淘宝运营知识

淘宝运营知识

启动资金：7000-10000（兼职）

需要准备：1.电脑

2.身份证

3.产品货源:h合作货源，一件代发所有内容

4.淘宝基础常识：淘宝官方规则，后台功能了解，店铺运作常识，新

手避坑指南（私聊）

5.坚持不懈，吃苦

开店后做什么：店铺名字-高大上

店铺简介-参考同行

保证金：女装：1000

店铺装修：前期不重要

电脑端店铺装修可以不做，手机版可以套个模板

产品上架：一般建议上架10个产品（淘宝会激活店铺动销率）

没有10个产品，可以采用一个款式裂变为多个链接（私聊）

产品上架顺序及布局：1.第一个产品在第一天上午-炮灰款-店铺标签，店铺层级

2.第一天上午-凑数款-凑足10个，激活店铺上新率

3.第一天晚上-凑数款

4.第二天的早上-凑数款

5.第二天的中午-凑数款

6.第二天的晚上-凑数款

7.第3天早-凑数款

8.第3天中午-凑数款

9.第3天晚上-凑数款

10.待定-主推款

视频6

1店铺标签：点流量-点访客分析-点访客对比

提高炮灰款的销量-成交账号人群

店铺层级提升到2层级

2动销率=店铺最近30天有销量的产品链接数/店铺上架总链接数*100%

必须达到10个链接及以上

动销率达到80%以上才会给淘宝给的店铺加分

3店铺上新率：建议2周内有新链接上架到店铺，也可以把之前没有销量的老产品删了从新上

店铺等级看下图

店铺等级根据什么计算：评价分为好评加1分，中评不加分，差评扣一分

店铺如果要参加淘宝活动，需要店铺等级达到多少，要提高等级，需要销量增长，增加好评

店铺层级：一共7个层级根据30天内成交金额多少来决定

层级越高，可以增加店铺权重

新手开店要尽快进入第2层级

为啥要做高利润玩法：

拼多多和抖音通过低价吸引用户，利润薄，个体户不是厂家

淘宝中端路线，同一个产品淘宝愿意扶持高价，淘宝想摆脱低价货的印象

天猫中高端市场，运营成本高，每一笔成交都要给平台交钱

京东中高端市场，适合资金实力较强的商家

小卖家优选平台是淘宝

是否可以修改产品价格：

一口价不可以修改，一旦修改影响权重，会清零，打折软件可以修改，改的幅度不要太大，太大影响权重

新手应该上架多少个产品

思维误区：上架产品越多，卖货概率越大

分析-实体店：先进店再看产品（货越多越丰富，卖货概率越大）淘宝店：顾客先看到产品，在进店铺，不是旗舰店和品牌店铺不是网红店，进店顾客会非常少，100款产品可能90个产品没有访客，30天0销量会变成滞销产品，店铺产品滞销过多会导致店铺权重排名下滑，

总结：产品太多，卖货概率没有太大变化，反而容易影响店铺排名，弊大于利，所以产品不宜过多

产品数量：如何确定具体产品数目：10-20

淘宝的变化：以前的淘宝是单爆款时代-店铺里有一个款数据好就够了

现在的淘宝是爆款群时代-除了主推产品卖的好以外，还必须有更多的产品吸引用户

动销率：公式：动销率=店铺最近30天有销量的链接数/店铺上架总产品数

要求：店铺的产品数大于等于10个

总结：小卖家最佳的建议产品数是10个

主推款上架：新品标：淘宝对商家发布的产品进行判断是否是新产品，之前有没有其他商家发布过此商品，如果是新产品，给你发新个标志

不是所有类目都有新品标

新品标作用：加速产品爆发，没有新品标14天流量比较明显

有新品标10天流量比较明显

新品标怎么获取：

标题，主图，详情都原创

非主推款没有必要刻意获取新品标：正常上架就可以，不需要非得新品标，属性随意

主推款上架-尽力获取新品标：标题：1别抄袭同行（可以参考进行修改）新手

2数据化打造标题适合有基础的伙伴

属性：全部都要写满，属性会影响我们的搜索排名，比如顾客搜索一些标题不包含的词，但是属性里面有这个词顾客一样会找到你的产品

主图：可以用厂家图片（处理一下，让淘宝系统觉得你是新的图片，图层叠加法，颜色叠加法），不可以随意用同行图片（会投诉盗图）

详情:同主图

新手怎么写一个合格的标题：选一个优秀同行标题进行借鉴，去搜索，删除不符合我们产品的属性词，添加符合我的属性词（色彩，风格，上衣，打底，连帽，宽松，薄款，男装等），检查标题字数是否写满，30个汉字，60个字符，调整关键词顺序，最关键的关键词放在句尾或句头，淘宝检索是从两端向中间检索

新手如何处理产品主图，详情图片：

为什么：因为1688厂家或者档口给你的图片，基本上很多商家都在用，那么你这个图片再上传产品，是拿不到新品标的，为了获得新品标需要进行图片处理注意：方法只能用于处理厂家，档口，货源方提供的图片，不可以去偷其他商家的图来改，以免被人投诉

视频15具体方法：图层叠加法-PS，美图秀秀

颜色叠加法-PS，美图秀秀

成功率约85%,约持续一个月新品标

产品定价：待补充

主推款发布：手动发布

定时发布：48小时后发布，48小时内产品是可以收藏的但是顾客不能购买核心：在产品还没发布的48小时内，操作足够量的收藏，操作

方式可以把产品的掏口令发给同学和朋友，数量不需要太多

赚钱-订单-访客-曝光-排名-权重

权重：淘宝给我们打分（30多个权重私聊发）下面是重点

先把店铺变成中等店铺，提高店铺水平之后再主打产品

店铺权重：dsr权重：店铺动态评分-3项飘红及格，但是不加权重，变绿会有权重下滑

上新率权重：上新指的是上新的链接而不是新的产品（老产品删了从新发布也算上新），可以理解为上新链接的频率，淘宝

喜欢活跃的店铺，产品下架再上架是id不变的,不算上新，删除

从新发布才算，2周内必须有新链接发布，

最佳建议：每周固定时间上新

动销率权重-12节课讲过

店铺层级权重-8节课讲过

单品权重（主推款）：新品权重：-新品标的获取-15节讲过

人气权重：收藏可以增加人气，

加购物车，

推荐-手机端打开产品标题下方有爱心，

询单：找朋友来问这个单子（假聊）为了告诉淘宝我的

产品有人气，

分享：具体量不懂可以私信

销量权重：只要成交就有销量权重

不同渠道-微淘/逛逛