施工项目投标技巧论文

单位工程082

学号08106206

江西农业大学南昌商学院学年论文

施工项目投标技巧

姓名汤福燕

专业工程管理

学号 08106206

指导老师胡典雄老师

江西农业大学南昌商学院

江西农业大学南昌商学院摘要

二0一一年一月

摘要

施工企业的生存与发展主要取决于在激烈的建筑市场竞争中获得更多的工程建设项目，而其基础是严格的管理制度、严密的组织机构、科学化的管理手段、高水平的施工队伍和良好的社会信誉。从招标的评标中可以看到，虽然报价在评标时占有较大的比重，但不仅仅是价格的竞争，而是招标人在各投标人之间对实施项目的综合能力进行比较。所以获得工程施工项目的多寡，决定于投标报价的水平。做好一个投标书对获得项目有着关键的作用。科学有效得使用投标技巧便是非常重要的一个工作，这能使企业在众多投标人中脱颖而出。

【关键词】工程施工投标技巧

Abstract

江西农业大学南昌商学院摘要

The survival and development of the construction company mainly depends on get more engineering construction projects In the fierce competition in the construction market .And its Foundation is strict management system, Strict organization, scientific management, high level of construction team and good social reputation.We can find the tender evaluation from bidding ,although offer greater importance on the bid evaluation ,but not only the price competition, however the tenderer in various bidders to implement projects between the comprehensive ability of the comparison.So get engineering construction projects depends on more or less because of the level of bid price quotations .Make a tender to get project has a key role . Scientific and effective use bidding skills is one of important job, which can make the enterprise numerous bidders in the crowd.

【Key Words】project construction bidding skills

目录

摘要 (1)

Abstract (2)

一、投标技巧概述……………………………………………………………………

二、投标前准备工作中的技巧……………………………………………………

（一）、投标组织…………………………………………………………………………

（二）、投标项目的风险分析……………………………………………………………

三、开标阶段前的技巧………………………………………………………………

（一）、资格预审文件的编制……………………………………………………………

（二）、对招标文件的质疑………………………………………………………………

（三）、对竞争对手的分析………………………………………………………………

（四）、投标技巧…………………………………………………………………………

四、开标至签订合同时的技巧…………………………………………………………结论…………………………………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………………

一、投标技巧概述

施工企业的生存与发展主要取决于在激烈的建筑市场竞争中获得更多的工程建设项目。投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。科学有效的使用投标技巧不仅反指能让企业中标，而且中标后能够盈利。过分追求中标的效果，因过低报价而中标会导致项目实施阶段亏损。因此，投标的主导思想，一是招标书对招标文件要作出实质性响应（最基础的要求）；二是投标报价应具有竞争性；三是尽可能获得较丰厚的利润。在第二点和第三点上，便是投标技巧的用武之地。

二、投标前准备工作中的技巧

（一）投标组织

有效的使用投标技巧建立在丰富的资料上，知已知彼才能用对方法，施工企业应设立专职的投标工作机构，人员不一定多，但要求素质较高、经验丰富，有较强的预测和应变能力。人员知识结构大体应涵盖以下几个方面：具有法律知识，熟悉合同管理、有丰富的施工经验、熟悉工程造价、了解物资采购和供应等。

投标机构的很重要的一项工作便是资料收集工作，以及获得招标项目信息后的投标工作两大类，平时工作是投标的基础。

资料的积累包括：1、项目法人的信息。关注大型工程项目法人和民用工程开发商的投资信息，及时掌握计划开发的项目的动态。收集可能建设项目的有关资料、项目的资金来源、项目法人和开发商的信誉等，以便提前做好投标的早期准备；2、主要竞争对手投标报价的习惯作法。为了提高企业投标的竞争力，平时应尽可能收集主要竞争对手的投标资料，以用于具体项目投标时作为投标决策