医药公司演讲稿

医药公司演讲稿

篇一：制药公司演讲稿

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

首先，由衷地感谢领导和同志们给我提供一个展示自我，相互学习、交流的机会。

我庆幸自己来到XX制药厂这个大家庭，多年来，在领导的指导帮助下，同志们的支持配合下，在XX制药厂这片沃土的培养、造就下，我学到不少东西，在此向大家表示感谢。感谢领导给我这个重要的岗位，让我能展示自我价值，我喜欢这份工作，它让我充分的实现了我的人生价值，在这美好的舞台上，我没有横刀立马、舍我其谁的豪迈，也没有高山流水，有的只是我这份勤勤恳恳，任劳任怨，积极向上的责任心。我从一名普通的员工能走上一个台阶，当上一名质检人员，是来自于以下的几点挫见：

第一、对工作的热爱

一直以来，正是因为这份热爱，让我有饱满的工作热情，将这份百分百的热情投入到工作当中，为此挥洒汗水，拼搏奉献。我确信，这是自己做好坚实工作的基础。

第二、敬业的精神

从走上工作岗位的第一天起，我就树立了老老实实做

人，认认真真做事。对待工作不干则已，要干就要做到最好。以踏实、稳重的态度，将本职工作做到尽善尽美。

第三、加强学习

社会在发展，企业不断壮大，这就要靠自己不断学习，观念

才能转变，思维才能更新，才能不断提高自身的综合素质，我将把学习作为永远的追求。

第四、发扬团队精神

加强团队建设，才能以合力制胜，我们制药厂是流水线工作的模式，只有大家齐心协力，才能创造出色的业绩。因此，我一定服从组织安排，以大局为重，不以私人利益放在首要位置，戒骄戒躁，积极的和同事们相互交流，学习。把工作做的更好。

在工作中我也存在也多不足，本人会更努力学习，将不断提升自己，改造自己。

我做的是质检这一块，我向领导保证，我会认真做好自己的工作，绝不让次品、差品从我的手里溜掉，最后我想感谢大家给我的信任和鼓励，感谢领导给我这次发言的机会。我会认真对待一切事情，和企业一起进步发展，谢谢大家。

篇二：药品销售演讲范文

《销售沟通技巧》幻灯讲解稿各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激

情。

鞠躬并一起鼓掌)

p1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。

随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销

员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那

么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ p2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政

策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是

当你询问客户：“xx产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个

时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！ p3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开

了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签

字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？ p4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月

底了还需要回款是吧！你有没有在

回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“x 总，钱能不能给我？”这时候客户脸

一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走。

我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！

赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。p5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时

候。你就开始需要---销售沟通技巧p6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所

以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第

三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。 p7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去找一个客户请他使用你的产品时候，他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：1、想做，很高兴；2、不想做，害怕。

客户的想法象一个天平，又想做，又不想做。这个时候你应该怎么办？p8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高

兴拉起来，将他的忧虑按下去。怎么按？我

们来分析客户的心理。

p9、大家想想，当你找他做，他说不做，其实心里想做，但是担心、害怕。他顾虑什么

呢？第一，怕这个产品没有希望。第二，顾虑做这个产品风险大。这个时候你就要解除他的

顾虑。

p10、首先，你要让客户看到未来的期望。让他知道，你卖给他的不是货，是钱，是赚钱

的方法。你把这个笔记本电脑卖给客户，你说20XX0元一个！他说：“贵！”“10000元一个。”

他还说：“贵！”“5000元一个！”他会不会说便宜，不会！因为还有比你便宜的。其实贵与不

贵不是问题。最重要的是你让他相信：这个电脑20XX0元卖给客户，他可以以25000元卖出

去。这样你卖给他的是钱！你只要能够让客户看到未来的期望，他就不会在乎其他条件。 p11、其次，你要让客户感到风险小。客户不敢做你的产品，他们在担心、害怕！看看他

们是不是在担心、害怕这些问题：①、消费者不认这个产品怎么办？②、已经有了同类的货。

要了你的货卖不掉怎么办？③、上不了量，赚不到钱怎

么办？举个例子说，在座各位现在我

们一起来回答问题，你们相不相信，当老板比打工的赚钱更多？你们信不信？信不信所有的

老板赚的钱加起来比所有打工的赚得多？好！第一条大家都相信。第二条：我想，如果你真

的很想凑钱，你回去把箱子打开，把金银首饰都卖掉，变卖家产再找父母要点，凑十万块钱。

你能不能凑到十万块？你肯定能凑够十万块。第三条：你相不相信，其实在中国有很多生意

十万块就可以当老板？大家都相信吧！肯定可以。第四条：那你为什么还要在你的企业里靠

打这份工，赚那么一点点的血汗钱而不去当老板？为什么？既然，一、你相信当老板赚钱更

多。二、你相信你有十万块。三、你相信十万块可以做生意。四、答案就是告诉你应该当老

板。那为什么你还要打工呢？因为担心风险！想想，我辛辛苦苦做了这么多年，工资又不高。

牙缝里刮出一点散碎金银，攒了十万块，假如一把赔进去，我得重头打工。你说多惨啊！你

看你的想法是不是客户的心里？当你找他做，他说不做，心里想做，但是怕风险。这个时候，你就需要打消他的担心。来看看你怎么打消客户的担心。举个例子：第一。