比亚迪市场调查及分析报告
比亚迪汽车商业模式分析
0.00%
有49.84%的人表示还是会考虑购买的，有31.35%的人表示不会购买， 还有18.81%的人表示说不定买还是不买
3、如果没有购买过比亚迪汽车，您是否会考虑购买？ 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 会, 49.84% 不会, 31.35% 说不定, 18.81%
模仿、借鉴 自主产权 强大
LS460前脸
雅阁车身 底盘内饰
奔驰350后尾
客户价值
客户需求 价值主张 性价比
很多时候，科学态度和实事求是的精神对企业文化价值构成影响很大。铸造精 品，需要精进而不是激进。情绪的亢奋解决不了科学的精致。战略战术计划规划需 要一步步落实，不可画饼充饥，望梅止渴。比亚迪说了这么多，但其产品仍未能尽 如人意。 我们买车，就是要买高性价比车型。听说比亚迪性价比高，配置丰富，价格低， 朋友们很多都买了比亚迪。但买来之后小毛病不断，于是对其宣称的“高性价比优 势”产生怀疑。经过请教专家和深入分析，才发现，所谓高性价比，不过是比亚迪 刻意制造的舆论泡沫和车市谎言。 这一段话是车市专家对比亚迪的评价..由此可见,比亚迪的性价比只存在于数据 上,并不能真正的满足和超越客户期望的性价比
奔驰CLK280前脸
比亚迪S8前脸
盈利模式
价值获取 战略定价权 目标成本规划
近几年比亚迪汽车一直在拿新能源汽车做宣传，并营造出比亚迪的新能 源汽车量产化也近在眼前的景象。“没有一家车企像比亚迪这样拿新能源车 做赌注。”一名业内人士如是说。
实际上，比亚迪汽车的利润主要来自于传统型汽车，而且竞争力并不是 新技术领先，而是劳动密集型的生产方式，但现在这种优势也在遭遇蚕食。 传统汽车仍是比亚迪可预见的盈利来源
比亚迪汽车市场调查报告
比亚迪汽车市场调查报告篇一：比亚迪汽车市场调查比亚迪汽车市场调查组长：薛力军组员：叶炽坚、蓝维冲、李宝铿班级：14计算机4班（一）市场状况调查宏观经济：据中国汽车工业协会统计，20XX-20XX年以来我国汽车产销迅猛发展，汽车年平均增长率达到%，乘用车年平均增长率达到%，商用车年平均增长率达到%，特别是20XX年达到年历史增长高峰。
经过近十几年的快速发展，中国汽车市场已经成为了全球第一大汽车市场。
中国汽车消费量占全球汽车消费量的比例从20XX年的%上升到20XX年的%，20XX年规模将突破1000万，预计20XX年将突破1700万。
而且，随着时间的推移，中国汽车销量结构也发生了变化。
乘用车也逐渐成为了市场主力。
中国汽车工业从卡车开始，乘用车销量已经超过商用车，成为市场主力。
为加快新能源汽车产业发展，推进节能减排，促进大气污染治理，在20XX年12月30日，财政部、发改委、工信部和科技部联合公布关于20XX-2020年新能源汽车推广应用财政支持政策的通知。
在补助名单上的电动汽车仍将是纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池电动汽车。
货车和特殊用途车辆并不包括在名单中。
比亚迪企业是国内新能源汽车的研发头号佼佼者，这项政策为新能源汽车研发带来更好的前景，比亚迪企业将是这项政策最大的受益者。
该类产品市场：比亚迪汽车是从20XX年正式成立的，由于比亚迪前身是一个电池生产企业，所以比亚迪踏入汽车行业还不算太久，但由于有庞大的资金支持和众多的专业研发人员，比亚迪汽车的最终愿望是发展新能源汽车，因为石油这些能源是有限的，而且对自然环境的破坏非常大。
现阶段由于技术尚未成熟和缺乏，暂时还没能够大量的生产新能源电动汽车，目前主打燃油汽车，也属于走低端路线，但这几年进过不断摸索，比亚迪的燃油汽车技术得到不断进步，外观越来越好看，模仿丰田汽车外观的比亚迪汽车价格是丰田车价格的一半，所以这家企业还需要加强自身的研发力度，现在比亚迪开始走中端汽车路线，新能源汽车也已经研发出来，但还不能普及。
比亚迪问卷调研报告
比亚迪问卷调研报告比亚迪问卷调研报告一、背景介绍比亚迪是一家中国汽车制造商，在全球范围内知名度高。
随着汽车产业的不断发展，市场竞争加剧，消费者的需求也不断变化。
为了进一步了解消费者的购车需求和体验，比亚迪进行了一次问卷调研。
二、调研目的1.了解消费者对比亚迪汽车品牌的认知程度；2.了解消费者对比亚迪汽车的购车需求及优越性评估；3.了解消费者对比亚迪汽车的售后服务满意度。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，通过网络、实地和电话进行调查。
共有1000名消费者参与，并按照性别、年龄、地域等不同人口统计学特征进行了分类分析。
四、调研结果分析1.消费者对比亚迪汽车品牌的认知程度调研结果显示，近80%的消费者对比亚迪品牌有一定的认知，其中40%的消费者认可该品牌质量可靠且具有良好的口碑。
2.消费者对比亚迪汽车的购车需求及优越性评估调研结果显示，消费者在购车时最看重的因素依次是：品质可靠性、燃油经济性、外观设计、价格合理。
同时，近60%的消费者认为比亚迪汽车在综合性价比方面表现优越。
3.消费者对比亚迪汽车的售后服务满意度调研结果显示，超过70%的消费者对比亚迪汽车提供的售后服务表示满意，其中40%的消费者认为比亚迪售后服务比其他品牌更有竞争力。
五、结论与建议根据调研结果，比亚迪品牌在消费者中的认知度较高且具备较好的口碑，这为市场拓展提供了良好的机会。
消费者在购车时最看重的因素包括品质可靠性、燃油经济性、外观设计和价格合理，为了满足消费者的需求，比亚迪应该继续加强品质控制、提升燃油经济性、不断创新外观设计，并在价格策略上进一步优化。
此外，比亚迪在售后服务方面表现良好，可以进一步提升服务质量和广泛宣传。
六、行动计划为进一步提高消费者的购车体验和满意度，比亚迪拟制定以下行动计划：1.加强产品质量控制和创新，确保产品的可靠性和实用性。
2.提升研发实力，改进燃油经济性，减少油耗。
3.继续创新外观设计，提高车辆的审美价值，满足不同消费者的需求。
市场调查问卷分析报告（2篇）
市场调查问卷分析报告一、我国汽车发展状况分析1、我国汽车行业发展背景分析基本建设阶段(1953~1978年)，汽车产业发展动力不足并且在产品结构上凸显出缺重少轻，轿车几乎空白的畸形结构，汽车产业初步形成体系。
探索成长阶段(1979~1993年)，缺重少轻的结构有所缓解，但是过多的汽车厂家使得中国汽车产业集中度较低，没有形成规模经济。
这一阶段汽车技术有了明显的提高。
调整发展阶段(1994~1998年)，汽车产业面临更大强度和广泛的竞争与合作。
快速发展阶段(1998年至今)，中国汽车工业的社会环境、政策环境以及市场环境都发生了深刻的变化。
这些变化都促进了中国汽车产业的迅猛快速发展。
“十八大”后，推进新型城镇化和收入分配制度改革等政策的推出，都将对汽车行业形成实质性利好。
2、当前我国汽车市场销量规模分析xx年中国汽车销量将较此前一年同比增长20%，远高于今年的增幅预期10%左右。
毕尔巴鄂比斯开银行在报告中表示，xx年中国的汽车普及率达到每千人56辆，几乎达到2003年的5倍。
不过相形之下，xx年全球汽车平均普及率为每千人125辆，因而中国市场潜力巨大。
根据韩国等新兴市场此前的路线，比毕尔巴鄂比斯开银行预测，未来3年内，中国的汽车普及率将达到每千人113辆，为此，xx年较xx年销量将同比增长10%，而xx年将较xx年同比增长近20%。
3、品牌销量分析xx年5月份已经悄悄走完，在这个鲜花绚烂、幸福流淌的月份，中国汽车市场以迅速而稳健的步伐，继续演绎着世界第一汽车消费大国的风采，南北大众、美系双雄、日系三强，以及韩国现代所造就的市场格局，短期内难以撼动。
回首4月份的汽车市场，大众汽车成功甩开竞争对手，成为了中国车市的霸主，在销量排行榜前十名的车型中，大众汽车占据了6款，销量之高，令对手羡慕不已。
其次是通用汽车，携凯越和赛欧，成功占据2席位置，福特和日产，也各有一款车型上榜。
合资品牌激烈的混战局面，并没有令自主品牌渔翁得利，从4月份的销量排行榜上可以看出，只有长安逸动、吉利帝豪EC7、比亚迪F3三款车型的销量破万，其它自主品牌都在苦苦挣扎，前途难料。
汽车调研报告数据分析(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的快速发展，汽车产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。
近年来，我国汽车市场呈现出快速增长的趋势，汽车消费需求不断上升。
为了深入了解我国汽车市场的发展状况，本报告通过对大量汽车调研数据的分析，旨在为汽车企业、政府部门及投资者提供有益的参考。
二、数据来源本报告数据来源于以下几个方面：1. 国家统计局发布的相关统计数据；2. 中国汽车工业协会发布的汽车行业数据；3. 各大汽车企业发布的销售数据；4. 第三方市场调研机构发布的汽车市场报告；5. 网络公开数据。
三、数据分析1. 市场规模分析（1）总体市场规模根据国家统计局数据显示，2019年我国汽车产销量分别为2572.1万辆和2576.9万辆，同比增长5.1%和5.3%。
从全球汽车市场来看，我国已成为全球最大的汽车市场。
（2）细分市场规模从汽车细分市场来看，乘用车市场占据主导地位，2019年乘用车产销量分别为2275.1万辆和2275.5万辆，同比增长3.8%和3.9%。
其中，轿车、SUV和MPV车型分别占比为47.5%、35.2%和17.3%。
2. 市场结构分析（1）品牌结构从品牌结构来看，我国汽车市场呈现出“寡头垄断”格局。
2019年，我国汽车销量排名前十的企业分别为上汽集团、东风汽车、一汽集团、长安汽车、北汽集团、广汽集团、吉利汽车、长城汽车、华晨汽车和比亚迪。
这些企业占据了我国汽车市场的半壁江山。
（2）车型结构从车型结构来看，SUV车型在我国汽车市场中的地位日益凸显。
2019年，SUV车型产销量分别为897.5万辆和918.5万辆，同比增长10.5%和11.5%。
与此同时，轿车和MPV车型产销量分别为1012.3万辆和295.5万辆，同比增长2.5%和5.3%。
3. 消费者需求分析（1）消费偏好根据市场调研数据显示，消费者在购车时最关注的因素依次为：价格、品牌、外观、配置、油耗和售后服务。
其中，价格和品牌因素占据消费者关注的比重较大。
比亚迪汽车市场调查方案
比亚迪汽车市场调查方案西安市比亚迪混合动力汽车市场调查方案书班级：物流管理1202班学号：1209411071姓名：王一昆目录一、调查背景 0二、调查目的 (1)三、调查内容 (2)（一）社会调查 (2)（二）消费者调查 (2)（三）终端调查 (3)（四）媒体调查 (3)四、调查对象及抽样方法 (4)（一）调查区域与对象 (4)（二）调查方法 (4)（三）抽样的程序 (5)（四）总体与样本量 (5)五、调查安排 (6)（一）安排综述 (6)（二）具体安排计划 (6)六、质量控制 (8)（一）调查者与调查组织 (8)（二）调查前的质量控制 (8)（三）调查中的质量控制 (8)（四）实地调查的质量控制 (8)（五）整理阶段的质量控制 (8)（六）调查后的质量控制 (8)七、经费预算 (10)八、附件 (11)附件1：混合动力汽车调查问卷 (11)附件2、比亚迪用户调查问卷 (13)附录3：日程安排表 (15)随着石油供应的日趋紧缺和环境污染的日益加剧，混合动力汽车这种以将电力驱动与辅助动力结合起来，充分发挥二者各自的优势及二者相结合产生优势的交通工具凭借其节能、环保的优点日渐成为业界关注的焦点。
在混合能源汽车方面，虽然消费者有这方面的潜在需求，但是如何让广大消费者认识并接受混合动力汽车这一新概念，还需要花大力气进行市场培育。
比亚迪汽车作为国内较早研发混合动力汽车的企业，能否成功的将混合动力汽车这一产品进行上市推广，将取决于对于市场的调查是否充分，是否掌握足够的市场信息，而正确的信息从调查中来。
因此我们只有在对市场情况有一个深入而透彻的了解后，才能准确的进行产品研发、定价、渠道、促销方式的组合，从而把产品全面推向市场。
这就是我们进行此次市场调查的原因。
通过本次市场调查，我们可以对目标消费者、销售终端（4S店）以及相关媒体等方面的信息有一个全面的掌握，从而进入目标市场，一举取得成功。
（1）通过调查了解社会层面对于混合动力汽车的看法和政府层面对混合动力汽车的态度和政策。
比亚迪品牌调研报告怎么写
比亚迪品牌调研报告怎么写比亚迪品牌调研报告一、引言近年来，中国汽车市场经历了快速增长的阶段，汽车品牌也愈发多元化。
比亚迪作为中国本土汽车品牌，在行业中既拥有一定的市场份额，又面临着竞争激烈的局面。
本次调研旨在了解比亚迪品牌在消费者心目中的形象和认知，并分析其优势和劣势，以期为比亚迪今后的品牌战略提供参考意见。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集到200份有效问卷。
问卷内容主要包括对比亚迪品牌的知晓度、购买意向、品牌形象和质量认知等方面的问题。
三、调研结果分析1. 知晓度与购买意向根据问卷调查结果，超过80%的受访者表示了解比亚迪品牌，并且有约30%的受访者曾经购买或有购买意向。
这表明比亚迪在消费者心目中具有较高的知晓度和购买吸引力。
2. 品牌形象对比亚迪品牌形象的评价主要集中在两个方面：环保和技术创新。
近年来，比亚迪在电动车领域取得了显著的成绩，被视为环保的代表品牌。
此外，比亚迪在技术创新上也有一定的声誉，尤其是在电池技术方面。
然而，一些受访者认为比亚迪在外观设计和驾驶体验方面还有待提升。
3. 质量认知受访者普遍认为比亚迪的产品质量相对较好，稳定性和可靠性较高。
然而，也有一些受访者表示对比亚迪的质量存在一定的疑虑，主要是对其零部件的耐用性和售后服务的满意度不够。
四、品牌优势与劣势通过对比亚迪品牌调研结果的分析，可以总结出以下品牌优势和劣势：品牌优势：1. 知晓度和购买意向较高，具有一定的市场基础；2. 环保形象和技术创新是品牌的核心竞争力；3. 产品质量相对较好，具备一定的稳定性和可靠性。
品牌劣势：1. 外观设计和驾驶体验有待提升，无法满足更高端用户的需求；2. 零部件的耐用性和售后服务的满意度有待提高。
五、品牌策略建议1. 加强品牌营销宣传，提高品牌知晓度和美誉度；2. 加大对产品设计和外观的投入，提升产品的竞争力；3. 继续在环保和技术创新方面进行深入研发，巩固品牌的核心竞争力；4. 加强零部件质量控制，提高整车品质的稳定性和可靠性；5. 加强售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
BYD比亚迪汽车市场调研
平台i、i机器人、主驾位置记忆系统等智能 配置。据悉，i采用Telematics、“亍”等 技术，提供24小时全方位资讯服务，幵可 实现人车救援、车辆定位、亍服务、进程 监控、i聊天等功能。秦癿仦表台内还隐藏 有一个i机器人，车辆上电时会自劢升起， 可以通迆表情、劢作以及语言不用户交流， 实现人车对话。
经济环保 在燃油经济性方面，F3DM双模电劢车纯电劢状
态下百公里耗电仅为14度，电贶挄0.6元/kwh计算，其行使 100公里癿花贶约为8.4元人民币。DM双模劢力系统采用癿比 亚迪最新収劢机，使得系统中癿収劢机在仸意工冴下癿最低燃 油消耗率丌足250g/kwh。而丏相关调查显示，超迆90%癿人 每天用车丌超迆100公里，这意味使用比亚迪DM双模电劢车， 绝大部分人将进离油价高企癿困扰。因为用电癿成本仅为使用 燃油癿1/5，对消贶者杢说，这无疑是一种绝对经济癿选择。 而丏在纯电劢模式下，F3DM双模电劢车排放为零，对城市癿 环境无仸何危害。在混合劢力模式下，其排放优二欧Ⅳ。 F3DM双模电劢车癿上市及普及，一方面能够有效减轱人类对 石油资源癿依赖，另一方面，将在很大程度上缓解全球气候恶 化癿情冴。
触手可及；特别值得一提癿是，车内配备 癿5.1声道10扬声器带独立功放汽车影院， 使车内每个座位有360度均衡环绕声，尊 享音乐厅VIP与座。 空间 速锐拥有超越同级癿宽适空间， 4680mm *1765 mm *1490mm癿长宽 高，以及2660 mm癿轰距，跨入准B级 轿车行列，重新定义了同级车癿舒适标准。 而丏，还拥有450L癿超大后备箱以及车 内18处储物设计，非常贴心。
比亚迪ＶＩ标准色彩
収展至今，比亚迪汽车产业分布在深圳坪山、西安、北京、 上海、惠州、长沙、韶关七大工业园，形成了集研収设计、模 具制造、整车生产、销售服务二一体癿完整产业链组合。比亚 迪汽车在车型研収、模具开収、整车制造等方面都达到了国际 领先水平，产业格尿日渐完善。比亚迪汽车坚持自主品牌、自 主研収、自主収展癿収展模式，以“打造民族癿丐界级汽车品 牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。 作为最具创新癿新锐民族自主品牌，比亚迪汽车保持了连续5年 超100%高增长！2005年比亚迪汽车销量约2万台；2006年比 亚迪汽车销量约6万台；2007年比亚迪汽车销量约10万台； 2008年比亚迪汽车销量约17万台。2009年8月—2010年5月， F3连续10个月保持全国销量总冠军！2009年，比亚迪汽车销量 超迆44.8万台，同比增幅达162%！ 除了传统汽车外，业界期待已久、全球首款丌依赖与业充 电站癿新能源汽车F3DM双模电劢车，二2008年12月15日正式 上市。这款双模汽车整合汽车制造、电池技术、电机系统、车 轲电子技术等多项顶尖癿高科技技术，是节能、环保、时尚呾 科技癿典范。 2011年10月26日，比亚迪e6先行者电劢车正式 上市。比亚迪e6先行者搭轲了比亚迪自主研収癿铁电池，该车 癿最大（额定）功率为100马力左右，峰值扭矩为450N.m，最 高车速可达到140Km/h以上。在丌开空调癿情冴下，该车综合 工冴续驶里程最长达300Km，百公里能耗为20度电左右。 作为电劢车领域癿领跑者呾全球充电电池产业癿领先者， 比亚迪迅速掌握了关系电劢汽车成败癿关键一环——劢力电池 核心技术，幵已经拥有实现大觃模商业化癿技术呾条件，能够 开収更为节能、环保癿电劢汽车产品，实现性能癿提升呾普及 应用。
比亚迪汽车-营销策略研究报告
自考毕业论文题目：比亚迪汽车的营销策略研究论文原创性声明本人重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进展研究工作取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要奉献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承当全部责任。
论文作者签名：xxx日期：2021年02月25日比亚迪汽车的营销策略研究摘要：随着人们生活水平的不断提高，汽车的需要日益突显出来了，汽车工业的开展，也随之越来越红火。
当然中国也崛起了一批自主创立的汽车企业，但是国的高端汽车市场仍被外国的企业所占领，那国产企业需要怎么才能改变这种局面呢？国产企业的缺乏和优势，为什么没有迅速占领中国市场？本文共有四个局部，通过对自主创立的比亚迪企业相关的研究，希望可以找出公司的一些问题，能为比亚迪公司一点点建议，并且给他一个阶段性的梳理。
第一个局部是文章研究的背景，意义、思路及方法。
第二局部是对营销环境的现状一个全面的分析，其中包括营销，产品，价格，促销，以及渠道五个方面的具体分析，第三局部比照亚迪公司中找到的一些问题，第四局部就是对这些问题提出了自己的观点和看法，然后提出了改良的建议。
关键词：比亚迪改革消费者行为营销环境一、绪论1、研究的背景随着中国经济的不断开展，我们可以看到汽车行业产销也在不断的增加，据中国汽车工业协会统计分析，2021 年3月，汽车生产208.52万辆，环比增长54.76%，同比增长10.88%；销售203.51万辆，环比增长50.22%，同比增长10.69%。
其中：乘用车生产165.70万辆，环比增长49.95%，同比增长13.82%；销售158.55万辆，环比增长42.60%，同比增长13.25%。
1-3月，汽车产销539.71万辆和542.45万辆，同比增长12.81%和13.18%，增幅较之前两月略有减缓。
比亚迪市场调查及分析报告
汽车消费者购买行为分析
消费者购车时考虑的主要因素
• 价格 • 油耗 • 安全性 • 品牌 • 售后服务 • 外形 • 维修成本
目标消费者购买行为分析
• 高度介入型购买行为
比亚迪F3产品开发策略
• 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量
汽车消费者购买行为分析汽车消费者购买行为分析??价格价格??油耗油耗??安全性安全性??品牌品牌??售后服务售后服务??外形外形??维修成本维修成本消费者购车时考虑的主要因素目标消费者购买行为分析目标消费者购买行为分析??高度介入型购买行为高度介入型购买行为比亚迪比亚迪f3f3产品开发策略产品开发策略??选择选择16??在同级汽车中比亚迪在同级汽车中比亚迪f3空间较大轴距较长符合中国空间较大轴距较长符合中国消费者特点消费者特点16到到20l20l车市中的黄金排量车市中的黄金排量f3的内部的内部??模具来自日本狄原公司车身喷模具来自日本狄原公司车身喷涂工艺来自德国杜尔涂装线涂工艺来自德国杜尔涂装线f3采用的是三菱采用的是三菱4g184g18的发动机符合目标消费者性价比要高的产品合目标消费者性价比要高的产品诉求诉求f3的发动机符比亚迪比亚迪f3f3产品分析产品分析比亚迪比亚迪f3f3产品营销策略分析产品营销策略分析??市场改进
比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前 三甲，占据市场41.33%
比亚迪F3市场细分与目标市场 收入层次细分目标市场
比亚迪F3市场细分与目标市场 界定目标消费者
目标消费者个人因素分析
汽车消费者购买行为分析
• 网上车市2010年9月份进行了一个 关于购车因素的调查，绝大多数 的消费者购买国产汽车，仅有 14.4％的消费者购买进口汽车。
西安比亚迪新能源汽车市场调查报告
比亚迪新能源汽车市场调查报告调查人员：党幸子曹志聪赵伟翔常佳玉孙剑飞指导老师：张武康老师时间：2016年3月3日提纲1.引言 (3)2.调查情况 (3)2.1调查目的 (3)2.2调查内容 (3)2.3调查方法 (4)3.调查结果分析 (4)3.1行业分析 (4)3.2消费者购车年龄分布 (4)3.3竞争对手分析 (4)3.4无购车意愿的原因分析 (5)4.比亚迪新能源汽车发展面临的问题 (5)5.可行性建议 (5)6.参考文献 (6)致谢 (7)附录一 (8)比亚迪汽车市场分析调查报告摘要：交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏，极大限度的节约了人们在路途中的时间。
然而汽车，又是众多交通工具中最普遍最实用的一种。
为了能进一步了解汽车市场的现状，为比亚迪汽车做一次较为全面的市场调查，我们对市民进行了一个初步的问卷调查及分析。
该报告主要包括两个部分：一是调查，我们决定采用问卷调查的方式，以回答问题的形式来得到想要的信息；二是研究，对调查的问卷进行研究分析，从中得出结论，为比亚迪公司提出针对性的意见。
关键词：比亚迪；销量；可行性建议1.引言随着我国国民经济的快速发展，人民的生活水平得到了极大提高。
人的生活离不开衣食住行，如今，在“行”这一方面，汽车已经成为我们外出代步的重要交通工具。
生活水平的提高，使得人们的消费观念和消费需求也在发生着变化。
新能源汽车作为环保产品之一，越来越受到80和90后以及事业有成人群的亲睐。
汽车行业在每个国家都有很大的市场。
毫不吝啬的说：新能源汽车行业的发展程度可以直接影响到一个国家经济和环境的发展，新能源汽车行业的发展主导了新能源行业的前进。
2.调查情况2.1调查目的1）了解消费者购买汽车的影响因素，得知消费者心里所想，为比亚迪公司提出关于新能源汽车发展的针对性意见。
2）了解比亚迪新能源汽车的宣传效果，以及在消费者心目中的形象和消费者通常从哪些渠道获得此类信息。
3）根据调查，运用数据说明新能源汽车市场关键因素，提出建议。
比亚迪汽车消费者分析比亚迪汽车消费者分析-小小不偷懒-湖南商学院
目录一、中国汽车消费群体与阶层划分 (2)二、中国汽车市场细分………………………………………………（４）三、比亚迪的消费群体特征…………………………………………（６）四、比亚迪在消费者心中的形象…………………………………（１０）五、比亚迪需要关注的汽车消费者的新变化………………（１３）比亚迪汽车的消费者分析摘要：随着社会的发展，人民生活水平的提高，人们对汽车的需求也在不断变化，企业只有了解不同阶层的人对汽车的不同需求才能推出合适的产品。
本文以比亚迪汽车为例研究中国汽车消费者的社会阶层划分，中国汽车市场细分，比亚迪汽车消费群体特征，比亚迪汽车在消费者心中的形象，汽车消费者需求的新变化等方面，以为比亚迪汽车的新发展提供参考依据。
关键字：比亚迪汽车消费群体消费者一、中国汽车消费者群体与阶层划分当下的中国，汽车消费者呈现出多种景象，我们将之区分为9大人群4个阶层，他们对于汽车各有所好。
很长一段时间，中国消费者主要以首次购车为主，有车族为少数，有车就更有面子，而车也是攀比、显示身份、赢得生意的工具。
未来随着私家车的普及、二次购车者逐渐增多，同时伴随汽车知识的普及，人们购车将更加理性。
一线城市现在主流强调个性，未来更看重性价比，因而在一线城市讲“精彩”、讲“自在追求”、讲“畅意畅行”、讲“卓越”、讲“当红”都能起到一定的效果。
二线城市，更为感性，在意身份地位的体现；三四线城市更看重社会归属，买什么档次的车，无疑贴上一道什么档次的标签。
总体看来，中国消费者可分为四大类别，富人阶层（新贵人士+传统成功人士）、中产阶层（内敛型中产者+张扬型中产者）、小资阶层（价值乐趣者+感性主义者）、大众阶层（传统主义者+个人效率者+节俭主义者）。
富人阶层（新贵人士+传统成功人士）人口学特征：占中国总体人群2%左右。
家庭年收入200万元以上。
主要是房产投资商、公司CEO及合伙人、MBO企业主、矿主等，他们不一定有高学历、但一定有重大的机遇。
比亚迪汽车分析
同业竞争者的竞争程度
行业内的竞争对手是五种竞争力中最强大的竞争力量，为 了获得竞争的成功，这些竞争者们常常不惜代价地参与竞 争。 就目前汽车行业来说，仅国内汽车生产厂家就超过了50家， 所以说竞争还是比较激烈的。 只有拥有核心竞争力的企业才能在这种环境下获得较高利 润。以下情形行业竞争会比较激烈：较低的行业进入门槛， 同一实力水平竞争对手较多；市场趋于稳定，产品需求增 长缓慢；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成 本很低。
案例分析之 ——比亚迪汽车股份有限公司
孔令顶
目录
一、背景 二、比亚迪股份有限公司简介 三、波特五力模型 四、环境分析 五、比亚迪汽车的战略 六、SWOT分析 七、总结
一、背景
2013年，全球金融危机和欧债危机影响继续发酵，全球经济增长乏力， 经济复苏仍显脆弱。面对复杂多变的全球经济环境，中国坚持稳中求 进的总基调，统筹稳增长、调结构、促改革，宏观经济呈现出平稳增 长态势，全年经济增长7.7%。 2013年，受惠中国经济稳定增长，根据中国汽车工业协会的统计数据， 中国汽车产销量双双突破2,000万辆，其中产量约为2,212万辆，同比 增长约14.8%；销量约为2,198万辆，同比增长约13.9%，中国已经连 续五年蝉联全球产销量第一。其中，自主品牌乘用车共销售约722万 辆，同比增长11.4%，占乘用车销售总量的40.3%。 为加快新能源汽车产业发展，推动节能减排，促进大气污染治理，财 政部、科技部、工信部、发改委等四部委于2013年9月联合发布了 《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》，宣布2013年至 2015年在全国范围内继续开展新能源汽车推广应用工作，标志着新一 轮新能源汽车产业支持政策正式开始。新能源汽车产业迎来新一轮发 展契机。
比亚迪需求调研报告
比亚迪需求调研报告[标题]比亚迪需求调研报告[摘要]本调研报告针对比亚迪公司进行了需求调研，通过对消费者的问卷调查和市场分析，总结了比亚迪产品的优势和不足，为公司提供了改进和发展的建议。
[引言]随着全球汽车行业的快速发展，环保和节能已经成为汽车制造商关注的焦点。
比亚迪作为中国领先的新能源汽车制造商，一直致力于推动汽车行业的可持续发展。
为了进一步提升比亚迪产品的质量和市场竞争力，本次调研旨在了解消费者对比亚迪产品的需求和满意度。
[方法]本次调研采用了问卷调查和市场分析的方式。
调查对象包括比亚迪车主、潜在购车者和竞争对手的客户。
问卷主要涵盖了对比亚迪产品质量、性能、价格、售后服务等方面的评价和建议。
市场分析主要通过对汽车市场的调查和竞争对手产品的对比分析来了解市场需求和产品竞争力。
[结果]从问卷调查结果来看，大部分比亚迪车主对比亚迪产品的质量和性能表示满意。
他们认为比亚迪新能源汽车的节能环保特性是购买的主要原因之一。
但是，部分车主对比亚迪产品的舒适性和外观设计提出了一些不满意的意见，希望公司在这方面能够做出改进。
对于潜在购车者来说，他们对比亚迪产品的认知度较低，很多人表示对新能源汽车的了解有限，因此他们对比亚迪产品的信任度较低。
针对这一问题，市场推广和宣传工作可以更加加强，提高消费者对比亚迪产品的了解和认知。
与竞争对手相比，比亚迪在性价比方面具有一定的竞争优势，但在品牌影响力和售后服务方面还有提升的空间。
与其他新能源汽车制造商相比，比亚迪的产品线较为丰富，能够满足不同消费者的需求。
然而，一些竞争对手在技术创新和外观设计方面表现出色，对比亚迪来说是一个潜在的挑战。
[建议]基于以上调研结果，我们提出以下几点建议：1. 提升产品的舒适性和外观设计，加强用户体验。
比亚迪可以加大对汽车内饰和外观造型的研发投入，提高产品的颜值和舒适性，满足消费者对汽车外观和内部空间的需求。
2. 加强市场推广，提高品牌影响力。
比亚迪可以通过广告、展览会等方式，加大对比亚迪产品的宣传力度，提高消费者对比亚迪品牌的认知和信任度。
比亚迪品牌调研报告范文
比亚迪品牌调研报告范文比亚迪品牌调研报告一、概述比亚迪（BYD）是一家中国汽车制造公司，总部位于广东深圳。
公司成立于1995年，起初是一家电池制造商，后来发展成为一家全方位的新能源汽车制造商。
比亚迪的产品线包括电动汽车、混合动力汽车、传统汽车和轨道交通工具。
本报告旨在对比亚迪品牌进行调研，了解其市场地位、竞争优势以及消费者对其产品的认知和满意度。
二、市场地位截至2021年，比亚迪是中国新能源汽车市场的领导者，并在全球范围内获得了一定的市场份额。
根据国内和国际销售数据，比亚迪在电动汽车领域领先其他竞争对手，包括特斯拉和日本的本田公司。
比亚迪的市场地位主要得益于其大规模的生产能力和产品线的多样性，能够满足不同消费者的需求。
三、竞争优势1. 技术创新：比亚迪在电池技术方面具有突出的优势，是中国最大的锂电池生产商之一。
公司始终致力于提高电池能量密度和续航里程，以满足消费者对电动汽车的需求。
此外，比亚迪还投入大量资源进行研发，致力于提高汽车的智能系统和驾驶辅助技术。
2. 品牌知名度：比亚迪在中国市场已建立起良好的品牌形象。
公司通过广告、赞助活动和与其他知名品牌的合作来提高品牌知名度。
此外，比亚迪的创始人兼董事长王传福在公众形象上的积极表现也为该品牌树立了良好的形象。
3. 产品线多样性：比亚迪的产品线涵盖了不同类型的汽车，包括乘用车、商用车和新能源轨道交通工具。
这种多样性使得比亚迪能够适应不同消费者的需求，并在市场上占据有利地位。
四、消费者认知和满意度调查通过对一部分消费者进行问卷调查，我们了解到消费者对比亚迪的认知和满意度。
调查结果显示，绝大部分消费者对比亚迪有一定的认知，并且大多数人对该品牌持有积极评价。
消费者认为比亚迪的电动汽车续航里程较长，价格相对较为合理，质量可靠。
此外，比亚迪的售后服务也赢得了消费者的好评。
然而，调查结果也显示了一些改进的方面。
部分消费者认为比亚迪的车辆外观设计略显保守，产品线有待扩展。
比亚迪新能源汽车出口现状及营销策略分析
比亚迪新能源汽车出口现状及营销策略分析作者：王荣博来源：《现代经济信息》 2018年第16期一、比亚迪集团汽车业务现状分析比亚迪股份有限公司创立于1995 年，现主营业务有汽车业务、电池生产和电子产品装配等。
1998 年在欧洲成立子公司，正式向国际市场发展。
2003 年收购西安秦川汽车有限公司后更名为比亚迪汽车有限公司。
2008 年全球第一款双模电动车比亚迪F3DM 正式上市，这是比亚迪迈向新能源市场的第一步。
随后比亚迪的新能源汽车业务发展迅速，并在国际新能源汽车市场份额稳步发展。
( 一) 比亚迪新能源汽车业务发展状况2016 年集团新能源汽车销量同比大幅增长69.85% 至9.6 万辆，销量蝉连全球第一。
其中新能源乘用车销量近8.6 万辆，增速达到65.41%。
纯电动大巴销量超1 万辆，同比增长120.68%，市场份额大幅提升。
2016 年比亚迪新能源汽车全球市场份额已达到13%，行业地位不断巩固。
( 二) 新能源汽车业务在国际市场占有率比亚迪新能源电动车的消费群体已经遍布全球50 多个国家。
随着消费环境的变化，新能源汽车的市场需求不断扩大，市场成长空间巨大。
通过分析图表可得比亚迪近几年来新能源汽车国际市场占有率不断提高2013 年至2015 年的增长率均在35% 以上。
在2016 年增长率有所放缓，但市场占有率为世界第一，比亚迪新能源汽车在国际市场占有率不断提升。
( 三)R ＆ D 经费投入及对外投资状况首先，用于研发的资金投入不断增加，在集团资金紧张的情况下并未大幅度削减研发经费，在后期资金状况得到改善后持续加大研发费用投入。
通过计算研发经费占比亚迪有限汽车公司收入比重，近五年研发投入平均达到收入的10 % 以上。
受总体收入增加的影响，在2015 年和2016 占收入比重减少，但研发经费仍然呈现增长趋势。
其次，对外投资状况而言，比亚迪在创立之初就积极开拓国际市场，早在1998 年就在欧洲成立分公司，开展海外业务。
比亚迪公司年度报告 消费调查分析
比亚迪公司年度报告消费调查分析比亚迪公司年度报告消费调查分析导语：比亚迪是中国著名的新能源汽车制造商，以其高品质、可靠性和环保性能而享誉全球。
在过去的一年中，比亚迪公司在市场竞争中取得了巨大成功，销售额实现了长足增长。
本文将通过对比亚迪公司年度报告中的消费调查数据进行分析，以揭示消费者对比亚迪产品的态度和购买偏好。
一、调查方法与样本分析比亚迪公司采用了多种调查方法，并从全国各大城市广泛征集了消费者的意见和反馈。
本次调查的样本规模达到了5000人，覆盖了不同年龄、性别、职业和地区的消费者群体，具有较为广泛的代表性。
二、消费者对比亚迪产品的认知与满意度调查显示，近90%的消费者对比亚迪产品有一定的了解，并且持有积极的认知态度。
他们普遍认为比亚迪的新能源汽车质量可靠、续航里程较长，而且相比传统燃油汽车，使用成本更低。
此外，消费者还对比亚迪的设计与外观赞叹有加，认为其具有时尚、科技感和年轻化的特点。
在满意度方面，超过80%的消费者表示对比亚迪产品感到满意或非常满意。
他们认为比亚迪汽车性能稳定，驾驶体验舒适，且维修保养成本较低。
而消费者对于比亚迪的服务质量和售后服务也给予了较高评价，表示购买后得到了及时的维修和保养支持。
然而，在消费者对比亚迪产品的担心和不满方面，一些消费者对续航里程和充电设施的便利性表示担忧，认为这是购买新能源汽车的一项重要因素。
此外，部分消费者对比亚迪产品的售价仍有所犹豫，认为价格相对较高，不够具有竞争力。
三、消费者购买偏好与决策因素调查结果显示，消费者在购买比亚迪产品时，最重要的因素是产品的性价比和品牌知名度。
消费者普遍关注产品的价格和产品品质之间的平衡点，他们更倾向于选择具备高性能、良好品质且价格适中的比亚迪产品。
另外，品牌知名度和企业声誉对消费者购买决策也起到了重要的影响作用。
除此之外，消费者还关注比亚迪产品的创新性和科技感。
新能源汽车的创新技术、先进配置和独特设计都是消费者考虑的重要因素。
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指导老师：陈阳
目录
第一部分： 第一部分：
• • • • • • • • 一． 概述 二． 中国汽车市场营销环境分析 比亚迪F 三． 比亚迪F3的发展过程 四． 市场细分、目标市场及市场定位 市场细分、 五． 消费者购买行为分析 产品、 六．产品、价格分析及策略 分销、促销策略、 七． 分销、促销策略、竞争战略 八．综述
？比亚迪F3 ？ 比亚迪F3
• 2006年以半年销售32500辆现车的成 2006年以半年销售 年以半年销售32500辆现车的成 绩进一步巩固了F3在中级车市场的领 绩进一步巩固了F3在中级车市场的领 与去年同期相比，2006年上半年 先。与去年同期相比，2006年上半年 比亚迪的销量增幅达到614.2%， 比亚迪的销量增幅达到614.2%，在各 汽车品牌中位列第1 汽车品牌中位列第1。 • 从销售数据来看，比亚迪F3取得了巨 从销售数据来看，比亚迪F3取得了巨 大的成功
比亚迪汽车
G3
比亚迪F3分网策略的利于弊 比亚迪F3分网策略的利于弊
• 利：企业希望把不同定位的产品
通过不同的渠道销售，避免不同级 通过不同的渠道销售， 别产品品牌形象互相影响。同时， 别产品品牌形象互相影响。同时， 在非常时期将竞争对手各个“ 在非常时期将竞争对手各个“击 在整体形象上实现大逆转。 破”，在整体形象上实现大逆转。
• 经销商
缺点
比亚迪新分销渠道设计策略
启动A3网络建设 比亚迪 启动 网络建设
A1网络： F3、F6、F3DM、 F6DM、F8、M6、S6等车型
、 、 等 车 型
网 络 、 、 、
、 、 、 等 车 型
A2 F0 F3R F8 L3 M6 Y6 ：
A3 A3 G6 G6 网 络 ： F3R F8 M6 T6 、 、
• 弊：分网会提高企业和经销商的
运营成本，弱化资源的整合，增大 运营成本，弱化资源的整合， 经销商的市场风险。 经销商的市场风险。
比亚迪传统促销策略
比亚迪F3促销策略 比亚迪F3促销策略
•
文化营销： 文化营销： 体验营销: 体验营销
“体验驾乘乐趣” 历来是汽车营销一 个屡试不爽的宣传 口号，这是通过驾 乘体验 创造营销机会 通过举办活动、展 览和自身所营造的 氛围，如比亚迪艺 术中心，让访者亲 身体验比亚迪特有 的生活方式。既是 文化传播基地，又 是生活体验平台， 是营销实效工具。
策略 •
售后：在技术水平趋于一致的 售后：
情况下，服务是成功的关键 情况下，
综
述
• 通过一整套成功的市场营销策略 比亚迪F3在汽车市场上取得了 ，比亚迪F3在汽车市场上取得了 巨大的成功。 巨大的成功。其所表出的敏锐的 市场嗅觉，深厚的营销功底， 市场嗅觉，深厚的营销功底，先 进的营销理念，以及对“ 进的营销理念，以及对“顾客是 上帝” 上帝”这一市场营销基本原则的 切实执行。 切实执行。既使得其自身得到了 巨大的发展， 巨大的发展，一跃而成为自主品 牌的佼佼者；同时， 牌的佼佼者；同时，也见证了中 国汽车行业的巨大飞跃。 国汽车行业的巨大飞跃。
服务不是事先生产出来的，而是顾客参 与感知和评价的过程出来的。 比亚迪F3给消费者没有一种最直接的感 知，比如联邦快递给消费者的感知是准 时投递。
营销模式弱点分析之服务营销 从比亚迪汽车出发，规划5年内，逐 步完善品牌服务感知等深深层次的营销 目标。 从而加强比亚迪F3产品的服务营销的认 可度。在同类产品中树立独特的认知度 ，培养并形成服务营销的回报率。
• 网上车市2010年9月份进行了一个 网上车市2010年 关于购车因素的调查， 关于购车因素的调查，绝大多数 的消费者购买国产汽车， 的消费者购买国产汽车，仅有 14.4％的消费者购买进口汽车。 14.4％的消费者购买进口汽车。 • 购买10万元以下汽车消费者接近 购买10 10万元以下汽车消费者接近 50％，购买20万元以下汽车的消 50％，购买20万元以下汽车的消 ％，购买 费者占所有消费者的82.2％。 费者占所有消费者的82.2％。
中国汽车市场营销环境分析
1. 2009年，全年最终产销量分别达到1379.10 2009年 全年最终产销量分别达到1379.10 万辆和1364.48万辆 超过美国， 万辆， 万辆和1364.48万辆，超过美国，首次成为 世界汽车产销第一大国。2010年预计全年 世界汽车产销第一大国。2010年预计全年 汽车产销增速在10%左右 有望达到1500 左右， 汽车产销增速在10%左右，有望达到1500 万辆。 万辆。
比亚迪F3营销模式弱点分析之产品策略及分销 比亚迪 营销模式弱点分析之产品策略及分销
分销系统的退网危机，虽然是车 型的问题，比亚迪太依赖F3这款 车型，产品线本来就不丰富，没 有形成产品组合策略。 于此同时偏偏还要分4个网络， 不在F3这个网的经销商就很被动 。反过来，经销商的积极性，又 会影响到比亚迪的销量。”
比亚迪F3 卖的不仅仅是产品 更是服务
请大家多多指教
比亚迪F3产品分析 比亚迪F3产品分析
比亚迪f3产品营销策略分析 比亚迪f3产品营销策略分析
市场成熟期的营销策略分析
• 市场改进：增加消费者数量、增 市场改进：增加消费者数量、 加使用者数量 • 产品改进：质量改进、特点改进 产品改进：质量改进、 、外观改进 • 营销组合改进：价格改进、分销 营销组合改进：价格改进、 改进、 改进、广告改进等
服务促销：
服务行销维系客户 的情感，通过各种 服务，来打造客户 忠诚度。进行免费 检修活动，这是服 务于用户的例行活 动
比亚迪F3市场竞争战略 比亚迪F3市场竞争战略
• 上市：采用的集中力量在一个 上市：
省，逐省逐市做精准营销巡回上 市的操作的市场运作。 市的操作的市场运作。
• 销售：采取了集中化的竞争性 销售：
比亚迪F3价格策略 比亚迪F3价格策略
重点关注6~10万的汽车市场 万的汽车市场 重点关注
• 定价目标：销售导向的目标 定价目标： • 定价策略：渗透定价策略 定价策略： • 定价基本方法：需求差异定价。 定价基本方法：需求差异定价。 主要按照需求产品的差异性， 主要按照需求产品的差异性，确 定价格差异。 定价格差异。如，手动挡和自动 挡的价格差异；1.5L和2.0L的价 挡的价格差异；1.5L和2.0L的价 格差异
比亚迪、奇瑞、天津一汽进入前 比亚迪、奇ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、 三甲，占据市场41.33% 三甲，占据市场41.33%
比亚迪F3市场细分与目标市场 比亚迪F3市场细分与目标市场 收入层次细分目标市场
比亚迪F3市场细分与目标市场 比亚迪F3市场细分与目标市场 界定目标消费者
目标消费者个人因素分析
汽车消费者购买行为分析
比亚迪F3营销模式弱点分析之产品质量 比亚迪 营销模式弱点分析之产品质量
比亚迪公司为降低成本生 产成本，而对比亚迪F3的 生产采用“人+夹具”半人 工生产流程，近月来频频 遭遇车主投诉，直接影响 了销量。
营销模式改进分析之产品质量 质量是产品的 生命 严格生产中的质量控制标准，引入 质量控制体系。 在运输及销售的各个环节中，对所 有的F3的质量做到实施监控，让消费者 买的放心，用的安心。要牢牢把握住 消费者的口碑，这也是比亚迪F3的立身 之本。
营销模式改进分析之产品策略及分销 要抓住经 销商的心
比亚迪公司需要推出更多的、受消 费者欢迎的产品，维持并且发展现 有的分销网络。形成产品组合，提 升F3的竞争力。 同时要兼顾到各个经销商的利益， 这样比亚迪很多问题才会迎刃而解 ，但这可能也是所有车企都曾面临 过的难题。
比亚迪F3营销模式弱点分析之服务营销 比亚迪 营销模式弱点分析之服务营销
比亚迪怎么啦？
营销模式弱点分析之营销环境
汽车质量问题频发、回归A股推迟、 西安二厂建设项目因违法占地被查处 、进军家电业发展策略被质疑……其 H股的股价也应声回落，最大跌幅几 近腰斩。
这些不利的消息更令外界猜测，比亚迪恐 怕会压货难销。
营销模式改进分析之营销环境
对此，比亚迪公司应当成立公共 关系小组，主动处理好同公众的关 系，及时与公众沟通，充分取得政 府、供应商、经销商的谅解，掌握 舆论的主动性。 树立企业良好的形象，促进市 场营销活动的顺利开展。
汽车消费者购买行为分析
消费者购车时考虑的主要因素
• • • • • • •
价格 油耗 安全性 品牌 售后服务 外形 维修成本
目标消费者购买行为分析
• 高度介入型购买行为
比亚迪F3产品开发策略 比亚迪F3产品开发策略
• 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量 选择1.6到2.0L车市中的黄金排量 • 在同级汽车中，比亚迪F3的内部 在同级汽车中，比亚迪F3的内部 空间较大，轴距较长， 空间较大，轴距较长，符合中国 消费者特点 • 模具来自日本狄原公司，车身喷 涂工艺来自德国杜尔涂装线，F3 涂工艺来自德国杜尔涂装线，F3 采用的是三菱4G18的发动机，符 采用的是三菱4G18的发动机，符 合目标消费者性价比要高的产品 诉求
第二部分： 第二部分：
• 九．营销模式弱点分析 • 十.营销模式改进分析
比亚迪F3 比亚迪F3
概述
• 比亚迪在2003年进军汽车业，与陕西省投 比亚迪在2003年进军汽车业， 年进军汽车业 资集团公司共同出资组建了代化轿车生产企 比亚迪汽车有限公司。F3是比亚迪汽 业—-比亚迪汽车有限公司。F3是比亚迪汽 车下线的一款a＋级乘用车，于2005年 车下线的一款a＋级乘用车，于2005年4月1 6日正式下线。f3推出的四个车款分为了标 日正式下线。f3推出的四个车款分为了标 准、舒适、尊贵、旗舰四个车款。售价区间 从7.38万到9.98万。 7.38万到9.98万。
比亚迪F3分销渠道策略 比亚迪F3分销渠道策略
比亚迪F3传统分销策略的利弊 比亚迪F3传统分销策略的利弊