让顾客快速交定金的秘密!
催客户下定金的话术
催客户下定金的话术1.了解客户的需求和购买意向，找出客户的痛点和需求，强调下定金的价值和重要性。
2.使用积极的语言，如"立即下定金，享受专属优惠"，让客户感受到特殊待遇。
3.提醒客户下定金的好处，如确保产品的供应、优先获取服务等。
4.与客户分享其他已经下定金的客户的积极反馈和购买决策，增加客户的信任和安全感。
5.提供多种支付方式，方便客户下定金，如信用卡、支付宝、微信支付等。
6.强调下定金的时间紧迫性，让客户意识到不下定金可能会错过特别的优惠或机会。
7.针对客户的疑虑和顾虑进行解答，增加客户的信心和安全感。
8.展示产品的特点和优势，让客户对产品更感兴趣和认可，进而下定金。
9.提供可以退还或转移定金的政策，给客户更多的选择和保障。
10.表达对客户的真诚感谢和回报，如提供额外的礼物或优惠。
11.强调下定金的合理性和必要性，提醒客户及时行动，避免错失购买的机会。
12.询问客户还有其他问题或需求，进一步了解客户的购买意向，并回答客户的问题。
13.提供其他客户下定金后获得成功的案例，增加客户对下定金的信心和决心。
14.重点突出产品的稀缺性和限量性，让客户感受到产品的独特和珍贵。
15.使用先进的支付系统和安全加密技术，确保客户下定金的安全性和保密性。
16.告知客户下定金后的后续流程和服务，让客户了解他们将会得到的专业支持和跟进。
17.提供选择性的下定金金额，让客户可以根据自己的实际情况进行选择。
18.与客户进行互动和沟通，了解客户的反馈和想法，进一步引发下定金的决策。
19.提供定金返还的额外奖励或福利，吸引客户下定金并保持忠诚度。
20.回顾产品的特点和优势，让客户再次确认购买的价值和意义，促使他们下定金。
21.我们的服务是非常受欢迎的，因此如果您想确保我们的时间和资源为您保留，请尽快支付定金。
22.您可以将定金视为对我们之间合作的保证金，同时也是对您项目的高度重视。
23.请您放心，支付定金后，我们会尽快开始为您提供优质的服务。
销售话术技巧：让顾客购买无法抗拒
销售话术技巧：让顾客购买无法抗拒销售是商业活动中不可或缺的一环，无论是实体店铺还是电商平台，销售人员都需要一定的话术技巧来吸引顾客并促使他们购买产品。
本文将分享一些有效的销售话术技巧，帮助销售人员让顾客购买无法抗拒，实现销售目标。
首先，了解顾客需求是非常重要的。
在销售过程中，我们需要先与顾客建立有效的沟通，并了解他们的需求和关注点。
通过问询和倾听，销售人员可以获取更多关于顾客的信息，从而提供更为个性化的销售建议。
例如，如果顾客正在寻找一款功能强大的智能手机，销售人员可以根据顾客的需求推荐一款内存较大、拍照清晰的手机，从而满足顾客的期望。
其次，引发顾客兴趣是成功销售的关键。
当顾客进入店铺或浏览网页时，销售人员需要通过各种方式吸引顾客的注意力。
例如，在实体店铺中，销售人员可以通过维持一个整洁、吸引人的陈列和展示货品的方式，吸引顾客驻足浏览，进而提供产品的相关信息。
在电商平台上，产品页面的详细介绍、产品照片和顾客评价，都是吸引顾客的关键因素。
销售人员需要精心设计这些元素，以激发顾客的兴趣。
第三，在销售过程中，销售人员需要以积极的态度和热情的语气与顾客进行接触。
积极的态度是吸引顾客购买的关键。
销售人员需要向顾客展示自己对产品的热爱和自信，这将让顾客认为产品是有价值的，并且销售人员是值得信赖的。
同时，销售人员应该学会扬长避短，将产品的优点与顾客需求相匹配的方式，以增加顾客购买的欲望。
第四，创造紧迫感是促使顾客尽快购买的有效方法。
顾客可能会担心错过优惠或产品缺货，销售人员可以通过强调促销活动的截止日期或限量的产品来创造紧迫感。
例如，可以说“目前正好在打折期，您购买这个产品可以享受优惠价格，但是折扣时间只剩下两天”，或者“这款产品由于热卖，我们的库存只剩下最后几个了，若是错过了就不知道要等多久了”。
这样的话语会让顾客认识到他们需要尽快采取行动，否则他们可能会错失机会。
最后，销售人员需要关注顾客的反馈和意见。
顾客的反馈可以帮助销售人员了解销售过程中的不足，并进行改进。
怎么收定金的技巧
怎么收定金的技巧收取定金是商业交易中常见的一种方式，它可以帮助商家确保顾客的付款意愿和交易的完成。
然而，如何收取定金却是一门需要技巧的艺术。
本文将从几个方面介绍如何收取定金的技巧，希望对商家和顾客都能有所帮助。
一、明确交易细节在收取定金之前，首先需要与顾客明确交易细节。
这包括商品或服务的具体内容、价格、数量、交付时间等等。
通过与顾客进行充分的沟通和确认，可以避免后续因为交易细节不明确而产生的纠纷和误解。
二、选择合适的收取方式在收取定金时，可以根据具体情况选择合适的收取方式。
常见的收取方式包括现金、转账、支付宝、微信支付等等。
不同的方式有不同的优势和劣势，商家可以根据自己的经营情况和顾客的支付习惯选择最适合的方式。
三、合理定金比例收取定金时，需要考虑定金比例的问题。
一般来说，定金的比例应该根据交易的具体情况进行判断。
如果商品或服务的成本较高，可以适当提高定金比例，以确保顾客的付款意愿和交易的完成。
但是过高的定金比例也可能会引起顾客的犹豫和不满，因此需要在商家和顾客之间取得平衡。
四、明确定金使用规则在收取定金之前，商家需要与顾客明确定金的使用规则。
这包括定金是否退还、退还条件、退还时间等等。
通过明确规则，可以避免后续因为定金问题而产生的纠纷和争议。
五、提供收据和合同在收取定金时，商家应该及时提供收据和合同给顾客。
收据可以作为交易的凭证，而合同则可以明确双方的权益和责任。
通过提供收据和合同，可以增加交易的透明度和可信度，为双方提供保障。
六、及时跟进交易进展在收取定金之后，商家需要及时跟进交易的进展。
这包括商品或服务的生产、交付、安装等环节。
通过及时跟进，可以确保交易的顺利进行，增加顾客的满意度和信任度。
七、灵活处理退款问题在一些特殊情况下，顾客可能要求退还定金。
商家需要灵活处理这种情况，根据具体情况判断是否退还定金。
如果是因为商家的原因导致交易无法完成，商家应该主动退还定金；如果是顾客个人原因导致交易无法完成，商家可以根据合同约定进行退款处理。
话术引导客户迅速下单的技巧
话术引导客户迅速下单的技巧在现代商业社会中，竞争激烈，客户的忠诚度难以维持。
对于每一个企业来说，引导客户迅速下单成为了一个重要的技巧。
然而，如何通过有效的话术引导客户下单却是一门艺术，需要一定的技巧和经验。
首先，建立良好的信任关系是引导客户快速下单的关键。
客户对于企业的信任是购买决策的决定性因素之一。
因此，与客户建立诚信和真实的关系是非常重要的。
可以通过语气温和、表达真挚的问候、向客户介绍公司的背景和经验等方式来建立信任。
在与客户沟通时，注意倾听客户的需求，并以积极主动的态度给予建议和解决方案，这样会促使客户更加信任你，从而迅速下单。
其次，清晰明确地表达产品或服务的优势和价值是引导客户下单的重要手段。
客户在购买决策时，通常会考虑产品或服务的性价比。
因此，作为销售人员，要清楚地表达产品或服务的特点、优势和价值。
利用简短而有力的话术，向客户介绍产品或服务的独特卖点，强调与竞争对手的差异化，以打动客户，让其觉得购买你的产品或服务是一个理性的选择。
除此之外，针对客户可能存在的疑虑或问题，及时给予解答也是引导客户迅速下单的重要步骤。
客户在购买过程中可能会考虑各种问题，比如产品质量、售后服务、交付时间等。
在和客户沟通时，可以主动关注这些问题，并用清晰明确的话术给予解答。
若客户有任何疑虑，要耐心地进行解释和辅导，用客观的数据和事实进行说明。
这样能够有效地帮助客户消除疑虑，进而迅速下单。
在引导客户下单的过程中，以客户为中心、注重服务体验也是不可忽视的因素。
客户体验是衡量企业成功与否的重要标准之一。
因此，在与客户对话的过程中，要时刻关注客户的需求，并灵活地根据客户的反馈调整自己的话术和沟通方式。
保持友好、礼貌、耐心的态度，让客户感受到你对于他们的关注和重视。
此外，要及时跟进客户的订单状态，提供良好的售后服务，不仅能够提高客户对于企业的满意度，还能够为企业赢得更多的订单。
最后，与客户建立持久的合作关系也是引导客户迅速下单的长期策略。
让顾客感觉占便宜的62个技巧
让顾客感觉占便宜的62个技巧1.样品价：这个产品，我们仓库还剩50箱，我们就按照样品的价格处理给你；2.活动价：我们昨天有一场很大的活动，折扣非常大，你怎么昨天没有来，我可以按照折扣的价格给你，因为我们的单子还没有录，我把单子的时间也写在昨天好不好；3.厂家补贴：厂家补贴呀，享受厂家补贴减300，我们这个还真的没利润了，如果不是厂家的，基本都不会降价的；4.亲戚价/老乡价：老板这个是我亲戚，一定要当着老板的面介绍老乡；5.异业优惠券：异业拿来的优惠券，你地板买的哪家？我这边有优惠券，是现金，要不我帮你省地板的钱，但是我真的是给到最低了；6.开错单：开错单了，老板这个单子好像我记错了，本来是2000的，但是现在写成了1600，但是我只是一个小导购；7.返现：买满10000，直接返现500给你，但是不能直接抵扣预付的现金，一定是现金；8.抽奖：抽奖只限今天下午，明天不能抽奖了；9.满送：满10000送马桶（卫浴），马桶今天不要钱；10.折扣：列原价和优惠价对比，今天是1800打折下来1500，……总计20000，现在成交价只要18000，展现给到顾客最直接的优惠价格；11.第一单/关门生意：大哥，这是我们早上的第一单生意，这个我们肯定要做的，我去申请价格，关门生意也是如此；12.异业优惠券：送异业的优惠券，抵用券就是现金；13.折扣对比：比折扣，两个折扣放在一起对比，标示特价已经非常便宜；14.产品拆分：产品拆分，很多都会有套餐，比如打折在一起是7000，但是套餐会更便宜，顾客就不好还价；15.内部员工价：要不我给你我的员工价，我们一年有一次员工价，我在这边房子已经装修了，要不我把我的这个机会给到你吧；16.赠送礼品：礼品赠送，我们买多少送多少，我还会私人赠送你一个小礼品，不要让顾客觉得他是应得的；17.老客户让利：你已经是第二次来我们这边，一定会有优惠或者直接返点；18.老客户转介绍：你是他的朋友，一定有优惠给你。
做活动,引流、蓄水、引爆的8大关键点
做活动，引流、蓄水、引爆的8大关键点思考一如何让顾客愿意快速交定金？一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。
促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。
让顾客快速下定原因很多，比如导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等，单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。
思考二用何种方式引爆顾客购买热情？购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。
对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。
思考三如何让顾客感觉机会难得？在促销活动泛滥的今天，促销的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。
不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。
如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。
思考四如何让顾客购买金额最大化？做促销最怕什么？最怕赔本赚吆喝。
要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。
但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只能是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。
收定金的话术
收定金的话术1. “嘿，你想想看，这就好比你要去抢一个超级热门的演唱会门票，先付定金不就等于占住了最好的位置嘛！就像我上次买那限量版的鞋子，付了定金心里就踏实多了。
你难道不想先把好东西稳稳攥在手里吗？” 例子：顾客在犹豫要不要付定金定家具，销售就这么说。
2. “亲，付定金其实就像给你的心仪之物上个保险呀！比如说你看中了一款超美的包包，付定金就是给它上了锁呀。
你看我之前为了那条心仪的裙子付定金，后面拿到手别提多开心了。
你不想这样吗？” 例子：商家对顾客说，劝其付定金预定服装。
3. “哎呀呀，定金就是那把打开美好之门的钥匙呀！你看那些热门楼盘，不付定金能行吗？就像我之前买房，赶紧付定金才安心呀。
你还不赶紧抓住机会付定金呀？” 例子：房产销售对客户说。
4. “嘿，付定金就好像在大海里抛下一个锚，让你的船稳稳地停在那儿。
我之前订旅游套餐就是这样，付了定金就放心去准备别的啦。
你也来抛下这个锚吧！” 例子：旅游顾问对游客说。
5. “哇塞，定金就是提前给自己的快乐充值呀！好比你特别想吃的那家餐厅，先付定金就不怕没位置啦。
我以前就是这样订到了超火的餐厅呢。
你还等什么呢？” 例子：朋友之间讨论预定餐厅时说。
6. “亲呀，付定金不就是给自己一个优先权嘛！就像排队看电影，先付定金就可以先进去选好位置呀。
你看我那次提前付定金看首映，多爽。
你也来试试呀！” 例子：影院工作人员对顾客说。
7. “哎呀，定金可是个好东西呀，就像给你的梦想插上翅膀！我之前付定金学那个舞蹈课程，现在跳得多棒。
你也赶紧为自己的梦想付定金吧！” 例子：培训机构人员对学员说。
8. “嘿，付定金就是给自己的心头好留个位子呀！跟你抢喜欢的人要先表白一个道理呀。
我之前就是这么抢到那件限量版 T 恤的。
你不想吗？” 例子：店员对顾客说。
9. “哇哦，付定金就像是在未来的美好上盖个章呀！你想想看，那些热门活动，不付定金能行吗？我之前就是付了定金才去成了那个音乐节。
逼定de技巧
没有做不到的．
只有想不到的．
想信自己是最棒的．
只要用心方法总比困难
多．
谢 谢！
逼客下定：
表情信号 • 客户的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变 成自然大方、随和、亲切。 • 客户的眼睛转动由慢变快、眼神发亮而 有神采，从若有所思转向明朗 • 客户的嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权 衡什么。
逼客下定：
行为信号 • 客户十分关注销售人员的动作和谈话，不住 点头 • 客户看了同套房子好几次 • 客户转身靠近销售人员，向销售人员表示友 好，进入闲聊 • 客户呈放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或 者做其他放松舒展等动作。 • 客户突然用手轻声敲桌子的某部分，以帮助 自己集中思路，最后定夺。
如何引导客户下定
• 给客户说购房流程 • 灌输定金意识，明白定金与诚意金的区别 • 给客户展现专业及建立信任． • 如果有合作合伙．合作伙伴的一个配合 （黑白脸）
逼定几要素
• 自信 • 真诚 • 沉着（有问题也不是我有意的我给你的信 息是我了解到的．）不能心虚． • 执着（不要轻言放弃）
逼定的方法与技巧
• 假戏真做．电话多点． • 安排好同事们现场逼． • 角色分工（做好人）． • 安排多种方案
促成交易达成的手法
• • • • • • • 请求成交法 分析结果成交法 选择成交法 小李飞刀法 单刀直入法 寸土不让成交法 暗示法
促成交易达成的手法
• 请求成交法 • 这种成交法适用于对房子有很大兴趣的客户， 但又未能下定决心，一句“我们成交吧”的请 求，会促使其尽快拿定主意。 • 分析结果成交法 • 销售人员把顾客购买产品所能得到的好处和不 购买产品的不利之处一一列出，用列举事实的 方法增强说服力。从理智上打动客户。
促成交易达成的手法
十大骗人的谎言
十大骗人的谎言
1.“你中了彩票大奖！”
2.“我是政府官员，需要你的个人信息！”
3.“我能让你快速致富！”
这种陈词滥调的广告、传销或骗局也是常见的欺诈手段之一。
没有任何快速致富的捷径或秘密。
4.“你的电脑有病毒，需要立即修复！”
5.“我是长期追求你的人！”
这可能是在线诈骗的手段之一，女性易受其影响，但实际上往往是由骗子企图骗取受害者的钱财。
6.“我是富翁，我需要你的帮助！”
这是一个传统的欺诈诈骗方式，诈骗者自称是一个富有的人，但不是正常的手续和投入，如果你帮助他们，他们会让你获得富有。
7.“只需支付一些定金，你就可以拥有地球上最好的房子！”
一些不良的开发商或经纪人通过利用个人贪婪和焦虑的心理，来在不同的社交媒体或网站上进行骗子活动，吸取你手中的钱财。
8.“我能给你提供一项可以赚大钱的赌博游戏！”
这通常是由骗子从网上购买未认证的在线赌博平台，然后欺诈受害者花钱在网上玩赌博游戏，在游戏中赢取虚拟的大笔财富时，却不能兑现。
9.“我正在提供可以快速和安全的投资！”
这种骗局通常涉及高风险投资和“庞氏骗局”，其中骗子声称他们可以通过捕捉价格波动来获得高收益，同时鼓励更多的人加入这一行列，然后用后面加入的人的钱去偿还前面的人的本金和收益，实际上只是在形成一个金字塔骗局。
10.“我是一位出名的慈善家，我想出资帮助你……”
这通常是由骗子用来打动人心，从而骗取慈善捐赠或其他财产，实际上没有任何慈善事业。
逼单话术(1)
接待和逼单参考话术客户进店切记直接推活动，要先破冰，引导看产品或者辅销递水，等知道客户需求什么产品时在进行产品材质介绍和动能好处介绍，介绍产品和探求客户真实需求很重要，客户如果在展厅没看上喜欢的样式，就必须用照片或者图册引导客户做坐下来下来看，只有坐下来才有机会成交，才能沟通更长时间，可以利用我厂家身份进行活动方案的介绍和压单，介绍围绕四个大点进行介绍，品牌，品质，环保，服务1：我们还没到这步，先看看，不着急（一次进店新顾客或者需求不是很急）A: 我非常认可您的想法，确实装修很多事情不能着急的，毕竟来说衣柜是装修大件商品，它需要制作周期要40天左右。
您不单单是要货比三家质量，品牌，环保，更多你要考虑一个价格和设计方面的因素，好的设计方案是必须要花时间和精力的，所以可以先量尺出个方案，再说现在315是工厂补贴最大的一次活动，价格和礼品方面也是最优惠的，现在装修也不少花钱，买完家具还得买电器，刚好您参加我们的活动，省个几千块，您的家电钱就出来了，这都相当于是我们送给您的，而且您今天也不用交很多，您可以交一部分定金锁定这个优惠，保价一年，后面再怎么涨价都是按照今天你定的价格走，后期我们帮您做柜体方案和设计出来，所有预算也是按照今天活动优惠走，所以我先帮您锁定优惠，我相信您绝对满意2:你们活动常常有，今天我不定，说不定过下一次更加优惠的（对于量尺客户和二次进店客户逼单思路，主要就是一个对价格的信心，打消顾虑，如果客户说哪家哪家比你便宜，直接转到产品品质和质量上，树立品牌，品质，环保，售后，同等价位比品质，同等品质比价格）A:是的，现在家居行业活动不断，但是315年只有一次，而且这次315是居然之家，诗尼曼工厂和好邻居联盟同时在搞，你也可以同时叠加享受活动，您看，这次活动我们从单品特价到套餐特价，全场都有活动，您还可以参加商场的返现，抽奖，是打完店面折扣后的返现，最后还能参加工厂的返现，要不是315，哪里会有这么大力度，开始介绍活动政策，抓住三场活动叠加，就是退一万步来讲，您要是不相信我们，您今天可以先交一些定金，您下次可以找个朋友来看，要是还有更低的价格我们十倍差价返还给你。
销售-卖房-专业实战话术
情景剧5 看上房子之后，让客户交意向金A 大哥，你感觉咱们刚才看那个房子怎么样B 房子还算可以，就是价位有点高A 大哥价位真的不高啊，您也在知道，这块的房子能卖到什么样的位B 呵呵，你们尽量跟业主谈吧C 我的客户也看上房子了，A你的客户怎么了A 我的客户也可以C 那这样吧，按公司规矩走的话，谁的客户先交订金谁先谈，我一会就给我的客户打电话，让他交订金A 好吧，大哥，您看这情况，房子总体来说相当的不错，如果您感觉可以的话，先交订金吧，不然我们公司也有公司的规矩，回头我同事的客户交过订金的话，就必须让他们的客户先谈，估计咱就没有机会了B 好吧，那交多少啊A 最低2万B 好的。
刷卡中情景剧7 速度决定成败一个好房源出来的时候，经纪人娇娇第一时间带看并且第一时间逼定交向金迅速拿下了一单（甲：经纪人娇娇乙：客户王哥丙：业主张姐丁：主管）旁白：2013年10月7号甲看到房友上一建业城市花园十点准时看房，于是甲疯狂的打起来电话甲：王大哥，建业出了一套南北通透全名户型多层四楼精装双气，今天绝对会卖掉的房子，你赶紧带5万定金过来吧，来晚了这房子就没了！乙：是吗我在火车上最快11点赶到，你一定要给我留住这房子啊甲：好，我想尽一切办法拖住业主旁白：十点钟业主到了租户也在家之后每一个看房的人都必须带上鞋套，只许客户和一个经纪人去，其他人都在门外等候！甲焦急的等待着，看房的人一直没有停下来，一波接一波！甲：王哥马上到11点了，业主马上不让看房了，你到哪了乙：我五分钟后到达建业城市花园！旁白：五分钟后，经纪人和客户到了四楼，刚准备进去！丙：不用看了这房子有人定了旁白：客户看了一眼房子，听到说的话后，脸上汗瞬间流了下来，feix甲：张姐，客户大老远过来，你就让我们看一下，再说他们也没交定金啊！旁白：业主听后让他们进来看最后一次！甲：王哥，既然看好了，那我们出去吧乙：好！旁白：经纪人带着客户出去了，然后他们进行了沟通甲：大哥，现在已经有好几家要定业主的房子，咱只能比他们出的多才能买的这房子！这百年难遇的房子，你一定要把握住这个机会！乙：看房的人真多，你看业主能少不？一次性付款甲：大哥要不咱赶紧回店，你先交意向金，我在把业主约到店里，现在已经好几家让她去店呢，我们只能以最快的速度让业主来跟我们签合同！乙：好！旁白：经过激烈的拉业主，以及客户的一个配合，在晚上六点把业主客户约到了店里，迅速的的签了合同！客户经过一个小时的聚焦看房，迅速做了决定，并在第一时间拿下了！在这个竞争激烈的市场，速度永远是放在了第一位，我们要做的是快准狠，拿下属于我们的业绩！情景剧8 专业与不专业的对比地点：某某小区。
现场sp逼定技巧
现场SP配合及逼定技巧分析下定的过程如果客户没有下定，很少有再回头（除非特别喜欢，因为目前市场上可选择的余地太大）他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，但客户下定后，设想他去看其他的楼盘。
1、楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。
2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。
会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。
二、现场SP配合SP——销售推广注意：SP要给客户真实感，一定要把握分寸（SP解释：把将要发生的事情提前化，把想象中的事情现实化）现场SP（1）自己ＳP（有客户刚走，昨天帮朋友定了一套，今天又为自己定了一套）（2）自己SP（那边客户也在看这套房，您如果喜欢就赶紧定，房源不多了，这套是其中最好的一套了）（3）自己SP（有客户在谈整层购买，如果您确实要，我们要和领导汇报，尽量给您留一套，但一定要先交定金。
）（4）自己和同事SP（我的客户来电话了，一小时后要来下定这套房，你是不是可以推荐另外一套）（5）自己和同事SP（A:你怎么介绍这套房啊，昨天的客户让我保留的，说今天一定会来交钱！B：哦，不好意思，那先生我们是否可以看另一套同类型的房子，不过您要是现在就交定，我可以和经理私下商量房子还是给您！（6）自己和同事SP（A：王总打电话来说108M2的全部保留一下，有团购客户来定。
B：我这儿一套不要算进去，这位客户要的！先生，您看，这房子真的好卖，您别犹豫了，不然我也没法帮你保留了）（7）自己和经理SP（A：客户问能不能再便宜些/能不能晚两天签约B：您今天交定金吗？如果您确定现在下定，我可以向公司申请）（8）自己和客户和经理SP（同时两组或两组以上的客户看房，同时看中某套房，需要经理协调）二、逼定技巧的运用1、逼定即逼迫对方下定，其目的是在客户对产品有明确认识的基础上，用委婉的方法逼迫对方下定。
销售逼单的7个话术
销售逼单的7个话术快速逼单第一式：这次最优惠法话术1：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。
话术2：“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。
”话术3：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。
”问题：“我以后再来买。
”话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。
”问题：我能不能少少交一点定金？话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交200的定金。
”快速逼单第二式：礼品逼单使用要点1：不要说赠品要说礼品使用要点2：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。
）话术1：“先生/女士，你是不是今天一定要？”话术2：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给我们VIP客户的，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”使用要点1：一定要求客户做一个登记使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？话术1：“先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。
利用话术激发客户购买决心
利用话术激发客户购买决心标题：话术的妙用——激发客户购买决心引言：在日常生活中，我们经常会遇到各种销售人员的推销。
有些销售人员能够运用巧妙的话术激发客户购买决心，让客户信任和愿意购买产品或服务。
本文将讨论如何运用话术技巧激发客户购买决心，提高销售能力。
一、建立信任建立信任是成功销售的第一步。
无论是实体店铺还是网上购物，客户对于销售人员的信任都是购买的前提。
销售人员需要使用认真细致的语言，回答客户的问题，并将客户视为朋友而非顾客。
例如，当一位客户对一款产品表达疑虑时，销售人员可以说：“我了解您的担心，这是一个非常常见的问题。
实际上，我们的产品经过多次质量检测并且得到了许多用户的好评。
您可以放心购买。
”二、突出产品优势在销售过程中，我们需要向客户清晰地展示产品的优势。
而且，要根据客户的需求和兴趣点，有针对性地说明产品特点。
例如，当销售人员介绍一款手机时，可以说：“这款手机的待机时间长，性能稳定，配置高，满足了您高效办公和享受娱乐的需求。
此外，我们还提供贴心的售后服务，让您无后顾之忧。
”三、创造紧迫感人们在面临与时间有关的决策时，通常都会有一种紧迫感。
因此，销售人员可以适当利用这种心理去激发客户的购买决心。
例如，当销售人员在网上商城推销商品时，可以使用类似这样的话术：“这款产品当前正值促销期，只限今日特别优惠。
库存量有限，卖完即止。
如果您喜欢，请尽快购买。
”四、提供免除风险的保障很多人在购买时会担心产品是否有问题，尤其是在网购时。
如果销售人员能够提供一些免除风险的保障，能够有效地激发客户的购买决心。
例如，当销售人员在实体店推销一件衣服时，可以使用类似这样的话术：“我们承诺，在购买后30天内，如果您对于这件衣服不满意，可以无条件退货。
您没有任何损失，尽管尝试去购买吧。
”五、提供有限的优惠另一种激发客户购买决心的方式是提供有限时间或数量的优惠。
人们常常会因为错过优惠而感到遗憾，因此销售人员可以利用这种心理引导客户尽快购买产品。
房地产sp配合技巧及销售逼定技巧
2 非此即彼成交法
地面作战
这是常用的、非常受欢迎的方法。 ”不是A，就是B“。记住！给顾客选择时一定不能超过 两个，否则他会迷茫不容易下决定。可以这样问：”您 是交现金还是刷卡”/：您是一次性付款还是按揭。”
3
“人质”策略成交法
在销售中，尽量说服客户交定金，先交10000/5000/… 1000元临定也行。这样客户反悔的几率小很多。
当一个人的眼睛张得越来越大，表明他在认真听，听得越多，购买的可能性就 越大。
如： 在你与顾客交谈时，顾客前倾，更靠近你； 再次看你给他计算的楼价表，反复翻看楼书等； 当顾客在不停摆弄手中的东西时，突然停止摆弄； 当顾客坐在沙发时，整个人躺在沙发上，舒展身体； 要求再看一次样板房，并他细观察细节的东西； 要求再一次看楼 几套房源对比后，集中到某套时 关注销售员谈话并不时点头表示认同
地理位置好； 产品品质优越； 产品配套完善； 开发商、物业服务好等
3、直接强定：
客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行； 客户熟悉附近房价，直截了当要求一合理价位购买； 客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失去客户
4、询问方式：
在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客户的 心理，并根据其喜好，重点突出产品的优势，打消其购 房时产生的疑虑。
7 蜜月成交法
是指在一方（男方或女方）由于之际博得另一方的好感， 由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”， 对年轻的夫妻尤为有效。
8 退让成交法
当客户快要被说服了，还有一点动摇，需要一点外力时可 运用这种方法。在房地产销售中，客户的着眼点往往在折 扣、付款方式、是否送装修、是否免1-2年的物业管理费 等，退让成交法需要销售主管和精力的配合。如：“您今 天能否交足定金，3天内签约的话，我去向领导申请看能 不能帮您申请到98折”，客户在表面上占了上风，因此他 会乐意接受。
让买家付订金的话术
让买家付订金的话术1.亲爱的买家，您在我们店铺挑选了一款精美的商品。
为了保证您的购物权益，我们建议您支付一定的订金。
2.尊敬的客户，为了确保您的商品能够及时发货，我们的规定是需要支付部分订金的。
3.亲爱的顾客，您可以选择支付订金，这样我们会优先处理您的订单，以确保您尽早获得心仪的商品。
4.尊敬的买家，我们为您准备了一份独特的服务，只需要支付少量订金，您将享受到更多的购物福利。
5.亲爱的客户，通过支付订金，您将锁定您心仪的商品，避免在下单后商品被他人抢购的风险。
6.尊敬的顾客，我们的商品库存有限，为了确保您购买到心仪的商品，建议您支付订金以确保优先购买权。
7.亲爱的买家，支付订金不仅能够预定您的商品，还能够享受更多折扣和优惠。
8.尊敬的客户，我们的订金支付政策是为了保证交易的安全性和可靠性，您的支持将帮助我们更好地为您服务。
9.亲爱的顾客，支付订金是为了防止虚假下单和恶意拍单，我们会优先处理已支付订金的订单，以确保您的购物体验。
10.尊敬的买家，我们要求支付订金是为了更好地配合您的发货要求，同时也是对我们的商品进行管理和预定的方式。
11.亲爱的客户，通过支付订金，您将享受到更专业、更贴心的售后服务，我们会尽力满足您的需求和解决您的问题。
12.尊敬的顾客，我们真诚希望您能够支付订金，这将是对我们店铺的一份支持和鼓励。
13.亲爱的买家，支付订金将加快您的订单处理时间，使您能够更早地收到您心仪的商品。
14.尊敬的客户，支付订金一方面可以帮助我们减少商品滞销的风险，另一方面也能够保证您购买到所需的商品。
15.亲爱的顾客，我们的订金政策是为了提供更好的服务和保护您的购物权益，希望您能够理解并接受。
16.尊敬的买家，支付订金是对我们商品品质的认可，同时也是对我们店铺的信任。
17.亲爱的客户，通过支付订金，您将加入我们VIP会员群体，享受更多专属优惠和服务。
18.尊敬的顾客，支付订金将使您的购买意向更加明确，也会帮助我们更好地为您安排商品的储备和发货。
常用逼定技巧
常用逼定技巧一、逼定意义客户定购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推荐过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。
二、逼定时机1、已经激发客户的兴趣2、置业顾问已经赢的信任和客户的依赖3、有同一客户看该套房屋或者制造这种场景4、现场气氛较好三、购买信号㈠语言上的购买信号1、客户的问题转向有关商品的细节，如费用、价格、付款方式等;2、对推荐员的介绍表示积极的肯定与赞扬;3、询问优惠程度, 有无赠品时；4、一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时；5、讨价还价，一再要求打折时；6、对商品提出某些异议，关心楼盘的某一优点和缺点时；7、接过推荐员的介绍提出反问；8、询问同伴的意见时；9、对目前正在使用的商品表示不满；10、询问售后服务时。
㈡行为上的购买信号1、客户的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；2、眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松；3、嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么；4、用几套户型反复比较挑选后，话题集中在某单位时；5、关注销售人员的的动作和谈话，不住点头时；6、突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺；7、反复/认真翻阅楼书、定购书等资料细看时；8、离开又再次返回时；9、实地查看房屋有无瑕疵时；10、客户姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；11、出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；12、转身靠近推荐员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；13、当客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你。
㈢逼定注意事项1、观察客户对楼盘的关注情况，确定客户的购买目标；2、不要再介绍其他单位，让客户的注意力集中在目标单位上，进一步强调该单位的优点及对客户带来的好处；3、让客户相信此次购买行为是非常正确的决定；4、切忌强迫客户购买，或表示不耐烦情绪:“你到底买不买? “；5、注意成交信号，必须大胆提出成交要求，进行交易，干脆快捷，切勿拖延；6、关键时刻可以主动邀请销售主管加入。
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【让顾客快速交定金的秘密!】
思考一如何让顾客愿意快速交定金?
一般的促销都是时间比较短，客流比较集中。
促销前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的导购如果不能在30分钟甚至更短的时间内让顾客交定金，将会损失很多潜在顾客。
让顾客快速下定原因很多，比如：导购的销售技巧、客户之前来过的次数、促销内容的繁琐性和吸引力等，单从促销内容上来讲，设计者对内容的设计一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。
思考二用何种方式引爆顾客购买热情?
购买热情是指最吸引顾客和最能让顾客积极参与的方面。
对于一场促销，必须要有一个吸引顾客积极参与的点，又叫引爆点，这个点可能只是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常之小，但它能够引爆顾客的参与热情，也叫购买热情，利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面的效果，使顾客参与到整个活动中。
思考三如何让顾客感觉机会难得?
在促销活动泛滥的今天，促销的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个大卖场转一转，总会发现一些品牌的促销正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。
不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的促销中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢?
我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你的品牌的理由。
如果顾客感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。
思考四如何让顾客购买金额最大化?
做促销最怕什么?最怕赔本赚吆喝。
要知道，做促销大部分品牌都是以损失利润为基础的，促销嘛，肯定要让利，这样对顾客才有吸引力。
但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只能是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让顾客购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。
在促销中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分顾客都是购买力偏中或中下的，在这种情况下我们要考虑的就是如何通过促销内容的设计，将顾客购买的单值扩大，使其购买量最大化。
思考五如何让顾客感觉我们不是在单纯的拼价格?
促销是一把双刃剑，做得好可以名利双收，做不好则身败名裂。
很多品牌不愿意做促销的一个主要原因就是促销活动容易破坏品牌的定位，并带来价格的波动或更大的不利的后续影响。
因此在设计促销内容的时候我们一定要考虑到一个问题，就是即使明明就是降价但却让顾客感觉不是单纯的降价，不是价格战，使我们的美誉度不下降。
比如，在很多活动中，我们通常用特价产品或套餐来代替全场XX折，不直接打折；在促销中选择某几款来促销，保证整体的稳定性。
思考六如何让顾客感觉利益的最大化?
前面说过，顾客为什么要在促销期间来选择你的品牌购买你的产品?根本原因就是你给了他利益。
当然，我们说的利益最大化不一定就是最大的让利，而是你给顾客的感觉是让利很大，这个“感觉”既有实又有虚，目的是满足顾客“占便宜”的心理。
买东西嘛，买的就是心理的平衡感，只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。
但是也不能太虚，毕竟有些顾客会拿着计算器和你斤斤计较的，因此比较成功的促销内容是，比正常促销再优惠5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20
个点。
比如，某卫浴专卖店，平时都是零售8.5折，促销7.5折，但有一次在做活动时，不是采取折扣方式，而是买三送一，很多人以为卖的亏了，其实仔细算算就知道了!
思考七如何让顾客愿意与我们形成利益外的沟通?
销售的本质就是沟通，促销的实质也是一种沟通，而且是在销售基础上的深沟通。
促销的含义是商家或企业通过一定的让利，吸引消费者购买的一种行为；从其含义本身看，促销是顾客通过额外利益上的获得而产生的一种行为，基础是利益，也可以说是围绕利益的沟通。
但如果商家或企业完全以利益为核心与消费者沟通时，消费者也会完全以利益为核心与商家或企业沟通，得到的结果是：利益存在，沟通就存在；利益如果缺失，沟通也就完全不在了，这只是一种单纯的买卖关系，不能建立长久的情感联系。
对于做品牌的企业而言，要想与顾客建立长久的关系，就必须以感情为联络的纽带，这样才能让顾客产生品牌联想，才能对品牌产生美誉度和忠诚度。
促销也是如此，如果只是进行利益的沟通，那实质就变成了打价格战，拼价格、拼成本，记住，你的价格不可能是最低的，永远有品牌会比你低，拼价格是最愚蠢的行为。
如果价格不能保证最低、最便宜，那我们就要从个人关系、感情联系、顾客兴趣爱好等方面入手，形成利益外的沟通，这样的促销才是最有效的。
思考八如何满足不同的顾客需求?
做促销的目的是什么?最直接的目的就是拉动销量的增长，间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。
要想拉动销量的增长，你的促销就要吸引消费者，要有人参加，而且是参加的人越多越好，当然参加的人不是凑热闹，而是实际性的购买。
因此，在促销内容的设计上，我们就要考虑促销的客户群体是谁?除非你是狭义的针对某个群体的促销，否则，我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的
客户群体。
到底怎么满足不同顾客的需求呢，从促销内容的设计上我们就要分层次设计，比如要有全场性的优惠，要有针对低端的特价优惠，要有针对全套购买的特殊优惠，又要有针对某些特殊型号的优惠等。
如果在促销内容的设计中能将这八点全部考虑到位，那你在现场爆破中就有了一定的把握。
其实这八点思考也不是凭空想象出来的，这是以消费者为核心，根据消费者的喜好、需求和心理变化提炼出来而已，任何促销活动的策划和内容的设计都离不开促销的对象——消费者，只要抓住了消费者，促销的一切难题就迎刃而解了。