家居建材城市场特点

一般地级市家居建材市场的主要特点

中国家居建材市场发展的历程

➢第一阶段：自发形成的建材街区

自发形成的建材街区的主要特点是自发形成、自主经营、无规划、无管理；加工、批售、批发共存。商户多为工艺传承、个体户及下岗工等。目前镇级和部分县级建材市场以这种形式存在。

➢第二阶段：专业规划的街区式建材专业市场

专业规划的街区式建材专业市场的特点是市场提供基本物业管理服务、有简单的配套经营设施，有大致的经营分区规划，便于市场采购者采购。

➢第三阶段：专业规划的卖式建材专业市场

专业规划的卖场式建材专业市场的特点是市场提供完善的物业管理服务和经营管理的责任，有良好的经营分区规划，有连带的质量保证责任和售后服务，如装饰建材城。

➢第四阶段：统一经营式家居卖场

统一经营式家居卖场的特点是经营分区划分，展示及消费环境显著提升；统一经营、统一管理、统一收银；以卖场信誉为出售商品质量提供担保，实行售后服务，如红星美凯龙、居然之家等。

➢第五阶段：

1）一站式家居建材综合体的发展之零售型家居综合体

零售型家居综合体的特点是围绕家居产品不同业态的集合，组合后的规模庞大，竞争力更强，如的欧州城/

2）一站式家居建材综合体的发展之批零兼营建材市场综合体

批零兼营型建材市场综合体的主要特点是位于城市郊区，建筑形式为二三层独立联体街区，经营中低端产品的一站式批发采购市场，如光彩大市场。

地级城市家居建材市场主要业态

一般地级市家居建材市场业态主要分为基础建材、精品装饰材料和家具三大类。

➢基础建材

基础建材：主要指不带任何装饰造型的常规性装修所用的原材料、工具、辅助性材料等。

主要业态：型材、方木、板材、五金配件、管材、电工电料、玻璃、钢材、石膏、木线、乳胶、五金工具、油漆涂料、水泥等。

➢精品装饰材料

精品装饰材料：为了装修各类建筑物以提高其使用功能和美观，而在装修中使用的成品材料、饰面材料及部分功能材料等。

主要业态：瓷、卫浴洁具、灯饰、木地板、门业、窗帘布艺、石材、厨柜、厨卫电器、整体衣柜、天花吊顶、墙纸地毯、太阳能、楼梯等。

➢家具

家具：成品的各式家具。

主要业态：红木家具、实木家具、松木家具、板式家具、软体家具、欧式家具、古典家具、儿童家具、办公家具等。

一般家居建材卖场的业态分布特征

➢瓷卫浴品类规划在一楼

一般瓷卫浴的品牌化较强，知名度较高，经营面积大，形象较好，承租能力较强，规划在一楼经营。如果单体经营面积较小的市场，也可在一二楼都规划瓷卫浴品类。

➢销售份额较重的品类低楼层布局

在家居建材的大卖场中，瓷卫浴、木地板、门业的经营的大品类，销售份额在整个市场中比重较大，一般木地板、门业规划在二楼或三楼。其他如灯饰、窗帘、布艺、墙纸、厨柜电器、家具等软装饰产品和家居用品布置在高楼层。

➢品类采购的关联性布局

在业态布局时需考虑顾客的采购习惯，相关联的品类应规划在同一楼层。如瓷与卫浴相关联、门与衣柜相关联、窗帘与布艺相关联、厨卫电器与吊顶相关联。

➢家具品类高楼层布局

在家居建材大卖场中，如果建材与家居同时经营，一般建材规划在低楼层，家具品类高楼层布局，如红星美凯龙和居然之家等。

地级城市家居建材市场的主要业态组合模式

➢模式一：精品装饰材料

单纯经营精品装饰材料的市场一般为具有空调、电梯等现代化商业设施的封闭式卖场，各楼层进行不同的经营分区，经营环境较好，经营楼次较高，市场以零售为主，如笋岗乐安居、襄阳领秀中原装饰材料市场等。

➢模式二：精品装饰材料+家具

采用精品建材与家具组合的市场一般为家居建材大卖场，市场主要经营精品装饰材料和家具两大类别。市场有专业的经营分区，一般低楼层经营精品装饰材料，高楼层经营家具，市场经营品类品牌化较强，如布吉红星美凯龙等。

➢模式三：基础建材+精品装饰材料

基础建材与精品装饰材料两大类别相组合的建材市场一般位于城市的开发区或新区要道，规模较大，建筑形式主要为二层或三层独立联体式街区。市场经营品类齐全，档次参差不齐，市场批零兼营，商圈辐射半径较大，如襄樊光彩大市场、光彩大市场等。

➢模式四：精品装饰材料+家具+家居+电器

由精品装饰材料、家居、家具、电器等多业态组合形成的家居建材综合体，一般由多栋单体大卖场建筑组成，多个家居建材主力店组合，各品牌主力店独立经营，主要面向零售采购群体。

地级城市家居建材市场常见的几中建筑形式

➢闭封式卖场

建筑特点：一般为全封闭、框架式结构的建筑。这种建筑形式采取市场外整体精装修配备中央空调，各楼层之间配备直升电梯或扶梯。整体形象和部购物环境较好。

适用围：大卖场适用于项目位处城区，地块面积不大，要求容积率较高。目前采用封闭式卖场建筑形式的主要是知名连锁家居品牌和一些城市新建的经营中档或高档建材产品的市场。例如红星美凯龙家居生活广场、百安居、居家之家家居建材中心、香江家居等。

➢分层连体式卖场

建筑特点：一般为2个或多个单体卖场的连接起来的组合。各楼层通过连廊回廊连接，经营分区一般还是按楼层来划分。市场外整体精装修，经营环境较好，各楼层之间配备直升电梯或扶梯，一般还配备中央空调；多经营中高档建材家居产品。

适用围：分层连体式卖场适用于项目位处城区，地块面积不大，要求容积率较高，形象较好，定位中高档的建材市场。例如：金东山二期建材市场、大家装等。

➢独立连体街区

建筑特点：一般为2层或3层建筑，1楼与2楼、3楼连体，通过部楼梯连通的独立商铺建筑。这种建筑形式的特点是商铺独门独户，商铺直接对外展示，一般商铺一层经营展示，二、三层住人或存货。这种建筑形式商住在一起，方便商户经营。

➢分层连廊式街区

建筑特点：一般为2到3层建筑，各楼层分层独立使用，各层通过连廊连通，楼层之间通过扶梯、楼梯等贯通。这种建筑形式下的商铺最大的特点是各层分层独立使用，打破了一般街区2楼以上商铺价值不高的弊端；较提高容积率的利用，并且建筑成本低。

适用围：分层连廊式街区适用于地块位于城郊或城市新区，地块面积不大，要求提高二楼以上的商业价值，同时建筑成本又比较低的情况。例如美吉特建材城、万众城2区。

➢钢结构大棚

建筑特点：大棚是采用大跨度钢架结构的建筑，建筑建设周期较短，拆卸方便，使用空间大，建筑成本低。建筑集建材仓储、加工、展示于一体。

适用围：大棚式建筑适用于地块位于城郊或新市新区，主要经营石材、板材、型材、中低档瓷批发市场。例如襄樊光彩大市场瓷卫浴批发城、光彩大市场的中低档瓷卫浴区和型材区。

家居建材市场的招商方法