四星级酒店营销方案

四星级酒店营销方

案

泰山帝苑酒店营销方案

根据当前酒店实际情况，为了更好地开展销售工作、制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施，营销部特制定营销推广方案如下：

第一：目标任务

1、客房目标任务：1000万

2、起止时间： 1月1日--- 12月30日

第二：形势分析

一、市场形势：

1、泰安酒店市场竞争激烈，当前与本酒店竞争市场的酒店有：正元名饮酒

店、万朝洲际酒店、丽景广场酒店等，她们的价位均比我酒店略高。

2、预测：新的酒店相继开业，团队市场竞争愈加激烈，散客持平，会议、协

议的潜力较大

二、酒店的优劣势：

1、酒店位于长城路CBD黄金地段，距高铁站、火车站、汽车站也近，且是泰

城西部最好的酒店，地理位置较好。

2、新开四星级酒店，酒店整体环境优、硬件设施硬。

（1）餐饮、客房、会议设施齐全。

（2）当前酒店的社会认知度还较弱，有待加大宣传。

（3）酒店的整体服务水平有待提高。

第三:市场定位

作为泰安中高档的星级酒店，要充分发挥酒店地理位置优势，客房、会议室多的优势，争取以下消费群体：旅行社团队、协议单位客户、会议。

客源市场：

1、团队：继续开发泰安、青岛、济南的旅游团队以及由于高铁的开通，可适

当开发南方旅游团队。

2、协议：重点抓西部、南部及酒店5公里以内协议客户，适当辐射东部单位。

3、会议：政府各职能部门、企事业单位及各商务公司。

4、销售季节划分：

（1）旺季：4月1日-10月31日

（2）淡季：11月1日-3月31日

第四：营销策略

每月细分任务：单位（万元）

1、2月份：

（1）加强对春节市场调查、制定春节促销方案

（2）加强年会预定、会务促销。

（3）加强商务促销、协议签订

（4）重点旅行社、协议单位的春节走访。

3月份:

（1）走访泰安、济南、青岛各旅行社，开拓团队市场。

（2）制定五一促销、接待方案

（3）明确各客源的旺季价格

4、5月份：

（1）继续走访旅行社并加强外联，开发省外旅行社。

（2）考察泰城其它同星级酒店，最终确定五月销售方案。

（3）制定母亲节活动方案并促销（五月的第二个星期天）

（4）加强商务促销、签订协议

6月份

（1）本月是小淡季，可借助六一儿童节、父亲节进行一些的促销活动。

（2）加强旅行社联系，有选择的降低团队价格，提高客房入住率。

（3）做好上半年经营总结及适当调整下半年工作计划。

7、8月份

（1）加大广告宣传，吸引商务客户，零散旅游客人，拉升客房平均房价。

（2）加强暑期师生活动促销

（3）制定会议接待行销策略，加大会议接待，提升客房出租率。

（4）制定中秋节走访计划，增强客户与客户的联系。

9月份

（1）考察泰城其它同星级酒店，制定十一黄金周销售方案。

（2）重点进行中秋礼盒促销，包价促销酒店产品。（9月30日中秋节） 10月份