保险公司增员典范分享ppt
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我们成为03彬彬工有作礼说的学明生与。后我们续得工到作了许多美好的回忆
和难忘的往事，更
04 保险员工快速成长
多的得到了今后为人处事的指南针。但是我们现在就要 毕业了，蓦然回首，仿佛督促我们的老师，鼓励我们的 师长，还有可爱的校园，都要从我们的歌声中消失。而
PART 01 且，不知何时我们已成为校园中的大哥大姐，成为弟妹
越来越近了，快乐难忘的小学生活也在一天天缩短，往
日的时光将永远留在我得
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 要海中。我永远不会忘记我小学校园生活，永远不会忘
记我亲爱的老师，永远不会忘记我可爱的同学们。篇三：
难忘的小学生C活O14N篇TaE.难N忘T的S小学生活时间过的真快，
一晃眼，六年的光阴就要像云烟一样的过去了，我就要 毕业了。小学的生活是多么令人迷恋而依依不舍，现在
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险业务培训 老师就像慈母一样教育我们成长。曾记得，又一次竞选
班长，我因为胆小，不敢参加，老师鼓励我，要敢于向 自己挑战，要相信自己，于是，我在老师的教诲下，勇
敢这的 些走对上于了我讲今台后，都锻是炼一自个己极的好胆的量锻，炼培。养进自入己初的中能的力日，子保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
六年生活，仿佛昨日的云霞，真美；仿佛一杯淡淡苦瓜 汁——苦尽甘来??我的老师，我的同学，我的教室，我 的课桌，让我难以忘怀：
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
增员接触前准备增员接触前准备事项收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
我们就要01各奔行前业程分了。析我与就人要毕员业扩了充，在这二千多个日
子里，我们就像一珠幼苗，受老师的灌溉。似乎在教室 里还有我们琅琅的读书声，在操场上还有缭绕着我们的
嬉戏声，02在校扩圆充里准还有备我与们交欢笑流的方身案影。在每一个脚落，
我们都曾留下难忘的回忆。在母校的教育下，我们得到 了许多。我们得到了许多朋友，得到了许多新知识，使
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的榜样。如今我们就要毕业了，老师的教诲，我们琅琅 的读书声，同学们的欢笑声，都还围绕在耳边，把我最 后留校的几天，看一看可爱的校园，看一看教导我们的 师长，看一看鼓励我们的同学，珍惜最后几天相处的日 子。天下没有不散之筵席，光阴一去不复返，我们永远
01 行业分析与人员扩充 记住师长的教育，作个有作为的人。b岁月如歌，小学
保险公司增员典范分享ppt
，还不能忘记干净的教室，那飞沙的篮球场，来到每天
去学校的必经之路，感觉就好像回到了那幼小的我，一
切的一切都还那么清晰，那么深刻。现在摆在我眼前的，
是一所伴着我成长了六年的学校，他在这条小路上，我
LOGO 伴随着耳边吹过的阵阵微风，尽情的享受那朗朗的读书
声，啊！都么振奋人生的声音啊！在我童年的记忆中，
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
和难忘的往事，更
04 保险员工快速成长
多的得到了今后为人处事的指南针。但是我们现在就要 毕业了，蓦然回首，仿佛督促我们的老师，鼓励我们的 师长，还有可爱的校园，都要从我们的歌声中消失。而
PART 01 且，不知何时我们已成为校园中的大哥大姐，成为弟妹
越来越近了，快乐难忘的小学生活也在一天天缩短，往
日的时光将永远留在我得
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
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记我亲爱的老师，永远不会忘记我可爱的同学们。篇三：
难忘的小学生C活O14N篇TaE.难N忘T的S小学生活时间过的真快，
一晃眼，六年的光阴就要像云烟一样的过去了，我就要 毕业了。小学的生活是多么令人迷恋而依依不舍，现在
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
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保险行业的现状
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吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
保险业务培训 老师就像慈母一样教育我们成长。曾记得，又一次竞选
班长，我因为胆小，不敢参加，老师鼓励我，要敢于向 自己挑战，要相信自己，于是，我在老师的教诲下，勇
敢这的 些走对上于了我讲今台后，都锻是炼一自个己极的好胆的量锻，炼培。养进自入己初的中能的力日，子保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
增员接触前准备
预演接触场景
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根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
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适当的切入语言
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六年生活，仿佛昨日的云霞，真美；仿佛一杯淡淡苦瓜 汁——苦尽甘来??我的老师，我的同学，我的教室，我 的课桌，让我难以忘怀：
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
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嬉戏声，02在校扩圆充里准还有备我与们交欢笑流的方身案影。在每一个脚落，
我们都曾留下难忘的回忆。在母校的教育下，我们得到 了许多。我们得到了许多朋友，得到了许多新知识，使
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是的，目前的工 作很满意
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你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
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此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
的榜样。如今我们就要毕业了，老师的教诲，我们琅琅 的读书声，同学们的欢笑声，都还围绕在耳边，把我最 后留校的几天，看一看可爱的校园，看一看教导我们的 师长，看一看鼓励我们的同学，珍惜最后几天相处的日 子。天下没有不散之筵席，光阴一去不复返，我们永远
01 行业分析与人员扩充 记住师长的教育，作个有作为的人。b岁月如歌，小学
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，还不能忘记干净的教室，那飞沙的篮球场，来到每天
去学校的必经之路，感觉就好像回到了那幼小的我，一
切的一切都还那么清晰，那么深刻。现在摆在我眼前的，
是一所伴着我成长了六年的学校，他在这条小路上，我
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声，啊！都么振奋人生的声音啊！在我童年的记忆中，
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以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
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02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.