案例类别及标签

伍 3.3.培训辅导训练师
4.研发课题及 4.1.课程开发
理论
4.2.案例开发
4.3.理论政策研究
5.1.追踪新人指标（组训、讲师）
5.2.追踪培训运营指标 5.追踪培训运 营指标
5.2.追踪培训运营指标 5.追踪培训运
营指标
5.3.组织会务活动
5.4.业务运营支持
备注说明 在辅导下确定职业发展目标 制定个人日、周工作计划 制定计划100 记录个人工作日志 组织产说会 获客活动邀请 建立影响力中心 客户基础信息搜集 客户分类选择 客户转介绍 客户接触前准备 电话约访 客户拜访 制定并实施客户拜访计划 策划1对1的定制化客户营销活动 客户信息挖掘 客户需求挖掘 产品方案设计 标准签约话术 基于FABE产品推介 方案呈现 强化客户购买点 处理异议促成交易 建立客户档案 维护客户档案 日常客户关怀 客户关系升级 增员推荐 组织创说会 增员信息收集与初选面谈 新人业务辅导与训练 训练与辅导绩优人员 个人指标分析与改进 制定团队业务发展计划 制定营业部年度经营计划 制定团队长期发展规划（3-5年期） 制定团队发展策略、目标和路径 制定并管理团队月度工作计划 确定团队的愿景目标和工作理念 制定日常的理念宣导制度 建立团队的制度、工作标准 制定团队的沟通、激励机制 组织日常团队建设活动
7.日常经营及 7.2.功能组的建立、培养与管理
管理
7.3.管理业务品质
7.4.规范合规运营
师资类
1.培训销售人 员（组织和
1.1.培训新人（带班及授课）
实施新人培
训）
1.2.培训客户经理
1.3.培训绩优人员
2.培训销售管 2.1.培训绩优主管
理人员
2.2.培训晋升主管
3.1.培训辅导讲师
3.培养师资队 3.2.培训辅导组训
操作培训实务 维护TMS系统数据 组织会务活动 规范日常培训合规性 支持业务运营活动
化
2.3.建立团队沟通与激励机制
2.4.推动团队文化建设活动
2.建设团队文 化
2.4.推动团队文化建设活动
3.1.制定增员计划
3.2.拓展增员渠道 3.组织发展
3.3.通过增员面谈进行选才
3.4.主管梯队人才发现与培育
销售管理
4.1.辅导与训练新人
4.2.训练与辅导绩优人员 4.训练辅导下
属
4.3.训练与辅导主管（在职）
类别
一级任务
1.制定个人 发展计划
二级任务 1.1.制定长期发展规划（531） 1.2.明确发展策略、目标及路径
1.3.制定并管理工作计划
销售类
2.1.组织获客活动
2.获取客户 2.2.收集潜在客户名单 2.3.客户分类整理 2.4.客户转介绍 3.1.客户接触前准备 3.2.客户约访
3.建立客户信 3.3.客户拜访 任
4.4.规划业务培训
5.策划及组织 5.1.策划及组织客户开拓活动 营销活动 5.2.策划及组织人力发展活动
5.3.策划及组织客户经营活动 6.1.绩效目标的制定与分配
6.管理绩效与 6.2.组织召开日常运营会议
运营
wenku.baidu.com
6.3.评估、改进团队绩效
6.4.推动绩效目标的达成
7.1.团队管理制度的执行与落实
7.促进组织发 7.2.增员初选与面谈
展
7.3.辅导与训练新人
7.4.训练与辅导绩优人员
7.5.评估、改进个人绩效
1.1.制定长期发展规划（531） 1.制定团队发
展规划
1.2.明确发展策略、目标及路径
1.3.制定并管理工作计划
2.1.明确团队愿景、目标和价值观
2.建设团队文 2.2.建立团队一致的行为规范
策划团队建设活动 持续增员 业务目标规划 增员渠道研究与拓展 增员面谈 人员评价与甄选 准主任发现与培育 主任1对1教练与辅导 辅导与训练新人 训练与辅导绩优人员 新晋主管的辅导训练 管理团队群策群力 规划部门业务训练活动 组织小组成员参与营销活动 组织实施客户开拓活动 组织实施人力发展活动 策划及组织营销活动 绩效目标的制定与分配 组织二次早会 组织主持经营分析会（早会、主管会、月度例 会） 运用会议做团队绩效分析与改进 新人陪同展业与辅导 经营指标分析与改进 指标追踪与业务推动 专题功能组工作推动 专案项目效果评估与改进 管理业务品质 规范合规运营 新人岗前班带班 新人衔接班带班 新人转正班带班 中支客户经理晋升班带班 培训外勤绩优人员 主管绩优班带班 准主任晋升班带班 培训讲师 组训讲师班 培训训练师 管理训练师 开发制式化课程 萃取典范案例 研究专题理论课题 追踪新人基础指标 管理培训预算
3.4.开展营销活动
3.5.获取客户关键信息 4.1.挖掘客户需求 4.推介客户方 4.2.客户方案设计 案 4.3.方案呈现与异议处理
5.促成客户签 5.1.强化客户购买点
约
5.2.促成交易并处理异议
6.经营客户关 6.1.管理客户档案
系
6.2.提供基础服务
6.3.提供增值服务
7.1.拓展增员渠道