高新技术产品的市场营销策略分析
高新技术产品推广与市场营销策略集锦
高新技术产品推广与市场营销策略集锦第一章高新技术产品概述 (2)1.1 高新技术产品的定义与特点 (2)1.1.1 定义 (2)1.1.2 特点 (2)1.2 高新技术产品的发展趋势 (3)1.2.1 技术创新持续推动 (3)1.2.2 产业融合加速 (3)1.2.3 市场竞争激烈 (3)1.2.4 政策扶持力度加大 (3)1.2.5 绿色环保成为重要发展方向 (3)1.2.6 个性化定制逐渐普及 (3)第二章市场调研与分析 (3)2.1 市场调研方法 (3)2.2 市场需求分析 (4)2.3 竞争对手分析 (4)第三章品牌建设与定位 (4)3.1 品牌战略规划 (4)3.2 品牌形象设计 (5)3.3 品牌传播策略 (5)第四章产品策划与包装 (6)4.1 产品策划原则 (6)4.2 产品设计要点 (6)4.3 产品包装策略 (6)第五章渠道拓展与管理 (7)5.1 渠道选择与评估 (7)5.2 渠道建设与管理 (8)5.3 渠道促销策略 (8)第六章价格策略与定价 (9)6.1 价格策略制定 (9)6.2 价格调整与优化 (9)6.3 价格竞争策略 (10)第七章网络营销与电子商务 (10)7.1 网络营销策略 (10)7.2 电子商务平台建设 (11)7.3 网络营销案例分析 (11)第八章市场推广与宣传 (12)8.1 推广渠道选择 (12)8.2 推广活动策划 (12)8.3 宣传材料制作 (12)第九章公关策略与危机管理 (13)9.1 公关策略制定 (13)9.2 危机预防与应对 (13)9.3 公关案例分析 (14)第十章售后服务与客户关系管理 (14)10.1 售后服务体系建设 (14)10.2 客户满意度提升 (15)10.3 客户关系管理策略 (15)第十一章团队建设与培训 (16)11.1 销售团队建设 (16)11.2 市场营销培训 (16)11.3 团队激励与绩效管理 (17)第十二章市场营销策略评估与调整 (17)12.1 市场营销策略评估 (17)12.2 市场营销策略调整 (18)12.3 持续改进与优化 (18)第一章高新技术产品概述1.1 高新技术产品的定义与特点1.1.1 定义高新技术产品是指在现代科技领域，运用先进的科技成果和创新能力，研发和生产出的具有较高技术含量、创新性和市场前景的产品。
无人机市场营销策划方案
无人机市场营销策划方案一. 背景分析无人机（Unmanned Aerial Vehicle, UAV）是近年来快速发展的高新技术产品，通过无线电遥控装置和自备的程序控制装置制导，能够进行飞行任务，具备目标感知、自主决策和执行任务能力。
无人机具有可控、可调度、可替代等优势，被广泛应用于电力、农业、交通、环境、测绘、安防等领域。
目前，无人机市场进入了高速发展阶段，市场规模逐年扩大，但同时也存在激烈竞争的问题。
二. 目标市场无人机市场主要包括军事和民用两个方面。
本策划方案主要针对民用市场，重点关注以下几个领域：1. 农业：无人机可用于农田测绘、作物监测、植保喷洒等农业应用。
2. 物流：无人机可用于紧急救援、快递配送、物流仓储等场景。
3. 视频拍摄：无人机可用于航拍、影视拍摄、旅游摄影等领域。
4. 安防监控：无人机可用于边境巡逻、城市监控、灾害预警等安防领域。
5. 教育培训：无人机可用于航模爱好者教育培训、机器人教育等。
三. 市场营销策略1. 品牌塑造：通过网络营销、线下展览、合作推广等多渠道，打造具有影响力和知名度的品牌形象。
组织无人机技术峰会、行业展览等活动，提高品牌在业界的认知度和美誉度。
2. 产品定位：根据目标市场需求，设计开发多款功能齐全、价格适中的无人机产品。
包括高性能专业无人机、入门级航拍无人机、教育培训无人机等，满足不同用户需求。
3. 客户分析：对目标客户进行精确定位，根据其特点和需求，提供个性化的产品和服务。
例如，对农业客户提供专业的农田测绘和植保喷洒方案；对安防客户提供定制化的安全监控无人机方案。
4. 渠道拓展：与电子商务平台、线下销售渠道等合作，扩大产品销售范围。
开展代理商培训，提供技术支持和售后服务，帮助代理商提高销售能力。
5. 市场推广：通过广告、宣传册、社交媒体等方式，宣传品牌优势和产品特点，吸引用户关注。
与知名媒体合作进行产品评测、推广报道等，增加产品曝光度。
6. 客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供快捷的售后支持和维修服务，增强客户满意度和忠诚度。
高新技术公司的营销策略及案例分123
高新技术公司的营销策略及案例分析关键词:市场营销技术创新差异化战略扩大销量论文摘要:根据市场营销理论和公司经营战略，研究了高新技术公司营销的特点。
通过对中国几个高科技公司营销战略的实证分析，阐明了高科技公司在不同的时间和空间，面对不同的竞争对手，只有采取差异化营销策略，才能在市场中站稳脚跟和保持竞争优势。
高新技术企业的显著特点是与现代科学技术紧密结合，企业技术装备水平先进，并通过技术引进和技术改造，使许多新技术、新工艺和新设备得到了采用。
它已经在国民经济中占据举足轻重的地位。
因此，对高新技术企业营销策略的探讨也提到日程上来。
一.高新技术公司营销的特点高新技术产品的营销是高科技公司通过对顾客需求的研究和对市场竞争情况的了解，确定其经营的目标，制定适合自己发展的营销方案困。
高科技公司的产品具有高技术、高附加值的特点，投资的比重逐年上升。
因此，一方面，产品研发的投人费用大;另一方面，产品利润高。
高科技产品的后一个特点使得产品市场呈现巨大的潜力。
经济人的行为是具有趋利性的，因此，会有许多商家投人高科技产品的生产制造，产业规模大，发展速度趋缓，从而很快形成竞争市场;市场的迅速成熟，使得产品的周期变短，对产品技术创新的要求高。
另外，从市场分层而言，高科技产品瞄准的除个人用户群体外，公共采购市场也占有很大的比例，如芯片生产商主要客户群是政府机关、公共交通、学校、银行和国有企业;光纤电缆主要是中国电信等。
公共采购市场并不是封闭式的，而是开放的，也存在着竞争。
因此高科技产品市场具有较强竞争性，市场的运转取决于供求关系比和性价比。
也正是由于剧烈的竞争，使得许多高新技术公司不得不面临来自同质产品在技术和价格方面的挑战。
因此，除了垄断部门以外，所有的高新技术公司都必须制定灵活有效的经营战略，以便在竞争市场中保持产品的优势。
为此，有些公司通过控制成本，降低售价，保持竞争优势;有些扩大生产，通过规模效应保持产品优势;有些通过技术创新，不断向市场推出新产品，保持品牌优势。
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析 华为产品生命周期策略
华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略精品文档，仅供参考华为手机产品生命周期及市场营销策略分析华为产品生命周期策略降价是促销的常用手段，华为如今主要是在一些节假日、双十一购物节等时间段，线上线下都开展折扣活动。
以下是本站分享的，希望能帮助到大家!华为手机产品生命周期及市场营销策略分析产品生命周期第一次提出，是在乔尔?迪安他的关于有效定价政策中。
它是指一个产品从投入市场到被市场所淘汰，经历的全部过程，也就是产品的市场寿命周期或经济寿命周期。
产品生命周期是发展的客观规律，手机生产企业需要分析产品生命周期，从而制定科学的营销策略。
华为，是中国手机第一大手机品牌，20XX年的销售量排名全球第三，仅次于三星、苹果。
今年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额更是达到15%，首次超过苹果，仅低于三星。
然而，市场份额的背后，华为的盈利方面却并不那么抢眼。
20XX年第二季度，华为在全球智能手机市场利润份额为8%，而苹果的利润份额却高达62%。
苹果虽只分得12%的羹，却赚走了全球62%的利润，华为面对这种情况该怎么做呢?在产品生命周期的四个阶段又分别采取了哪些营销策略，有哪些需要改进的地方呢?一、引入期也被称为导入期，是指在市场上推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。
在这一阶段，产品往往还不够成熟，加上前期大量宣传费用的投入，企业常常获得很少的盈利，甚至出现亏损。
手机，作为一种高新技术产品，更新换代的速度日新月异，市场上不断地有新手机推出，因此新产品的研发至关重要。
据统计，20XX年，华为投入研发费用897亿人民币，说明华为很注重研发。
但是现如今，年轻群体是消费主力军，他们更多追求的并不是性价比，反而是一种时尚，一种追求符合其品味的产品，因此，华为在新产品研发的过程中，可以更多地考虑到年轻消费者的喜好，投其所好，增加更多时尚感的设计。
同时，华为也应该不断地为自己的研发团队注入新鲜血液，因为年轻人往往更能知道年轻人喜欢什么，甚至为企业带来更多新的突破。
高新技术产品的市场营销策略
高新技术产品的市场营销策略在当今竞争激烈的市场环境下，高新技术产品的市场营销策略需要注重创新和差异化。
随着科技的不断进步和发展，消费者的需求也在不断变化，这就要求企业需要在策划、推广和执行过程中不断地寻求创新，拥有可持续性的竞争力。
下面从三个方面来探讨高新技术产品的市场营销策略。
一、品牌建设和宣传高新技术产品的品牌建设和宣传是市场营销中至关重要的一环。
品牌是指企业的标志、文化、形象和信誉等综合体现，它不仅可以加强产品营销力度，吸引更多的消费者，而且在企业经营过程中可为企业积累一定的文化底蕴和社会责任感。
要想建立强有力的品牌形象，企业需要不断地投入人力、物力和财力，建立完善的品牌战略体系，从定位、文化、口碑、质量和服务等方面出发，构建出具有差异化和竞争优势的品牌形象。
在品牌宣传方面，除了传统的媒体广告外，企业还可以利用社交媒体和新兴数字媒体进行宣传，提升企业品牌的影响力和知名度。
通过与消费者互动、传递品牌信息和分享企业文化理念，构建出一张符合市场需求和消费者心理的品牌形象。
二、差异化和创新随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的日益多样化，企业需要在产品设计、技术研发和服务体验等方面进行创新和差异化。
只有在产品与竞争对手有差异的情况下，才能够赢得更多的市场份额。
而具有创新和差异化的产品不仅可以吸引更多的消费者，还可以拓展新的市场，为企业带来更多的净利润。
因此，高新技术产品的市场营销策略需要在产品创新、营销策略和促销活动等方面加强研究和实践，不断挖掘和更新市场潜力。
三、客户体验和服务质量客户体验和服务质量是高新技术产品市场营销中不可或缺的一个环节。
消费者的购买决策不仅取决于产品性能和价格等因素，还取决于产品的服务质量和客户体验。
因此，企业需要从产品设计、交付、维护和售后服务等多个环节入手，打造出优质的客户体验和服务质量。
在销售过程中，需要加强与客户的沟通、了解客户需求和反馈，并通过提供良好的服务和关怀来增进客户满意度和忠诚度。
高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策
１ ０ ０ ０ ４ ４ ）
一
、
度 ， 然而在实践营销工作开展 中很多高新技术企业对 于“ 跨部 门协 调 ” 这 一维 度 重 视 不 足 ， 这 一 环 节 工 作 开 展 的 好 坏 也 会 直 接 影 响企业 经 营绩 效 的结 果 ； 再次， 营销 水 平 较 低 ， 很 多高 新 技 术 企 业 的管理者都是技术方 面专家， 但管理营销经验相对缺乏， 这也束 缚 限制了该类企业的整体营销水平。（ ３ ） 营销综合管理缺失。高 新技术企业市场营销综合管理工作的缺失主要表现为 ： 其一 ， 营销 研究人员 的缺乏 ， 很 多高新技术企业的营销工作主要由销售人员 和营销支持人员负责 ， 缺乏对市场展开专门调研和策划的人员 ， 这 也会影响企业的营销绩效 ； 其二 ， 对 市场导向缺乏客观正确 的认 识， 甚至出现市场营销近视症 ， 过于追求产品技术质量在营销工作 中的积极作用， 而忽略市场环境 等综合 因素的变化， 缺乏远见 ， 难 以有效满足消费者需求 ； 其三 ， 忽略营销部门与其他部门之间的知 识共享性 ， 在很多高新技术企业 中存在营销部 门内部以及与其他 部 门之间信息沟通交流不足之处 ， 难以实现信息资源的有效共享 ， 这些管理工作上的不足之处也会进一步影响企业营销绩效 。 三、 完善高新技术企业市场营销的对策思考 通过对高新技术仓业现 阶段市场营销 中存在问题和不足 的 分析 ， 也为进一步完善高新技术企业市场 营销工作提供 了有效指 引， 在此 ， 本文结合上文 的讨论分析针对 『 生的提出如下发展建议 ： 首先 ， 对于高新技术企业市场营销策略的制定 ， 应同时注重价值主 张和价值网创新 ， 构建属于自己的营销网络， 通过上传下达的有效 沟通机制， 实现对底层工作开展的有效控制 ， 积极主动的提供各种 营销辅助支持， 不断提升客户满意度。在注重产品营销的同时， 更 应该做好品牌营销， 并将其上升至战略高度， 企业应组织专业人员 做好 品牌营销的规划和实施工作 。积极采纳并使用变革式营销创 新， 虽然其存在投资大、 风险大的不利影 响， 但如果运用合理也能 为企业带来更高的营销绩效 ， 因而高新技 术企业也应合理平衡使 用变革式和渐进式创新 。其次， 提升营销人员综合 素质 ， 对此 ， 应 切实加强对营销人员的培训 ， 营销人员除了应该扎实掌握各种基 本营销理论和技巧方法外， 还应加强对高新技术产品相关专业知 识 的学 习 ， 全 面提 升 自己的业 务 素质 。 同时 ， 为 了进 一步 提升 营销 业务水平 ， 还应加强与产品研发人员的沟通交流 ， 将 自己在工作开 展中所了解市场产品信息积极反馈给研发 人员 ， 不断提升本单位 的产 品质量 ， 也可借助研发人员的专业知识提升 自己的营销水平 。 从营销策划的角度看 ， 高新技术企业也应该做好职能划分工作 ， 聘 请专业化人才来制定合理的营销策划方案。再次 ， 加强营销综合 管理 ， 应不断建立完善 营销研 究队伍 ， 高新技术企业以市场为导 向， 通过对市场 、 消费者和竞争者展开定性和定量研究 ， 做到知 己 知彼 ， 为开展营销工作提供必要的信息支持， 这也使得建立和完善 现代化的营销研究队伍势在必行 。对于营销方案的制定 ， 应正确 客观认识市场导 向的积极作用 ， 综合考虑产品质量和市场环境 因 素影响 ， 以长远和发展 的眼光 紧跟市场步伐 ， 积极满足消费者需 求。注重与其他部门的知识共享和互帮互助 ， 相比传统企业 而言 ， 高新技术企业营销部 门应更加注重对 内外部信息 的沟通交流和 使用。
高新技术成果转化之营销策略探析
高 新 技 术 在 转 化 过 程 中 的 市 场 营 销 问 题 往 往 为
人 所 忽 视 ， 是 导 致 高 新 技 术 成 果 转 化 率 低 的 一 个 这 重 要 原 因 。 高 新 技 术 成 果 的 转 化 不仅 仅 是 一 个 科 研
识 营销 就其 可控 意 义 而 言 ， 接 涉 及 到 企 业 与顾 客 直 的 关 系 ， 业 内部 员工之 间 的关 系 、 业 与合 作伙伴 企 企 的 关 系 ， 何 维 持 、 展 、 化 这 些 关 系 ， 知 识 营 销 如 发 深 是
【 ｙ ｏｄ 】 ｍ ｒｅｉｇｓｒｔｇ ；ｈ—ｔ ｈｔｃｎｌｇ ； ｃｉ ｅ ｎｓ ｔ ｎｆｒ Ｋｅ ｒｓ ｗ ａｋｔ ｔ ｅｙ ｉ ｅ ｅｈ ｏ ｙ ａｈ ｖｍｅ ｔ； ｒ ｓ ｎ ａ ｃ ｏ ｅ ａ ｅ
［ 中图分类号 ］Ｆ ７ ２４
［ 献标 识码 ］Ａ 文
［ 文章编号 ］１ ７ —１ １ （０ ８ ０ —０ ６ ６ １ ０ ７ ２ ０ ） １ ０ ９—０ ２
（ 阳职业技术学 院 ， 邵 湖南 邵 阳 ４ ２ ０ ） ２ ０ １ 【 摘 要 】 高新技术 成果转化过程 中的市场营销 与传 统产 品的营销有 一定 的 区别 ， 因此必须 通过 多种 营销 手段 ，
运用整合营销理念 ， 开展市场 营销 工作 。为此 ， 围绕高 新技术 成果 转化 的市场 营销 ， 探讨 了知识 营销 策略 、 异化 差 营销策略和服务 营销 策略。
试析高新技术产品营销的创新
试析高新技术产品营销的创新【摘要】高新技术产品犹如市场上其他类型的产品一样，也需要通过正式的营销方式才能进入市场，被特定的用户所接受。
由于高新技术产品的特殊性，使得它不能拿普通产品的营销方式按部就班，这决定了，它需要走有自身特色的路子。
文章目的在于探索其营销所出现的困境，为创新高新技术产品的营销提供思路。
【关键词】高新技术产品，营销，创新一、高新技术产品的内涵及特征所谓高新技术产品，是科学技术发展的必然结果，它是基于高新技术的基础上，就有独创性，有较高科学技术含量的产品，而在特定的市场上也具有一定的垄断地位。
高新技术产品具有以下一些特征：1.高投入。
高新技术产品具有较高技术含量，是企业将高新技术产品化的结果，但是这个转化的成本是相当大的，从研发，试验到产品化，都需要企业成本的投入。
据笔者了解，高新技术产品的成本是普通产品成本的10至20倍，同时还需要配备大量的高精技术人才。
因此，高投入应该首当其冲成为高新技术产品的首要特征。
2.高风险。
由于其首要特征，高新技术企业在生产产品的过程中，担负着各种风险，如技术的不成熟，产品的可替代，资金链的风险等等。
如果在关键环节出现失误，失败的可能性相当之大。
3.高收益。
高新技术产品有着自己特定的用户群，而正是有着这样的垄断性，给高新技术企业带来了高收入的回报。
4.高竞争程度。
高收益的特征将招致许多企业的介入，从而出现供过于求的局面，因此在高新技术产品市场上，各企业之间的竞争是相当很激烈的，任何高新技术企业在竞争性市场中的运动过程都是企业与其他企业进行竟争的过程。
5.高知识技术密集程度。
上面所说的都是从高新技术企业方面进行考虑，如果单从产品自身上来说，它需要多种知识进行融合和渗透，具有高知识技术密集的特征。
二、高新技术产品营销困境分析高新技术产品和市场上其他类型产品一样，也需要通过营销这个渠道才能进入到消费市场，最终被用户选择和接受。
由于高新技术产品自身所具有的各种特性，决定了它在产品营销过程中不可避免的会遇到一些困境。
高新产品如何营销
刘琴 李灿 阳 陈娜 （ 渤 海 大 学 管 理学 院 ）
摘要： 高新 技 术 产品 的入 市 需要 通 过 营销 ， 现今 ， 由于 一 些原 因 使 通。在 关系 营销 研 究 中 ， 周 鑫 华提 出中 国文化 下 的关 系是
得 高 新 产 品在 销 售 上还 存在 ～定 的难 度。 本 文 通过 分 析 高新 产 品 的特
激 发购 买欲 望。 “ 湿 营销 ” 这 个词 ， 并 对 它做 出如 下定 义 ： 是 指借 助 于 互 联 求 ， ４ ． ２ 产 品 成功 的高新 产 品 之所 以在 投 入市 场 后 占领 网上 的社 会性 媒体 聚 集某 个 群体 ， 并 以柔和 的 方式将 其 转 在 满足层 次越 来越 高 的消费 需求 的同时 ， 技 变 为 品 牌 的追 随 者 ， 给予 消 费 者 力量 ， 鼓励 消 费 者 分享 和 大量市 场份额 ， 术 领 先导致行 业竞 争环境 没那 么激 烈 ，就形成 了高新产 品 贡 献 有创 意性 的 内容 ， 继 而 影 响企 业 的新 产 品开 发 、 品 牌 管理 、 市 场调 研 等 营销 的新 战略 。 （ 关 系营销 ： Ｌ ｅ ｏ ｎ ａ ｒ ｄ Ｌ ． 的优势 。使 高新产 品 区别于 其他 满足消 费者 同类需 求产 品
通 过人 情 法则 来保 证 互利互 惠 实现 交换 行 为的。 在 中国社
会 的低 信 任 氛 围下 ， 关 系 营销具 体 的实施 与 西方社 会 完全 不同， 但 中 国人 注 重 的面子 和人 情 则弥 补 了人 们信 任 中 的 弱点 。
征， 结 合 现 代商 业 特 点 ， 总 结 出几 种 有利 于 高 新 产 品 的营 销模 式 。 关键词 ： 高新产品 营销 组合 营销 模 式
高新技术企业市场营销方案
高新技术企业市场营销方案1. 引言随着科技的快速发展，高新技术企业在市场中的竞争越来越激烈。
市场营销是高新技术企业获得竞争优势和发展壮大的关键。
本文将提出一套全面的高新技术企业市场营销方案，帮助企业制定有效的市场策略，提升品牌影响力，拓宽市场份额。
2. 现状分析在进行市场营销方案设计之前，需要深入了解市场现状，包括竞争对手情况、产品差异化优势、目标客户需求等。
通过市场调研和数据分析，可以为制定市场营销策略提供有力的支撑依据。
3. 目标定位根据市场现状分析，确定明确的目标客户群体，明确企业的市场目标。
例如，高新技术企业可以根据产品技术特点和价值定位，选择专业领域的企业客户作为目标市场。
同时，还需考虑市场容量、市场竞争情况等因素，合理制定目标市场份额。
4. 产品差异化优势高新技术企业市场竞争激烈，产品差异化成为获得竞争优势的重要手段。
通过对产品的创新和提高，结合市场需求，塑造与竞争对手明显不同的产品特点。
比如，可以通过技术优势、性能优势、价格优势等方面差异化，满足目标客户的特定需求。
5. 市场推广策略市场推广策略是市场营销中至关重要的一环，关系到产品的市场知名度和销售额。
高新技术企业可以采取以下策略进行市场推广：5.1. 品牌建设通过打造独特而吸引人的品牌形象，提升品牌知名度和忠诚度。
采取有效的品牌推广手段，如广告宣传、赞助活动、社交媒体推广等，提高品牌曝光度。
5.2. 渠道拓展建立稳定和广泛的销售渠道，将产品推向更多的潜在客户。
与渠道商合作，开展专业培训、促销活动等，加深渠道商对产品的了解和认同。
同时，利用互联网渠道，拓展在线销售渠道，提升产品的市场覆盖率。
5.3. 个性化营销针对不同的目标客户群体，制定个性化的市场推广策略，根据特定需求开展定制化宣传和促销活动。
包括制作个性化宣传材料、参与行业展会、举办专业技术培训等，增加客户对产品的认可度和购买欲望。
6. 客户关系管理高新技术企业的客户关系管理是拓展市场的重要环节。
高新技术公司营销策划方案
高新技术公司营销策划方案一、背景分析随着科技的不断进步和人们对高新技术需求的增加，高新技术公司的数量也在逐渐增多。
伴随着竞争的加剧，高新技术公司需要制定有效的营销策划方案来推广自己的产品和服务，提高市场份额。
本篇文章将针对高新技术公司的营销策划进行详细的分析和规划。
二、市场分析1.目标市场根据公司的产品和服务特点，确定目标市场是非常重要的。
例如，如果公司主要提供人工智能解决方案，那么目标客户主要集中在大型企业、金融机构和科研院所等领域。
了解目标客户的需求和行为习惯对于制定有效的营销策略十分重要。
2.竞争分析了解竞争对手的产品、定价、宣传方式和市场份额等信息，可以帮助公司找到自己的竞争优势。
与此同时，根据竞争对手的不足，确定公司的核心卖点，并制定相应的营销策略来吸引客户。
3.市场趋势关注市场趋势，了解技术和市场的发展方向，可以帮助公司抓住市场机遇，制定相应的战略。
例如，随着人们对数据安全的重视程度不断提高，数据安全产品和服务将会有更大的市场需求。
三、品牌建设1.品牌定位根据目标市场和营销战略，公司需要确定自己的品牌定位。
例如，如果公司希望成为人工智能解决方案的领军企业，那么品牌定位需要强调公司在人工智能领域的专业性和创新性。
2.品牌形象公司需要塑造一个与品牌定位相符合的品牌形象。
从公司名称、标志设计、企业文化、员工形象等多个方面着手，树立一个积极、专业和创新的形象。
3.品牌传播通过多种渠道传播品牌形象，例如建立公司官方网站、参加行业展览、举办专业讲座等。
同时，通过社交媒体和网络广告等渠道，扩大品牌的曝光度。
四、市场推广1.营销目标根据市场分析和公司的发展目标，制定明确的营销目标。
例如，增加市场份额10%，提高产品知名度等。
只有明确的目标，才能有针对性地制定相应的营销策略。
2.产品定价根据产品的核心竞争力和市场需求，制定合理的产品定价策略。
并根据产品生命周期的不同阶段，进行相应的调整。
3.渠道管理建立多样化的渠道网络，包括经销商、代理商、直销等。
高新技术行业商业计划书
高新技术行业商业计划书商业计划书一、概述在当今竞争激烈的商业环境中，高新技术行业一直被认为是一个具有巨大发展潜力的领域。
本商业计划书旨在提出一项创新性的商业计划，以开展高新技术行业中的某项业务。
通过市场调研和分析，我们确定了一个潜在的市场需求，并制定了一个详细的计划，以实现商业成功。
二、市场分析1. 行业概况高新技术行业是新兴产业中的一个重要部分，它涉及到科学、技术和创新。
目前，高新技术行业的快速发展给世界经济带来了巨大的机遇和挑战。
据统计，全球高新技术行业市场规模呈逐年增长的趋势，预计在未来几年内将继续保持良好发展势头。
2. 市场需求针对高新技术行业，我们进行了市场调研，并发现一个潜在的市场需求。
随着科技的不断进步和人们对高品质生活的追求，对高新技术产品和服务的需求也越来越大。
因此，我们决定开展一个基于高新技术的项目，以满足市场的需求并获取商机。
三、项目介绍1. 项目背景本项目基于高新技术，旨在开发一种具有创新性和实用性的产品/服务。
该产品/服务将应用于特定领域，并具有独特的竞争优势。
2. 产品/服务描述我们开发的产品/服务将包括以下主要特点：（1）创新性：产品/服务将具备行业内领先的创新技术，能够满足市场需求并提供优于竞争对手的解决方案。
（2）实用性：产品/服务将具备实际应用的能力，能够帮助用户提高工作效率或生活品质。
（3）质量保证：我们将严格控制产品/服务的质量，并为用户提供可靠的售后服务，以确保客户满意度。
四、市场营销策略1. 目标市场我们将针对特定的市场细分进行市场定位，确保我们的产品/服务能够精准地满足目标客户的需求。
通过细分市场，我们将能够更好地了解客户的需求，并提供有针对性的解决方案。
2. 市场推广我们将采用多种市场推广手段来宣传和推广我们的产品/服务。
这包括但不限于广告宣传、社交媒体推广、与合作伙伴的合作等。
通过市场推广活动的开展，我们将增加品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。
五、运营计划1. 生产/提供流程我们将建立高效的生产/提供流程，确保产品/服务的及时交付和良好的质量控制。
高新技术产品的市场推广与竞争策略
高新技术产品的市场推广与竞争策略一、引言随着科技的不断发展，高新技术产品在现代社会中扮演着重要角色。
这些产品创新性强、具有高附加值和广泛应用前景。
然而，由于市场竞争激烈，高新技术产品的市场推广和竞争策略显得尤为关键。
本文将探讨高新技术产品市场推广的重要性以及如何制定有效的竞争策略。
二、高新技术产品市场推广的重要性1. 引起公众关注：作为具有创新特点的产品，高新技术产品能够吸引公众的眼球，并引发人们对其功能和应用领域的兴趣。
2. 打破传统观念：高新技术产品通常与传统行业或观念有所区别，其推广过程需要打破人们对于传统方式的依赖，并带来全新体验。
3. 塑造识别与品牌形象：通过市场推广，可以树立和强化品牌形象，使消费者在众多选择中更容易辨认与信任自己独特的高新技术产品。
三、高新技术产品市场推广的策略1. 定位策略：了解目标客户群体的需求和关注点，明确产品的定位，并在市场中找到差异化竞争的优势。
通过良好的定位，使得消费者对产品有一个清晰的认知和偏好。
2. 市场调研与用户反馈：通过深入研究市场现状和竞争对手情况，了解目标用户特征及需求。
同时，利用用户反馈和评价，不断改进产品功能、性能与用户体验。
3. 媒体宣传与广告活动：利用各种媒介渠道如电视、网络、报纸杂志等进行广告投放与宣传活动。
采用生动形象且易于理解的方式展示产品特点并强调其优势。
4. 个性化营销和口碑传播：针对不同客户制定个性化营销策略，通过与潜在客户建立紧密联系并提供专业化服务来打造品牌忠诚度。
同时, 利用社交媒体平台积极参与用户讨论和互动, 不断增加品牌知名度和口碑效应。
四、高新技术产品竞争策略1. 技术创新：不断推陈出新，加强研发力度，提高产品性能和功能。
通过技术上的差异化，寻找市场空白点并进一步增强在市场中的竞争实力。
2. 合作伙伴关系：与其他相关企业合作，共享资源和技术优势。
通过合作伙伴关系，可以更好地实现资源整合、技术交流和市场拓展，从而提高产品竞争力。
科技企业新产品市场营销策划研究
那 （） １ 在初等技术阶段 ， 整体 技术 的发展虽 然与集 成度正 时 不 同 消 费 者 的 购 买 状 况 。如 果 弹性 高 ， 么 一 个 产 品 的 需 求 更 易 受 到 价 格 的 影 响 。通 常 ， 新 型 的 高 新 技 术 产 品 创 相关 ， 集成度 的发展 是缓慢 的 ， 如用 具 制造 ， 但 比 日用 小 商 这 价 无 品甚 至 工 艺 品 均 如 此 ， 手 工 业 时 代 、 单 商 品 产 生 时 代 均 的 弹性 很 低 ， 意 味 着 ， 格 的 显 著 变 化 ， 论 是 升 高 还 是 小 简 降低 ， 不 会 明 显 地 影 响 需 求 。对 于 市 场 驱 动 的产 品 需 求 都 反 映 出这 种 特 点 。 （ ） 中级 阶 段 ， 者 的 关 系 有 了 明 显 的 变 化 ， 要 指 的价 格 弹性 就 会 大一 些 。 产 品 相 似 但 价 格 更 低 竞 争 者 的加 ２在 两 主 最 产 而 的是 大 工 业 时 代 的 到米 ， 器 制 造 业 大 大 发 展 ， 业 机 械 化 入 ， 终 ， 品变 得 更 加 标 准 化 ， 且 产 品 的 高 价 格 ｒｄ ｎ ｕｔ ｄｒ ｕｉ ｓ Ｔ ａｅＩｄ ｓ ｙ ｎ ｒ
２０ 年第 ９ ０９ 期
科 技 企 业 新 品 场 营销 策 划 研 究 产 市
王 明
高技术产品经营的市场特性和营销策略分析
、
熟， 产品市 场推 广 的可能性 也就 越大 。若 从更 深 的层次 看 ， 高技 术产 品的共进性 涉及 整个技术 支撑系统 的适应 性 。因此 ， 高技术
产品 市场 开发 和 营销 推广 决不 能 局限 于产 品本 身 或 消费 者 。 应 注重相 关技 术或技 术支 撑系统 的发 展 ，这是 高技 术 产品 市场 策 略与一般技 术产 品的重 要区别 。 ３ 阶 梯性需 求 。高技术 产 品的 阶梯 性需 求 表现 为需 求随 着 、 技术 发展 而不断地 提升 ， 具有不 可逆的上升 运动 。新 的技 术产 品 出现 ， 有技 术产品就 会很快失 去市场 。 原 ４ 跨越性 需求 。高技 术产 品持 续创新 力强 。 、 更新 换代快 。出 于对 技术产 品使 用寿命 的考 虑 。消 费者经 常会 越 过某 级换 代产 品， 直接 购买最 新一 代的技 术产 品。跨 越性需 求 的产生 ， 方 面 一 是 由于消 费者更新 技术 产品 ， 不仅要 支 付昂 贵的 购置 费用 ， 而且 要支付 在使 用中发 生 的培训 、 使用等 费用 ； 一方 面是 由于 技术 另
传 输并不 总是 流畅 的 。 多的是滞后 。 更 二、 技术 产品 经营的市 场障碍 高 １ 市场 时效 障碍 。 、 一是技 术开发滞 后 。 技术开 发周 期过 长或 科 研成果 未能 及 时转 化 ， 在新技术 产品 尚未 投放市 场 之前 。 就有 其 它同类 技术 产 品抢 先 占领市场 。高新技 术 一般 需要 通过 二 次 开 发 ， 能进 入 市场 。 次开发 与二次 开发 构成完 整 的技术 开发 才 初 过 程 。技 术 开发 滞后 往往 是 由于 缺乏二 次开 发能 力或 二次 开 发 不 及时所 造成 的 。 二是 市场投放失 时。 高技 术产 品投放 市场的 时 间 过早或过 迟 。投放 时间过早 ， 市场 尚未成熟 ， 接受 程度低 ， 营销 费 用高 ， 能 造成 市 场 推广失 利 ； 可 投放 时 间过 迟 ， 可 能面 临技 则 术 被淘汰或 被竞 争 对手抢先 占领市场 的威胁 。 ２ 市场 进入 障 碍 。 品技术含量越 高 ． 、 产 消费者 的认 知程度就 越 低。无 法凭 借 以 往的 消费知识 和经验 技术 产 品的潜 在效 用 和 利 益 ， 难 以产 品 的外在 质量判 断内在 质量 ． 而形成 市场 进入 也 从 障 碍。高新技 术 是创新 尖端技术 ． 为广 大 消费者所 熟知 ， 不 因而 ， 进 入市场 的首 要 问题 ， 是产 品技 术上 的 问题 ， 是消 费者 认 知 不 而 上 的问题 。 费者 的认 知程度越高 ， 消 市场进 人 障碍就越 低 。 因此 。 营销 推广上 的重 点不 但是利 益上的转让 ， 是知识上 的普及 。 而 ３ 技术 替代 障 碍 。 、 高技 术产品过于 频繁 升级换 代 ， 消费 者 使 的边 际消费效 益 下降 过快 ， 承担 了不 必要 的牺牲 。威廉姆希 尔 顿 在＜占领 市场 艺 术 ） 书 中指 出 ： 在非 常 易变 的 、 一 “ 价格 敏 感度 高 的市场 上 ， 客离 失率 可能会 每年 高达 ２ ％ 顾 ０ 技术 产 品替代 速 度 慢 ， 费者 承担 的 风 险低 ， 费者 利益 保 障就 强 ， 消 消 市场 推 进速 度 也 就较快 ； 技术 产 品替 代速 度过快 ， 在短 时间 内价格 跌 落幅度 过 大， 消费者 承 担 的 风险 就高 ， 更多 地 采取 观望 态 度 。 场推 进 会 市 速 度也就 较满 。高替代 的主观动 机是为 谋取更 大的市 场利益 ， 但 客 观效果 是有 时为 自己构 造 了无 形的市场 壁垒 。 ４ 连带 消 费障 碍 。高技术产 品的消 费需要较 多的相 关技术 ， 、 产 品 的支 持 ， 能 有效 使用 。这一过 度连 带消 费状况 ， 成用 户 才 造 使 用成 本大 幅 度上 升 ， 来 价格 不菲 的 隐性 成本 ， 。 带 即 技术 的 无 形 价格 ” 构 成 了连带 消 费障 碍。例 如 ， Ｄ ， 从 ＯＳ操 作 系统转 换 为 ＷＩ Ｄ ＷＳ ５操作 系统 ，不仅 需要购买 ＷＩ Ｏ ９ ＮＯ ９ ＮＤ ＷＳ ５操 作系统 软 件。 而且 需要 购买 ＩＴ Ｌ公 司生产 的奔腾 芯片计 算机 ， 至还要 ＮＥ 甚 更新 不兼 容的 数据 库 。 这将 是一笔 可观 的支 出。显 然 ， 过度 连带 消费。 一方 面 ， 成 消费链 。 构 以一 项高 技术 产品 的消费 ， 动一 系 带 列其 它技 术产 品 的消 费 ． 拓展 了市 场 规模 ： 一 方面 ， 另 也会 构成 高技术产 品发 展 的市 场障碍 。 ５ 消费 习惯 障 碍 。高技术 产 品的推 广应 用往 往需 要改 变现 、 有的 消费习惯 ， 消 费习惯有 很强 的继承性 、 而 延续性 。一般 而言 ， 技 术 衍生 度越 深 、 越广 ， 社会 普及 率越 高 ， 们对 这 一技 术 的依 人 赖性就越 强 ， 成 的消 费习惯 就越 不容易 改变 ，Байду номын сангаас它新技 术 的进 形 其 入障碍也 就越 高 。高技 术产 品若无足够 的技 术 ， 市场成 熟度 、 应 用前景 、 促销 强度 ， 难在市 场上推广 。 很 三、 高技术 产 品的市 场营销 策略 由于技 术 机 会 不 断涌 现导 致 旧产 品迅 速被 新产 品所 淘 汰 。 从 而 与传 统 产 品相 比 ．高技术 产品 的营 销观 念和手 段 发生 了变 化， 产权 在厂 商与 顾客 之间 以一 种全新 的方式进 行交 割 。 企业 出 售 了产 品 ， 仍 然 保 留了培训 顾客 、 但 故障 维修 、 级更新 的责 任 ， 升 银 货两 清 的传统 交 割方 式不 在适用 于高技 术 产品 。因此 需要 通 过 有效 的营销方 法 、 术和手段 对高技 术产 品进 行市 场推广 。 技 （ 下转 第 ２ ７页 ） ２
高新技术产品营销对策分析
高新技术产品营销对策分析随着科技的不断进步和创新，高新技术产品在市场上的竞争越来越激烈。
如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为企业的重要课题。
本文将从市场分析、目标定位、营销策略、渠道建设等多个角度，为大家提供高新技术产品营销的对策分析。
一、市场分析高新技术产品的市场分析是制定营销对策的第一步。
在进行市场分析时，需要了解当前市场的发展趋势、竞争对手的情况、目标客户的需求等方面的信息。
只有清楚地了解了市场情况，才能更好地开展后续的营销工作。
1.1 发展趋势随着科技的不断进步，高新技术产品的市场需求越来越大。
人工智能、大数据、云计算等技术的快速发展，为高新技术产品的应用提供了更为广阔的空间。
未来，高新技术产品的市场将继续保持增长势头。
1.2 竞争对手在高新技术产品市场，竞争对手众多。
一方面是国内外大型科技公司，另一方面是各种创业公司和初创企业。
这些公司在技术研发、产品创新、市场营销等方面都具有一定的实力和资源。
企业需要对竞争对手进行深入分析，找出自身的竞争优势。
1.3 目标客户高新技术产品的目标客户群体通常是具有一定科技素养的用户，例如企业管理者、科研人员、IT从业人员等。
这些用户对高新技术产品的性能和效果有较高的要求，因此在营销过程中需要根据不同客户群体的需求进行有针对性的营销活动。
二、目标定位在进行高新技术产品的营销时，目标定位是非常重要的一步。
只有明确了产品的定位，才能更好地吸引目标客户，提升产品的市场竞争力。
2.1 产品定位产品定位是指企业将产品定位于市场中的哪一部分，包括产品的功能、性能、品质等方面。
在定位产品时，需要充分考虑产品的特点和市场的需求，确保产品定位的准确性。
客户定位是指企业确定了产品定位后，需要确定目标客户群体是谁。
在高新技术产品的营销中，目标客户通常是一些具有一定科技素养和对产品性能有要求的用户。
在营销活动中需要精确地锁定目标客户，避免无效的资源浪费。
3. 营销策略制定营销策略是高新技术产品营销的重要环节，是企业能否在竞争激烈的市场中立于不败的关键。
高新科技企业营销举措
高新科技企业营销举措20世纪末，世界经济开始进入知识经济时代，知识创新对经济发展的促进已经超过了其他生产要素。
作为知识经济主要依托的高新技术产业要想赢得竞争优势，必须具备强大的技术实力。
但是仅仅具备技术能力和开发能力是远远不够的。
企业要学会抓住潜在的、尚未得到满足的顾客需求，即以市场为导向制定正确的营销策略，实施营销管理。
一、当代市场环境下高新技术企业营销现状1.市场竞争国际化随着科技的突飞猛进，全球化成为世界经济的必然趋势，我国已融人了世界经济一体化的体制中。
高新企业面临一个经济全球化的竞争环境，经济活动中地区和国家的界限已经不复存在，特别是在wto条件下有关透明度、非歧视、公正、无行政干预等方面的基本原则绝对是一个现代经济体系所应具备的。
而在我国，市场经济还不成熟和不完善，相关的法律法规还不健全。
2.市场需求不易预侧高新技术严品市场需求不易预测，一方面是由于许多常用的市场需求预测技术是根据传统产品的特性设计出来的，因此往往并不适用于高新技术产业。
在快速变化且极不稳定的高新技术产业市场上，无法预测下一步将发生什么，甚至可能会遗漏市场反应中的一些重要细节;另一方面是因为高新技术产品市场日新月异，其营销特点是以创造市场为主，这也决定很难对需求进行精确的预测。
3.易患“市场营销近视症”所谓“市场营销近视症”，是指企业过份重视产品外表的华丽而忽略消费者需求，在营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量优良，技术独特，看不到市场需求在变化，致使企业固步自封，从而使经营陷人困境。
由于技术因素的特殊地位在很多高新技术企业中，这种倾向尤为强烈，它们认为产品的技术优势是导致其商业成功的唯一决定因素，甚至极端地认为拥有技术优势的产品根本不需要任何营销努力就可获得可观的销售额。
但很多情况下，这种技术导向策略所取得的效果恰恰相反。
4.产品生命周期形态不够理想理想的产品生命周期形态是指产品的投入期较短，产品成长期和成熟期较长，产品竞争阶段较为缓慢。
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高新技术产品的市场营销策略分析
摘要：随着经济的快速发展及社会的不断进步，我国涌现了许多高新技术产品，高新技术的企业要求运用较为成熟的市场的营销策略，并且需要有一定的效果。
为此，本文主要围绕高新技术产品的市场营销策略展开分析与讨论，并结合智能一体化的家居控制平台的应用，对如何提高高新技术产品的市场营销推广，推动高新技术的市场发展进行了探索，为后期发展提供一定的参考价值。
关键词：高新技术;市场营销;策略;芯家控制平台
随着社会经济水平的不断提升及人类文明的进步，多種多样的科技的创新成果逐渐融入到人们的日常生活当中，高新技术的出现形成了高新技术的市场，如何顺应时代与社会的发展潮流，满足人们的消费需求是目前应该思考的重点问题之一。
本文通过智能一体化的家居芯家控制平台理念，对学校的电器设备实施智能化的控制，逐步实现寝室的家居智能化。
一、高新技术产品的营销特点
高新技术产品涉及的范围较广，可以包含生命科学技术、光电技术、材料科技技术、计算机和通信技术等。
这些技术都具有技术含量高、创新性高、经济效益良好的特点。
但是与此同时，在前期需要较多的资金投入，时间成本较高、推广也具有一定的难度，整个高新技术产品的市场都具有不确定性，营销难度也逐渐增大。
因此，为了能够使高新技术的产品及服务都能够满足传统行业需求，可以结合较为新颖的营销策略进行推广。
二、芯家控制平台的概念及市场分析
芯家控制平台是基于家庭网络中枢无线路由器为中继进行开发，通过软件对现有智能家居实现控制，通过硬件方案，为传统家居提供智能化控制功能，能够实现非智能家居向智能家
居过渡。
目前市面上的智能家居的操纵实现复杂，用户在手机，平板等终端发送指令，需要经过厂家服务器对指令进行处理，再发送该厂家的智能家居上以实现控制，受外界因素影响较大;芯家控制平台在本地即可完成对用户指令的处理，然后即时的反馈给智能家居进行执行操作，由于所有的操作都在本地完成，这一过程不会受到任何来自外来信号的干扰，更加的安全，便利，快捷，也保证用户的个人隐私不被搜集泄露。
本文的研究以学校为出发点，基于寝室，以路由器为出发点，通过芯家控制平台对寝室的电灯，饮水机，电脑等实行智能化控制，进而实现寝室的家居智能化。
目前市场缺乏家居统一智能化管理产品。
芯家控制平台具有一定的优势，首先，其是以家庭网络中枢——无线路由器为中继，通过软件或硬件，实现对家居的智能化和统一化控制，让用户体验到更便利，更安全，更高效的智能家居控制。
此外，其具备双重需求，既能够满足用户对无线路由器的使用需求;还能够实现用户的家用电器智能一体化。
最后，在成本方面，其对现有设备进行技术改进和升级能够有效降低研发成本，此外用户本身对无线路由器有的一定的认知，在一定程度上会降低宣传的成本。
此外，智能家居和物联网是发展的趋势，政府的政策对发展智能家居和物联网的支持，截至2013年，全球范围内信息技术创新不断加快，信息领域新产品、新服务、新业态大量涌现，不断激发新的消费需求，成为日益活跃的消费热点。
我国政府为了推动信息化、智能化城市发展也在2013年8月14日发表了关于促进信息消费扩大内需的若干意见，大力发展宽带普及、宽带提速，加快推动信息消费持续增长，这都为智能家居一体化打下了坚实的基础，智能家居控制平台不仅以智能家居一体化出发，还以用户家中必备的无线路由器出发，这不仅满足了用户对网络的需求还满足了用户在保护自己隐私的情况下实现家居一体化控制。
在2011年以来，市场上智能家居的需求就在成增长趋势，2014年以来开始密集布局智能家居，接下来到2020年将成为爆发时期，智能家居控制平台在此时为用户提供既可以
一体化控制家居，保障自己的网络，还可保护自己的隐私，这也正是用户的需求。
三、芯家控制平台的营销策略
智能家居这一理念逐渐深入人心，且受到广大客户的喜爱，智能家居市场逐渐开始火热，出现了多样化的家居平台，以格力，美的等为代表的传统家电巨头对自身产品进行优化以应对智能家居潮流，以及以三星，LG等为代表的科技公司纷纷发力智能家居，以自身产品为核心，打造闭环智能家居生态，以占领市场，用户无法自由地在厂商中选择合适自身的产品以完成智能家居的组建，用户在一定程度上失去了对产品选择的话语权，只能局限在单一厂家的产品中。
目前市场上缺少对智能家居以及非智能家居进行统一智能化管理的平台，所以就目前而言，市场竞争较小，有很大的发展潜力。
来自中国报告大厅的数据显示，智能家居市场规模将超过在2018年达到225万亿元人民币，意味着市场对智能家居的需求逐渐增加。
此外，来自中关村在线的调查报告显示，人们对无线路由器的需求从能上网转变为能实现更多的功能，这意味着能够应对市场的需求。
因此结合好的营销策略可以帮助产品打造一定的优势与市场前景。
以下针对市场营销战略进行分析。
（一）构建导向式市场营销理念
首先考虑利益向导，该向导起到主线作用，贯穿整个营销过程;其次，品牌向导是人们一直追求的消费需求高度，好的品质会得到消费者的认可;第三，不断实现创新，吸引更多的消费者。
（二）形成准确的目标定位
对市场进行细致的划分，根据市场自身所具备的不同特征进行对应的评价。
中心需要以顾客为主，且市场的定位可以充分利用消费者的需求词语，如海尔公司的市场定位目标可以使用“服务”这一消费需求作为市场定位目标关键词。
（三）形成特定的营销策略——以4Ps为例
首先对于产品本身，芯家家居智能控制平台以家庭网络中枢——无线路由器为核心，构建智能家居控制平台，在完成无线路由器本身的工作职责的基础上，通过软件和硬件实现对其他家居的统一化管理，用户只需要通过一个手机应用程序即可安全高效地实现控制所有家居的功能。
对家居实现智能化，统一化的管理。
此外，对于产品的定价采取差异化的定价策略，对产品进行分级，所有产品都能够实现家居智能化家居统一智能化管理，不同价格的产品在功能上会有细微的差异。
芯家控制平台的价格在170到299不等。
客户能够根据自己的实际需求，搭配选择合适的芯家控制平台产品，以实现家居统一智能化管理。
再次，关于产品渠道，初期可以依托高校合作伙伴进行营销;中期采取与数码城，数码店等进行合作推广，同时开展在线上平台的销售，逐渐从高校市场向公共市场过渡;后期通过引入投资来扩大营销渠道，取得一定的市场影响力和认可度，树立品牌，最终实现从高校向公共市场的转变。
最后，在促销方面，可以与宽带运营商进行合作，推出包含产品和运营商宽带的优惠套餐。
针对同时购买芯家家居智能控制平台和外围硬件设备的客户提供折扣，针对第二次购买产品的用户提供优惠活动。
针对高校市场，举办更受学生欢迎的优惠活动，例如说玩儿小游戏送优惠券，转发微信公众号推文获得抽奖机会等。
四、结语
适用的营销推广的方式或许很多，但是主要是要找到合适的推广策略，如关系营销、概念营销、整体化的营销等等，不断对高新技术进行推广。
本文选择以芯家控制平台为例，从消费者的便利智能方面思考，在传统营销的方式上不断取得突破与创新，促进高新技术产品的营销推广。
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作者简介：
邹冰（1995.12.20），汉族，四川攀枝花，成都理工大学;
李艺为（2001.05-），汉族，四川达州，天府新区信息职业学院;
杜娇（1997.02.24），汉族，四川南充，成都理工大学。
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