目标群体1. 现有学员：在本机构参加过街舞培训的学员，具备一定的街舞基础和口碑传播能力。
2. 潜在学员：对街舞感兴趣，但尚未参加本机构培训的年轻人群。
三、活动方案1. 制定优惠政策（1）推荐人奖励：现有学员成功推荐一名新学员报名，可获得一个月免费课程。
（2）新学员优惠：被推荐的新学员可享受报名费减免10%的优惠。
2. 活动宣传（1）线上宣传：通过官方网站、社交媒体平台、朋友圈等渠道，发布活动信息，提高活动知名度。
（2）线下宣传：在机构内部张贴活动海报，引导现有学员关注并参与活动。
3. 活动流程（1）现有学员向潜在学员推荐本机构，并告知优惠政策。
（2）潜在学员在报名时提供推荐人信息。
（3）工作人员核实信息无误后，为推荐人发放奖励。
（4）新学员在享受优惠的同时，开始接受街舞培训。
4. 活动时间自即日起至____年__月__日。
四、实施保障1. 提高教学质量：确保每位学员都能在培训过程中获得成长和进步，增强其对机构的信任度和满意度。
2. 完善服务：加强售后服务，解答学员疑问，提高学员满意度。
3. 监督与评估：对活动效果进行定期评估，及时调整和优化活动方案。
五、法律法规遵守1. 严格遵守我国相关法律法规，确保活动合法合规。
2. 诚信经营，不得采取不正当竞争手段。
3. 保护学员隐私，不得泄露学员个人信息。
六、预期效果1. 提高本机构的知名度和美誉度。
2. 增加新学员报名人数，提高市场份额。
3. 增强现有学员的忠诚度，提高学员满意度。
4. 促进街舞文化的传播和发展。
本方案旨在为街舞机构提供一份合法合规的转介绍方案，通过优惠政策、线上线下宣传、完善服务等方面，实现品牌知名度的提升和新学员的招募。
教育培训机构转转介绍计划
教育培训机构转转介绍计划一、市场背景分析教育培训行业是一个不断发展和深度改进的领域。
近年来，我国经济蓬勃发展，对教育培训的需求也随之增加。
随着社会的不断进步和竞争的日益加剧，教育培训已经成为了人们求学、择业、提升自身素质和竞争力的重要手段。
与此同时，新的时代背景下，教育理念、技术手段的创新也为教育培训行业的发展带来了新的机遇和挑战。
在这样的形势下，教育培训机构需要不断调整自身发展的空间和方向，打造适应市场需要的培训项目，提供更加有效的课程、教学方式和服务内容，以满足不断变化的市场需求。
转转教育培训机构，作为一家新兴教育机构，面临着市场竞争激烈的情况。
因此，我们需要制定一份全面、可行的转转介绍计划，以更好地推动机构的发展，提升教育培训品牌形象，增加市场影响力，提高市场竞争力，切实满足学员和家长的需求，从而取得更大的发展成就。
二、SWOT分析针对转转教育培训机构，进行SWOT分析：1. Strengths（优势）(1) 良好的师资力量：转转教育培训机构拥有一支由优秀教师组成的专业团队，受过严格的师资培训，能够为学员提供专业、高质量的教育服务。
(2) 多元化的课程设置：转转教育培训机构开设了多种类型的课程，包括课外辅导、素质拓展、艺术培训等，满足了学生多方面的学习需求。
(3) 良好的口碑和品牌形象：转转教育培训机构在当地积累了良好的口碑和品牌形象，深受学员和家长的信赖和好评。
2. Weaknesses（劣势）(1) 机构知名度不高：相对于一些老牌的教育机构，转转教育培训机构的知名度还不够高，市场影响力有限。
(2) 教学资源不足：在某些特定领域，转转教育培训机构的教学资源可能相对不足，缺乏一些专业领域教师teams.3. Opportunities（机会）(1) 教育市场需求旺盛：随着我国经济不断发展，教育市场需求变得越来越旺盛，为转转教育培训机构提供了广阔的发展空间。
(2) 教育改革政策力度加大：我国教育改革力度不断加大，为转转教育培训机构提供了更多的机会，可以根据最新的政策要求进行教学教育服务的提升。
转介绍法培训方案
转介绍法培训方案转介绍法培训方案转介绍法是一种通过客户介绍来扩大销售网络和拓展客户群的有效销售技巧。
这种方法可以帮助销售代表在市场上更快、更有效地找到适合他们产品或服务的新客户，并减少因营销费用过高带来的成本开支。
本文将讨论转介绍法的培训方案，帮助销售代表更好地掌握此技巧。
1. 培训课程简介培训课程分为三个模块：理论课程、实战课程和案例分析。
- 理论课程：在理论课程中，我们将详细介绍转介绍法的概念、原理和应用。
这包括如何与客户建立信任，如何利用当前客户来寻找新客户以及如何促进客户的介绍。
此外，我们还将讨论如何对每个新客户进行有效的咨询，并将讨论如何利用这些咨询来促进销售。
- 实战课程：实战课程将重点讨论如何在实践中应用转介绍法。
我们将使用角色扮演练习来模拟具体的销售场景，并为销售代表提供专业的指导和实践机会。
这将有助于销售代表更好地理解转介绍法的工作原理。
- 案例分析：通过案例分析，我们将评估实际应用转介绍法所取得的成果。
我们将分析成功的营销案例以及那些失败的案例，并对结果进行充分的调查分析。
这将使销售代表可以更好地识别和避免常见的错误，并为未来的营销策略提供有价值的反馈意见。
2. 培训内容细节- 第一阶段：理论学习在传授理论知识时，会分析销售代表的实际情况，了解他们的客户基础、客户群体和市场情况，然后讲解转介绍法的概念和理念。
在通过理论学习阶段之后，销售代表将能够准确地了解转介绍法的原理并有效地运用。
- 第二阶段：实践操作在实战课程中，销售代表将学习如何利用转介绍法进行销售推广。
我们将为销售代表提供角色扮演机会，让他们在学习的过程中模拟出实际场景，并根据实际情况进行演练。
在练习过程中，我们会根据实际情况，提出问题并为销售代表提供解决方案，以加深他们的理解，并在实践中不断总结经验。
- 第三阶段：案例分析在此阶段，销售代表将学习如何评估转介绍法的实际效果。
我们将分析和评估实际场景中的营销成果，并为销售代表提供反馈。
教培转介绍活动形式
教培转介绍活动形式教育培训转介绍活动是一种通过人际关系网络，将学生或客户介绍给相关的教育培训机构或个人的活动。
教育培训转介绍活动形式多样，可以根据不同的需求和目标灵活安排。
以下是一些常见的教育培训转介绍活动形式：1. 专属推广：教育培训机构与个人合作，为合作伙伴提供专属推广方案。
例如，某教育培训机构与大学生创业团队签订合作协议，在校园内进行推广活动，通过团队的人际关系网络将学生转介绍给该机构。
2. 线下宣传活动：组织线下宣传活动，吸引潜在客户参加。
例如，某培训机构组织公开讲座，邀请知名专家进行讲解，并在活动中设立转介绍奖励机制，鼓励参加者将朋友介绍给该机构。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广活动。
例如，某教育机构在微信公众号或微博上开展转介绍抽奖活动，邀请读者转发活动内容，并@好友，同时参与者有机会获得奖励，从而吸引更多的转介绍。
4. 学员分享会：邀请已经参加过教育培训的学员分享自己的学习经历和成果。
这种活动形式能够增加口碑效应，激发兴趣，并引起潜在客户的关注。
5. 优惠券或推荐码：发放优惠券或推荐码给已有客户，让他们与朋友一同使用，同时获得推荐奖励。
这种活动形式能够通过现实生活中的朋友圈推荐，提高转介绍的效果。
在实施教育培训转介绍活动时，需要注意以下几点：1. 建立合作伙伴关系：与有潜力的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动转介绍活动的开展。
合作伙伴可以是学校、社团、企业等。
2. 了解目标受众：了解目标受众的需求和兴趣，并根据其特点制定相应转介绍活动计划，提高转介绍的成功率。
3. 设立奖励机制：通过设置奖励机制，激励参与者进行转介绍活动。
奖励可以是折扣、礼品或推荐费等形式，以吸引更多人参与。
4. 提供良好的服务质量：教育培训机构或个人需要提供高质量的教学服务，使转介绍的学生或客户获得良好的学习体验，增加转介绍的口碑效应。
通过选择适合的教育培训转介绍活动形式，并结合以上注意事项，教育培训机构或个人可以有效地开展转介绍活动，提高学生或客户的转介绍率，实现良好的口碑传播效应。
培训机构招生转化方案
培训机构招生转化方案前言随着社会的发展，越来越多的人开始重视培训教育，培训机构在这个市场竞争中迅速崛起。
但是，招收学员并不意味着一定能够转化成功，因此这些培训机构需要制定一些可行的转化方案来提高学员的参与度和毕业率。
传统的推销方式许多培训机构采用传统的推销方式，例如地推、电话推销和传单发放等。
这些方式一定程度上可以扩大品牌的知名度，吸引更多的人来了解他们的课程。
但是，这些方法只是单纯的宣传，并不能真正帮助学员理解他们的需求和课程的优势。
转化方案根据学员的需求和特点制订个性化课程在获知学生的课程需求之后，培训机构需要制订个性化的课程方案，例如学生的兴趣爱好、学习能力和未来职业发展规划等。
通过针对性的课程安排，可以更好地满足学员感兴趣的领域，并能够在短时间内让他们获得实质性的收获。
同时，这也有助于学员更好地理解课程内容，从而提高学习积极性，更好地完成所有课程。
实行全方位服务为确保学员能更好地参与课程，培训机构需要提供全方位的服务，例如在线讲解，视频教程或在线交互等。
这些服务，能够为学员提供更多的选择和互动的机会，从而使其能够更加深入的理解课程内容，并且能够更好的完成学习任务。
提供师资保障对于培训机构而言，拥有良好师资非常重要。
作为学生依靠的教育机构，他们需要了解课程内容并具备教学技能。
因此，培训机构需要拥有一支高素质的师资队伍，并鼓励教师与学生开展互动、并提供在线答疑服务，以便学生更好地理解课程内容。
提供优秀的学习环境和设备学习环境和设备能够直接影响学生的学习效果。
因此，培训机构需要提供舒适的学习环境，并配备高质量的教学设备，例如电子白板和网络课程平台等。
此外，机构还应鼓励学生使用线上辅助工具，以便能够更好的完成任务和提高学习效果。
结论培训机构的转化方案非常重要，能够对学员的参与度和毕业率产生很大影响。
通过制定相关方案，并实施相关措施，可以使学员更有效地完成学习任务。
此外，培训机构需要认真考虑学员的实际需求，并以此为基础制定教学计划，从而确保学员从中获益并取得优秀的学习成果。
教育培训机构转介绍方案
装满校区——疯狂转介绍这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。
其实，当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。
今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍”，是的，你没看错，就是转介绍。
有些校长看到这里就会说，你没搞错？转介绍能让我快速装满校区？我又不是没做过转介绍，我们也动员过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢？首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，纯粹无条件帮忙转介绍的不谈，无非就是以下两种形式（1）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！（2）XX妈妈，你好，这样子，你看XX同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课哦（我们可以奖励100元现金哦）试想一下，如果你是家长，你会帮这个机构去做转介绍吗？我相信大部分家长是不愿意的，因为他如果这样做了，而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物，他的朋友会怎么想XX妈妈？利用我们赚钱？赚课？赚礼物？是啊，现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下那个面子。
那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢？有！！！下面我就详细的讲解下这个方案：（1）首先，排出你这个空余的时间断，计算出你这边还能容纳多少学生（2）其次，计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本课程成本=老师课时费+材料费+可以忽略不计的水电费为什么课程成本会是这3项的相加，而不是加上房租，加上教师基本工资呢？那是因为，如果你不收这个学生，你房租要不要交？教师的基本工资要不要发？显然这些都依然还是要付出的，这跟你招多少学生无关。
培训机构家长转介绍具体方案
培训机构家长转介绍具体方案
培训机构家长转介绍具体方案如下:
1. 制定目标:确定目标人群,例如:目标年龄段、目标兴趣爱好、目标成绩水平等。
通过了解这些信息,可以制定更具针对性的转介绍计划。
2. 建立联系:与目标人群建立联系,可以通过电话、邮件、社交媒体等方式。
在与他们沟通时,可以让他们了解培训机构的信息,如课程、教学质量、师资力量等,让他们对培训机构产生兴趣。
3. 组织活动:可以组织一些与培训机构相关的活动,例如:参观
培训教室、参加讲座、比赛等。
这些活动不仅可以让目标人群更加了解培训机构,还可以让他们对培训机构产生好感。
4. 推荐课程:当家长对培训机构有所了解后,他们可能会对培训机构的课程产生兴趣。
这时,你可以向家长推荐一些家长认为适合他们的课程。
推荐时,要以目标人群的实际情况为出发点,向他们介绍课程的优点和效果。
5. 提供优惠:可以为转介绍的学生提供一些优惠,例如:免费试听、折扣优惠等。
这样不仅可以增加家长对培训机构的信任,还可以让他们更加愿意将孩子转介绍给其他人。
6. 跟踪效果:建立转介绍计划后,要跟踪转介绍的效果。
可以通过问卷调查、电话回访等方式了解家长对培训机构的评价。
根据评价结果,调整转介绍方案,以达到最佳效果。
以上是培训机构家长转介绍的具体方案,需要根据实际情况进行
调整和完善。
教育机构15个转介绍招生策略,你知道几个？
15个转介绍招生策略，你知道几个？世界上最伟大的销售员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友，这些人都可以成为你的潜在客户。
客户转介绍是客户开拓的最主要方法，不费吹灰之力赢得更多精准用户，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
本文将提供15个转介绍策略，以及实战案例给你参考，协助你设计出能为你产生良好销量的转介绍系统。
这些策略经大批教育机构和企业验证总结，不花一分钱、零成本、零投入、快速实现销量倍增！学会这15种转介绍策略，你的招生工作基本完成！一、老顾客漫画举例：有一家机构，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。
直到他们突然看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。
那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。
因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。
这个策略，应用到教育机构，可以给学生拍一些照片以及录制小视频编排成集，在家长不知情的情况下在学校展出，家长意外看到自己孩子的照片或者视频一定会有转发动作，创造让顾客主动转介绍的理由。
当然，除了这种方式，还可根据自身教育机构的情况来制定创意。
二、折扣卡模式以“购物中心、超市”进行举例：比如商场、超市，制作一个“折扣卡”，购物可获得特别优惠。
然后联系一些团体、机构、单位，让这些团体把“折扣卡”发给成员们，当有人消费时，不仅这些成员可以获得消费优惠，这些团体也会获得推荐收益。
甚至，你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们，来使用该策略。
操作方式：首先制作一批课程折扣卡，分发给一些老用户每人大概5、6张（依据对老客户的粘性定数量），被推荐的人凭此卡，来机构每购买300元课程（根据机构的课程套餐价格实际衡量），可获得9折优惠。
而推荐人也可以获得相应的推荐积分，累积积分可在买课时直接兑换课程相应金额。
教育培训机构-朗培学校转介绍奖励方案
朗培学校转介绍奖励方案
一、目的
在严峻的市场竞争激烈下，为了更好的促进我机构新学员报名，保证年度任务的顺利完成，同时，为了回馈客户及员工对公司的付出，促使转介绍的增
加，特制定本奖励方案。
二、奖励方案
1、学生在本机构报名后或来过本机构了解课程，但目前并未报名或最终未从本机构
报名，其介绍新学生报名(必须为首次到机构学生)，在新生开票后，老生均可来本中心领取现金或同等价值礼品。
（现金标准参照转介绍标准）
2、若经本机构内部老师（除课程顾问岗位）介绍新学生进机构报名的（必须为首次
到机构学生），在新生报名开票后，在《转介绍标准》基础上再奖100现金。
3、除本机构课程顾问岗位的其它员工提供转介绍线索的，后期并未起到促进成交作
用，但在课程顾问的跟进后成功报名的，奖励当事人100元现金。
三、说明
1、课程顾问接受老客户或公司内部员工介绍新生报名的，必须在新建学生报名档案
上填写介绍人的姓名与电话，并在咨询主管/执行校长签字时重点说明，如未填写，将取消奖励，并由相关课程顾问承担责任。
2、课程顾问为老客户或其它人员领取奖励时应填写申请表并凭借客户身份证或其它
资料作为证明并在财务部备案，如没有身份证或其它证明材料，咨询主管/执行校长将不予签字发放，并由相关课程顾问承担责任。
3、介绍人亲自领取现金或奖品的应填写申请表，再经咨询主管或执行校长签字方可
领取奖励，所有转介绍领取现金或奖品都需在财务部备案。
4、本公司员工应秉承真实的原则进行介绍，一经发现弄虚造假每次给予300元处罚。
本制度自下发之日起执行。
朗培学校
0 2015年1月1日。
培训机构怎样设置转介绍
培训机构怎样设置转介绍全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着社会竞争的加剧，教育培训行业也变得愈加火热。
为了吸引更多学员和提高转介绍率，培训机构需要制定有效的转介绍策略。
下面将探讨培训机构如何设置转介绍。
一、建立良好口碑首先，要想获得转介绍，培训机构需要拥有良好的口碑。
只有让学员感到满意，才能让他们主动向周围的人推荐培训机构。
因此，培训机构需要重视教学质量，提供优质的服务，让学员在学习过程中感受到的价值和收获。
培训机构可以通过对教师的培训和评估，制定合理的教学计划，积极回应学员的需求，建立起良好的口碑。
二、设计具有吸引力的转介绍政策为了激励学员进行转介绍，培训机构可以制定具有吸引力的转介绍政策。
比如，可以设置转介绍奖励机制，对转介绍成功的学员给予金钱奖励或学习优惠；或者可以推出转介绍折扣优惠活动，让学员和被转介绍的朋友都受益。
培训机构还可以利用会员制度，给予会员额外的转介绍奖励，激发学员的转介绍积极性。
三、利用社交媒体和口碑营销在当今互联网时代，社交媒体已成为了人们获取信息和交流的重要平台。
培训机构可以利用社交媒体平台，通过发布优质内容、开展活动和与学员互动，提升机构的知名度和影响力，吸引更多的学员。
同时，培训机构可以借助口碑营销，邀请满意的学员分享自己的学习体验和收获，让口碑传播起来，从而引发更多的转介绍。
四、专门人员负责转介绍为了更好地管理和促进转介绍工作，培训机构可以设立专门的转介绍团队或人员。
这些人员可以负责策划和执行转介绍活动，跟进和管理转介绍事务，及时处理转介绍带来的问题和需求。
通过专业的人员管理和服务，培训机构可以提高转介绍效率和质量，为机构的发展增添动力。
总之，培训机构要想提高转介绍率，就需要建立良好的口碑，设计有吸引力的转介绍政策，利用社交媒体和口碑营销，以及设立专门人员负责转介绍工作。
只有全方位、有计划地进行转介绍设置，培训机构才能获得更多的学员和提高机构的知名度和影响力。
培训机构转介绍话术大全
培训机构转介绍话术大全一个成熟的班课机构，最大的流量新增来源就是口碑。
其中，老带新是最直接的机构口碑体现——用户不光说你好，还直接把其他用户推荐过来了。
如果机构的产品好、服务好，又有一些方便的工具和适当的激励，是可以做到很高的转介绍成功率的。
那么教育培训机构如何才能做好转介绍呢？一、做好用户心理分析，让用户愿意转介绍“老学员每推荐一名新学员奖励XXX”，这是很多机构的传单和展架上都印着的话，但是，效果往往不如人意。
经过调研，单纯用优惠刺激老带新效果不好，主要原因有两个：一是，相比那点优惠，用户更在乎的是自己的面子。
用户能推荐的，一定是自己的亲戚朋友，如果让亲戚朋友知道自己推荐他们来上课是为了“挣钱”，那面子往哪放？说一个比较极端的例子，之前我们有一个用户对我们非常认可，接连推荐好几个学生，教务有一次和他提出减免学费，结果被连连拒绝，而且以后再也没推荐过其他学生。
二是，教育产品的效果具有不确定性。
一个孩子体验好，提分了，不代表其他所有孩子体验也好，也能提分。
用户因为优惠主动推荐其他用户过来，如果被推荐的用户对课程不满意，孩子没有提分，推荐的用户很有可能背上沉重的心理包袱。
让先报名的介绍些用户，用户死活不给介绍，但是听完一期课，不用我们说，不少就都主动介绍了。
那么，如果不用优惠刺激，用户老带新的动力是什么呢？其实这个问题完全是想多了。
妈妈一般都是家庭妇女，家庭妇女见面围绕孩子的话题没有理由的能滔滔不绝说上一天。
再大额的优惠都不会是老带新的源动力，对机构提供的优质教学和服务满意才是老带新的根本原因。
当然，并不是说，在这件事上，除了做好教学和服务的本职工作我们没什么可做。
一些“方法”还是可以借鉴的。
1、把老带新做成一项工作在老带新这件事上，二八法则也是大致适用的，即20%的用户带来了80%的新增流量。
所以，老带新刺激与其作为一项政策发布，倒不如变成20%用户的工作。
在这方面，做的比较有代表性的两个公司是宝宝玩英语和融聚邻里社区教育。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
装满校区——疯狂转介绍
这是一个能让你快速装满校区的方案，但是前提必须是你有着不错的教学口碑。
其实，
当下许多培训机构的课程质量都是比较不错的，只是酒香也怕巷子深，我们没有一个好的渠道去推广，没有一个好的方案去支撑，就算教学质量再过硬的机构，也无法短时间内招收一大批学生。
今天，我要说的这个方案的名称叫做“疯狂转介绍” ，是的，你没看错，就是转介绍。
有
我些校长看到这里就会说，你没搞错转介绍能让我快速装满校区我又不是没做过转介绍，们也动员
过家长转介绍，但是每个月转介绍的新生也就那么几个，怎么体现快速两字呢
纯粹无条件帮忙转介绍的首先，我们校区常规做转介绍抛开那些确实觉得我们机构好，
不谈，无非就是以下两种形式
（1）XX 妈妈，你好，这样子，你看 XX 同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说
明我们机构教学还是不错的，你这边如果有朋友的孩子也要报班的话，帮我介绍介绍的，
我们现在介绍一个学员进来可以给孩子领一个礼物哦！
（2）XX 妈妈，你好，这样子，你看 XX 同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说
明我们机构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个新生我们可以得一节课
哦（我们可以奖励 100 元现金哦）
试想一下，如果你是家长，你会帮这个机构去做转介绍吗我相信大部分家长是不愿意
的，因为他如果这样做了，而且他的朋友知道他介绍进来报名还能得到礼物，他的朋友会怎么想XX 妈妈利用我们赚钱赚课赚礼物是啊，现在大部分家长不愿意做转介绍还不是放不下
那个面子。
那么是否有一种方法能够让家长大胆的去做转介绍呢有！！！
下面我就详细的讲解下这个方案：
（1）首先，排出你这个空余的时间断，计算出你这边还能容纳多少学生
（2）其次，计算出你接下来每招一个学生所需付出的课程的成本
课程成本=老师课时费+材料费+可以忽略不计的水电费
如果为什么课程成本会是这 3 项的相加，而不是加上房租，加上教师基本工资呢那是因为，你
不收这个学生，你房租要不要交教师的基本工资要不要发显然这些都依然还是要付出的，
（3）计算好这些之后你就可以去设计你的转介绍方案了。
当然我们转介绍肯定要让利，校区在还没满的情况下，肯定要想着去招满，而不是守着这几个学生去赚钱，因为只有招满了，校区上课人数多了，家长才会觉得，你们校区人多，那肯定课程不错，就像我们去吃饭，
排出一些想节省时间的，肯定会选择人多的饭店去吃饭，为什么这就是人性。
那越来越多的家长信任你这个课程了，我们校区是否可以进行预报名是否可以适当的涨价是否可以删除一
批品质不怎么高的家长对了，这就是装满的好处，所以，初创期，唯一目的-----装满。
那么
怎么让利呢是直接打 5 折么是直接减 1000，减 2000 吗错，这不叫让利，这叫参与价格战，这是
恶性循环，我们不能参与任何一场价格战。
（ 4）让利：如果前面计算出我们一年课程费用在1000 元，还能再装100 个学生，如
果你一年的学费在 3000 元，那么我们是否有 2000 元的利润这时候我们把这2000 元利润全
部让出去。
当然如果你这边不想全部让出去也行，可以让利1000 元。
那么这 2000 元怎么
让呢全部新生降价招那么老生100%会造反。
我教你一招，2000 元拆成 2 个 1000 元，期中
的 1000 元给老生，剩余的1000 元给新生。
（5）制作工具：《爱心卡》，制作一张名片大小的爱心卡，不要制作大的传单，切
记！（原因在这里不做解释，你可以自己去拿一张传单和一张名片感觉一下拿到手之后下意
识的动作，你就会明白其中的道理。
）
同学恭喜你获得邀请，
凭此卡，你能和你的好朋友在我们学校
免费学习 1 节课哦！
我正在上XX机构的 XX课，这里既能学
（6）如何让家长转介绍：这时候因为有了前面的设计，我们就可以跟家长大胆的说：
XX 妈妈，你好，这样子，你看 XX 同学在我们这学习这段时间，成绩进步很明显，说明我们机
构教学还是不错的，现在我们机构在做转介绍活动，转介绍一个你的朋友进来可以奖励
1000 元哦，我也知道，之前让你帮忙做转介绍，你一直有心里压力，这样子，此次转介绍
我们不但会奖励你1000 元，而且也会奖励你的朋友1000 元，这样他如果正好需要报班，
那么通过你报班能省下1000 元，相当于他倒欠你一个人情了，说不定还能请你去搓一顿呢！
20
我第一时间就想到了你，你看先给你 1 张吧，剩下的两张我还要给另外的学生。
3
（为什么明明有 100 个空缺名额，我们要说 20 然我们实际收的学生肯定是越多越好，不能真的只收个呢道理我相信大家都懂，制造稀缺感，当
20 个）
（ 7）疯狂转介绍：当家长拿到这个爱心卡，又能奖励这时候家长第一时间就会考虑，身边哪个朋友还没报班，来后，你就可以顺势而为的收一波了。
1000 元，这个冲击还是很大的，哪个朋友需要换班。
积极性调动起
（8）当新生家长拿着卡来上体验课，转化的时候就可以这么说：安安妈妈，你也是欣
欣妈妈的朋友，安安和欣欣也是最好的朋友，看到两个最好的朋友在这里上课，你们也应该
很开心，这样子，因为你是通过欣欣妈妈得到的这张卡，这张卡也很珍贵，我们校区一共也就发了 20 张，你能拿到这张卡，说明欣欣妈妈确实也把你当做了最好的朋友。
现在，凭这
张卡报名，我们可以优惠 1000 元哦 !这也是欣欣妈妈的功劳，跟我说欣欣特别想跟安安一起上课，所以才问我要了这卡，也帮你争取到了最大的优惠。
要不，我们现在就给安安报了把，这样我们就给他安排在一起上课。
（9）这样一个流程下来，你觉得成交的几率有多大呢而且既然家长能把卡给新生，
那么肯定新生有这个需求，新生又能便宜、也要卖老生一个面子，顺理成章的就成交了。
赵校长，就是用了我这个方案，前期他发出了20 张卡，给到了 20 位家长，一周时间，20张卡全部带来了新生并且全部报名，这时候赵校长把奖金以现金形式发放给老生家长，
拍照后朋友圈一宣传，剩下没拿到卡的家长疯了，拼命得问有没有名额了，因为他们也想做转介绍。
于是，赵校长又在朋友圈发出：由于家长要求，机构继续额外放出20 个名额，先到先得哦！这时候把剩余的爱心卡全部发放。
此次招生：赵校长一共收获了85 名新生的报名，不费吹灰之力。
在此之前，机构老生一共也才80 个，维持生计都难。
怎样，看完了这个方案，是否茅塞顿开。
比你辛辛苦苦发传单、砍价、拼团等等这些
让家长提不起劲的活动，这个活动是否很劲爆。
其实，细品一下，虽然我们让出了这么多利，但是我们所收获的呢足不出户，不费一
兵一卒，收获了翻倍的学生，何乐而不为呢装满后的好处相信大家也都知道了。
况且，你所做的砍价、拼团活动，其实细算下来成本也不低哦，不会比这个低多少哦这里吸引的都是精准 100%转化率哦！。