大学生创业基础知识培训课件

200 104 145
100
பைடு நூலகம்
0
万人
2001 2002 2003 2004 2005 2006
第10页 当前状况
解描述企业当前的情况 不要忽视已有的成绩
教你制作创业计划书PPT
第11页 融资需求
说明你需要多少融资 你如何使用这笔资金
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第12页 总结
概述企业与团队最重要的部分 征求听众反馈
教育部信息中心创业培训指导委员会
七、参赛商业计划汇报样例
市场前 景
切入点
团队优 势
问卷调研
陌生拜访
专家访谈 街坊
图书馆 网络调研
❖ 计划书应具备如下特点： ❖ 清楚明了 ❖ 逻辑性强 ❖ 具有可行性 ❖ 简明扼要 ❖ 必要时辅以模型或视频、动画或者图表
（1）简述计划内容（概要）。 （2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。 （3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。 （4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。 （5）描述如何进入市场（市场营销策略）。 （6）前景展望。 （7）财务预算指标。 （8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、
产品
竞争对 手 优势
要点
回报
盈利模 式
研发
市场运 作
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常用的参赛计划书汇报模板 公司主营：求职信息咨询与培训服务
第一部分 执 行 总 结
1.1产 业背
景
1.2公 司与产 品服务
1.3定 位与发 展战略
1.4市 场与竞 争分析
1.5营 销策
略
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分析研讨创业设想
怎么做 怎么卖 多少钱
你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： ❖ 完全是一个新的想法 ❖ 是现存产品或服务的升级版本 ❖ 比其他人更便宜 ❖ 有更好的销售渠道或售后服务 ❖ 更便于当地顾客消费 ❖ 适于网络销售
创业计划书必须回答的10个最重要问题
（二）信息搜集和市场调研
市场调研 方法
LOGO
青春 梦想 创新 创业
大学生创业基础
2018年4月
第五章 创业计划书
本章目录
LOGO
主要内容
1
创业计划与创业计划书
2
撰写与展示创业计划
3
市场调研方法
4
打造12页完美计划书
Company Logo
Company Logo
❖ 通过本章学习，使学生： ▪ 认识创业计划书的作用 ▪ 了解创业计划书的结构 ▪ 认识创业计划书编写过程和所需信息 ▪ 掌握创业计划书的撰写方法
工业
图A-图22-求2：职求者职者最最关关注注的的行行业业
百分比(%)
70 60 60
50
46
42
39
40
30
20
10
0
宝洁 联合利华 欧莱雅 玛氏
图2-3：求职者最关注的公司(消费品行业)
图A-3 求职者最关注的公司（消费品行业）
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第二部分 产品与服务 2.3 发 展 规 划
展示
创业设想 团队组成 市场可行性 技术可行性 项目计划 销售计划 经营目标
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是一份行动纲领
计划越周密 成功可能性越大
创业起点 和基础
创业计划书
容易忽略 风险防范
实践中要 不断调整
企业1-3年 的规划
三、撰写创业计划书
Company Logo
做什么 为什么 卖给谁
创业计划书
什么是商业计划书（BP）？
创业者在正式启动创业项目 前，基于前期对整个项目的调研、 策划的成果，对创业项目进行全 面说明的计划性文件。
Company Logo
创业 计划书
作用
是创业的行动导 向和路线图。 指导创业行动， 提供创业信息。
内容
创业设想 市场分析 经营方案 财务融资 营销规划 经营目标
经营费用、固定资产、开办费等）。 （9）加盟和退出的前提和条件。 （10）团队构成。 附录：现金流和其他财务预测。
❖ 具体步骤是： 1、先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业
项目。 2、训练在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。
这样的训练会使你熟练 掌握计划书的撰写技能
案例分析
具体内容格式可参 照商业计划书模板。
常用的参赛计划书模板
第二部分 产品与服务
2.1 产品与服务定义
出版
MAP 网站
培训
咨询
图A-1 “Tripod”商业模式
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第二部分 产品与服务 2.2 产品与服务的客户价值
百分比(%)
50 45
40
32
30
27 20 19
20 10
10
0
投资银四行大 咨询
消费品 IT
四、商业计划书的推介
六、商业计划书的演示
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第1页 标题
介绍公司名称 创建者名字 公司图标
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第2页 问题
简述企业要解决的问题 或要满足的需求
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第3页 解决方案
解释企业如何解决问题 或如何满足未实现的需求
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存在的
新的
商业模式
图A-4 根据产品/服务及商业模式对产业的分类
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第三部分 市 场 分 析
高需求
价格承 受
3.2 目标 市场定位
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第三部分 市 场 分 析
3.3 市场容量估算与趋势预测
40
%
500
400
400
338
280
300
212.2
稳定现金流
扩充收入来源
寻求新的利润 增长点
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第三部分 市 场 分 析
高增长投资领域
3.1 市 场 机 会
新的
新产品
新产业
· 掌上电脑 · 移动通信
· X-box · 搜索引擎
MAP
产品/
服务
已经存在的 新的商业模式
商业模式与 · Dell
产品
· FedEx
存在的
· 分众传媒
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第8页 管理团队
介绍管理团队，他们的背景、技能 如果有顾问，简要介绍关键个人 如果团队有差距，说明如何弥补
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第9页 财务规划
简要讨论财务情况 强调企业何时获利 需要多少资金、何时达到盈亏平衡 如果需要展示数据信息，可以多几张，但 不要太多
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第4页 机会与 目标市场
阐明目标市场 用调研数据来表示市场潜力和趋势
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第5页 技术
说明技术或产品的独特之处 不要过分讨论专业，要简单易懂
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第6页 竞争
着重说明产品或服务的差异化 或竞争优势和策略
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第7页 营销与销售
描述营销策略 讨论营销流程 调查的购买意愿表结果 或产品需求的初步调研结果等