2020《消费心理学》在线作业二

《消费心理学》在线作业二

满分100分（每题20分，共100分。）

1.参观某一-超市，尝试分别找出商家怎样把刺激泛化理论和刺激辨别理论应用于包装设计或产品营销的，请将你的观察分析结果写出来。

(1)刺激泛化:从产品线延伸、家族品牌、许可、相似包装、泛化使用情景中任选其一来

结合实际产品信息举例;

(2)刺激辨别:从产品市场定位、产品辨别中任选其一来结合实际产品信息举例。

2.选一种或两种产品，分别基于低卷入学习和高卷入学习设计两则广告，描述广告设计内容并阐释理由。

(1)低卷入学习:所列举产品应该是价格较低的常用生活类商品，如牙膏、饮料等，产品

宣传内容侧重产品表面的信息，不需要消费者花更多的时间和精力去搜索信息来进行消费决策:

(2)高卷入学习:所列举产品应该是价格比较昂贵的商品，如房子、轿车等，产品宣传内

容侧重产品功能类信息，需要消费者花更多的时间和精力去搜索信息来进行消费决策。

3.营销者创造需要吗?请尝试举些案例，并进一步探讨下与创造需要相关存在哪些伦理道

德问题。

创造需要。有时候营销者引领消费者的需求，告诉消费者你应该有更新更好更时尚..的

追求。伦理道德部分可以自己理解来论述。

U. com

4.找出遵循马斯洛需要层次中各个层次的-一个广告，并尝试解释应用原理。

人的一切行为都是需要引起，而需要又是分层次的，他把人的需要分为自下而上的五个层次:生理需要、安全的需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。需要的满

足是由低层向高层不断发展的，只有基本的需要得到满足之后，才会有高- -级需要的产生和发展。高级需要的满足比低级需要的满足具有更高的价值。各级需要层次的产生与个体发育密切相关。生理需要是个体为维持生存和发展对基本生活资料的需要，也是各类需要中必须首先满足的最基本的需要，如饮食、空气、住所、异性等。安全需要是希望人们保护自己的肌体和精神不受危害的欲求，包括要求社会环境安全、职业稳定、生活有保障、有良好的医疗保健条件等。归属和爱的需要是人们作为社会成员，希望获得友情、亲情和. 爱情，与他人保持亲切的交往，同时归属于某一社会群体，得到群体的关心和帮助。尊重的需要包括自我尊重和受人尊重两方面的要求，具体表现为渴望实力、成就、独立与自由，渴望名誉或声望，受到别人的赏识和高度评价等。自我实现的需要指人们希望发挥自己的特长和潜能，实现对理想、信念、抱负的追求，取得事业的成功，使自我价值得到充分实现。