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目录

摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯⋯⋯ ..⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ...⋯ ..⋯..1

1 引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ...⋯⋯⋯⋯ ..⋯⋯ ..⋯.2

2想公司的供系⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ..⋯⋯ ..⋯⋯⋯ ...⋯⋯ ..2

2.1 想供构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯.4

2.2 想供的构特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯.4

3想供的管理策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..⋯⋯⋯⋯⋯ .....⋯⋯....⋯..⋯⋯⋯⋯4

3.1 外包略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯ .4

3.2 供商管理存（VMI）的管理方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯.4

3.3 核心争力先略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯ .4

3.4 略盟的合作意⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯ .4

3.5 集成分略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯⋯⋯ .⋯⋯⋯ .4

3．5．1 想的分渠道成⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.......⋯⋯ .4

3．5．2 想的分渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.......⋯⋯ .4

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4.1 中国企打造黄金供⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯.4

参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯ ..⋯ ..12

致⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.12

联想公司供应链管理研究

摘要：自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技术—IT 己成

为世界经济、科技发展的制高点。越来越多的企业开始重视与供应商之间的合作，如何判断

和选择适合自己企业发展需求的、有良好发展前景的供应商作为本企业的战略合作伙伴，就

成了一个至关重要的问题。研究发现企业在采购和营销与供应商关系密切，企业需要对供应

商进行分类，然后对不同的供应商采用不同的管理策略。本文详细阐述了联想公司的scm

及其管理策略。

关键词：供应链； IT；联想；营销；计算机；管理策略

The supply chain management of the Lenove company research Abstract: IT has been the hottest point all over the world since the 1980s. More and

more companies are paying attention to the cooperation between with suppliers.

Enterprise how to judge and choose to suit oneself development needs of suppliers,

besides, the supplier have good prospects for development, it has become a vital

problem. Research found that, in the process of purchase and marketing, business

relationships with suppliers. Enterprises need to suppliers, then to different suppliers

establish different relations of cooperation. And take different management strategy

and management. This paper states the Lenove company’scm and its management strategies in detail.

Key words :Scm,IT, Lenove,marketing，computer， Management strategy 1引言

自二十世纪八十年代以来，高科技浪潮席卷全球，人类迈入了全球信息化和知识经济社会，以网络、通信、信息处理、人工智能、多媒体等为核心的信息技

术— IT 己成为世界经济、科技发展的制高点。随着 IT 技术的蓬勃发展，现代企业的经营环境发生了剧烈的改变 : 全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩短， IT 企业间的竞争日趋激烈。产品特性、广告、促销、变化多端，新机种的推

出也很快 , 计算机产品市场是明显的行销争斗战，而且是所有电子产品战况最激烈的行销商战。

作为中国最成功的本土企业，联想集团是全球 PC领军企业公司 , 1996 年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 2004 年底，联想在举世瞩目之下并购了被称为 " 个人电脑时代缔造者 " 的 IBM 的全球 PC业务，由民族 IT 产业的领军企业一跃成为全球第三大个人电脑生产商。 2008 年联想入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》。

联想作为国内计算机行业的佼佼者，其供应链管理必有可借鉴之处。本篇论文从供应链管理这个角度来观察联想，分析联想的供应链，营销策略，希望能对供应链管理提出建设性意见，并希望联想的成功之道对我国的企业供应链管理能够有所帮助。

2联想公司的供应链系统

2.1 联想供应链结构

供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材

料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的

将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增

值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带

来收益。

联想公司的供应链结构如图 1 所示