小米手机营销策略-PPT课件
合集下载
《小米手机营销策略》课件
视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。
小米营销分析PPT课件
33第一揭密式的饥渴营销策略从第一揭密式的饥渴营销策略从66月底内月底内部和供应商爆料开始到部和供应商爆料开始到88月月1616号其关键号其关键信息正式公开小米手机的神秘面纱被一信息正式公开小米手机的神秘面纱被一点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆成为热门话题成为热门话题
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网 民（18~30 岁） ，手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收 入>2000 的比例较大 ，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价 值观强等
很多人想吃苹果却吃不起， 小米却在营销策略上模 仿苹果
第1页/共5页
传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
第3页/共5页
营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手 机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位 销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
第2页/共5页
3.渠道分析
电子渠道+物流合作分 销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象
网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析
一般都是经常会购物的网 民（18~30 岁） ，手机
发烧友
3.消费习惯分析
2.收入分析
网络购物用户中月收 入>2000 的比例较大 ，采用线上销售模式
4.苹果影响
乐于接受新鲜事物，价 值观强等
很多人想吃苹果却吃不起， 小米却在营销策略上模 仿苹果
第1页/共5页
传统 4P 分析
2.饥饿营销，饥饿在哪里
饥饿营销一：高调出场，敬请期待序才能购买。 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
第3页/共5页
营销方式的评价
• 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手 机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;
1.产品分析
1.首款双核 1.5GHz 2.处理器主频更高 3.系统 优化改进功能
2.价格分析
高端产品，低价位 销售
4.促销分析
1.高调发布会 2.工程机先发布上市 3.制造媒体炒作的话题 4 消息半遮半露
第2页/共5页
3.渠道分析
电子渠道+物流合作分 销渠道模式
饥饿营销分析
1.小米手机一机难求，消费者望之兴叹
• 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果 iPhone树立为对标对象
小米手机品牌营销PPT课件
• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机网络营销策划PPT课件
6
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
（四）、竞争分析
7
（五）、消费者分析
小米手机的的主要客户群必然有以下三个特征： 1、更容易接受新鲜事物的人群
2、早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 的人群
3、对价格有一定的敏感程度的人群
8
三、SWOT分析
9
四、网络营销方案
（一）营销目标和战略重点 （二）产品和价格策略 （三）渠道和促销策略
小米手机网络营销策划
制作人：市场营销-禹鹏飞100102051015
1
目录
前言
网络营销环境分析前言
网络营销环境分析
（一）市场环境分析
（二）企业形象分析
（三）产品分析
（四）竞争分析
（五）案
营销目标和战略重点
产品和价格策略
渠道和促销策略
实施计划
结论
2
一、前言
1998 年我国正式进入手机生产至今， 2003 年夺得大半壁江山的鼎盛、 从 2004 年的不断下滑，到现在死守 30%左右的市 场分额，国产手机一路上悲喜交加。而 短 短的几年，使得中国已经成为世界上最大的 手机用户国。而在这一路走来的过 程中， 国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。我们 这个时代正是互联网快速发展的时代， 如 何从互联网上寻找商机？小米手机如何能够 成功？网络营销的策划方案乃是重中之重！
3
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示， 截至 今年8月底，中国手 机用户总数已达9.2726 亿户。 这说明中国的手 机市场是非常大的，而 且随着技 术的进步，手 机更新换代的速度也将 越来越快。 所以人们对 更加先进的手机的需求 量也是巨大的。 物美价廉是人们购物时永恒的追求，但智能手机动 辄四五千的价格 却让消 费者望而却步。在电脑的 价格都低至5千以下的时代，花四五千元买 一部智 能手机确实是不怎么划算。所以我们顺应时代的需 求，结合 中国的国情，推出这款国产智能手机— 小米手机。
小米市场营销分析 ppt课件
5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
手机后期的在线销售打下了基础。
事件营销
各种炒作话题
雷布斯效应 工程机先发
工程机先发
• 售卖工程机
工程机就是半成品 这也拿来卖? 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传 后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引了各大媒体的眼球， 免费为小米做足了宣传；同时秉承用户体验至上的小米公司获得了米粉 使用完工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。
为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询 一体的特点； 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降 低了产品价格。
营销策略
口碑营销
事件营销
雷布斯效应
微博营销
社区及论坛
口碑营销
在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米 手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人 们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其 在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的 追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没 有资格参与活动的米粉们憋足 了劲等待着9月5号的预定。而 且规定 9 月 5 号需要 500 积分的 米粉才有资格预定。 宁可信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻了 天。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
Hale Waihona Puke 小米手机的营销策略也非常酷似苹果 的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体 跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目 下发布新产品。
小米公司背景信息
小米公司
小米公司2019年4月成立，是一家专 注于高端智能手机自主研发的移动互联网 公司，由前Google、微软、金山等公司
的顶尖高手组建。
小米公司三大业务
MIUI
米聊
手机
三大业务
米聊
米聊，小米出品的一款跨 iPhone、Android、Symbian手机平台、 跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络 （Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通， 收发图片和音频，只消耗网络流量。
雷布斯效应
雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚 望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级
人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光
，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎 所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业 生涯捆绑作为谈资。 雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将 媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是 名人效应！
炒作质量门
上市20天身陷“质量门” 上市不到20天的小米手机身陷“质量门”事件，被曝出现按 键不灵、掉漆等质量问题，与此同时，其售后也遭到用户质疑。 随着之后小米官方的回应，以及承诺进行质量的改进和售后的 建设，逐渐平息了这场质量门风波。 虽然被爆出了诸多质量问题和售后问题，但是由于前期所打下 的舆论基础，似乎并没有减弱用户对小米手机的信心，反而又扩 大了“小米”的知名度。
目标市场分析
习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群
网络推广
产品 定位
销售 渠道
促销 策略
产品定位
定位
• 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体， 以及手机配件和免费软件。
低价
• 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
销售渠道
在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。
“奇迹”，相信的人有多少？
数据是否真实？到底有没有水分？
小米手机“火爆的发售”给你 的感觉是否是想买而买不到？ 你是否对这MI-ONE更加的好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿 营销，但是其饥饿营销的本质 效果发生了！
免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件
特点
MIUI
MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对 原生Android系统超过100项改进，2019年6月1日正式发布，用户覆盖 23个国家，极受手机发烧友追捧。
1
MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特 色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。
2
是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根 据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。
3
MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式， 可进行灵活的局部自定义。
小米手机
小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。
小米手机外形是直板全触屏； CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；
屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；
采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组。
小米网络营销分析
智能手机市场环境分析
中国手机市场巨大。
中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费 市场大部分份额。 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上 等，对比其他同配置手机价格较低。
小米是“偷”来的？
近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手
机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可
如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。 对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这
下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米 又出现在网
民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩，这 又何尝不是一次漂亮的营销！
微博营销
利用新的信息传播工具——微博，宣传小米手机。
以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性!
社区及论坛
通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手 机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从 而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。
饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销！