大学生营销精英挑战赛

•杂志的校园营销策划案
•校园营销杂志的机遇与挑战分析 •针对校内问卷调查（杂志）总结 • 目前营销状况分析 • 确立早期营销战略 •销售过程 •绘制校园营销地图 •建立潜在风险预警机制
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校园营销杂志的机遇与挑战分析
• 校园是一个书香文化极度浓郁的地方，许多学子，把书作为他 们的精神食粮的补给。书，成为他们生活中必不可少的组分。 这是一种机遇，广大投资销售书刊者所关注的原因，就在这里 。但，图书馆的存在，还有网络购书不断推成出新，等因素， 让很多投资者头疼，使他们不敢大胆体验第一个享受吃螃蟹的 快感。所遇到的挑战不仅这些，还有现代大学生更高的消费服 务要求，其他行业竞争者的强入……最大的劲敌仍就是网络。
•争取客户、维系客户：建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分 形式、或活动，给予小奖品 ，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客 户认可。市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获 得的杂志书籍。
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•销售过程
•在校网络、短信 订购
•1、收集杂志销售记录 •2、优惠服务 •3、推销其它刊物 •4、联系送货员
• 所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑
战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成为
最大赢家。
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目前杂志营销状况分析
•(1)市场状况： 在本校内，有较大的发展前景。校园内有便利的通 讯网，利于建起校内信息购书平台。
•(2)货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在60～70%左右， 可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间
大学生营销精英挑战赛
2020年7月7日星期二
•鲤 鱼
个人简介
• 爱好 ：物理、篮球 •喜欢的水果：黄瓜、西瓜、冬瓜条 • 人生目标 ：为了“幸福”事业，奋斗终身 • 交友原则 ：孝顺爸妈的人优先，其它面谈 • 人生信条 ：•这个世界不是有钱人的世
界， •也不是有权人的世界， •它是有心人的世界。
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针对校内问卷调查（杂志）总结
• （因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。）
• 调查实际人数：50人（男：25女：25） 调查地点：图书馆 、寝室、操场等
• 喜欢阅读杂志：72%
会选择购买杂志：28%
• 购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要
• 价位选择：8～12元占绝大多数
• 喜欢类型的杂志中：文摘78% 言情62%(女生80%) 玄幻 64%（男生86%）
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••(3)人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部 分人进行合理分工
•(4)分销形式：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同 ，适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流 动率。
•(5)现况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己 喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如 ：积攒购书积分，参与抽奖等……
• 军事：38%（男生） 时尚消费信息：40%（女生） 娱乐 ：44%（女生）
• 特别关注：考研信息、考公务员信息、经济类或相关专业考 试杂志
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Leabharlann Baidu确立早期营销战略
•目标市场：大学校园内
•定位 ：服务所有在校师生的购书需求，做到价格最便宜、内容最新、送达最快 、购买最方便、服务最好
•产品定价：来自一线或二线供货商，减少中间的“消利润 ”环节。按消费者需 求，适时而定，并灵活调整。
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绘制校园营销地图
• 1、确定销售摊点、建立网络杂志售书平 台
• 2、稳定供货源、客户源 • 3、以卓越的服务，赢得信赖 • 4、定期总结，列出预计的损益表及其
他重要财务规划表。 • 5、在校园人流大的地方建立合作，如
校园超市，食堂等
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•建立潜在风险预警机制
•对销售服务，还有客户反馈等，进行预案分析，以便及 时解决问题。 •如：书刊质量问题 送货上门延误问题 • 相应刊物短缺，回应顾客的方式问题 • 组织管理问题 …… •这些问题会在销售过程中产生，要及时反馈、积累
•分销 ：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售
•销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。
•服务 ：售后客户服务，包括校园内电话，网络在线服务。 宣传 ：校内宣传活 动形式。
•如： 在校内组织一次优惠售书活动（借此收集第一批客户消息）广发联系、 优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料
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• 虽然，“网络”早已吸引了大部分客源，但很多网络购书者，仍 谨慎其虚拟风险中所存在的圈套。
• 图书馆虽能满足他们对知识的渴求，但庞大的书库管理与大量 资金的维护，会降低更新度、丰富度，时效性就远不能达到大
众的期望。
• 我们应该明确，现代读者的二十一世纪要求：价格最实惠、内 容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多