重大疾病保险销售流程及话术
大病保险销售流程话术30页
客：（点头反应） 业：王先生，接下来我们一起做个小游戏，您介不介意我 们坐近些呢？ 1、下列四个因素，你认为那个最重要？ A 金钱 B 爱情 C 幸福 D 地位
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2.如果在选项中，再加一项，您认为这五项中什么最重要 呢？ A 金钱 B 爱情 C 幸福 D 地位 E 健康（手写） 感谢您的配合，送您一份小礼品（最好带公司标志） 是啊！健康最重要，俗话说的好：留得青山在，不怕没柴 烧！
二、切入健康险
业：王先生，我有个想法想和您再次分享：
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激发需求 （画图讲健康）
王先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子
生活得很好，因为您就是他们的保护伞。
一个是疾病。 假使突然有一天您不能照顾他们了，对您的太太和子女来说不仅 仅是失去了一个丈夫和父亲，更重要的是他们失去了一个持续稳
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人 生 三 大 风 险
活的太长
活的太短
活的太惨 100人，72人
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咱们再聊聊应该准备多少医疗金才够！
我们来看一下，这是最新公布的各类疾病的基本花费：
客：（沉默）
业：况且，我给您提供的这份计划还是还本的呀。
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三、完满健康计划导入
业：王先生，我为您规划的这份完满健康计划最主要的特色是：有病治病，无病 可返本养老。您只需每月投资398 元，折合每年 4775 元，就可获得以下权 益： 这份计划包含：（1）健康人生重大疾病定期保障计划 （2）世纪XX个人住院医疗 它的给付项目有：（1）大病医疗金 （2）养老金 （3）一般住院日额保险金 （4）重大疾病日额保险金 （5）器官移植保险-中华人民共和国统计局统计年鉴2008
重大疾病保险话术
重大疾病保险话术在我们的生活中，重大疾病就像一个隐藏在暗处的“敌人”，随时可能给我们和我们的家庭带来沉重的打击。
而重大疾病保险，就像是我们手中的一把“盾牌”，能在关键时刻为我们提供经济上的支持和保障。
但是，很多人对重大疾病保险还存在着误解或者不了解，这就需要我们用恰当的话术来向他们介绍，让他们认识到重大疾病保险的重要性和价值。
首先，当我们与客户接触时，我们可以这样开场：“您好，我知道您一直在为自己和家人的幸福努力奋斗，您也一定希望这份幸福能够长久、稳定。
但是您有没有想过，如果有一天，重大疾病不幸降临，我们的生活可能会瞬间陷入困境。
医疗费用的高昂、收入的中断，这些都会给家庭带来巨大的压力。
今天我想跟您聊聊如何提前为这样的风险做好准备，您愿意听听吗？”接着，我们可以通过一些真实的案例来引起客户的共鸣。
比如说：“您知道吗？就在咱们附近的小区，有一位和您年龄相仿的李先生，原本过着幸福美满的生活。
但突然被查出患了癌症，为了治病，不仅花光了家里所有的积蓄，还借了不少外债。
他的工作也没法继续，家庭收入锐减，孩子的教育费用都成了问题。
如果当初他提前购买了重大疾病保险，情况可能就会大不一样。
”然后，我们要向客户详细介绍重大疾病保险的保障范围和作用。
可以这样说：“重大疾病保险并不仅仅是在您生病时给您一笔钱。
它更是一种经济上的支持，让您能够安心治疗，不用担心费用的问题。
比如说，如果您被确诊患有合同中规定的重大疾病，保险公司会一次性赔付您一笔保额。
这笔钱您可以自由支配，用于支付医疗费用、康复费用、弥补收入损失，甚至可以用来改善生活质量。
而且，现在的重大疾病保险保障的疾病种类越来越多，不仅包括常见的癌症、心脏病、脑中风等，还涵盖了一些罕见病。
可以说，为您提供了全方位的保障。
”在介绍保额的选择时，可以这样说：“保额的选择是非常重要的。
一般来说，建议保额至少是您年收入的 3-5 倍。
这样才能确保在您患病期间，家庭的经济生活不会受到太大的影响。
大病险销售话术
大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。
作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。
本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。
第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。
通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。
•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。
•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。
•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。
•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。
•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。
第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。
•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。
销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。
通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。
以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。
销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。
如何销售重大疾病险
如何销售重大疾病险销售重大疾病险（Critical Illness Insurance）是一项具有挑战性的任务，因为这是一种非常重要且敏感的保险产品，可以提供在罹患严重疾病时的财务保障。
在销售重大疾病险时，以下是一些建议可以帮助您实现销售目标。
1.了解产品：在销售重大疾病险之前，充分了解产品的特点、保险金额、理赔方式以及相关限制条件等。
只有了解产品，才能充分理解它为客户提供的保障和优势。
2.客户沟通：与潜在客户进行有效的沟通非常重要。
了解他们的需求、关注点以及对保险产品的了解程度。
通过与客户的沟通，您可以更好地了解他们的疾病风险因素，并为他们提供相应的解决方案。
3.风险评估：根据客户的年龄、职业、家庭基因等因素，对他们的潜在疾病风险进行评估。
通过了解他们的风险因素，您可以更好地推荐适合的保险产品，并为客户提供保险保障的必要性。
4.个性化的解决方案：根据客户的需求和风险评估，提供个性化的解决方案。
根据客户的预算、保险需求和风险因素，为客户提供最适合他们的保险产品和保额。
5.理赔例子：通过向客户提供一些成功的理赔案例，向客户展示重大疾病险的实际作用。
这可以帮助客户理解保险产品的重要性，以及在面对严重疾病时提供的财务保障。
6.合作伙伴关系：与其他相关行业的专业人士，例如医生、健康顾问等建立合作伙伴关系。
这些合作伙伴可以为您提供更多关于疾病风险以及重大疾病险的信息，并为客户提供更全面的保险建议。
7.教育和培训：保持对保险行业的知识更新，并参加相关的培训和研讨会。
了解市场的最新趋势和竞争对手的策略，以便为客户提供最佳的保险解决方案。
8.客户跟进：在销售完成后，定期与客户进行跟进。
了解他们的保险需求是否有任何变化，并向他们提供必要的支持和服务。
这可以帮助建立信任和客户满意度，并为将来的销售机会奠定基础。
9.口碑营销：通过提供优质的保险产品和服务，获取客户的好评和推荐。
客户的口碑可以成为您销售重大疾病险的有力支持，吸引更多的潜在客户。
大病险销售话术
票 子 健 康
妻
子
孩 房
子 子
车 …
子
…
当代表着健康身体的“1”倒下后，这些财 富对我们还有什么意义呢？
大病不可怕，可怕的是患了 大病又没钱
• 重疾≠死亡，重疾的治愈率75%
• 随着医疗技术的进步，越来越多 的重大疾病可以被治愈
• 不怕得病，就怕没钱治病
重大疾病的威胁疾病无处不在
在食品、环境、生活等的多重压力下，人们的健康受到越来越大的威胁，你知道下 面的数据吗? 人一生患重大疾病的可能性高达72%；中国目前癌症患者700万，高血压患者1.3亿， 心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬 化。 目前重大疾病的平均发生年龄是42岁；而且重大疾病发生日益呈现年轻化倾向， 20岁群体就出现了乳腺癌，25岁群体就出现了肺癌，据中国抗癌协会官方统计数 据，我国癌症发病年龄提高了15-20年，原来60-80岁的重大疾病提早到了35-55岁
第四张保单：子女教育保单
生儿育女
随着结婚生子，子女的教育问题开始提上了主要日程。天下的父母都希望孩子 接受最好的教育，而子女教育的费用越来越昂贵，读个大学更要以10万计。更 不必说对孩子爱好的培养，游游泳、弹弹琴、请请家教，诸如此类的开支也是 一笔巨大的款项。所以，从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当 务之急。
45岁以下患心脏病的成人，手术后有75%的存活率，除了肺及心脏移植术 外，大部分器官移植，术后有90%存活率
这时你长舒一口气，我又有活路了！！！
宁愿钱吃亏不让人吃亏
生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家 人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药 物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属 于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。 这类情况大约需要30万左右。
三三法则(重疾切入话术)
2005年8月5日，年仅36岁的浙 江大学数学系教授、博导何勇， 因“弥散性肝癌晚期”与世长辞。 2005年4月12日，著名艺术家陈 逸飞，终积劳成疾，病情恶化， 在导演《理发师》时因胃出血猝 然病逝，享年60岁。 2004年11月，当时的均瑶集团 董事长王均瑶，因患肠癌医治无 效在上海逝世，年仅38岁。 2004年4月8日，爱立信(中国) 有限公司总裁杨迈在健身房的跑 步机上跑步时，心脏骤停突然辞 世，享年54岁。
所以，以上就是健康险热销的几个原因，不知道你买过 重大疾病保险没有。如果没有买过，我为你介绍一下。如果 买过，你的额度是否足够。 任何的销售都是在帮助我们在解决问题，如果额度太少
就达不到解决问题的效果。所以，你的年收入是多少，你可 以算出你家庭年交保费的额度。
你看是多少好呢？我来帮你做一个设计，你看好吗？
治病花费至少需要50万元。
总之，现代社会各种情况都呈现出细分划法，在医 疗需求上面不同的人也不一样。
我们可以测算我属于哪个层次的人，需 要多少费用，该以什么样的方式作准备?
第三个“三”
准备重疾基金的三种方式
举例
பைடு நூலகம்
以小康型为例，假设需要30万治疗费用
第一种 可一次性存30万的定期存款，那么 需要用时就没有问题。
2.饮食结构的改变
改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主， 那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如 肝炎、肺炎、肾炎、气管炎等。改革开放以后，随着 人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之变为以荤 食为主，疾病表现为营养过剩，出现大面积的“三高” 人群——高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发 病时间提前至三十岁左右，重大疾病发病率随之上升
第二种 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏
大病险营销话术
大病险营销话术
1. 引言
大病险是一种重大疾病保险，为客户提供保障，帮助他们应对突发疾病带来的高昂医疗费用。
在营销大病险时，合适的话术可以帮助保险销售人员更好地与客户沟通，增加销售机会。
本文将介绍一些营销大病险时可以使用的话术，希望能够为你的销售工作提供帮助。
2. 为什么选择大病险
•大病险可以为客户提供全面的医疗保障，覆盖各种重大疾病，确保客户在面临突发疾病时不至于经济上受到重大打击。
•大病险通常还包含一些额外的服务，如心理咨询、健康管理等，可以帮助客户全方位管理自己的健康。
3. 营销话术
3.1 引起客户关注
•“您知道吗？近年来，突发疾病的发病率逐年上升，一旦患上大病，医疗费用可能会让家庭陷入经济困境。
”
3.2 提出问题引导客户思考
•“您是否考虑过，如果自己或家人患上重大疾病，将如何面对高昂的医疗费用？”
3.3 引用真实案例
•“我们的大病保险曾经帮助过一位客户，在面临罕见疾病时，承担了巨额医疗费用，让她得以顺利康复。
”
3.4 强调保障性质
•“大病险不仅仅是一份保单，更是对您健康和家庭幸福的保障。
”
4. 总结
通过巧妙的营销话术，可以吸引客户的注意，引导他们思考大病险的重要性，并最终促成销售。
希望这些话术能够帮助您与客户进行更有效的沟通，为他们提供更好的保险服务。
（字数：约400字）。
重疾保险促成话术
重疾保险促成话术1. 介绍重疾保险在现代社会中扮演着重要的角色，为人们提供重要的保障。
而作为保险销售人员，在向客户介绍重疾保险时，如何运用恰当的话术进行促成是非常关键的。
本文将介绍一些行之有效的重疾保险促成话术，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售的效率。
2. 重疾保险的重要性重疾保险是一种保障客户在罹患重大疾病时能够获得经济支持的保险产品。
在现代社会，由于环境污染、生活压力等因素，重大疾病发病率呈上升趋势，因此拥有一份重疾保险变得尤为重要。
重疾保险可以有效的减轻客户在罹患疾病时的经济压力，保障其家庭的生活质量。
3. 重疾保险促成话术3.1 切入话题在与客户交流时，可以从客户关心的事情入手，如健康、家庭等方面，引出重疾保险的重要性。
3.2 提出问题通过提问客户的看法，了解客户对重疾保险的了解程度和态度，进而引导客户思考重疾保险对自己的意义。
3.3 引用案例通过引用一些真实的案例，展示重大疾病发生对家庭经济的影响，让客户能够更直观地感受到重疾保险的必要性。
3.4 强调保障重疾保险的核心是为客户提供全面的经济保障，销售人员在沟通时要强调重疾保险的保障范围、理赔流程等信息，让客户感受到保险的实质性作用。
3.5 对比优势在推荐重疾保险时，可以与其他保险产品进行对比，突出重疾保险的独特优势，如灵活的赔付方式、覆盖的疾病种类等。
4. 结语通过合理运用重疾保险促成话术，销售人员可以更好地与客户沟通，提高销售效率，同时也可以让客户更直观地认识到重疾保险的重要性。
希望销售人员能够灵活运用这些话术，为更多客户提供优质的保险服务。
重大疾病保险七大销售话术
重大疾病保险七大销售话术重大疾病保险七大销售话术导语：从目前市场上的重疾险产品来看，各公司产品之间的实际差异有限，消费者在选择产品的同时更要注重搭配，才能实现投保效益的最大化。
以下介绍重大疾病保险七大销售话术。
重大疾病保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的.原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重大疾病保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！重大疾病保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？重大疾病保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的意义就是强调预防，避免损失……重大疾病保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。
祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重大疾病保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。
当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。
重大疾病保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。
重大疾病保险 话术
一．开场白（关系构建，来电目的）二．产品呈现3点内容：1. 保障30种国内外高发的重疾（重点：让客户了解什么是重大疾病，我们为什么需要它。
卖点：先拿钱在看病）2..保障10种轻症，先拿大病的一半（重点：跟市面上的保险作对比，商业保险不赔轻症这个服务可以赔→解释轻症疾病的定义→定额给付）↓延伸到卖点:保费豁免：①双重理赔（市面上保险赔完服务终止，这个服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）②双重返还(对比市面上保险有理赔发生不退还保费，这个服务还可以退)3. 寿险功能（重点：解释寿险定义保障内容，引发家责）三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚四.费用：对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲费用很便宜，更好的地方是可以110%超额返还。
规划资金的同时拥有高额的保障↓扣款方式→合同→抛卖点要单！1.第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院做检查，首次确诊了合同所约定国内外高发的30种重大疾病中任何一种，那我们自己一分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们15W作为治疗费用，检查出来就拿15W，X先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正常在交对吧。
很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发票再是报销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口气拿个10几万出来还是有一定压力的。
这个服务就是帮我们客户解决看病难看病贵的问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前理赔金就先打到我们卡里面去。
所以第一点内容您就记住6个字，先拿钱再看病，清楚吧？好的，什么样的病叫重大疾病呢？像我们年轻客户经常在外面吃饭应酬，餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎，这是肝部的问题，进年来高发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道等180多个器官，还有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血压升高引起的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节约您的时间我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一些重大疾病，能够理解吧？？第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到现在我们客户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织团体性的体检，对吧？也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早期的，它没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就更加实用！您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的10大类轻症疾病那么这个服务可以单独的先赔75000，那这样我们就可以早发现早治疗就不会说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第2点内容您记住就是轻症疾病，先赔75000，好理解吧？怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但是还没有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后妇科方面的乳腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，中间都会有一个两到三年的一个病变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达到癌症那么严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5W就可以治愈了，我们也是赔75000，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。
九分钟重疾销售话术
…text …text …text …text
研讨时间
你觉得
如意臻享产品的卖点
有哪些？
展示时间 研讨结果展示
每组3分钟 根据展示结果 给小组加分
03章节 3
九分钟重疾 销售话术
九分钟重疾销售
销售重疾险的 四个神奇密码
第一步
第二步
无压力式接洽
建立50万健康 “基金账户”
第三步
销售重疾的四个神奇密码
2.6%0.3%
疾病医疗 赔付金额占比
意外死亡 件数占比
0.4%0.4% 意外伤残
2020年广东赔付金额共990万，件数743件
其中重疾险赔付金额686万，件数53件
2.8%0.3% 疾病死亡
2020年理赔件数机构分布
300
250
243
200
150
100
78
100 87
60
50
43 30
35
0
32
保险 金额
最低保额10万元 必须为10000元的整数倍
90天
等待 期
保险 终身 期间
产品要素
风险保额 组中主险以1倍基本保额计
入重大疾病风险保额； 以1倍基本保额计入寿险风 险保额 组合附加附加轻中症豁免保 险费疾病保险重疾风险保额 =附加险保险金额*交费年 期*0.5 组合附加**附加多次给付重 大疾病保险以0.3倍基本保 额计入重大疾病风险保额
中度疾病保险金 20种中度疾病保障
60岁
61岁
首次
第二次
重度疾病保险金 重度疾病保险金
75岁
第三次 重度疾病保险金
重度疾病保险金
105种重度疾病保障 间隔期至少365日
重疾险销售话术
重疾险销售话术有利于客户原则销售参考话术业:王先生，您好～您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》,客:最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业:王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客:好的。
业:王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理;旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图:老重疾定义标准化重疾定义是否可以获得理赔符合符合可以符合不符合可以不符合符合可以不符合不符合不可以而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则” 我这样讲您是否清楚,客:你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊, 业:王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢,客:大约500元吧。
重大疾病保险销售流程及话术
重大疾病保险销售流程
一、切入话题，人为何会生大病？
环境污染 食品不洁 生活压力 生活方式 遗传因素
－－
二、提出问题，生了大病怎么办？
社保报销 花光储蓄 借钱 变卖家产 募捐救济 商保理赔
三、解决方案，产品演示
保险责任 免责条款 案例说明 疑问解答
四、风险故事
无保险，拖累家人，凄惨 有保险，轻松应对，无忧
我们至少要休养5年的时间。这5年，我们不能挣钱，可是家庭开销却不
能少，所以至少要准备500万现金。您说对吗？”
如果您现在的年薪为100万的话，有一天当我们不得已而生病的时 候，我们至少要休养5年的时间。这5年，我们不能挣钱，可是家庭开销 却不能少，所以至少要准备500万现金。您说对吗？ 您想过没有，这笔钱我们用什么方式来准备？什么时间去准备？准 备多少钱呢？ 现在，很多像您这样的老板(中产家庭、领导等)，都是借助保险这种
五、促成，签单
拒绝话术，6次促成 另约面谈，创造机会
大病保险销售话术
人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除
Байду номын сангаас了头发不会病变以外，其余都有病变的可能性。
人结束生命的方式只有两种：一种方式叫做意外，第二种方式是疾病。 据科学统计，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。如果真的得了重 大疾病，那么有3笔钱是必须要面对的：第一笔钱是医疗费，第二笔钱是 康复费，第三笔钱是收入损失费。医疗费，我相信您的医保可以解决一部 分，但是康复费和收入损失费呢？ 如果您现在的年薪为100万的话，有一天当我们不得已而生病的时候，
科学的方式来解决这个问题的，而且他们买的都是香港保险！香港的大病
保险300万保额不需要体检，不仅保费便宜，而且收益还高，买香港保险 真是既时尚又实惠！现在都排着队去香港买保险呢！ 哥（姐），我现在给您介绍一下这款香港保险，让我们一起来了解 下吧！
重疾险销售话术
演练4：刘总，你知道什么是亚健康吧?依照权威数 据统计，我国亚健康的人口高达70％，意味着我国 14亿人口就有10亿人处于亚健康。所谓亚 健康，就是介于健康和大病之间的状态。 一个人罹患大病最担心什么?是的，最担心没有钱。
销售健康险必须牢记的四个神奇数字！72.18、30、 60、1/3 72.18 依照我国卫生部的统计，人的一生罹患大病的概率 高达72.18％。其他人是因为其他原因还没来得及罹 患大病就走了，比如意外、自杀等，所以人一定会 得大病。
1/3 罹患大病的三个人中，一个人治得好，一个人治不好，还一个人没有 钱不得不放弃治疗。 有一个妈妈给她两个孩子各买了50万大病保险，她说了这段话:如果孩 子得了大病，能不能治是医生和老天的事，有没有钱治是我的事。如 果治不好我会很难过，但我会放下，但如果因为没有钱不得不放弃治 疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅我自己。有人说孩子得大病是一 种概率，但身为孩子的妈妈，我不敢少年了? 你能存下你收入的50％吗?(不能) 你能承受你收入50％的损失吗?(不能) 如果我来跟你分享，如何用你5％的收入来 保护你95％的收入，我相信你有兴趣了解 一下。
演练3：我在生命做保险。我做保险很单纯，跟别人不一样， 我只做两件事: 第一：帮我的好朋友存下血汗钱; 第二：帮我的好朋友买尊严。 什么样的人没有尊严?没有钱就没有尊严!没有钱还生了大病更 没有尊严!所以我现在做的，就是帮我的好朋友把血汗钱存下 来，并且让他们有尊严的活下去，这就是我的工作。
30 2017年北京召开两会，结束后政协委 员呼吁民众，在经济情况许可下ー定要 补充商业大病保险，保额至少30万。
60 大病不是绝症，5年存活率是关键。所谓5年存活率是 罹患大病后能平安度过5年，基本上就跟正常人一样。 我国的5年存活率已达60％，欧美发达国家高达7、80 ％，所以大病不是绝症。
重大疾病的销售话术
重大疾病的销售话术
1.引入：您好，我是XX医药公司的销售代表，今天给您介绍一款针对重大疾病的药品，希望能给您带来健康的改善。
2. 介绍疾病：针对XX疾病，目前医疗水平上的治疗方法较为有限，但我们的药品可以有效控制病情，缓解病痛。
3. 解释药效：我们的药品采用了最新的科技，具有高效、低毒副作用、持续稳定等特点，能够有效减轻疾病对身体的损害。
4. 引导购买：如果您对我们的药品感兴趣，我们可以提供更多的详细信息，并为您安排专业的医生咨询，以帮助您更好地了解该药品的使用方法和效果。
5. 强化购买意愿：我们的药品已经被广泛应用并获得了很好的口碑，希望您也能尽快获得它的好处，让身体尽快恢复健康。
6. 提供服务：如果您在使用过程中遇到任何问题，我们将随时为您服务，确保您的用药体验更加顺畅和安心。
7. 结束语：感谢您的耐心听取，希望我们的药品能够带给您更好的健康体验。
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重大疾病的销售话术
重大疾病的销售话术
在现代社会，随着生活水平的提高和环境污染的加剧，人们面临着越来越多的健康问题。
其中，重大疾病是最令人担忧的问题之一。
重大疾病包括癌症、心脏病、糖尿病等，这些疾病不仅会给患者带来身体上的痛苦，还会给家庭和社会带来巨大的负担。
因此，重大疾病的预防和治疗成为了人们关注的焦点。
作为销售人员，我们需要了解重大疾病的销售话术，以便更好地向客户推销相关产品。
首先，我们需要了解客户的需求和疑虑。
客户在购买重大疾病相关产品时，通常会关注以下几个方面：
1. 产品的功效：客户希望产品能够有效预防或治疗重大疾病，减轻病痛和痛苦。
2. 产品的安全性：客户担心产品会带来副作用或不良反应，影响身体健康。
3. 产品的价格：客户希望产品价格合理，能够承受得起。
针对客户的需求和疑虑，我们可以采用以下销售话术：
1. 强调产品的功效：我们可以向客户介绍产品的成分和功效，以及相关的临床试验和研究结果。
同时，我们可以提供一些真实的案例，让客户了解产品的实际效果。
2. 强调产品的安全性：我们可以向客户介绍产品的安全性和无副作用的特点，以及相关的认证和检测结果。
同时，我们可以提供一些真实的案例，让客户了解产品的安全性和可靠性。
3. 强调产品的价格：我们可以向客户介绍产品的价格和优惠政策，以及相关的购买方式和渠道。
同时，我们可以提供一些真实的案例，让客户了解产品的性价比和实际购买成本。
重大疾病的销售话术需要结合客户的需求和疑虑，以及产品的特点和优势，采用合适的语言和方式进行推销。
只有这样，才能更好地满足客户的需求，提高销售业绩，同时也为客户的健康保驾护航。
重大疾病的销售话术
重大疾病的销售话术导言在现代社会，人们对于自身健康状况的关注度越来越高。
重大疾病的发病率不断上升，给人们的身心健康带来了巨大的威胁。
作为销售人员，我们需要了解和掌握一些销售话术，以便能够有效地向客户介绍相关产品，帮助他们预防和应对重大疾病的挑战。
二级标题1：了解重大疾病的现状和影响重大疾病包括各种癌症、心脑血管疾病、糖尿病等，这些疾病在全球范围内造成了大量的死亡和疾病负担。
根据世界卫生组织的数据，每年约有1600万人因癌症导致死亡，心脑血管疾病也是导致死亡的主要原因之一。
重大疾病不仅给患者带来生理上的痛苦，还会对其家庭和社会造成巨大的经济负担。
临床治疗费用高昂，患者需要长期用药和定期就医，而且疾病的治疗过程可能会导致家庭经济状况的下降。
因此，预防重大疾病和及时的治疗显得尤为重要。
销售人员可以通过有效的销售话术为客户提供相关产品，在保障客户身体健康的同时，也满足了客户对经济安全的需求。
二级标题2：推荐产品的特点和优势为了帮助客户预防和对抗重大疾病的威胁，我们公司提供了一款专门针对这些疾病的保险产品。
以下是该产品的几个特点和优势：三级标题1：全面保障该产品不仅涵盖了常见的重大疾病，还包括了一些罕见病和特定类型的肿瘤。
客户在购买后可以享受到全面的保障，无论面对何种疾病，都能够得到及时的赔付和支持。
三级标题2：低年龄限制相比其他同类产品，我们的保险产品没有年龄限制或者低年龄限制。
无论客户是年轻人还是年长者，都可以购买该产品，享受更长时间的保障和更大范围的保障。
三级标题3：保费灵活我们的保险产品提供了多种保费缴纳方式，客户可以根据自己的经济状况和需求选择适合自己的交费方式。
无论是一次性交费、分期交费还是定期交费，都可以满足客户不同的消费习惯和经济压力。
三级标题4：附加保障项目除了重大疾病保障的基本项目外，我们的产品还提供了一些附加的保障项目，比如恶性肿瘤的二诊保障、抗癌特需医疗保障等。
这些附加项目可以为客户提供更全面和个性化的保障。
万能重疾销售流程
从健康角度谈万能
缘故面谈
• 你最近忙吗？（用五个字解决了多数销售人员想
• • •
提保险，又无从寻入的问题） ——A、不忙：唉呀你可真幸福，我可惨了，最近 我们的健康储蓄险好卖得不得了！ ——B、忙：哦，忙好啊，忙有钱赚啊，我也很忙， 最近我们的健康储蓄险好卖得不得了！ 也不知道怎么了，现在的人啊对重大疾病保险特 别感兴趣。
治疗三种情况
第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏——想治（10万） 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏——想治好（20万） 第三种：就算生病，也是一种享受——上国外治（30万）
第一种
生病是一种很无奈的事情，经济上的困境，使 得精神上的压力更大，为了不给家庭增加负担， 宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之，花最少的钱来治病。（由于钱不多也很 难医好） 发病后最少需要的费用大概也在十万左右，您 说呢？ 故事：
三角万能图演示
养老金
自己
意外保障 健康保障
如果07年以前我们认识，我一定给你推荐常规的医疗保 险，但今天我们托国家政策的福，这个问题政府帮我们 解决了，未来全民医疗的趋势就是这样：门诊进社区； 小病进医院；大病靠商业保险。
如果是07年以前的保险，大多都是常规的医疗保险，但 今天我们托国家政策的福，这个问题政府帮我们解决了， 未来全民医疗的趋势就是这样：门诊进社区；小病进医 院；大病靠商业保险。 何况现在的保险既有保障还有理财 ，我们这个产品保证 回本，随时领取，有病治病，无病理财的好产品我想你 一定喜欢，我给讲讲。。。。。。
重大疾病发病率上升的原因
饮食结构的改变——吃得越来越好 生活方式的改变——运动越来越少 环境的改变——污染越来越重 工作压力的改变——压力越来越大
重疾险之保额销售流程经典金句
• 3、业：还有一种办法就是提前买保险，比如我们 可以用1万的保费换取20万的保障，这叫保险的经 济杠杆作用。而且重疾险是确诊给付，不需要自 己先垫付治疗费用。你同样是20万的治疗费用， 用自己的钱和用保险公司的赔偿金，你想想看病 的心态能一样嘛，这就是为什么很多人选择买保 险的原因。
• （说明保险方案解决问题的优点，经济杠杆优点、 提前给付优点、治疗心态优点）
• 2、业：而且重大疾病发病年龄年轻化，三四十岁 的中青年人发生脑中风等脑血管病的病例逐年增 多，其他大病也如此。
• （特点二，发病年龄越来越低，可从少儿白血病 案例，相关新闻时事佐证）
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• 3、业：重大疾病的治疗费用也越来越高，有人说 世界上最贵的床是病床，而且很多特效药都不在 咱们的社保范围。有多少人因为看病负债累累， 到处求人，甚至无奈放弃治疗。
• 4、业：当然也跟生活习惯有关系，经常熬夜 啊，经常抽烟喝酒呀，不按点吃饭，再不经 常运动。时间长了，想不得病都难。
• （从生活习惯引发客户共鸣，可重点从客户
可能有的不良习惯交流）
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• 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费 用，两个方案）
• 重疾特点 • 关键点：阐述重疾四大特性，解决客户两个心里
• 解决方案 • 关键点：对比存款与保险两种解决方案
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• 1、业：你说真要遇到这种情况，这些钱从哪来？ • （引发客户思考，在让客户认识到重疾并不遥远
的前提下，让客户自己寻找解决方案） • 2、业：咱们肯定都有些存款，实在不够只能卖房
卖车，但是如果治疗费需要20万，咱就得准备20 万，存款不够卖房卖车，还得保证立马就得变现， 医院可不等人。辛辛苦苦赚的钱都交给了医院了， 一病回到解放前。 • （说明使用存款或已有资产解决重疾风险的弊端， 变现速度问题，没有杠杆作用）
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五、促成，签单
拒绝话术，6次促成 另约面谈，创造机会
大病保险销售话术
人体有206块骨头，8大系统，36个重要器官，23万亿个细胞，除
了头发不会病变以外，其余都有病变的可能性。
人结束生命的方式只有两种：一种方式叫做意外，第二种方式是疾病。 据科学统计，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%。如果真的得了重 大疾病，那么有3笔钱是必须要面对的：第一笔钱是医疗费，第二笔钱是 康复费，第三笔钱是收入损失费。医疗费，我相信您的医保可以解决一部 分，但是康复费和收入损失费呢？ 如果您现在的年薪为100万的话，有一天当我们不得已而生病的时候，
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重大疾病保险销售流程
一、切入话题，人为何会生大病？
环境污染 食品不洁 生活压力 生活方式 遗传因素
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二、提出问题，生了大病怎么办？
社保报销 花光储蓄 借钱 变卖家产 募捐救济 商保理赔
三、解决方案，产品演示
保险责任 免责条款 案例说明 疑问解答
四、风险故事
无保险，拖累家人，凄惨 有保险，轻松应对，无忧
科学的方式来解决这个问题的，而且他们买的都是香港保险！香港的大病
保险300万保额不需要体检，不仅保费便宜，而且收益还高，买香港保险 真是既时尚又实惠！现在都排着队去香港买保险呢！ 哥（姐），我现在给您介绍一下这款香港保险，让我们一起来了，我们不能挣钱，可是家庭开销却不
能少，所以至少要准备500万现金。您说对吗？”
如果您现在的年薪为100万的话，有一天当我们不得已而生病的时 候，我们至少要休养5年的时间。这5年，我们不能挣钱，可是家庭开销 却不能少，所以至少要准备500万现金。您说对吗？ 您想过没有，这笔钱我们用什么方式来准备？什么时间去准备？准 备多少钱呢？ 现在，很多像您这样的老板(中产家庭、领导等)，都是借助保险这种