图书营销策划PPT课件
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目前国内出版社宣传策划机构主要有六 种形态：
１．将宣传策划机构放在总编室。 利：工作可以由总编室统一规划。 弊：一是宣传策划机构的重要性无法
凸显，很难受到应有的重视，而且人员 配备通常偏少，很难适应重要性越来越 突出的宣传策划工作的需要；二是宣传 人员远离图书编辑出版和发行营销，所 做的宣传较难做到有的放矢。
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图书宣传操作实务 （七点）
一、随时掌握图书选题动向，拟订对重点书目 的宣传方案和计划；包括营销宣传战略、宣传 定位、宣传步骤、新闻发布会等宣传活动的实 施和有关宣传文章的设想等内容
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二、建立运转灵活的图书宣传网络；与主要报 纸、杂志、电台、电视台和网络等媒体的联系 和关系不是一朝一夕建立起来的，如何建立与 媒体打好交道是宣传策划人员的日常工作，需 要不断的维护和掌握技巧。
形象和人物形象； 图书类媒介——适用于宣传出版社或出版社的
负责人； 邮递品——包括信件、图书简介的小册子、明
信片、图书目录、宣传品（如招贴画），适用 于读者细分较为清晰的图书宣传使用，这样可 以有的放矢的投递。
பைடு நூலகம்18
２．电视、广播。 新闻节目——出版社选用最多，但应注意新闻
角度的变化和信息含量的丰富； 图书类节目——由于受众面的狭小，实际效果
不同的体裁选择不同的媒体 １．印刷传播媒介，主要包括报纸、杂志、
图书、邮递品。 书讯——主要发布新书信息，但要特色鲜明，
通讯报道——可以发布图书走势、订货会情况
书评和连载——文学类图书更为适合，并且这 种形式花钱少。
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选摘——文艺社科类图书、带有揭密性质的史 新闻事件和新闻人物等——更适合于宣传企业
比较有限。文艺类图书的宣传应对小说连播给 与足够的重视。央视《子午书简》 专题类栏目——《富爸爸穷爸爸》和《谁动了 我的奶酪》在中央电视台的品牌栏目《对话》 上加以推出 单位和社区的闭路电视（流媒体）——适用于 读者对象十分明确的图书。
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２． 在发行部设立一个宣传科，具体负 责图书的宣传，同时总编室也保留一小 部分宣传功能，主要是针对出版社的整 体形象宣传，如召开社庆纪念会等等。
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利：图书宣传离市场更近了，相对容 易捕捉到市场的脉搏。
弊：一是宣传主管人员的思路必须与 发行部主任的思路保持高度一致，否则 在经费、工作重点、宣传方式上容易产 生矛盾；二是宣传人员不易与媒体平等 对话，宣传人员在与媒体打交道时，媒 体首先想到的是广告和有偿新闻；三是 容易与总编室职能交叉；四是较难与发 行有机结合；五是容易招致编辑部门的 非议。
弊：策划人员的收入分配问题不好解决。如 果完全和发行部挂在一起，编辑部门仍然会有 强烈的反对意见。如果收益不和发行部挂钩， 在工作的一致性上就缺乏内在的趋同力。
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４． 成立独立的宣传策划机构，不再与发行部 合署办公。
利：一是在形式上可以被各方面认为具有中 立性；二是工作重点突出，性质单一；三是在 利益分配上可以拥有相对的独立性，也不容易 被人怀疑缺乏中立性。但前提是必须拥有独立 的宣传经费。
利：这种设置既保留了独立策划部的所有优点 ，同时由于可以对图书的市场销售进行动态的跟 踪。
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６． 出版社各事业部都有自己的宣传策划人员 ，成本划归各事业部，同时社里保留规模较小 的宣传策划机构，为社里的整体宣传服务。
利：权责分明，出版社、各事业部、发行部 门的利益都能得到兼顾。
弊：容易出现宣传策划资源浪费或是宣传策 划资源集中使用的问题，同时要注意规避第二 种设置型态出现的问题。
弊：以前两个机构合在一起时，如果编辑部 门说一本书既没宣传好，也没发行好，矛盾的 焦点常常集中在发行策划部门与编辑部门之间 。发行部门和宣传策划部门的利益是一致的。 而现在编辑部门再有意见，发行部门可以说策 划人员没有宣传好或者是没有配合好。
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５． 成立集宣传策划与市场调研于一体的独立的 策划部。
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图书宣传策划是指出版社的宣传策划人员或编 辑人员充分而巧妙地利用各种媒体的优势和通 过举办富有创意的活动对本社及本社图书进行 宣传造势，以提高出版社影响力、图书知名度 和扩大图书发行量的一种谋划行为。
宣传策划有规律可循，可分为四个层次安排宣 传：
第一是连载， 第二是专访， 第三是发书讯， 第四是开展签售等宣传活动
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注释：媒体资源 将媒体划分为核心、常用、外围三个层面。依
据需要，决定如何维护，因为出版社打交道的 媒体有很多，不可能均分精力加以维护，适当 的层面划分会有助于出版社决定对不同媒体的 维护等级 。 与媒体的配合：媒体的风格、趣味。提供的稿 件和话题最好正好符合媒体的需要。
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三、以书讯、书评、书摘、评论家撰文等的形 式，扩大出版社（图书公司等）的社会影响和 图书的知名度；
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３． 成立独立的宣传策划机构，但与发行部合 署办公，策划室主任与发行部主任同级，并兼 任发行部副主任。
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利：一是对外可以称策划室，容易产生平等 对话的氛围；二是由于与发行部级别平等，策 划室可以更多地考虑到各个编辑部门的利益和 全社的重点工作的需要；三是由于策划部主任 兼任发行部副主任，因而可以更好地掌握宣传 的力度与发行的时机；四是由于宣传策划机构 相对独立，人员也相对增加，因而基本上可以 把总编室的宣传职能完全归并到策划室中，避 免了两个部门职能交叉。
图书营销策划
常洪卫
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图书的宣传策划可以称为第二策划（第 一策划是选题策划），主要包括四个方 面：出版社的形象宣传、活动宣传、广 告宣传、图书宣传本身。作为一种专业 技能甚至是艺术，出版社的编辑人员不 可能具备宣传策划人员的素质，专业的 宣传策划人员，一定是懂新闻策划、公 关技巧、懂图书出版，又可以写一手漂 亮的新闻作品的人员。
四、精心计算投入产出率；
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五、精心撰写评介文章； 新闻作品、 公关文稿及 广告词 六、研究媒体不同特点，讲究不同时段、不同
媒体、不同方式的宣传组合； 对图书宣传设三个等级：一般图书、重点图书
、社级图书，并分别规定三个等级图书的宣传 规模和档次。
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图书营销策划如何选择性价比最优的宣传媒介 （简答提炼要点200字左右）
目前国内出版社宣传策划机构主要有六 种形态：
１．将宣传策划机构放在总编室。 利：工作可以由总编室统一规划。 弊：一是宣传策划机构的重要性无法
凸显，很难受到应有的重视，而且人员 配备通常偏少，很难适应重要性越来越 突出的宣传策划工作的需要；二是宣传 人员远离图书编辑出版和发行营销，所 做的宣传较难做到有的放矢。
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图书宣传操作实务 （七点）
一、随时掌握图书选题动向，拟订对重点书目 的宣传方案和计划；包括营销宣传战略、宣传 定位、宣传步骤、新闻发布会等宣传活动的实 施和有关宣传文章的设想等内容
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二、建立运转灵活的图书宣传网络；与主要报 纸、杂志、电台、电视台和网络等媒体的联系 和关系不是一朝一夕建立起来的，如何建立与 媒体打好交道是宣传策划人员的日常工作，需 要不断的维护和掌握技巧。
形象和人物形象； 图书类媒介——适用于宣传出版社或出版社的
负责人； 邮递品——包括信件、图书简介的小册子、明
信片、图书目录、宣传品（如招贴画），适用 于读者细分较为清晰的图书宣传使用，这样可 以有的放矢的投递。
பைடு நூலகம்18
２．电视、广播。 新闻节目——出版社选用最多，但应注意新闻
角度的变化和信息含量的丰富； 图书类节目——由于受众面的狭小，实际效果
不同的体裁选择不同的媒体 １．印刷传播媒介，主要包括报纸、杂志、
图书、邮递品。 书讯——主要发布新书信息，但要特色鲜明，
通讯报道——可以发布图书走势、订货会情况
书评和连载——文学类图书更为适合，并且这 种形式花钱少。
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选摘——文艺社科类图书、带有揭密性质的史 新闻事件和新闻人物等——更适合于宣传企业
比较有限。文艺类图书的宣传应对小说连播给 与足够的重视。央视《子午书简》 专题类栏目——《富爸爸穷爸爸》和《谁动了 我的奶酪》在中央电视台的品牌栏目《对话》 上加以推出 单位和社区的闭路电视（流媒体）——适用于 读者对象十分明确的图书。
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２． 在发行部设立一个宣传科，具体负 责图书的宣传，同时总编室也保留一小 部分宣传功能，主要是针对出版社的整 体形象宣传，如召开社庆纪念会等等。
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利：图书宣传离市场更近了，相对容 易捕捉到市场的脉搏。
弊：一是宣传主管人员的思路必须与 发行部主任的思路保持高度一致，否则 在经费、工作重点、宣传方式上容易产 生矛盾；二是宣传人员不易与媒体平等 对话，宣传人员在与媒体打交道时，媒 体首先想到的是广告和有偿新闻；三是 容易与总编室职能交叉；四是较难与发 行有机结合；五是容易招致编辑部门的 非议。
弊：策划人员的收入分配问题不好解决。如 果完全和发行部挂在一起，编辑部门仍然会有 强烈的反对意见。如果收益不和发行部挂钩， 在工作的一致性上就缺乏内在的趋同力。
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４． 成立独立的宣传策划机构，不再与发行部 合署办公。
利：一是在形式上可以被各方面认为具有中 立性；二是工作重点突出，性质单一；三是在 利益分配上可以拥有相对的独立性，也不容易 被人怀疑缺乏中立性。但前提是必须拥有独立 的宣传经费。
利：这种设置既保留了独立策划部的所有优点 ，同时由于可以对图书的市场销售进行动态的跟 踪。
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６． 出版社各事业部都有自己的宣传策划人员 ，成本划归各事业部，同时社里保留规模较小 的宣传策划机构，为社里的整体宣传服务。
利：权责分明，出版社、各事业部、发行部 门的利益都能得到兼顾。
弊：容易出现宣传策划资源浪费或是宣传策 划资源集中使用的问题，同时要注意规避第二 种设置型态出现的问题。
弊：以前两个机构合在一起时，如果编辑部 门说一本书既没宣传好，也没发行好，矛盾的 焦点常常集中在发行策划部门与编辑部门之间 。发行部门和宣传策划部门的利益是一致的。 而现在编辑部门再有意见，发行部门可以说策 划人员没有宣传好或者是没有配合好。
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５． 成立集宣传策划与市场调研于一体的独立的 策划部。
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图书宣传策划是指出版社的宣传策划人员或编 辑人员充分而巧妙地利用各种媒体的优势和通 过举办富有创意的活动对本社及本社图书进行 宣传造势，以提高出版社影响力、图书知名度 和扩大图书发行量的一种谋划行为。
宣传策划有规律可循，可分为四个层次安排宣 传：
第一是连载， 第二是专访， 第三是发书讯， 第四是开展签售等宣传活动
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注释：媒体资源 将媒体划分为核心、常用、外围三个层面。依
据需要，决定如何维护，因为出版社打交道的 媒体有很多，不可能均分精力加以维护，适当 的层面划分会有助于出版社决定对不同媒体的 维护等级 。 与媒体的配合：媒体的风格、趣味。提供的稿 件和话题最好正好符合媒体的需要。
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三、以书讯、书评、书摘、评论家撰文等的形 式，扩大出版社（图书公司等）的社会影响和 图书的知名度；
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３． 成立独立的宣传策划机构，但与发行部合 署办公，策划室主任与发行部主任同级，并兼 任发行部副主任。
6
利：一是对外可以称策划室，容易产生平等 对话的氛围；二是由于与发行部级别平等，策 划室可以更多地考虑到各个编辑部门的利益和 全社的重点工作的需要；三是由于策划部主任 兼任发行部副主任，因而可以更好地掌握宣传 的力度与发行的时机；四是由于宣传策划机构 相对独立，人员也相对增加，因而基本上可以 把总编室的宣传职能完全归并到策划室中，避 免了两个部门职能交叉。
图书营销策划
常洪卫
1
图书的宣传策划可以称为第二策划（第 一策划是选题策划），主要包括四个方 面：出版社的形象宣传、活动宣传、广 告宣传、图书宣传本身。作为一种专业 技能甚至是艺术，出版社的编辑人员不 可能具备宣传策划人员的素质，专业的 宣传策划人员，一定是懂新闻策划、公 关技巧、懂图书出版，又可以写一手漂 亮的新闻作品的人员。
四、精心计算投入产出率；
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五、精心撰写评介文章； 新闻作品、 公关文稿及 广告词 六、研究媒体不同特点，讲究不同时段、不同
媒体、不同方式的宣传组合； 对图书宣传设三个等级：一般图书、重点图书
、社级图书，并分别规定三个等级图书的宣传 规模和档次。
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图书营销策划如何选择性价比最优的宣传媒介 （简答提炼要点200字左右）