微博营销及案例分析40页PPT

原文转发11808次，累数计百传万播的受负众面上影千响万！
案例
360 PK 金山
42篇微博，一道“笔误门”，2天内让金山软件(03888.HK)在港 股暴跌达到13.88%(5月25日下跌2.24%，5月26日又重挫11.9%)，创 下52周来新低，一天之内蒸发逾6亿港元市值。由于各大网媒的疯狂爆 炒和十几万网民热情3参60与p，k金36山0董事长周鸿祎借微博炮轰金山的举动也 已被网友喻为“中国微博营销第一案”。
微博营销面临的主要问题
小众传播，不普及 话题少且不聚众 盲目效仿，纷繁芜杂 平台的开放程度与开发能力
微博营销的缺点
1.需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销
的基础。
2.微博内容更新速度太快，很可能被埋没在海量的信息中。 3.传播力有限。 4.容易引起负面传播。
案例
广汽理念S1汽车广告
微博营销与微博营销案例分享
目录
微博发展现状分析
微博概述 新浪微博的影响力 微博的特点
微博营销分析 微博营销案例解析 微博营销的局限性
微博概述
Twitter=微博=一句话博客
转发 看到好的140个字可以转发给别人
评论
在话题中发 表你的见解
140字=0距离
关注
你想看谁的140个字
微博营销案例解析 微博营销的局限性
微博营销含义
新浪微博 颠覆你的 营销方式
背景
微博营销是近期推出的一个网络营销推广 方式，随着微博的火热，催生了相关的营销
方式，就是微博营销。
定义
微博营销以微博作为营销平台，每一个听 众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可 以在新浪、网易、腾讯等等注册一个微博，然 后利用更新自己的微博向网友传播企业动态、 产品资讯、活动信息等，树立良好的企业形象 和产品形象。
微博营销的局限性
VANCL微博营销之旅
凡客微博营销的三大策略
策略
1
从上到下的参与
2
借助粉丝情绪互动
3
八卦也是一门艺术
一个广告引发无数版本“凡客体”
凡客微博营销的三大策略
从 凡客
上到下的参与
凡客入驻新浪微博后，做的第一件事就是发动员工在一个下 午的时间里注册了100多个微博账户。这批账户成为凡客官微第 一批粉丝。
潘石屹
新浪微博的影响力
明星爱微博
姚晨+新浪+微博=影响力 一本被2019万人订阅的杂志
新浪微博的影响力
企业-机构爱微博
•奔驰中国：给正在出发的人 •招商银行：给每一个奋斗的人 •戴尔中国：给创新的人 •壹基金：给有爱心的人 •ITTF：给喜欢乒乓的人 •LG手机：给时尚达人 •东方航空：给旅行的人 •香港旅游局：给爱好远方的人 •SOHO中国：给热爱生活的人 •……………………
企业家爱微博
某日，“小潘”送了“老任”一部IPHONE，手把手地教他使用微博……
小潘送来了新手机，我试试发微博。用手当笔还不习惯。 要适应一下。这个手机有转发功能了。我也要试试才行。 如有错误出现请谅。
任志强
一个月后，“老任”每天平均发布50 条微博！
任总：通过实战训练，你手机发微博的技术已经过关了， 你可以关注王石 了！
新浪微博的影响力
新浪微博的影响力
这就是“万能的微博”
求 解 救
求 答 案 求 男 友
微博的特点
微博 特点
简单的传播方式 方便快捷的操作模式 内容原创 开放的平台
目录
微博现状及发展趋势 微博营销分析
微博营销含义 微博营销的特点 微博营销常用策略 微博营销技巧 企业微博数据
1、揣摩用户心理，杜绝官腔和软文体，达到和用户直接“唠嗑”的境界； 2、发布美女、美图、名人、新闻等八卦话题，增加微博的吸引力，提高 人气。
百变雀巢：笨NANA不笨
百变雀巢：笨NANA不笨
目录
微博发展现状分析 微博营销分析 微博营销案例解析 微博营销的局限性
微博营销面临的主要问题 微博营销的缺点 微博营销的误区
插图/视频/音乐
想看就看
话题
看看最近都在讨论什么
粉丝
谁看了你的140个字
微博概述
微博可以做什么
发表微博
查看微博
参与话题
微博概述
PK （2年9个月）
（6年）
微博存在巨大潜力!
新浪微博的影响力
数据资源：AdMaster与SSI《2019微博用户使用习惯调查》
新浪微博的影响力
新浪微博的影响力
企业微博数据
截止2019年2月底，共有130565家企业开通新浪微博，其中餐 饮美食企业独占鳌头，以近5万个企业微博账号排名第一。汽车交通 （以汽车经销商为主）（7546个）、商务服务（7212个）、电子 商务（6594个）、IT企业（6047个）跻身前5名。
企业用户经Leabharlann Baidu微博的目的
从企业主动运营方面来看，周一至周五是企业微博发博的集中期，平均每个工
微博营销的特点
微博营销常用策略
微博营销技巧
标签
互动
话题
有规律地进行更新，每天5~10条，一小时内不要连发两条
上班、午休、下午四点后、晚上8点，10点，抓住这些高峰 发帖时间 让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度 不要关注超过50个人，哪怕你有100万的粉丝 定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，并增加其忠诚度
作日发出17.5万条微博，周二发博数量达到最高峰，当天日均发博数超过18万条。 互动方面，与企业微博发博高峰值相对应，企业微博互动的高峰时间段依然是周二， 日均互动超过283万。
企业微博主动行为VS互动行为
目录
微博发展现状分析 微博营销分析 微博营销案例解析
VANCL微博营销之旅 百变雀巢：笨NANA不笨
1、聘用专人维护微博，主要负责微博、博客的发布、更新 等工作；
2、凡客鼓励员工自主经营自己的微博，无需仅仅局限于公 司部分；
3、管理员专门负责收集与凡客相关的资源在微博中发布， 加上员工不时的关注和讨论，表现出凡客微博的轻松氛围。
凡客微博营销的三大策略
借 凡客
助粉丝情绪互动
作为第一批测试新浪微博的用户，凡客借着与新浪合作向注册 微博的名人、明星送围脖的活动，给微博起了一个昵称“围脖”。 虽然这次赠送活动的实物“围脖”没有打上凡客的logo，但是受赠 者在微博上议论这件事情，晒围脖照片，加上凡客自身粉丝团的活 动，提升了凡客微博的人气。
1、微博直接采纳用户建议，如把以前逐层提交退换货要求，调 整为直接退换货；
2、适时推出用户感兴趣的活动，如四轮秒杀活动，送出100件 价值1,000元的衣服。
凡客微博营销的三大策略
八 凡客
卦也是一门艺术
韩寒代言凡客的事情，在粉丝中激起了不小的波澜。凡客微博对 韩寒到访凡客的情形进行了简单的“文字直播”，这些小小的八卦提 升粉丝对于凡客的关注。