互动营销:两条腿走路是关键!
中国式关系营销
高层销售第一步——接近
接近高层的方法
第一招:中间人引荐 第二招:高层互动 第三招:制造机会 第四招:利用教练接近
高层销售第二步——影响高层
影响高层的方法
第一招 提供快乐,解除痛苦 第二招 尽量避免单纯谈技术问题 第三招 不能直接影响则利用中间人影响
重要观点5:客户是被用来引导的
我们非常看重价格
项目操控的关键节点
政府与集团客户采购的四大特点
内部利益盘根错节 内部政治微妙复杂 高层插手节外生枝 现场投标一波三折
关系的技术处理:设置壁垒
技术壁垒
独有技术参数、独有型号、专利技术、独有功能
商务壁垒
根据公司规模、实力、行业业绩为对手设置进入门槛 对价格、付款方式、服务能力等我方具备优势的要素给予高分值
组织治理结构与文化
依据二 决策者技术专长
决策者管理风格与性格
依据三
依据四 采购决策历史分析
找到关键决策人(2)两条腿走路才能得到正确的答案 分析判断 教练指引
找到关键决策人(3)四种典型情况下的关键决策人判定 1 情形一:识别决策权力与职位不对等
2 情形二:识别真授权和假授权原则
3 情形三:识别利益平衡
需求如何变为客户的采购标准? 需求
对手优势 关键需求 我方优势
采购标准
关系技术处理化处理运用的三个境界
初级 我定规则 中级 我定对手 高级 我定评委
招标前需要了解的信息
评委构成:准确的获得招标小组评委的名单 评标小组组织分析:了解每个评委的立场、角色和性格,以及他们之间 的相互关系,以及评标与决标的关键人 竞争对手:参与投标的竞争对手,他们目前的关系运作程度,技术方案 的内容、可能报出的价格 评标规则:包括评标规则和决标规则 评标会程序:整个评标会进行的流程 客户预算:客户的预算,可能的标底 技术答疑:客户非常关注或可能提到的问题 特别需要注意的事项提醒:客户在标书制作、报价方面特别关注的一些 问题,例如必须要响应标书、必须要准时到场等等
如何运用身体动作提升销售话术
如何运用身体动作提升销售话术在销售过程中,除了语言的表达,身体动作也起着至关重要的作用。
恰当地运用身体动作可以加强销售话术的说服力,提升销售技巧的有效性。
本文将介绍如何通过运用身体动作来优化销售话术,以期提高销售业绩。
首先,姿势的选择是十分重要的。
在面对客户的时候,要保持一个端正自信的姿势。
挺直腰杆,双脚平行,微微前倾,这样的姿势能够给客户一个积极进取的印象,从而让他们认为你是一个可信赖的销售人员。
同时,也要注意面部表情的维持。
保持微笑、眼神交流等肢体语言可以传达出亲和力和诚信感,使客户更容易接受你的销售话术。
其次,手势也是销售话术中不可忽视的一部分。
手势的使用可以帮助加强对话内容的表达,提升说服力。
例如,当你强调某个重要观点时,可以用手指指向具体的物品或数据,这样能够吸引客户的注意力并加深对话的印象。
另外,手势的自然流动也可以反映你的自信和专业性,让客户相信你是一个有能力解决问题的人。
除了上述的基本身体动作,身体语言也有很多细节需要注意。
首先,保持良好的眼神交流是非常重要的。
镜像客户的眼神,表达出相互的关注和重视,可以增强沟通的连贯性,让客户感到受到尊重。
其次,身体朝向客户也是一个关键点。
如果你身体倾斜着,面向客户,表明你真正地关注他们,会让客户感到被重视和接纳,而不是被冷漠对待。
掌握这些细节可以更好地与客户建立关系,使销售话术更有效。
在运用身体动作时,还需要关注自己的声音和语速。
身体动作和声音要协调一致,给客户一个温和轻松的感觉。
声音要有节奏感,语速要适中,不要过快或过慢,这样才能更好地引导客户进入对话的氛围。
同时,要注意自己的音量,不要过于大声或者过于低沉,保持一种愉悦的音色,使客户更容易接受和理解你的销售话术。
最后,运用身体动作提升销售话术也需要持之以恒。
不断地练习和改进自己的肢体语言技巧,可以使你的销售技巧更加娴熟自如。
在实际销售过程中,要通过观察客户的反应,不断总结经验,不断调整自己的言行举止,提升自己的销售能力。
销售话术中的身体动作与姿势调整技巧
销售话术中的身体动作与姿势调整技巧在销售过程中,沟通是至关重要的一环。
除了口头表达,我们也使用身体语言来传递信息。
销售话术中的身体动作和姿势调整技巧是影响消费者态度和购买决策的关键要素之一。
本文将介绍几种有效利用身体语言的策略。
首先,姿势调整是非常重要的。
姿势反映了一个人的自信和自主性。
当销售人员接触潜在客户时,保持一个积极、开放和自信的姿势非常重要。
坐立笔直,保持稳定的姿态。
不要交叉手臂或腿,这会给人一种封闭和不友好的感觉。
相反,展示出坦诚和真诚的态度,这有助于消除客户的疑虑,并建立起彼此的信任。
其次,面部表情是销售话术中的重要因素之一。
面部表情可以传达出自己的情绪和兴趣。
当销售人员面对客户时,保持微笑是非常重要的。
微笑可以传递亲和力和友好性,这有助于消除客户的压力和紧张感。
此外,注意眼神交流也是至关重要的。
通过保持良好的眼神交流,可以表达出真诚和专注的态度,进一步建立起与客户的联系。
除了姿势和面部表情,手势也是销售话术中重要的组成部分。
手势可以强调语言的重点和情感内容。
例如,在介绍时,可以用手指指向产品的特点,以突出其优势。
此外,一些亲近和友好的手势,如握手或拍拍对方的肩膀,也可以加强与客户的互动。
在销售话术中,消费者很重视销售人员的专业知识和可靠性。
通过身体语言表达这些特征是非常重要的。
在销售人员回答问题和提供解决方案时,他们应该保持稳定和坚定的姿态,传达出自己的自信和专业知识。
避免过多的动作和杂乱的手势,这可能会让客户感到混乱和不专业。
此外,在销售话术中,身体动作对创造舒适的环境和建立亲密关系也起着重要作用。
一些亲近的动作,如轻轻拍打对方的背部或肩膀,可以建立起与客户的情感联系。
这是因为身体接触可以传达出温暖和友好的感觉,有助于消除购买决策中的犹豫和不安。
总之,销售话术中的身体动作和姿势调整技巧对于提高销售人员的影响力和信任感是至关重要的。
通过积极的姿势,面部表情,手势和适当的身体接触,销售人员可以传达出自信,专业和友好的形象。
销售话术中的身体语言和肢体动作的运用技巧
销售话术中的身体语言和肢体动作的运用技巧在商业领域中,销售是至关重要的一个环节。
销售话术的运用对于顺利完成销售目标起着决定性的作用。
而除了语言表达的技巧外,我们还应关注身体语言和肢体动作在销售过程中的运用。
身体语言和肢体动作是我们与他人交流中非常重要的一部分。
它可以传达更加真实、直接的信息,并且与语言相辅相成,增强我们的表达力。
在销售过程中,如何运用身体语言和肢体动作,能够帮助我们更好地与客户建立联系,增加销售的成功率。
首先,身体语言的运用可以体现出我们的自信和专业素养。
在面对客户时,我们应保持站姿笔直,双脚并拢或者稍稍分开,使得我们看起来稳定而自信。
直立的姿势能够向客户传达出我们的专业形象和自信心。
同时,直视客户的眼神,对话时要保持目光交流,表达出你真诚的态度。
这些细微的身体语言的改变可以增加客户对我们的信任感,提高销售成功的可能性。
其次,肢体动作的精准运用有助于突出产品或服务的特点。
在进行销售时,我们可以通过手势和肢体动作来引导客户的注意力,强调产品或服务的亮点。
例如,当我们希望突出某一项产品功能的时候,可以用手指或手掌指向该产品,并进行适当的描述。
此外,身体的微小动作,如点头或摇头,可以表达我们对客户需求的理解或者对某个观点的同意或不同意,有助于与客户建立共鸣。
此外,身体语言和肢体动作的协调运用也能够加强销售的说服力和感染力。
我们应该把握好节奏和节制,避免动作过于夸张或者频繁,以免分散客户的注意力或让客户感到不适。
适度的手势和动作可以使销售过程更加生动和有趣,提高客户的兴趣和参与度。
除了上述技巧外,言行一致也是非常重要的。
我们的身体语言和肢体动作必须与我们所说的话一致,以增强可信度。
如果我们说着热情洋溢的话,但身体却中立或者不自然躯体动作,很容易让客户感受到不真诚。
因此,我们需要认真注意自己的身体语言和肢体动作的表现形式,并保持与口头信息的一致性。
最后,我们还需要灵活运用身体语言和肢体动作,根据不同的销售场景和客户需求进行适当调整。
利用身体动作增强销售效果的话术
利用身体动作增强销售效果的话术几乎每个人都有销售产品或服务的经历,无论是作为一个职业销售员还是个人推销自己的产品。
销售是一门艺术,需要具备一定的技巧和技巧来吸引客户并最终达成交易。
尽管世界上有无数的销售技巧,但有一种方法是被广泛认可的,那就是利用身体动作增强销售效果的话术。
身体动作在销售中起着重要的作用,因为它可以通过肢体语言和表情来传达信息和意图。
当我们与客户互动时,我们的身体动作会发送出信号,表明我们对他们的兴趣和关注程度。
以下是一些可以帮助增强销售效果的身体动作技巧和相应的话术建议。
首先,姿势和身体语言在销售中起着关键作用。
保持挺胸、肩膀放松、微微倾斜向前的姿势,可以显示出自信和专业素养。
当与客户进行面对面交流时,保持眼神接触是非常重要的,它可以表达出对话的关注和真诚。
此外,保持微笑可以营造友好的氛围,让客户感到舒适和愉悦。
当我们与客户交谈时,我们可以使用手势来强调关键信息。
例如,当谈到产品或服务的优势时,可以用手指指向相关的事物,这样可以更加清晰地传达我们的意图。
同时,手势也可以用来引导客户的注意力,比如指向一个展示台或桌子上的产品。
在使用手势时要注意力度和频率的控制,过度使用可能会让客户觉得过分夸张或不自然。
除了手势,我们还可以利用姿势来增强销售效果。
当我们想要展示产品的好处时,可以采取向前倾斜的姿势,这可以让客户感觉到我们的热情和积极性。
当客户产生兴趣并提出问题时,我们可以采取向后倾斜的姿势,这可以传达出我们的沉思和深入思考。
通过灵活运用姿势,我们可以更好地与客户建立联系,增强销售效果。
除了姿势和手势,面部表情也起着至关重要的作用。
面部表情可以传达出我们的情感和意愿,从而影响客户的感受和决策。
保持微笑可以传达出友好和愉悦的感觉,为客户打造轻松的购买环境。
当客户有疑问或担忧时,我们可以采取专注和认真的表情,以回答他们的问题并消除他们的顾虑。
面部表情应该与谈话的内容相符,以保持一致和可信。
两条腿走路的工作方法
两条腿走路的工作方法1. 啥叫两条腿走路的工作方法?就好比你去一个陌生地方,一条腿走熟悉的大道,那是常规办法;另一条腿呢,走那些没走过的小路,说不定有意外惊喜!咱工作不也这样嘛。
比如销售,既可以按老套路去拜访客户,这是一条腿;还可以试试新颖的线上推广呀,那就是另一条腿。
2. 两条腿走路呀,就跟吃饭得有菜有饭一样!就像写文章,一条腿是精心构思框架,这是基础;另一条腿就是灵光乍现的神来之笔,让文章出彩啊!就像我之前写一篇故事,老老实实打框架是一条腿,突然想到一个超棒的情节转折,那就是另一条腿。
3. 你想想,两条腿走路的工作方法多重要啊!好比划船,一边是用力划桨,这保证你往前走;另一边就像把握方向,不然跑偏啦!工作中,认真执行任务是一条腿,时刻关注行业动态调整策略不也是另一条腿嘛。
上次我们做项目,踏实执行是一条,随时根据变化改进不也是另一条嘛。
4. 哎呀呀,两条腿走路呀就是给自己留后路!就像出门带伞,晴天遮阳雨天挡雨。
工作里,日常工作按部就班是一条腿,随时准备应对突发状况的预案不就是另一条腿嘛。
记得那次有个紧急任务,幸好我们平时有准备,这才顺利完成,这就是两条腿的好处啊!5. 两条腿走路的工作方法,那真是妙啊!像什么呢,就像炒菜得有主料有调料。
比如说项目管理,一条腿是严格把控进度,另一条腿就是灵活处理各种关系呀。
我上次碰到个难搞的合作方,光靠流程不行,还得靠人情沟通这另一条腿呢。
6. 你们可别小瞧这两条腿走路的工作方法哟!就好像走路,只靠一条腿能走稳嘛。
比如做设计,一条腿是扎实的基本功,另一条腿就是独特的创意呀。
那次做个海报,没点创意怎么吸引眼球呢,这就是两条腿的厉害之处。
7. 哇塞,两条腿走路真的是太关键啦!跟搭积木一样,一块块累积。
工作中,踏实努力的那条腿让你有基础,勇于尝试新方法的那条腿让你更上一层楼呀!上次我们拓展业务,传统方式结合新渠道,这不就效果翻倍嘛。
8. 两条腿走路呀,真的超级好用嘞!就像弹钢琴,左右手配合才行呀。
身体姿势在销售中的话术技巧
身体姿势在销售中的话术技巧在销售行业中,话术技巧是提高销售能力的关键。
销售人员需要熟练掌握各种技巧,以激发客户的兴趣、建立信任并最终达成销售目标。
然而,对于很多人来说,忽视了一个重要的因素,那就是身体姿势。
正确的身体姿势可以极大地增加销售人员的自信心和说服力,使其在与客户之间建立更强的联结。
本文将探讨身体姿势在销售中的重要性,并介绍几种有效的话术技巧。
首先,了解身体姿势对销售的影响至关重要。
销售人员的姿势和肢体语言发送着强烈的信号,能够传达出自信、友好和专业的形象。
保持直立挺胸并向前倾听能够显露出积极主动的态度,而低头或驼背则会给客户留下消极被动的印象。
通过掌握正确的姿势,销售人员能够展现出自己的专业能力和对产品的自信,从而更容易吸引客户的关注。
其次,在销售过程中,正确的身体姿势可以增强说服力。
如何站立和坐姿,在很大程度上会影响销售人员与客户建立的联系。
如果销售人员能够站立并面对客户,双脚分开与肩同宽,这种直接的姿势可以传达出自信和开放的信号。
而当他们坐下与客户面对面交谈时,两脚可以轻轻交叠,并保持身体稍微向前倾听,这样能够向客户传递出一种专注和关注的姿态。
通过这些“主动”的姿势,销售人员能够让客户更容易接受他们的建议,并更加信任他们所推荐的产品或服务。
其次,言语和身体语言的协调也是必不可少的。
在销售谈判中,言语和身体语言的一致性至关重要。
销售人员的言辞必须与他们的身体姿势和表情一致,以增加他们的可信度。
例如,当销售人员描述一个产品的优点时,他们的身体语言应该表现出积极的兴奋,例如微笑、眼睛放光等,这样可以使客户感受到销售人员对产品的真诚和热情。
另一方面,当销售人员遇到客户的质疑或异议时,他们的身体语言应该表现出耐心和冷静,以表明他们的专业能力和抗压能力。
最后,利用适当的身体姿势可以增加沟通的效果。
销售人员可以使用一些身体语言,如手势和面部表情,来加强与客户的沟通。
例如,当销售人员看到客户兴趣浓厚或对某一产品感兴趣时,他们可以配合微笑和点头肯定的动作来传递他们的理解和共鸣。
销售技巧中的肢体语言话术
销售技巧中的肢体语言话术销售是一门需要灵活应用各种技巧和策略的艺术,其中一项关键的技巧就是肢体语言的运用。
肢体语言可以说是人与人之间沟通中非常重要的一个方面,它不仅可以用来交流和传达信息,还可以影响人们的情绪和决策。
在销售中,善于运用肢体语言的话术可以帮助销售人员更好地与客户建立联系,增加销售的成功率。
首先,让我们来了解一些常见的肢体语言。
肢体语言包括面部表情、眼神交流、手势动作、姿势等各种非语言的身体动作和表达方式。
在不同的文化背景中,肢体语言的含义可能会有所不同,因此在应用肢体语言时需要注意尊重和适应对方的文化习惯。
在销售时,通过肢体语言传递的信息可以起到引导、增强、亲近、安抚、劝说等作用。
下面是一些常用的肢体语言话术及其应用案例。
1. 眼神交流:在销售过程中,直接而自信的眼神交流可以表达出你对产品的自信和专业性,建立信任。
当你遇到困惑或疑问时,不妨用眼神寻求客户的支持或共鸣,这能够让客户感受到你对他们的重视和关注。
2. 面部表情:面部表情是肢体语言中最直观的一种。
微笑是最简单而又最有效的面部表情,它可以让人感到亲切和友好。
适时的微笑可以让客户感到轻松和舒适,从而更易于接受你的建议或提议。
3. 手势动作:手势动作可以起到强调关键点、引导注意力、显示信心的作用。
例如,当你介绍一个重要的产品特点时,可以用手指点或手势呈现,这样可以吸引客户的目光,并帮助他们更好地理解你的描述。
4. 姿势:姿势可以展示你的自信和权威。
保持笔直的身姿和放松的肩部可以给人一种积极的信号。
当你站立或行走时保持直视前方,展示出你的决心和目标。
除了上述的肢体语言话术,还有一些其他的技巧也值得注意。
例如,与客户建立良好的眼神接触是非常关键的,这可以让人感到你的关注和尊重。
此外,要善于观察客户的肢体语言反应,根据他们的反应调整自己的话术,以便更好地满足他们的需求。
然而,作为销售人员,我们也需要注意不要过度运用肢体语言,以至于显得过分热情或过于侵入客户的个人空间。
销售话术中的身体语言与非语言沟通技巧
销售话术中的身体语言与非语言沟通技巧在销售过程中,除了口头表达和语言技巧外,身体语言和非语言沟通也扮演着重要的角色。
销售人员的肢体语言和非语言信号能够传达出自信、亲和力和专业度等积极形象,从而增强销售效果。
因此,掌握好销售话术中的身体语言与非语言沟通技巧对于销售人员来说非常重要。
一、姿势和姿态的重要性1. 站姿:销售人员在与客户进行交流时,应保持一个自信、稳定和积极的站姿。
身体直立,双脚稍微分开,保持平衡。
这样的站姿会给客户信任感,显示出销售人员的专业态度。
2. 手势:适当运用手势可以增强语言的表达力,给人留下深刻的印象。
可以运用一些自然流畅的手势,如指向产品、画动作图等。
手势要与话语相呼应,切忌夸张或者过于僵硬。
3. 面部表情:面部表情是非常直观的沟通方式。
销售人员应通过微笑、眼神交流等方式展示友好和诚意,并且要展现出专业和自信的形象。
面部表情要真实、自然,不要过于僵硬或夸张。
二、眼神交流的技巧1. 目光接触:与客户进行销售交流时,保持适当的目光接触是非常重要的。
不仅能够展示出自信和诚意,还能够增强亲和力。
要避免目光游离或者过长时间的直视,可以适时与客户交换目光。
2. 避免眨眼过快:眨眼是正常的生理反应,但过快的眨眼会给人紧张或者不自信的印象。
在与客户交流时,要尽量避免过快的眨眼,保持稳定和自信的眼神。
三、身体动作的运用1. 姿态变化:适当的姿态变化能够吸引客户的注意力,增加他们的兴趣。
可以适时变换站姿或坐姿,保持活力和舒适感。
2. 走动的节奏:在销售过程中,可以适当地在客户面前走动。
但要注意控制走动的节奏,避免过于迅速或者缓慢,以免给人不安或者不耐烦的感觉。
四、非语言信号的重要性1. 接纳姿态:在与客户交流时,使用非语言信号来传达接纳和理解的姿态非常重要。
例如,微笑、点头、鼓励的表情等。
这些信号能够增强客户的信任感,并且表达出对客户的尊重和关怀。
2. 肢体语言的一致性:销售人员的肢体语言应与语言表达保持一致。
004教辅营销需要两条腿走路
004【原创】教辅营销需要两条腿走路教辅市场如今的竞争激烈众所周知,但怎么才能够把握自己在教辅市场的不败之地呢。
今天我就来来和大家共同分析和探讨这个问题:我曾经将英语报纸行业的竞争比做:“蛋糕竞争”也得到了同行以及专家的认可。
今天对于行业我想提出最新的比喻,那就是“在教辅行业里必须学会两条腿走路”。
一个人正常的人为什么走的快,是因为有两条腿,可能有人要问了,这腿与行业发展没有什么必要的联系吧?的确我就这与行业的联系做以下解释,仅代表个人观点。
在教辅行业里大家都知道,现在有两个生力军,那就是报纸和图书,这很形象的就是人的两条腿,如今我们正努力的构建和谐社会。
行业也需要和谐。
人也需要和谐。
所以报纸与图书就是我们在行业里的两条腿缺一不可。
虽然有很多人做报纸十分有经验,并不想刻意的走进图书市场去发展,可能在短时间里,你可以挣到钱。
但是也有的人考虑到灵活方便利润高的优势选择了图书,而并不想参与报纸行业的发展。
这样就形成了一种社会的和谐但是我们忽略了自身的和谐。
我们每天吃鱼也会感觉不舒服,如果穿插的吃点咸菜,你会感觉咸菜比鱼更好吃。
如果你一直工作不休息,那你一定会感到苦闷,所以就有了节假日叫我们放松。
所以,我们既然在这个行业里就要学会两条腿走路。
大家可能不会忘记在10年前,教辅报纸并不景气的年代,《学英语》《英语周报》《作文周刊》就以一种合订本的形式出现,价格便宜,很适合当时的社会需求,销售量几乎超过了当今的销售量,原因是,当时市场上教辅图书的品种还是比较少,才会给他们带来一个好季节。
随着行业的不断前进和发展,从另一个角度来讲,其实当时他们的合订本是在占领图书的市场,从定义上来讲,他们就不属于报纸,而属于杂志或者图书。
而今,教辅图书遍地开花,山东,河北的盗版书以低折扣的形式不断涌入市场,也都发现了这块大蛋糕。
报纸也就走了自己的路。
反而报纸有了可持续发展的空间。
但是而今,报纸涌现出上百家。
图书也出现白热化,在这种状况下,许多报社也纷纷涉足到图书行业,图书行业也涉足于报纸行业。
销售技巧如何利用身体语言与客户互动
销售技巧如何利用身体语言与客户互动在销售过程中,沟通与交流是必不可少的,而身体语言作为一种重要的沟通方式,对于建立良好的销售关系,增加销售成功的机会起着至关重要的作用。
合理利用身体语言能够帮助销售人员与客户更好地互动,本文将探讨销售技巧如何利用身体语言与客户进行有效的沟通和互动。
1. 姿势和站立姿态的重要性销售人员的姿势和站立姿态可以影响客户的印象和信任感。
在与客户交谈时,销售人员应保持笔直的身姿,双脚平稳地站立,展示出自信和专业的形象。
同时,保持双肩放松,避免交叉手臂或翘脚等阻止沟通的姿势。
这种站立姿态能够让客户感受到销售人员的专注和真诚,从而加强双方之间的信任关系。
2. 眼神接触的重要性眼神接触是身体语言中最基本、最重要的一环。
销售人员在与客户交谈时,应保持良好的眼神接触,展示出关注和尊重。
通过与客户建立持续的眼神接触,可以有效地传达出销售人员的诚意,同时也能够更好地理解客户的需求和反应。
然而,眼神接触也需要注意适度,避免过于强烈或持续的注视,以免给客户造成不适。
3. 手势的运用手势是身体语言中丰富多样的表达方式之一。
销售人员可以运用适当的手势来增强对话的表达力,例如用手指向某个地方或展示产品特点时,可以加强语言的表达效果。
同时,手势也可以用来引导客户的注意力,例如在做产品演示时,通过手势来引导客户的目光。
然而,手势的运用需要适度,避免过于夸张或不自然,以免分散客户的注意力。
4. 肢体动作的配合销售人员的肢体动作应与口头表达相协调,以增加沟通的效果。
当销售人员强调某个重点或这时,可以适当地配合手势或肢体动作来加强语言的表达,使得客户更容易理解和接受。
此外,销售人员的面部表情也是重要的肢体语言之一,可以通过微笑、眉毛的抬起或者自信的表情来营造积极的氛围。
然而,过度夸张或过分频繁的肢体动作可能会分散客户的注意力或给客户带来不适,因此需要适度控制。
5. 姿态的调整与倾听在与客户互动的过程中,销售人员应积极倾听客户的需求和反馈,并通过调整自己的姿态来表达理解和共鸣。
如何运用身体语言改善销售话术
如何运用身体语言改善销售话术销售话术是销售员在工作中经常使用的一种交流方式,它是销售员与客户之间进行沟通和销售的桥梁。
然而,仅仅依靠口头表达往往是不够的,因为人们的言语只占总交流的7%左右,而身体语言却占了55%。
因此,善于运用身体语言将会给销售员带来极大的优势,提高销售成绩。
那么,如何运用身体语言改善销售话术呢?首先,姿势和站立姿态一直被认为是身体语言的基础。
当我们与客户交谈时,始终保持站立并保持一种自信的姿态是非常重要的。
站立时,我们应该挺直腰背,胸部挺起,双肩放松下沉,并且将体重均匀地分配在两腿上。
这样的姿态不仅能让客户感受到我们的自信和专业,也有助于我们保持良好的呼吸和声音的稳定。
另外,我们的手臂也应该自然地放在身体两侧,不要紧张地交叉在胸前,这样会给客户一种不友好的感觉。
而双臂自然下垂、微微张开,则会让人感觉到我们的开放和友善。
其次,眼神交流也是身体语言中的重要部分。
通过与客户保持良好的眼神交流,我们可以表达出真诚、专注和关注的态度。
与客户交谈时,保持目光注视对方的眼睛,因为眼神是沟通的桥梁,通过眼神交流可以让我们更好地与客户建立联系,增强信任感。
但是,我们也需要注意不要过分凝视,这样会让客户感到不舒服。
适时地眨眼和眼神的转移都是非常重要的,这样能体现出我们的自然和真实。
再次,肢体动作和手势的运用也是提升销售话术效果的关键。
在销售过程中,适当的肢体动作和手势可以增强我们的表达力和说服力。
比如,当我们强调某个重点或者说服客户接受我们的观点时,可以用手指指向相关的物品或者画出一个大的“√”来表示成功。
同时,我们还可以借助手势来增加某种情感的表达,比如用双手握拳表示坚决、用手掌向前推表示友好、用手掌向下表示放松等等。
但是,手势的运用也要把握一个度,过于夸张或者频繁的手势可能会给客户留下不良的印象。
最后,语速和语调也是身体语言的一部分,它们对于销售话术的效果有着重要的影响。
在与客户交流时,我们应该注意语速的控制,过快的语速可能会让客户感到紧张,过慢的语速又可能会让客户感到无聊。
销售话术中的身体姿势技巧
销售话术中的身体姿势技巧销售是一项需要专业技巧和良好沟通能力的工作。
在与客户交谈时,除了言辞的表达,身体姿势也起着至关重要的作用。
正确的身体姿势能够有效地传递信息,并增加销售的成功率。
本文将介绍一些销售话术中常用的身体姿势技巧,帮助销售人员更好地与客户互动。
首先,姿势要端正自信。
站立时,双脚要平行站立,保持身体直立。
这表达出自信和专业的形象,给客户留下良好的第一印象。
同时,挺胸抬头也能增强自信心。
相反,驼背低头则会给客户一种不专业的感觉,降低销售的效果。
其次,姿势要保持开放和友好。
面对客户时,双臂要放松下垂,不要交叉或放在口袋里。
这样可以传达出友好和开放的态度,让客户感到舒适。
如果双臂交叉或靠在桌子上,则容易给人一种防御和不够积极的印象。
另外,注重眼神交流。
眼神交流是有效沟通的重要部分。
在与客户对话时,要始终保持眼神相对,并适时点头,示意自己在倾听。
这样能够表达出关注和认真的态度,增加客户的信赖感。
而避开眼神交流或频繁地看向别处则容易让客户觉得不专注或不诚实。
另一个重要的技巧是姿势的微妙调整。
在与客户交谈时,可以适时地倾身向前,向客户靠近。
这种姿势可以传达出关注和亲密的感觉,增加对话的亲切度。
而后仰或身体后退则容易让客户觉得冷漠或不够投入。
在一些特殊情况下,身体姿势也可以起到一定的辅助作用。
比如,在与客户谈判价格时,可以略微扭动身体,向一边倾斜。
这种姿势能够表达出妥协和灵活的态度,有助于顺利达成共识。
然而,虽然身体姿势技巧在销售中起到了重要的作用,但并不意味着它可以代替其他关键因素。
在销售中,产品质量、服务态度和客户需求的满足才是决定销售成败的关键因素。
身体姿势技巧只是其中的一部分,不能被过分夸大。
销售人员还应该注重产品知识的学习和专业技能的提升,以更好地服务客户。
总之,销售话术中的身体姿势技巧是提高销售效果的重要工具。
正确的身体姿势能够传递出自信、友好和专业的形象,增加客户的信任和信赖。
然而,身体姿势技巧并非唯一的成功因素,销售人员还需要具备专业知识和技能。
“两条腿走路”,打造高效数学课堂
“两条腿走路”,打造高效数学课堂作者:王涛来源:《速读·中旬》2018年第08期如何提高数学课堂教学效率是当前热议的一个话题,仁者见仁智者见智。
作为一名一线教师,我认为,要坚持“两条腿走路”:不忘传统教学,在课堂教学中要讲究教学艺术,让课堂有声有色,更好地吸引学生的注意力。
还要将传统教学和多媒体教学相结合,适时、恰当地运用现代化教学手段,将教学内容中抽象的、难以理解的部分生动形象地展现出来,从而激情引趣,让学生乐学、爱学、主动地学,一定能切实提高课堂教学实效。
2012年,我校实施了“班班通”工程,为每个班级安装了多媒体教学设备,为我实施这一设想提供了硬件保障。
有一次教学时,我出示了这样一道题:把一个棱长为4厘米的正方体表面全部涂上红色,然后切割成体积是l立方厘米的小正方体,一共可切多少块?其中一面、二面、三面有红色的各有几块?还有几块一面红色也没有?这是一道比较抽象的数学题,需要较强的空间想象力,我知道对一部分学生来说有难度,所以,事先我做好了多媒体课件。
教学伊始,我按照常规,要求同学以四人一组为单位进行讨论、计算,最后推荐代表发表小组讨论结果。
同学们看到题目以后各小组进行了激烈地讨论。
在他们的讨论声中,我巡视了一遍。
我看到有的小组在草稿纸上画图进行讨论,有的小组拿出正方体的学具进行讨论,有的小组动手折正方体模型……同学们忙得不亦乐乎。
看到他们积极主动学习,乐于探索新知的劲头,我舒心地笑了。
过了几分钟,有的小组完成讨论,举手发言。
我又看了看其他的小组,他们也陆续结束讨论,举手发言。
也有个别小组,静静地坐着,脸上露出困惑的表情。
看到这儿,我让先举手发言的小组说明讨论结果。
这一组推荐了王宇,王宇是我们班的班长,平时学习成绩较好,语言表达能力也强,我对这一组充满了信心。
我微笑着对他说:“你来阐述一下你们小组讨论的过程和结果吧,声音要响亮一些啊。
”王宇大声地说:“我们是在草稿纸上画图进行讨论的,首先根据条件把大正方体平均分成4层,每层分成16块棱长为1厘米的小正方体,一共有16×4=64块。
如何利用身体语言来增加销售效果
如何利用身体语言来增加销售效果当我们面对销售工作时,无论是与客户交谈还是与同行竞争,身体语言都扮演着至关重要的角色。
它是一种无声的沟通方式,通过姿势、眼神和手势等表达出我们的自信、诚意和专业程度。
在这篇文章中,我们将探讨如何利用身体语言来提升销售能力。
1. 姿势和姿态我们的姿势和姿态可以传达出我们对销售工作的态度和对客户的关注度。
保持笔直的身姿,双脚平稳地站立,让我们看起来自信并有准备好的态度。
同时,还需要保持与客户保持一定的距离,既不过于冷漠,也不过于亲近。
这种姿势传达出我们的专业性和开放的沟通态度。
2. 眼神接触与客户进行眼神接触是建立信任和连接的关键一步。
保持良好的眼神接触可以让客户感受到你的真诚和专注。
然而,不要过度盯着客户看,以免让对方感到不适或压力。
适时地与客户交换眼神,展现出自己的关注和尊重,这将有助于进一步加强与客户的沟通。
3. 手势运用手势是身体语言中重要的组成部分,可以帮助我们更好地表达意思和加强与客户的互动。
适当的手势运用可以增加我们表达的生动性和逻辑性。
例如,当你强调某个关键点时,可以用手指指向客户,或者用手势画出一些图示来说明你的观点。
然而,不要过度使用手势,以免分散客户的注意力。
4. 面部表情和微笑面部表情是我们情感的窗口,它可以传达出我们内心的喜怒哀乐。
在销售过程中,微笑是至关重要的。
无论是在与客户交谈还是解决问题时,始终保持微笑可以给人以友好和亲切的印象。
同时,注意保持良好的面容表情,如专注、友善和耐心,这将帮助我们与客户建立更紧密的联系。
5. 姿态的调整和模仿在与客户交谈时,我们可以通过调整自己的姿态来与对方产生更好的融洽和连接。
模仿客户的一些姿态和动作也是一种有效的技巧,可以让客户感觉到被理解和认同。
然而,这种模仿并非完全照搬对方,而是以自然的方式进行调整,以避免让客户感到不适。
总之,利用身体语言来增加销售效果是一项需要练习和培养的技巧。
通过适当的姿势和姿态、眼神接触、手势运用、面部表情和微笑,以及姿态的调整和模仿等等方式,我们可以在销售过程中更有效地与客户建立联系,并提升销售能力。
企业营销必须腿走路
企业营销必须腿走路企业营销必须两条腿走路现在的企业营销基本上分大块。
那就是传统营销与网络营销。
但是真正的网络营销很多企业还没有开始。
他们虽然有网站。
也有付费电子商务平台。
但并没有很好的利用。
而是个摆设。
一是主要没有好的电子商务人才。
二是电子商务没有收到成效。
而放弃了,根据我对我的同行的了解。
电子商务利用的好较少。
也是出于以上原因。
我曾到一个民营企业做销售管理。
他也有网站。
开始还在百度上作了搜索关健字竞价。
因感觉没有成效。
后也放弃了。
也加入诚信通二年了。
曾没有诚信通商铺。
以老板注册的笔名在社区的人气是零。
你可想而知。
之所以没有做成一笔生意。
其主要原因没有懂电子商务的人。
销售部没有一个懂电脑的。
贸易通的功能根本不会用。
我去了以后。
确确实实在诚信通上为企业做了几笔单子。
老板也看到了诚信通的作用。
现在很多企业对网络营销的不重视原因。
主要还是对电子商务重大作用认识不够。
由于没有尝到甜头。
认为网络营销离他们还远。
对电子商务发展前途和末来趋势还很迷茫。
我问过很多企业老总。
你加入诚信通的目的是什么?很多老总都说。
加入诚信通主要是证实自己的企业的真实。
但对诚信通的真正的作用还不清楚。
他认为花几千元买个诚信通不算什么。
但如何利用诚信通为企业产生效益而考虑得很少。
当然在电子商务知识还没有普及和电子商务理念还没有得到人们完全认可的时期。
传统营销仍然是企业的主营销。
但是企业应该看到电子商务的前景。
你为什么不可捷足先登呢?你为何不来尝试一下呢?之所以说企业营销必须是两条腿走路。
如何运用身体动作增强销售话术效果
如何运用身体动作增强销售话术效果在销售工作中,沟通和说服顾客是非常重要的一环。
销售人员的话术技巧是实现销售目标的关键因素之一。
然而,仅仅依靠语言表达来说服顾客往往是不够的。
身体动作在销售过程中扮演着重要的角色。
本文将介绍如何运用身体动作增强销售话术效果,并提供一些实用的技巧。
首先,身体语言的认知和运用是提升销售话术效果的关键。
销售人员在和顾客进行沟通时,需要注意自己的姿势和肢体动作。
首先,保持良好的身姿显得专业并且给人以自信和可靠的印象。
站立时,保持直立,胸部挺起,头部略微抬起,让自己看起来自信而坚定。
坐下时,保持坐姿端正,不要摆弄物品或者交叉双腿,这会给人一种无聊或者不尊重对方的感觉。
其次,合适的手势对于销售话术的效果也非常重要。
销售人员可以运用手势来强调关键点,并吸引顾客的注意力。
例如,当销售人员强调某个产品的优势时,可以用手指指向相关特点的位置,这样可以让顾客更加明确地理解销售人员的意思。
另外,手势的速度和节奏也非常关键。
适当的手势可以突出强调,但过于频繁或者夸张的手势可能会让人感到不自然或者疲惫。
因此,销售人员需要在实践中掌握适当的手势运用技巧。
除了手势,面部表情在销售过程中也起着重要的作用。
面部表情可以传达销售人员的情绪和态度,影响顾客的心理感受。
尽管在销售中可能会面对一些挑战和难题,但销售人员应该时刻保持积极乐观的面部表情。
微笑是最简单而又有效的表情之一。
微笑不仅可以传递友好和可信任的信号,还可以缓解紧张气氛,让顾客感到舒适和放松。
另外,眼神交流也是非常重要的一部分。
适当的眼神交流可以增强销售话术的说服力。
销售人员可以通过眼神交流来表达专注和兴趣,并与顾客建立更深层的联系。
在与顾客交流时,保持眼神接触,但不要长时间地盯着对方,这样可能会让人感到不舒服或者被侵犯。
相反地,销售人员可以适度地在交流过程中转换视线,保持兴趣和专注。
除了以上提到的技巧,销售人员还可以通过模仿和观察优秀销售人员的身体动作来提升自己的销售话术效果。
运用身体语言与口头话术提高销售效果
运用身体语言与口头话术提高销售效果销售是商业活动中至关重要的一环,每个企业都希望能够取得优秀的销售业绩。
然而,如何才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,赢得客户的青睐呢?除了产品本身的优势外,运用恰当的身体语言与口头话术同样具有重要的意义。
本文将探讨如何利用身体语言和口头话术来提高销售效果。
首先,身体语言是我们表达自己的一种重要方式。
在销售过程中,充满自信和积极性的身体语言会给客户留下深刻的印象。
首先,保持良好的姿势和直立的身体威严能够向客户传递出您的专业水平和自信心。
将双脚保持在适度的距离,并且站姿端正,这可以使您显得更加自信、专注和自信。
此外,在交谈过程中时常保持微笑,微笑不仅可以缓解紧张的氛围,还能够传递出您友好和融洽的态度。
此外,在与客户交流时,注意保持眼神交流的同时,展现出友好和聆听的姿态。
这不仅能营造出良好的销售氛围,也能够使客户感到被尊重和关注。
除了身体语言,口头话术同样是提高销售效果的关键。
第一印象在销售中具有至关重要的作用,因此在与客户交谈的初始阶段,我们需要运用恰当的口头话术来吸引客户的注意力。
例如,一个简单而贴切的问候能够很好地打开交流的大门。
与此同时,在介绍产品或服务时,我们需要用简洁明了的语言来描述产品的优势和特点,让客户清晰地了解产品的价值。
此外,客户通常对他们的问题和疑虑有着强烈的需求,作为销售人员,我们需要用专业、耐心和友好的语言来回答客户的问题,解决他们的疑虑。
在销售过程中,我们还可以通过运用积极的措辞来勾起客户的购买欲望。
例如,将产品的特征与客户的需求相结合,强调产品的实际效果和独特之处,这会大大提高销售的效果。
此外,适当运用身体语言和口头话术来建立和提高销售人员与客户之间的沟通效果也非常重要。
在销售过程中,与客户建立起真诚和融洽的关系是非常有益的。
为了达到这个目标,我们可以运用积极的肢体动作,例如向前倾身以表达聆听和关注。
此外,通过快速而恰当的回应、询问客户的状况以及反馈客户的体验,也可以表达出我们对客户的关怀。
互动营销:两条腿走路是关键
互动营销:两条腿走路是关键在Web2.0 时代,简单的你传我听的方式已经很难达到理想的传播效果,网络营销也更加注重互动营销,倡导在与网民的互动中潜移默化地达到营销的效果。
怎样才能做好互动营销呢?为此,《广告主》杂志专门采访了im2.0 首席执行官董本洪。
“互动营销并非简单的执行,如做个网站、广告或视频,而是一个以策略、创意、媒介和技术四者紧密结合的完整的营销方案。
未来很长一段时间内互动营销将会以两条腿走路,即社交营销和移动营销,而且这两者相互联系与整合” 董本洪这样总结互动营销的要诀。
社交营销的三要点人人网、微博的火爆带动了社交营销的成长,如今如果一个营销人不知道什么是社交营销的话,他都不好意思说自己是营销人。
社交营销看似简单,可其中却有不少门道。
著名营销专家李绘芳老师认为,做好社交营销需要把握三个重要环节,即媒体的选择、用户动机的掌握和良好用户体验的设计。
首先,社交媒体包括微博、微信、人人、空间等多种,不同媒体的属性特征、人群特点等都不同,因此社交营销最重要的一点就是要选择好媒体;其次,社交营销要把握好用户的动机,用户在社交媒体上无论是转发,还是评论,都有一定的原因,如搞笑、正能量等。
广告主在做社交营销时一定要把握好网民每一次网络动作背后的驱动动机;另外,社交营销要重视用户体验,社交媒体上大多都是与自己的朋友或粉丝进行互动交流,只有有了好的体验,双方才会开展良性的互动,如果商业化太强则会影响互动的效果。
“媒体、用户动机和用户体验,尽管这三者看起来很简单,可是真正能把这三者都做好的却不多,这不仅需要广告代理公司具有很强的能力,同时它还得顶得住客户的压力并最终完成”,董本洪指出社交营销的不易。
近两年,社交营销很火,可是能够拿得出来说的经典案例却不是很多,而im2.0 为戴尔在社交媒体上专门打造的DELL 存钱罐活动可以说是一个比较不错的案例。
DELL 存钱罐活动的思路很简单,它就是调动网民在社交平台上的朋友关系,让朋友一起来帮忙参与DELL 的活动,自己则可以获得相应的积分,从而在购买DELL 时可以获得相应的优惠。
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“互动
营销
并非简单的执行,如做个网站、广告或视频,而是一个以策略、创意、媒介和技术四者紧密结合的完整的营销方案。
未来很长一段时间内互动营销将会以两条腿走路,即社交营销和移动营销,而且这两者相互联系与整合”,董本洪这样总结互动营销的要诀。
社交营销的三要点人人网、微博的火爆带动了社交营销的成长,如今如果一个营销人不知道什么是社交营销的话,他都不好意思说自己是营销人。
社交营销看似简单,可其中却有不少门道。
著名营销专家李绘芳老师认为,做好社交营销需要把握三个重要环节,即媒体的选择、用户动机的掌握和良好用户体验的设计。
首先,社交媒体包括微博、微信、人人、空间等多种,不同媒体的属性特征、人群特点等都不同,因此社交营销最重要的一点就是要选择好媒体;其次,社交营销要把握好用户的动机,用户在社交媒体上无论是转发,还是评论,都有一定的原因,如搞笑、正能量等。
广告主在做社交营销时一定要把握好网民每一次网络动作背后的驱动动机;另外,社交营销要重视用户体验,社交媒体上大多都是与自己的朋友或粉丝进行互动交流,只有有了好的体验,双方才会开展良性的互动,如果商业化太强则会影响互动的效果。
“媒体、用户动机和用户体验,尽管这三者看起来很简单,可是真正能把这三者都做好的却不多,这不仅需要广告代理公司具有很强的能力,同时它还得顶得住客户的压力并最终完成”,董本洪指出社交营销的不易。
近两年,社交营销很火,可是能够拿得出来说的经典案例却不是很多,而im2.0为戴尔在社交媒体上专门打造的DELL存钱罐活动可以说是一个比较不错的案例。
DELL存钱罐活动的思路很简单,它就是调动网民在社交平台上的朋友关系,让朋友一起来帮忙参与DELL的活动,自己则可以获得相应的积分,从而在购买DELL时可以获得相应的优惠。
尽管DELL存钱罐活动的思路很简单,它却精确地掌握了社交媒体的属性与用户心理,一经推出就取得了不错的效果。
移动是互动营销的整合者近两年,移动营销被炒得十分火爆,但真正敢持续投入的广告主却不是很多。
对此,著名营销专家李绘芳老师认为,目前广告主大多都把移动媒体只是当作一种媒体形式,把它当作展示广告平台来做营销,这是一种定位上的错误,因为这样就把“移动媒体”的概念看小了,它也起不到应有的效果。
由于移动媒体的独特性,如随身、位置服务、辅助科技(二维码、移动支付等)等,它已远远不止是一种媒体,它更像是所有媒体的遥控器,也是所有互动营销的整合者。
因此,移动营销考虑的也不单单是展示广告的曝光量,而是要打通其它媒体,把各自媒体上的营销串联起来,如2012年上半年im2.0就帮阿迪达斯做了一个“夺宝奇兵”的活动。
为了配合新品
上市
,阿迪达斯推出了一款移动游戏客户端——夺宝奇兵,它成功地打通了线上线下,用人与人之间的互动去抢夺宝贝道具。
人们可以用实时定位来争夺,抢得最多的人就可以拿到阿迪达斯的新品球鞋。
在短短一个多月内,这个活动成功地影响到了上千万人通过微博关注到这件事情,而真正参与其中的也有近百万人,很有效地把关注阿迪达斯产品和品牌的人,从mobile 端吸引到它的线下门店,从而去找更多有意思的事情互动。
此活动不但增加了阿迪达斯的品牌曝光度与忠诚度,而且还直接带动了线下店面的销量,而这其中的关键正是移动营销的整合作用。
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议,用于产品的规划和设计,为企业的市场运作服务。
企业的目的就是尽可能生产消费者需求的产品,但企业只有与消费者进行充分的沟通和理解,才会有真正适销对路的商品。
互动营销的实质就是充分考虑消费者的实际需求,切实实现商品的实用性。
互动营销能够促进相互学习、相互启发、彼此改进,尤其是通过“换位思考”会带来全新的观察问题的视角。
互动营销的表现方式:目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件
市场营销
等,主要借助互联网技术实现和目标客户之间的互动。
互动营销是精准营销模式的核心组成部分,是实现和客户互动的主要手段之一,互动营销强调和客户良性互动。
精准营销的互动营销采取各种有效互动形式,紧紧抓住消费者心灵,在顾客心中建立鲜活的品牌形象。
作为新媒体,与传统媒体相比,互联网有着极其独特的优势。
借助互联网,您或许只要不太多的
费用,再加上一个还不错的主意,就可以收获很好的营销效果。
NETKEY希望帮助客户与终端用户建立更加顺畅、有效和有影响力的品牌沟通。
NETKEY提供的互动营销服务,具体包括线上活动、广告投放、E-PR、SEM和WEBLOGREPORTS。
NETKEY可以帮助客户通过各类线上活动进行品牌和产品推广。
提供从活动创意、推广策略制定、活动实施到效果评估的全面解决方案。
让您的目标消费群体,通过活动迅速了解和认识您的品牌和产品,并通过互联网制造广泛的影响力,形成良好的社会效应。
在这方面,我们有和4A广告公司长期合作的丰富经验,曾负责包括光明乳业、中国银联、中海基金在内的多家大型企业线上活动的运作,成绩显著。
借助第三方权威统计平台,对网站各项运营数据进行统计和立体分析,生成具有市场价值的专业运营报告,即WEBLOGREPORTS。
报告不仅涵盖运营所涉及的流量、访问数及渠道、关键词等基础层面的数据分析,还包括了用户点击行为、网站内容关注度、广告合作效果等更深层面的数据分析。
报告时间灵活,内容根据需求采用个性化组合。
随机读管理故事:《简单道理》
从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。
其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。
另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。
只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。
一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也要面对现实的生活。
只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。
有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。