自动售货机运营手册.pdf
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自动售货机运营手册.pdf运营手册自动售货机运营事业：一个新兴的朝阳行业! 一个绝佳的投资项目! 为你开启成功的大门！目录：一、自动售货机行业介绍二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点三、自动售货机运营模式及盈利方法四、自动售货机运营成本分析五、自动售货机运营公司的设立、运营管理（一）组织机构的设置（二）部门职责（三）人员配备（四）人员培训（五）费用收支（六）运营管理（七）点位选择（八）销售饮料的测试六、自动售货机的点位设置七、成功案例八、附：自动售货机可售卖饮料品种附：运营工作相关管理制度.管理表格一、自动售货机行业介绍1.世界自动售货机市场概况目前，全世界自动售货机普及台数约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。
自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。
日本拥有约560万台，平均每23人一台。
日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。
美国拥有680万台，平均每40人一台。
欧洲也达到平均每60人一台。
欧洲：303万台中东：2万台韩国：60万台中国：2万台日本：560万台台湾：6万台东南亚：5万台澳洲：12万台北美：680万台中南美：15万台●欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场●北美—以可口可乐、百事可乐购入为主●东南亚—正成为自动售货机新兴市场2．国内自动售货机概况中国从2000年开始发展自动售货机事业。
目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。
运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！国内自动售货机主要分布城市：北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连国内自动售货机运营可布放城市：北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、沈阳、长春、哈尔滨……二、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点目前国内投资项目所面临问题投资初期，没有相关的管理经验；很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。
售货机说明书
自动售货机控制系统简介一、硬件设备概述1.硬件总装一览2.android主板1)主控板参数2)接线方式3.控制器1)前面板接口2)后面板接口4.选配硬件设备1)触摸显示屏2)红外掉货监测3)温度监测4)通讯模块5)金属键盘6)其它二、安卓界面操作说明1. 购买界面1)默认广告界面2)商品选择3)支付界面4)掉货并返回广告界面2. 业主界面1)业主界面2)货道检测界面3)补货界面4)库存管理5)默认库存设置6)机型设置三、后台使用说明1.登录界面2.促销管理3.广告管理4.报表管理5.系统管理四、联系我们一、硬件设备概述1.硬件总装一览系统：安卓操作系统操作方式：触摸显示屏、数字按键电源：直流24V，5A电机：10*6(支持拓展至300)出货检测：支持前面板按键：支持数字按键板：支持MDB纸币器和硬币器：支持硬件设备产品名称规格型号数量单位备注安卓主板MX6801-D 1 件系统平台，界面显示、数据处理、通讯控制电机驱动盒T200 1 件货道电机、柜门电磁阀控制触摸屏大小可选型 1 件广告播放、购买界面显示、管理界面红外掉货监测发射接收 1 件确认货品掉落温度监测DS18B20 1 件温度监测货道电机DSC7757L-12A06 若干件弹簧货道控制电磁阀DSC7757L-12A06 若干件柜门控制电机拓展板60货道支持4个选配货道电机、柜门电磁阀控制3G模块龙尚U7500 1 选配配合SIM卡通讯金属键盘4*3 1 选配数字输入按键IC读卡器自定义充值卡 1 选配刷卡消费纸币器ICT-NE77 1 选配现金支付硬币器ICT-MH 1 选配现金支付其他压缩机、电源、开关、电缆、门锁、安装结构件等由客户自行选配主板1）主控板参数主要硬件指标CPU 飞思卡尔imx6，双核，主频 GHz内存DDR3 1G内置存储器NAND FLASH 8G操作系统Android网络支持3G、以太网、支持WiFi、无线外设扩展USB接口高速HOST*6串口RS232接口*4网络接口1路工业用10M/100M/1000M自适应以太网WIFI支持g/n.制式，支持AP热点3G网络 PCI-E标准插槽，兼容移动、联通、电信视频输出1路双八LVDS接口支持1920*1080@60Hz输出1路型标准接口输出音频输出左右立体声道,可驱动2*5W/8Ω喇叭工作温度- 20 ℃ ~85℃2）连线方式1.连接下位机传输线2.7寸LVDS显示屏连接方法3.触摸屏连接方法3.控制器32 11）前面板接口接口功能描述备注指示灯状态指示红灯—Android主板通讯黄灯—MDB通讯绿灯—电机通讯闪烁—正常常亮—故障复位复位按键复位系统12V Android电源1,2—VCC（DC12V）3,4—GND现金纸硬币器MDB接口1—NC, 2—GND（信号）3—GND（电源）4—TX（控制器）5—VCC (DC24V) 6—RX（主机）数字按键4*3数字按键接口系统Android通讯线接口1—RX（控制器）2—TX（控制器）3—GND按键前面板选货按键门门锁检测接口温度DS18B20接口1—VCC（）2—GND 3—信号2）后面板接口接口功能描述备注拓展拓展电机控制器接口列电机电机正极驱动线接口线序对应电机列顺序行电机电机负极驱动线接口线序对应电机行顺序位置反馈电机位置反馈线接口1-6—对应电机行顺序7-10—NC出货检测红外光栅接口1—VCC（5V）2—GND 3—IR发射4—VCC（5V）5—GND 6—IR接收设置设置按键双击—进入业主界面长按—电机位置学习DC24V 电源输入接口4—VCC（）5—GND信号4.选配硬件设备1)触摸显示屏2)红外掉货监测3)温度监测4)通讯模块5)金属键盘6)其它二．安卓界面操作说明软件支持功能名称功能简述广告播放支持后台推送图片、视频交易支付支持现金、支付宝、微信、刷卡货道控制支持电磁阀、电机驱动管理界面货道检测、补货、库存、设备状态等（触摸屏操作）后台管理用户登录、系统管理、促销管理、广告管理、报表管理、设备管理其他温度监测、红外掉货监测等1.购买界面1)开机会自动进入默认广告播放界面2)客户根据货道上的商品编号（如13），点击金属键盘13，进入售卖商品界面如下（商品序号从10开始）。
自动售货机运营方案
自动售货机运营方案第1篇自动售货机运营方案一、项目背景随着社会经济的发展和科技的进步，自动售货机作为一种便捷的零售方式，逐渐融入人们的日常生活。
为满足市场需求，提高商品销售效率，降低运营成本，本方案旨在制定一套合法合规的自动售货机运营方案。
二、目标定位1. 提供便捷、快速的购物体验，满足消费者日常需求。
2. 实现商品多样化，满足不同消费者的购物需求。
3. 降低运营成本，提高运营效率。
4. 合规合法，确保运营过程中符合国家相关法律法规。
三、市场调研1. 调查目标市场消费者的消费需求、消费习惯及消费能力。
2. 分析竞争对手的运营模式、优劣势及市场份额。
3. 了解国家相关法律法规，确保运营合规。
四、商品选品1. 根据市场调研结果，确定商品种类及比例。
2. 选择具备质量保证、价格合理、口碑良好的供应商。
3. 定期调整商品种类，满足消费者多样化需求。
五、运营策略1. 合理布局自动售货机，确保覆盖目标市场。
2. 制定促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 引入智能化管理系统，实现库存、销售、补货的实时监控。
4. 与第三方物流合作，保证商品及时补货及维护。
六、合规合法1. 依法办理自动售货机经营相关手续，取得营业执照。
2. 遵守国家食品安全法律法规，确保商品质量。
3. 保护消费者隐私，严格遵守个人信息保护法。
七、服务与售后1. 设立客服热线，解答消费者疑问，处理消费者投诉。
2. 建立健全售后服务体系，确保消费者权益。
3. 定期对自动售货机进行维护保养，确保设备正常运行。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整商品种类和运营策略。
2. 法律风险：合规合法经营，确保运营过程中符合国家法律法规。
3. 技术风险：引入智能化管理系统，降低设备故障率。
4. 人员风险：加强员工培训，提高服务质量。
九、总结本方案从市场调研、商品选品、运营策略、合规合法、服务与售后等方面，制定了一套全面、严谨的自动售货机运营方案。
关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案
关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案1. 引言本文档旨在提供关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案的详细信息。
自动售货机作为一种便捷的零售方式，可以为校园提供更好的服务。
本文档将包括自动售货机的选择和投放位置、运营管理方案以及定期保养和维护措施。
2. 自动售货机的选择和投放位置为了确保投放的自动售货机能够满足校园师生的需求，我们建议采取以下策略：- 考虑校园人流密集区域，如学生宿舍、教学楼和图书馆等地点进行投放。
- 选择多样化的自动售货机，包括饮料、零食、水果和热餐等。
- 根据校园人口数量和流动情况，确定自动售货机的数量和类型。
3. 运营管理方案为了确保自动售货机的正常运营和管理，我们建议采取以下策略：- 确保自动售货机内的商品种类齐全，满足校园师生的口味需求。
- 定期检查和更新商品库存，保持新鲜度和品质。
- 提供多种支付方式，如现金、移动支付和校园卡支付等。
- 定期清洁和消毒自动售货机，确保食品安全和卫生。
- 设置售货机故障报修渠道，及时处理售货机故障和投诉。
4. 定期保养和维护措施为了延长自动售货机的使用寿命和确保其正常运行，我们建议采取以下保养和维护措施：- 定期清洁自动售货机内外部，包括货道、显示屏和支付设备等。
- 检查货道和温度控制系统，确保正常运行。
- 定期维护售货机的电子设备和软件系统，确保其稳定性和安全性。
- 建立定期维护计划，包括清洁、检修和更换配件等。
5. 结论本文档提供了关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案的详细信息。
通过合理选择投放位置、实施有效的运营管理方案以及定期保养和维护措施，我们相信自动售货机能够为校园师生提供更好的服务，提升校园生活质量。
自助售货机运营管理
自助售货机运营管理概述自助售货机是一种呈现快速发展趋势的现代化零售业务模式。
通过自助购物、方便快捷的支付方式以及24小时不间断服务等特点，自助售货机成为商家提供商品和服务的重要手段之一。
本文将介绍自助售货机的运营管理方法，包括销售统计、货物补充和客户服务等方面。
销售统计销售统计是自助售货机运营管理中至关重要的一环。
通过对销售状况的统计分析，商家可以了解售货机的销售情况，进而做出有效的经营决策。
在进行销售统计时，首先需要收集售货机的销售数据。
现代化的自助售货机通常会配备智能化的管理系统，可自动记录销售数量、销售时间和商品种类等信息。
商家可以通过这些数据生成销售报表，进一步分析商品的热销程度和销售趋势。
基于这些数据，商家可以及时调整商品的供应量和价格，以提高售货机的销售业绩。
另外，销售统计还可以用于追踪商品的库存情况。
商家可以通过销售数据预测商品的销售速度，合理安排货物补充的时间和数量，以免因缺货而影响售货机的正常运营。
货物补充货物补充是自助售货机运营管理中不可忽视的一步。
及时补充货物可以保证售货机的商品丰富度，满足用户的购买需求。
为了有效地进行货物补充，商家需要密切关注售货机的销售情况。
通过销售统计和库存监控，商家可以了解哪些商品销售较好，哪些商品销售较差，以及库存情况是否充足。
在货物补充时，商家可以根据销售数据和库存预测来选择适当的补充时间和数量，以避免库存过多或过少的情况出现。
另外，货物补充还需要注意商品的质量和新鲜度。
商家应确保所补充的货物符合相关标准，并对过期或损坏的商品及时处理。
定期检查售货机的制冷设备、货道系统和支付功能等，保证售货机的正常运行和货物的质量。
客户服务良好的客户服务是自助售货机运营管理中不可或缺的一环。
通过提供满意的售前、售中和售后服务，商家可以获得更多的用户和良好的口碑。
售前服务包括为用户提供详细的商品信息和价格信息，解答用户的问题和疑虑。
商家可以在售货机旁边放置宣传手册，介绍商品的特点和使用方法，以及售货机的操作流程。
自动售卖机说明书(37页)
第一章绪论时间过的真快，大学生活即将结束。
通过大学三年的学习生活，我在知识水平和实际工作能力方面都有很大的提高。
这是在老师的殷切指导和无限关怀下才有的结果。
没有老师传授知识的热忱，我们就无法更好的掌握和理解书本上的知识。
在这里我要向诸位老师说一声：“老师，您辛苦了。
”毕业设计是在完成全部基础课，专业课，课程设计和毕业实习后进行的，是为培养机械工程师的基本技能而安排的，是整个教学过程中最重要的教育环节，是对我们三年来所学过的知识的综合运用的全面考察和检测。
毕业设计的目的是培养我们独立从事科学研究的方法，步骤和工作能力，进一步提高我们的设计水平，让我们将所学到的知识更加系统化，条理化。
在本次设计中，由于本人的知识和设计水平有限，，实际经验的缺乏，设计中难免有一些缺点，恳请诸位老师给予批评和指导。
在设计中我经常想老师们请教问题，得到了老师的指导和帮助。
得以完成毕业设计。
忠心的感谢各位老师，这使我在理论和实践运用方面有所提高，也让我看到了自己的缺点和不足，我将引以为戒，力争在近乎的工作岗位上不断的完善知识结构，更好的完成本职工作为母校争光。
第二章自动售货机的发展史及目标意义自动售货机发展简史自动售货机最早出现在二十世纪五、六十年代的西欧，当时在美国的地铁系统中，人们可以用1美分在自动售货机上买到一块口香糖。
作为一种全新的零售方式，八十年代以来，自动售货机在美、日等发达国家得到了迅速地普及和发展：被广泛地布放于车站、油站、码头、机场、宾馆、写字楼、娱乐场所及大街小巷和公路旁。
人们通过自动售货机可以买到食品、香烟、饮料、报纸、票、卡甚至鲜花和小宠物等物品。
目前自动售货机是一种集声、光、机电一体化的高新智能化产品。
它诞生的历史至今发展过程如下：诞生于公元前215年的古埃及神庙，用于分配圣水。
1700年，英国酒馆里有了能用硬币购买的售烟盒。
1706年，中国人造出使用硬币操作的自动售铅笔机。
1905年，美国邮局开始使用邮票售卖机。
自助售货机设备运营方案
自助售货机设备运营方案一、市场调研分析自助售货机作为一种智能化的零售方式，正在逐渐成为零售行业的新宠。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对于方便、快捷的购物体验需求也在不断增长。
因此，自助售货机在未来的发展前景十分广阔。
但是，在进行自助售货机设备的运营前，我们需要对市场进行调研分析，明确市场需求和竞争情况，以便更好地进行运营。
1. 市场需求自助售货机广泛应用于各类场所，如写字楼、学校、医院、商场、地铁站等，以及社区、农村等区域。
消费者对自助售货机的需求主要包括方便快捷的购物体验、多样化的商品选择、安全卫生的购物环境等。
根据市场调研数据显示，自助售货机的用户群体主要为年轻人和上班族，他们对产品的新鲜度、品质、价格都有较高的要求。
2. 竞争情况目前，自助售货机市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌和一些小型厂家，产品类型也十分丰富，包括饮料、零食、热食、生鲜等多种品类。
因此，我们在进行自助售货机设备的运营前，需要充分了解市场竞争情况，制定出切实可行的运营方案。
二、自助售货机设备选型自助售货机设备的选型十分重要，它关系到后续的运营效益和用户体验。
在选择自助售货机设备时，应根据场所特点、目标用户群体和商品需求等因素，综合考虑以下几个方面：1. 外观设计自助售货机设备的外观设计应简洁大方，符合当下的潮流趋势。
同时要考虑到设备的摆放位置以及周围环境，做到与周围环境协调统一。
2. 技术配置自助售货机设备的核心是其技术配置，包括支付系统、货道设计、温控系统等。
支付系统应支持多种支付方式，如微信支付、支付宝、刷卡等。
货道设计应根据商品的形状和大小设计合理的空间，温控系统保证食品的新鲜和安全。
3. 商品种类根据市场需求和用户群体的特点，选择适合的商品种类，包括饮料、零食、热食、生鲜等。
同时要保证商品的品质和种类多样化。
三、自助售货机设备布局自助售货机设备的布局需要根据实际情况和目标用户群体的特点进行合理规划。
水果自动售货机的运营方案
水果自动售货机的运营方案第一章：引言1.1 介绍水果自动售货机是一种方便快捷的销售水果的设备，能够为消费者提供新鲜的水果和便利的购买方式。
本方案将介绍水果自动售货机的运营模式、市场分析、目标用户和竞争优势，并提供一套完整的运营方案。
1.2 目的本方案的目的是帮助企业了解水果自动售货机的运营流程和关键要素，为成功运营水果自动售货机提供指导和建议，提高水果自动售货机的销售业绩和用户体验。
第二章：市场分析2.1 行业背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果市场正逐渐扩大。
然而，传统的水果购买方式存在限制，例如时间和地点的限制，以及水果品质的不一致性。
水果自动售货机的出现可以解决这些问题，为消费者提供便利的购买方式和新鲜的水果。
2.2 市场规模和趋势根据市场调研，水果自动售货机市场规模逐年增长。
预计未来几年内，这一市场将以每年10%的速度增长。
这一趋势的原因包括消费者对健康食品的需求增加以及自动售货机技术的发展。
2.3 潜在用户水果自动售货机的潜在用户包括办公楼、学校、商场、社区等地方的员工、学生和居民。
这些人群通常对方便快捷的购买方式和新鲜的水果有较高需求。
第三章：竞争优势3.1 产品优势水果自动售货机相比传统销售方式具有以下优势：- 方便快捷：消费者可以随时随地购买到新鲜的水果。
- 新鲜保鲜：水果自动售货机会定期补充新鲜水果，保证品质。
- 多样选择：水果自动售货机提供多种水果选择，满足不同消费者的需求。
- 24小时服务：不受时间限制，全天候为消费者提供服务。
3.2 技术优势水果自动售货机的技术优势包括：- 支付便利：支持多种支付方式，如二维码支付、手机支付等。
- 数据管理：可以实时监控销售情况和库存信息，便于管理和补货。
- 远程控制：可以通过互联网远程控制和管理自动售货机，提高运营效率。
3.3 成本优势相比传统水果销售方式，水果自动售货机的运营成本较低，如人力成本、租金成本等。
同时，通过对销售数据的分析，可以更好地控制库存和采购成本，提高运营效益。
自动售货机运营手册簿
自动售货机运营手册簿一、引言自动售货机是一种方便快捷的自助购物设备，它可以提供各种商品和服务。
为了确保自动售货机的正常运营和顾客满意度，本手册簿旨在提供详细的操作指南和维护要求。
二、操作指南1. 开机与关机a. 按下电源开关，等待自动售货机启动。
b. 关机时，按下电源开关并保持几秒钟，直到售货机完全关闭。
2. 商品管理a. 添加商品- 打开商品管理系统，输入新商品的名称、价格和数量。
- 将商品放入售货机的货道中，并确保正确设置货道编号。
b. 修改商品信息- 打开商品管理系统，找到需要修改的商品，更新相关信息。
c. 删除商品- 打开商品管理系统，选择要删除的商品，确认删除操作。
3. 售货流程a. 顾客选择商品- 展示商品列表和价格信息。
- 顾客通过触摸屏或按键选择商品。
b. 支付方式- 提供多种支付方式，如现金、刷卡、移动支付等。
- 根据顾客选择的支付方式进行支付。
c. 出货与找零- 顾客完成支付后，自动售货机出货。
- 如有需要，自动售货机会找零并返回给顾客。
4. 故障排除a. 无法启动- 检查电源线是否连接正常。
- 检查电源插座是否正常供电。
b. 商品无法出货- 检查商品是否正常放置在货道中。
- 检查货道是否堵塞或卡住。
c. 支付故障- 检查支付设备是否正常连接。
- 检查支付系统是否正常运行。
三、维护要求1. 清洁与卫生a. 定期清洁售货机的外部表面，使用柔软的布擦拭。
b. 定期清理货道和投币器，确保畅通无阻。
c. 定期清理货币找零器和纸币接收器，保持其正常工作状态。
2. 库存管理a. 定期检查商品库存，并及时补充缺货商品。
b. 检查商品保质期，及时清理过期商品。
c. 根据销售情况，调整商品的陈列位置和数量。
3. 安全措施a. 安装监控摄像头，确保售货机周围的安全。
b. 定期更换售货机密码，确保系统安全性。
c. 停止使用有故障的售货机，并及时修复或更换。
四、常见问题解答1. 为什么售货机无法启动？- 可能是电源线没有连接好或电源插座没有供电，请检查并重新连接。
自助售货机操作规程
自助售货机操作规程第一章总则1.1 为了规范自助售货机的操作，保障顾客的购物体验，特制定本操作规程。
1.2 本规程适用于所有使用自助售货机的人员，包括但不限于商场顾客、店员等。
第二章自助售货机的基本操作2.1 选择商品在自助售货机面板上选择想要购买的商品，并确认购买数量。
2.2 支付方式根据售货机提示选择支付方式，可以选择现金支付、刷卡支付或使用移动支付等方式。
2.3 取货完成支付后，在售货机出货口取出购买的商品，并及时关闭售货机门。
第三章自助售货机的注意事项3.1 仔细核对商品信息在购买商品前，务必仔细核对商品信息，确保购买的商品种类和数量准确无误。
3.2 不得恶意占用顾客在选择商品时，不得故意占用售货机货道，确保其他顾客能够正常购物。
3.3 禁止投币卡钞禁止在售货机中投放假币假钞，一经发现将追究法律责任。
第四章自助售货机的维护与管理4.1 维护保养售货机管理人员负责定期对售货机进行维护保养，确保售货机正常运作。
4.2 故障处理若遇到自助售货机故障情况，管理人员应及时进行处理，并在显眼位置标注故障信息，确保顾客知晓。
第五章自助售货机的安全防护5.1 防火防爆自助售货机周围禁止燃放易燃易爆物品，确保售货机周围环境安全。
5.2 防盗防损加强对自助售货机的安全防护，防止盗窃等不法行为的发生。
第六章附则6.1 本规程自颁布之日起生效。
6.2 售货机管理人员有权根据实际情况对本规程进行适时修改和补充。
根据本规程的相关要求，使用自助售货机的顾客和管理人员应当严格遵守规定，确保自助售货机的正常运作和顾客的购物安全体验。
感谢您的配合！。
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欧洲： 303万台 中东： 2万台
韩国： 60万台
日本：560万台
中国 ： 2万台
台湾： 6万台
东南亚： 5万台
北美 ：680万台 中南美： 15万台
成本分析：
单台损益计算
项目 计算说明： 单台销量 / 年 每瓶售价 每瓶进价
计算公式
A B C
每瓶毛利
D=B-C
单台毛利 / 年 损益计算 : 单台销售额 / 年 单台毛利 / 年
E=A×Ｄ
①=A×Ｂ ②=E
电费、场地租金 ③
单台机身广告 / 年 ④
单台折旧费 / 年 ⑤
单台损益 / 年
⑥=②- ③+④
以上成本分析不含人工费及管理费用，如果成立运营公司要考虑人工费、运 营车辆的购置费、管理费等。
五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置
运营公司
运营部
市场部
采购部
澳洲：12万台
● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃 ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主 ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场
2．国内自动售货机概况 中国从 2000 年开始发展自动售货机事业。 目前，全国自动售货机拥有量不足 2 万台。 运营商还没有形成足够的规模， 饮料商刚刚介入， 市场空白区域很多，
附：运营工作相关管理制度 .管理表格
一、 自动售货机行业介绍
1. 世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数 约 1600 万台，通过自动售货机运营 获得利润约 400 亿元人民币（约 US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始 发展，目前在这些国家得以全面普及。
正是介入自动售货机运营行业的 最佳时机！
国内自动售货机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、
广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨 ……
较 高的 利润空间
资金 的有效 运转
投 资者 关注 焦点
较 小的市 场竞 争
简单的管理流 程
发展 的巨大 潜 力
自动售货机运营的优势 现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰 不受场地限制，经营手段灵活； 直接面对销售终端，可有效控制利润 距离的便利性 ---距离上更靠近消费者。 作为一种新的零售模式，可以合理避税 购物的便利性 ---即时消费，节省排队结帐时间 时间的便利性 ---24 小时营业，全年无休 服务的人性化
2000
3000 3375 16513 13138
单位：元 单位：元 7度/ 台天；每台按平均 2000元/ 台年，此项 费用根据场地不同可以采用谈判手段降低 可从饮料商等处获得（单位 : 元） 3万元 / 台， 8年折旧，残值 10%(单位 : 元） 不去除设备折旧费，单位：元 去除设备折旧费，单位：元
运营手册
自动售货机运营事业： 一个新兴的朝阳行业 ! 一个绝佳的投资项目 ! 为你开启成功的大门！
目录：
一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置 （二）部门职责 （三）人员配备 （四）人员培训 （五）费用收支 （六）运营管理 （七）点位选择 （八）销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附：自动售货机可售卖饮料品种
可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态 人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯 作为一种新的销售渠道，广告收益明显
自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧！
中国发展自动售货机的优势 中国经济持续发展 饮料行业的快速增长 外资开始关注中国自动售货机的运营事业 政府对自动售货机事业的支持 潜在的发展机遇，巨大的商业空间
国内成功 运营的 关键 ? 好点位的选择 ---★★★★★ ? 完善的运营管理方法 ---★★★★ ? 好的设备支持 ---★★★★ ? 规模效益 ---★★★
三、 自动售货机运营模式及盈利方法
目前运营模式主要有 2 种 1． 自己购买机器运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点： 点位费电费的降低， 不同场合饮料价格的设定， 利润率高的饮料 的采用，机身广告，运营成本（车辆、人员等的合理利用）的降低 2． 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：机器租金的商谈，点位费电费的降低，饮料价格的设定，运营成 本的降低。
四、 自动售货机运营成本分析
自动售货机运营 ---收益展望 对于运营商来说，饮料销售的毛利在 35% 以上，可以迅速回收投资成本，同 时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。 目前国内已有 2 家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利； 某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到 2006 年总销量的 5% 以上。 根据对华东、华南成功运营商的统计分析，投资回收期平均为 2 年！
二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点
目前国内投资项目所面临问题 投资初期，没有相关的管理经验； 很多项目的资金流控制难度较大， 造成庞大的应收帐款， 使投资的风险 加大。 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性； 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活； 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈；
单台损益 / 年
⑥=②- ③+④- ⑤
结果
备注
18250 2.5 1.65
0.85
15513
日平均销售 50瓶（ 365天） 按瓶、罐平均价计算（单位：元） 按瓶、罐平均进价计算（单位：元） 毛利 34%（目前运营商毛利 30%~37%），会 随着销量的增长而提高 饮料销售毛利，单位：元
45625 15513