平安福培训篇(XXXX09)
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平安培训方案4篇
平安培训方案4篇【必备】平安培训方案4篇平安培训方案篇1把饭煮糊了还是小事，照看宝宝可是决不能出差错的。
教会保姆具备平安意识，是你的首要任务。
不但要教会她如何洗衣做饭看孩子，而且还要让她学会怎么应付突发的大事。
不要漏掉任何一个细节，也不要怕自己太罗嗦，最最重要的是确定要搞清楚“保姆大人”是否真的已经知道了该怎么做，必要的时候可以进行“实战演习”。
我们帮你制定了一个保姆平安培训方案，你不妨照此传授，以解你的后顾之忧。
平安第一课：必需记住的电话号码用至少2号大的字，将常用的、或是紧急状况下需要拨打的电话号码写（最好是打印）在一张纸上，贴在电话旁边的墙上。
切记确认保姆会使用电话，尤其是拨打手机、呼机号码或分机号码。
也可以用小一点的字把这些电话号码复制一份让保姆随身携带。
·家庭成员的联系方式爸爸姓名手机单位电话呼机妈妈姓名手机单位电话呼机提示：把第一时间能通知你的联系方式放在最前面。
·紧急状况下拨打的电话（把家庭的详细住址写在这里，并确认保姆能精确地叙述，最好是记牢。
）火警119（发觉自己家或邻居家有火灾发生，无法把握或扑灭）匪警110（发觉有生疏人试图闯入；外出，被抢劫；外出归来，发觉屋中被盗）急救电话120或999（孩子患病突发的危险：误食、中毒、溺水、严峻过敏、严峻摔伤、突发疾病等）物业电话xxxxxxxx（屋内水管、煤气等发生故障）提示：在拨打完这些紧急电话后，确定要记得通知爸爸或妈妈。
平安其次课：使用家电电饭煲、洗衣机、冰箱、抽油烟机、吸尘器、电熨斗……这些家电是居家生活中最常见的，也是保姆每天都要接触到的，告知她用电的常识，学会使用家用电器是家居平安的第一步。
1、不要在使用电器的时候离开。
·不要为了节省时间，这边用电饭锅煮着饭，那边出门去买菜。
·不要在熨衣服的时候离开，也不要在电熨斗预热的过程中去做其他的事，哪怕只是上厕所的时间。
2、不要让插座过载。
·使用插座前，应当事先了解插座的功率。
平安福-培训
50万 5万 -
至70周岁 1年，缴费期内可以续保 20年
-
20年
具体计划书分析
具体计划书分析
具体计划书分析
具体计划书分析
年交保费：
11937 元，20年交（第20年11112元）。
产品投保示例
险种 保险金额 保险期间
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾 病保险（2015）
30万
万
终生
终生
平安附加长期意外伤害保险（ 2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A) 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（C，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保 险（B，加强版）
平安福健康保障计划
产品特色
重疾保障范围广，
确诊即付重疾金
轻度重疾显关爱，独立给付保障全
自驾车意外保障加倍，保障更长范围广 稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障更保险，安心无忧享未来
产品构成
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015）
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A)
或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
产品投保示例
李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企
业主(无社保)，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作使
李女士倍感健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保 障，更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安 福计划，全方位的保障让李女士更安心。
平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍
弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄 女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高 ，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的 保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守 护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识 及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性 多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246
“平安福”培训材料吉林版1205-24页精选文档
2万
60元/人 20元/天
2万 2万 赠送
无
赠送
220元/人 400元/人
责任名称 附加意外伤害烧烫伤责任 附加“8-10级伤残按7%、5%、2%”赔付 附加“高风险运动”责任 附加“战争、恐怖活动”责任
意外医疗0免赔 意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
处理方式
录单时选择含有该责任说明的特 约范本，保单打印时，打印对应
附加“高风险运动”责任
说明的特约范本，保单 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
附加“战争、恐怖活动”责任
打印时，打印对应的附 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗0免赔
加小条款
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
飞机意外伤害身故、残疾
乘坐营运交通 工具
火车意外伤害身故、残疾 轮船意外伤害身故、残疾 汽车意外伤害身故、残疾
健康保障
意外伤害住院补贴
疾病住院补贴 重大疾病 疾病身故 紧急救援及医疗垫付
电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨 询（本人使用，不限次）
特色健康服务 特需专家门诊预约——省级三甲医院专家 门诊预约（本人使用，限4次/年）
健康分析评估——密西根大学健康分析模 型(本人使用，限4次/年)
保险金额
分类 1-4类保费 5类保费
5万
基本部分
90
120
0.5万
50万 20万 20万 5万 20元/天 20元/天 2万 2万 服务
附加部分
20
40
30
10 20 60 20 10
服务
30
制造业、交通物流业、工业园区的投保规则
60元/人 20元/天
2万 2万 赠送
无
赠送
220元/人 400元/人
责任名称 附加意外伤害烧烫伤责任 附加“8-10级伤残按7%、5%、2%”赔付 附加“高风险运动”责任 附加“战争、恐怖活动”责任
意外医疗0免赔 意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
处理方式
录单时选择含有该责任说明的特 约范本，保单打印时，打印对应
附加“高风险运动”责任
说明的特约范本，保单 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
附加“战争、恐怖活动”责任
打印时，打印对应的附 “已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗0免赔
加小条款
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
意外医疗扣除免赔后按后100%赔付
“已承保各项责任的基准保费之和”上浮8%
飞机意外伤害身故、残疾
乘坐营运交通 工具
火车意外伤害身故、残疾 轮船意外伤害身故、残疾 汽车意外伤害身故、残疾
健康保障
意外伤害住院补贴
疾病住院补贴 重大疾病 疾病身故 紧急救援及医疗垫付
电话医学咨询——24小时电话疾病医疗咨 询（本人使用，不限次）
特色健康服务 特需专家门诊预约——省级三甲医院专家 门诊预约（本人使用，限4次/年）
健康分析评估——密西根大学健康分析模 型(本人使用，限4次/年)
保险金额
分类 1-4类保费 5类保费
5万
基本部分
90
120
0.5万
50万 20万 20万 5万 20元/天 20元/天 2万 2万 服务
附加部分
20
40
30
10 20 60 20 10
服务
30
制造业、交通物流业、工业园区的投保规则
培训_16-平安福终身寿险产品知识及销售方法(12月版)
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病 保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未 发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾 合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
12
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120） 平安福（1106）+平安福重疾14（1131）
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧
失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性
硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）
备注：1、重大疾病（是女指被性保）险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手
术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
2、若附加的平安福重疾14保额为16万元，则赔付16万元重大疾病 保险金，保险合同继续有效，主险保额等额降低；
3、如果投保16万保额的平安福重疾14三年后得了原位癌（此前未 发生“重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾 合同继续有效，基本保险金额不变。
备注：以上举例中未包含保单分红
28日后仍生存的，我们按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金 ”。
“特定轻度重疾保险金”给付以一次为限。给付“特定轻度重疾保险金”后
，附加重疾险合同继续有效，基本保险金额不变。
12
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
30年
18-40岁 41-45岁
平安福（1118）+平安福重疾14（1131）+长期意外13（1120） 平安福（1106）+平安福重疾14（1131）
平安保险内部培训课件-福钻组合意外篇——平安福+百万行
首年保险费合计：13769.94元
仅供内部培训使用
9
第一句：身价高保障 • 保单生效后，即刻拥有至少31万的身价保障至终身 第二句：意外有呵护 • 意外身故86万=31万+50万+5万 • 自驾意外、公共交通、航空意外最高236万=31万+50万*2+105万 • 节假日自驾意外最高336万=31万+50万*2+205万 •意外医疗100元以上5万以内合理费用报销
仅供内部培训使用
11
异议处理（2/2）
异议3：现在年轻，以后再说。 【业】正因为现在年轻所以要早点买，保费便宜，也更容易承保。您到医 院看看，难道生病的只有老年人吗？不是吧！所以说趁年轻健康的时候买 足够的保障。 【业】其实您现在年轻又健康，真是令人羡慕啊。但是您知道吗？世界上 所有的商品只要有钱就能买到，但是有一样产品不是有钱就能买到，那就 是保险。买保险的人一定是健康的，有经济能力的。现在生活环境、水质、 空气污染、有毒食物对人的身体的危害越来越大，如果健康出现问题，还 不一定能买保险，正是因为您健康才可以买啊。再说保费和年龄成正比， 年龄越大，保费越贵，现在买就是很明智的，等到我们身体出现状况，年 龄大时，保费您能承担吗？
仅供内部培训使用
4
福万卖点介绍
1、每天一包烟钱，大病、小病、意外都管 2、驾乘、公共交通高保障 3、在人生风险高峰期拿走客户的担忧 4、30年后一次返还满期生存金
仅供内部培训使用
5
福万观念导入1——车险切入法
1.你的车买车险了吧 2.为什么买全险、高额第三者 3.买车险是为对别人负责 4.对别人的责任重要，还是对家人重要 5.花点小钱，为自己/家人上一份全险
仅供内部培训使用
平安保险产品培训课件-观念导入(平安福)
1、理赔案例2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书5、异议处理及促成Ø学习目标：掌握理念导入及收入开销图中区培训管理团队目 录客户画像01关键句演练03通关检验04观念讲解021客户画像•请用10分钟，学习成人平安福保险客户画像及观念导入成人平安福是专为中高端客户设计的保障类产品，专注全面综合保障，满足客户个性化需求。
我们可以从收入、预算、需求等几个方面快速定位目标客户：收入客户档案预算标签需求· 收入：家庭年收入8-15万元· 预算：约8000~12000元· 需求：全面综合保障· 标签：全面综合保障 （轻症/重疾/身故） 可选附加保障满足客户个性化需求客户轮廓客户信息梳理背景描述：梳理与成人平安福保险客户轮廓相契合的客户信息。
客户姓名客户背景话题选择客户A如：年龄、性别、职业、婚姻状况、财务状况…如：社保、医疗、重疾、身价客户B客户C客户D客户E2观念讲解快节奏的生活和工作压力，现代人健康问题凸显一份全面的保障至关重要！保障配置三大原则：需求、保障、保额通过正确、科学的观念做保障型保险的销售买对需求买全保障买够保额三大原则购买保险需要解决什么问题？家庭收入保障计划将帮助你解决本身无法承担的四种可能： 1.走得太早（提供家人足够的生活费--责任） 2.半途而废（照顾自己和家人的生活--尊严） 3.重大疾病（提供现金共同对抗病魔--智慧） 4.活得太老（提供自己足够的养老金--规划）收入开销储蓄现在要用的钱第一：意外风险第二：疾病风险第三：养老风险医药费血汗钱保险将来要用的钱解决本身无法承担的四种可能①②③④⑤医药费①开销【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
收入开销0医药费血汗钱【业】 ①每个家庭每年都会有收入，也都需要开销，而收入减去开销多出来的钱才能储蓄下来。
【业】②但是人的一生中会遭遇三件事，不管遭遇哪一种，收入就会下降，甚至为零，花掉的是我们辛辛苦苦赚的血汗钱。
“平安福”培训材料(吉林版1205)PPT文档共25页
“平安福”培训材料（吉林版1205）
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还ห้องสมุดไป่ตู้是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
谢谢！
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还ห้องสมุดไป่ตู้是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
谢谢！
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
平安福简易讲解方法(PAR)剖析
2.住院费最高可报 9000元/次，
元/年
故30万 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次
一年内不限次数；
相当于
保至终身 一经确诊一次性赔3.普通手术费最高可报4500元/次；
2.因普通意 付：28万。 933.6元/月
4.器官移植手术最高可报30000元/次 5.住院费包括床位费，药费，治疗费
3 无等待期 无等待期 等待期90天
第二福：大病保障，保障十分全面，她为我们提 供了45大类600项的保障，一旦确诊，无需发票， 一次性给付28万，同时考虑到现有的医学水平及
我们个人对健康状况的注重，如果发现轻度重疾， 早发现早治疗，治愈不成问题，新增的8种轻度重 疾，按照重疾保额的20%独立给付5.6万，且不影
平安福建议书讲解方法
仅供内部培训使用
平安福十字图讲解法——案例分析
举例：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭 重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处 不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福计 划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费 11203.12元，20年交
住院保障
第四福 第五福
意外保障 豁免保障
1.70岁前因意外伤害
导致身故35万，跟主
11203.12 1.第因疾四病福身：1.意45外种重保疾障保：障终701岁.保时障我期限们1已年，基保本证完续保成5家年；庭 险叠加为65万；
元/年
故责保30万任驾范护畴航身，至，7平无0需安岁发完福票成长，我期2们无.其 一住的忧中 年院家意相 内费关 不最庭外门 限高责伤诊 次可任害最 数报高 ；范同90可畴时00报元，为90/她次我0元，的们/次
今天我根据您的需求，为您量身定做了“平安福健康保障计划”，平安福 是一款保费最便宜、保障最全面、月存一千保障百万的产品。也是唯一的 一款以公司品牌命名的旗舰产品。她涵盖了身价、重疾、意外、豁免及全 方位的医疗保险责任，简单的说就是：“小到猫抓狗咬，磕磕碰碰、大到 五脏六腑、脑受伤，小病住院、大病免责” 等各方面，可以说是从外保到 内，从头保到脚。
第二天：大小平安福训练-产品讲解篇
4/18
大小平安福销售流程——促成+异议处理前置
您尽可放心。其实，钱存在您的口袋里，没人逼您买保险。我今天是站在您的立场，给 您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说 的对不对。在这个世界上，只有三种情况是不需要买保险的：
第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应对，同时您还必须有足够多的被动收 入，即使遇到风险，您的家庭收入都不会减少；
Q：我每月都有固定存钱的习惯，可以解决你说的那种发生大病的情况。 A：您说的对，也说明您是个规划性特别强的人。我们攒钱的初衷是为了提高生活品质，而不 是为了送进医院，这也违背了当时存钱的初衷。但是疾病什么时候来谁都不知道，所以说这 笔钱放多久也不知道，放着这么一大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他 急用的钱给挪用了，那万一不幸患病了需要怎么办？如果有一个好的规划，既能解决您的重 疾费用，又不影响这笔钱的流通，您愿意考虑吗？
第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的； 第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。 但是这三种情况都过于理想，只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得，您我都不是 这样的人。而且您也了解，风险和明天哪个先来，谁也说不准。所以现在给自己准备一份保 障是最好的选择。
5/18
大小平安福销售流程——异议处理（1/5）
祝寿金：75岁给付祝寿金
没 5万元 一生平安：传承20万财富
事 给您最爱的人
豁免特权：发生轻疾、重疾，免交剩余长险保
权 费，保单利益不受影响
就医特权：每年300元药品优惠。1万元药品援
益 助。线上就医咨询、挂号、诊断、治疗、康复
等全流程就医服务。
平安RUN：健步行达标可获得周奖励，月奖励， 还有最高提升10%重疾和身故保障额度的机会！
大小平安福销售流程——促成+异议处理前置
您尽可放心。其实，钱存在您的口袋里，没人逼您买保险。我今天是站在您的立场，给 您提供一些家庭风险规划方案。您可能会拒绝我，但是有这么个观念跟您分享下，您看我说 的对不对。在这个世界上，只有三种情况是不需要买保险的：
第一，您有足够多的财富，无论发生什么都可以应对，同时您还必须有足够多的被动收 入，即使遇到风险，您的家庭收入都不会减少；
Q：我每月都有固定存钱的习惯，可以解决你说的那种发生大病的情况。 A：您说的对，也说明您是个规划性特别强的人。我们攒钱的初衷是为了提高生活品质，而不 是为了送进医院，这也违背了当时存钱的初衷。但是疾病什么时候来谁都不知道，所以说这 笔钱放多久也不知道，放着这么一大笔钱不能流通是不是一种损失呢？如果某一天因为其他 急用的钱给挪用了，那万一不幸患病了需要怎么办？如果有一个好的规划，既能解决您的重 疾费用，又不影响这笔钱的流通，您愿意考虑吗？
第二，您对健康有足够信心，医院都是为别人开的； 第三，今天您拥有什么，未来还一定会拥有什么。 但是这三种情况都过于理想，只有没有责任心的人才会这么认为。我觉得，您我都不是 这样的人。而且您也了解，风险和明天哪个先来，谁也说不准。所以现在给自己准备一份保 障是最好的选择。
5/18
大小平安福销售流程——异议处理（1/5）
祝寿金：75岁给付祝寿金
没 5万元 一生平安：传承20万财富
事 给您最爱的人
豁免特权：发生轻疾、重疾，免交剩余长险保
权 费，保单利益不受影响
就医特权：每年300元药品优惠。1万元药品援
益 助。线上就医咨询、挂号、诊断、治疗、康复
等全流程就医服务。
平安RUN：健步行达标可获得周奖励，月奖励， 还有最高提升10%重疾和身故保障额度的机会！
平安福简易讲解方法_图文
即付100% 条款规定的特 私家车、乘坐 定标准由原 供伴随终 发生重疾，可免交
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 有的34项拓 身的主险 豁免险保险期间内
按照重疾基本 期间发生意外 展至281项， 和重疾保 剩余各期保险费，
保险金额的 伤害的保额双 残疾项目的 障。
且余下主险及长期
20%给付。 倍赔付，保险 界定更加清
您看，平安福计划为您提 供终身高达28万元的重大 疾病保障金，重大疾病保 障范围多达29种（女性30 种），等待期后一旦发生 合同约定的重疾，确诊即 付28万，保障及时到位， 为您的健康和家庭财务安
全保驾护航！
平安福建议书说明举例
2、轻度重疾保险金
随着生活环境的恶化， 大多数人都生活在亚健 康的状态中，轻度重疾 的发病率越来越高，平 安福计划为您贴心提供 了5.6万的轻度重疾保 障金，呵护您的健康。
基本保额。 定轻度重疾， 公共交通工具 按照重疾基本 期间发生意外 保险金额的 伤害的保额双 20%给付。 倍赔付，保险 责任延至70岁。
有的34项拓 身的主险 展至281项， 和重疾保 残疾项目的 障。 界定更加清 晰。
豁免险保险期间内 剩余各期保险费， 且余下主险及长期 意外伤害保险仍然 有效。
PAR说明方法
P= Plan provision保险条款 P只是简单地提出这些条款的名称而已。 A= Advantage优势 指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益 指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。
广泛，保障更周全！
平安福建议书说明举例
5、稳定保障
平安福计划的主险30 万与重疾保障28万元 到终身，如果我们一 生平平安安，离开时 平安将根据当时的主 险基本保额作为理赔 金全额支付给合同受 益人，相伴终身的呵 护可以让您安享高品
平安福简易讲解方法(PAR)
20年合计
224062元
100万
保至70周岁
1.45种重疾保障终1.保障期限1年，保证续保5年； 2.住院费最高可报 9000元/次， 身，无需发票， 其中相关门诊最高可报900元/次 一年内不限次数； 一经确诊一次性赔 3.普通手术费最高可报4500元/次； 4.器官移植手术最高可报30000元/次 付：28万。 5.住院费包括床位费，药费，治疗费 检查费，特殊检查治疗费，救护车 2.8种轻症重疾按 费等 照重疾保额的20% 6.因疾病住院治疗从第四天起每天 补助100元，最多给付180天； 独立给付：5.6万 7.因意外伤害住院治疗从第一天起每 天补助100元，最多给付180天； 不影响45种重疾的 8.因重大疾病住院治疗每天给付100 元，最多给付90天 28万保额
无等待期
等待期90天
等待期30天
无等待期
步骤
2.5-五福临门讲解平安福
五福临门保障明细
第三福
住院保障
年交保费 第一福 第二福 生命保障 重大疾病保障
第四福
意外保障第五福Fra bibliotek豁免保障1.70岁前因意外伤害 导致身故35万，跟主 1年，保证续保5年； 险叠加为65万； 11203.12 1.因疾病身 1.45种重疾保障终1.保障期限 第五福：豁免保障：平安福还充 2.住院费最高可报 9000元/次， 2.70岁前因意外伤害 如在交费期 故30万 身，无需发票， 分考虑客户在交费期内发生重疾 其中相关门诊最高可报 900元/次 导致伤残赔付的标准 内发生重疾 元/ 年 一年内不限次数； 是10级281项，最高 赔付，所有保险费将由平安代交。 保至终身 一经确诊一次性赔 总的来讲，这份计划性价比非 赔付，免交« 3.普通手术费最高可报4500元/次； 赔付35万； 相当于 如果你选择夫妻相互投保，平安 4.器官移植手术最高可报30000元/次 3.70岁前乘坐公共交 常的高，每天只要 31 元，保障 2.因普通意 付：28 万。 平安福终身 5.住院费包括床位费，药费，治疗费 通工具. 933.6元/月 福将为你提供特有的双豁免，一 全面，终身拥有 30万人身保障检查费，特殊检查治疗费，救护车 驾乘私家车身故和伤 寿险»主险和 外身故65万 2.8种轻症重疾按 张保单保全家。不管是投保人还 费等 残双倍给付70万，若 和28万重疾保障，意外险保到 相当于 3.公共交通 照重疾保额的20% 6.因疾病住院治疗从第四天起每天 身故即与主险叠加 «平安附加长 是被保人发生风险，要么理赔要 70岁，最高给付 100万。如果一 补助100元，最多给付180天； 赔付总数为100万 31.12元/天 期意外伤害 么豁免，避免了买保险的没事而 自驾乘身故 独立给付： 5.6 万 生平平安安，还可以身故保险 7.因意外伤害住院治疗从第一天起每 4.交费期内因意外伤 没买保险的发生事故的尴尬，相 天补助100 元，最多给付180天； 害导致门诊和住院， 保险（2013） 20年合计 金留给指定受益人，同时也可 100万 不影响45种重疾的 8.因重大疾病住院治疗每天给付 100 每次超过100元以上 当人性化！ »剩余保费 以在年老时，提取保单现金价 元，最多给付90天 合理费用100%报销， 224062元 保至70周岁 28万保额 一年内不限次数，年 值作为养老金. 累计最高可报5万
平安福训练(七张图)
7张图
3
流程1：激发需求
客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解 到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 序号 图 逻辑
1 2
爬坡图 走钢丝图
与客户建立同理心，唤起风险意识 进一步强化风险意识，并铺垫讲产品
4
图1-爬坡图及话术
富裕 小康 一般
贫穷
1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦， 一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子 爬的越快，到达山顶的时间越短。
10
图1-夫妻互保图及话术
我们不仅爱自己，更爱家人，所以更需要用保单守护爱情， 体现爱的真谛
1.重疾保障高，确诊即到账 2.意外伤残281，关爱更周全 3.自驾车意外，保障翻一倍 4.保障伴一身，终身抗风险 5.豁免显关怀，安心享未来 6.健享+日额， 保障更全面 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额 身故赔付并豁免对方保费
6876元 30岁 20年
5、豁免显关怀，安心享未来 6、健享+日额，保障更全面
⑤豁免显关怀， 安心享未来
④保障伴一身， 终身抗风险
缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴， 且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付）
03——平安福训练篇
26
异议处理
3、重疾赔15万，都没我交的多？（针对年纪较大人）
1）买保险就是买风险，年龄越大重大疾病发生的概率越高。若交费三五年，发生 重大疾病赔付金额就远远超过所交保费，还有重要的一点，还会享受保费豁免的权 利，剩下的主险和30万的意外都由公司替你交； 2）如果没有发生重疾，那恭喜你了，平平安安、健健康康不就是我们最想要的么。
仅供内部培训 禁止对外使用
社会医疗保险
以下内容一边画图一边以问答的方式讲解
1、意外医疗（无门诊）
1、在我们的生活中可能会遇到因为意外而引起的医疗费用和住院费用。意 外医疗主要包括门诊和住院费用报销，您知道社保会赔付意外门诊吗？
是不赔付的。
2、住院医疗（有，够吗）
2、那意外住院呢？您觉得会全赔吗？ 首先，有免赔，还会按照比例赔付，结果是，还会有一笔费用需要我们自
Hale Waihona Puke 没有好话术让客户买高保额没有好的对比让客户意识到
产品的优越性
仅供内部培训 禁止对外使用
销售逻辑:
接触理由
有车： 车险导入
无车： 传统保障
理念导入
透过车险找缺口 科学讲保险 透过社保找缺口
产品讲解
促成
计划书讲 （8句话）
有车 车贵还是人贵
无车 医保缺口巨大
仅供内部培训 禁止对外使用
有车一族——车险简易销售法 一般客户——传统医疗简易销售法
解吧 答：好的
仅供内部培训 禁止对外使用
车险范围解释
有事
无事
交强险12.2万
保费清零
车损险车价20万
车辆折旧
商三30万 司乘5人X1万
强制购买
玻璃划痕
合计：保障68万、保费消费8000元
早会：平安福基础知识篇
18
产品主要规则
保额起 保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以
上不用附加意外）
◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
保额配 比规则
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍
A类 基本法
6586元
注：季度奖以当季累计达成FYC>=7000元档计算；新增业绩津贴以一级业务员， 当月累计达成FYC>=6000元档计算。
16
产品佣金（3）
百万保费
一百五十万利益
万的利益。
以累计销售20年交100万保费的平安福组合为例，正式业务员可获得
前五年利益合计118.8%
待遇项目
佣金
第1年
55%
第2年
12%
第3年
12%
第4年
10%
第5年
10%
继续率奖金
季度奖
6.6%
13.2%
第6-20保单年度长期服务奖30%
待遇项目
长期服务津贴
2%/年*15年=30%
第8年
2%
第6年
第7年
……
第20年
注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件， 当季累计达成FYC>=7000元，继续率90%以上。
9
第三个
市场第一款涵盖 项残疾责任的个险产品
8大类 10级 281项
老产品
平安福
7级 34项 10
第四个
公司佣金第1高的产品，首佣最高可达
平安保险内部培训课件-成人平安福销售面谈回顾
成人平安福产品及 销售方法回顾
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福标准件组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾 • 平安福成交面谈回顾
2
平安福(2018) 保险产品计划基础知识
平安福(2018)保险产品计划标准件必选——
平安平安福 （2018） 终身寿险
平安附加平安福 （2018） 提前给付
平安平安福（2018）终身寿险
31万
终身
平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 30万
终身
平安平安福恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
30万 50万 ——
终身 至70岁 19年
20年 （豁免缴 费年期为 19年）
13877.45元 (最后一年为 13650元）
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职
务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明
显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸
福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018) 保险产品计划：
产品名称
基本保额 保险期间 交费年期 年交保费
平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险
——
19年
平安附加意外伤害医疗保险 （A）
5万 一年，可续保
6
保险产品计划特色
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
7
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福标准件组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾 • 平安福成交面谈回顾
2
平安福(2018) 保险产品计划基础知识
平安福(2018)保险产品计划标准件必选——
平安平安福 （2018） 终身寿险
平安附加平安福 （2018） 提前给付
平安平安福（2018）终身寿险
31万
终身
平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险 30万
终身
平安平安福恶性肿瘤疾病保险 平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
30万 50万 ——
终身 至70岁 19年
20年 （豁免缴 费年期为 19年）
13877.45元 (最后一年为 13650元）
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职
务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明
显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸
福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福(2018) 保险产品计划：
产品名称
基本保额 保险期间 交费年期 年交保费
平安附加轻症豁免保险费（C）疾病保险
——
19年
平安附加意外伤害医疗保险 （A）
5万 一年，可续保
6
保险产品计划特色
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖 运动达标拿奖增额
• 双 驾乘意外双重保障 • 稳 稳定保障陪伴终身 • 免 保费豁免安心无忧
7
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
平安保险部课衔训培训课件-04-平安福建议书讲解通关
仅供内部培训使用
5
客 户：没有了。 业务员：那么这三项相加后，就可以计算出你退休前生活支出共计为200万。
老陈，再来看看你目前的负债情况。目前你的房子是否还在还贷呢？ 客 户：还欠银行的房贷共计100万吧。 业务员：车贷有吗？ 客 户：没有。 业务员：应该没有其他的借款了吧？ 客 户：没有了。 业务员：你有买过什么寿险吗？ 客 户：没有。 业务员：如果没有，那这一项就填零了。然后我们来计算一下你的保障缺口。
仅供内部培训使用
16
通关说明
简易保额销售及 建议书说明通关
• 面谈导入 • 资料收集 • 保额计算及解释 • 产品利益讲解 • 促成 • 异议处理
仅供内部培训使用
17
通关操作
• 分组：以各小组为单位进行通关 • 关主：原则上以各小组组长担任，采取交叉通关
形式，例如：1组组长通2组人员，2组组长通3 组人员，以此类推 • 形式：采取场景式演练模式，并严格把握关键点
根据公式应该是生活支出200万，加上负债100万，减去已有保障， 粗略计算得出你目前的保障缺口应该就是300万了。也就是说假如 你现在拥有了300万的保障，如果在未来某一天万一有风险发生， 也能够保证立刻有100万把房子按揭款还清，不会给家人带来负担。 同时能维持你家人现有的生活品质至少30年的时间，你的家人每 年有4.8万元的生活费，父母每年有8000元的赡养费。你的孩子所 需要的教育费用32万元也不受任何影响，确保孩子顺利完成大学学 业。
仅供内部培训使用
7
保障需求分析表
200万 100万
0
4000*12*30 =144万
2*16=32万 8000*30=24万
0
100万
0
0
相关主题
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
平安福重疾、长期意外13仅在新契约销售，不受理保全新增。
19
仅供内部培训使用，禁止对外使用
风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
3
仅供内部培训使用，禁止对外使用
费率市场化 寿险新纪元
2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政 策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率 2.5%上限时代的终结。
保险产品今后将 有更多创新，并 更具性价比
4
仅供内部培训使用，禁止对外使用
响应监管政策 把握市场契机
仅供内部培训使用，禁止对外使用
20
仅供内部培训使用，禁止对外使用
产品佣金
交费年期
10年交 15年交
主险保额30万以下
20/30年 交
主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
趸交
第1年 40% 45% 50% 55% 60% 4%
第2-3年
5% 10%
第4-5年
4% 8%
12%
10%
-
-
21
仅供内部培训使用，禁止对外使用
17
仅供内部培训使用，禁止对外使用
五、守护长久久
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保 险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给 付身故保险金，保险合同终止；
• 附加豁免险，还可以免交豁免险保险期间内剩余的各期 保险费，且保单权益仍然有效。
18
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意 外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险 公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意 外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险 金”30万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付80万，保险 合同终止。
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加 意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时， 不能超过主险保额的2倍
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
一
一
一
套
套
个
工
话
具
术
流 程
切入面谈，为客户加保，获得转介绍
26
仅供内部培训使用，禁止对外使用
面谈导入要点
业务员：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题， 而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没 有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的 答复。
我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样， 我这里有一个《保障需求简单分析表》，需要您配合一下。这个数据 一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都 会保密的，那我们现在开始吧！
给有车一族提供最
的保障
13
仅供内部培训使用，禁止对外使用
平安附加长期意外伤害保险（2013）
保险责任 意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身 故金，附加意外险终止。
意外伤残保险金：因意外伤害180天内造成合同所附”人身保险伤残评 定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保 险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的 重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载 明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额 减少至零时，主险合同终止。
10
仅供内部培训使用，禁止对外使用
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
保障新旗舰
腾飞新时代
---平安福组合产品知识及销售方法
仅供内部培训使用，禁止对外使用
安分销售企划部
2013年9月
1
授课导向 授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产 品基础知识、产品卖点和销售方法。 授课时间：五十分钟 讲师要求：外勤导师、内勤讲师
2
仅供内部培训使用，禁止对外使用
目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
专科医生明确诊断。
仅供内部培训使用，禁止对外使用
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安 福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司 将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%
要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在银行可 能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的债务？
5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
公共交通意外身故或伤残特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通 工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的 金额给付特别保险金。
自驾车意外身故或伤残特别保险金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间 遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额 给付特别保险金
14
仅供内部培训使用，禁止对外使用
核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
8
仅供内部培训使用，禁止对外使用
✓重疾高保障 ✓驾乘有双倍 ✓残疾拓范围 ✓保额可确定 ✓守护长久久
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
•平安福基本保额：20万 •附加平安福重疾基本保额： 15万 •附加长期意外伤害基本保额： 30万 •附加意外伤害医疗（B）基本保额：1万 •附加住院日额07：10份 •附加住院费用（B）：2份 •附加豁免重疾C12
25
仅供内部培训使用，禁止对外使用
一、理念导入----1、保额销售
以客户需求为导向，深化SDPS的需求分析
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仅供内部培训使用，禁止对外使用
解释保额含义要点
业：我们一起来看一下，也就是说如果您现在有73万元的现金，在保守收益3%的情 况下。万一有风险发生，能够保证您立刻有24万元把按揭还清，不会给家 人负担，同时维持你家人现有的生活品质，家人可以从里面取出每年3.6 万元的生活费，一直到17年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。
组合介绍——期交
平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
仅供内部培训使用，禁止对外使用
三、残疾拓范围
“平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓 展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。
人身保险伤残评定标准（行业标准，8大类10级281项）
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四、保额可确定
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障到终身且保额确定， 如一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根 据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同 受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安 享品质生活。
你问我答
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目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
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平安福产品组合销售方法
异议处理
转介绍
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风险保额的计算
风险保额计算：
➢ 平安福： − 趸交时：按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； − 非趸交时：按基本保额的1倍计寿险风险保额；
➢ 平安福重疾： − 按基本保额的1倍计重疾责任保额；
➢ 长期意外13： − 按基本保额的1倍计意外风险保额； − 按基本保额的1倍计残疾风险保额；
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费率市场化 寿险新纪元
2013年8月2日保监会发布了《普通型人身保险费率政 策改革有关事项的通知》,标志着14年之久的定价利率 2.5%上限时代的终结。
保险产品今后将 有更多创新，并 更具性价比
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响应监管政策 把握市场契机
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产品佣金
交费年期
10年交 15年交
主险保额30万以下
20/30年 交
主险保额【30，100）万
主险保额100万及以上
趸交
第1年 40% 45% 50% 55% 60% 4%
第2-3年
5% 10%
第4-5年
4% 8%
12%
10%
-
-
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五、守护长久久
• 未发生重大疾病给付，按保险金额给付身故保险金，保 险合同终止;
• 发生重大疾病给付，按保险金额与重疾保险金的差额给 付身故保险金，保险合同终止；
• 附加豁免险，还可以免交豁免险保险期间内剩余的各期 保险费，且保单权益仍然有效。
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范例： 若案例中的陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾15万，长期意 外13 30万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险 公司该如何赔付？
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事故，除按照合同规定得到“意 外身故保险金”30万外，还可以获得“自驾车意外身故特别保险 金”30万，再加上主险的20万，所以保险公司应当赔付80万，保险 合同终止。
保额起保 点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万 ◆趸交：主险100万 意外20万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加 意外） ◆趸交：可选择附加意外
保额配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍>1000万时， 不能超过主险保额的2倍
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷 13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病
一
一
一
套
套
个
工
话
具
术
流 程
切入面谈，为客户加保，获得转介绍
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面谈导入要点
业务员：其实保险发展到今天，已经不应该再是买还是不买的问题， 而是买多少的问题。那现在针对于每个人具体需要多大的额度，也没 有一个准确的数字，就算你现在立刻问我，也不能给到你一个立刻的 答复。
我们现在有一个很好的保障需求工具，就像裁缝量体裁衣一样， 我这里有一个《保障需求简单分析表》，需要您配合一下。这个数据 一定要准确、真实，你放心，作为理财顾问，所有的一切资料我们都 会保密的，那我们现在开始吧！
给有车一族提供最
的保障
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平安附加长期意外伤害保险（2013）
保险责任 意外身故保险金：因意外伤害180天内身故的，按基本保额给付意外身 故金，附加意外险终止。
意外伤残保险金：因意外伤害180天内造成合同所附”人身保险伤残评 定标准（行业标准）“所列伤残之一的，按约定比例给付意外伤残保 险金。累计给付达到基本保额的，附加意外险终止。
给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的 重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载 明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额 减少至零时，主险合同终止。
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1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
保障新旗舰
腾飞新时代
---平安福组合产品知识及销售方法
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安分销售企划部
2013年9月
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授课导向 授课目的：使业务队伍掌握新产品平安福产 品基础知识、产品卖点和销售方法。 授课时间：五十分钟 讲师要求：外勤导师、内勤讲师
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目录
• 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有
专科医生明确诊断。
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范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安福，附加15万的平安 福重疾和30万的长期意外13），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司 将如何赔付？如果附加的平安福重疾保额为20万元，应如何赔付？
3、您认为目前保守投资的年利率为（ ）%
要点：引导客户回答，比如：如果有一笔钱希望作保守稳健的投资，放在银行可 能是最稳妥的，那银行的年利率是多少？
4、您目前的按揭及债务情况为（
）元-X
要点：主要引导的问题是，您目前房屋还有贷款未还完吗？有没有其它的债务？
5、您已拥有的保障额度为（ ）万元-Y 要点：这里的保障额度主要是指个人寿险保障，单位部分不包括。
公共交通意外身故或伤残特别保险金：以乘客身份乘坐客运公共交通 工具期间遭受意外伤害并于180日内身故或伤残，按第一、二项确定的 金额给付特别保险金。
自驾车意外身故或伤残特别保险金：驾驶或乘坐个人非营业车辆期间 遭受意外伤害，并于180日内身故或伤残，按照第一、二项确定的金额 给付特别保险金
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核保 规则
◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM>200正常加费
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✓重疾高保障 ✓驾乘有双倍 ✓残疾拓范围 ✓保额可确定 ✓守护长久久
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一、重疾高保障
平安福组合重疾起保点15万（期交），给客户提供较高的重疾保障。 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院 诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松应对30种（女性）/29种（男性）重大疾病。
•平安福基本保额：20万 •附加平安福重疾基本保额： 15万 •附加长期意外伤害基本保额： 30万 •附加意外伤害医疗（B）基本保额：1万 •附加住院日额07：10份 •附加住院费用（B）：2份 •附加豁免重疾C12
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一、理念导入----1、保额销售
以客户需求为导向，深化SDPS的需求分析
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解释保额含义要点
业：我们一起来看一下，也就是说如果您现在有73万元的现金，在保守收益3%的情 况下。万一有风险发生，能够保证您立刻有24万元把按揭还清，不会给家 人负担，同时维持你家人现有的生活品质，家人可以从里面取出每年3.6 万元的生活费，一直到17年后，孩子长大成人自立为止，这笔钱刚好用完。
组合介绍——期交
平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）
长期意外保障
保险责任 ➢意外身故/伤残保险金 ➢自驾车/公共交通意外身故或 伤残保险金 ➢意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病
23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血
25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
27、严重的1型糖尿病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（限女性的条款删除）
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三、残疾拓范围
“平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓 展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。
人身保险伤残评定标准（行业标准，8大类10级281项）
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四、保额可确定
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障到终身且保额确定， 如一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根 据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同 受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安 享品质生活。
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